Fastest growing B-30 IFA has a question for you

Mukesh Patel

Khushi Insurance & Investment

Anand, Gujarat

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In March 2015, Mukeshbhai’s AuM was Rs. 15 crores – a very respectable number for a B-30 location like Anand (population: 130,000). In the next 4 years, it has zoomed up all the way to over Rs.130 crores from 1400 clients – a staggering 9x growth in just 4 years! The secret of his stupendous growth can be best summed up in 3 words: activities, activities, activities. Distilling learnings from his own growth story, he has a simple question for IFAs to consider: 10 worries or 10x growth: where’s your focus?

These days, Mukeshbhai is busy criss-crossing Gujarat and neighbouring states (along with ICICI Prudential MF’s team), hosting sessions for IFAs in different cities, guiding them about the mindset change that is needed to truly make it big. The day we spoke with him, he was getting ready to speak with 200 IFAs in Vadodara, next week, there’s a session in Ahmedabad which 300+ IFAs have already signed up for. Here’s what he tells them in these sessions – which is just a simple reflection of what he himself is doing in his own business.

1. 10 worries or 10x growth: where’s your focus

There is no dearth of worries for IFAs. The top 10 concerns that he says most IFAs have been worrying about at one point of time or another in the last 4 years include: direct, disclosure, RIA, 20 bps trail cut in 2018, GST, B-30 commission cut, upfront commission cut, TER cut, market volatility and competition from fintechs.

You can either focus your attention on the latest concern and fret about your business prospects, or you can make a conscious decision not to think about all these 10, which are anyway not in your control, he says. He chose the latter path and put his undivided attention on growing his business. And that he says, is one of the cornerstones of his stupendous growth.


2. Activities, activities, activities

You can grow incrementally through referrals, but if you want to grow exponentially and leave all the margin worries behind, there is no alternative to activities. Just focus on doing investor acquisition related activities every week – and you will see your growth chart shooting up. Mukeshbhai suggests that every IFA must conduct (himself/herself) at least 2 IAPs every month, preferably more. It could be groups of 10 people or 500 people – don’t wait only for large numbers, he advises: keep educating investors. He also stresses the need to be non-judgemental about who you approach or target for your IAPs – whether large or small. Potential investors are everywhere – not just in offices. Every shopkeeper and every hawker is also a potential investor.

He has also done a lot of “canopy activities” – putting up small canopies/stalls to raise awareness of mutual funds in general and his service in particular. He says many IFAs, once they reach a certain AuM level, shy away from these “canopy activities” as they feel it might hurt their image – this is counter-productive, he feels. IFAs must be out there every week – either with IAPs or marketing activities – to keep up the tempo on new lead generation.


One point that he stresses in all the IFA meets he has been recently doing is to shift your focus from AuM targets to activity targets. Set weekly and monthly activity targets and ensure you execute them. Ensure you do 1 activity every week – whether an IAP or a stall in an expo or a canopy at specific high visibility areas or any means where you create opportunities to meet potential investors. AuM will automatically come – for the simple reason that it is only activities that will enable you to reach out to new investors, and it is only their money that will enable you to grow your AuM.

3. Expand your geographical boundaries

In the age of digital transactions, its time that IFAs think beyond the boundaries of where they can travel to fill and pick up forms. Mukeshbhai has expanded his geographical reach outwards as well as inwards. He travels to UK, US and Canada, selling the India growth story and its wealth creation story to NRIs. At the same time, he has drawn up plans to conduct IAPs in 50 villages around Anand, where no mutual funds have so far ever been sold. Think beyond the limitations you put on yourself, he advises, if you want rapid growth.

4. Never sell products and performance

This is a crucial point he tries to instil in IFAs who participate in his sessions. He says he never talks products and performance when he meets prospects. He only paints a visual picture of the India growth story. He helps people understand the Indian consumption story, the growing affluence, the rising aspirations, the improving lifestyles through simple visual illustrations of then vs now across several parameters including entertainment, education, gadgets, vehicles, home interiors, vacations and so on. All this is happening because people are getting more affluent, are spending more, are therefore driving business growth of several companies – which will fuel their stock price performance in the long term, he concludes. Wealth creation is thus illustrated in a simple manner – without any reference to specific funds or their performance. Help investors grasp the big picture, is his advise to fellow IFAs. When you buy into the big picture, your conviction is high. When you buy past performance, you are most likely doomed for disappointment.

5. Don’t let regulations make you think small

Mukeshbhai relates a classic example of how regulations made many IFAs effectively think small. With GST and the consequent hike from 12% to 18% and the 20 lakh limit in place, many IFAs got busy creating more ARNs in their family and spent a lot of time and focus on tracking income in each ARN to ensure that it does not cross the 20 lakh limit. He says this whole thinking is negative – as your mind is focused on limiting your income rather than expanding your income. It is very difficult, once you have this mindset in place, to really think big, he feels.

Citing his own example, he says the best way is to embrace the adversity and make it a focal point for your growth aspirations. He says he paid Rs.24 lakh GST last year, and this year, he wants to pay Rs. 50 lakhs as GST. When you start tracking your monthly GST payment against a target you set, GST is no longer a mental drag on you, it becomes the way you measure your growth. Converting a negative into positive is what frees up your mind to think big.

मार्च 2015 में, मुकेशभाई के एयूएम रुपये था । 15 करोड़ - आनंद (जनसंख्या: 130,000) जैसे बी -30 स्थान के लिए एक बहुत सम्मानजनक संख्या। सिर्फ 4 साल में एक चौंका देने वाला 9x विकास - अगले 4 साल में, यह ऊपर सभी तरह से 130 करोड़ रु से अधिक 1400 ग्राहकों से जूम गया है! उनके शानदार विकास का रहस्य 3 शब्दों में सबसे अच्छा हो सकता है: गतिविधियों, गतिविधियों , गतिविधियों। अपने स्वयं के विकास की कहानी से सीखते हुए, उन्होंने IFA के लिए एक सरल प्रश्न पर विचार किया: 10 चिंताएं या 10x विकास: आपका ध्यान कहां है?

इन दिनों, मुकेशभाई गुजरात और पड़ोसी राज्यों (आईसीआईसीआई प्रूडेंशियल एमएफ की टीम के साथ) के साथ-साथ विभिन्न शहरों में IFA के लिए सत्रों की मेजबानी करने में व्यस्त हैं । जिस दिन हमने उनके साथ बात की, वह अगले हफ्ते वडोदरा में 200 IFA के साथ बोलने के लिए तैयार हो रहे थे, अहमदाबाद में एक सत्र है, जिसके लिए 300+ IFA पहले ही साइन अप कर चुके हैं। यहां वह इन सत्रों में उन्हें बताता है - जो कि वह खुद का एक सरल प्रतिबिंब है जो वह खुद अपने व्यवसाय में कर रहा है।

1. 10 चिंताएं या 10x वृद्धि: आपका ध्यान कहां है

IFAs के लिए चिंताओं में कोई कमी नहीं है। शीर्ष 10 चिंताओं के बारे में उनका कहना है कि पिछले 4 वर्षों में अधिकांश IFA एक समय या किसी अन्य के बारे में चिंता कर रहे हैं: 2018 में प्रत्यक्ष, प्रकटीकरण, आरआईए, 20 बीपीएस ट्रेल कट, जीएसटी, बी -30 कमीशन कटौती, अग्रिम आयोग कटौती, टीईआर में कटौती, बाजार की अस्थिरता और फिनटेक से प्रतिस्पर्धा ।

वे कहते हैं कि आप या तो नवीनतम चिंता पर अपना ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और अपने व्यापार की संभावनाओं के बारे में झल्लाहट कर सकते हैं, या आप इन 10 के बारे में नहीं सोचने के लिए एक सचेत निर्णय ले सकते हैं, जो वैसे भी आपके नियंत्रण में नहीं हैं, वे कहते हैं। उन्होंने बाद का रास्ता चुना और अपने व्यवसाय को बढ़ाने पर अपना अविभाजित ध्यान लगाया। और वह कहते हैं, उनकी शानदार वृद्धि के कोने में से एक है।


2. गतिविधियाँ, गतिविधियाँ, गतिविधियाँ

आप रेफरल के माध्यम से वृद्धि कर सकते हैं, लेकिन यदि आप तेजी से बढ़ना चाहते हैं और सभी मार्जिन चिंताओं को पीछे छोड़ देते हैं, तो गतिविधियों का कोई विकल्प नहीं है । बस हर हफ्ते निवेशक अधिग्रहण से संबंधित गतिविधियों को करने पर ध्यान केंद्रित करें - और आप अपने विकास चार्ट की शूटिंग देखेंगे। मुकेशभाई सुझाव देते हैं कि प्रत्येक IFA को हर महीने कम से कम 2 IAP का संचालन (स्वयं / स्वयं) करना चाहिए, अधिमानतः अधिक। यह 10 लोगों या 500 लोगों के समूह हो सकते हैं - केवल बड़ी संख्या में इंतजार न करें, वह सलाह देते हैं: निवेशकों को शिक्षित करते रहें। वह गैर-निर्णय के बारे में भी जोर देता है, जिसके बारे में आप अपने IAPs के लिए दृष्टिकोण रखते हैं या लक्ष्य रखते हैं - चाहे वह बड़ा हो या छोटा। संभावित निवेशक हर जगह हैं - न केवल कार्यालयों में। हर दुकानदार और हर फेरीवाला एक संभावित निवेशक भी है।

उन्होंने "चंदवा गतिविधियों" का भी बहुत काम किया है - विशेष रूप से म्यूचुअल फंडों की जागरूकता बढ़ाने के लिए और विशेष रूप से उनकी सेवा के लिए छोटे कैनोपी / स्टॉल लगाए। उन्होंने कहा कि कई आईएफए कहते हैं, एक बार जब वे एक निश्चित एयूएम स्तर तक पहुंच जाते हैं , तो इन "चंदवा गतिविधियों" से दूर हो जाते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि इससे उनकी छवि को चोट पहुंच सकती है - यह प्रति-उत्पादक है, उन्हें लगता है। IFAs को हर हफ्ते बाहर होना चाहिए - या तो IAPs या विपणन गतिविधियों के साथ - नई प्रमुख पीढ़ी पर गति को बनाए रखने के लिए।


एक बिंदु यह है कि वह सभी IFA में मिलता है, वह हाल ही में कर रहा है कि आपके लक्ष्य को एयूएम लक्ष्य से गतिविधि लक्ष्य में स्थानांतरित करना है। साप्ताहिक और मासिक गतिविधि लक्ष्य निर्धारित करें और सुनिश्चित करें कि आप उन्हें निष्पादित करें। सुनिश्चित करें कि आप हर सप्ताह 1 गतिविधि करते हैं - चाहे एक आईएपी या एक एक्सपो में एक स्टॉल या विशिष्ट उच्च दृश्यता वाले क्षेत्रों या किसी भी साधन पर जहां आप संभावित निवेशकों से मिलने के अवसर बनाते हैं। एयूएम स्वचालित रूप से आ जाएगा - इस सरल कारण के लिए कि यह केवल गतिविधियां हैं जो आपको नए निवेशकों तक पहुंचने में सक्षम बनाएगी, और यह केवल उनका पैसा है जो आपको अपने एयूएम को विकसित करने में सक्षम करेगा ।

3. अपनी भौगोलिक सीमाओं का विस्तार करें

डिजिटल लेनदेन के युग में, इसका समय जो IFAs की सीमाओं से परे लगता है कि वे फॉर्म भरने और लेने के लिए यात्रा कर सकते हैं। मुकेशभाई ने अपनी भौगोलिक पहुंच का विस्तार बाहर की ओर भी किया है। वह यूके, यूएस और कनाडा की यात्रा करता है, भारत के विकास की कहानी और एनआरआई को अपनी धन सृजन की कहानी बेचता है। इसी समय, उन्होंने आणंद के आसपास के 50 गांवों में IAP आयोजित करने की योजना तैयार की है, जहां अब तक कोई म्यूचुअल फंड नहीं बेचा गया है। अपने द्वारा लगाई गई सीमाओं से परे सोचें, वह सलाह देता है, यदि आप तेजी से विकास चाहते हैं।

4.कभी भी उत्पाद और प्रदर्शन न बेचें

यह एक महत्वपूर्ण बिंदु है जो वह IFAs में स्थापित करने की कोशिश करता है जो उसके सत्रों में भाग लेते हैं। उनका कहना है कि जब वह संभावनाओं को पूरा करते हैं तो वह कभी भी उत्पादों और प्रदर्शन पर बात नहीं करते हैं। वह केवल भारत के विकास की कहानी का एक दृश्य चित्र बनाते हैं। वह लोगों को भारतीय उपभोग की कहानी, बढ़ती संपन्नता, बढ़ती आकांक्षाओं, तत्कालीन दृश्य दृष्टांतों के माध्यम से जीवन शैली में सुधार करने में मदद करता है। अब मनोरंजन, शिक्षा, गैजेट्स, वाहन, घर के अंदरूनी भाग, छुट्टियां और इतने पर सहित कई मापदंडों पर। यह सब इसलिए हो रहा है क्योंकि लोग अधिक संपन्न हो रहे हैं, अधिक खर्च कर रहे हैं, इसलिए कई कंपनियों के कारोबार में वृद्धि कर रहे हैं - जो लंबी अवधि में उनके स्टॉक मूल्य प्रदर्शन को ईंधन देगा, वह निष्कर्ष निकालता है। इस प्रकार धन सृजन को सरल तरीके से चित्रित किया जाता है - विशिष्ट निधियों या उनके प्रदर्शन के संदर्भ के बिना। निवेशकों को बड़ी तस्वीर समझने में मदद करें, क्या वह IFAs के लिए उनकी सलाह है। जब आप बड़ी तस्वीर खरीदते हैं, तो आपका विश्वास उच्च होता है। जब आप पिछले प्रदर्शन को खरीदते हैं, तो आपको निराशा की संभावना सबसे अधिक होती है।

5. नियमों को छोटा मत होने दो

मुकेशभाई का एक उत्कृष्ट उदाहरण है कि कैसे नियमों ने कई IFA को प्रभावी रूप से छोटा समझने के लिए बनाया। जीएसटी और इसके परिणामस्वरूप 12% से 18% तक की बढ़ोतरी और 20 लाख की सीमा के साथ, कई IFA अपने परिवार में अधिक ARN बनाने में व्यस्त हो गए और बहुत समय बिताया और यह सुनिश्चित करने के लिए प्रत्येक ARN में ट्रैकिंग आय पर ध्यान केंद्रित किया। 20 लाख की सीमा पार करें। वह कहते हैं कि यह पूरी सोच नकारात्मक है - जैसा कि आपका दिमाग अपनी आय को बढ़ाने के बजाय अपनी आय को सीमित करने पर केंद्रित है। यह बहुत मुश्किल है, एक बार जब आपके पास यह मानसिकता होती है, तो वास्तव में बड़ा सोचने के लिए, वह महसूस करता है।

अपने स्वयं के उदाहरण का हवाला देते हुए, वह कहते हैं कि सबसे अच्छा तरीका प्रतिकूलता को गले लगाना है और इसे अपनी विकास आकांक्षाओं के लिए एक केंद्र बिंदु बनाना है। उनका कहना है कि उन्होंने पिछले साल जीएसटी का भुगतान किया था, और इस साल वे रु। जीएसटी के रूप में 50 लाख। जब आप अपने द्वारा निर्धारित लक्ष्य के विरुद्ध अपने मासिक जीएसटी भुगतान को ट्रैक करना शुरू करते हैं, तो जीएसटी अब आपके ऊपर मानसिक खींच नहीं है, यह आपके विकास को मापने का तरीका बन जाता है। एक नकारात्मक को सकारात्मक में बदलना वह है जो आपके दिमाग को बड़ा सोचने के लिए स्वतंत्र करता है।

मार्च 2015 मध्ये, मुकेशभाई यांचे म्युच्युअल रुपये होते. 15 कोटी - आनंदाचे बी -30 स्थानासाठी एक अतिशय सन्माननीय क्रमांक (लोकसंख्याः 130,000). फक्त 4 वर्षे तब्बल 9X वाढ - पुढील 4 वर्षांत ती सर्व मार्ग Rs.130 कोटी पर्यंत 1400 क्लायंट पासून झूम केले आहे! त्याच्या विलक्षण वाढीचा हेतू 3 शब्दांत: सारांश, क्रियाकलाप आणि क्रियाकलापांचा सारांश असू शकतो . त्याच्या स्वत: च्या वाढीव गोष्टींमधून शिकवलेले शिक्षण, आयएफएला विचारात घेण्यासाठी त्याला एक साधा प्रश्न आहे: 10 चिंता किंवा 10x वाढ: आपले लक्ष कोठे आहे?

या काळात, मुकेशभाई गुजरात आणि शेजारच्या राज्यांसह (आयसीआयसीआय प्रूडेंशियल एमएफच्या टीमसह) व्यस्त आहेत, वेगवेगळ्या शहरांमध्ये आयएफएसाठी मेजवानी सत्र आयोजित करतात आणि त्यास खरोखर मोठ्या बनवण्यासाठी आवश्यक असलेल्या मानसिकतेच्या बदलाबद्दल मार्गदर्शन करतात. ज्या दिवशी आम्ही त्यांच्याशी बोललो, तो पुढील आठवड्यात वडोदरामध्ये 200 आयएफएशी बोलण्यास तयार होता, अहमदाबादमध्ये एक सत्र आहे जे 300+ आयएफए आधीपासूनच साइन अप केले आहे. या सत्रात त्याने जे काही सांगितले ते येथे आहे - जे स्वत: च्या व्यवसायात तो काय करत आहे त्याचे फक्त एक साधे प्रतिबिंब आहे.

1. 10 चिंता किंवा 10x वाढः आपले लक्ष्य कोठे आहे

आयएफएसाठी चिंतांची कमतरता नाही. गेल्या 10 वर्षांत बहुतेक आयएफएबद्दल चिंता करण्याच्या गेल्या 10 वर्षांतील किंवा अन्य कोणालाही चिंता वाटते: थेट, प्रकटीकरण, आरआयए, 201 9 मध्ये 20 बीपीएस ट्रेल कट, जीएसटी, बी -30 कमिशन कट, फ्रंट फ्रंट कमिशन कट, टीईआर कट, बाजारातील अस्थिरता आणि फिनटेक्सकडून स्पर्धा .

आपण एकतर नवीनतम लक्ष्यावर आपले लक्ष केंद्रित करू शकता आणि आपल्या व्यवसायाच्या संभाव्य गोष्टींबद्दल चिडचिड करू शकता किंवा या सर्व 10 बद्दल विचार न करण्याविषयी सचेत निर्णय घेऊ शकता, जे आपल्या नियंत्रणामध्ये नसले तरीसुद्धा. त्याने पुढचा मार्ग निवडला आणि आपला व्यवसाय वाढविण्यासाठी त्याचे अविभाज्य ध्यान ठेवले. आणि तो म्हणतो की, त्याच्या विलक्षण वाढीच्या कोपऱ्यातून एक आहे.


2. क्रियाकलाप, उपक्रम, उपक्रम

आपण रेफरल्सद्वारे वाढत्या प्रमाणात वाढू शकता, परंतु जर आपण क्षीणपणे वाढू इच्छित असाल आणि सर्व मार्जिन चिंता मागे ठेवू इच्छित असाल तर क्रियाकलापांसाठी पर्याय नाही . दर आठवड्यात गुंतवणूकदार अधिग्रहण संबंधित क्रियाकलापांवर लक्ष केंद्रित करा - आणि आपण आपला वाढीव चार्ट नेमून दिसेल. मुकेशभाईंनी सूचित केले की प्रत्येक आयएफएने दरमहा कमीतकमी 2 आयएपी (स्वत: ला) चालविणे आवश्यक आहे. ते 10 लोक किंवा 500 जणांचे गट असू शकतात - केवळ मोठ्या संख्येसाठी प्रतीक्षा करू नका, तो सल्ला देतो: गुंतवणूकदारांना शिक्षित ठेवा. आपण आपल्या आयएपीसाठी कोणत्या दृष्टिकोनातून जात आहात किंवा लक्ष्य कसे मिळवावे याविषयी गैर-न्यायिक असण्याची आवश्यकता यावर जोर दिला जातो - जरी मोठा किंवा लहान. संभाव्य गुंतवणूकदार सर्वत्र आहेत - केवळ कार्यालयांमध्येच नाही. प्रत्येक दुकानदार आणि प्रत्येक हॉकर देखील संभाव्य गुंतवणूकदार आहे.

म्युच्युअल फंडांची सर्वसाधारणपणे आणि त्याच्या सेवेस विशेषत: जागरुकता निर्माण करण्यासाठी त्याने "छंद कार्ये" केली आहेत. एकापेक्षा जास्त आयएफए म्हणतात की, जेव्हा ते एखाद्या विशिष्ट एयूएम स्तरावर पोहोचतात , तेव्हा या " छंदांच्या क्रियाकलापांपासून" दूर राहतात, कारण त्यांना वाटते की ते त्यांच्या प्रतिमेला हानी पोहोचवू शकतात - हे असंवाचक आहे . नवीन लीड पिढीवर टेम्पो ठेवण्यासाठी - प्रत्येक आठवड्यात आयएपी किंवा आयएपी किंवा मार्केटिंग क्रियाकलापांसह तेथे बाहेर पडणे आवश्यक आहे.


त्याने नुकतीच केलेल्या सर्व आयएफए बैठकींमध्ये ताणतणाव आहे की, आपले लक्ष एयूएम लक्ष्यांकडून क्रियाकलापांच्या लक्ष्यावर हलवायचे आहे . साप्ताहिक आणि मासिक क्रियाकलाप लक्ष्य सेट करा आणि आपण त्यांना अंमलात आणता याची खात्री करा. प्रत्येक आठवड्यात आपण 1 क्रियाकलाप करा - आपण आयएपी किंवा विशिष्ट उच्च दृश्यमान क्षेत्रांवर एक्सपो किंवा छंदमधील स्टॉल किंवा संभाव्य गुंतवणूकदारांना भेटण्यासाठी संधी तयार करता त्या कोणत्याही माध्यमाने कार्य करा. एयूएम आपोआप येईल - साध्या कारणासाठी ही फक्त अशीच क्रियाकलाप आहे ज्यामुळे आपल्याला नवीन गुंतवणूकदारांपर्यंत पोहचता येईल आणि तेच फक्त त्यांचे पैसे आहे ज्यामुळे आपले एयूएम वाढविले जाईल .

3. आपल्या भौगोलिक सीमा विस्तृत करा

डिजिटल ट्रान्झॅक्शनच्या वयात, आयएफएने फॉर्म भरण्यासाठी आणि निवडण्यासाठी कुठे प्रवास करू शकता या सीमांच्या पलिकडे विचार केला आहे. मुकेशभाईंनी भौगोलिक प्रवेश व त्यातील फरक वाढविला आहे. ते यूके, यूएस आणि कॅनडात प्रवास करतात आणि भारतातील वाढीची कथा आणि त्यांची संपत्ती निर्मितीची कथा एनआरआयंना विकतात. त्याचबरोबर, त्यांनी आनंदाजवळ 50 गावांमध्ये आयएपी आयोजित करण्याची योजना आखली आहे, जिथे आतापर्यंत कोणतेही म्युच्युअल फंड विक्री केलेले नाही. आपण स्वत: ला ठेवलेल्या मर्यादा पलीकडे विचार करा, जर आपल्याला वेगवान वाढ हवा असेल तर तो सल्ला देतो.

4.उत्पादने आणि कामगिरी कधीही विक्री करू नका

या सत्रात भाग घेणार्या आयएफएमध्ये उदयास येण्याचा हा एक महत्त्वाचा मुद्दा आहे. तो म्हणतो की जेव्हा तो सांभाव्य ग्राहकांना भेटतो तेव्हा तो कधीही उत्पादन व कामगिरीशी बोलत नाही. तो फक्त भारत विकास कथा एक व्हिज्युअल चित्र चित्रित. मनोरंजन, शिक्षण, गॅझेट्स, वाहने, गृहसजावटी, सुट्या यासारख्या बर्याच पैलूंमध्ये यापुढे बनावटीच्या साध्या व्हिज्युअल प्रतिमांद्वारे त्यांनी भारतीय उपभोग कथा, वाढती संपत्ती, वाढत्या आकांक्षा, सुधारित जीवनशैली समजून घेण्यास लोकांना मदत केली. हे सर्व होत आहे कारण लोक अधिक श्रीमंत होत आहेत, अधिक खर्च करत आहेत, म्हणून ते बर्याच कंपन्यांच्या व्यवसायातील वाढ वाहवत आहेत - जे दीर्घ कालावधीत त्यांचे स्टॉक किंमत कामगिरी चालवतात. अशा प्रकारे विशिष्ट निधी किंवा त्यांचे कार्यप्रदर्शनाचे कोणतेही संदर्भ न घेता संपत्ती निर्मिती एका सोप्या पद्धतीने दर्शविली जाते. गुंतवणूकदारांना मोठी छायाचित्र समजण्यास मदत करा, हे त्यांचे सहकारी आयएफएला सल्ला देते. जेव्हा आपण मोठ्या चित्रात खरेदी करता तेव्हा आपला विश्वास जास्त असतो. आपण मागील कार्यप्रदर्शन खरेदी करता तेव्हा निराश होण्याची शक्यता कमीत कमी आहे.

5.नियम आपल्याला लहान विचार करू देऊ नका

Mukeshbhai नियम अनेक IFAs प्रभावीपणे लहान विचार कसे एक क्लासिक उदाहरण सांगतो. जीएसटी आणि 12% ते 18% पर्यंत वाढल्यामुळे आणि 20 लाख मर्यादेच्या ठिकाणी, अनेक आयएफए त्यांच्या कुटुंबामध्ये अधिक एआरएन तयार करण्यास व्यग्र झाले आणि प्रत्येक एआरएनमध्ये वेळ घालविण्यावर लक्ष केंद्रित केले आणि हे सुनिश्चित झाले की नाही याची खात्री करण्यासाठी 20 लाख मर्यादा पार करा. ते म्हणतात की ही संपूर्ण विचारसरणी नकारात्मक आहे - कारण आपली कमाई आपले उत्पन्न वाढविण्याऐवजी आपली कमाई मर्यादित करण्यावर केंद्रित आहे. एकदा ही मनोवृत्ती आपल्यावर केंद्रित झाल्यानंतर, खूप मोठी वाटते असे वाटते, हे खूप कठीण आहे.

स्वत: च्या उदाहरणाचे उद्धरण करताना ते म्हणाले की, अडथळा आणण्याचा आणि आपल्या वाढीच्या आकांक्षांचा केंद्रबिंदू बनवण्याचा हा सर्वोत्तम मार्ग आहे. ते म्हणाले की गेल्या वर्षी त्यांनी 24 लाख जीएसटी दिले होते आणि यावर्षी त्यांना रु. जीएसटी म्हणून 50 लाख आपण सेट केलेल्या लक्ष्यविरूद्ध आपली मासिक जीएसटी देयक ट्रॅकिंग प्रारंभ करता तेव्हा, जीएसटी यापुढे आपल्यावर मानसिक ड्रॅग होत नाही, तर आपण आपला वाढीचा मापक कसा बनवता हे तेच बनते. नकारात्मक मध्ये नकारात्मक बदलणे म्हणजे आपल्या मनात मोठ्या विचार करण्यापासून मुक्त होते.

માર્ચ 2015 માં, મુકેશભાઈની ૐ રૂ. 15 કરોડ - આનંદ જેવા બી -30 સ્થાન માટે એક ખૂબ જ માનનીય નંબર (વસ્તી: 130,000). ફક્ત 4 વર્ષ આશ્ચર્યચકિત 9x વૃદ્ધિ - આગામી 4 વર્ષમાં, તેને બધી રીતે Rs.130 કરોડ ઉપરાંતના લોકો 1400 ગ્રાહકો પાસેથી ઝૂમ કરેલું છે! તેમની અદ્ભૂત વૃદ્ધિનો રહસ્ય શ્રેષ્ઠ રીતે 3 શબ્દોમાં સમાવિષ્ટ કરી શકાય છે: પ્રવૃત્તિઓ, પ્રવૃત્તિઓ , પ્રવૃત્તિઓ. પોતાની વિકાસની વાર્તાથી વિખરાયેલા શિક્ષણ, આઇએફએ (IFA) ને ધ્યાનમાં લેવા માટે તેનો એક સરળ પ્રશ્ન છે: 10 ચિંતાઓ અથવા 10x વૃદ્ધિ: તમારું ધ્યાન ક્યાં છે?

આજકાલ, મુકેશભાઇ ગુજરાત અને પડોશના રાજ્યો (આઇસીઆઇસીઆઈ પ્રુડેન્શિયલ એમએફની ટીમ સાથે), વિવિધ શહેરોમાં આઈએફએ માટે સત્રો હોસ્ટિંગ, વ્યસ્તતમાં તેને મોટી બનાવવા માટે જરૂરી માનસિક પરિવર્તન વિશે માર્ગદર્શિત કરવામાં વ્યસ્ત છે. જે દિવસે અમે તેમની સાથે વાત કરી હતી, તે વડોદરામાં 200 આઇએફએ સાથે વાત કરવા માટે તૈયાર થઈ રહ્યા હતા, આગામી સપ્તાહમાં, અમદાવાદમાં એક સત્ર છે જે 300+ આઇએફએ (SFF) પહેલાથી જ સાઇન અપ કરી ચૂક્યા છે. આ સત્રોમાં તે જે કહે છે તે અહીં છે - જે તે પોતાના વ્યવસાયમાં જે કરે છે તે માત્ર એક સરળ પ્રતિબિંબ છે.

1. 10 ચિંતાઓ અથવા 10x વૃદ્ધિ: તમારું ધ્યાન ક્યાં છે

આઇએફએ માટે ચિંતાની કોઈ ખામી નથી. ટોપ 10 ચિંતા કે તેઓ કહે છે કે મોટાભાગના આઈએફએ (IFA) છેલ્લા એક વર્ષમાં ચિંતાજનક છે અથવા છેલ્લા 4 વર્ષમાં અન્યમાં ચિંતાજનક છે: ડાયરેક્ટ, ડિસ્ક્લોઝર, આરઆઇએ, 2018 માં 20 બી.પી.એસ.નો ટ્રાયલ કટ, જીએસટી, બી -30 કમિશન કટ, અપફ્રન્ટ કમિશન કટ, ટાય કટ, માર્કેટ વોલેટિલિટી અને ફિંટેકથી સ્પર્ધા .

તમે કાં તો તમારા ધ્યાન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો અને તમારી વ્યવસાયની સંભાવના વિશે ચિંતા કરી શકો છો, અથવા તમે આ બધા 10 વિશે વિચારવાનો ન સભાન નિર્ણય લઈ શકો છો, જે તમારા નિયંત્રણમાં નથી. તેમણે પાછળનો માર્ગ પસંદ કર્યો અને તેમના વ્યવસાયને વધારીને તેના અવિભાજ્ય ધ્યાન આપ્યા. અને તે કહે છે કે, તે તેમના ભવ્ય વિકાસના ખૂણામાંનો એક છે.


2. પ્રવૃત્તિઓ, પ્રવૃત્તિઓ, પ્રવૃત્તિઓ

તમે રેફરલ્સ દ્વારા વધતી જતી વૃદ્ધિ કરી શકો છો, પરંતુ જો તમે વિસ્તૃત રીતે વૃદ્ધિ કરવા માંગો છો અને બધી માર્જિન ચિંતાઓને પાછળ છોડી દો છો, તો પ્રવૃત્તિઓ માટે કોઈ વિકલ્પ નથી . ફક્ત દર અઠવાડિયે રોકાણકાર સંપાદન સંબંધિત પ્રવૃત્તિઓ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો - અને તમે તમારા વિકાસ ચાર્ટને શૂટિંગમાં જોશો. મુકેશભાઇ સૂચવે છે કે દરેક આઇએફએએ દર મહિને ઓછામાં ઓછા 2 આઇએપી (પોતાને / તેણી) કરવું આવશ્યક છે, વધુ પ્રમાણમાં. તે 10 લોકો અથવા 500 લોકોના જૂથો હોઈ શકે છે - મોટી માત્રામાં રાહ જોવી નહીં, તે સલાહ આપે છે: રોકાણકારોને શિક્ષિત રાખો. તમે તમારા આઇએપી માટે કોણ સંપર્ક કરો છો અથવા લક્ષ્યાંકિત કરો છો તે વિશે બિન-નિર્ણાયક બનવાની જરૂરિયાત પર ભાર મૂકે છે - ભલે તે મોટો અથવા નાનો હોય. સંભવિત રોકાણકારો બધે જ છે - માત્ર ઓફિસમાં નહીં. દરેક દુકાનદાર અને દરેક હૉકર પણ સંભવિત રોકાણકાર છે.

તેમણે ઘણી બધી "છત્રી પ્રવૃત્તિઓ" કરી છે - સામાન્ય રીતે મ્યુચ્યુઅલ ફંડ્સ અને ખાસ કરીને તેમની સેવા વિશે જાગરૂકતા વધારવા માટે નાના કેનોપી / સ્ટોલ્સ મૂકવી. તેઓ ઘણા આઇએફએ (IFA) કહે છે, એકવાર તેઓ ચોક્કસ એયુએમ સ્તરે પહોંચ્યા પછી , આ "છત્રી પ્રવૃત્તિઓ" થી દૂર શરમ અનુભવશે, કારણ કે તેમને લાગે છે કે તે તેમની છબીને નુકસાન પહોંચાડી શકે છે - તેવું લાગે છે કે તે પ્રતિબદ્ધ છે. નવા લીડ જનરેશન પર ટેમ્પો રાખવા માટે - આઇએફએ (IFA) દર સપ્તાહે ત્યાં જ હોવું જોઈએ - ક્યાં તો આઇએપી અથવા માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ સાથે.


એક મુદ્દો કે તે તાજેતરમાં કરવામાં આવેલી તમામ આઈએફએ ( IPA) બેઠકોમાં ભાર મૂકે છે તે એયુએમ લક્ષ્યોથી પ્રવૃત્તિ લક્ષ્યો સુધી તમારું ધ્યાન બદલવાનું છે . સાપ્તાહિક અને માસિક પ્રવૃત્તિ લક્ષ્યો સેટ કરો અને ખાતરી કરો કે તમે તેને ચલાવો. ખાતરી કરો કે તમે દર અઠવાડિયે 1 પ્રવૃત્તિ કરો છો - કોઈ આઈએપી અથવા એક્સ્પો અથવા સ્ટૉલમાં ચોક્કસ ઊંચી દૃશ્યતાવાળા વિસ્તારો અથવા કોઈપણ સંજોગોમાં જ્યાં સંભવિત રોકાણકારોને મળવા માટે તકો બનાવો છો. AuM આપમેળે આવશે - સરળ કારણોસર કે તે ફક્ત એવી પ્રવૃત્તિઓ છે જે તમને નવા રોકાણકારો સુધી પહોંચવામાં સક્ષમ બનાવશે, અને તે માત્ર તે જ પૈસા છે જે તમને તમારા AUM વધારવામાં સક્ષમ બનાવશે .

3. તમારી ભૌગોલિક સીમાઓ વિસ્તૃત કરો

ડિજિટલ ટ્રાન્ઝેક્શનની ઉંમરમાં, તે સમય કે આઇએફએ (IFA) ફોર્મ્સ ભરવા અને પસંદ કરવા માટે મુસાફરી કરી શકે તે માટેની સીમાઓની બહાર વિચાર કરે છે. મુકેશભાઈએ તેમની ભૌગોલિક પહોંચની બહાર તેમજ આંતરિકમાં વધારો કર્યો છે. તેઓ યુકે, યુ.એસ. અને કેનેડાની મુસાફરી કરે છે, ભારતની વૃદ્ધિની વાર્તા અને તેના સંપત્તિની બનાવટની વાર્તા એનઆરઆઈને વેચી દે છે. તે જ સમયે, તેમણે આનંદની આસપાસ 50 ગામોમાં આઇએપીનું આયોજન કરવાની યોજના તૈયાર કરી છે, જ્યાં મ્યુચ્યુઅલ ફંડો અત્યાર સુધી વેચવામાં આવ્યાં નથી. જો તમે ઝડપી વિકાસ માંગો છો, તો તમે સલાહ આપતા મર્યાદાઓથી આગળ વિચારો.

4.ઉત્પાદનો અને પ્રદર્શન ક્યારેય વેચશો નહીં

આ સત્રમાં ભાગ લેનારા આઈએફએમાં ઉદ્ભવવું એ એક નિર્ણાયક બિંદુ છે. તે કહે છે કે જ્યારે તે સંભવિત સંતોષશે ત્યારે તે ક્યારેય ઉત્પાદનો અને પ્રદર્શન સાથે વાત કરશે નહીં. તે ફક્ત ભારતની વિકાસની વાર્તાની દ્રશ્યવાળી ચિત્રને જ ચિત્રિત કરે છે. તે મનોરંજન, શિક્ષણ, ગેજેટ્સ, વાહનો, ઘરની અંદરના ભાગો, રજાઓ વગેરે જેવા ઘણા પરિમાણોમાં હવે પછીના વિઝ્યુઅલ દૃષ્ટિકોણો દ્વારા ભારતીય વપરાશની વાર્તા, વધતી જતી સમૃદ્ધિ, વધતી મહત્વાકાંક્ષાઓ, સુધારેલા જીવનશૈલીઓને લોકો સમજવામાં મદદ કરે છે. આ બધું થઈ રહ્યું છે કારણ કે લોકો વધુ સમૃદ્ધ થઈ રહ્યા છે, વધુ ખર્ચ કરી રહ્યા છે, તેથી તે અનેક કંપનીઓના વ્યવસાયિક વિકાસને ચલાવી રહ્યું છે - જે લાંબા ગાળે તેમના શેરના ભાવને પ્રભાવિત કરશે. આ રીતે સંપત્તિનું નિર્માણ સરળ રીતે કરવામાં આવે છે - વિશિષ્ટ ભંડોળ અથવા તેમના પ્રદર્શનના સંદર્ભ વિના. રોકાણકારોને મોટી ચિત્રને સમજવામાં સહાય કરો, તે સાથી આઇએફએની સલાહ છે. જ્યારે તમે મોટા ચિત્રમાં ખરીદી કરો છો, ત્યારે તમારો વિશ્વાસ ઉચ્ચ થાય છે. જ્યારે તમે ભૂતકાળનું પ્રદર્શન ખરીદો છો, ત્યારે તમને નિરાશા માટે મોટેભાગે નુકસાન થાય છે.

5.નિયમનો તમને નાનો વિચાર ન કરવા દો

Mukeshbhai કેવી રીતે નિયમો ઘણા IFAs અસરકારક રીતે નાના લાગે કરવામાં એક ઉત્તમ ઉદાહરણ સંબંધિત છે. જીએસટી સાથે અને તેના પરિણામે 12% થી 18% અને 20 લાખ મર્યાદામાં વધારો થયો છે, ઘણા આઈએફએ તેમના પરિવારમાં વધુ એઆરએન બનાવવા વ્યસ્ત થયા છે અને તે દરેક સમય એઆરએનમાં આવકની ટ્રેકિંગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે અને તેની ખાતરી કરવા માટે નહીં 20 લાખની મર્યાદા પાર કરો. તે કહે છે કે આ સંપૂર્ણ વિચારસરણી નકારાત્મક છે - કારણ કે તમારું મન તમારી આવકને વિસ્તૃત કરવાને બદલે તમારી આવક મર્યાદિત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. એકવાર તમારી પાસે આ માનસિકતા હોય તે પછી, તે ખરેખર મુશ્કેલ લાગે છે, તે અનુભવે છે.

પોતાના ઉદાહરણનો ઉલ્લેખ કરતા, તે કહે છે કે શ્રેષ્ઠ રીત એ તકલીફને અપનાવી અને તેને તમારી વૃદ્ધિની મહત્ત્વાકાંક્ષા માટે એક કેન્દ્રબિંદુ બનાવવાની છે. તેમણે જણાવ્યું હતું કે તેમણે ગયા વર્ષે રૂ. 24 લાખ જીએસટી ચૂકવ્યા હતા, અને આ વર્ષે તેઓ રૂ. જીએસટી તરીકે 50 લાખ જ્યારે તમે સેટ કરેલ લક્ષ્ય સામે તમારા માસિક જીએસટી ચુકવણીને ટ્રૅક કરવાનું પ્રારંભ કરો છો, ત્યારે જીએસટી હવે તમારા પર માનસિક ખેંચાણ નથી, તે તમારા વિકાસને માપવાનો માર્ગ બની જાય છે. નકારાત્મકને હકારાત્મકમાં રૂપાંતરિત કરવું એ તમારા વિચારોને મોટા વિચારો માટે મુક્ત કરે છે.

ਮਾਰਚ 2015 ਵਿੱਚ ਮੁਕੇਸ਼ਭਾਈ ਦੇ ਔਮ ਰੁਪਏ ਸੀ. 15 ਕਰੋੜ - ਅਨੰਦ ਜਿਹੇ ਬੀ -30 ਸਥਾਨਾਂ ਲਈ ਇਕ ਬਹੁਤ ਸਤਿਕਾਰਯੋਗ ਨੰਬਰ (ਜਨਸੰਖਿਆ: 130,000). ਸਿਰਫ 4 ਸਾਲ ਵਿਚ ਮਵਹੰਗੀ 9x ਦੀ ਵਿਕਾਸ - ਅਗਲੇ 4 ਸਾਲ 'ਚ, ਇਸ ਨੂੰ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ 130 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ' ਤੇ 1400 ਗਾਹਕ ਤੱਕ ਜ਼ੂਮ ਹੈ! ਉਸ ਦੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਰਾਜ਼ 3 ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ ਸਰਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਕਿਰਿਆਵਾਂ, ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ , ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ. ਆਪਣੀ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣ ਨੂੰ ਡਾਹੁਣ ਵਾਲੇ, ਆਈ.ਏ.ਏ. ਰਾਹੀਂ ਵਿਚਾਰਨ ਲਈ ਇਕ ਸਧਾਰਨ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਹੈ: 10 ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਜਾਂ 10x ਵਿਕਾਸ: ਤੁਹਾਡਾ ਫੋਕਸ ਕਿੱਥੇ ਹੈ?

ਇਹ ਦਿਨ, ਮੁਕੇਸ਼ਭਾਈ ਗੁਜਰਾਤ ਦੇ ਗੁਆਂਢੀ ਅਤੇ ਗੁਆਂਢੀ ਸੂਬਿਆਂ (ਆਈਸੀਆਈਸੀਆਈ ਪ੍ਰੂਡੈਂਸ਼ੀਅਲ ਐੱਮ ਐੱਫ ਟੀਮ ਦੇ ਨਾਲ) ਵਿੱਚ ਵਿਅਸਤ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਈਐਫਏ ਦੇ ਲਈ ਹੋਸਟਿੰਗ ਸੈਸ਼ਨ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਤਬਦੀਲੀ ਬਾਰੇ ਸੇਧਤ ਕਰਨਾ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਨੂੰ ਵੱਡਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਜਿਸ ਦਿਨ ਅਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੀ, ਉਹ ਅਗਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਵਡੋਦਰਾ ਵਿਚ 200 ਆਈ.ਏ.ਐੱਫ.ਏ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਉੱਥੇ ਅਹਿਮਦਾਬਾਦ ਵਿਚ ਇਕ ਸੈਸ਼ਨ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿਚ 300+ ਆਈ.ਐਫ.ਏ. ਇਹਨਾਂ ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਵਿਚ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ - ਜੋ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਦਾ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬ ਹੈ.

1. 10 ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਜਾਂ 10x ਵਿਕਾਸ: ਤੁਹਾਡਾ ਫੋਕਸ ਕਿੱਥੇ ਹੈ

ਆਈਐਫਐਸ ਲਈ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਦੀ ਕੋਈ ਕਮੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਚੋਟੀ ਦੇ 10 ਮੁੱਦਿਆਂ ਦਾ ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਆਈਐਫਐਸ ਇੱਕ ਬਿੰਦੂ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੇ ਪਿਛਲੇ 4 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਚਿੰਤਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਰਹੇ ਹਨ: ਸਿੱਧੇ, ਖੁਲਾਸਾ, RIA, 2018 ਵਿੱਚ 20 ਬੀਪੀਐਸ ਟ੍ਰਾਇਲ ਕੱਟ, ਜੀਐਸਟੀ, ਬੀ -30 ਕਮਿਸ਼ਨ ਕੱਟ, ਕਟੌਤੀ, ਟੀ.ਈ.ਆਰ ਕੱਟ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਉਤਾਰ ਚੜਾਅ ਅਤੇ ਫਾਈਨਟੇਕ ਤੋਂ ਮੁਕਾਬਲਾ .

ਤੁਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਨਵੀਨਤਮ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਤੇ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਝੁਕ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੇ 10 ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਨਾ ਚਾਹੋ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਸ ਵਿਚ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ. ਉਸ ਨੇ ਉਸ ਮਾਰਗ ਨੂੰ ਚੁਣਿਆ ਅਤੇ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਪੂਰਾ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ. ਅਤੇ ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਦੀ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵਾਧਾ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚੇ ਪੱਥਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ


2. ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ, ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ

ਤੁਸੀਂ ਰਿਫਰੈਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ ਤੇ ਵਿਕਾਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਪਿਛਲੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਮਾਰਜੀਆਂ ਦੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਛੱਡ ਦਿਓ, ਤਾਂ ਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦਾ ਕੋਈ ਬਦਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ . ਹਰ ਹਫਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਤ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਕਰਨ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ - ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਾਸ ਚਾਰਟ ਦੀ ਸ਼ੂਟਿੰਗ ਕਰ ਵੇਖੋਗੇ ਮੁਕੇਸ਼ਭਾਈ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਹਰੇਕ ਆਈ.ਏ.ਏ. ਨੂੰ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 2 ਆਈ.ਏ.ਪੀ. ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਤਰਜੀਹੀ ਤੌਰ ਤੇ ਵਧੇਰੇ. ਇਹ 10 ਲੋਕਾਂ ਜਾਂ 500 ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਮੂਹ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ - ਸਿਰਫ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਲਈ ਉਡੀਕ ਨਾ ਕਰੋ, ਉਹ ਸਲਾਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ: ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਾਉਂਦੇ ਰਹੋ. ਉਹ ਇਹ ਵੀ ਨਹੀਂ ਮੰਨਦਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ IAPs ਲਈ ਕਿਸ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੇ ਜਾਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋ - ਚਾਹੇ ਵੱਡੇ ਜਾਂ ਛੋਟੇ ਹੋਵੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਹਰ ਥਾਂ ਹੈ - ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਦਫਤਰਾਂ ਵਿਚ. ਹਰ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਹੈਕਰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਰ ਵੀ ਹੈ.

ਉਸ ਨੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ "ਗੱਡੀਆਂ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ" ਵੀ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ - ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਮਿਉਚੁਅਲ ਫੰਡਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਛੋਟੀਆਂ ਛੱਲੀਆਂ / ਸਟਾਵ ਲਗਾਉਣਾ ਅਤੇ ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਉਸਦੀ ਸੇਵਾ ਉਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਆਈਐਫਐਸ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਹ ਇੱਕ ਖਾਸ AuM ਪੱਧਰੀ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹਨਾਂ "ਛੋਹ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ" ਤੋਂ ਦੂਰ ਝੁੱਕ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਇਹ ਉਲਟ-ਉਤਪਾਦਕ ਹੈ, ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਆਈਐਫਐਸ ਹਰ ਹਫਤੇ ਉੱਥੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ - ਜਾਂ ਤਾਂ ਆਈਏਪੀ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਕੰਮ - ਨਾਲ ਨਵੀਂ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ 'ਤੇ ਟੈਂਪ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਲਈ.


ਇੱਕ ਬਿੰਦੂ ਜੋ ਕਿ ਉਹ ਸਾਰੇ ਆਈਐਫਏ ਮੈਂਬਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਹਾਲ ਵਿੱਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਐਜੂਕੇਸ਼ਨਲ ਟੀਚਿਆਂ ਤੱਕ ਆਪਣਾ ਫੋਕਸ ਬਦਲਣ ਦੀ ਹੈ . ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਅਤੇ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਸਰਗਰਮੀ ਟੀਚੇ ਸੈਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰੋ. ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ 1 ਗਤੀਵਿਧੀ ਕਰੋ - ਕੀ ਇੱਕ ਆਈਏਪੀ ਜਾਂ ਐਕਸਪੋ ਵਿੱਚ ਸਟਾਲ ਜਾਂ ਖਾਸ ਉੱਚ ਦਿੱਖ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਗੱਡੀਆਂ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਲਈ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਆਯੂ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਹੀ ਆਉਣਗੇ - ਸਧਾਰਨ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਕਿ ਇਹ ਸਿਰਫ ਅਜਿਹੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਵੀਆਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਵਿੱਚ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਿਰਫ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਪੈਸਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਔਊਮ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਵੇਗਾ .

3. ਆਪਣੀਆਂ ਭੂਗੋਲਿਕ ਹੱਦਾਂ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰੋ

ਡਿਜੀਟਲ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਸਮੇਂ, ਆਈ ਐੱਫ ਏ ਉਸ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਫਾਰਮ ਭਰਨ ਅਤੇ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਕਿੱਥੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਮੁਕੇਸ਼ਭਾਈ ਨੇ ਆਪਣੀ ਭੂਗੋਲਿਕ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਬਾਹਰਵਾਰ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਅੰਦਰ ਹੀ ਵਧਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ. ਉਹ ਯੂ.ਕੇ., ਯੂ ਐੱਸ ਅਤੇ ਕੈਨੇਡਾ ਨੂੰ ਯਾਤਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਭਾਰਤ ਦੀ ਵਿਕਾਸ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਐੱਨ.ਆਰ.ਆਈਜ਼ ਨੂੰ ਇਸ ਦੀ ਦੌਲਤ ਬਣਾਉਣਾ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਅਨੰਦ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦੇ 50 ਪਿੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਆਈਏਪੀ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਈ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਕੋਈ ਵੀ ਮਿਉਚੁਅਲ ਫੰਡ ਹਾਲੇ ਤੱਕ ਵੇਚੇ ਨਹੀਂ ਗਏ ਹਨ. ਉਸ ਹੱਦ ਤੱਕ ਸੋਚੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਸਲਾਹ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ ਵਾਧੇ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ

4.ਕਦੇ ਵੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਨਾ ਵੇਚੋ

ਇਹ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਨੁਕਤਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਆਈਐਫਐਸ ਵਿਚ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੇ ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਵਿਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਉਹ ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਕਦੇ ਵੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨਹੀਂ ਬੋਲੇਗਾ ਉਹ ਸਿਰਫ ਭਾਰਤ ਦੀ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਜੁਅਲ ਤਸਵੀਰ ਨੂੰ ਪੇੰਟ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਭਾਰਤੀ ਖਪਤ ਕਹਾਣੀ, ਵਧਦੀ ਅਮੀਰੀ, ਵਧੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ, ਬਿਹਤਰ ਵਿਵਹਾਰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣਾਂ ਰਾਹੀਂ ਬਿਹਤਰ ਜੀਵਨ ਢੰਗ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿਚ ਹੁਣ ਮਨੋਰੰਜਨ, ਸਿੱਖਿਆ, ਯੰਤਰਾਂ, ਵਾਹਨਾਂ, ਘਰੇਲੂ ਅੰਦਰੂਨੀ, ਛੁੱਟੀਆਂ ਆਦਿ ਸਮੇਤ ਕਈ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਵਿਚ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਸਭ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਲੋਕ ਵਧੇਰੇ ਅਮੀਰ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ, ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਕਈ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਬਿਜਨਸ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ - ਜੋ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸ਼ੇਅਰ ਭਾਅ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਹੁਲਾਰਾ ਦੇਵੇਗਾ, ਉਹ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੈਲਥ ਰਚਨਾ ਨੂੰ ਇਕ ਸਾਧਾਰਣ ਢੰਗ ਨਾਲ ਦਰਸਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ - ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਫੰਡਾਂ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੰਦਰਭ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਵੱਡੀ ਤਸਵੀਰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੋ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਾਥੀ ਆਈਏਐੱਫਏ ਨੂੰ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵੱਡੀ ਤਸਵੀਰ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵੱਧ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ.

5.ਨਿਯਮ ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਛੋਟੇ ਸੋਚਣ ਨਾ ਦਿਉ

ਮੁਕੇਸ਼ਭਾਈ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਦਾਹਰਨ ਨਾਲ ਸੰਕੇਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਨਿਯਮਾਂ ਨੇ ਆਈਐਫਏ ਦੇ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਛੋਟੇ ਸਮਝੇ. ਜੀਐਸਟੀ ਦੇ ਨਾਲ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ 12% ਤੋਂ 18% ਤੱਕ ਦੇ ਵਾਧੇ ਅਤੇ 20 ਲੱਖ ਸੀਮਾ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਕਈ ਆਈਏਐੱਫਏ ਆਪਣੇ ਪਰਿਵਾਰ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਆਰ.ਏ.ਐਨ. ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਸਨ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਸਨ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਏਆਰਐਨ ਵਿੱਚ ਆਮਦਨੀ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨ ' 20 ਲੱਖ ਦੀ ਹੱਦ ਪਾਰ ਕਰੋ ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਾਰੀ ਸੋਚ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਹੈ - ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਮਨ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਸੀਮਿਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਨੂੰ ਸਥਾਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਸੋਚੋ, ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਆਪਣੀ ਉਦਾਹਰਨ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ, ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਿਪਤਾ ਨੂੰ ਗਲੇ ਲਗਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਆਸਾਂ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਫੋਕਲ ਪੁਆਇੰਟ ਹੈ. ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ 24 ਲੱਖ ਜੀ ਐਸ ਐਸ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਸ ਸਾਲ, ਉਹ ਇਸ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ. 50 ਲੱਖ ਰੁਪਏ ਜੀਐਸਟੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮਾਸਿਕ GST ਭੁਗਤਾਨ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਟੀਚੇ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਜੀਐਸਟੀ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਇਕ ਮਾਨਸਿਕ ਖਿੱਚ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੀ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਮਾਪਦੇ ਹੋਏ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਇੱਕ ਨਕਾਰਾਤਮਿਕ ਵਿੱਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪਰਿਵਰਤਨ ਕਰਨਾ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮਨ ਨੂੰ ਵੱਡਾ ਸੋਚਦਾ ਹੈ.

২015 সালের মার্চ মাসে মুকেশভাইয়ের AuM ছিল Rs । 15 কোটি - আনন্দের মত বি -30 অবস্থানের জন্য একটি সম্মানজনক সংখ্যা (জনসংখ্যা: 130,000)। মাত্র 4 বছরের মধ্যে একটি টলটলায়মান 9x বৃদ্ধি - পরবর্তি 4 বছরে, এটা বজায় সব পথ Rs.130 কোটি তার বেশি বয়সের জন্য 1400 ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে জুম হয়েছে! তাঁর অসাধারণ বৃদ্ধির গোপনটি 3 টি শব্দের মধ্যে সর্বাধিক সংক্ষেপিত করা যেতে পারে: ক্রিয়াকলাপ, ক্রিয়াকলাপ , ক্রিয়াকলাপ। নিজের প্রবৃদ্ধির গল্প থেকে শিখিয়ে পড়া, আইএফএর বিবেচনার জন্য তার একটি সাধারণ প্রশ্ন রয়েছে: 10 টি উদ্বেগ বা 10x বৃদ্ধি: আপনার ফোকাস কোথায়?

এই দিনগুলিতে, মুকেশ भाাই গুজরাট এবং প্রতিবেশী রাজ্যগুলির পাশাপাশি আইসিআইসিআই প্রুডেনশিয়াল এমএফের দলের পাশাপাশি বিভিন্ন শহরে আইএফএর সেশনের হোস্টিং, ব্যস্ততার সাথে এটি বড় করে তুলতে মনস্তাত্ত্বিক পরিবর্তন সম্পর্কে নির্দেশনা দেয়। আমরা যেদিন তার সাথে কথা বলেছিলাম, তিনি আগামী সপ্তাহে বয়োডোরার 200 আইএফএর সাথে কথা বলতে প্রস্তুত হয়েছিলেন, আহমেদাবাদে একটি অধিবেশন রয়েছে যা 300+ আইএফএ ইতিমধ্যেই সাইন আপ করেছে। তিনি এই সেশনে তাদের যা বলেছেন তা এখানে - যা তিনি নিজে নিজের ব্যবসায়ের মধ্যে যা করছেন তার একটি সাধারণ প্রতিফলন।

1. 10 টি উদ্বেগ বা 10x বৃদ্ধি: আপনার ফোকাস কোথায়

আইএফএর জন্য উদ্বেগ কোন অভাব নেই। শীর্ষ 10 টি বিষয়ে তিনি বলেছেন যে বেশিরভাগ আইএফএগুলি প্রায় 4 টি সময়ে বা অন্য যে কোনও সময়ে উদ্বেগ প্রকাশ করেছে, তার মধ্যে রয়েছে: সরাসরি, প্রকাশ, আরআইএ, 2018 সালে 20 বিপিএস ট্রিল কাট, জিএসটি, বি -30 কমিশন কাট, আপফ্রন্ট কমিশন কাটা, TER কাটা, বাজারের উদ্বায়ীতা এবং fintechs থেকে প্রতিযোগিতা ।

আপনি সাম্প্রতিক উদ্বেগের প্রতি আপনার মনোযোগকে ফোকাস করতে পারেন এবং আপনার ব্যবসার সম্ভাবনা সম্পর্কে বিরক্ত হন, অথবা আপনি এই সমস্ত 10 সম্পর্কে চিন্তা না করে সচেতন সিদ্ধান্ত নিতে পারেন, যা আপনার নিয়ন্ত্রণে নেই। তিনি পরের পথ বেছে নেন এবং তার ব্যবসা বাড়ানোর উপর তার অবিচ্ছিন্ন মনোযোগ রাখেন। এবং তিনি বলেন, তার অসাধারণ বৃদ্ধির কোণঠাসা এক।


2. কার্যক্রম, কার্যক্রম, কার্যক্রম

আপনি রেফারালের মাধ্যমে ক্রমবর্ধমানভাবে বৃদ্ধি পাচ্ছেন, কিন্তু আপনি যদি দ্রুতগতিতে বাড়তে চান এবং পিছনে সমস্ত মার্জিনের উদ্বেগ ছেড়ে দিতে চান তবে ক্রিয়াকলাপগুলির কোন বিকল্প নেই । শুধু প্রতি সপ্তাহে বিনিয়োগকারী অধিগ্রহণ সম্পর্কিত কার্যক্রম করছেন উপর ফোকাস - এবং আপনি আপনার বৃদ্ধি চার্ট শুটিং আপ দেখতে হবে। মুকেশभाাই প্রস্তাব করেন যে প্রতিটি আইএফএর প্রতি মাসে কমপক্ষে ২ আইএপি (নিজের / নিজেকে) অবশ্যই পরিচালনা করতে হবে। এটি 10 ​​জন বা 500 জন লোকের গোষ্ঠী হতে পারে - শুধুমাত্র বড় সংখ্যক লোকের জন্য অপেক্ষা করবেন না, তিনি পরামর্শ দেন: বিনিয়োগকারীদের শিক্ষিত রাখুন। তিনি আপনার আইএপিগুলির জন্য আপনার কাছে পৌঁছাতে বা লক্ষ্য করার বিষয়ে অ-বিচারিক হওয়ার প্রয়োজনীয়তার উপর জোর দেন - কিনা বড় বা ছোট। সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সর্বত্র - শুধু অফিসে নয়। প্রতিটি দোকানদার এবং প্রতি hawker এছাড়াও একটি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী হয়।

তিনি অনেকগুলি "ছদ্মবেশী কার্যক্রম" করেছেন - সাধারণভাবে মিউচুয়াল ফান্ডগুলির সচেতনতা বৃদ্ধি এবং বিশেষ করে তার সেবা সম্পর্কে সচেতনতা বাড়ানোর জন্য ছোট ছোট কপো / স্টলগুলি স্থাপন করেন। তিনি বলেন অনেক IFAs, একবার তারা একটি নির্দিষ্ট Aum স্তরে পৌঁছাতে, এগুলিকে "শামিয়ানা কার্যক্রম" থেকে দূরে তারা তাদের চিত্র ক্ষতি করতে পারে মনে - এই পাল্টা-উৎপাদনশীল তিনি মতানুযায়ী। নতুন সীসা প্রজন্মের উপর টেম্পো বজায় রাখার জন্য আইএএফগুলি প্রতি সপ্তাহে আইএপি বা বিপণনের ক্রিয়াকলাপের সাথে বাইরে থাকতে হবে।


তিনি যে আইএফএ বৈঠকে সম্প্রতি কাজ করেছেন তাতে তিনি একমত যে তিনি সম্প্রতি AuM লক্ষ্যগুলি থেকে কার্যকলাপের লক্ষ্যগুলিতে আপনার ফোকাসটি স্থানান্তরিত করবেন । সাপ্তাহিক এবং মাসিক কার্যকলাপ লক্ষ্য সেট করুন এবং আপনি তাদের নির্বাহ নিশ্চিত। আপনি প্রতি সপ্তাহে 1 টি কার্যকলাপ করবেন কিনা তা নিশ্চিত করুন - কোনও আইএপি বা নির্দিষ্ট উচ্চ দৃশ্যমান এলাকায় অথবা কোনও সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে দেখা করার সুযোগ তৈরি করার জন্য কোনও এক্সপো বা চ্যানেলের স্টপ কিনা। AuM স্বয়ংক্রিয়ভাবে আসবে - সাধারণ কারণেই এটি শুধুমাত্র এমন ক্রিয়াকলাপ যা আপনাকে নতুন বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছাতে সক্ষম করবে এবং এটি কেবল তাদের অর্থ যা আপনাকে আপনার AUM বৃদ্ধি করতে সক্ষম করবে ।

3. আপনার ভৌগোলিক সীমানা প্রসারিত করুন

ডিজিটাল লেনদেনের বয়সগুলিতে, আইএফএগুলি তাদের ফরম পূরণ করতে এবং সেগুলি বেছে নিতে যেখানে তারা ভ্রমণ করতে পারে তার সীমানা অতিক্রম করে। মুকেশभाাই তার ভৌগোলিক নাগালের পাশাপাশি অভ্যন্তরস্থ প্রসারিত করেছেন। তিনি ইউকে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় ভ্রমণ করেন, ভারতের বৃদ্ধির গল্প এবং তার সম্পদ সৃষ্টি গল্পটি ভারতীয় বংশোদ্ভূতদের কাছে বিক্রি করেন। একই সাথে, তিনি আনন্দের আশেপাশে 50 টি গ্রামে আইএপি পরিচালনা করার পরিকল্পনা নিয়েছেন, যেখানে এখন পর্যন্ত কোন মিউচুয়াল ফান্ড বিক্রি হয়নি। আপনি নিজের উপর যে সীমাবদ্ধতাগুলি স্থাপন করেছেন তার বাইরে চিন্তা করুন, তিনি যদি দ্রুত বৃদ্ধি চান তবে তিনি পরামর্শ দেন।

4. পণ্য এবং কর্মক্ষমতা বিক্রি না

এই সেশনে অংশগ্রহনকারী আইএফএ-তে উত্থাপন করার জন্য এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। তিনি বলেন, তিনি সম্ভাবনা পূরণ যখন তিনি পণ্য এবং কর্মক্ষমতা আলোচনা না। তিনি শুধুমাত্র ভারতের বৃদ্ধি গল্পের একটি চাক্ষুষ ছবি আঁকা। বিনোদন, শিক্ষা, গ্যাজেট, যানবাহন, বাড়ির অভ্যন্তরীণ, অবকাশ ইত্যাদি সহ বিভিন্ন পরামিতি জুড়ে তিনি এখন ভারতীয় বাদ্যযন্ত্রের গল্প, ক্রমবর্ধমান সমৃদ্ধি, ক্রমবর্ধমান আকাঙ্ক্ষা, উন্নত জীবনযাত্রার মাধ্যমে উন্নত জীবনযাত্রার মাধ্যমে মানুষের জীবনযাত্রা বুঝতে সাহায্য করেন। এই সব ঘটছে কারণ মানুষ বেশি ধনী হচ্ছে, বেশি খরচ করছে, তাই বেশ কয়েকটি কোম্পানির ব্যবসা বৃদ্ধি চালাচ্ছে - যা দীর্ঘমেয়াদী তাদের স্টক মূল্যের কর্মক্ষমতা জ্বালিয়ে দেবে। সম্পদ সৃষ্টি এভাবে সহজভাবে চিত্রিত করা হয় - নির্দিষ্ট তহবিলের কোনও রেফারেন্স বা তাদের কর্মক্ষমতা ছাড়াই। বিনিয়োগকারীরা বড় ছবিটি বুঝতে সহায়তা করে, তার সহযোগী আইএফএর পরামর্শ । আপনি বড় ছবিতে কিনতে যখন, আপনার দৃঢ়তা উচ্চ। আপনি গত কর্মক্ষমতা কিনতে যখন, আপনি হতাশা জন্য সম্ভবত ধ্বংস হয়।

5. নিয়ম আপনি ছোট মনে করবেন না

প্রবিধানগুলি কতগুলি আইএফএ কার্যকরভাবে কার্যকর করে তোলে তা নিয়ে মুকেশ भाাই একটি চমৎকার উদাহরণটি উল্লেখ করেছেন। জিএসটি দিয়ে এবং ফলস্বরূপ 12% থেকে 18% এবং ২0 লাখ সীমা সীমাবদ্ধ, অনেক আইএফএ তাদের পরিবারে আরও এআরএন তৈরি করতে ব্যস্ত ছিল এবং অনেক সময় ব্যয় করে এবং প্রতিটি এআরএনটিতে আয় আদায়ের উপর নজর রাখে যাতে এটি নিশ্চিত না হয় 20 লাখ সীমা অতিক্রম কর তিনি বলেন, এই পুরো চিন্তা নেতিবাচক - আপনার মন আপনার আয় বাড়ানোর পরিবর্তে আপনার আয় সীমিত করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। এটি খুব কঠিন, একবার আপনার এই মানসিকতাটি একবারে বড় হয়ে গেলে, সে মনে করে।

নিজের উদাহরণটি উদ্ধৃত করে তিনি বলেন, সর্বোত্তম উপায় হচ্ছে বিপর্যয়কে আলিঙ্গন করা এবং আপনার বৃদ্ধির আকাঙ্ক্ষার জন্য এটি একটি ফোকাল পয়েন্ট তৈরি করা। তিনি বলেন, গত বছর তিনি ২4 লাখ টাকা জিএসটি দিয়েছিলেন, এবং এই বছর, তিনি টাকা দিতে চান। জিএসটি হিসেবে 50 লাখ টাকা। যখন আপনি আপনার লক্ষ্য নির্ধারণের বিরুদ্ধে আপনার মাসিক জিএসটি পেমেন্ট ট্র্যাকিং শুরু করেন, তখন জিএসটি আপনার উপর মানসিক চাপ দেয় না, এটি আপনার বৃদ্ধির পরিমাপের উপায় হয়ে দাঁড়ায়। ইতিবাচক একটি নেতিবাচক রূপান্তর কি বড় মনে আপনার মন মুক্ত।

మార్చి 2015 లో, ముకేష్భాయ్ ఓం రూ. 15 కోట్లు - ఆనందంగా (జనాభా: 130,000) B-30 స్థానానికి చాలా గౌరవప్రదమైన సంఖ్య. ఒక అస్థిరమైన 9x వృద్ధి కేవలం 4 సంవత్సరాలలో - తరువాతి 4 సంవత్సరాలలో, ఇది అన్ని మార్గం అప్ Rs.130 కోట్లు పైగా 1400 ఖాతాదారులకు నుండి జూమ్ ఉంది! కార్యకలాపాలు, కార్యకలాపాలు , కార్యకలాపాలు : తన అద్భుతమైన అభివృద్ధి యొక్క రహస్యం ఉత్తమ 3 పదాల్లో సారాంశం చేయవచ్చు . తన సొంత వృద్ధి కథ నుండి నేర్చుకోవడం ద్వారా నేర్చుకోవడం, IFA లు పరిగణించాల్సిన సులభమైన ప్రశ్న: 10 చింతలు లేదా 10x వృద్ధి: మీ దృష్టి ఎక్కడ ఉంది?

ఈ రోజుల్లో, ముకేష్భాయ్ గుజరాత్ మరియు పొరుగు రాష్ట్రాల (ICICI ప్రుడెన్షియల్ MF జట్టుతో పాటు), వివిధ నగరాల్లో IFA ల కోసం సెషన్లను హోస్టింగ్ చేయడం, ఇది నిజంగా పెద్దదిగా చేయడానికి అవసరమైన అభిప్రాయ మార్పు గురించి వారిని మార్గదర్శిస్తోంది. మేము అతనితో మాట్లాడిన రోజు, అతను వడోదరాలో 200 ఐఎఫ్ఎఫ్లతో మాట్లాడటానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడు, అహ్మదాబాద్లో 300+ ఐఎఫ్ఎఫ్లు ఇప్పటికే సంతకాలు చేశాయి. అతను ఈ సెషన్లలో అతను ఏమి చెపుతున్నాడో - అతను తన సొంత వ్యాపారంలో ఏమి చేస్తున్నాడో కేవలం ఒక సాధారణ ప్రతిబింబం.

1. 10 చింతలు లేదా 10x వృద్ధి: మీ దృష్టి ఎక్కడ ఉంది

ఐఎఫ్ఎఫ్లకు చింత లేవు. గత ఐదేళ్లలో ఏదో ఒక సమయంలో లేదా ఇంకొక చోటికి ఆందోళన చెందుతున్నానని టాప్ 10 ఆందోళనలు ఉన్నాయి: ప్రత్యక్ష, బహిర్గతం, RIA, 2018, GST, B-30 కమిషన్ కట్, ముందస్తు కమిషన్ కట్, TER కట్, మార్కెట్ అస్థిరత మరియు ఫైంటేచ్స్ నుండి పోటీ .

మీరు మీ వ్యాపార అవకాశాలు గురించి తాజా ఆందోళన మరియు కోపముపై మీ దృష్టిని కేంద్రీకరించవచ్చు, లేదా మీరు ఈ పది మంది గురించి ఆలోచించకూడదని, మీ నియంత్రణలో ఏది లేనప్పటికీ, ఒక తెలివైన నిర్ణయం తీసుకోవచ్చు. అతను తరువాతి మార్గం ఎంచుకున్నాడు మరియు తన వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడంపై తన పరస్పరం దృష్టి పెట్టారు. మరియు అతను చెప్పిన, తన అద్భుతమైన అభివృద్ధి మూలస్తంభాల్లో ఒకటి.


2. కార్యకలాపాలు, కార్యకలాపాలు, కార్యకలాపాలు

రిఫరల్స్ ద్వారా మీరు పెరగవచ్చు, కానీ మీరు విపరీతంగా పెరగాలని మరియు అన్ని మార్జిన్ చింతలను వదిలేయాలనుకుంటే, కార్యకలాపాలకు ప్రత్యామ్నాయం లేదు . కేవలం ప్రతి వారం పెట్టుబడిదారుల సముపార్జన కార్యకలాపాలను చేయడంపై దృష్టి పెట్టండి - మరియు మీ పెరుగుదల చార్ట్ను మీరు చూస్తారు. ప్రతి ఐఎఫ్ఎ ప్రతి నెల కనీసం కనీసం 2 ఐఎపిలు నిర్వహిస్తారని ముఖేష్భాయ్ సూచించారు. ఇది 10 మంది లేదా 500 మంది వ్యక్తుల గ్రూపులు కావచ్చు - పెద్ద సంఖ్యలో మాత్రమే వేచి ఉండకండి, అతను సలహా ఇస్తున్నాడు: పెట్టుబడిదారులకు విద్యావంతులను చేస్తూ ఉండండి. అతను మీ IAP లకు మీరు ఎవరు చేరుకోవాలో లేదా లక్ష్యంగా పెట్టుకోవాల్సిన అవసరం లేకుండా - పెద్దది లేదా చిన్నది అని కూడా అతను నొక్కిచెప్పాడు . సంభావ్య పెట్టుబడిదారులు ప్రతిచోటా ఉన్నారు - కేవలం కార్యాలయాలలో కాదు. ప్రతి దుకాణదారుడు మరియు ప్రతి హాకర్ కూడా ఒక సంభావ్య పెట్టుబడిదారుడు.

అతను కూడా "ఛత్రం కార్యకలాపాలు" చాలా చేసాడు - సాధారణంగా చిన్న మ్యూచువల్ ఫండ్ల అవగాహన మరియు ముఖ్యంగా తన సేవలను పెంచటానికి చిన్న పొదలు / దుకాణాలను ఉంచడం. అతను ఒక నిర్దిష్ట AuM స్థాయిని చేరుకున్నప్పుడు, అనేక మంది IFA లు చెప్పినప్పుడు , ఈ "ఛత్రం కార్యకలాపాలు" నుండి దూరంగా ఉండండి , అది తమ చిత్రాలను గాయపరచవచ్చని భావిస్తుంది - ఇది ప్రతికూలమైనది, అతను అనిపిస్తుంది. IFA లు ప్రతి వారం అక్కడ ఉండాలి - IAP లు లేదా మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలతో - కొత్త లీడ్ తరం మీద టెంపోని ఉంచడానికి.


అన్ని ఐఎఫ్ఎలో ఆయన నొక్కిచెప్పే ఒక పాయింట్ అతను ఇటీవల చేస్తున్న పనిని లక్ష్యాలను గురిపెట్టి AIM లక్ష్యాలనుంచి మీ దృష్టిని మార్చడం . వీక్లీ మరియు నెలవారీ కార్యాచరణ లక్ష్యాలను సెట్ చేయండి మరియు మీరు వాటిని అమలు చేయడానికి నిర్ధారించుకోండి. మీరు ప్రతి వారం 1 చర్యను చేయాల్సిన అవసరం ఉంది - IAP లేదా ప్రత్యేకమైన అధిక దృష్టి గోచరత ప్రాంతాల్లో ఎక్స్పో లేదా ఒక పందిరిలో లేదా మీరు సంభావ్య పెట్టుబడిదారులను కలిసే అవకాశాలను సృష్టించే ఏవైనా అర్థం. AuM స్వయంచాలకంగా వస్తాయి - ఇది కొత్త కార్యకలాపాలకు చేరుకోవడానికి మీకు వీలు కల్పించే సాధారణ కార్యకలాపాలకు మాత్రమే సాధారణ కారణం, మరియు అది మీ డబ్బు మాత్రమే మీ AuM ను పెంచుతుంది .

3. మీ భౌగోళిక సరిహద్దులను విస్తరించండి

డిజిటల్ లావాదేవీల వయస్సులో, IFA లు తమ సరిహద్దులను దాటి ఆలోచించే సమయం, వాటిని పూరించడానికి మరియు రూపాలను అందుకోవచ్చు. ముకేశ్భాయ్ తన భౌగోళిక పరిధిని అలాగే లోపలకి విస్తరించారు. అతను UK, US మరియు కెనడా లలో ప్రయాణిస్తాడు, భారతదేశపు వృద్ధి కథను మరియు ఎన్నారైలకు దాని సంపద సృష్టి కథను విక్రయిస్తాడు. అదే సమయంలో, అతను ఆనంద్ చుట్టూ 50 గ్రామాలలో ఐఎపిలను నిర్వహించటానికి ప్రణాళికలు సిద్ధం చేసాడు, అక్కడ మ్యూచ్యువల్ ఫండ్స్ ఇప్పటి వరకు ఎప్పుడూ విక్రయించబడలేదు. మీరు మీ మీద పెట్టిన పరిమితులను మించి ఆలోచించండి, మీరు వేగంగా వృద్ధి చెందాలని కోరుకుంటాడు.

4. ఉత్పత్తులను మరియు పనితీరును ఎప్పటికీ అమ్ముకోదు

తన సెషన్లలో పాల్గొనే ఐఎఫ్ఎఫ్లలో అతను ప్రవేశపెట్టిన కీలకమైన విషయం ఇది. అతను అవకాశాలు కలుసుకున్నప్పుడు అతను ఎప్పుడూ ఉత్పత్తులు మరియు పనితీరు గురించి మాట్లాడతాడు. అతను ఇండియా వృద్ధి కథ యొక్క దృశ్య చిత్రాన్ని మాత్రమే చిత్రీకరించాడు. వినోదం, విద్య, గాడ్జెట్లు, వాహనాలు, గృహ లోపలికి, సెలవుల్లో మరియు అనేక ఇతర పారామితుల్లో ఇంతకుముందు సాధారణ దృశ్య దృష్టాంతాలు ద్వారా భారతీయ వినియోగ కథ, పెరుగుతున్న సంపద, పెరుగుతున్న ఆకాంక్షలు, మెరుగైన జీవన విధానాలను ప్రజలు అర్థం చేసుకోవడానికి ఆయన ప్రజలకు సహాయపడుతుంది. ప్రజలు మరింత సంపన్నమైనవి, ఎక్కువ ఖర్చు చేస్తున్నారంటే, అనేక కంపెనీల వ్యాపార వృద్ధిని నిర్వహిస్తున్నారు - దీర్ఘకాలంలో వారి స్టాక్ ధరల పెంపుపై ఇది నిలుస్తుంది. సంపద సృష్టి విధంగా ఒక సాధారణ పద్ధతిలో ఉదహరించబడింది - నిర్దిష్ట నిధులు లేదా వారి పనితీరు గురించి ఏవీ లేకుండా. పెట్టుబడిదారులు పెద్ద చిత్రాన్ని గ్రహించి సహాయం, తన తోటి IFA లకు సలహా ఇస్తారు. మీరు పెద్ద చిత్రాన్ని కొనుగోలు చేసినప్పుడు, మీ నమ్మకం ఎక్కువగా ఉంటుంది. మీరు గత పనితీరును కొనుగోలు చేసినప్పుడు, మీరు ఎక్కువగా నిరాశ కోసం విచారకరంగా ఉంటారు.

5. నిబంధనలను మీరు చిన్నగా భావిస్తారు

Mukeshbhai నిబంధనలు అనేక IFAS ప్రత్యేకించి చూపబడిన సమర్థవంతంగా చిన్న అనుకుంటున్నాను చేసిన ఎలా ఒక మచ్చుతునక సంబంధించినది. GST తో మరియు దాని ఫలితంగా 12% నుండి 18% వరకు మరియు 20 లక్షల పరిమితి వరకు, చాలా IFA లు తమ కుటుంబంలో ఎక్కువ ARN లను సృష్టించడం బిజీగా మారి, ప్రతి ARN లో ఆదాయాన్ని ట్రాకింగ్ మీద దృష్టి పెట్టడంతోపాటు, 20 లక్షల పరిమితిని దాటుతుంది. అతను ఈ మొత్తం ఆలోచన ప్రతికూలంగా ఉంటాడు - మీ ఆదాయం మీ ఆదాయాన్ని విస్తరించకుండా కాకుండా మీ ఆదాయాన్ని పరిమితం చేయడంలో దృష్టి కేంద్రీకరిస్తుంది. ఇది చాలా కష్టం, మీరు స్థానంలో ఈ అభిప్రాయం కలిగి, నిజంగా పెద్ద ఆలోచించడం, అతను అనిపిస్తుంది.

తన సొంత ఉదాహరణను పేర్కొంటూ, అతను ఉత్తమ మార్గం కష్టాలను ఆలింగనం చేసుకొని, మీ పెరుగుదల ఆకాంక్షలకు కేంద్ర బిందువుగా ఉంటుందని చెప్పాడు. గత ఏడాది రూ .24 లక్షల జిఎస్టి చెల్లించినట్లు ఆయన తెలిపారు. ఈ ఏడాది రూ. GST గా 50 లక్షలు. మీరు సెట్ చేసిన లక్ష్యంతో మీ నెలవారీ GST చెల్లింపును ట్రాక్ చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు, GST అనేది మీపై ఒక మానసిక డ్రాగ్ కాదు, మీరు మీ అభివృద్ధిని అంచనా వేసే విధంగా మారుతుంది. అనుకూల ప్రతికూల మార్చడం పెద్ద ఆలోచించడం మీ మనస్సు అప్ ఫ్రీస్ ఉంది.

மார்ச் 2015 ல், முகேஷ்பாயின் Aum ரூ. 15 கோடி - ஆனந்த் (மக்கள் தொகை: 130,000) போன்ற B-30 இடம் மிகவும் மதிப்புமிக்க எண். தடுமாற்றத்தினை 9x வளர்ச்சி வெறும் 4 ஆண்டுகளில் - அடுத்த 4 ஆண்டுகளில், இது வரை அனைத்து வழி Rs.130 கோடிகளுக்கு மேல் 1400 வாடிக்கையாளர்கள் காண்பிக்க விட்டது! அவரது மகத்தான வளர்ச்சியின் ரகசியம் 3 வார்த்தைகளில் சிறந்தது: நடவடிக்கைகள், நடவடிக்கைகள் , நடவடிக்கைகள். தனது சொந்த வளர்ச்சிக்கான கதையிலிருந்து படிப்பினைகளை வெளியிடுவதில், ஐ.எஃப்.எஸ் க்கள் கருத்தில் கொள்ள எளிய கேள்வியைக் கொண்டிருக்கிறார்: 10 கவலைகள் அல்லது 10x வளர்ச்சி: உங்கள் கவனம் எங்கே?

இந்த நாட்களில், முகேஷ்பாய் குஜராத் மற்றும் அண்டை மாநிலங்களில் (ஐசிஐசிஐ ப்ருடென்ஷியல் எம்.எப் குழுவுடன் இணைந்து), பல்வேறு நகரங்களில் ஐ.எஃப்.எஸ்.யை நடத்துவதற்கும், உண்மையிலேயே அதை பெரிய அளவில் செய்ய மனநிலையை மாற்றுவதற்கான வழிகாட்டுதலுக்கும் வழிநடத்தும். அவருடன் பேசிய நாளே, வதோதராவில் 200 ஐ.எஃப்.ஏ.க்களை பேசுவதற்கு தயாராகிக்கொண்டிருந்தார், அடுத்த வாரம் அகமதாபாத்தில் 300+ ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் ஏற்கனவே கையெழுத்திட்டுள்ளன. இந்த அமர்வுகளில் அவர் என்ன சொல்கிறார் என்பது தான் - அவர் தன்னுடைய சொந்த வியாபாரத்தில் தான் என்ன செய்துகொண்டிருக்கிறாரோ அவரின் எளிய பிரதிபலிப்பாகும்.

1. 10 கவலைகள் அல்லது 10x வளர்ச்சி: உங்கள் கவனம் எங்கே

ஐ.எஃப்.ஏ க்களுக்கு கவலை இல்லை. கடந்த ஐந்தாண்டுகளில், ஐ.எஃப்.எஸ்.எல் எனப்படும் பெரும்பாலான ஐஎஃப்ஏக்கள், நேரடியாகவோ அல்லது வேறு ஏதேனும் ஒரு சந்தர்ப்பத்தில் கவலை கொண்டுள்ளன: நேரடி, வெளிப்படுத்தல், RIA, 2018, ஜிஎஸ்டி, பி -30 கமிஷன் வெட்டு, முன்னுரிமை கமிஷன் வெட்டு, TER வெட்டு, சந்தை ஏற்ற இறக்கம் மற்றும் fintechs இருந்து போட்டி .

உங்களுடைய வியாபார நோக்கங்களைப் பற்றிய சமீபத்திய கவலையும், கவலையும் உங்கள் கவனத்தை ஒருமுகப்படுத்தலாம் அல்லது உங்கள் கட்டுப்பாட்டில் இல்லாத எந்த 10 ஐயும் பற்றி யோசிக்காமல் ஒரு நனவாக முடிவெடுக்க முடியும் என்று அவர் கூறுகிறார். அவர் பிந்தைய பாதை தேர்வு மற்றும் அவரது வணிக வளர்ந்து அவரது பிரிக்கப்படாத கவனத்தை வைத்து. அவர் கூறுவது, அவரது மகத்தான வளர்ச்சியின் மூலையில் ஒன்றாகும்.


2. நடவடிக்கைகள், நடவடிக்கைகள், நடவடிக்கைகள்

நீங்கள் பரிந்துரைகளால் அதிகரித்து வளரலாம், ஆனால் நீங்கள் அதிவேகமாக வளர விரும்புவீர்களானால், பின்னால் அனைத்து விளிம்புக் கவலையும் விட்டுவிட வேண்டும் என்றால், நடவடிக்கைகளுக்கு மாற்று இல்லை . ஒவ்வொரு வாரமும் முதலீட்டாளர் கையகப்படுத்தல் தொடர்பான நடவடிக்கைகளை செய்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள் - உங்கள் வளர்ச்சி விளக்கப்படம் வரைந்து பார்ப்பீர்கள். ஒவ்வொரு ஐ.எஃப்.ஏ யும் ஒவ்வொரு மாதமும் குறைந்தபட்சம் 2 ஐஏஏக்கள் (முன்னுரிமை) நடத்த வேண்டும் என்று முகேஷ்பாய் அறிவுறுத்துகிறார். இது 10 நபர்கள் அல்லது 500 பேரின் குழுக்களாக இருக்கலாம் - பெரிய எண்ணிக்கையில் மட்டும் காத்திருக்க வேண்டாம், அவர் அறிவுறுத்துகிறார்: முதலீட்டாளர்களைப் பயிற்றுவித்தல். உங்கள் ஐஏபி-க்களை நீங்கள் அணுகுவோ அல்லது இலக்கு கொள்ள விரும்புவதோ-இது பெரிய அல்லது சிறியதாக இருந்தாலும்-அவர் தீர்ப்பளிக்கப்பட வேண்டிய அவசியத்தை வலியுறுத்துகிறார் . சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளனர் - அலுவலகங்களில் மட்டும் இல்லை. ஒவ்வொரு கடைக்காரரும் ஒவ்வொரு ஹேக்கரும் ஒரு முதலீட்டாளரும் ஆவார்.

பரஸ்பர நிதிகள் பற்றிய விழிப்புணர்வு மற்றும் குறிப்பாக அவரது சேவையை அதிகரிப்பதற்காக சிறு ஓடுபொறிகள் / ஸ்டால்களை நிறுவுதல் - "மேலதிக நடவடிக்கைகளை" அவர் செய்துள்ளார். அவர் பல ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் கூறுகையில், அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட AuM அளவை அடைந்துவிட்டால் , இந்த படத்தொகுதிகளை காயப்படுத்தலாம் என நினைக்கும்போதே இந்த "ஓடுபாதை நடவடிக்கைகள்" வெட்கப்பட வேண்டும் - இது எதிர்-உற்பத்தி, அவர் உணர்கிறார். ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் ஒவ்வொரு வாரமும் இருக்க வேண்டும் - IAP கள் அல்லது மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கைகள் - புதிய முன்னணி தலைமுறை மீது டெம்போவை வைத்துக்கொள்ள வேண்டும்.


ஐ.எஃப்.ஏ.யில் அவர் சமீபத்தில் செய்து கொண்டிருப்பதை அவர் வலியுறுத்துகின்ற ஒரு புள்ளி, AIM இலக்குகளில் இருந்து செயல்பாட்டு இலக்குகளுக்கு உங்கள் கவனத்தை மாற்றுவதாகும் . வாராந்திர மற்றும் மாதாந்திர நடவடிக்கை இலக்குகளை அமைத்து அவற்றை இயக்கவும். நீங்கள் ஒவ்வொரு வாரமும் 1 வாரம் செய்வதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள் - IAP அல்லது ஒரு எக்ஸ்போ அல்லது ஒரு மேலோட்டத்தில் குறிப்பிட்ட உயர் கண்ணுக்குத் தெரியாத பகுதிகளில் அல்லது நீங்கள் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களை சந்திக்க வாய்ப்புகளை உருவாக்கும் எந்த வகையிலும். AuM தானாகவே வந்துவிடும் - புதிய முதலீட்டாளர்களிடம் சென்றடைய உதவும் செயற்பாடுகள் மட்டுமே இது என்பதற்கான எளிமையான காரணத்திற்காக, உங்கள் அவும்களை வளர்ப்பதற்கு இது அவர்களின் பணம் மட்டுமே .

3. உங்கள் புவியியல் எல்லைகளை விரிவாக்குக

டிஜிட்டல் பரிவர்த்தனைகளின் வயதில், IFA கள் படிவங்களை நிரப்பவும், எடுக்கும் இடங்களுக்கிடையில் எல்லைகளை தாண்டியது என்று நினைக்கும் நேரம். Mukeshbhai தனது புவியியல் அடையிலிருந்து அத்துடன் உள்நோக்கி விரிவாக்கினார். அவர் இங்கிலாந்து, அமெரிக்க மற்றும் கனடாவுக்கு பயணம் செய்கிறார், இந்தியாவின் வளர்ச்சிக்கான கதையையும், என்.ஆர்.ஐ-க்களின் சொத்துக்களை உருவாக்கும் கதைகளையும் விற்றுள்ளார். அதே நேரத்தில், ஆனந்த் நகரிலுள்ள 50 கிராமங்களில் IAP களை நடத்துவதற்கான திட்டங்களை அவர் உருவாக்கியுள்ளார். பரஸ்பர நிதிகள் இதுவரை விற்பனை செய்யப்படவில்லை. நீ உன்மீது வைத்திருக்கும் வரம்புகளைத் தாண்டி, விரைவான வளர்ச்சியைக் கண்டால், அவன் அறிவுறுத்துகிறான்.

4. பொருட்கள் மற்றும் செயல்திறனை எப்போதும் விற்பதில்லை

இது அவரது அமர்வுகள் பங்கேற்க யார் ஐ.FA. அவர் எதிர்கால சந்திப்புகளை சந்திக்கும்போது அவர் தயாரிப்புகள் மற்றும் செயல்திறனைப் பேசுவதில்லை என்று அவர் கூறுகிறார். இந்தியா வளர்ச்சிக்கான கதையின் ஒரு காட்சி படம் மட்டுமே அவர் வர்ணிக்கிறார். பொழுதுபோக்கு, கல்வி, கேஜெட்டுகள், வாகனங்கள், வீட்டிற்கு உள்நாட்டினர், விடுமுறைகள் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய பல்வேறு அளவுருக்கள் முழுவதும் இந்திய நுகர்வுக் கதை, வளர்ந்து வரும் செல்வம், உயரும் அபிலாஷைகளை, மேம்பட்ட வாழ்க்கை முறைகளை புரிந்துகொள்வதற்கு அவர் உதவுகிறார். பலர் பணக்காரர்களாகி வருகிறார்கள் என்பதால் இவை அனைத்தும் நடைபெறுகின்றன, இதனால் பல நிறுவனங்கள் அதிக லாபம் அடைந்துள்ளன, பல நிறுவனங்களின் வணிக வளர்ச்சியைக் கொண்டு வருகின்றன - இது நீண்டகாலமாக பங்குச் சந்தை செயல்திறனை அதிகரிக்கும், அவர் முடிக்கிறார். இவ்வாறு செல்வம் படைப்பது ஒரு எளிய முறையில் விளக்கப்படுகிறது - குறிப்பிட்ட நிதி அல்லது அவற்றின் செயல்திறனை எந்த குறிப்பும் இல்லாமல். முதலீட்டாளர்கள் பெரிய படத்தைப் புரிந்துகொள்ள உதவுங்கள் , சக ஐ.எஃப்.ஏ.எஸ்ஸிற்கு அவர் ஆலோசனை வழங்குகிறார். நீங்கள் பெரிய படத்தில் வாங்கும்போது, ​​உங்கள் நம்பிக்கை அதிகமானது. நீங்கள் கடந்த செயல்திறன் வாங்கும்போது, ​​ஏமாற்றத்திற்காக பெரும்பாலும் நீங்கள் துக்கத்தில் இருப்பீர்கள்.

5. கட்டுப்பாடுகள் நீங்கள் சிறியதாக நினைக்க வேண்டாம்

பல ஐ.எஃப்.ஏக்கள் எப்படி சிறியதாக கருதுகிறன என்பதை நிர்ணயிப்பதில் முகேஷ்பாய் ஒரு உன்னதமான உதாரணத்தைக் குறிப்பிடுகிறார் . ஜிஎஸ்டி மற்றும் இதன் விளைவாக 12% முதல் 18% வரையிலான மற்றும் 20 லட்சம் வரம்புகள் அதிகரித்ததால், பல ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் அவர்களது குடும்பத்தில் அதிக ARN களை உருவாக்கி பின்தொடர்ந்து, ஒவ்வொரு ARN இல் வருவாயை கண்காணிப்பதில் கவனம் செலுத்தி, 20 லட்சம் வரம்பை கடக்க வேண்டும். அவர் இந்த முழு எண்ணத்தையும் எதிர்மறையாகக் கூறுகிறார் - உங்கள் வருமானம் உங்கள் வருமானத்தை மட்டுமல்ல, உங்கள் வருவாயை விரிவுபடுத்தாமல் கவனம் செலுத்துகிறது. இது மிகவும் கடினமாக உள்ளது, நீங்கள் இடத்தில் இந்த மனப்போக்கை முறை, உண்மையில் பெரிய நினைக்கிறேன், அவர் உணர்கிறார்.

அவரது சொந்த உதாரணத்தை மேற்கோளிட்டு, அவர் சிறந்த வழி துன்பத்தை தழுவி அதை உங்கள் வளர்ச்சி அபிலாஷைகளை ஒரு மைய புள்ளியாக செய்ய என்கிறார். அவர் கடந்த ஆண்டு 25 லட்சம் ஜி.எ.டி. வழங்கியதாக கூறுகிறார். இந்த ஆண்டு அவர் ரூ. 50 லட்சம் ஜிஎஸ்டி. நீங்கள் அமைக்கப்பட்ட இலக்குக்கு எதிராக உங்கள் மாதாந்த ஜிஎஸ்எஸ் செலுத்துதலைத் தொடங்கும் போது, ​​ஜி.எஸ்.டி இனி ஒரு மன இழுவை அல்ல, நீங்கள் உங்கள் வளர்ச்சியை அளவிடுகிறீர்கள். நேர்மறை ஒரு எதிர்மறை மாற்றியமைக்க பெரிய யோசிக்க உங்கள் மனதை விடுவிக்க என்ன.

ಮಾರ್ಚ್ 2015 ರಲ್ಲಿ ಮುಕೇಶ್ ಭಾಯಿ ಅವರವರು ಆಂ ರೂ. 15 ಕೋಟಿಗಳು - ಆನಂದ್ ನಂತಹ B-30 ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಅತ್ಯಂತ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಸಂಖ್ಯೆ (ಜನಸಂಖ್ಯೆ: 130,000). ಕೇವಲ 4 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ದಿಗ್ಭ್ರಮೆಗೊಳಿಸುವ 9x ಬೆಳವಣಿಗೆ - ಮುಂದಿನ 4 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಅದನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ Rs.130 ಕೋಟಿ 1400 ಗ್ರಾಹಕರ ಜೂಮ್ ಮಾಡಿದೆ! ಅವರ ಪ್ರಚಂಡ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ರಹಸ್ಯವು 3 ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಸಾರಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು: ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು, ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು , ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು. ತನ್ನದೇ ಆದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಥೆಯಿಂದ ಕಲಿಯುವಿಕೆಯನ್ನು ಕಳೆಯುವುದರಿಂದ, ಪರಿಗಣಿಸಲು ಐಎಫ್ಎಗಳಿಗೆ ಸರಳ ಪ್ರಶ್ನೆ ಇದೆ: 10 ಚಿಂತೆಗಳು ಅಥವಾ 10x ಬೆಳವಣಿಗೆ: ನಿಮ್ಮ ಗಮನ ಎಲ್ಲಿದೆ?

ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಮುಖೇಶ್ಭಾಯ್ ಗುಜರಾತ್ ಮತ್ತು ನೆರೆಹೊರೆಯ ರಾಜ್ಯಗಳನ್ನು (ಐಸಿಐಸಿಐ ಪ್ರುಡೆನ್ಶಿಯಲ್ ಎಮ್ಎಫ್ ತಂಡದ ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ), ವಿವಿಧ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಐಎಫ್ಎಗಳಿಗೆ ಹೋಸ್ಟಿಂಗ್ ಅಧಿವೇಶನಗಳನ್ನು ನಿರತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಮಾಡುವ ಮನಸ್ಥಿತಿಯ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಾವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ ದಿನ, ಅವರು ಮುಂದಿನ ವಾರ ವಡೋದರಾದಲ್ಲಿ 200 ಐಎಫ್ಎಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಸಿದ್ಧವಾಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅಹಮದಾಬಾದ್ನಲ್ಲಿ 300 + ಐಎಫ್ಎಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಿವೆ. ಈ ಅಧಿವೇಶನಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ - ಇದು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ತಾನೇ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಸರಳ ಪ್ರತಿಬಿಂಬವಾಗಿದೆ.

1. 10 ಚಿಂತೆಗಳು ಅಥವಾ 10x ಬೆಳವಣಿಗೆ: ನಿಮ್ಮ ಗಮನ ಎಲ್ಲಿದೆ

ಐಎಫ್ಎಗಳಿಗೆ ಚಿಂತೆಗಳ ಕೊರತೆಯಿಲ್ಲ. ಕಳೆದ 4 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಐಎಫ್ಎಗಳು ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಚಿಂತಿಸುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುವ ಅಗ್ರ 10 ಕಾಳಜಿಗಳೆಂದರೆ: ನೇರ, ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆ, ಆರ್ಐಎ, 2018 ರಲ್ಲಿ 20 ಬಿಪಿಎಸ್ ಟ್ರೇಲ್ ಕಟ್, ಜಿಎಸ್ಟಿ, ಬಿ -30 ಕಮಿಷನ್ ಕಟ್, ಅಪ್ಫ್ರಂಟ್ ಆಯೋಗ ಕಟ್, ಟಿಇಆರ್ ಕತ್ತರಿಸಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಂಚಲತೆ ಮತ್ತು ಫಿನ್ಟೆಕ್ಗಳಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧೆ .

ನೀವು ಇತ್ತೀಚಿನ ಕಾಳಜಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತೆ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ಹೇಗಿದ್ದರೂ ಈ ಎಲ್ಲಾ 10 ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಬಾರದು ಎಂಬ ನಿರ್ಣಾಯಕ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದು. ಅವರು ಎರಡನೆಯ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವಲ್ಲಿ ಅವರ ಅವಿಭಜಿತ ಗಮನವನ್ನು ಇಟ್ಟರು. ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಳುವ ಪ್ರಕಾರ, ಅವರ ಪ್ರಚಂಡ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೂಲಾಧಾರವಾಗಿದೆ.


2. ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು, ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು, ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು

ನೀವು ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಮೂಲಕ ಏರಿಕೆಯಾಗುವಂತೆ ಬೆಳೆಯಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಘಾತೀಯವಾಗಿ ಬೆಳೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಅಂಚು ಚಿಂತೆಗಳ ಹಿಂದೆ ಬಿಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಪರ್ಯಾಯವಿಲ್ಲ . ಪ್ರತಿ ವಾರ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸ್ವಾಧೀನ ಸಂಬಂಧಿತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ - ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಚಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಚಿತ್ರೀಕರಣ ಮಾಡುವಿರಿ. ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಐಎಫ್ಎ ಪ್ರತೀ ತಿಂಗಳಿಗೂ ಐಎಫ್ಎ ನಡೆಸಬೇಕು ಎಂದು ಮುಕೇಶ್ ಭಾಯಿ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಇದು 10 ಜನ ಅಥವಾ 500 ಜನರ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿರಬಹುದು - ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ, ಅವರು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ: ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಐಎಪಿಗಳಿಗೆ ನೀವು ಸಮೀಪಿಸುವ ಅಥವಾ ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರು - ದೊಡ್ಡವರಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಚಿಕ್ಕವರಾಗಿರಲಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ತೀರ್ಮಾನವಿಲ್ಲದ ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನೂ ಆತನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತಾನೆ . ಸಂಭವನೀಯ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಎಲ್ಲೆಡೆ - ಕಚೇರಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ. ಪ್ರತಿ ಅಂಗಡಿಯವರೂ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರೂ ಸಂಭವನೀಯ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಅವರು ಸಾಕಷ್ಟು "ಮೇಲಾವರಣ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು" ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ - ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್ಗಳ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವರ ಸೇವೆಗೆ ಸಣ್ಣ ಸಣ್ಣ ಕಲ್ಲುಗಳು / ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಹಾಕುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಅನೇಕ IFAs ಅವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆಂ ಮಟ್ಟದ ತಲುಪಿದಾಗ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಇಮೇಜ್ ನೋವಾಗಬಹುದು ಅನುಭವವನ್ನು ದೂರ ಈ "ಮೇಲಾವರಣ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು" ಸರಿಯಲು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ - ಈ ಕೌಂಟರ್ ಉತ್ಪಾದಕ ಆಗಿದೆ, ಅವರು ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ. ಐಎಫ್ಎಗಳು ಪ್ರತಿ ವಾರವೂ ಹೊರಗೆ ಹೋಗಬೇಕು - ಐಎಪಿಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ - ಹೊಸ ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯ ಮೇಲೆ ಗತಿ ಉಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು.


ಅವರು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲ ಐಎಫ್ಎ ಭೇಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಒತ್ತು ನೀಡುವ ಒಂದು ಹಂತವೆಂದರೆ AuM ಗುರಿಗಳಿಂದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು . ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಮತ್ತು ಮಾಸಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಪ್ರತಿ ವಾರದಲ್ಲೂ ನೀವು 1 ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ - ಒಂದು ಐಓಪಿ ಅಥವಾ ಎಕ್ಸ್ಪೋದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉನ್ನತ ಗೋಚರತೆಯ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಮೇಲಾವರಣ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನೀವು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಯಾವುದೇ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ. AuM ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಬರುತ್ತದೆ - ಸರಳವಾದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಹೊಸ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ತಲುಪಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮಾತ್ರ, ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಮಾತ್ರವೇ ನಿಮ್ಮ AUM ಗೆ ಬೆಳೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ .

3. ನಿಮ್ಮ ಭೌಗೋಳಿಕ ಗಡಿಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿ

ಡಿಜಿಟಲ್ ವಹಿವಾಟುಗಳ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ, ಐಎಫ್ಎಗಳು ತಮ್ಮ ಫಾರ್ಮ್ಗಳನ್ನು ತುಂಬಲು ಮತ್ತು ಎತ್ತಿಕೊಂಡು ಹೋಗುವ ಪ್ರಯಾಣದ ಗಡಿಯನ್ನು ಮೀರಿ ಯೋಚಿಸುವ ಸಮಯ. ಮುಕೇಶ್ ಭಾಯಿ ಅವರ ಭೌಗೋಳಿಕ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹೊರಗಡೆ ಮತ್ತು ಒಳಮುಖವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಿದೆ. ಅವರು ಯು.ಕೆ., ಯು.ಎಸ್. ಮತ್ತು ಕೆನಡಾಗೆ ಪ್ರಯಾಣಿಸುತ್ತಾರೆ, ಭಾರತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಥೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಸಂಪತ್ತು ಸೃಷ್ಟಿ ಕಥೆಯನ್ನು NRI ಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಆನಂದ್ನ ಸುಮಾರು 50 ಹಳ್ಳಿಗಳಲ್ಲಿ IAP ಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಅವರು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಇಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್ಗಳು ಎಂದಿಗೂ ಮಾರಾಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವೇ ಇರಿಸುವ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಯೋಚಿಸಿ, ಅವರು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

4. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಡಿ

ಅವನು ತನ್ನ ಅಧಿವೇಶನಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಐಎಫ್ಎಗಳಲ್ಲಿ ಹುಟ್ಟುಹಾಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸಿದಾಗ ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಮಾತಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಭಾರತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಥೆಯ ದೃಶ್ಯ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಮಾತ್ರ ವರ್ಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಭಾರತೀಯ ಬಳಕೆ ಕಥೆ, ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಸಂಪತ್ತು, ಏರುತ್ತಿರುವ ಆಕಾಂಕ್ಷೆಗಳು, ಮನರಂಜನೆ, ಶಿಕ್ಷಣ, ಗ್ಯಾಜೆಟ್ಗಳು, ವಾಹನಗಳು, ಗೃಹ ಒಳಾಂಗಣಗಳು, ರಜಾದಿನಗಳು ಹೀಗೆ ಹಲವು ಮಾನದಂಡಗಳಾದ್ಯಂತ ಇದೀಗ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಸರಳ ದೃಶ್ಯಾವಳಿಗಳ ಮೂಲಕ ಸುಧಾರಿಸುವ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಆತನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲರೂ ಹೆಚ್ಚು ಶ್ರೀಮಂತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಹಲವಾರು ಕಂಪೆನಿಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ - ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಸ್ಟಾಕ್ ಬೆಲೆಯ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಇಂಧನಗೊಳಿಸಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ತೀರ್ಮಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಪತ್ತು ಸೃಷ್ಟಿ ಹೀಗೆ ಸರಳ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿಧಿಗಳು ಅಥವಾ ಅವುಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಯಾವುದೇ ಉಲ್ಲೇಖವಿಲ್ಲದೆ. ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ದೊಡ್ಡ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ, ಅವರ ಸಹ ಐಎಫ್ಎಗಳಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ದೊಡ್ಡ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೀವು ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಕನ್ವಿಕ್ಷನ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹಿಂದಿನ ಅಭಿನಯವನ್ನು ನೀವು ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ನಿರಾಶೆಗೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದುರ್ಬಲರಾಗುವಿರಿ.

5. ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನೀವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿ ಭಾವಿಸುವಂತೆ ಬಿಡಬೇಡಿ

ಹಲವು ಐಎಫ್ಎಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಚಿತ್ರಿಸಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮುಕೇಶ್ ಭಾಯಿ ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ . GST ಯೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು 12% ರಿಂದ 18% ವರೆಗೆ ಮತ್ತು 20 ಲಕ್ಷ ಮಿತಿಯಷ್ಟು ಸ್ಥಳಾವಕಾಶದಿಂದಾಗಿ, ಅನೇಕ ಐಎಫ್ಎಗಳು ತಮ್ಮ ಕುಟುಂಬದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ARN ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿರತವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ARN ನಲ್ಲಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. 20 ಲಕ್ಷ ಮಿತಿಯನ್ನು ದಾಟಿದೆ. ಈ ಚಿಂತನೆಯು ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ - ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಬದಲು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಮನಸ್ಸು ನಿಮಗೆ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಒಮ್ಮೆ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೊಡ್ಡದು ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಅವನು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ.

ತನ್ನದೇ ಆದ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಉದಾಹರಿಸುತ್ತಾ, ಅವರು ಪ್ರತಿಕೂಲತೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಇದು ಕೇಂದ್ರಬಿಂದುವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಕಳೆದ ವರ್ಷ ರೂ .2 ಲಕ್ಷ ಜಿಎಸ್ಟಿ ಪಾವತಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷ ಅವರು ರೂ. ಜಿಎಸ್ಟಿ ಯಂತೆ 50 ಲಕ್ಷಗಳು. ನೀವು ಹೊಂದಿಸಿದ ಗುರಿಯ ವಿರುದ್ಧ ನಿಮ್ಮ ಮಾಸಿಕ ಜಿಎಸ್ಟಿ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಜಿಎಸ್ಟಿ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಮಾನಸಿಕ ಡ್ರ್ಯಾಗ್ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೀವು ಅಳೆಯುವ ವಿಧಾನವಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸುತ್ತದೆ. ನಕಾರಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸನ್ನು ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಯೋಚಿಸಲು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

2015 മാർച്ചിൽ മുകേഷ് അംബാനി എ.യു.എം. ആയിരുന്നു. ആനന്ദ് (ജനസംഖ്യ: 130,000) പോലുള്ള ഒരു ബി -30 ലൊക്കേഷനുവേണ്ടി ഏറെ ബഹുമാനിക്കപ്പെടുന്ന 15 കോടി. വെറും 4 വർഷം അമ്പരിപ്പിക്കുന്ന 9x വളർച്ച - അടുത്ത 4 വർഷങ്ങളിൽ അതു എല്ലാ വഴി ര്സ്.൧൩൦ കോടി വരെ 1400 ഉപഭോക്താക്കളുടെ നിന്നും സൂം ചെയ്തു! അദ്ദേഹത്തിന്റെ കടുത്ത വളർച്ചയുടെ രഹസ്യം ഏറ്റവും മികച്ച രീതിയിൽ സംക്ഷേപിക്കാം: പ്രവർത്തനങ്ങൾ, പ്രവർത്തനങ്ങൾ , പ്രവർത്തനങ്ങൾ. സ്വന്തം വളർച്ചയുടെ കഥയിൽ നിന്നുള്ള വിടവുകൾ വിനിയോഗിക്കുന്നു, അദ്ദേഹം പരിഗണിക്കുന്ന ഐഎഫ്എസിനു ലളിതമായ ചോദ്യം ഉണ്ട്: 10 ഉത്കണ്ഠകൾ അല്ലെങ്കിൽ 10x വളർച്ച: നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ എന്താണ്?

ഈ ദിവസങ്ങളിൽ, മുകേഷ് ഭായ് ഗുജറാത്തിൽയും അയൽ സംസ്ഥാനങ്ങളിലൂടെയും (ഐസിഐസിഐ പ്രുഡൻഷ്യൽ എംഎഫിന്റെ സംഘത്തോടൊപ്പം) വിവിധ നഗരങ്ങളിൽ ഐഎഫ്എകൾക്കുള്ള സെഷനുകൾ ഹോസ്റ്റുചെയ്യുന്നു. ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ അത് വലിയതാക്കാൻ ആവശ്യമായ മാനസിക മാറ്റത്തിന് വഴിതെളിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ സംസാരിച്ച ദിവസം അദ്ദേഹം വഡോദരയിൽ 200 ഐഎഫ്എഫുമായി സംസാരിക്കാൻ തയ്യാറായിക്കഴിഞ്ഞു. അടുത്ത ആഴ്ച, അഹമ്മദാബാദിലെ ഒരു സെഷനിൽ അവിടെ 300+ ഐഎഫ്എകൾ ഇതിനകം സൈൻ അപ്പ് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. ഈ സെഷനുകളിൽ അവൻ അവരോട് എന്താണ് പറയുന്നത് - സ്വന്തം ബിസിനസ്സിൽ താൻ ചെയ്യുന്നത് എന്താണെന്നതിന്റെ ഒരു ലളിതമായ പ്രതിഫലനം മാത്രമാണ്.

1. 10 ആശങ്കകൾ അല്ലെങ്കിൽ 10x വളർച്ച: നിങ്ങളുടെ ഫോക്കസ് എവിടെയാണ്

ഐഎഫ്എസിക്ക് ആശങ്കയൊന്നുമില്ല. കഴിഞ്ഞ ഐപിഎഫുകൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ പറയുന്നതായി അദ്ദേഹം ചൂണ്ടിക്കാട്ടി. കഴിഞ്ഞ നാല് വർഷത്തിനിടയിൽ ഒരു ഐടിഎഫിലോ മറ്റേതെങ്കിലും കാര്യത്തിലാണെന്നോ ആശങ്കപ്പെടുന്നുണ്ട്. ഡയറക്ട്, വെളിപ്പെടുത്തൽ, ആർഐഎ, 2018, ജി എസ് ടി, ബി -30 കമ്മീഷൻ കട്ട്, മുൻകൂർ അനുമതി കട്ട്, ട്രേഡ് കട്ട്, മാര്ക്കറ്റ് അസ്ഥിരത, ഫിൻടെക്സിന്റെ മത്സരം .

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് സാധ്യതകളെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും പുതിയ ഉത്കണ്ഠയും, പുഞ്ചിരിയും നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ എല്ലാ കാര്യങ്ങളേയും കുറിച്ചു ചിന്തിക്കാതെ ഒരു ബോധപൂർവ്വമായ തീരുമാനമെടുക്കാൻ കഴിയും. രണ്ടാമത്തെ പാത തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിൽ അവിശ്വസനീയമായ ശ്രദ്ധ നൽകുകയും ചെയ്തു. തന്റെ വളർച്ചയുടെ മൂർച്ചയുള്ള കോണിൽ അദ്ദേഹം പറയുന്നു.


2. പ്രവർത്തനങ്ങൾ, പ്രവർത്തനങ്ങൾ, പ്രവർത്തനങ്ങൾ

നിങ്ങൾ റഫറൽ വഴി വളരാനാവും, എന്നാൽ നിങ്ങൾ വിശിഷ്ടമായ വളരുവാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും എല്ലാ മാർജിൻ ആശങ്കകളും പിന്നിലുണ്ടെങ്കിൽ, പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് ഒരു ബദലും ഇല്ല . ഓരോ ആഴ്ചയിലും നിക്ഷേപക ഏറ്റെടുക്കൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക - നിങ്ങളുടെ വളർച്ചാ ചാർട്ട് ഷൂട്ടിംഗ് നിങ്ങൾ കാണും. എല്ലാ ഐഎഫ്എയും ഓരോ മാസവും ചുരുങ്ങിയത് 2 ഐ.പി.എസുകളെങ്കിലും നടത്തണം എന്നാണ് മുകേഷ് ഭായി അഭിപ്രായപ്പെടുന്നത്. 10 പേർ അല്ലെങ്കിൽ 500 പേരുടെ ഗ്രൂപ്പുകളാകാം ഇത്. വലിയ സംഖ്യകൾക്കായി മാത്രം കാത്തിരിക്കുക, അദ്ദേഹം ഉപദേശിക്കുന്നത്: നിക്ഷേപകരെ പഠിപ്പിക്കുക. നിങ്ങളുടെ IAP- യ്ക്ക് നിങ്ങൾ എത്തുന്ന അല്ലെങ്കിൽ ടാർഗെറ്റ് ചെയ്യുന്നവർ - വലിയതോ ചെറുതോ ആണെങ്കിൽ , അത് നോൺ ഡെലിവറിക്കല്ലെന്നും അദ്ദേഹം ഊന്നിപ്പറയുന്നു . എല്ലായിടത്തും സാധ്യതയുള്ള നിക്ഷേപകർ - ഓഫീസുകളിൽ മാത്രമല്ല. എല്ലാ കച്ചവടക്കാരും എല്ലാ hawker ഒരു സാധ്യത നിക്ഷേപകന് ആണ്.

പൊതുജനങ്ങൾക്ക് പൊതുവായി, പ്രത്യേകിച്ച് തന്റെ സേവനത്തെക്കുറിച്ച് ബോധവൽക്കരണം നടത്താൻ ചെറുകിട സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ / സ്റ്റാളുകൾ സ്ഥാപിക്കുക - ഒട്ടേറെ "വിതരണ പ്രവർത്തനങ്ങൾ" അദ്ദേഹം ചെയ്തു. പല ഐഎഫ്എഫുകളും ഒരു പ്രത്യേക ഔമ തലത്തിൽ എത്തുമ്പോൾ , ഈ " വിതരണ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ" നിന്നും പിന്തിരിഞ്ഞുപോകുന്നതായി തോന്നുകയാണെങ്കിൽ, അവരുടെ പ്രതിച്ഛായയ്ക്ക് ദോഷം ചെയ്യുന്നതായി തോന്നുകയാണ് - ഇത് പ്രതിസന്ധിയാണെന്നും അദ്ദേഹം പറയുന്നു. ആഴ്ചതോറും ഐഎഫ്എകൾ ഉണ്ടാകണം - ഒന്നുകിൽ ഐ.പി.എസുകളോ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളിലോ - പുതിയ ലീഡ് തലമുറയിൽ ടെമ്പുകൾ നിലനിർത്താൻ


അടുത്തിടെ ചെയ്തുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന എല്ലാ ഐഎഫ്എ കൂടിക്കാഴ്ചകളിലും അദ്ദേഹം ഊന്നിപ്പറയുന്ന ഒരു പോയിൻറിന് AuM ടാർഗറ്റുകളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം പ്രവർത്തനം ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കലാണ്. പ്രതിവാര, പ്രതിമാസ പ്രവർത്തനം ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിച്ച് അവയെ നടപ്പിലാക്കുക. ഓരോ ആഴ്ചയും 1 പ്രവൃത്തി ചെയ്യാമെന്നത് ഉറപ്പാക്കുക - ഒരു ഐപോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു എക്സ്പോലോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു മേൽക്കൂരയിൽ നിർദ്ദിഷ്ട ഉയർന്ന ദൃശ്യപരത മേഖലകളിൽ അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള നിക്ഷേപകരെ നേരിടുന്നതിന് നിങ്ങൾ അവസരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഏതെങ്കിലും മാർഗത്തിൽ. AuM സ്വപ്രേരിതമായി വരും - പുതിയ നിക്ഷേപകർക്ക് എത്തിച്ചേരാൻ നിങ്ങളെ പ്രാപ്തമാക്കുന്ന ലളിതമായ കാരണങ്ങളാൽ ലളിതമായ കാരണം, അത് നിങ്ങളുടെ പണം അമൂല്യമാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും .

3. നിങ്ങളുടെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ അതിരുകൾ വികസിപ്പിക്കുക

ഡിജിറ്റൽ ഇടപാടുകളുടെ കാലഘട്ടത്തിൽ, ഐഎഫ്എമാർക്ക് ഫോമുകൾ നിറയ്ക്കാൻ സാധിക്കുന്ന അതിർത്തികൾക്കപ്പുറം ചിന്തിക്കുന്ന സമയം. മുകേഷ് അംബാനിയുടെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ പ്രാധാന്യം മുന്നോട്ടുപോയിട്ടുണ്ട്. യു.കെ, യുഎസ്, കാനഡ എന്നിവിടങ്ങളിലേക്കാണ് അദ്ദേഹം യാത്ര ചെയ്യുന്നത്. അതേ സമയം, ആനന്ദ് ചുറ്റുമുള്ള 50 ഗ്രാമങ്ങളിൽ ഐഎഎപി നടത്താൻ പദ്ധതി തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ട്. മ്യൂച്ചൽ ഫണ്ടുകൾ ഇതുവരെ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്നില്ല. നിങ്ങൾ സ്വയം വെക്കുന്ന പരിമിതികൾ മറികടന്ന്, വേഗത്തിൽ വളരുന്ന വേഗത്തിൽ ആഗ്രഹിക്കുന്നെങ്കിൽ അവൻ ഉപദേശിക്കുന്നു.

4.ഉൽപ്പന്നങ്ങളും പ്രകടനവും ഒരിക്കലും വിൽക്കുക

തന്റെ സെഷനുകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന ഐഎഫ്എസുകളിൽ പങ്കെടുക്കാൻ അദ്ദേഹം ശ്രമിക്കുന്ന നിർണായക വസ്തുതയാണ്. താൻ പ്രതീക്ഷകൾ പ്രതീക്ഷിച്ചപ്പോൾ അവൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും പ്രകടനവും ഒരിക്കലും സംസാരിക്കില്ലെന്ന് അദ്ദേഹം പറയുന്നു. ഇന്ത്യയുടെ വളർച്ചാ കഥയുടെ ഒരു ദൃശ്യചിത്രമാണിത്. വിനോദ സാധ്യത, വിദ്യാഭ്യാസം, ഗാഡ്ജെറ്റുകൾ, വാഹനങ്ങൾ, ഹോം ഇന്റീരിയറുകൾ, അവധിക്കാലം തുടങ്ങി പല ഘടകങ്ങളിലൂടെയും ഇൻഡ്യൻ ഉപഭോഗ സ്റ്റോറി, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന സമ്പത്ത്, ഉയർന്നുവരുന്ന അഭിലാഷങ്ങൾ, മെച്ചപ്പെട്ട ജീവിതശൈലികൾ തുടങ്ങിയവയെല്ലാം ജനങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. ഇതെല്ലാം സംഭവിക്കുന്നത് ആളുകൾ കൂടുതൽ സമ്പന്നരാകുന്നു, കൂടുതൽ ചെലവിടുന്നു, അതിനാൽ പല കമ്പനികളുടെയും ബിസിനസ്സ് വളർച്ചയെ നയിക്കുന്നു- ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ അവരുടെ സ്റ്റോക്ക് വിലവർദ്ധന ഇന്ധനമായി തീരുമെന്നും അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു. ഇങ്ങനെ ധനസൃഷ്ടികൾ വളരെ ലളിതമായി ചിത്രീകരിക്കുന്നു - പ്രത്യേക ഫണ്ടുകളോ അവരുടെ പ്രകടനത്തിനോ ഏതെങ്കിലും പരാമർശം ഇല്ലാതെ. നിക്ഷേപകർ വലിയ ചിത്രം നമ്മെ സഹായിക്കുന്നതിന്, സഹ ഇഫസ് തന്റെ ഉപദേശം ആണ്. വലിയ ചിത്രത്തിലേക്ക് നിങ്ങൾ വാങ്ങുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ദൃഢനിശ്ചയം ഉയർന്നതാണ്. നിങ്ങൾ കഴിഞ്ഞ പ്രകടനം വാങ്ങുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ നിരാശയിലാണെന്ന് നിങ്ങൾ വിചാരി

5. നിയന്ത്രണങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ചെറിയതായി തോന്നാൻ അനുവദിക്കരുത്

മുകെശ്ഭൈ ചട്ടങ്ങൾ പല ഇഫസ് ഫലപ്രദമായി ചെറിയ കരുതുന്നു എങ്ങനെയാണ് ഒരു ക്ലാസിക് ഉദാഹരണമാണ് വിവരിക്കുന്നു. ജിഎസ്ടിസുമായി 12% മുതൽ 18% വരെയും 20 ലക്ഷം പരിധിയിലുണ്ടായ വർദ്ധനയുമൊക്കെ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ പല ഐഎഫ്എമാരും അവരുടെ കുടുംബത്തിൽ കൂടുതൽ ARN കളെ സൃഷ്ടിക്കുന്ന തിരക്കിലായിരുന്നു. ഓരോ ആർ.എൻ.എന്റെയും വരുമാനം നിരീക്ഷിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തി. 20 ലക്ഷം കവിയാൻ പാടില്ല. ഈ ചിന്ത മുഴുവനും നെഗറ്റീവ് ആണെന്നാണ് - നിങ്ങളുടെ വരുമാനം നിങ്ങളുടെ വരുമാനം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനു പകരം നിങ്ങളുടെ വരുമാനം പരിധി നിശ്ചയിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. ഇത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, നിങ്ങൾക്ക് ഈ മാനസികാവസ്ഥ ഉണ്ടാവാം, യഥാർത്ഥത്തിൽ ചിന്തിക്കണമെങ്കിൽ, അത് തോന്നുന്നു.

സ്വന്തം ഉദാഹരണം ചൂണ്ടിക്കാണിച്ചുകൊണ്ട്, ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം കഷ്ടതകൾ ആശ്ളേഷിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ വളർച്ചയുടെ അഭിലാഷങ്ങൾക്ക് ഒരു ഫോക്കൽ പോയിന്റ് ഉണ്ടാക്കുകയുമാണ് അദ്ദേഹം പറയുന്നത്. കഴിഞ്ഞ വർഷം 24 ലക്ഷം ജിഎസ്ഇ നൽകിയെന്നും അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു. ജിഎസ്ടി ആയി 50 ലക്ഷം രൂപ. നിങ്ങൾ സജ്ജമാക്കിയ ലക്ഷ്യത്തെ പ്രതിമാസം നിങ്ങളുടെ ജിഎസ്ഡി പേയ്മെന്റ് ട്രാക്കുചെയ്യുമ്പോൾ, ജി.എസ്.റ്റി മേലിൽ നിങ്ങൾക്കൊരു മനോരോഗിയല്ല, അത് നിങ്ങളുടെ വളർച്ചയെ അളക്കുന്നതു പോലെയാണ്. ഒരു നെഗറ്റീവിനെ നല്ല രീതിയിൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ മനസ്സിനെ മോഹിപ്പിക്കുന്നതിനെക്കാൾ വലിയതാണ്.

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