All distributors have a critical choice to make today

Ashish Modani

SLA Financial Solutions


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We are witnessing a global pandemic of a magnitude none of us has ever seen in our lives. Markets are also reacting with a ferocity that few had imagined possible. This is a time when all our efforts ought to be focused on how we can help each other in the societies we live in even as we practice social distancing and how we can help our clients in any way we can.

This is also a time we need to reinforce to our clients what we really stand for, what we really do. In my previous post “Arre bhai, aap kar kya rahe ho”, I had urged my fellow distributors to abandon a product focused approach and totally embrace a client centric approach – one which focuses solely on your clients’ needs, goals, aspirations, dreams.

I am truly disappointed to see so many of my distributor friends sending out messages to their clients, urging them to buy equity now that markets have fallen. I am even more disappointed to see AMC sales people circulating messages on how their funds have fallen less than others, and urging distributors to highlight this to clients. When you as a distributor are sending out messages to clients urging them to buy because this is a great time to buy, do you stop to think what you are holding out as a proposition to your clients – that of being a market expert who can tell you when to get in and out of markets? If you can tell them when to buy, are you also telling them when to sell? When was the last time you sent out messages saying get out of the markets – they are too high? And if you didn’t do that because you don’t know, why are you telling them to buy now? How can you claim to know when is the right time to buy if you don’t know when is the right time to sell? If that is not a contradiction in itself, 3 months later, you will be sending the same clients your routine messages of time in the markets vs timing the markets and so on. So are you telling your clients to time the markets now and then stop timing the market once they have completed this month’s purchase transactions?

More importantly, are you positioning yourself as a market/product expert or as a financial coach to help your clients achieve their life goals? So what then should you do when people ask you whether to buy now or sell now or stop a SIP or start a SIP? I wrote this piece in ET recently, where I basically reiterated our core beliefs: sure, invest in equity now if you are underinvested. Sure, start a SIP now if you have incremental surpluses that you can put away for years. Sure, stop a SIP if your goal has been reached. Starting or stopping a 10-20 year SIP has to be a function of where you are vis-à-vis your 10-20 year goal – not where the market was last month vs where it is today. Its really as simple as that.

Rather than forwarding messages of buying equity at a discount or investing in perfectly timed NFOs, should we not be sitting down with our understandably anxious clients (sitting down as in through Skype calls – social distancing, remember?) and going through what impact this market crash may have on their ability to achieve their goals? For goals that are ony 1-2 years away, you would certainly have moved the money into lower risk assets, while retaining 10-20 year goal linked money into equity – which has lost a third of its value in just a month. Helping clients look at the picture goal by goal rather than at a total equity level is what will give them comfort to stay the course and not panic. If your client’s daughter’s overseas education payment is due 4 years from now and your client is worried about whether a prolonged bear market can damage her prospects of going overseas, figuring out with him his alternatives, his priorities and the best course of action to rearrange his finances to give him the required confidence and comfort on his goals, is what we should be focusing on doing.

Think of it this way – when this frightful pandemic and all that it brought with it is finally behind us as I am sure it will be, what will your clients remember most of their interactions with you during these trying times? That you attempted to sell them some well timed NFOs or some funds that fell less than others? Or that you were there with them, looking at how this market crash is impacting their dreams and aspirations, and helping them rearrange their finances to the extent required to ensure that they remain on track?

This phase is a litmus test for all of us – will our actions show us as product/market sellers or as financial coaches to help clients achieve life goals? All that I have understood is you can’t be both. You need to make your choice and you need to stick with it – through all times. I have made my choice. I am convinced that the lasting value I can add to my clients and therefore to my business is to help clients achieve life goals – not to predict when to enter and when to exit markets. And so, when one client asks me whether she should start a SIP now, I will tell her “sure” and 5 minutes later, when another client asks me whether he should stop his SIP, I will unhesitatingly repeat “sure”.


हम एक वैश्विक महामारी का गवाह बन रहे हैं, जिसे हममें से किसी ने भी अपने जीवन में नहीं देखा है। बाजार भी इस बात पर तीखी प्रतिक्रिया व्यक्त कर रहे हैं कि कुछ लोगों ने इसकी कल्पना की थी। यह एक ऐसा समय है जब हमारे सभी प्रयासों पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए कि हम एक-दूसरे के समाज में हम कैसे मदद कर सकते हैं, यहां तक ​​कि हम सामाजिक गड़बड़ी का भी अभ्यास करते हैं और हम अपने ग्राहकों की किसी भी तरह से मदद कर सकते हैं।

यह भी एक समय है जब हमें अपने ग्राहकों को सुदृढ़ करने की आवश्यकता होती है जो हम वास्तव में करते हैं, जो हम वास्तव में करते हैं। मेरी पिछली पोस्ट "अर्रे भाई, आप क्या है हो" में , मैंने अपने साथी वितरकों से एक उत्पाद केंद्रित दृष्टिकोण को छोड़ने और एक ग्राहक केंद्रित दृष्टिकोण को पूरी तरह से अपनाने का आग्रह किया था - जो आपके ग्राहकों की जरूरतों, लक्ष्यों, आकांक्षाओं, सपनों पर पूरी तरह से केंद्रित है ।

मैं अपने कई वितरक मित्रों को अपने ग्राहकों को संदेश भेजकर, इक्विटी खरीदने के लिए आग्रह कर रहा हूं कि बाजार में गिरावट आई है। मैं एएमसी बिक्री वाले लोगों को संदेश प्रसारित करते हुए देखकर और भी निराश हूं कि कैसे उनके फंड दूसरों की तुलना में कम हो गए हैं, और वितरकों को ग्राहकों को इसे उजागर करने का आग्रह कर रहे हैं। जब आप एक वितरक के रूप में ग्राहकों को संदेश भेज रहे हैं, तो उन्हें खरीदने का आग्रह करें क्योंकि यह खरीदने का एक शानदार समय है, क्या आप यह सोचना बंद कर देते हैं कि आप अपने ग्राहकों के लिए एक प्रस्ताव के रूप में क्या कर रहे हैं - एक बाजार विशेषज्ञ होने के नाते जो बता सकते हैं आप कब बाजारों में और बाहर निकलेंगे? यदि आप उन्हें बता सकते हैं कि कब खरीदना है, क्या आप उन्हें यह भी बता रहे हैं कि कब बेचना है? पिछली बार जब आपने संदेश भेजे थे तो कहा गया था कि वे बाजारों से बाहर निकलेंगे - वे बहुत अधिक हैं? और अगर आपने ऐसा नहीं किया, क्योंकि आप नहीं जानते, तो आप उन्हें अब खरीदने के लिए क्यों कह रहे हैं? आप यह जानने का दावा कैसे कर सकते हैं कि खरीदने का सही समय है अगर आपको नहीं पता कि बेचने का सही समय कब है? यदि वह अपने आप में विरोधाभास नहीं है, तो 3 महीने बाद, आप उन्हीं ग्राहकों को बाजारों में समय के अपने नियमित संदेश भेजेंगे। तो क्या आप अपने ग्राहकों से कह रहे हैं कि वे अब बाजारों में समय बिताएं और फिर इस महीने की खरीदारी के लेन-देन को पूरा करने के बाद बाजार को समय देना बंद कर दें?

इससे भी महत्वपूर्ण बात, क्या आप अपने ग्राहकों को अपने जीवन के लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए एक बाजार / उत्पाद विशेषज्ञ या एक वित्तीय कोच के रूप में खुद को स्थान दे रहे हैं? तो फिर आपको क्या करना चाहिए जब लोग आपसे पूछें कि क्या अब खरीदना है या अभी बेचना है या एक एसआईपी रोकना है या एक एसआईपी शुरू करना है? मैंने हाल ही में ईटी में इस टुकड़े को लिखा था , जहां मैंने मूल रूप से हमारे मूल विश्वासों को दोहराया था: निश्चित रूप से, यदि आप कम अवधि के हैं तो इक्विटी में निवेश करें। निश्चित रूप से, एक एसआईपी शुरू करें यदि आपके पास वृद्धिशील अधिभार हैं जो आप वर्षों तक दूर रख सकते हैं। यदि आपका लक्ष्य पूरा हो गया है, तो एक एसआईपी रोक दें। 10-20 वर्ष की शुरुआत या रोकना SIP का एक कार्य होना है जहाँ आप अपने 10-20 वर्ष के लक्ष्य को देखते हैं - न कि बाज़ार पिछले महीने बनाम जहाँ आज है। यह वास्तव में उतना ही सरल है।

छूट पर इक्विटी खरीदने या पूरी तरह से समयबद्ध एनएफओ में निवेश करने के संदेशों को आगे बढ़ाने के बजाय, क्या हमें अपने समझदार ग्राहकों के साथ बैठना नहीं चाहिए (स्काइप कॉल - सोशल डिस्टर्बेंस, याद?) के माध्यम से और इस प्रभाव से गुजरना? दुर्घटना उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने की क्षमता पर हो सकती है? 1-2 साल दूर रहने वाले लक्ष्यों के लिए, आपने निश्चित रूप से धन को कम जोखिम वाली परिसंपत्तियों में बदल दिया होगा, जबकि 10-20 साल के लक्ष्य से जुड़े धन को इक्विटी में बनाए रखा है - जिसने महज एक महीने में अपने मूल्य का एक तिहाई खो दिया है। ग्राहकों को कुल इक्विटी स्तर के बजाय लक्ष्य द्वारा चित्र लक्ष्य को देखने में मदद करना है जो उन्हें पाठ्यक्रम में रहने के लिए आराम देगा और घबराहट नहीं। यदि आपके ग्राहक की बेटी की विदेशी शिक्षा का भुगतान अब से 4 साल बाद हो रहा है और आपका ग्राहक इस बात को लेकर चिंतित है कि क्या लंबे समय तक भालू का बाज़ार उसके विदेश जाने की संभावनाओं को नुकसान पहुंचा सकता है, तो उसके विकल्प, उसकी प्राथमिकताएं और कार्रवाई को फिर से व्यवस्थित करने का सबसे अच्छा तरीका। उसके लक्ष्यों पर उसे आवश्यक आत्मविश्वास और आराम देने के लिए वित्त, वह है जो हमें करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

इसे इस तरह से सोचें - जब यह आनंददायक महामारी और यह सब जो इसके साथ लाया गया है वह अंत में हमारे पीछे है जैसा कि मुझे यकीन है कि यह होगा, तो आपके ग्राहक इन कोशिशों के दौरान आपके साथ अपने अधिकांश इंटरैक्शन को क्या याद रखेंगे? कि आपने उन्हें कुछ अच्छी तरह से तैयार किए गए एनएफओ या कुछ फंड बेचने की कोशिश की, जो दूसरों की तुलना में कम हो गए? या कि आप उनके साथ वहां थे, यह देखते हुए कि यह बाजार दुर्घटना उनके सपनों और आकांक्षाओं को कैसे प्रभावित कर रही है, और यह सुनिश्चित करने के लिए उनके वित्त को पुनर्व्यवस्थित करने में मदद करती है कि वे ट्रैक पर बने रहें?

यह चरण हम सभी के लिए एक लिटमस परीक्षण है - क्या हमारे कार्य हमें उत्पाद / बाज़ार विक्रेता या वित्तीय कोच के रूप में दिखाएंगे ताकि ग्राहकों को जीवन लक्ष्य प्राप्त करने में मदद मिल सके? मैं जो कुछ समझ पाया हूं वह आप दोनों नहीं हो सकते। आपको अपनी पसंद बनाने की आवश्यकता है और आपको हर समय - इसके साथ रहना होगा। मैंने अपनी पसंद बना ली है। मुझे विश्वास है कि स्थायी मूल्य मैं अपने ग्राहकों को जोड़ सकता हूं और इसलिए मेरे व्यवसाय के लिए ग्राहकों को जीवन लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करना है - यह अनुमान लगाने के लिए नहीं कि कब बाजार में प्रवेश करना है और कब बाहर निकलना है। और इसलिए, जब एक ग्राहक मुझसे पूछता है कि क्या उसे एसआईपी शुरू करना चाहिए, तो मैं उसे "निश्चित" बताऊंगा और 5 मिनट बाद, जब कोई अन्य ग्राहक मुझसे पूछेगा कि क्या उसे अपने एसआईपी को रोकना चाहिए, तो मैं "सुनिश्चित" दोहराता हूं।


आम्ही आजारपण जगात पाहिली आहे की आपल्यापैकी कोणालाही कधीही आपल्या आयुष्यात पाहिले नाही. काहींनी अशी कल्पना केली होती की क्रूरतेसह बाजारपेठा देखील प्रतिक्रिया देत आहेत. हा काळ आहे जेव्हा आपण आपल्या सामाजिक प्रयत्नांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे जेणेकरून आपण सामाजिक अंतर ठेवून आपण ज्या समाजात राहतो त्या समाजात आपण एकमेकांना कशी मदत करू शकतो आणि आमच्या ग्राहकांना कोणत्याही प्रकारे मदत करू शकतो.

आम्ही खरोखर आपल्यासाठी काय उभे आहोत, आम्ही खरोखर काय करतो ते आमच्या ग्राहकांना पुन्हा दृढ करण्याची ही वेळ आहे. माझ्या मागील पोस्ट "अरे भाई, आप कर क्या रहे हो" मध्ये , मी माझ्या सहकारी वितरकांना उत्पादन केंद्रित दृष्टिकोन सोडून पूर्णपणे ग्राहक केंद्रित दृष्टिकोन स्वीकारण्यास उद्युक्त केले होते - जे आपल्या ग्राहकांच्या गरजा, लक्ष्य, आकांक्षा, स्वप्नांवर पूर्णपणे केंद्रित आहे. .

माझ्या बर्‍याच वितरक मित्रांनी त्यांच्या ग्राहकांना मेसेज पाठवत पाहून खरोखर निराश झालो आहे आणि आता बाजारपेठा घसरल्यामुळे इक्विटी विकत घेण्याची विनंती केली. एएमसी सेल्स लोक इतरांपेक्षा कसे कमी पडतात याविषयी संदेश प्रसारित करणारे आणि ग्राहकांना हे सांगण्यासाठी वितरकांना उद्युक्त करणारे संदेश पाहून मी अधिक निराश झाले आहे. जेव्हा आपण वितरक म्हणून ग्राहकांना खरेदी करण्याचा आग्रह करत ते संदेश पाठवित असतात कारण खरेदी करण्याचा हा उत्तम काळ आहे तेव्हा आपण आपल्या क्लायंटला प्रपोज म्हणून काय ठेवत आहात याचा विचार करणे थांबवता - मार्केट एक्सपर्ट म्हणून जे सांगू शकेल आपण कधी बाजारात आणि बाहेर जाण्यासाठी? आपण कधी खरेदी करायचे ते त्यांना सांगू शकत असल्यास, विक्री केव्हा करावे हे देखील सांगत आहात? मार्केटमधून बाहेर पडायला सांगताना आपण शेवटच्या वेळी केव्हा संदेश पाठविला होता - ते खूप जास्त आहेत? आणि जर आपण ते केले नाही कारण आपल्याला माहित नाही, आपण त्यांना आता खरेदी करण्यास का सांगत आहात? विक्रीची योग्य वेळ केव्हा आहे हे माहित नसल्यास खरेदी करण्याची योग्य वेळ केव्हा आहे हे आपण कसे सांगू शकता? जर ते स्वतःच विरोधाभास नसेल तर, 3 महिन्यांनंतर, आपण त्याच ग्राहकांना आपल्या नियमित वेळेचे संदेश बाजारपेठेत वेळेवर पाठवित आहात. तर आपण आपल्या ग्राहकांना या महिन्याच्या खरेदी व्यवहार पूर्ण झाल्यावर आता बाजारपेठा करण्यासाठी वेळ सांगत आहात आणि नंतर मार्केटचे वेळ देणे थांबवाल का?

सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे आपण आपल्या ग्राहकांना त्यांचे जीवन लक्ष्य साध्य करण्यासाठी बाजार / उत्पादन तज्ञ किंवा आर्थिक प्रशिक्षक म्हणून स्वत: ला स्थान देत आहात? तर जेव्हा लोक आता विचारतात की आपण आता विकत घ्या किंवा आता विक्री करा किंवा एसआयपी थांबवा किंवा एसआयपी सुरू कराल तेव्हा आपण काय करावे? मी हा तुकडा नुकताच ईटीमध्ये लिहिला आहे , जिथे मी मुळात आमच्या मूळ विश्वासांचा पुनरुच्चार केला: नक्कीच, जर तुमची गुंतवणूक केली गेली नाही तर इक्विटीमध्ये आता गुंतवणूक करा. निश्चितच, जर आपण वर्षानुवर्षे दूर ठेवू शकता अशा वाढीव अधिशेष असतील तर आता एसआयपी सुरू करा. निश्चितच, आपले लक्ष्य गाठले असल्यास एसआयपी थांबवा. १०-२० वर्षाची एसआयपी सुरू करणे किंवा थांबविणे हे आपल्या १०-२० वर्षाच्या उद्दीष्टानुसार आपण कुठे आहात याचा एक फंक्शन असणे आवश्यक आहे - जेथे बाजारपेठ मागील महिन्यात होती तेथे नाही जिथे आज आहे. हे खरोखर त्याइतके सोपे आहे.

सवलतीच्या दरात इक्विटी विकत घेण्याऐवजी किंवा अचूक टाईम एनएफओमध्ये गुंतवणूक करण्याचे संदेश पाठविण्याऐवजी आपण आपल्या समजून घेणाious्या चिंताग्रस्त ग्राहकांशी (स्काइप कॉल्सच्या माध्यमातून खाली बसून सामाजिक अंतर, लक्षात ठेवा?) बसून या बाजारावर काय परिणाम होतो याचा विचार करू नये? क्रॅशची त्यांची उद्दीष्टे गाठण्याची क्षमता असू शकते? १०-२० वर्षांच्या उद्दीष्ट्यासाठी, तुम्ही निश्चितपणे कमी जोखमीच्या मालमत्तेत पैसे हलवले असते, तर १०-२० वर्षांच्या उद्दीष्टाशी निगडित पैसे इक्विटीमध्ये ठेवले - जे फक्त एका महिन्यात त्याचे एक तृतीयांश मूल्य गमावले. एकूण इक्विटी पातळीऐवजी ग्राहकांना चित्राच्या लक्ष्याकडे लक्ष देण्यास मदत करणे हेच त्यांना कोर्स राहण्यास दिलासा देईल आणि घाबरू नका. जर तुमच्या ग्राहकाच्या मुलीच्या परदेशात शिक्षणाची भरपाई आतापासून years वर्षांनी बाकी असेल आणि दीर्घकाळ अस्वल बाजारात परदेशात जाण्याची तिची शक्यता खराब होऊ शकते की नाही याची काळजी तुमच्या क्लायंटला असेल तर त्याच्याकडे त्याचे पर्याय, त्याची प्राथमिकता आणि त्याच्या व्यवस्थित व्यवसायाचा उत्तम मार्ग शोधला जाईल. त्याच्या ध्येयांवर त्याला आवश्यक आत्मविश्वास आणि दिलासा देण्यासाठी अर्थव्यवस्था, आपण करण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.

अशा प्रकारे विचार करा - जेव्हा ही भयावह (साथीचा रोग) सर्व देशभर (किंवा खंडभर) असलेला आणि त्याने आणलेल्या सर्व गोष्टी आपल्या मागे आहेत तेव्हा मला खात्री आहे की हे होईल, या क्लायंट काळात आपल्या क्लायंटना आपल्याशी केलेल्या बर्‍याच संवादांची काय आठवण होईल? आपण त्यांना काही वेळेवर एनएफओ किंवा इतरांपेक्षा कमी पडलेले फंड विकण्याचा प्रयत्न केला? किंवा आपण त्यांच्याबरोबर तिथे असता, या मार्केट क्रॅशमुळे त्यांच्या स्वप्नांचा आणि आकांक्षेवर कसा परिणाम होत आहे हे पहात आहात आणि ते ट्रॅकवरच आहेत याची खात्री करण्यासाठी त्यांचे आवश्यक वित्तपुरवठा पुन्हा करण्यास मदत करतात?

हा टप्पा आपल्या सर्वांसाठी एक लीटमस टेस्ट आहे - आमच्या कृती आपल्याला उत्पादन / बाजार विक्रेते किंवा ग्राहकांचे जीवन लक्ष्य साध्य करण्यासाठी आर्थिक कोच म्हणून दर्शवितात? मला एवढेच समजले आहे की आपण दोघेही होऊ शकत नाही. आपल्याला आपली निवड करणे आवश्यक आहे आणि आपल्याला त्यासह - नेहमीच टिकून राहणे आवश्यक आहे. मी माझी निवड केली आहे. मला खात्री आहे की मी माझ्या क्लायंटमध्ये आणि म्हणूनच माझ्या व्यवसायामध्ये कायमस्वरूपी मूल्य जोडू शकतो ते म्हणजे ग्राहकांना जीवन उद्दिष्टे साध्य करण्यात मदत करणे - कधी बाजारात प्रवेश करावे आणि कधी बाहेर पडायचे याचा अंदाज न ठेवता. आणि म्हणूनच जेव्हा जेव्हा एखादा ग्राहक मला विचारते की तिने आता एसआयपी सुरू करावी की नाही, तेव्हा मी तिला “खात्री” आणि 5 मिनिटांनंतर सांगेन, जेव्हा दुसरा क्लायंट मला एसआयपी थांबवावा की नाही असे विचारेल तेव्हा मी निर्विवादपणे “खात्री” पुन्हा सांगेन.


આપણે વૈશ્વિક રોગચાળો જોઇ રહ્યા છીએ, જે આપણા જીવનમાં ક્યારેય કોઈએ જોયું નથી. બજારો પણ વિકરાળતાથી પ્રતિક્રિયા આપી રહ્યા છે જેની કલ્પના શક્ય લોકોએ કરી હતી. આ તે સમય છે જ્યારે આપણા તમામ પ્રયત્નો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ કે આપણે સામાજિક અંતરની પ્રેક્ટિસ કરતી વખતે પણ આપણે જે સમાજમાં રહીએ છીએ ત્યાં એકબીજાને કેવી રીતે મદદ કરી શકીએ અને આપણે આપણા ગ્રાહકોને કઈ રીતે મદદ કરી શકીએ.

આ તે સમય છે જે આપણે આપણા ગ્રાહકોને ખરેખર મજબુત બનાવવાની જરૂર છે જે માટે આપણે ખરેખર ઉભા છીએ, આપણે ખરેખર શું કરીએ છીએ. મારી અગાઉની પોસ્ટ "એરે ભાઈ, આપ કર ક્યા રહો હો" માં , મેં મારા સાથી ડિસ્ટ્રિબ્યુટરને વિનંતી કરી હતી કે તે એક ઉત્પાદન કેન્દ્રિત અભિગમ છોડી દે અને સંપૂર્ણપણે ક્લાયંટ કેન્દ્રિત અભિગમ અપનાવી લે - જે એકમાત્ર તમારા ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો, લક્ષ્યો, આકાંક્ષાઓ, સપના પર કેન્દ્રિત છે. .

મારા ઘણા ડિસ્ટ્રિબ્યુટર મિત્રો તેમના ગ્રાહકોને સંદેશા મોકલતા જોઈને ખરેખર નિરાશ થઈ ગયા છે, બજારો પડી ગયા છે કે હવે તેઓને ઇક્વિટી ખરીદવા વિનંતી કરી. એએમસીના વેચાણ કરનારા લોકો તેમના ભંડોળ અન્ય કરતા ઓછા કેવી રીતે ઘટ્યાં છે તેના સંદેશાઓ ફરતા જોઈને હું નિરાશ છું અને ડિસ્ટ્રિબ્યુટરને ગ્રાહકોને આ બાબતે પ્રકાશિત કરવા વિનંતી કરું છું. જ્યારે તમે ડિસ્ટ્રિબ્યુટર તરીકે ગ્રાહકોને તેમને ખરીદવા માટે વિનંતી કરતા સંદેશાઓ મોકલી રહ્યાં છો કારણ કે આ ખરીદવાનો આ ઉત્તમ સમય છે, ત્યારે તમે તમારા ગ્રાહકોને પ્રસ્તાવના રૂપમાં જે ધારણ કરી રહ્યા છો તે વિચારવાનું બંધ કરો છો - તે બજારના નિષ્ણાત છે કે જે કહી શકે તમે જ્યારે બજારોમાં જવા અને બહાર આવવા માટે? જો તમે તેઓને કયારે ખરીદવું તે કહી શકો, તો તમે તેમને ક્યારે વેચાણ કરવું તે પણ કહી રહ્યા છો? બજારોમાંથી બહાર નીકળીને તમે જ્યારે સંદેશાઓ મોકલ્યા છેલ્લી વખત ક્યારે હતા - તે ખૂબ વધારે છે? અને જો તમે તે ન કર્યું કારણ કે તમને ખબર નથી, તો તમે તેમને હવે ખરીદવાનું કેમ કહી રહ્યા છો? તમે કેવી રીતે જાણવાનો દાવો કરી શકો છો કે ખરીદવાનો યોગ્ય સમય ક્યારે છે જો તમને ખબર ન હોય કે વેચવાનો યોગ્ય સમય ક્યારે છે? જો તે પોતે વિરોધાભાસ નથી, તો 3 મહિના પછી, તમે તે જ ક્લાયન્ટ્સને બજારોમાં તમારા સમયના નિયમિત સંદેશાઓ બજારોના સમયની વિ બનાવતા વિદેશમાં મોકલી રહ્યાં છો. તો શું તમે તમારા ગ્રાહકોને હવે બજારોને સમય આપવા અને પછી આ મહિનાની ખરીદી વ્યવહારો પૂર્ણ કર્યા પછી બજારને સમય બંધ કરવાનું કહી રહ્યાં છો?

વધુ મહત્ત્વની વાત એ છે કે તમે તમારા ગ્રાહકોને તેમના જીવન લક્ષ્યો પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરવા માટે કોઈ બજાર / ઉત્પાદન નિષ્ણાત તરીકે અથવા નાણાકીય કોચ તરીકે સ્થાનાંતરિત કરી રહ્યાં છો? તો પછી જ્યારે લોકો તમને પૂછશે કે હવે ખરીદો કે હવે વેચો અથવા એસઆઈપી બંધ કરો અથવા એસઆઈપી શરૂ કરો ત્યારે તમારે શું કરવું જોઈએ? મેં આ ટુકડો તાજેતરમાં ઇટીમાં લખ્યો હતો , જ્યાં મેં મૂળભૂત રીતે અમારી મૂળ માન્યતાઓને પુનર્નિર્દેશિત કરી હતી: ખાતરી કરો કે, જો તમારું રોકાણ કરવામાં આવે તો હવે ઇક્વિટીમાં રોકાણ કરો. ખાતરી કરો કે, જો તમારી પાસે વર્ષોથી વધારી શકાય તેવા વધારાના વધારાઓ હોય તો હવે એક એસઆઈપી શરૂ કરો. ખાતરી કરો કે, જો તમારું લક્ષ્ય પહોંચી ગયું હોય તો એસઆઈપી બંધ કરો. 10-10 વર્ષની એસઆઈપી શરૂ કરવી અથવા બંધ કરવી તે તમારા 10-20 વર્ષના લક્ષ્યને ધ્યાનમાં રાખીને તમે જ્યાં હોવ તેવું એક કાર્ય હોવું જોઈએ - માર્કેટમાં જ્યાં ગયા મહિને હતો તે વિરુદ્ધ તે આજે જ્યાં છે. તે ખરેખર તેટલું સરળ છે.

ડિસ્કાઉન્ટ પર ઇક્વિટી ખરીદવાના સંદેશાઓ આગળ મોકલવાને બદલે અથવા સંપૂર્ણ સમયસર એનએફઓમાં રોકાણ કરવાને બદલે, શું આપણે આપણા સમજી શકાય તેવા બેચેન ગ્રાહકો (સ્કાયપે ક callsલ્સ - સોશ્યલ ડિસ્ટન્સિંગ, યાદ રાખશો?) સાથે બેઠા ન હોઈએ અને આ માર્કેટની શું અસર થાય છે? ક્રેશ તેમના લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવાની તેમની ક્ષમતા પર હોઈ શકે છે? Goals-૨ વર્ષ દૂર રહેલા લક્ષ્યો માટે, તમે ચોક્કસપણે પૈસાને ઓછા જોખમની સંપત્તિમાં ખસેડ્યા હોત, જ્યારે ૧૦-૨૦ વર્ષના ધ્યેય સાથે જોડાયેલા પૈસાને ઇક્વિટીમાં જાળવી રાખતા હતા - જે ફક્ત એક મહિનામાં તેનું મૂલ્યનો ત્રીજો ભાગ ગુમાવી બેસે છે. ગ્રાહકોને કુલ ઇક્વિટી સ્તરની જગ્યાએ ધ્યેય દ્વારા ચિત્રના લક્ષ્યને જોવામાં મદદ કરવી તે છે જે તેમને ગભરાટ નહીં પણ કોર્સમાં રહેવા માટે આરામ આપે છે. જો તમારી ક્લાયંટની પુત્રીની વિદેશી શિક્ષણની ચુકવણી હવેથી 4 વર્ષ બાકી છે અને તમારા ગ્રાહકને ચિંતા છે કે શું લાંબા સમય સુધી રીંછનું બજાર તેના વિદેશમાં જતા તેની સંભાવનાઓને નુકસાન પહોંચાડે છે કે કેમ તેની સાથે તેના વિકલ્પો, તેની પ્રાથમિકતાઓ અને તેના વ્યવસાયના શ્રેષ્ઠ અભ્યાસક્રમને ફરીથી ગોઠવવા માટે. તેના ધ્યેયો પર તેને જરૂરી આત્મવિશ્વાસ અને દિલાસો આપવા માટેના નાણાં, તે છે જે આપણે કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ.

આનો આ રીતે વિચાર કરો - જ્યારે આ ભયાનક રોગચાળો અને તે જે તેની સાથે લાવ્યો છે તે આખરે આપણી પાછળ છે કારણ કે મને ખાતરી છે કે તે બનશે, તમારા અસીલોના સમય દરમિયાન તમારા ગ્રાહકો તેમની સાથેની તેમની મોટાભાગની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાને શું યાદ રાખશે? તમે તેમને કેટલાક સારા સમયસર એનએફઓ અથવા કેટલાક ભંડોળ કે જે અન્ય કરતા ઓછામાં વેચવાનો પ્રયત્ન કર્યો છે? અથવા કે તમે તેમની સાથે ત્યાં હતા, તે જોઈને કે આ બજાર ક્રેશ તેમના સપના અને આકાંક્ષાઓને કેવી અસર કરી રહ્યું છે, અને તેઓ તેમના ટ્રેક પર છે તેની ખાતરી કરવા માટે તેમની આર્થિક રકમની ગોઠવણી કરવામાં મદદ કરશે?

આ તબક્કો આપણા બધા માટે લીટમસ પરીક્ષણ છે - શું આપણી ક્રિયાઓ ગ્રાહકોને જીવનના લક્ષ્યો પ્રાપ્ત કરવામાં સહાય માટે ઉત્પાદન / બજાર વેચનાર તરીકે અથવા નાણાકીય કોચ તરીકે બતાવશે? હું જે સમજી શક્યો તે છે કે તમે બંને ન હોઈ શકો. તમારે તમારી પસંદગી કરવાની જરૂર છે અને તમારે તેની સાથે - બધા સમય સાથે વળગી રહેવાની જરૂર છે. મેં મારી પસંદગી કરી છે. મને ખાતરી છે કે હું મારા ગ્રાહકોને અને તેથી મારા વ્યવસાયમાં સ્થાયી મૂલ્ય ઉમેરી શકું છું તે ગ્રાહકોને જીવનના લક્ષ્યો પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરે છે - ક્યારે પ્રવેશ કરવો અને ક્યારે બજારોમાંથી બહાર નીકળવું તે આગાહી કરવી નહીં. અને તેથી, જ્યારે કોઈ ક્લાયંટ મને પૂછશે કે તેણે હવે એસઆઈપી શરૂ કરવી જોઈએ કે નહીં, ત્યારે હું તેને "ખાતરીપૂર્વક" અને 5 મિનિટ પછી કહીશ, જ્યારે કોઈ અન્ય ક્લાયંટ મને પૂછશે કે તેણે તેની એસઆઈપી બંધ કરવી જોઈએ કે નહીં, હું નિશ્ચિંતપણે "ખાતરીપૂર્વક" પુનરાવર્તન કરીશ.


ਅਸੀਂ ਇਕ ਵਿਆਪਕ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੀ ਗਵਾਹੀ ਦੇ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਨੇ ਵੀ ਆਪਣੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਵੇਖਿਆ. ਬਾਜ਼ਾਰ ਵੀ ਇੱਕ ਉਘੇਪੁਣੇ ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਸੋਚਿਆ ਸੀ. ਇਹ ਉਹ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸਾਡੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਮਾਜਾਂ ਵਿਚ ਇਕ ਦੂਜੇ ਦੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਮਾਜਕ ਦੂਰੀਆਂ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ.

ਇਹ ਉਹ ਸਮਾਂ ਵੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਲਈ ਖੜ੍ਹੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਮੇਰੀ ਪਿਛਲੀ ਪੋਸਟ “ਅਰੇ ਭਾਈ, ਆਪ ਕਰ ਕੀ ਰਹੇ ਹੋ” ਵਿਚ , ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕੀਤੀ ਸੀ ਕਿ ਉਹ ਇਕ ਉਤਪਾਦ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਤਿਆਗਣ ਅਤੇ ਇਕ ਕਲਾਇੰਟ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਪਣਾ ਲਵੇ - ਉਹ ਇਕੋ ਇਕੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ, ਟੀਚਿਆਂ, ਇੱਛਾਵਾਂ, ਸੁਪਨਿਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ. .

ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿ friendsਟਰ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੰਦੇਸ਼ ਭੇਜਦਾ ਵੇਖ ਕੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਨਿਰਾਸ਼ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣ ਇਕੁਇਟੀ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਅਪੀਲ ਕੀਤੀ ਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਆਈ ਹੈ. ਮੈਂ ਏ ਐਮ ਸੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸੰਦੇਸ਼ ਭੇਜਦੇ ਹੋਏ ਹੋਰ ਨਿਰਾਸ਼ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਫੰਡ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਗਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਦੀ ਤਾਕੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿ asਟਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਤਾਕੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸੰਦੇਸ਼ ਭੇਜ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸੋਚਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਜੋਂ ਕੀ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹੋ - ਉਹ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਮਾਹਰ ਹੈ ਜੋ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਕਦੋਂ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿਚੋਂ ਬਾਹਰ ਆਉਣਾ ਹੈ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਦੋਂ ਖਰੀਦਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਦੱਸ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਕਦੋਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ? ਆਖਰੀ ਵਾਰ ਕਦੋਂ ਸੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਭੇਜਦੇ ਹੋਏ ਕਿਹਾ - ਉਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਨ? ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕਿਉਂ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਸਹੀ ਸਮਾਂ ਕਦੋਂ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਵੇਚਣ ਦਾ ਸਹੀ ਸਮਾਂ ਕਦੋਂ ਹੈ? ਜੇ ਇਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿਚ ਕੋਈ ਵਿਰੋਧਤਾਈ ਨਹੀਂ ਹੈ, 3 ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਉਹੀ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਸਮੇਂ ਦੇ ਬਨਾਮ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿਚ ਸਮੇਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਨਿਯਮਿਤ ਸੰਦੇਸ਼ ਭੇਜ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰਾਂ ਹੋਰ. ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਦੱਸ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਸਮਾਂ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਹ ਇਸ ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਖਰੀਦ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ?

ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਜੀਵਨ ਟੀਚਿਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਈ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ / ਉਤਪਾਦ ਮਾਹਰ ਜਾਂ ਇੱਕ ਵਿੱਤੀ ਕੋਚ ਵਜੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹੋ? ਤਾਂ ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ ਕਿ ਹੁਣ ਖਰੀਦਣਾ ਹੈ ਜਾਂ ਹੁਣ ਵੇਚਣਾ ਹੈ ਜਾਂ ਐਸਆਈਪੀ ਨੂੰ ਰੋਕਣਾ ਹੈ ਜਾਂ ਐਸਆਈਪੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਹੈ? ਮੈਂ ਇਹ ਟੁਕੜਾ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਈ ਟੀ ਵਿੱਚ ਲਿਖਿਆ ਸੀ , ਜਿੱਥੇ ਮੈਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਅਸਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਇਆ: ਯਕੀਨਨ, ਹੁਣ ਇਕੁਇਟੀ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਯਕੀਨਨ, ਹੁਣ ਇੱਕ ਐਸਆਈਪੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਾਧੂ ਵਾਧੂ ਬਚਤ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਯਕੀਨਨ, ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਪੂਰਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ ਤਾਂ ਇੱਕ ਐਸਆਈਪੀ ਰੋਕੋ. 10-20 ਸਾਲ ਦੀ ਐਸਆਈਪੀ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਇਕ ਅਜਿਹਾ ਕਾਰਜ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ 10-20 ਸਾਲ ਦੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਵੇਖਦੇ ਹੋ - ਨਾ ਕਿ ਜਿੱਥੇ ਮਾਰਕੀਟ ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ ਬਨਾਮ ਸੀ ਜਿੱਥੇ ਅੱਜ ਹੈ. ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਨਾ ਹੀ ਅਸਾਨ ਹੈ.

ਇਕ ਛੂਟ 'ਤੇ ਇਕੁਇਟੀ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਭੇਜਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਜਾਂ ਸਹੀ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਐਨ.ਐੱਫ.ਓਜ਼ ਵਿਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕੀ ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਚਿੰਤਤ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨਾਲ ਬੈਠਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦਾ (ਸਕਾਈਪ ਕਾਲਾਂ - ਸਮਾਜਿਕ ਦੂਰੀਆਂ, ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?) ਅਤੇ ਇਸ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਕੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਰੈਸ਼ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ? ਜਿਹੜੇ ਟੀਚਿਆਂ 'ਤੇ 1-2 ਸਾਲ ਦੂਰ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਰੂਪ ਨਾਲ ਪੈਸੇ ਨੂੰ ਘੱਟ ਜੋਖਮ ਵਾਲੀ ਸੰਪੱਤੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ 10-20 ਸਾਲ ਦੇ ਟੀਚੇ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਪੈਸੇ ਨੂੰ ਇਕੁਇਟੀ ਵਿੱਚ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੇ ਹੋ - ਜਿਸਨੇ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ ਮੁੱਲ ਦਾ ਇੱਕ ਤਿਹਾਈ ਹਿੱਸਾ ਗੁਆ ਦਿੱਤਾ ਹੈ. ਕੁੱਲ ਇਕੁਇਟੀ ਪੱਧਰ ਦੀ ਬਜਾਏ ਟੀਚੇ ਨਾਲ ਤਸਵੀਰ ਦੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਵਿਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨਾ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੋਰਸ ਵਿਚ ਰਹਿਣ ਵਿਚ ਦਿਲਾਸਾ ਦੇਵੇਗਾ ਅਤੇ ਘਬਰਾਉਣਾ ਨਹੀਂ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਧੀ ਦੀ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਸਿੱਖਿਆ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਹੁਣ ਤੋਂ 4 ਸਾਲ ਬਾਅਦ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਗ੍ਰਾਹਕ ਇਸ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਤ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਭਾਲੂ ਮਾਰਕੀਟ ਉਸ ਦੇ ਵਿਦੇਸ਼ ਜਾਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਨਾਲ ਉਸਦੇ ਵਿਕਲਪਾਂ, ਉਸ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਉਸਦੀ ਪੁਨਰ ਵਿਵਸਥਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ. ਉਸ ਨੂੰ ਉਸਦੇ ਟੀਚਿਆਂ 'ਤੇ ਲੋੜੀਂਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਦਿਲਾਸਾ ਦੇਣ ਲਈ ਵਿੱਤ, ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਕਰਨ' ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਇਸ ਬਾਰੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੋਚੋ - ਜਦੋਂ ਇਹ ਡਰਾਉਣੀ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਅਤੇ ਇਹ ਸਭ ਜੋ ਇਸ ਨਾਲ ਲਿਆਇਆ ਆਖਰਕਾਰ ਉਹ ਸਾਡੇ ਪਿੱਛੇ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਹੋਵੇਗਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਵੱਕਲ ਇਨ੍ਹਾਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਕੀ ਯਾਦ ਰੱਖਣਗੇ? ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵਧੀਆ ਸਮੇਂ ਵਾਲੇ ਐੱਨ ਐੱਫ ਓ ਜਾਂ ਕੁਝ ਫੰਡਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਜੋ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਗਏ? ਜਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਉਥੇ ਹੋ, ਇਹ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰੈਸ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੁਪਨਿਆਂ ਅਤੇ ਇੱਛਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਵਿਵਸਥਾ ਨੂੰ ਇਸ ਹੱਦ ਤੱਕ ਪੁਨਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਉਹ ਟਰੈਕ 'ਤੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ?

ਇਹ ਪੜਾਅ ਸਾਡੇ ਸਾਰਿਆਂ ਲਈ ਇਕ ਲਿਟਮਸ ਟੈਸਟ ਹੈ - ਕੀ ਸਾਡੀ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਸਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜੀਵਨ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦ / ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਕਰੇਤਾ ਜਾਂ ਵਿੱਤੀ ਕੋਚ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਉਣਗੀਆਂ? ਉਹ ਸਭ ਜੋ ਮੈਂ ਸਮਝ ਗਿਆ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ - ਹਰ ਸਮੇਂ. ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ ਹੈ ਮੈਨੂੰ ਪੂਰਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜ ਸਕਾਂਗਾ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਮੇਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਸਥਾਈ ਮੁੱਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜੀਵਨ ਟੀਚਿਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ ਹੈ - ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿਚ ਕਦੋਂ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿਚੋਂ ਬਾਹਰ ਆਉਣਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਇਕ ਕਲਾਇੰਟ ਮੈਨੂੰ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਸ ਨੂੰ ਹੁਣ ਐਸਆਈਪੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਉਸ ਨੂੰ "ਪੱਕਾ" ਅਤੇ 5 ਮਿੰਟ ਬਾਅਦ ਦੱਸਾਂਗਾ, ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਹੋਰ ਕਲਾਇੰਟ ਮੈਨੂੰ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਐਸਆਈਪੀ ਬੰਦ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਬੇਪਰਵਾਹ "ਪੱਕਾ" ਦੁਹਰਾਵਾਂਗਾ.


আমরা এমন একটি বিশ্বব্যাপী মহামারী প্রত্যক্ষ করছি যা আমাদের মধ্যে কেউ আমাদের জীবনে কখনও দেখেনি। মার্কেটগুলি এমন বর্বরতার সাথেও প্রতিক্রিয়া ব্যক্ত করছে যা কম লোকেরা সম্ভবত কল্পনা করেছিল। এটি এমন একটি সময় যখন আমাদের সামাজিক প্রচেষ্টা দূরত্বে অনুশীলনের পাশাপাশি আমরা যে সমাজগুলিতে বাস করি তারা একে অপরকে কীভাবে সহায়তা করতে পারি এবং কীভাবে আমরা আমাদের ক্লায়েন্টকে যেভাবে পারি আমাদের সহায়তা করতে পারি সেদিকে আমাদের কেন্দ্রীভূত হওয়া উচিত।

এটি এমন একটি সময় যা আমরা আমাদের ক্লায়েন্টদের আমরা কী জন্য সত্যিকার অর্থে দাঁড়িয়ে থাকি, সত্যই কী করি তার জন্য আমাদের আরও শক্তিশালী করা প্রয়োজন। আমার আগের পোস্ট "আরে ভাই, আপনার কর কে রাহে হো" তে , আমি আমার সহ বিতরণকারীদের একটি পণ্য কেন্দ্রিক দৃষ্টিভঙ্গি ছেড়ে এবং সম্পূর্ণরূপে একটি ক্লায়েন্ট কেন্দ্রিক পদ্ধতির আলিঙ্গন করার জন্য অনুরোধ করেছি - এটি কেবল আপনার ক্লায়েন্টের চাহিদা, লক্ষ্য, আকাঙ্ক্ষাগুলি, স্বপ্নগুলিকে কেন্দ্র করে ।

আমার অনেক বিতরণকারী বন্ধু তাদের ক্লায়েন্টদের কাছে বার্তা প্রেরণ করে সত্যিই হতাশ হয়ে আমি এখনই বাজার কমে গেছে এমন ইক্যুইটি কিনতে তাদের অনুরোধ করছি। এএমসি বিক্রয় লোকেরা কীভাবে অন্যদের চেয়ে তহবিল হ্রাস পেয়েছে সে সম্পর্কে বার্তা প্রচার করছে দেখে আমি আরও হতাশ হয়েছি এবং এটি ক্লায়েন্টদের কাছে তুলে ধরতে পরিবেশকদের অনুরোধ করছি। যখন আপনি কোনও পরিবেশক হিসাবে ক্লায়েন্টদের কাছে কেনার অনুরোধ করে বার্তা প্রেরণ করছেন কারণ এটি কেনার দুর্দান্ত সময়, আপনি কি আপনার ক্লায়েন্টদের কাছে প্রস্তাব হিসাবে ধরে রেখেছেন তা ভাবা থামিয়ে দেন - এমন একজন বাজার বিশেষজ্ঞ যিনি বলতে পারেন আপনি কখন বাজারে ও বাইরে যাবেন? আপনি কখন তাদের কিনতে হবে তা যদি বলতে পারেন তবে আপনি কখন বিক্রি করবেন তাও বলছেন? শেষ বার কখন আপনি বার্তাগুলি প্রেরণ করেছিলেন যখন বাজার থেকে বেরিয়ে এসেছেন - সেগুলি খুব বেশি? আপনি যদি জানেন না বলে আপনি যদি তা না করেন তবে আপনি কেন তাদের এখনই কেনা বলছেন? আপনি কীভাবে দাবি করতে পারেন যে কেনার উপযুক্ত সময় কখন তা জানা না থাকলে বিক্রি করার উপযুক্ত সময় কখন? যদি এটি নিজের মধ্যে কোনও বৈপরীত্য না হয়, 3 মাস পরে, আপনি একই ক্লায়েন্টগুলিকে আপনার সময়কালের নিয়মিত বার্তাগুলি বাজারের সময়সাম বনাম প্রেরণ করবেন। সুতরাং আপনি কি আপনার ক্লায়েন্টকে এখনই বাজারগুলি সময় সম্পর্কে বলছেন এবং তারপরে তারা এই মাসের ক্রয় লেনদেন শেষ করার পরে বাজারের সময় নির্ধারণ বন্ধ করবেন?

আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল, আপনি কি ক্লায়েন্টকে তাদের জীবনের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করার জন্য নিজেকে বাজার / পণ্য বিশেষজ্ঞ বা আর্থিক কোচ হিসাবে অবস্থান করছেন? সুতরাং লোকেরা আপনাকে এখনই কিনতে হবে বা এখন বিক্রয় করতে হবে বা এসআইপি বন্ধ করতে হবে বা এসআইপি শুরু করতে হবে এমন জিজ্ঞাসা করলে আপনি কী করবেন? আমি এই টুকরোটি ইটি-তে সম্প্রতি লিখেছি , যেখানে আমি মূলত আমাদের মূল বিশ্বাসগুলি পুনরুত্থিত করে: নিশ্চিত, আপনি যদি স্বল্প বিনিয়োগ করেন তবে এখনই ইকুইটিতে বিনিয়োগ করুন। অবশ্যই, আপনি যদি বছরের পর বছর ধরে রাখতে পারেন এমন বাড়তি উদ্বৃত্ত থাকে তবে এখনই একটি এসআইপি শুরু করুন। অবশ্যই, যদি আপনার লক্ষ্য পৌঁছে যায় তবে একটি এসআইপি বন্ধ করুন। 10-20 বছরের এসআইপি শুরু করা বা থামানো আপনার 10-20 বছরের লক্ষ্য হিসাবে আপনি যেখানে রয়েছেন তার একটি ক্রিয়াকলাপ হতে হবে - বাজারটি গত মাসে যেখানে ছিল আজ বনাম যেখানে ছিল সেখানে নয়। এটি সত্যিই হিসাবে সহজ।

ছাড়ের ভিত্তিতে ইক্যুইটি কেনার বার্তা ফরোয়ার্ড করার চেয়ে বা সঠিকভাবে সময়োচিত এনএফওগুলিতে বিনিয়োগের পরিবর্তে, আমরা কী আমাদের বোধগম্যভাবে উদ্বিগ্ন ক্লায়েন্টদের সাথে বসে না বসে (স্কাইপ কলগুলি - সামাজিক দূরত্ব, স্মরণে রাখি?) বসে এই বাজারের কী প্রভাব ফেলতে চাইছি না? ক্র্যাশ তাদের লক্ষ্য অর্জন করার ক্ষমতা থাকতে পারে? ২-২ বছর দূরে থাকা লক্ষ্যগুলির জন্য, আপনি অবশ্যই অর্থকে কম ঝুঁকিপূর্ণ সম্পদে স্থানান্তরিত করতে পারতেন, যখন ১০-২০ বছরের লক্ষ্য সংযুক্ত অর্থকে ইক্যুইটিতে রক্ষা করে - যা এক মাসে তার মূল্যের এক তৃতীয়াংশ হারিয়ে ফেলেছে। মোট ইক্যুইটি স্তরের চেয়ে ক্লায়েন্টদের লক্ষ্য লক্ষ্য করে লক্ষ্য লক্ষ্য করতে সহায়তা করা হ'ল যা তাদেরকে কোর্সটিতে থাকতে আরাম দেয় এবং আতঙ্কিত হবে না। যদি আপনার ক্লায়েন্টের মেয়ের বিদেশের শিক্ষার অর্থ প্রদান এখন থেকে 4 বছর অবধি হয়ে থাকে এবং আপনার ক্লায়েন্ট দীর্ঘস্থায়ী ভালুকের বাজার বিদেশে যাওয়ার সম্ভাবনাগুলিকে ক্ষতি করতে পারে কিনা তা নিয়ে উদ্বিগ্ন, তার বিকল্পগুলি, তার অগ্রাধিকারগুলি এবং তার পুনর্বিন্যাসের সেরা ক্রিয়াকলাপটি খুঁজে বের করার জন্য তাঁর লক্ষ্যগুলিতে তাকে প্রয়োজনীয় আত্মবিশ্বাস এবং স্বাচ্ছন্দ্য দেওয়ার জন্য আর্থিক অর্থ হ'ল আমাদের করণে মনোনিবেশ করা উচিত।

এটিকে এভাবে ভাবুন - যখন এই ভয়াবহ মহামারী এবং এটি যা এনেছিল সবশেষে আমাদের পেছনে রয়েছে যখন আমি নিশ্চিত যে এটি হবে, তখন আপনার ক্লায়েন্টরা এই পরীক্ষামূলক সময়ে আপনার সাথে তাদের বেশিরভাগ মিথস্ক্রিয়াকে কী মনে রাখবে? আপনি তাদের কিছু ভাল সময়ের সাথে যুক্ত এনএফও বা কিছু তহবিল বিক্রি করার চেষ্টা করেছিলেন যা অন্যদের চেয়ে কম পড়ে? বা আপনি যে তাদের সাথে সেখানে ছিলেন, এই মার্কেট ক্র্যাশ কীভাবে তাদের স্বপ্ন এবং আকাঙ্ক্ষাকে প্রভাবিত করছে এবং তাদের ট্র্যাকের উপরেই রয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য তাদের আর্থিক অর্থের পরিমাণটি পুনরায় সাজানোর ক্ষেত্রে তাদের কীভাবে সহায়তা করছে তা দেখে?

এই পর্বটি আমাদের সবার জন্য একটি লিটমাস পরীক্ষা - আমাদের ক্রিয়াকলাপগুলি আমাদের পণ্য / বাজার বিক্রয়কারী হিসাবে বা ক্লায়েন্টদের জীবন লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করার জন্য আর্থিক কোচ হিসাবে দেখায়? আমি যা বুঝতে পেরেছি তা হল আপনি দুজনই হতে পারবেন না। আপনাকে আপনার পছন্দ করতে হবে এবং আপনাকে এটি সর্বদা সর্বদা চলতে হবে। আমি আমার পছন্দ হয়েছে। আমি নিশ্চিত যে আমি আমার ক্লায়েন্টদের এবং তাই আমার ব্যবসায়ের সাথে আমি স্থায়ী মূল্য যুক্ত করতে পারি ক্লায়েন্টদের জীবন লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করা - কখন প্রবেশ করতে হবে এবং কখন বাজার থেকে বেরিয়ে যেতে হবে তা অনুমান করা যায় না। এবং তাই, যখন কোনও ক্লায়েন্ট আমাকে জিজ্ঞাসা করছে যে সে এখনই এসআইপি শুরু করা উচিত কিনা, আমি তাকে "নিশ্চিত" এবং 5 মিনিট পরে বলব, যখন অন্য ক্লায়েন্ট আমাকে জিজ্ঞাসা করবে যে তার এসআইপি বন্ধ করা উচিত কিনা, আমি উদ্বেগের সাথে "নিশ্চিত" পুনরাবৃত্তি করব।


మన జీవితంలో ఎవ్వరూ చూడని ప్రపంచవ్యాప్త మహమ్మారికి మేము సాక్ష్యమిస్తున్నాము. మార్కెట్లు కూడా కొంతమంది .హించిన క్రూరత్వంతో ప్రతిస్పందిస్తున్నాయి. ఇది మన ప్రయత్నాలన్నీ మనం సామాజిక దూరాన్ని అభ్యసిస్తున్నప్పుడు కూడా మనం నివసించే సమాజాలలో ఒకరికొకరు ఎలా సహాయపడగలము మరియు మన ఖాతాదారులకు మనకు ఏ విధంగానైనా సహాయం చేయగలము అనే దానిపై దృష్టి పెట్టాలి.

ఇది మన ఖాతాదారులకు మనం నిజంగా దేని కోసం నిలబడతామో, మనం నిజంగా ఏమి చేయాలో బలోపేతం చేయాల్సిన సమయం కూడా. నా మునుపటి పోస్ట్ “అర్రే భాయ్, ఆప్ కర్ క్యా రహే హో” లో , ఉత్పత్తి దృష్టి కేంద్రీకరించిన విధానాన్ని వదిలివేసి, క్లయింట్ సెంట్రిక్ విధానాన్ని పూర్తిగా స్వీకరించమని నా తోటి పంపిణీదారులను నేను కోరాను - ఇది మీ ఖాతాదారుల అవసరాలు, లక్ష్యాలు, ఆకాంక్షలు, కలలపై మాత్రమే దృష్టి పెడుతుంది .

నా డిస్ట్రిబ్యూటర్ స్నేహితులు చాలా మంది తమ ఖాతాదారులకు సందేశాలను పంపడం చూసి నేను నిజంగా నిరాశ చెందుతున్నాను, మార్కెట్లు పడిపోయినందున ఈక్విటీని కొనమని వారిని కోరుతున్నాను. AMC అమ్మకపు ప్రజలు తమ నిధులు ఇతరులకన్నా ఎలా తగ్గాయి అనే దానిపై సందేశాలను ప్రసారం చేయడాన్ని నేను మరింత నిరాశకు గురిచేస్తున్నాను మరియు ఖాతాదారులకు దీనిని హైలైట్ చేయమని పంపిణీదారులను కోరుతున్నాను. మీరు పంపిణీదారుగా ఖాతాదారులకు కొనుగోలు చేయమని విజ్ఞప్తి చేస్తూ సందేశాలను పంపుతున్నప్పుడు, ఇది మీ ఖాతాదారులకు ఒక ప్రతిపాదనగా మీరు ఏమి పట్టుకున్నారో ఆలోచించడం మానేస్తారా - మార్కెట్ నిపుణుడు అని చెప్పగల మీరు ఎప్పుడు మార్కెట్లలోకి మరియు బయటికి రావాలి? ఎప్పుడు కొనాలో మీరు వారికి చెప్పగలిగితే, ఎప్పుడు అమ్మాలో కూడా చెబుతున్నారా? మార్కెట్ల నుండి బయటపడండి అని మీరు చివరిసారి సందేశాలను పంపినప్పుడు - అవి చాలా ఎక్కువ? మీకు తెలియని కారణంగా మీరు అలా చేయకపోతే, ఇప్పుడు కొనమని ఎందుకు చెప్తున్నారు? విక్రయించడానికి సరైన సమయం ఎప్పుడు మీకు తెలియకపోతే కొనుగోలు చేయడానికి సరైన సమయం ఎప్పుడు అని మీరు ఎలా క్లెయిమ్ చేయవచ్చు? అది ఒక వైరుధ్యం కాకపోతే, 3 నెలల తరువాత, మీరు అదే క్లయింట్లకు మార్కెట్లలో మీ సాధారణ సందేశాలను మార్కెట్లలో టైమింగ్ మరియు మార్కెట్లను పంపుతారు. కాబట్టి మీరు మీ ఖాతాదారులకు ఈ నెల కొనుగోలు లావాదేవీలు పూర్తయిన తర్వాత మార్కెట్లను సమయపాలన చేయమని చెప్తున్నారా?

మరీ ముఖ్యంగా, మీ ఖాతాదారులకు వారి జీవిత లక్ష్యాలను సాధించడంలో సహాయపడటానికి మీరు మిమ్మల్ని మార్కెట్ / ఉత్పత్తి నిపుణులుగా లేదా ఆర్థిక శిక్షకుడిగా ఉంచుతున్నారా? కాబట్టి ఇప్పుడే కొనాలా లేదా ఇప్పుడు అమ్మాలా లేదా SIP ని ఆపాలా లేదా SIP ప్రారంభించాలా అని ప్రజలు మిమ్మల్ని అడిగినప్పుడు మీరు ఏమి చేయాలి? నేను ఈ భాగాన్ని ఇటీవల ET లో వ్రాసాను , ఇక్కడ నేను ప్రాథమికంగా మా ప్రధాన నమ్మకాలను పునరుద్ఘాటించాను: ఖచ్చితంగా, మీరు తక్కువ పెట్టుబడి పెడితే ఈక్విటీలో పెట్టుబడి పెట్టండి. ఖచ్చితంగా, మీరు సంవత్సరాలకు దూరంగా ఉంచగల పెరుగుతున్న మిగులు ఉంటే ఇప్పుడే SIP ని ప్రారంభించండి. ఖచ్చితంగా, మీ లక్ష్యాన్ని చేరుకున్నట్లయితే SIP ని ఆపండి. 10-20 సంవత్సరాల SIP ను ప్రారంభించడం లేదా ఆపివేయడం అనేది మీ 10-20 సంవత్సరాల లక్ష్యాన్ని మీరు ఎక్కడ ఉన్నారో చెప్పాలి - మార్కెట్ గత నెలలో ఎక్కడ ఉంది, ఈ రోజు ఉన్న చోట కాదు. ఇది నిజంగా చాలా సులభం.

డిస్కౌంట్ వద్ద ఈక్విటీని కొనడం లేదా సంపూర్ణ సమయం ముగిసిన ఎన్‌ఎఫ్‌ఓలలో పెట్టుబడులు పెట్టడం వంటి సందేశాలను ఫార్వార్డ్ చేయడానికి బదులుగా, మన అర్థమయ్యేలా ఆత్రుతగా ఉన్న ఖాతాదారులతో (స్కైప్ కాల్స్ ద్వారా కూర్చుని - సామాజిక దూరం, గుర్తుంచుకోవాలా?) కూర్చోకూడదు మరియు ఈ మార్కెట్ ఎలాంటి ప్రభావం చూపుతుంది? క్రాష్ వారి లక్ష్యాలను సాధించగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉండవచ్చు? 1-2 సంవత్సరాల దూరంలో ఉన్న లక్ష్యాల కోసం, మీరు ఖచ్చితంగా డబ్బును తక్కువ రిస్క్ ఆస్తులలోకి తరలించేవారు, అదే సమయంలో 10-20 సంవత్సరాల లక్ష్యాన్ని లింక్ చేసిన డబ్బును ఈక్విటీగా నిలుపుకుంటారు - ఇది కేవలం ఒక నెలలో దాని విలువలో మూడవ వంతును కోల్పోయింది. ఖాతాదారులకు మొత్తం ఈక్విటీ స్థాయిలో కాకుండా లక్ష్యం ద్వారా చిత్ర లక్ష్యాన్ని చూడటానికి సహాయపడటం ఏమిటంటే, కోర్సులో ఉండటానికి మరియు భయాందోళనలకు గురికాకుండా ఉండటానికి వారికి ఓదార్పునిస్తుంది. మీ క్లయింట్ యొక్క కుమార్తె యొక్క విదేశీ విద్య చెల్లింపు ఇప్పటి నుండి 4 సంవత్సరాలు రావాల్సి ఉంటే మరియు మీ క్లయింట్ సుదీర్ఘమైన ఎలుగుబంటి మార్కెట్ విదేశాలకు వెళ్ళే అవకాశాలను దెబ్బతీస్తుందా అని ఆందోళన చెందుతుంటే, అతనితో అతని ప్రత్యామ్నాయాలు, అతని ప్రాధాన్యతలు మరియు అతని పునర్వ్యవస్థీకరణకు ఉత్తమమైన చర్య అతని లక్ష్యాలపై అవసరమైన విశ్వాసం మరియు సౌకర్యాన్ని ఇవ్వడానికి ఆర్ధికవ్యవస్థ, మనం చేయడంపై దృష్టి పెట్టాలి.

ఈ విధంగా ఆలోచించండి - ఈ భయంకరమైన మహమ్మారి మరియు దానితో తెచ్చినవన్నీ చివరకు మా వెనుక ఉన్నప్పుడు, అది ఖచ్చితంగా ఉంటుందని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను, ఈ ప్రయత్న సమయాల్లో మీ క్లయింట్లు మీతో వారి పరస్పర చర్యలను ఎక్కువగా గుర్తుంచుకుంటారు? మీరు బాగా సమయం ముగిసిన కొన్ని ఎన్‌ఎఫ్‌ఓలను లేదా ఇతరులకన్నా తక్కువ పడిపోయిన కొన్ని నిధులను విక్రయించడానికి ప్రయత్నించారా? లేదా మీరు వారితో కలిసి ఉన్నారా, ఈ మార్కెట్ క్రాష్ వారి కలలు మరియు ఆకాంక్షలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో చూడటం మరియు వారు ట్రాక్‌లో ఉండేలా చూడడానికి అవసరమైన మేరకు వారి ఆర్థిక పరిస్థితులను క్రమాన్ని మార్చడానికి వారికి సహాయపడటం?

ఈ దశ మనందరికీ లిట్ముస్ పరీక్ష - ఖాతాదారులకు జీవిత లక్ష్యాలను సాధించడంలో సహాయపడటానికి మా చర్యలు ఉత్పత్తి / మార్కెట్ అమ్మకందారులుగా లేదా ఆర్థిక శిక్షకులుగా చూపిస్తాయా? నేను అర్థం చేసుకున్నది మీరు ఇద్దరూ ఉండకూడదు. మీరు మీ ఎంపిక చేసుకోవాలి మరియు మీరు దానితో కట్టుబడి ఉండాలి - అన్ని సమయాల్లో. నేను నా ఎంపిక చేసుకున్నాను. నా ఖాతాదారులకు నేను జోడించగల శాశ్వత విలువ మరియు అందువల్ల నా వ్యాపారానికి ఖాతాదారులకు జీవిత లక్ష్యాలను సాధించడంలో సహాయపడటం అని నేను నమ్ముతున్నాను - ఎప్పుడు ప్రవేశించాలో మరియు ఎప్పుడు మార్కెట్లలో నుండి నిష్క్రమించాలో not హించకూడదు. అందువల్ల, ఒక క్లయింట్ ఆమె ఇప్పుడు ఒక SIP ను ప్రారంభించాలా అని నన్ను అడిగినప్పుడు, నేను ఆమెకు “ఖచ్చితంగా” చెబుతాను మరియు 5 నిమిషాల తరువాత, మరొక క్లయింట్ తన SIP ని ఆపాలా అని నన్ను అడిగినప్పుడు, నేను అనాలోచితంగా “ఖచ్చితంగా” పునరావృతం చేస్తాను.


நம் வாழ்வில் இதுவரை யாரும் கண்டிராத அளவிலான உலகளாவிய தொற்றுநோயை நாங்கள் காண்கிறோம். சந்தைகள் ஒரு சில மூர்க்கத்தனத்துடன் எதிர்வினையாற்றுகின்றன. சமூக தொலைதூரத்தை நாங்கள் கடைப்பிடிக்கும்போது கூட, நாம் வாழும் சமூகங்களில் ஒருவருக்கொருவர் எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதையும், எங்களது வாடிக்கையாளர்களுக்கு எங்களால் முடிந்த உதவியை எவ்வாறு செய்வது என்பதையும் மையமாகக் கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது.

இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாம் உண்மையில் எதற்காக நிற்கிறோம், நாம் உண்மையில் என்ன செய்கிறோம் என்பதை வலுப்படுத்த வேண்டிய நேரம் இது. எனது முந்தைய இடுகையில் “அரே பாய், ஆப் கர் கஹா ரஹே ஹோ” , தயாரிப்பு மையப்படுத்தப்பட்ட அணுகுமுறையை கைவிட்டு, வாடிக்கையாளர் மைய அணுகுமுறையை முழுவதுமாக ஏற்றுக்கொள்ளுமாறு எனது சக விநியோகஸ்தர்களை நான் கேட்டுக்கொண்டேன் - இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள், குறிக்கோள்கள், அபிலாஷைகள், கனவுகள் ஆகியவற்றில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறது .

எனது விநியோகஸ்தர் நண்பர்கள் பலர் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு செய்திகளை அனுப்புவதைக் கண்டு நான் உண்மையிலேயே ஏமாற்றமடைகிறேன், சந்தைகள் வீழ்ச்சியடைந்துவிட்டதால் இப்போது பங்குகளை வாங்கும்படி கேட்டுக்கொள்கிறேன். ஏ.எம்.சி விற்பனை நபர்கள் தங்கள் நிதி மற்றவர்களை விட எவ்வாறு குறைந்துவிட்டது என்பது குறித்த செய்திகளைப் பரப்புவதைக் கண்டு நான் இன்னும் ஏமாற்றமடைகிறேன், மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இதை முன்னிலைப்படுத்த விநியோகஸ்தர்களை வலியுறுத்துகிறேன். ஒரு விநியோகஸ்தராக நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்கும்படி வற்புறுத்தி செய்திகளை அனுப்பும்போது, ​​வாங்குவதற்கு இது ஒரு சிறந்த நேரம் என்பதால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு முன்மொழிவாக நீங்கள் எதை வைத்திருக்கிறீர்கள் என்று யோசிப்பதை நிறுத்துகிறீர்களா - ஒரு சந்தை நிபுணர் என்று சொல்லக்கூடியவர் நீங்கள் எப்போது சந்தைகளில் இருந்து வெளியேற வேண்டும்? எப்போது வாங்குவது என்று அவர்களிடம் சொல்ல முடிந்தால், எப்போது விற்க வேண்டும் என்றும் சொல்கிறீர்களா? கடைசியாக சந்தைகளில் இருந்து வெளியேறுங்கள் என்று செய்திகளை அனுப்பியபோது - அவை மிக அதிகம்? உங்களுக்குத் தெரியாததால் நீங்கள் அவ்வாறு செய்யவில்லை என்றால், இப்போது ஏன் வாங்கச் சொல்கிறீர்கள்? விற்க சரியான நேரம் எப்போது என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் வாங்க சரியான நேரம் எப்போது என்று தெரிந்து கொள்வது எப்படி? இது ஒரு முரண்பாடாக இல்லாவிட்டால், 3 மாதங்களுக்குப் பிறகு, அதே வாடிக்கையாளர்களுக்கு சந்தைகளில் உங்கள் வழக்கமான நேரச் செய்திகளை சந்தைகளில் நேரத்திற்கு எதிராக அனுப்புவீர்கள். எனவே, இந்த மாத கொள்முதல் பரிவர்த்தனைகளை முடித்தவுடன் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இப்போது சந்தைகளை நேரமளிக்கச் சொல்லுங்கள், பின்னர் சந்தையின் நேரத்தை நிறுத்துங்கள்?

மிக முக்கியமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்க்கை இலக்குகளை அடைய உதவும் ஒரு சந்தை / தயாரிப்பு நிபுணராக அல்லது நிதி பயிற்சியாளராக உங்களை நிலைநிறுத்துகிறீர்களா? எனவே இப்போது வாங்கலாமா அல்லது இப்போது விற்கலாமா அல்லது ஒரு SIP ஐ நிறுத்த வேண்டுமா அல்லது SIP ஐ தொடங்கலாமா என்று மக்கள் உங்களிடம் கேட்கும்போது நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? நான் எழுதிய இந்த துண்டு நான் அடிப்படையில் எங்கள் அடிப்படை நம்பிக்கைகளை வலியுறுத்திக் எங்கே சமீபத்தில் ET மாதத்தில், குளிர் உறுதி, நீங்கள் underinvested என்றால் இப்போது சமபங்கு முதலீடு செய்கின்றன. நிச்சயமாக, உங்களிடம் பல ஆண்டுகளாக ஒதுக்கி வைக்கக்கூடிய அதிகரிக்கும் உபரிகள் இருந்தால் இப்போது ஒரு SIP ஐத் தொடங்கவும். நிச்சயமாக, உங்கள் இலக்கை எட்டியிருந்தால் ஒரு SIP ஐ நிறுத்துங்கள். ஒரு 10-20 ஆண்டு எஸ்ஐபியைத் தொடங்குவது அல்லது நிறுத்துவது என்பது உங்கள் 10-20 ஆண்டு இலக்கை நீங்கள் எங்கே பார்க்கிறீர்கள் என்பதற்கான ஒரு செயல்பாடாக இருக்க வேண்டும் - கடந்த மாதம் சந்தை இன்று இருந்த இடத்திற்கு எதிராக இன்று இருந்த இடத்திற்கு அல்ல. இது மிகவும் எளிது.

தள்ளுபடியில் ஈக்விட்டி வாங்குவது அல்லது சரியான நேரமுள்ள என்.எஃப்.ஓக்களில் முதலீடு செய்வது போன்ற செய்திகளை அனுப்புவதற்குப் பதிலாக, நாம் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் உட்கார்ந்து (ஸ்கைப் அழைப்புகள் மூலம் உட்கார்ந்து - சமூக தூரத்தை நினைவில் கொள்கிறீர்களா?) இந்த சந்தையில் என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்? செயலிழப்பு அவர்களின் இலக்குகளை அடைய அவர்களின் திறனைக் கொண்டிருக்கக்கூடும்? 1-2 வருடங்கள் தொலைவில் உள்ள இலக்குகளுக்கு, நீங்கள் நிச்சயமாக பணத்தை குறைந்த ஆபத்து சொத்துகளுக்கு நகர்த்தியிருப்பீர்கள், அதே நேரத்தில் 10-20 ஆண்டு இலக்கை இணைத்த பணத்தை ஈக்விட்டிக்கு தக்க வைத்துக் கொள்ளுங்கள் - இது ஒரு மாதத்தில் அதன் மதிப்பில் மூன்றில் ஒரு பகுதியை இழந்துள்ளது. மொத்த ஈக்விட்டி மட்டத்தை விட இலக்கை நோக்கி பட இலக்கைப் பார்க்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுவதே அவர்களுக்கு நிச்சயமாக இருக்கவும், பீதியடையாமல் இருக்கவும் ஆறுதல் அளிக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மகளின் வெளிநாட்டு கல்வி கட்டணம் இப்போதிலிருந்து 4 வருடங்கள் செலுத்தப்படுமானால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீண்டகால கரடி சந்தை வெளிநாடுகளுக்குச் செல்வதற்கான வாய்ப்பை சேதப்படுத்த முடியுமா என்று கவலைப்படுகிறார், அவருடன் அவரது மாற்று வழிகள், அவரது முன்னுரிமைகள் மற்றும் மறுசீரமைப்பதற்கான சிறந்த நடவடிக்கை ஆகியவற்றைக் கண்டுபிடிப்பார். அவரது குறிக்கோள்களில் தேவையான நம்பிக்கையையும் ஆறுதலையும் அவருக்கு வழங்குவதற்கான நிதி, நாம் செய்வதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள் - இந்த பயமுறுத்தும் தொற்றுநோயும் அதனுடன் கொண்டுவந்த அனைத்தும் இறுதியாக நமக்குப் பின்னால் இருக்கும்போது, ​​அது இருக்கும் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன், இந்த கடினமான காலங்களில் உங்களுடன் அவர்கள் செய்த பெரும்பாலான தொடர்புகளை உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன நினைவில் கொள்வார்கள்? சில நல்ல நேர NFO களை அல்லது சில நிதிகளை மற்றவர்களை விட குறைவாக விற்க முயற்சித்தீர்களா? அல்லது நீங்கள் அவர்களுடன் இருந்திருக்கிறீர்களா, இந்த சந்தை வீழ்ச்சி அவர்களின் கனவுகளையும் அபிலாஷைகளையும் எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைப் பார்த்து, அவர்கள் பாதையில் இருப்பதை உறுதி செய்வதற்குத் தேவையான அளவிற்கு அவர்களின் நிதிகளை மறுசீரமைக்க அவர்களுக்கு உதவுகிறீர்களா?

இந்த கட்டம் நம் அனைவருக்கும் ஒரு லிட்மஸ் சோதனை - வாடிக்கையாளர்கள் வாழ்க்கை இலக்குகளை அடைய உதவும் வகையில் எங்கள் நடவடிக்கைகள் தயாரிப்பு / சந்தை விற்பனையாளர்களாக அல்லது நிதி பயிற்சியாளர்களாக காட்டுமா? நான் புரிந்து கொண்டதெல்லாம் நீங்கள் இருவரும் இருக்க முடியாது. நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும், அதனுடன் நீங்கள் ஒட்டிக்கொள்ள வேண்டும் - எல்லா நேரங்களிலும். எனது விருப்பத்தை நான் செய்துள்ளேன். எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நான் சேர்க்கக்கூடிய நீடித்த மதிப்பு, எனவே எனது வணிகத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாழ்க்கை இலக்குகளை அடைய உதவுவது என்று நான் நம்புகிறேன் - எப்போது நுழைய வேண்டும், எப்போது சந்தைகளில் இருந்து வெளியேற வேண்டும் என்று கணிக்க முடியாது. எனவே, ஒரு வாடிக்கையாளர் என்னிடம் இப்போது ஒரு SIP ஐத் தொடங்க வேண்டுமா என்று கேட்டால், நான் அவளிடம் “உறுதியாக” சொல்வேன், 5 நிமிடங்கள் கழித்து, மற்றொரு வாடிக்கையாளர் என்னிடம் தனது SIP ஐ நிறுத்த வேண்டுமா என்று கேட்டால், நான் தயக்கமின்றி “நிச்சயமாக” என்று கூறுவேன்.


ನಮ್ಮ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಇದುವರೆಗೆ ಯಾರೂ ನೋಡಿರದ ಜಾಗತಿಕ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕಕ್ಕೆ ನಾವು ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಸಹ ಉಗ್ರತೆಯಿಂದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಿವೆ. ನಾವು ಸಾಮಾಜಿಕ ದೂರವನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವಾಗಲೂ ನಾವು ವಾಸಿಸುವ ಸಮಾಜಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೇಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಾವು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಗಮನಹರಿಸಬೇಕಾದ ಸಮಯ ಇದು.

ಇದು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನನ್ನು ನಿಲ್ಲುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ಸಮಯ. ನನ್ನ ಹಿಂದಿನ ಪೋಸ್ಟ್ “ಅರೆ ಭಾಯ್, ಆಪ್ ಕರ್ ಕ್ಯಾ ರಾಹೆ ಹೋ” ನಲ್ಲಿ , ನನ್ನ ಕೇಂದ್ರ ವಿತರಕರನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನ ಕೇಂದ್ರಿತ ವಿಧಾನವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕೇಂದ್ರಿತ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ನಾನು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದ್ದೆ - ಅದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಗುರಿಗಳು, ಆಕಾಂಕ್ಷೆಗಳು, ಕನಸುಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ .

ನನ್ನ ಅನೇಕ ವಿತರಕ ಸ್ನೇಹಿತರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೋಡಿ ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಕುಸಿದಿರುವ ಈಕ್ವಿಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದೆ. ಎಎಮ್‌ಸಿ ಮಾರಾಟದ ಜನರು ತಮ್ಮ ಹಣವು ಇತರರಿಗಿಂತ ಹೇಗೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೋಡಿ ನಾನು ಇನ್ನಷ್ಟು ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ವಿತರಕರನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನೀವು ವಿತರಕರಾಗಿ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಖರೀದಿಸಲು ಇದು ಉತ್ತಮ ಸಮಯವಾದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯಾಗಿ ನೀವು ಏನನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವುದನ್ನು ನೀವು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಾ - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಜ್ಞರಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಹೋಗಲು ನೀವು ಯಾವಾಗ? ಯಾವಾಗ ಖರೀದಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳಬಹುದಾದರೆ, ಯಾವಾಗ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಸಹ ಹೇಳುತ್ತೀರಾ? ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಂದ ಹೊರಬನ್ನಿ ಎಂದು ನೀವು ಕೊನೆಯ ಬಾರಿಗೆ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದಾಗ - ಅವು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು? ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಈಗ ಖರೀದಿಸಲು ನೀವು ಯಾಕೆ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ? ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸರಿಯಾದ ಸಮಯ ಯಾವಾಗ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಖರೀದಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ಸಮಯ ಯಾವಾಗ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ನೀವು ಹೇಗೆ ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು? ಅದು ಸ್ವತಃ ವಿರೋಧಾಭಾಸವಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, 3 ತಿಂಗಳ ನಂತರ, ನೀವು ಅದೇ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವಾಡಿಕೆಯ ಸಮಯದ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೀರಿ. ಹಾಗಾದರೆ ನೀವು ಈ ತಿಂಗಳ ಖರೀದಿ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಮಯವನ್ನು ತಿಳಿಸಿ ನಂತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಮಯವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಾ?

ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ಜೀವನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ / ಉತ್ಪನ್ನ ತಜ್ಞರಾಗಿ ಅಥವಾ ಹಣಕಾಸು ತರಬೇತುದಾರರಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ? ಹಾಗಾದರೆ ಜನರು ಈಗ ಖರೀದಿಸಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಈಗ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕೇ ಅಥವಾ ಎಸ್‌ಐಪಿ ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕೇ ಅಥವಾ ಎಸ್‌ಐಪಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕೇ ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ನಾನು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಈ ಭಾಗವನ್ನು ಇಟಿಯಲ್ಲಿ ಬರೆದಿದ್ದೇನೆ , ಅಲ್ಲಿ ನಾನು ಮೂಲತಃ ನಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಪುನರುಚ್ಚರಿಸಿದ್ದೇನೆ: ಖಚಿತವಾಗಿ, ನೀವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ್ದರೆ ಈಗ ಈಕ್ವಿಟಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಖಚಿತವಾಗಿ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಹೆಚ್ಚುವರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಈಗ ನೀವು SIP ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಖಚಿತವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ತಲುಪಿದ್ದರೆ SIP ಅನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ. 10-20 ವರ್ಷದ ಎಸ್‌ಐಪಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಅಥವಾ ನಿಲ್ಲಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ 10-20 ವರ್ಷದ ಗುರಿಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕಾರ್ಯವಾಗಿರಬೇಕು - ಕಳೆದ ತಿಂಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಇಂದು ಎಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ. ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸರಳವಾಗಿದೆ.

ರಿಯಾಯಿತಿಯಲ್ಲಿ ಈಕ್ವಿಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಮಯದ ಎನ್‌ಎಫ್‌ಒಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸುವ ಬದಲು, ನಾವು ನಮ್ಮ ಅರ್ಥವಾಗುವ ಆತಂಕದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಬಾರದು (ಸ್ಕೈಪ್ ಕರೆಗಳಂತೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು - ಸಾಮಾಜಿಕ ದೂರ, ನೆನಪಿಡಿ?) ಮತ್ತು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಣಾಮದ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವುದು ಕ್ರ್ಯಾಶ್ ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು? 1-2 ವರ್ಷಗಳ ದೂರದಲ್ಲಿರುವ ಗುರಿಗಳಿಗಾಗಿ, ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಹಣವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಪಾಯದ ಸ್ವತ್ತುಗಳಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ 10-20 ವರ್ಷದ ಗುರಿ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಿದ ಹಣವನ್ನು ಈಕ್ವಿಟಿಗೆ ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ - ಇದು ಕೇವಲ ಒಂದು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಅದರ ಮೌಲ್ಯದ ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದೆ. ಒಟ್ಟು ಇಕ್ವಿಟಿ ಮಟ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಚಿತ್ರದ ಗುರಿಯನ್ನು ಗುರಿಯಿಂದ ನೋಡಲು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು ಕೋರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ಮತ್ತು ಭಯಭೀತರಾಗಲು ಅವರಿಗೆ ಆರಾಮ ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಮಗಳ ಸಾಗರೋತ್ತರ ಶಿಕ್ಷಣ ಪಾವತಿ ಇಂದಿನಿಂದ 4 ವರ್ಷಗಳು ಬಾಕಿ ಇದ್ದರೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಕರಡಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ವಿದೇಶಕ್ಕೆ ಹೋಗುವ ತನ್ನ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹಾನಿಗೊಳಿಸಬಹುದೇ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಆತಂಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವನೊಂದಿಗೆ ಅವನ ಪರ್ಯಾಯಗಳು, ಅವನ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವನ ಮರುಜೋಡಣೆ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕ್ರಮ ಅವನ ಗುರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವ ಹಣಕಾಸು, ನಾವು ಮಾಡುವತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು.

ಈ ರೀತಿ ಯೋಚಿಸಿ - ಈ ಭಯಾನಕ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ತಂದಿರುವ ಎಲ್ಲವೂ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಮ್ಮ ಹಿಂದೆ ಇದ್ದಾಗ ಅದು ಆಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ, ಈ ಪ್ರಯತ್ನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ಏನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ? ನೀವು ಕೆಲವು ಉತ್ತಮ ಸಮಯದ ಎನ್‌ಎಫ್‌ಒಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಇತರರಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಕುಸಿದ ಕೆಲವು ಹಣವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಅಥವಾ ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಇದ್ದೀರಿ, ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕುಸಿತವು ಅವರ ಕನಸುಗಳು ಮತ್ತು ಆಕಾಂಕ್ಷೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದೆಯೇ ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಹಾದಿಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಅವರ ಹಣಕಾಸನ್ನು ಮರುಹೊಂದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ?

ಈ ಹಂತವು ನಮ್ಮೆಲ್ಲರಿಗೂ ಲಿಟ್ಮಸ್ ಪರೀಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ - ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ / ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಜೀವನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಹಣಕಾಸು ತರಬೇತುದಾರರಾಗಿ ತೋರಿಸುತ್ತವೆಯೇ? ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡದ್ದೆಂದರೆ ನೀವು ಇಬ್ಬರೂ ಆಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು - ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ. ನಾನು ನನ್ನ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ. ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಾನು ಸೇರಿಸಬಹುದಾದ ಶಾಶ್ವತ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಜೀವನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು ಎಂದು ನನಗೆ ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿದೆ - ಯಾವಾಗ ಪ್ರವೇಶಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಬೇಕು ಎಂದು not ಹಿಸಬಾರದು. ಹಾಗಾಗಿ, ಅವಳು ಈಗ ಎಸ್‌ಐಪಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕೇ ಎಂದು ಒಬ್ಬ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ, ನಾನು ಅವಳಿಗೆ “ಖಚಿತವಾಗಿ” ಹೇಳುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು 5 ನಿಮಿಷಗಳ ನಂತರ, ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನ ಎಸ್‌ಐಪಿಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕೇ ಎಂದು ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ, ನಾನು “ಖಚಿತವಾಗಿ” ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತೇನೆ.


നമ്മിൽ ആരും ഇതുവരെ നമ്മുടെ ജീവിതത്തിൽ കണ്ടിട്ടില്ലാത്ത ഒരു ആഗോള പകർച്ചവ്യാധിക്ക് സാക്ഷ്യം വഹിക്കുന്നു. കുറച്ചുപേർ മാത്രമേ സാധ്യമാകൂ എന്ന് കരുതിയിരുന്ന ക്രൂരതയോടെയും വിപണികൾ പ്രതികരിക്കുന്നു. സാമൂഹ്യ അകലം പാലിക്കുമ്പോഴും നാം ജീവിക്കുന്ന സമൂഹങ്ങളിൽ എങ്ങനെ പരസ്പരം സഹായിക്കാമെന്നും ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ നമുക്ക് കഴിയുന്ന വിധത്തിൽ എങ്ങനെ സഹായിക്കാമെന്നും ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ട സമയമാണിത്.

ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾ‌ക്ക് ഞങ്ങൾ‌ യഥാർഥത്തിൽ‌ നിലകൊള്ളുന്നതും ഞങ്ങൾ‌ ശരിക്കും ചെയ്യുന്നതും ശക്തിപ്പെടുത്തേണ്ട ഒരു സമയം കൂടിയാണിത്. എന്റെ മുമ്പത്തെ പോസ്റ്റിൽ “അരേ ഭായ്, ആപ് കാർ ക്യാ റാഹെ ഹോ” , ഉൽപ്പന്ന കേന്ദ്രീകൃത സമീപനം ഉപേക്ഷിച്ച് ക്ലയന്റ് കേന്ദ്രീകൃത സമീപനം പൂർണ്ണമായും സ്വീകരിക്കണമെന്ന് ഞാൻ എന്റെ സഹ വിതരണക്കാരോട് അഭ്യർത്ഥിച്ചിരുന്നു - അത് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ, അഭിലാഷങ്ങൾ, സ്വപ്നങ്ങൾ എന്നിവയിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു .

എൻറെ വിതരണ ചങ്ങാതിമാർ‌ അവരുടെ ക്ലയന്റുകൾ‌ക്ക് സന്ദേശങ്ങൾ‌ അയയ്‌ക്കുന്നതിൽ‌ ഞാൻ‌ നിരാശനാണ്, മാർ‌ക്കറ്റുകൾ‌ ഇടിഞ്ഞതിനാൽ‌ ഇക്വിറ്റി വാങ്ങാൻ‌ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. എ‌എം‌സി സെയിൽ‌സ് ആളുകൾ‌ അവരുടെ ഫണ്ടുകൾ‌ മറ്റുള്ളവരെ അപേക്ഷിച്ച് എങ്ങനെ കുറഞ്ഞുവെന്ന് സന്ദേശങ്ങൾ‌ പ്രചരിപ്പിക്കുന്നത് കണ്ട് ഞാൻ‌ കൂടുതൽ‌ നിരാശനാണ്, മാത്രമല്ല ഇത് ക്ലയന്റുകൾ‌ക്ക് ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യാൻ വിതരണക്കാരെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു വിതരണക്കാരനെന്ന നിലയിൽ നിങ്ങൾ വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ക്ലയന്റുകളിലേക്ക് സന്ദേശങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുമ്പോൾ, ഇത് വാങ്ങാനുള്ള മികച്ച സമയമായതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾക്ക് ഒരു നിർദ്ദേശമായി നിങ്ങൾ എന്താണ് സൂക്ഷിക്കുന്നതെന്ന് ചിന്തിക്കുന്നത് നിർത്തുന്നുണ്ടോ - അത് പറയാൻ കഴിയുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റ് വിദഗ്ദ്ധൻ നിങ്ങൾ എപ്പോൾ മാർക്കറ്റുകളിൽ പ്രവേശിക്കും പുറത്തും? എപ്പോൾ വാങ്ങണമെന്ന് അവരോട് പറയാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, എപ്പോൾ വിൽക്കണമെന്ന് അവരോട് പറയുകയാണോ? മാർക്കറ്റുകളിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുക എന്ന് നിങ്ങൾ അവസാനമായി സന്ദേശങ്ങൾ അയച്ചത് എപ്പോഴാണ് - അവ വളരെ ഉയർന്നതാണ്? നിങ്ങൾക്കറിയാത്തതിനാൽ നിങ്ങൾ അങ്ങനെ ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ, ഇപ്പോൾ വാങ്ങാൻ നിങ്ങൾ അവരോട് പറയുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണ്? വിൽക്കാൻ ശരിയായ സമയം എപ്പോഴാണെന്ന് അറിയില്ലെങ്കിൽ വാങ്ങാൻ ശരിയായ സമയം എപ്പോഴാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ അവകാശപ്പെടാനാകും? അത് ഒരു വൈരുദ്ധ്യമല്ലെങ്കിൽ‌, 3 മാസത്തിനുശേഷം, നിങ്ങൾ‌ അതേ ക്ലയന്റുകൾ‌ക്ക് മാർ‌ക്കറ്റുകളിലെ നിങ്ങളുടെ പതിവ് സമയ സന്ദേശങ്ങൾ‌ മാർ‌ക്കറ്റുകളുടെ സമയക്രമവും മറ്റും അയയ്‌ക്കും. അതിനാൽ, ഈ മാസത്തെ വാങ്ങൽ ഇടപാടുകൾ പൂർത്തിയാക്കിക്കഴിഞ്ഞാൽ നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ ഇപ്പോൾ സമയബന്ധിതമായി അറിയിക്കുകയും തുടർന്ന് മാർക്കറ്റിന്റെ സമയം നിർത്തുകയും ചെയ്യുകയാണോ?

കൂടുതൽ പ്രധാനമായി, നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ അവരുടെ ജീവിത ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ സ്വയം ഒരു മാർക്കറ്റ് / ഉൽപ്പന്ന വിദഗ്ദ്ധൻ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സാമ്പത്തിക പരിശീലകൻ എന്ന നിലയിലാണോ? ആളുകൾ ഇപ്പോൾ നിങ്ങളോട് വാങ്ങണോ ഇപ്പോൾ വിൽക്കണോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു എസ്‌ഐ‌പി നിർത്തണോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു എസ്‌ഐ‌പി ആരംഭിക്കണോ എന്ന് ചോദിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ എന്തുചെയ്യണം? ഞാൻ ഈ ഭാഗം ET യിൽ അടുത്തിടെ എഴുതി , അവിടെ ഞാൻ അടിസ്ഥാനപരമായി ഞങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന വിശ്വാസങ്ങൾ ആവർത്തിച്ചു: ഉറപ്പാണ്, നിങ്ങൾ നിക്ഷേപം നടത്തുകയാണെങ്കിൽ ഇക്വിറ്റിയിൽ നിക്ഷേപിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് വർഷങ്ങളോളം മാറ്റിവയ്ക്കാവുന്ന വർദ്ധനവ് മിച്ചമുണ്ടെങ്കിൽ ഇപ്പോൾ ഒരു SIP ആരംഭിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം എത്തിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ തീർച്ചയായും ഒരു SIP നിർത്തുക. ഒരു 10-20 വർഷത്തെ എസ്‌ഐ‌പി ആരംഭിക്കുകയോ നിർത്തുകയോ ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ 10-20 വർഷത്തെ ലക്ഷ്യവുമായി നിങ്ങൾ എവിടെയാണെന്നതിന്റെ ഒരു പ്രവർത്തനമായിരിക്കണം - കഴിഞ്ഞ മാസം വിപണി ഉണ്ടായിരുന്നിടത്ത് ഇന്നത്തെ അവസ്ഥയല്ല. അത് വളരെ ലളിതമാണ്.

കിഴിവിൽ ഇക്വിറ്റി വാങ്ങുന്നതിനോ അല്ലെങ്കിൽ സമയബന്ധിതമായ എൻ‌എഫ്‌ഒകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിനോ ഉള്ള സന്ദേശങ്ങൾ കൈമാറുന്നതിനുപകരം, മനസിലാക്കാവുന്ന ആകാംക്ഷയുള്ള ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുമായി ഇരിക്കരുത് (സ്കൈപ്പ് കോളുകളിലൂടെ ഇരിക്കുക - സാമൂഹിക അകലം, ഓർമ്മിക്കുക?) ഈ വിപണിയെ എന്ത് സ്വാധീനത്തിലൂടെ കടന്നുപോകണം? ക്രാഷ് അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാനുള്ള കഴിവിൽ ഉണ്ടോ? 1-2 വർഷം അകലെയുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കായി, നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും പണത്തെ കുറഞ്ഞ റിസ്ക് ആസ്തികളിലേക്ക് മാറ്റുമായിരുന്നു, അതേസമയം 10-20 വർഷത്തെ ലക്ഷ്യം ലിങ്ക്ഡ് പണത്തെ ഇക്വിറ്റിയിലേക്ക് നിലനിർത്തുന്നു - ഇത് വെറും ഒരു മാസത്തിനുള്ളിൽ അതിന്റെ മൂല്യത്തിന്റെ മൂന്നിലൊന്ന് നഷ്ടപ്പെട്ടു. മൊത്തം ഇക്വിറ്റി ലെവലിനേക്കാൾ ലക്ഷ്യത്തിലൂടെ ചിത്ര ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് ക്ലയന്റുകളെ സഹായിക്കുന്നത് കോഴ്‌സ് തുടരുന്നതിന് പരിഭ്രാന്തരാകാതെ അവർക്ക് ആശ്വാസം നൽകും. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന്റെ മകളുടെ വിദേശ വിദ്യാഭ്യാസ പണമടയ്ക്കൽ ഇപ്പോൾ മുതൽ 4 വർഷമാണ് വരാനിരിക്കുന്നതെങ്കിൽ, ഒരു നീണ്ട കരടി കമ്പോളത്തിന് വിദേശത്തേക്ക് പോകാനുള്ള അവളുടെ സാധ്യതയെ തകർക്കാൻ കഴിയുമോ എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് ആശങ്കാകുലനാണെങ്കിൽ, അയാളുടെ ബദലുകൾ, മുൻ‌ഗണനകൾ, പുന ar ക്രമീകരിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച നടപടികൾ എന്നിവ അവനുമായി കണ്ടെത്തുക. അവന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ആവശ്യമായ ആത്മവിശ്വാസവും ആശ്വാസവും നൽകാനുള്ള ധനകാര്യമാണ് ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടത്.

ഈ രീതിയിൽ ചിന്തിക്കുക - ഈ ഭയപ്പെടുത്തുന്ന പകർച്ചവ്യാധിയും അതുപയോഗിച്ച കാര്യങ്ങളും ഒടുവിൽ നമ്മുടെ പിന്നിലായിരിക്കുമ്പോൾ, അത് സംഭവിക്കുമെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്, ഈ ശ്രമകരമായ സമയങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾ നിങ്ങളുമായുള്ള അവരുടെ മിക്ക ഇടപെടലുകളും എന്താണ് ഓർമ്മിക്കുക? നന്നായി സമയബന്ധിതമായ ചില എൻ‌എഫ്‌ഒകളോ മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ കുറവായ ചില ഫണ്ടുകളോ വിൽക്കാൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിച്ചോ? അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ അവരോടൊപ്പം ഉണ്ടായിരുന്നോ, ഈ മാർക്കറ്റ് തകർച്ച അവരുടെ സ്വപ്നങ്ങളെയും അഭിലാഷങ്ങളെയും എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നുവെന്ന് നോക്കുകയും അവ ട്രാക്കിൽ തുടരുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ പരിധി വരെ അവരുടെ ധനകാര്യങ്ങൾ പുന ar ക്രമീകരിക്കാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുണ്ടോ?

ഈ ഘട്ടം നമുക്കെല്ലാവർക്കും വേണ്ടിയുള്ള ഒരു ലിറ്റ്മസ് പരീക്ഷണമാണ് - ജീവിത ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ ക്ലയന്റുകളെ സഹായിക്കുന്നതിന് ഉൽപ്പന്നം / മാർക്കറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർ അല്ലെങ്കിൽ സാമ്പത്തിക പരിശീലകർ എന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഞങ്ങളെ കാണിക്കുമോ? ഞാൻ മനസ്സിലാക്കിയതെല്ലാം നിങ്ങൾക്ക് രണ്ടും ആകാൻ കഴിയില്ല എന്നതാണ്. നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഒപ്പം നിങ്ങൾ അതിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുകയും വേണം - എല്ലായ്പ്പോഴും. ഞാൻ എന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തി. എന്റെ ക്ലയന്റുകളിലേക്കും അതിനാൽ എന്റെ ബിസിനസ്സിലേക്കും എനിക്ക് ചേർക്കാനാകുന്ന ശാശ്വതമായ മൂല്യം ക്ലയന്റുകളെ ജീവിത ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ സഹായിക്കുകയാണെന്ന് എനിക്ക് ബോധ്യമുണ്ട് - എപ്പോൾ പ്രവേശിക്കണം, എപ്പോൾ വിപണിയിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുമെന്ന് പ്രവചിക്കരുത്. അതിനാൽ, ഇപ്പോൾ ഒരു എസ്‌ഐ‌പി ആരംഭിക്കണമോ എന്ന് ഒരു ക്ലയന്റ് എന്നോട് ചോദിക്കുമ്പോൾ, ഞാൻ അവളോട് “ഉറപ്പാണ്” എന്ന് പറയും, 5 മിനിറ്റിനുശേഷം, മറ്റൊരു ക്ലയന്റ് എന്നോട് തന്റെ എസ്‌ഐ‌പി നിർത്തണോ എന്ന് ചോദിക്കുമ്പോൾ, ഞാൻ “ഉറപ്പില്ല” എന്ന് ആവർത്തിച്ച് ആവർത്തിക്കും.

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