The costliest mistake IFAs make

Neelesh Shah

President, KAMFA


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Neelesh Shah – president of KAMFA (Karnataka association of mutual fund advisors) shared his thoughts on the industry and insights from his experience.

  • Focusing too much on industry changes can be a costly mistake for IFAs
  • Keep relentless focus on adding new clients
  • IFAs need to find a space which they feel comfortable and displays their strengths

Learn how to ride the roller coaster

Learn how to ride the roller coaster would be Neelesh Shah's advice to fellow IFAs as the industry continues to experience changes in regulation and innovation. Rather than leaving the business or getting discouraged, IFAs need to stay put, dig in and get comfortable. Finding a niche that displays your strengths and focusing on clients is the key to riding this roller coaster, Neelesh advises.

Neelesh, who has AUM currently of about 50 crores, has diversified the business to include real estate, gold, bonds and structured products to cater to the investment needs of clients. The current industry climate can be especially challenging for stand-alone mutual fund distributors. Unless a new distributor has capital for five to six years, it can be difficult to run the business without parallel products, he added.

Listening to clients opens up unexpected opportunities

Rather than get discouraged by the industry changes, look for opportunities with new as well as existing clientele. Listening to clients can open up unexpected opportunities. Neelesh recounted that one of his clients asked for help as they wanted to invest in real estate. He initially declined but a few days later, another client mentioned that they were looking to sell a property. He connected the two clients and thus, created a new business niche by also catering to the real estate needs of existing clients.

Where is your focus: on regulations or on your clients?

Many IFAs make the mistake of focusing too much on regulatory changes and get intimidated. Rather than focusing on regulatory changes that are not within their control, IFAs need to concentrate on existing clients and building new clientele. The success of IFAs who have been in the industry more than a decade can be attributed to their relentless focus on adding new clients, Neelesh advised.

There are still plenty of untapped opportunities as many in the country are not very aware of what a mutual fund even is. However, IFAs need to understand that clients are looking for good advice and not just a product. Many IFAs are so focused on selling the popular product of the moment that they don't realize that they don't stand out from competition.

Find your space

Neelesh said that IFAs should not just follow the masses and instead need to find a space where they are good at it and also feel comfortable. Clients need to be able to recognize the value-adds that the IFA is bringing to their investment needs.

Prior to being an IFA, Neelesh was in the sales field and an important lesson he took away was to not be afraid of the word 'NO'. To get over the fear and anxiety, Neelesh recommends that IFAs need to just focus on what they are supposed to do rather than worry about the outcome. Some of the clients who initially turned him down sought his service months and even years after the initial rejected pitch. IFAs need to remember that they are in the business of farming and not hunting, he added.

Despite the potential disruptions from technology, many clients are still looking for a human touch. Neelesh shared that many clients insist on a regular meeting where they can discuss and hear his perspective as they are not completely comfortable with just technology approach. Referrals from existing clients significantly spur growth of new clients, he shared.

Find support

Many IFAs struggle with trying to keep up with the changes and understanding the new rules that they lose focus away from the business. Neelesh encourages IFAs to get involved in their associations and network with others in the field.

KAMFA was established in 2009 with just 14 members and it has now grown to be the largest state-wide IFA association with over 800 members. With CSR initiatives like tree planting and flood relief, the association gives IFAs opportunities to get involved with the society as well.

With 7 chapters across Karnataka, the association runs regular education initiatives for its members as well an annual convection where speakers from AMCs as well as other experts share their knowledge. These initiatives not only cover product related knowledge but also cover soft skills as well as life skills. Knowing how to handle rejection is as important as a skill as knowing how to increase wallet share for IFAs.

IFAs can lean on fellow members within the association to gain insights into concerns like managing data leaks, the KYC rules for on-boarding new clients and how to change brokerage structure status. The support from fellow members can help IFAs to manage the changes in regulation as well as innovation and keep their focus on growing the business.

नीलेश शाह - KAMFA के अध्यक्ष (म्यूचुअल फंड सलाहकारों के कर्नाटक एसोसिएशन) ने उद्योग पर अपने विचार और अपने अनुभव से अंतर्दृष्टि साझा की।

  • उद्योग परिवर्तनों पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करना IFAs के लिए एक महंगी गलती हो सकती है
  • नए ग्राहकों को जोड़ने पर लगातार ध्यान केंद्रित रखें
  • IFA को एक ऐसा स्थान खोजने की जरूरत है जो उन्हें सहज महसूस हो और अपनी ताकत प्रदर्शित करे

रोलर कोस्टर की सवारी करना सीखें

जानें कि रोलर कोस्टर की सवारी करना नीलेश शाह की साथी IFA को सलाह होगी क्योंकि उद्योग को विनियमन और नवाचार में परिवर्तन का अनुभव करना जारी है । व्यवसाय छोड़ने या हतोत्साहित होने के बजाय, IFA को रहने, खुदाई करने और आराम करने की आवश्यकता है। एक आला खोजना जो अपनी ताकत प्रदर्शित करता है और ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करता है, इस रोलर कोस्टर की सवारी करने की कुंजी है, नीलेश सलाह देते हैं।

AUM, जिनके पास वर्तमान में लगभग 50 करोड़ रुपए हैं, ने ग्राहकों की निवेश जरूरतों को पूरा करने के लिए अचल संपत्ति, सोना, बांड और संरचित उत्पादों को शामिल करने के लिए कारोबार में विविधता ला दी है। मौजूदा उद्योग का माहौल विशेष रूप से स्टैंड-अलोन म्यूचुअल फंड वितरकों के लिए चुनौतीपूर्ण हो सकता है । जब तक एक नए वितरक के पास पांच से छह साल के लिए पूंजी नहीं होती, तब तक समानांतर उत्पादों के बिना कारोबार चलाना मुश्किल हो सकता है।

ग्राहकों को सुनकर अप्रत्याशित अवसर खुलते हैं

उद्योग परिवर्तनों से हतोत्साहित होने के बजाय, नए और मौजूदा ग्राहकों के साथ अवसरों की तलाश करें । ग्राहकों को सुनकर अप्रत्याशित अवसर खुल सकते हैं। नीलेश ने कहा कि उनके एक ग्राहक ने मदद मांगी क्योंकि वे रियल एस्टेट में निवेश करना चाहते थे। उन्होंने शुरू में मना कर दिया लेकिन कुछ दिनों बाद, एक और ग्राहक उल्लेख किया कि वे एक संपत्ति बेचना चाह रहे थे। उन्होंने दो ग्राहकों को जोड़ा और इस प्रकार, मौजूदा ग्राहकों की अचल संपत्ति की जरूरतों को पूरा करते हुए एक नया व्यवसाय आला बनाया।

आपका ध्यान कहां है : नियमों पर या अपने ग्राहकों पर ?

कई IFA नियामक परिवर्तनों पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करने की गलती करते हैं और भयभीत हो जाते हैं। नियामक परिवर्तनों पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय जो उनके नियंत्रण में नहीं हैं, IFA को मौजूदा ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करने और नए ग्राहक बनाने की आवश्यकता है। एक दशक से अधिक समय से उद्योग में रहे IFA की सफलता को नए ग्राहकों को जोड़ने पर उनके अथक ध्यान केंद्रित करने के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, नीलेश ने सलाह दी।

अभी भी अप्रयुक्त अवसरों के बहुत सारे के रूप में देश में कई क्या एक म्यूचुअल फंड भी है की बहुत जानकारी नहीं है कर रहे हैं। हालांकि, IFA को यह समझने की जरूरत है कि क्ली एनटीएस अच्छी सलाह की तलाश में हैं और सिर्फ एक उत्पाद नहीं हैं। कई आईएफए पल के लोकप्रिय उत्पाद को बेचने पर इतने केंद्रित हैं कि उन्हें एहसास नहीं है कि वे प्रतिस्पर्धा से बाहर नहीं खड़े हैं।

अपना स्थान खोजें

नीलेश ने कहा कि IFA को केवल जनता का अनुसरण नहीं करना चाहिए और इसके बजाय एक ऐसी जगह खोजने की जरूरत है जहां वे इस पर अच्छे हों और साथ ही सहज महसूस करें। ग्राहकों को मूल्य-वर्द्धन को पहचानने में सक्षम होना चाहिए जो IFA उनकी निवेश आवश्यकताओं को ला रहा है।

IFA होने से पहले, नीलेश बिक्री के क्षेत्र में था और एक आयात चींटी सबक जो उसने छीन लिया था, उसे 'NO' शब्द से डरना नहीं था। डर और चिंता को खत्म करने के लिए, नीलेश ने सिफारिश की कि IFA को केवल इस बात पर ध्यान देने की आवश्यकता है कि वे परिणाम के बारे में चिंता करने के बजाय क्या करने वाले हैं। शुरू में h ठुकरा चुके कुछ ग्राहकों ने शुरुआती अस्वीकार की गई पिच के बाद भी अपने सेवा महीनों और वर्षों की मांग की। उन्होंने कहा कि IFA को यह याद रखने की जरूरत है कि वे खेती के व्यवसाय में हैं और शिकार नहीं।

प्रौद्योगिकी से संभावित व्यवधानों के बावजूद, कई ग्राहक अभी भी एक मानवीय स्पर्श की तलाश में हैं। नीलेश ने साझा किया कि कई ग्राहक एक नियमित बैठक पर जोर देते हैं जहां वे चर्चा कर सकते हैं और उनके परिप्रेक्ष्य को सुन सकते हैं क्योंकि वे सिर्फ प्रौद्योगिकी दृष्टिकोण के साथ पूरी तरह से सहज नहीं हैं। मौजूदा ग्राहकों से रेफ़रल ने नए ग्राहकों के विकास में काफी वृद्धि की, उन्होंने साझा किया।

समर्थन खोजें

कई IFAs बदलावों को ध्यान में रखते हुए और नए नियमों को समझने की कोशिश में संघर्ष करते हैं जिनसे वे व्यवसाय से दूर हो जाते हैं। नीलेश IFA को अपने संघों में शामिल होने के लिए प्रोत्साहित करते हैं और नेटवर्क w दूसरों को इस क्षेत्र में शामिल करते हैं।

KAMFA को केवल 14 सदस्यों के साथ 2009 में स्थापित किया गया था और अब यह 800 से अधिक सदस्यों के साथ सबसे बड़ा राज्यव्यापी IFA संघ बन गया है। वृक्षारोपण और बाढ़ राहत जैसी सीएसआर पहल के साथ, संघ IFA को समाज के साथ जुड़ने के लिए उपयुक्त एकता देता है ।

कर्नाटक भर में 7 अध्यायों के साथ, संघ अपने सदस्यों के लिए नियमित रूप से शिक्षा की पहल चलाता है, साथ ही एक वार्षिक संवहन भी होता है, जहाँ AMCs के वक्ताओं के साथ-साथ अन्य विशेषज्ञ भी अपना ज्ञान साझा करते हैं। टी हेस पहल न केवल उत्पाद संबंधी ज्ञान को कवर करती है बल्कि सॉफ्ट स्किल के साथ-साथ जीवन कौशल को भी कवर करती है। यह जानना कि अस्वीकृति को कैसे संभालना एक कौशल के रूप में महत्वपूर्ण है, यह जानना कि IFAs के लिए बटुए का हिस्सा कैसे बढ़ाया जाए।

IFAs एसोसिएशन के साथ साथी सदस्यों को डेटा लीक के प्रबंधन, नए ग्राहकों के लिए केवाईसी नियमों और ब्रोकरेज संरचना की स्थिति को बदलने के लिए नियमों में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए झुक सकते हैं । साथी सदस्यों का समर्थन IFAs को विनियमन के साथ-साथ नवाचार में परिवर्तन का प्रबंधन करने और व्यवसाय बढ़ाने पर अपना ध्यान केंद्रित रखने में मदद कर सकता है ।

कामाफा (कर्नाटक संघटनेचे म्युच्युअल फंड सल्लागार) चे अध्यक्ष नीलेश शाह यांनी त्यांच्या अनुभवातून उद्योग आणि अंतर्दृष्टीवर आपले विचार शेअर केले.

  • उद्योगातील बदलांवर जास्त लक्ष केंद्रित करणे आयएफएसाठी एक मोठी चूक असू शकते
  • नवीन क्लायंट जोडण्यावर सतत लक्ष केंद्रित करा
  • आयएफएला एक जागा शोधण्याची गरज आहे जी त्यांना आरामदायक वाटेल आणि त्यांची क्षमता प्रदर्शित करेल

रोलर कोस्टर कसे जायचे ते जाणून घ्या

रोलर कोस्टर कसा चालवायचा हे जाणून घ्या, सहकारी आयएफएला निलेश शाह यांचे सल्ला असेल कारण उद्योग नियमन आणि नवकल्पनामध्ये बदल अनुभवत आहे . व्यवसाय सोडण्यापेक्षा किंवा निराश होण्याऐवजी, आयएफएला ठेवणे, आराम करणे आणि आराम करणे आवश्यक आहे. नीलेशने सल्ला दिला की आपल्या रोलर्स आणि क्लायंटवर लक्ष केंद्रित करणारी एक अशी जागा शोधून काढणारी ही रोलर कोस्टरवर चालना देणारी आहे .

सध्याच्या 50 कोटींच्या एयूएम असलेल्या निलेशने व्यवसायातील गुंतवणूकीची गरज भागविण्यासाठी रिअल इस्टेट, सोन्याचे, बॉण्ड्स आणि संरचित उत्पादनांचा समावेश करण्यासाठी व्यवसायात विविधता निर्माण केली आहे. स्टँडअलोन म्युच्युअल फंड वितरकांसाठी वर्तमान उद्योग वातावरण विशेषतः आव्हानात्मक असू शकते . नवीन वितरककडे पाच ते सहा वर्षे भांडवल नसल्यास समांतर उत्पादनाशिवाय व्यवसाय चालविणे कठीण होऊ शकते, असेही ते म्हणाले.

ग्राहकांना ऐकणे अनपेक्षित संधी उघडते

उद्योगातील बदलांमुळे निराश होण्याऐवजी नवीन तसेच विद्यमान ग्राहकांसह संधी शोधा . ग्राहकांना ऐकणे अनपेक्षित संधी उघडू शकते. नीलेशने सांगितले की त्यांच्या एका क्लायंटनी रिअल इस्टेटमध्ये गुंतवणूक करायची असल्यास मदत मागितली होती. त्याने सुरुवातीला नाकारले पण काही दिवसांनी, दुसरा क्लायंट असे म्हटले आहे की ते मालमत्ता विकण्याचा प्रयत्न करीत आहेत. त्यांनी दोन ग्राहकांना जोडले आणि अशा प्रकारे, विद्यमान क्लायंटच्या रिअल इस्टेटच्या गरजा पुरवून नवीन व्यवसायाची जागा तयार केली.

आपले लक्ष्य कोठे आहे : नियमांवर किंवा आपल्या क्लायंटवर ?

बरेच आयएफए नियमित नियामक बदलांवर लक्ष केंद्रित करण्याची आणि घाबरून जाण्याची चूक करतात . त्यांच्या नियंत्रणामध्ये नसलेल्या नियामक बदलांवर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी, आयएफएने विद्यमान क्लायंटवर लक्ष केंद्रित करणे आणि नवीन क्लायंट तयार करणे आवश्यक आहे. उद्योगात एक दशकापेक्षा जास्त उद्योगातील आयएफएची यश नवीन ग्राहकांना जोडण्याकडे दुर्लक्ष केले जाऊ शकते, असे नीलेश यांनी सांगितले.

देशात अनेक म्युच्युअल फंड अगदी आहे काय फार जाणीव नाही म्हणून अजूनही untapped भरपूर संधी आहेत. तथापि, आयएफएला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की क्ली नॉट्स फक्त एक उत्पादनासाठीच चांगली सल्ला शोधत आहेत. बर्याच आयएफए या क्षणी लोकप्रिय उत्पादनांची विक्री करण्यावर इतके लक्ष केंद्रित करतात की त्यांना स्पर्धापासून वेगळे राहता येत नाही हे त्यांना समजत नाही.

आपली जागा शोधा

नीलेश म्हणाले की आयएफएने फक्त लोकांचे अनुसरण केलेच पाहिजे आणि त्याऐवजी त्या ठिकाणी चांगले स्थान शोधण्याची आणि आरामदायी वाटली पाहिजे. ग्राहकांना त्यांच्या गुंतवणूकीची गरज असलेल्या आयएफएने मूल्य-जोडणी ओळखण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

आयएफए असण्याआधी, नीलेश विक्रीच्या क्षेत्रात होता आणि त्याने काढून घेतलेल्या आयातित पाठाचे धडे 'नो' शब्दाने घाबरत नव्हते. डर आणि चिंता वाढविण्यासाठी, नीलेश यांनी शिफारस केली आहे की आयएफएने परिणामांबद्दल चिंता करण्यापेक्षा फक्त काय करावे याबद्दल त्यांचे लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. सुरुवातीला ज्या ग्राहकांनी सुरुवातीस सुरुवात केली होती त्यांच्या काही महिन्यांपूर्वी आणि सुरुवातीच्या नाकारलेल्या पिचच्या काही वर्षांनंतरही त्यांनी काही वर्षे शोधून काढले. आयएफएने हे लक्षात ठेवले पाहिजे की ते शेतकर्याच्या व्यवसायात आहेत आणि शिकार नाहीत.

तंत्रज्ञानातील संभाव्य व्यत्यय असूनही, अनेक ग्राहक अद्याप मानवी स्पर्श शोधत आहेत. नीलेश यांनी शेअर केले की अनेक क्लायंट नियमित बैठकीत आग्रह करतात जिथे ते चर्चा करू शकतात आणि त्यांचे दृष्टीकोन ऐकू शकतात कारण ते फक्त तंत्रज्ञानाच्या दृष्टिकोनातून पूर्णपणे आरामदायक नाहीत. विद्यमान क्लायंटमधील रेफरल्स लक्षणीयपणे नवीन क्लायंट्सच्या वाढीस वाढवतात, त्यांनी सामायिक केले.

समर्थन शोधा

बर्याच आयएफए बदलत राहतील आणि नवीन नियम समजून घेतल्या जातील ज्यायोगे ते व्यवसायापासून दूर लक्ष केंद्रित करतात. नीलेश यांनी आयएफएला त्यांच्या संघटनांमध्ये सामील होण्यासाठी आणि क्षेत्रातील इतरांना बुद्धिमान करण्यासाठी प्रोत्साहित केले .

200 9 मध्ये कामाफाची स्थापना केवळ 14 सभासदांनी केली होती आणि आता 800 पेक्षा जास्त सदस्यांसह ते राज्यव्यापी आयएफए संघटनेत सर्वात मोठे झाले आहे. वृक्षारोपण आणि पूरप्रसाधने सारख्या सीएसआर पुढाकारांसह असोसिएशन सोसायटीमध्ये सामील होण्यासाठी आयएफएच्या संधी एककांना देखील देते .

कर्नाटकमधील 7 अध्यायांसह, असोसिएशन त्याच्या सदस्यांसाठी नियमित शैक्षणिक पुढाकार तसेच वार्षिक संमेलन चालवते जेथे एएमसीचे वक्ता तसेच इतर तज्ञ त्यांचे ज्ञान शेअर करतात. टी या उपक्रमांमध्ये केवळ उत्पादनाशी संबंधित ज्ञानच नसते तर मऊ कौशल्य तसेच जीवन कौशल्यांचा देखील समावेश होतो. आयएफएसाठी वॉलेट शेअर कसे वाढवायचे हे जाणून घेण्यासाठी कौशल्य म्हणून महत्वाचे कसे हाताळायचे हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे.

डेटा लीक्स व्यवस्थापित करण्याच्या केवायसी नियमांवर नवीन ग्राहकांसाठी आणि ब्रोकरेज स्ट्रक्चरची स्थिती कशी बदलावी यासारख्या समस्यांमधील अंतर्दृष्टी मिळवण्यासाठी असोसिएशनमध्ये सहकाऱ्यांसह इतर सदस्यांना आयएफए अवलंबून राहू शकतात . सहकारी सदस्यांवरील समर्थन आयएफएला नियमन व नवकल्पनातील बदलांचे व्यवस्थापन करण्यास आणि व्यवसायात वाढ करण्यावर लक्ष केंद्रित करण्यास मदत करू शकते .

કામાફાની (કર્ણાટક એસોસિએશન ઑફ મ્યુચ્યુઅલ ફંડ સલાહકારો) ના અધ્યક્ષ નીલેશ શાહે તેમના અનુભવથી ઉદ્યોગ અને તેના આંતરદૃષ્ટિ અંગેના તેમના વિચારો શેર કર્યા.

  • ઉદ્યોગ બદલાવ પર ખૂબ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું આઈએફએ (IFA) માટે મોંઘી ભૂલ હોઈ શકે છે
  • નવા ગ્રાહકોને ઉમેરવા પર નિરંતર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો
  • આઇએફએએ એવી જગ્યા શોધવાની જરૂર છે જે તેઓ આરામદાયક લાગે અને તેમની શક્તિ દર્શાવે છે

રોલર કોસ્ટર કેવી રીતે સવારી કરવી તે જાણો

રોલર કોસ્ટરની મુસાફરી કેવી રીતે કરવી તે જાણો, નલેશ શાહની સાથી આઇએફએને સલાહ આપવામાં આવશે કારણ કે ઉદ્યોગ નિયમન અને નવીનતામાં ફેરફાર અનુભવે છે . વ્યવસાય છોડીને અથવા નિરાશ થવાને બદલે, આઇએફએ (IFA) ને રહેવા, ખોદવામાં અને આરામદાયક રહેવાની જરૂર છે. નીલશ સલાહ આપે છે કે આ રોલર કોસ્ટરની સવારી કરવાની ચાવી છે, જે તમારી તાકાત દર્શાવે છે અને ક્લાઈન્ટો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે .

હાલમાં 50 કરોડની એયુએમ ધરાવતી નીલેશએ ક્લાયન્ટ્સની રોકાણ જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરવા માટે રિયલ એસ્ટેટ, ગોલ્ડ, બોન્ડ્સ અને સ્ટ્રક્ચર્ડ પ્રોડક્ટ્સને સમાવવા માટે વ્યવસાયને વૈવિધ્યીકરણ કર્યું છે. વર્તમાન ઉદ્યોગની આબોહવા સ્ટેન્ડ-એકલ મ્યુચ્યુઅલ ફંડ વિતરકો માટે ખાસ કરીને પડકારરૂપ થઈ શકે છે . જ્યાં સુધી નવા ડિસ્ટ્રિબ્યુટર પાસે પાંચથી છ વર્ષ સુધી મૂડી હોય ત્યાં સુધી, સમાંતર ઉત્પાદનો વિના વ્યવસાય ચલાવવાનું મુશ્કેલ થઈ શકે છે.

ગ્રાહકોને સાંભળીને અનપેક્ષિત તકો ઉદ્ભવે છે

ઉદ્યોગ બદલાવથી નિરાશ થવાને બદલે, નવા તેમજ હાલના ગ્રાહકો સાથે તકો શોધવા . ગ્રાહકોને સાંભળીને અનપેક્ષિત તકો ખોલી શકાય છે. નીલેશે જણાવ્યું હતું કે તેમના એક ક્લાયન્ટે મદદ માટે પૂછ્યું હતું કારણ કે તેઓ રીઅલ એસ્ટેટમાં રોકાણ કરવા માંગે છે. શરૂઆતમાં તેણે નકારી પરંતુ થોડા દિવસો પછી, બીજા ક્લાયંટ ઉલ્લેખ કર્યો છે કે તેઓ મિલકત વેચવા માંગતા હતા. તેમણે બે ગ્રાહકોને જોડ્યા અને આમ, હાલના ગ્રાહકોની રિયલ એસ્ટેટ જરૂરિયાતોને પૂરી પાડીને નવી વ્યવસાયિક વિશિષ્ટતા બનાવી.

તમારું ધ્યાન ક્યાં છે : નિયમનો અથવા તમારા ગ્રાહકો પર ?

ઘણા આઈએફએ નિયમનકારી ફેરફારો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની ભૂલ અને ડર લાગે છે. તેમના નિયંત્રણમાં ન હોય તેવા નિયમનકારી ફેરફારો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાને બદલે, આઇએફએ (IFA) ને વર્તમાન ગ્રાહકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની અને નવા ગ્રાહકો બનાવવાનું જરૂરી છે. આઈએફએની સફળતા એક દાયકા કરતાં વધુ ઉદ્યોગમાં રહી છે તેની સફળતાને નવા ગ્રાહકોને ઉમેરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકાય છે, નીલેશે સલાહ આપી હતી.

હજુ વણવપરાયેલ તકો પુષ્કળ દેશમાં અનેક શું મ્યુચ્યુઅલ ફંડ પણ છે ખૂબ પરિચિત નથી. જો કે, આઇએફએએ સમજવાની જરૂર છે કે ક્લી નટ્સ માત્ર સારા ઉત્પાદનની જ શોધ કરે છે, ફક્ત ઉત્પાદન જ નહીં. ઘણાં આઇએફએ આ ક્ષણે પ્રખ્યાત ઉત્પાદનને વેચવા પર એટલા ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે કે તેઓ સમજી શકતા નથી કે તેઓ પ્રતિસ્પર્ધાથી ઉભા થતા નથી.

તમારી જગ્યા શોધો

નીલેશે જણાવ્યું હતું કે આઇએફએએ માત્ર લોકોનું અનુકરણ ન કરવું જોઈએ અને તેના બદલે તે જગ્યા શોધવાની જરૂર છે જ્યાં તેઓ સારા છે અને આરામદાયક પણ લાગે. ક્લાયન્ટ્સને આઇએએફએ તેમની રોકાણ જરૂરિયાતોને લાવી રહ્યું છે તે મૂલ્ય-ઉમેરાને ઓળખવામાં સક્ષમ બનવાની જરૂર છે.

આઇએફએ હોવા પહેલાં, નીલેશ વેચાણ ક્ષેત્રે હતો અને તેણે 'આ' ના શબ્દથી ડરતા ન હતા તેમાંથી લેવામાં આવેલા આયાત કીડીનો પાઠ. ડર અને ચિંતા ઉપર વિચાર કરવા માટે, નીલેશ ભલામણ કરે છે કે આઇએફએએ પરિણામ વિશે ચિંતા કરતાં તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે. શરૂઆતમાં નકારી કાઢવામાં આવેલા કેટલાક ગ્રાહકોએ તેમની સેવા મહિનાની શરૂઆત કરી હતી અને પ્રારંભિક રદ કરાયેલા પિચ પછી પણ વર્ષો. આઇએફએએ યાદ રાખવાની જરૂર છે કે તેઓ ખેતીના વ્યવસાયમાં છે અને શિકાર નથી, તેમણે ઉમેર્યું.

તકનીકીમાંથી સંભવિત વિક્ષેપ હોવા છતાં, ઘણા ક્લાયંટ હજી પણ માનવ સંપર્કની શોધમાં છે . નીલેશે શેર કર્યું કે ઘણા ક્લાઈન્ટો નિયમિત મીટિંગમાં આગ્રહ રાખે છે કે જ્યાં તેઓ ચર્ચા કરી શકે છે અને તેમના પરિપ્રેક્ષ્યને સાંભળી શકે છે કારણ કે તેઓ ટેક્નોલૉજી અભિગમ સાથે સંપૂર્ણપણે અનુકૂળ નથી. હાલના ગ્રાહકો તરફથી રેફરલ્સ નોંધપાત્ર રીતે નવા ગ્રાહકોની વૃદ્ધિમાં વધારો કરે છે, તેમણે શેર કર્યું છે.

સપોર્ટ શોધો

ઘણાં આઇએફએ (IFA) સંઘર્ષો સાથે સંકળાયેલા અને નવા નિયમોને સમજવાનો પ્રયાસ કરીને સંઘર્ષ કરે છે જે તેઓ ધંધાથી દૂર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. નીલેશે આઇએફએને તેમની એસોસિએશનોમાં જોડાવા અને ક્ષેત્રના અન્ય લોકો સાથે વાતચીત કરવા પ્રોત્સાહન આપ્યું હતું .

કામાફાની સ્થાપના 2009 માં માત્ર 14 સભ્યો સાથે કરવામાં આવી હતી અને હવે તે 800 થી વધુ સભ્યો સાથે રાજ્યની વિશાળ આઇએફએ સંસ્થા બન્યું છે. વૃક્ષની વાવણી અને પૂર રાહત જેવી સીએસઆર પહેલ સાથે, એસોસિયેશન સમાજ સાથે સંકળાયેલા થવા માટે આઇએફએ (IFA) ની તકનીકી એકતાને પણ આપે છે .

કર્ણાટકમાં 7 પ્રકરણો સાથે, એસોસિયેશન તેના સભ્યો માટે નિયમિત શિક્ષણ પહેલ કરે છે તેમજ વાર્ષિક સંમિશ્રણ કરે છે જ્યાં એએમસીના વક્તાઓ તેમ જ અન્ય નિષ્ણાતો તેમના જ્ઞાનને વહેંચે છે. આ પહેલની શરૂઆત ફક્ત પ્રોડક્ટ સંબંધિત જ્ઞાનને આવરી લેતી નથી પરંતુ સોફ્ટ કુશળતા તેમજ જીવન કુશળતાને પણ આવરી લે છે. આઇએફએ (IFA) માટે વોલેટ શેર કેવી રીતે વધારવું તે જાણીને કુશળતા તરીકે કેવી રીતે નકારવું તે મહત્વપૂર્ણ છે.

આઇએફએ , સંગઠનમાં ડેટા લીક મેનેજ કરવા જેવા કે, માહિતીના લીકને સંચાલિત કરવા, કેવાયસી નવા ગ્રાહકો પર બોર્ડિંગ માટે અને બ્રોકરેજ સ્ટ્રક્ચર સ્ટેટસ કેવી રીતે બદલવી તે અંગેની બાબતોમાં અંતર મેળવવા માટે સાથી સભ્યો સાથે ઝંપલાવી શકે છે . સાથી સભ્યોના ટેકાથી આઈએફએ (IFA) ને નિયમન અને નવીનતાના ફેરફારોનું સંચાલન કરવા અને વ્યવસાયને વધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવામાં મદદ કરી શકે છે .

ਨੀਲੇਸ਼ ਸ਼ਾਹ - ਕਮਫੇ ਦੇ ਮੁਖੀ (ਕਰਨਾਟਕ ਦੀ ਮਿਊਚੂਅਲ ਫੰਡ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੀ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ) ਨੇ ਉਦਯੋਗ ਤੇ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰ ਸਾਂਝੇ ਕੀਤੇ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਤੋਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਿੱਤੀ.

  • ਆਈ.ਐੱਫ.ਏ ਲਈ ਉਦਯੋਗਿਕ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਮਹਿੰਗਾ ਗਲਤੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ
  • ਨਵੇਂ ਕਲਾਇੰਟਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ 'ਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਫੋਕਸ ਰੱਖੋ
  • ਆਈਏਐੱਫਏ ਨੂੰ ਉਹ ਥਾਂ ਲੱਭਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਹ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਤਾਕਤ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ

ਰੋਲਰ ਕੋਸਟਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਚਲਾਉਣਾ ਸਿੱਖੋ

ਰੋਲਰ ਕੋਸਟਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਚਲਾਉਣਾ ਸਿੱਖੋ, ਨੀਲੇਸ਼ ਸ਼ਾਹ ਦੀ ਸਾਥੀ ਆਈਏਐੱਫਏ ਨੂੰ ਸਲਾਹ ਦੇਵੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਉਦਯੋਗ ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ ਵਿਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ . ਵਪਾਰ ਛੱਡਣ ਜਾਂ ਨਿਰਾਸ਼ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਆਈਏਐੱਫਜ਼ ਨੂੰ ਰਹਿਣ, ਖੋਦਣ ਅਤੇ ਅਰਾਮਦਾਇਕ ਰਹਿਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਨੀਲਾਸ਼ ਨੇ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਲਾਇੰਟਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਇਸ ਰੋਲਰ ਕੋਸਟਰ ਦੀ ਸਵਾਰੀ ਲਈ ਅਹਿਮ ਹੈ .

ਇਸ ਵੇਲੇ ਅਮੀਰ ਦੀ ਕਰੀਬ 50 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਦੀ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਨੀਲੇਸ਼ ਨੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ, ਸੋਨਾ, ਬਾਂਡ ਅਤੇ ਸਟ੍ਰਕਚਰਡ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਮੌਜੂਦਾ ਉਦਯੋਗ ਦਾ ਮਾਹੌਲ ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਇਕੱਲੇ ਮਿਊਚਲ ਫੰਡ ਵੰਡਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ . ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਵਿਤਰਕ ਦੀ ਪੂੰਜੀ ਤੋਂ ਪੰਜ ਤੋਂ ਛੇ ਸਾਲ ਤੱਕ ਦੀ ਪੂੰਜੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਉਦੋਂ ਤਕ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣਨਾ ਅਚਾਨਕ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਖੋਲਦਾ ਹੈ

ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਵ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਾਸ਼ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਇ, ਨਵੇਂ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰੋ . ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣਨਾ ਅਚਾਨਕ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਨੀਲੇਸ਼ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਸ ਦੇ ਇਕ ਗਾਹਕ ਨੇ ਮਦਦ ਮੰਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਵਿਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸਨ. ਉਸ ਨੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿਚ ਇਨਕਾਰ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਸੀ ਪਰ ਕੁਝ ਦਿਨ ਬਾਅਦ, ਇਕ ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਹ ਇਕ ਜਾਇਦਾਦ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ. ਉਸਨੇ ਦੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਿਆਂ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸਥਾਨ ਬਣਾਇਆ.

ਤੁਹਾਡਾ ਫੋਕਸ ਕਿੱਥੇ ਹੈ : ਨਿਯਮਾਂ ਤੇ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ?

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਆਈ.ਐੱਫ.ਏ. ਨਿਯਮਤ ਪਰਿਵਰਤਨ ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਗੜਬੜ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਡਰਾਉਣੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਨਿਯਮਤ ਨਿਯਮਾਂ ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਦੇ ਅੰਦਰ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਆਈਐਫਏ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਉਦਯੋਗ ਵਿਚ ਪਿਛਲੇ ਇਕ ਦਹਾਕੇ ਤੋਂ ਆਈਐਫਏ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਨਿਰੰਤਰ ਫੋਕਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਮੰਨਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਅਜੇ ਵੀ ਨਿਖਾਰ ਮੌਕੇ ਦੇ ਕਾਫ਼ੀ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਮਿਊਚਲ ਫੰਡ ਵੀ ਹੈ ਬਹੁਤ ਹੀ ਜਾਣੂ ਨਹੀ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਆਈਐਫਏ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਕਲੀ ਐਨਟੀਐਸ ਚੰਗੀ ਸਲਾਹ ਦੀ ਭਾਲ ਵਿਚ ਹਨ, ਨਾ ਸਿਰਫ ਇਕ ਉਤਪਾਦ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਆਈ ਐੱਫ ਏ ਇਸ ਸਮੇਂ ਦੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਤੇ ਕੇਂਦਰਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਉਹ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਹੀਂ ਖੜ੍ਹੇ ਹਨ.

ਆਪਣੀ ਥਾਂ ਲੱਭੋ

ਨੀਲੇਸ਼ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਆਈਐਫਏ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਥਾਂ ਲੱਭਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਇਸ 'ਤੇ ਵਧੀਆ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਰਾਮ ਵੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ- ਇਹ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਆਈਐਫਏ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਲਿਆ ਰਿਹਾ ਹੈ.

ਆਈਐਫਏ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਨੀਲੇਸ਼ ਵਿਕ੍ਰੀ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਯਾਤ ਦੀ ਸਬਕ ਜੋ ਉਸ ਨੇ ਲੈ ਲਈ ਸੀ ਉਹ ਸੀ 'NO' ਸ਼ਬਦ ਤੋਂ ਡਰਨ ਨਾ ਹੋਣਾ. ਡਰ ਅਤੇ ਚਿੰਤਾ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਲਈ, ਨੀਲੇਸ਼ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਈਐਫਏਜ਼ ਨੂੰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਹਨਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਕੁਝ ਕੁ ਕਲਾਇੰਟਸ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਰੰਭਿਕ ਤੌਰ ਤੇ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਆਵਾਜਾਈ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕੀਤੀ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣਾ ਸੇਵਾ ਮਹੀਨਾ ਮੰਗਿਆ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਰੱਦ ਕਰ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਪਿਚ ਤੋਂ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ ਵੀ. ਆਈਐਫਐਸ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਖੇਤੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਨਹੀਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸ਼ਿਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ.

ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਤੋਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਅਜੇ ਵੀ ਮਨੁੱਖੀ ਸੰਪਰਕ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ . ਨੀਲੇਸ਼ ਨੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਨਿਯਮਤ ਬੈਠਕ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਉਸ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ' ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸਿਰਫ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਹਿਜ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਹਵਾਲੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਵਾਧਾ ਦਰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ.

ਸਹਿਯੋਗ ਲੱਭੋ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਆਈ.ਏ.ਏ. ਫਰੋਲਜ਼ ਨਾਲ ਬਦਲਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਨਿਯਮਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਦੂਰ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਨੀਲੇਸ਼ ਖੇਤ ਵਿਚ ਆਈਐਫਏਜ਼ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਨੈਟਵਰਕ ਦੀ ਬੂਥ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਕੇਮਫਾ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ 2009 ਵਿਚ ਕੇਵਲ 14 ਮੈਂਬਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਹੋਈ ਸੀ ਅਤੇ ਹੁਣ ਇਹ 800 ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੈਂਬਰ ਦੇ ਨਾਲ ਵੱਡੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਆਈਪੀਏ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਵਜੋਂ ਉੱਨਤ ਹੋ ਗਈ ਹੈ. ਐਸ ਐੱਸ ਆਰ ਦੀਆਂ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਰੁੱਖ ਲਗਾਉਣ ਅਤੇ ਹੜ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਰਾਹਤ ਲਈ, ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਆਈ.ਐੱਫ.ਏ ਨੂੰ ਸਮਾਜ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਲਈ ਮੌਕਾ ਇਕਮੁੱਠਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ .

ਪੂਰੇ ਕਰਨਾਟਕ ਵਿੱਚ 7 ​​ਅਧਿਆਇਆਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਆਪਣੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਲਾਨਾ ਸੰਜਮ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਨਿਯਮਿਤ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇ ਉਪਰਾਲੇ ਚਲਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਏ ਐਮ ਸੀ ਦੇ ਸਪੀਕਰ ਅਤੇ ਹੋਰ ਮਾਹਰਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਗਿਆਨ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਟੀ ਹੀਜ਼ੇ ਦੀਆਂ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਸਿਰਫ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਗਿਆਨ ਨੂੰ ਹੀ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ ਸਗੋਂ ਸੋਲਰ ਸਕਿੱਲਜ਼ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਜੀਵਨ ਦੇ ਹੁਨਰ ਵੀ ਕਵਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਨਾਮਨਜ਼ੂਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਨਜਿੱਠਣਾ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਜਾਣਨਾ ਇੱਕ ਹੁਨਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਆਈਐਫ੍ਏ ਲਈ ਵਾਲਿਟ ਸ਼ੇਅਰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ.

ਡਾਟਾ ਲੀਕ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸੈਰ-ਸਪਾਟਾ ਲਈ ਕੇਵਾਈਸੀ ਦੇ ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਬ੍ਰੋਕਰਜ ਸਟੋਰੇਜ਼ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਣਾ ਹੈ, ਇਸ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿਚ ਆਈ.ਏ.ਏ. ਆਪਣੇ ਸਾਥੀ ਮੈਂਬਰਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਨਿਯਮਾਂ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾਵਾਂ ਵਿਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ ਆਈ.ਏ.ਏ.ਏ. ਵਿਚ ਮਦਦ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.

কামালার (কর্ণাটক অ্যাসোসিয়েশন অব মিউচুয়াল ফান্ড অ্যাডভাইজার্স) সভাপতি নিলেশ শাহ তাঁর অভিজ্ঞতা থেকে শিল্প ও অন্তর্দৃষ্টি নিয়ে তার চিন্তাভাবনা ভাগ করেছেন।

  • শিল্প পরিবর্তনের উপর অত্যধিক মনোযোগ আইএফএর জন্য একটি ব্যয়বহুল ভুল হতে পারে
  • নতুন ক্লায়েন্ট যোগ করতে নিরবচ্ছিন্ন ফোকাস রাখুন
  • আইএফএগুলিকে এমন একটি স্থান খুঁজে বের করতে হবে যা তারা আরামদায়ক মনে করে এবং তাদের শক্তি প্রদর্শন করে

কিভাবে বেলন কোস্টার যাত্রায় শিখুন

শিল্পী আইএফএ-কে নিলেশ শাহের পরামর্শে রোলার কোস্টার কীভাবে যাত্রা করতে হবে তা শিখুন, কারণ শিল্প নিয়ন্ত্রণ ও নতুনত্বের পরিবর্তনগুলি অব্যাহত রেখেছে । ব্যবসা ছেড়ে বা নিরুৎসাহিত হওয়ার পরিবর্তে, আইএফএগুলিকে রাখা, খনন করা এবং আরামদায়ক থাকতে হবে। আপনার শক্তি প্রদর্শন এবং ক্লায়েন্টদের উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করে এমন একটি বিশেষধারার সন্ধান করা, এই বেলন কোস্টারটি চালানোর চাবি, নিলেশ পরামর্শ দেয়।

প্রায় 50 কোটি রুপির এআইএম রয়েছে এমন নিলেশ ক্লায়েন্টদের বিনিয়োগের চাহিদা পূরণে রিয়েল এস্টেট, সোনা, বন্ড এবং কাঠামোগত পণ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে ব্যবসাটিকে বৈচিত্র্য দিয়েছে। বর্তমান শিল্প জলবায়ু স্ট্যান্ড একচেটিয়া মিউচুয়াল ফান্ড বিতরণকারীদের জন্য বিশেষ করে চ্যালেঞ্জিং হতে পারে । নতুন পরিবেশকের পাঁচ থেকে ছয় বছর রাজধানী থাকলেও, সমান্তরাল পণ্য ছাড়া ব্যবসা চালানো কঠিন হতে পারে।

ক্লায়েন্ট শোনার অপ্রত্যাশিত সুযোগ আপ খোলে

শিল্প পরিবর্তনের দ্বারা নিরুৎসাহিত হবার পরিবর্তে, নতুন এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে সুযোগ সন্ধান করুন । ক্লায়েন্ট শোনার অপ্রত্যাশিত সুযোগ খুলতে পারেন। নিলেশ তার এক ক্লায়েন্টকে রিয়েল এস্টেটে বিনিয়োগ করতে চেয়েছিলেন বলে সাহায্যের জন্য জিজ্ঞেস করেছিলেন। তিনি প্রাথমিকভাবে অস্বীকার কিন্তু কয়েক দিন পরে, অন্য ক্লায়েন্ট তারা একটি সম্পত্তি বিক্রি খুঁজছেন ছিল যে উল্লিখিত। তিনি দুটি ক্লায়েন্টকে সংযুক্ত করেছিলেন এবং এইভাবে, বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের রিয়েল এস্টেট চাহিদাগুলি সরবরাহ করে একটি নতুন ব্যবসা বানান তৈরি করেছিলেন।

আপনার ফোকাস কোথায় : নিয়ম বা আপনার ক্লায়েন্টদের উপর ?

অনেক আইএফএ নিয়ন্ত্রক পরিবর্তনগুলি নিয়ে খুব বেশি মনোযোগ দেওয়ার ভুল করে এবং ভয় পায়। নিয়ন্ত্রণে থাকা নিয়ন্ত্রক পরিবর্তনগুলির উপর মনোযোগ দেওয়ার পরিবর্তে, আইএফএগুলিকে বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের মনোনিবেশ করতে এবং নতুন গ্রাহক তৈরি করতে হবে। আইএএফএর সাফল্যের এক দশকেরও বেশি সময় ধরে শিল্পে নতুন ক্লায়েন্ট যোগ করার জন্য তাদের নিরবচ্ছিন্ন ফোকাসকে দায়ী করা যেতে পারে, নিলেশ পরামর্শ দেন।

এখনও প্রবাহমান সুযোগের প্রচুর যেমন দেশে অনেক কি একটি মিউচুয়াল ফান্ড এমনকি খুব সচেতন নয়। যাইহোক, আইএফএগুলিকে বুঝতে হবে যে ক্লাই এনটিগুলি শুধুমাত্র একটি পণ্য নয় বরং ভাল পরামর্শ খুঁজছেন। অনেক আইএফএ এই মুহুর্তে জনপ্রিয় পণ্য বিক্রি করতে এত মনোযোগী হয় যে তারা বুঝতে পারে না যে তারা প্রতিযোগিতার বাইরে দাঁড়াবে না।

আপনার স্থান খুঁজুন

নিলেশ বলেন, আইএফএর কেবল জনগণকে অনুসরণ করা উচিত নয় এবং এর পরিবর্তে এটি এমন একটি স্থান খুঁজে বের করতে হবে যেখানে তারা ভাল এবং আরামদায়কও বোধ করবে। ক্লায়েন্টরা তাদের বিনিয়োগের প্রয়োজনীয়তাগুলি নিয়ে আসছে যে মূল্য-যুক্তিকে চিনতে সক্ষম হতে হবে।

আইএফএ হওয়ার আগে, নীলেশ বিক্রির ক্ষেত্রে ছিল এবং সেখান থেকে আনা আমদানি আমদানি পাঠটি 'NO' শব্দ থেকে ভীত ছিল না। ভয় ও উদ্বেগ পাওয়ার জন্য, নিলেশ সুপারিশ করেন যে আইএফএর ফলাফল সম্পর্কে চিন্তা করার পরিবর্তে কী করা উচিত তার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে হবে। প্রাথমিকভাবে হ'ল ক্লায়েন্টদের কয়েকজন তার চাকরির মাস এবং এমনকি প্রাথমিক প্রত্যাখ্যাত পিচের পরেও কয়েক বছর ধরে খোঁজেন। আইএফএগুলিকে মনে রাখতে হবে যে তারা চাষের ব্যবসায়ে নয় এবং শিকার না করেও, তিনি যোগ করেছেন।

প্রযুক্তি থেকে সম্ভাব্য বাধা মধ্যে সত্ত্বেও, অনেক ক্লায়েন্ট এখনও একটি মানুষের স্পর্শ খুঁজছেন । নিলেশ শেয়ার করেছেন যে অনেক ক্লায়েন্ট নিয়মিত মিটিংয়ে জোর দিয়ে বলছেন যে তারা তাদের দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে আলোচনা করতে এবং শুনতে পাবে কারণ তারা কেবলমাত্র প্রযুক্তি পদ্ধতির সাথে সম্পূর্ণ আরামদায়ক নয়। বিদ্যমান ক্লায়েন্ট থেকে রেফারাল উল্লেখযোগ্যভাবে নতুন ক্লায়েন্ট বৃদ্ধি বৃদ্ধি , তিনি ভাগ।

সমর্থন খুঁজুন

অনেক আইএফএগুলি পরিবর্তনগুলি ধরে রাখতে এবং নতুন নিয়মগুলি বোঝার চেষ্টা করে যা তারা ব্যবসা থেকে দূরে ফোকাস হারায়। নিলেশ আইএফএগুলিকে তাদের এসোসিয়েশন এবং নেটওয়ার্ক বুদ্ধিজীবীদের সাথে জড়িত থাকার জন্য উৎসাহিত করে।

২009 সালে মাত্র 14 জন সদস্যের সাথে কামাফা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল এবং এখন এটি 800 টিরও বেশি সদস্যের সাথে রাষ্ট্রীয় ওয়াইড আইএফএ অ্যাসোসিয়েশন হিসাবে বেড়ে উঠেছে। বৃক্ষরোপণ এবং বন্যার ত্রাণ মত সিএসআর উদ্যোগের সাথে, এসোসিয়েশন সমাজের সাথে জড়িত থাকার জন্য আইএফএ সুবিধাজনক ঐক্যগুলিকেও দেয় ।

কর্ণাটক জুড়ে 7 টি অধ্যায় সহ, এসোসিয়েশন তার সদস্যদের জন্য নিয়মিত শিক্ষা উদ্যোগ এবং বার্ষিক সংযোজন পরিচালনা করে যেখানে এএমসির স্পিকার এবং অন্যান্য বিশেষজ্ঞরা তাদের জ্ঞান ভাগ করে। টি হেসে উদ্যোগ কেবল পণ্য সম্পর্কিত জ্ঞানকেই আচ্ছাদিত করে না বরং নরম দক্ষতা পাশাপাশি জীবন দক্ষতাগুলিও আচ্ছাদিত করে। আইএফএর জন্য ওয়ালেট শেয়ার কীভাবে বাড়ানো যায় তা জানার জন্য প্রত্যাখ্যানকে হ্যান্ডেল করা কীভাবে দক্ষতার মতো গুরুত্বপূর্ণ।

আইএফএগুলি সহযোগিতার সাথে সহযোগী সদস্যদের সাথে তথ্য উপায়ে পরিচালনার মত উদ্বেগ অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করতে পারে, কেওয়াইসি নতুন গ্রাহকদের অন-বোর্ডিংয়ের জন্য এবং ব্রোকারেজ স্ট্রাকচার স্ট্যাটাস পরিবর্তন করতে কীভাবে নিয়ন্ত্রন করে। সহকর্মী সদস্যদের কাছ থেকে সমর্থন আইএফএগুলিকে নিয়ন্ত্রণের সাথে সাথে নতুনত্বের পরিবর্তনগুলি পরিচালনার ক্ষেত্রে সহায়তা করতে এবং ব্যবসা বাড়ানোর উপর তাদের দৃষ্টি নিবদ্ধ রাখতে সহায়তা করতে পারে।

నీల్ష్ షా - కామ్ఫా (కర్ణాటక అసోసియేషన్ ఆఫ్ మ్యూచువల్ ఫండ్ సలహాదారుల) అధ్యక్షుడు తన అనుభవం నుండి తన అనుభవాలను గురించి పరిశ్రమలను మరియు ఆలోచనలు పంచుకున్నాడు.

  • పరిశ్రమ మార్పులపై ఎక్కువగా దృష్టి కేంద్రీకరించడం ఐఎఫ్ఎఫ్లకు ఖరీదైన తప్పు
  • క్రొత్త క్లయింట్లను జోడించడంలో కనికరంలేని దృష్టి కేంద్రీకరించండి
  • IFA లు సౌకర్యవంతమైన అనుభూతిని కలిగిస్తాయి మరియు వారి బలాలు ప్రదర్శిస్తాయి

రోలర్ కోస్టర్ను తొక్కడం ఎలాగో తెలుసుకోండి

పరిశ్రమ నియంత్రణ మరియు ఆవిష్కరణలలో మార్పులను అనుభవించటం కొనసాగుతున్నందున రోలర్ కోస్టర్ను ఎలా చేయాలో తెలుసుకోండి నీల్షాష్ షా తోటి IFA లకు సలహా ఇస్తాను . వ్యాపారాన్ని వదిలివేయడం లేదా నిరుత్సాహపడటం కంటే, IFA లు చాలు, డిగ్ మరియు సౌకర్యవంతంగా ఉండటం అవసరం. మీ బలాలు ప్రదర్శిస్తుంది మరియు ఖాతాదారుల దృష్టి సారించడం ఒక సముచిత కనుగొనడంలో ఈ రోలర్ కోస్టర్ స్వారీ కీ ఉంది, నీల్ష్ సూచించింది.

50 కోట్ల రూపాయల విలువైన AUM ఉన్న నీల్ష్, రియల్ ఎస్టేట్, బంగారం, బంధాలు మరియు నిర్మాణాత్మక ఉత్పత్తులను ఖాతాదారులకు పెట్టుబడి అవసరాలను తీర్చడానికి వ్యాపారాన్ని విస్తృతం చేశాడు. ప్రస్తుత పరిశ్రమ వాతావరణం స్టాండ్-ఒంటరిగా మ్యూచువల్ ఫండ్ పంపిణీదారులకు ముఖ్యంగా సవాలుగా ఉంటుంది . ఒక కొత్త పంపిణీదారు అయిదు నుండి ఆరు సంవత్సరాలు వరకు రాజధానిని కలిగి ఉండకపోయినా, సమాంతర ఉత్పత్తుల లేకుండా వ్యాపారాన్ని అమలు చేయటం కష్టం.

ఖాతాదారులకు వినడం ఊహించని అవకాశాలను తెరుస్తుంది

పరిశ్రమ మార్పుల వల్ల నిరుత్సాహపడకుండా, కొత్త, అలాగే ఉన్న ఖాతాదారులతో అవకాశాల కోసం చూడండి . ఖాతాదారులకు వినడం ఊహించని అవకాశాలను తెరుస్తుంది. రియల్ ఎస్టేట్ లో పెట్టుబడులు పెట్టాలని కోరినందున తన ఖాతాదారులలో ఒకరు సహాయం కోసం అడిగారని నీలేష్ గుర్తుచేసుకున్నాడు. అతను ప్రారంభంలో తిరస్కరించాడు కానీ కొన్ని రోజుల తరువాత, మరొక క్లయింట్ వారు ఒక ఆస్తి అమ్మే చూస్తున్న పేర్కొన్నారు. అతను ఇద్దరు ఖాతాదారులను అనుసంధానించి, అప్పటికే ఉన్న వ్యాపారస్తుల యొక్క రియల్ ఎస్టేట్ అవసరాలకు అనుగుణంగా కొత్త వ్యాపార సముదాయాన్ని సృష్టించాడు.

మీ దృష్టి ఎక్కడ ఉంది : నియమాలపై లేదా మీ ఖాతాదారులపై ?

చాలా IFA లు క్రమబద్ధీకరణ మార్పులపై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టడం మరియు బెదిరించడం వంటి తప్పులను చేస్తాయి . వారి నియంత్రణలో లేని నియంత్రణ మార్పులు దృష్టి సారించడం కంటే, IFA లు ఇప్పటికే ఉన్న ఖాతాదారులపై దృష్టి మరియు కొత్త క్లయింట్ల నిర్మాణం అవసరం. ఒక దశాబ్ద కాలం కంటే పరిశ్రమలో ఉన్న ఐఎఫ్ఎల విజయం కొత్త ఖాతాదారులను జోడించడంలో వారి కనికరంలేని దృష్టికి కారణమని నీలెష్ సలహా ఇచ్చాడు.

ఇప్పటికీ సరిగా అవకాశాలు పుష్కలంగా ఉన్నాయి దేశంలో అనేక మ్యూచువల్ ఫండ్ కూడా అంటే చాలా తెలుసు ఉండవు. అయితే, IFA లు మంచి సలహా కోసం మరియు కేవలం ఒక ఉత్పత్తి కోసం చూస్తున్నారా అని అర్థం చేసుకోవాలి . అనేక ఐఎఫ్ఎలు చాలా కాలం నుండి వారు పోటీ నుండి నిలబడలేదని గుర్తించని క్షణం యొక్క ప్రజాదరణ పొందిన ఉత్పత్తిని విక్రయించడంపై దృష్టి పెట్టారు.

మీ స్థలాన్ని కనుగొనండి

నీల్ష్ మాట్లాడుతూ, ఐఎఫ్ఎఫ్లు కేవలం ప్రజలను మాత్రమే అనుసరించవద్దని, దానికి బదులుగా మంచి స్థలాలను కనుగొని , సుఖంగా వుండాలి . IFA తమ పెట్టుబడులకు అవసరమయ్యే విలువలను జతచేస్తుంది.

ఒక ఐఎఫ్ఎగా ఉండడానికి ముందు నీలేష్ సేల్స్ ఫీల్డ్లో ఉన్నాడు. అతను తీసుకున్న దిగుమతి చీటీ పాఠం 'NO' అనే పదానికి భయపడాల్సిన అవసరం లేదు. భయం మరియు ఆతురత పైగా పొందడానికి, Neelesh IFAs వారు ఫలితం గురించి కాకుండా ఆందోళన కంటే ఏమి చేయాలో దృష్టి సారించాలని అవసరం. తొలుత హమ్ IM డౌన్ మారిన కొందరు క్లయింట్లు తన సర్వీసు నెలలు మరియు ప్రారంభ తిరస్కరించబడిన పిచ్ తర్వాత సంవత్సరాల కూడా కోరారు. ఐఎఫ్ఎ వారు వ్యవసాయ వ్యాపారంలో ఉండటం, వేటాడటం లేదని గుర్తుంచుకోవాలి.

టెక్నాలజీ నుండి సంభావ్య అవాంతరాలు ఉన్నప్పటికీ, చాలామంది ఖాతాదారులకు ఇప్పటికీ మానవ టచ్ కోసం చూస్తున్నాయి . పలువురు క్లయింట్లు సాధారణ సమావేశానికి నడిపించాలని నీలేష్ పంచుకున్నాడు, అక్కడ వారు కేవలం సాంకేతిక పరిజ్ఞానంతో పూర్తిగా సౌకర్యవంతునిగా ఉండకపోవటంతో వారు తన దృష్టికోణాన్ని వినగలరు మరియు వినగలరు. ఇప్పటికే ఉన్న ఖాతాదారుల నుండి పంపినవారు గణనీయంగా క్రొత్త ఖాతాదారుల వృద్ధిని పెంచారు , అతను భాగస్వామ్యం చేసాడు.

మద్దతు వెతుకుము

అనేక ఐఎఫ్ఎ ఫౌండేషన్లు మార్పులను కొనసాగించటానికి మరియు కొత్త నియమాలను అవగాహన చేసుకోవటానికి ప్రయత్నించడంతో వారు వ్యాపారం నుండి దూరంగా దృష్టిని కోల్పోతారు. నీల్షాల్ ఐఎఫ్ఎఫ్లను తమ సహచరులలోనూ, నెట్వర్క్లోనూ పాల్గొనడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది .

కామ్ఫా 2009 లో కేవలం 14 మంది సభ్యులతో స్థాపించబడింది, ఇది ఇప్పుడు 800 మంది సభ్యులతో ఉన్న రాష్ట్ర వ్యాప్తంగా అతిపెద్ద IFA సంఘంగా ఉంది. చెట్ల నాటడం మరియు వరద ఉపశమనం వంటి CSR కార్యక్రమాలు, ఈ సంఘం సమాజంలో పాల్గొనడానికి ఐఎఫ్ఎస్ అవకాశాల ఐక్యతలను అందిస్తుంది.

కర్ణాటక అంతటా 7 అధ్యాయాలు, అసోసియేషన్ దాని సభ్యులకు సాధారణ విద్యా కార్యక్రమాలు నడుపుతున్నాయి మరియు AMC లు మరియు ఇతర నిపుణుల నుండి మాట్లాడేవారు వారి జ్ఞానాన్ని పంచుకునే వార్షిక ఉష్ణప్రసరణ. T hese కార్యక్రమాలు ఉత్పత్తి సంబంధిత జ్ఞానం కవర్ కానీ మృదువైన నైపుణ్యాలు అలాగే జీవితం నైపుణ్యాలు కవర్ మాత్రమే. తిరస్కరణను ఎలా నిర్వహించాలో తెలుసుకోవడం అనేది ఐఎఫ్ఎఫ్లకు వాటా వాటాను ఎలా పెంచుతుందో తెలుసుకోవడం వంటి నైపుణ్యంతో ముఖ్యమైనది.

IFA లు మేనేజ్మెంట్ డేటా లీక్స్ వంటి ఆందోళనలు లోకి ఆలోచనలు పొందడానికి సంఘం తో తోటి సభ్యుల మీద మొగ్గు చేయవచ్చు , KYC నియమాలు ఆన్-బోర్డింగ్ కొత్త క్లయింట్ల కోసం మరియు బ్రోకరేజ్ నిర్మాణం స్థితి మార్చడానికి ఎలా. తోటి సభ్యుల మద్దతు నియంత్రణలో మార్పులు అలాగే ఆవిష్కరణ నిర్వహించడానికి మరియు వ్యాపార పెరుగుతున్న వారి దృష్టి ఉంచడానికి IFAs సహాయపడుతుంది .

நீல் ஷா - காம்ஃபா நிறுவனத்தின் (கர்நாடக சங்கத்தின் பரஸ்பர நிதி ஆலோசகர்களின்) தலைவர் தனது அனுபவங்களை தனது அனுபவத்தில் தனது அனுபவத்தில் பகிர்ந்து கொண்டார்.

  • தொழிற்துறை மாற்றங்கள் மீது அதிக கவனம் செலுத்துவது IFA க்காக ஒரு மிகப்பெரிய தவறு
  • புதிய வாடிக்கையாளர்களை சேர்ப்பதில் இடைவிடா கவனம் செலுத்துங்கள்
  • ஐ.எஃப்.எஃப்ஸ் அவர்கள் வசதியாக உணரக்கூடிய ஒரு இடத்தை கண்டுபிடிக்க வேண்டும் மற்றும் அவற்றின் பலம் காட்டுகிறது

ரோலர் கோஸ்டர் சவாரி செய்ய எப்படி என்பதை அறிக

ரோலர் கோஸ்டர் சவாரி செய்வதை கற்றுக் கொள்ளுங்கள் நீல் ஷாவின் ஆலோசனையானது, தொழில்முறை மற்றும் புதுமைகளில் மாற்றங்களை அனுபவித்து வருகிறது . வியாபாரத்தை விட்டுவிட்டு அல்லது சோர்வடையாமல் விட, ஐ.எஃப்.ஏ.கள் வைக்க வேண்டும், தோண்டி எடுத்து வசதியாக கிடைக்கும். உங்கள் பலங்களைக் காண்பிப்பதோடு, வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்டிருக்கும் ஒரு முக்கிய கண்டுபிடிப்பும், இந்த ரோலர் கோஸ்டர் சவாரி செய்வதற்கான முக்கிய அம்சமாகும் .

தற்போது 50 கோடி ரூபாய்க்கு ஏ.எம்.யூ. வைத்திருக்கும் நீலே, ரியல் எஸ்டேட், தங்கம், பத்திரங்கள் மற்றும் கட்டமைக்கப்பட்ட பொருட்கள் வாடிக்கையாளர்களின் முதலீட்டுத் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வணிகத்தை பல்வகைப்படுத்தியுள்ளது. தற்போதைய தொழிற்துறை காலநிலை என்பது தனித்தன்மை வாய்ந்த பரஸ்பர நிதி விநியோகஸ்தர்களுக்கு குறிப்பாக சவாலாக இருக்கலாம் . ஒரு புதிய விநியோகிப்பாளருக்கு ஐந்து முதல் ஆறு ஆண்டுகள் வரை மூலதனத்தை வைத்திருக்காவிட்டால், அது வர்த்தக ரீதியிலான பொருட்களைத் தயாரிப்பது கடினம்.

வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்பது எதிர்பாராத வாய்ப்புகளை திறக்கிறது

தொழில் மாற்றங்கள் மூலம் சோர்வடைய விட , புதிய மற்றும் தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாய்ப்புகளை தேடுங்கள். வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்பது எதிர்பாராத வாய்ப்புகளைத் திறக்கும். ரியல் எஸ்டேட் முதலீடு செய்ய விரும்பியதால் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் உதவி கேட்டார் என்று நீலஷ் குறிப்பிட்டார். ஆரம்பத்தில் அவர் மறுத்துவிட்டார், ஆனால் ஒரு சில நாட்கள் கழித்து மற்றொரு வாடிக்கையாளர் அவர்கள் ஒரு சொத்தை விற்க நினைத்தார்கள். அவர் இரு வாடிக்கையாளர்களை இணைத்தவாறு, ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர்களின் ரியல் எஸ்டேட் தேவைகளுக்குத் தேவையான ஒரு புதிய வணிக அம்சத்தை உருவாக்கினார்.

உங்கள் கவனம் எங்கே உள்ளது : கட்டுப்பாடுகள் அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ?

பல ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் ஒழுங்குமுறை மாற்றங்கள் மீது அதிக கவனம் செலுத்துவது மற்றும் அச்சுறுத்தலைப் பெறுவதில் தவறு செய்கின்றன . தங்கள் கட்டுப்பாட்டுக்குள் இல்லாத கட்டுப்பாட்டு மாற்றங்களைக் கவனிக்காமல், ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர்களை மையப்படுத்தி புதிய வாடிக்கையாளர்களை கட்டியெழுப்ப வேண்டும். ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலாக தொழில் துறையில் இருந்த ஐ.எஃப்.ஏ.க்களின் வெற்றி புதிய வாடிக்கையாளர்களை சேர்ப்பதில் அவர்களின் இடைவிடா கவனம் செலுத்துவதாகக் கூறப்படுகிறது.

நாட்டில் பல பரஸ்பர நிதி கூட என்ன மிகவும் தெரியாது இருக்கின்றதோ இன்னும் மேம்படுத்தப்படாத வாய்ப்புகள் நிறைய உள்ளன. இருப்பினும், ஐ.எஃப்.எஃப் க்கள் நல்ல அறிவுரைக்காகவும், ஒரு தயாரிப்புக்காகவும் அல்ல என்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும் . பல ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள், போட்டியிலிருந்து வெளியே நிற்காததை உணரவில்லை என்ற நேரத்தில் பிரபலமான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துகின்றன.

உங்கள் இடம் கண்டுபிடிக்கவும்

IFA கள் மக்களைப் பின்தொடரக் கூடாது என்பதோடு அதற்கு பதிலாக நல்ல இடத்தில் ஒரு இடத்தைக் கண்டுபிடித்து வசதியாக உணர வேண்டும் என்று நீலஷ் கூறினார் . ஐஎஃப்ஏ அவர்களின் முதலீட்டுத் தேவைகளுக்குக் கொண்டு வருகின்ற மதிப்பை சேர்க்கும் வாடிக்கையாளர்களை வாடிக்கையாளர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்.

ஒரு ஐ.எஃப்.ஏவாக இருப்பதற்கு முன்னர், நெலேஷ் விற்பனை துறையில் இருந்தார், அவர் எடுக்கப்பட்ட இறக்குமதி எறும்பு பாடம் 'இல்லை' என்ற வார்த்தைக்கு பயப்படத் தேவையில்லை. பயம் மற்றும் கவலையைப் பொறுத்தவரை, IFA கள் விளைவைப் பற்றி கவலைப்படுவதைக் காட்டிலும் அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைக் குறித்து கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று Neelesh பரிந்துரைக்கிறது. தொடக்கத்தில் நிராகரிக்கப்பட்ட சுருதிக்குப் பின்னரும் கூட, அவரது சேவை மாதங்கள் மற்றும் பல ஆண்டுகளுக்கு முற்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள் சில . ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் வேளாண்மை மற்றும் வேட்டையாடவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும், என்று அவர் கூறினார்.

தொழில்நுட்பம் இருந்து சாத்தியமான தடைகள் போதிலும், பல வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் ஒரு மனித தொடுதல் தேடும் . பல வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு வழக்கமான சந்திப்பில் வலியுறுத்த வேண்டும் என்று Neelesh பகிர்ந்து, அங்கு அவர்கள் தொழில்நுட்ப அணுகுமுறை முற்றிலும் வசதியாக இல்லை என அவரது முன்னோக்கு விவாதிக்க மற்றும் கேட்க முடியும். தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களின் பரிந்துரைகளை புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வளர்ச்சியை கணிசமாக அதிகரிக்கிறது , அவர் பகிர்ந்துள்ளார்.

ஆதரவு தேடுக

பல ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் போராட்டங்களைத் தொடரவும், வியாபாரத்தில் இருந்து விலகிச்செல்லும் புதிய விதிகளை புரிந்துகொள்ளவும் முயற்சிக்கின்றன. என்எல்எஸ்கள் தங்கள் கூட்டாளிகளிலும், நெட்வொர்க்கில் உள்ள மற்றவர்களிடத்திலும் ஈடுபட ஊக்குவிக்கின்றன .

2009 ஆம் ஆண்டில் 14 உறுப்பினர்களுடன் காம்ஃபா நிறுவப்பட்டது, தற்போது அது 800-க்கும் அதிகமான உறுப்பினர்களுடன் ஐ.ஏ.ஏ.ஏவின் மிகப் பெரிய மாநிலமாக வளர்ந்துள்ளது. சாகுபடி மற்றும் வெள்ள நிவாரணம் போன்ற சமூக பொறுப்புணர்வு முயற்சிகள் மூலம், சங்கம் ஐ.எஃப்.எஃப் .

கர்நாடகா முழுவதும் 7 அத்தியாயங்கள், இந்த சங்கம் அதன் உறுப்பினர்களுக்கான வழக்கமான கல்வி முயற்சிகள் மற்றும் AMC க்கள் மற்றும் பிற வல்லுநர்களிடமிருந்து வரும் அறிவையும் தங்கள் அறிவை பகிர்ந்து கொள்ளும் ஒரு வருடாந்திர சாகுபடியையும் நடத்துகிறது. டி ஹீசே முன்முயற்சிகள் தயாரிப்பு சம்பந்தப்பட்ட அறிவை மட்டுமல்ல, மென்மையான திறமைகளையும் வாழ்க்கைத் திறமையையும் உள்ளடக்கியன. நிராகரிப்பை எவ்வாறு கையாள்வது என்பது IFA களுக்கு பணப்பையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதை தெரிந்து கொள்ளும் திறன் போன்றது.

ஐ.எஃப்.ஏ. உறுப்பினர்கள், தரவுக் கசிவை நிர்வகிப்பது போன்ற கவலையைப் பெற சக சங்க உறுப்பினர்களுடன் சம்மந்தப்பட்டிருக்கலாம் , KYC புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கிடையேயான விதிகள் மற்றும் தரகு கட்டமைப்பு நிலைமையை எப்படி மாற்றுவது போன்றவை. சக உறுப்பினர்களிடமிருந்து ஆதரவு IFA களை ஒழுங்குமுறை மற்றும் புதுமை மாற்றங்களை நிர்வகிக்க மற்றும் வணிக வளர்ந்து வரும் தங்கள் கவனம் வைத்து உதவும்.

ಕೆಎಫ್ಎಫ್ (ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್ ಸಲಹೆಗಾರರ ​​ಕರ್ನಾಟಕ ಸಂಘ) ಅಧ್ಯಕ್ಷ ನೀಲೇಶ್ ಷಾ ಅವರ ಅನುಭವದಿಂದ ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಒಳನೋಟಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

  • ಕೈಗಾರಿಕಾ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದರಿಂದ ಐಎಫ್ಎಗಳಿಗೆ ದುಬಾರಿ ತಪ್ಪಾಗಬಹುದು
  • ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೇರಿಸುವಲ್ಲಿ ಪಟ್ಟುಹಿಡಿದ ಗಮನವನ್ನು ಇರಿಸಿ
  • ಐಎಫ್ಎಗಳು ಅವರು ಆರಾಮದಾಯಕವಾದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತವೆ

ರೋಲರ್ ಕೋಸ್ಟರ್ ಸವಾರಿ ಹೇಗೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ

ರೋಲರ್ ಕೋಸ್ಟರ್ ಅನ್ನು ನೀವೇಶ್ ಶಾ ಅವರ ಸಹವರ್ತಿ ಐಎಫ್ಎಗಳಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು, ಉದ್ಯಮವು ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ನವೀನ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿದೆ . ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ತೊರೆಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಅಥವಾ ನಿರುತ್ಸಾಹಗೊಳಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಐಎಫ್ಎಗಳು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅಗೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಗೂಡು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದು ಈ ರೋಲರ್ ಕೋಸ್ಟರ್ಗೆ ಸವಾರಿ ಮಾಡುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ನೀಲೆಶ್ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾನೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತ 50 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿಗಳ AUM ಹೊಂದಿರುವ ನೀಲೇಶ್, ಗ್ರಾಹಕರ ಹೂಡಿಕೆ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್, ಚಿನ್ನ, ಬಾಂಡುಗಳು ಮತ್ತು ರಚನಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನಗೊಳಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಉದ್ಯಮದ ವಾತಾವರಣವು ಅದ್ವಿತೀಯ ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್ ವಿತರಕರಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸವಾಲು ಹಾಕಬಹುದು . ಹೊಸ ವಿತರಕರು ಐದು ರಿಂದ ಆರು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೊಂದಿರದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಸಮಾನಾಂತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಲ್ಲದೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ

ಉದ್ಯಮದ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಂದಾಗಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಬದಲಿಗೆ, ಹೊಸ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೋಡಿ . ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಬಹುದು. ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ನಲ್ಲಿ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಲು ಅವರು ಬಯಸಿದ್ದರಿಂದ ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಿದರು ಎಂದು ನೀಲೇಶ್ ಹೇಳಿದರು. ಅವರು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಿರಾಕರಿಸಿದರು ಆದರೆ ಕೆಲವು ದಿನಗಳ ನಂತರ ಮತ್ತೊಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅವರು ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಎಂದು ತಿಳಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಎರಡು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಪಡಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಇದರಿಂದಾಗಿ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಹಾ ಹೊಸ ಉದ್ಯಮ ಸ್ಥಾಪನೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದರು.

ನಿಮ್ಮ ಗಮನ ಎಲ್ಲಿದೆ : ನಿಯಮಗಳು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ?

ಅನೇಕ ಐಎಫ್ಎಗಳು ನಿಯಂತ್ರಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ತಪ್ಪನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆ ಪಡೆಯುತ್ತವೆ. ತಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿಲ್ಲದ ನಿಯಂತ್ರಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಬದಲು, ಐಎಫ್ಎಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಒಂದು ದಶಕಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿದ್ದ ಐಎಫ್ಎಗಳ ಯಶಸ್ಸು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೇರಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವರ ಪಟ್ಟುಹಿಡಿದ ಗಮನಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀಲೆಶ್ ಸಲಹೆ ನೀಡಿದರು.

ದೇಶದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್ ಇನ್ನೂ ಏನು ಅತ್ಯಂತ ಅರಿವು ಇರುವುದಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ಇನ್ನೂ ಅವಕಾಶಗಳ ಸಾಕಷ್ಟು ಇವೆ. ಹೇಗಾದರೂ, IFA ಗಳು ಕ್ಲೈ ಎನ್ಟ್ಸ್ ಉತ್ತಮ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಕೇವಲ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿಯಬೇಕು . ಅನೇಕ ಐಎಫ್ಎಗಳು ಈ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯುವುದಿಲ್ಲವೆಂದು ಅವರು ತಿಳಿದಿರದ ಕ್ಷಣದ ಜನಪ್ರಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಹುಡುಕಿ

ಐಎಫ್ಎಗಳು ಜನಸಾಮಾನ್ಯರನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬಾರದು ಮತ್ತು ಬದಲಾಗಿ ಅವುಗಳು ಒಳ್ಳೆಯದಾಗಲಿ ಮತ್ತು ಆರಾಮದಾಯಕವಾದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು ಎಂದು ನೀಲೇಶ್ ಹೇಳಿದರು . ಗ್ರಾಹಕರು ಐಎಫ್ಎ ತಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ತರುವುದನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಗುರುತಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಐಎಫ್ಎ ಆಗಿರುವ ಮೊದಲು, ನೀಲೇಶ್ ಅವರು ಮಾರಾಟ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಆಮದು ಇರುವೆ ಪಾಠವನ್ನು ಅವರು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು 'ಎನ್ಒ' ಎಂಬ ಪದದ ಹೆದರಿಕೆಯಿಲ್ಲ. ಭಯ ಮತ್ತು ಆತಂಕವನ್ನು ಪಡೆಯಲು, IFA ಗಳು ಫಲಿತಾಂಶದ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸುವುದರ ಬದಲು ಅವರು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಯೋಚಿಸಬೇಕೆಂದು ನೀಲೆಶ್ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ h ಇಮ್ ಇಳಿದ ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಸೇವೆಯ ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ಬಯಸಿದರು ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದ ಪಿಚ್ನ ನಂತರವೂ ಸಹ. ಐಎಫ್ಎಗಳು ಅವರು ಕೃಷಿ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಬೇಟೆಯಲ್ಲ ಎಂದು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಿಂದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಅಡೆತಡೆಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ಮಾನವ ಸ್ಪರ್ಶಕ್ಕಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ . ತಾಂತ್ರಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗದ ಕಾರಣ ಅವರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಕೇಳಲು ಹಲವಾರು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಯಮಿತ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀಲೇಶ್ ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ, ಅವರು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಹುಡುಕಿ

ಅನೇಕ ಐಎಫ್ಎಗಳು ಬದಲಾವಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಅವರು ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ದೂರ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀಲೇಶ್ ಐಎಫ್ಎಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಸಂಘಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ವಿಟ್ ಎಚ್ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತಾನೆ .

KAMFA ಅನ್ನು 2009 ರಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 14 ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಇದು ಈಗ 800 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಹೊಂದಿದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ರಾಜ್ಯದಾದ್ಯಂತ ಐಎಫ್ಎ ಸಹಯೋಗವಾಗಿದೆ. ಮರದ ನೆಡುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರವಾಹ ಪರಿಹಾರದಂತಹ ಸಿಎಸ್ಆರ್ ಉಪಕ್ರಮಗಳೊಂದಿಗೆ, ಸಂಘವು ಸಮಾಜದೊಂದಿಗೆ ಸಹ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಐಎಫ್ಎಗಳ ಅವಕಾಶ ಏಕತೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ .

ಕರ್ನಾಟಕದ 7 ಅಧ್ಯಾಯಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಸಂಘವು ತನ್ನ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ನಿಯಮಿತ ಶಿಕ್ಷಣ ಉಪಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು AMC ಗಳ ಸ್ಪೀಕರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ತಜ್ಞರು ತಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ವಾರ್ಷಿಕ ಸಂವಹನವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ. ಟಿ ಹೆಸ್ ಉಪಕ್ರಮಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಬಂಧಿತ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಮೃದು ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಜೀವನ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಕೂಡಾ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಐಎಫ್ಎಗಳಿಗೆ ವಾಲೆಟ್ ಪಾಲನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಎಂಬ ಪರಿಣತಿಯಂತೆ ನಿರಾಕರಣೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಎನ್ನುವುದು ತಿಳಿದುಬರುತ್ತದೆ.

ಐಎಫ್ಎಗಳು ಸಹ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸೋರಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು, ಆನ್-ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೆವೈಸಿ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ರಚನೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಎಂಬಂತಹ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹವರ್ತಿ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಒಲವು ಮಾಡಬಹುದು . ಸಹ ಸದಸ್ಯರ ಬೆಂಬಲವು ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು IFA ಗಳನ್ನು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಯಲು ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ಇಡಬಹುದು .

നീൽഷാ ഷാ - കാംഫ പ്രസിഡന്റ് (കർണ്ണാടക അസോസിയേഷൻ ഓഫ് മ്യൂച്വൽ ഫണ്ട് അഡ്വൈസർമാർ) അദ്ദേഹത്തിന്റെ അനുഭവങ്ങൾ അവരുടെ അനുഭവത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ പങ്കുവെച്ചു.

  • വ്യാവസായിക മാറ്റങ്ങളിൽ വളരെയധികം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഐഎഫ്എസുകളുടെ വിലകുറഞ്ഞ തെറ്റ് ആയിരിക്കും
  • പുതിയ ക്ലയന്റുകൾ ചേർക്കുന്നത് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ശ്രദ്ധയോടെ സൂക്ഷിക്കുക
  • ഐഎഫ്എകൾ അവർക്ക് സുഖപ്രദമായ ഒരു സ്ഥലം കണ്ടെത്തുകയും അവരുടെ ശക്തി പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും

റോളർ കോസ്റ്റർ എങ്ങനെ സവാരി ചെയ്യാമെന്ന് അറിയുക

റെഗുലേഷൻ, നവീകരണ രംഗത്ത് മാറ്റങ്ങൾ അനുഭവവേദ്യമാക്കുന്നത് തുടർച്ചയായി ഐഎഫ്എകളിലേക്ക് നീലേൽ ഷായുടെ ഉപദേശമാണ് റോളർ കോസ്റ്ററിലേക്ക് എത്തുന്നത് . ബിസിനസ്സ് ഉപേക്ഷിക്കുന്നതിനോ നിരാശപ്പെടുത്തുന്നതിനോ പകരം, ഐഎഫ്എകൾ തുടരണമെങ്കിൽ, കുഴിയെടുത്ത് സുഖകരമാകുക. നിങ്ങളുടെ ശക്തി പ്രകടിപ്പിക്കുന്നതും ക്ലയന്റുകൾക്ക് പ്രാധാന്യം നൽകുന്നതുമായ ഒരു നിധി കണ്ടെത്തുന്നതിലൂടെ, ഈ റോളിൻ കോസ്റ്റർ യാത്രചെയ്യുന്നതിനുള്ള കീയാണ് നീലേശ് ഉപദേശിക്കുന്നത്.

കസ്റ്റംസ് നിക്ഷേപത്തിന്റെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ്, സ്വർണം, ബോണ്ട്, സ്ട്രക്ച്ചേർഡ് പ്രൊഡക്റ്റുകൾ തുടങ്ങിയവ ഉൾപ്പെടുന്ന നീൽഷിന്റെ മൂല്യം 50 കോടിയാണ്. നിലനില്ക്കുന്ന മ്യൂച്വൽ ഫണ്ട് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടേഴ്സിനു നിലവിലെ വ്യവസായ കാലാവസ്ഥ ബുദ്ധിമുട്ടാണ് . ഒരു പുതിയ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറിന് അഞ്ചു മുതൽ ആറ് വർഷത്തേക്ക് മൂലധനം ഇല്ലെങ്കിൽ സമാന്തരമായി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കാതെ ബിസിനസിനെ നിയന്ത്രിക്കാനാകില്ല.

ക്ലയന്റുകൾ കേൾക്കുന്നത് അപ്രതീക്ഷിതമായ അവസരങ്ങൾ തുറക്കുന്നു

വ്യവസായത്തിൽ മാറ്റം വരുത്താതെ, പുതുതായി നിലവിലുള്ളതും നിലവിലുള്ളതുമായ ക്ലയന്റുകൾക്ക് അവസരങ്ങളുണ്ടാക്കുക . ക്ലയന്റുകൾ കേൾക്കുന്നത് അപ്രതീക്ഷിതമായ അവസരങ്ങൾ തുറക്കാൻ കഴിയും. റിയൽ എസ്റ്റേറ്റിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ താല്പര്യപ്പെട്ടുകൊണ്ട് ഒരു ഉപഭോക്താവിന് സഹായം ആവശ്യപ്പെട്ടതായി നീലേഷ് പറഞ്ഞു. കുറച്ചു ദിവസം കഴിഞ്ഞ് മറ്റൊരു ക്ലയന്റ് അവർ ഒരു സ്വത്ത് വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു എന്നാണ്. രണ്ട് ക്ലയന്റുകളെ ബന്ധിപ്പിച്ച്, നിലവിലുള്ള കക്ഷികളുടെ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഒരു പുതിയ ബിസിനസ് നിക്ഹും സൃഷ്ടിച്ചു.

നിങ്ങളുടെ ഫോക്കസ് എവിടെയാണ് : നിയന്ത്രണങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളിൽ ?

പല ഐഎഫ്എമാരും റെഗുലേറ്ററി മാറ്റങ്ങളിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ഭീഷണിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. നിയന്ത്രണത്തിൽ വരുന്ന നിയന്ത്രണങ്ങളടങ്ങിയ മാറ്റങ്ങളെ ശ്രദ്ധിക്കുന്നതിനേക്കാൾ, ഐഎഫ്എകൾ നിലവിലുള്ള ക്ലയന്റുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും പുതിയ ഉപഭോക്താവിനെ നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു ദശാബ്ദത്തിലേറെക്കാലം വ്യവസായത്തിലുണ്ടായിരുന്ന ഐഎഫ്എസിന്റെ വിജയം പുതിയ കക്ഷികൾ ചേർക്കുന്നതിൽ അവരുടെ ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടാത്ത ശ്രദ്ധാകേന്ദ്രമാണെന്ന് ചൂണ്ടിക്കാട്ടി നീയെൽ ഉപദേശിച്ചു.

രാജ്യത്തെ പല മ്യൂച്ച്വൽ ഫണ്ട് പോലും എന്താണെന്ന് വളരെ അറിയുന്നില്ല ഉണ്ട് ഇപ്പോഴും കൊയ്തെടുക്കാത്ത അവസരങ്ങൾ ധാരാളം ഉണ്ട്. എന്നാൽ, ഐഎഫ്എകൾ സൂക്ഷ്മപരിശോധനയ്ക്ക് ഒരു ഉപദേശം മാത്രമല്ല, നല്ല ഉപദേശത്തിനായി നോക്കുന്നു. പല ഐഎഫ്എകളും മത്സരത്തിൽ നിന്ന് വേറിട്ടു നിൽക്കുന്നില്ലെന്ന് തിരിച്ചറിയാത്ത നിമിഷത്തെ ജനപ്രീതിയെ വിറ്റഴിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ സ്ഥലം കണ്ടെത്തുക

ഐഎഫ്എകൾ ജനങ്ങളെ മാത്രമല്ല പിന്തുടരുന്നതെന്നും ഒരു നല്ല സ്ഥലം കണ്ടെത്താനും സുഖകരമാകും. ഐഎഫ്എ തങ്ങളുടെ നിക്ഷേപ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് കൊണ്ടുവരുന്ന മൂല്യ വർദ്ധനവ് തിരിച്ചറിയാൻ ക്ലയന്റുകൾക്ക് കഴിയണം.

ഐഎഫ്എ ആയിരിക്കുന്നതിനു മുൻപ് നീലേഷ് സെയിൽസ് ഫീൽഡിലായിരുന്നു. ഒരു ഇംപാക്റ്റ് പാഠം അദ്ദേഹം എടുത്തുകളഞ്ഞു. ഭയം, ഉത്കണ്ഠ എന്നിവയെ നേരിടുന്നതിന്, ഫലത്തെക്കുറിച്ച് വേവലാതിപ്പെടുന്നതിനു പകരം ചെയ്യേണ്ട കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഐഎഫ്എകൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് നീലേഷ് ഉപദേശിക്കുന്നു. പ്രാരംഭം തള്ളപ്പെട്ട പിച്ച് കഴിഞ്ഞ് വർഷങ്ങളോളം തന്റെ സേവനമാവശ്യങ്ങൾ തേടി ഹം അമ്പ് ഇറക്കിയിരുന്നു. ഐഎഫ്എ കൾ കാർഷിക വ്യാപാരത്തിലാണെന്നും വേട്ടയാടുന്നില്ലെന്നും അദ്ദേഹം കൂട്ടിച്ചേർത്തു.

സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ നിന്നുള്ള തടസ്സങ്ങൾ ഉണ്ടായെങ്കിലും പല ക്ലയന്റുകൾ ഇപ്പോഴും ഒരു മനുഷ്യ ടച്ച് തിരയുന്നു . അനേകം ക്ലയന്റുകൾ പലരും ഒരു സാധാരണ യോഗത്തിൽ ചർച്ചചെയ്യാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നതായി നീലേഷ് പങ്കുവെച്ചു. സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ സമീപനം പൂർണമായി പ്രയോജനകരമല്ലാത്തതിനാൽ അദ്ദേഹത്തിന്റെ കാഴ്ചപ്പാടുകൾ ചർച്ച ചെയ്യാനും കേൾക്കാനും കഴിയും. നിലവിലുള്ള ക്ലയന്റുകളിൽ നിന്നുള്ള റെഫറലുകൾ പുതിയ ക്ലയന്റുകളുടെ വളർച്ചയെ ഗണ്യമായി ഉദ്ദീപിപ്പിക്കുന്നു , അദ്ദേഹം പങ്കിട്ടു.

പിന്തുണ കണ്ടെത്തുക

പല ഐഎഫ്എമാരും സമരം തുടരാൻ ശ്രമിക്കുന്നതും ബിസിനസിൽ നിന്ന് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന പുതിയ നിയമങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിലുമാണ്. ഐഎഫ്എമാരെ അവരുടെ ബന്ധങ്ങളിലും ശാരീരികാദ്ധ്വാനത്തിലും പങ്കാളികളാകാൻ നീലേഷ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു .

2009 ൽ മാത്രം 14 അംഗങ്ങളുള്ള കാംഫാ നിലവിൽ വന്നു. 800 അംഗങ്ങളുള്ള സംസ്ഥാന തലത്തിലുള്ള ഐഎഫ്എ സംഘടനയാണ് ഇപ്പോൾ ഏറ്റവും വലുത്. വൃക്ഷം നട്ടുപിടിപ്പിക്കൽ, വെള്ളപ്പൊക്ക ദുരന്തങ്ങൾ തുടങ്ങിയ സാമൂഹ്യ പ്രവർത്തനങ്ങളിലൂടെ സമൂഹവുമായി സഹകരിക്കാൻ ഐഎഫ്എമാർക്ക് അവസരം നൽകുന്നു .

കർണ്ണാടകയിൽ 7 അധ്യായങ്ങളിലൂടെ, അസോസിയേഷൻ അതിന്റെ അംഗങ്ങൾക്ക് പതിവ് വിദ്യാഭ്യാസ സംരഭങ്ങൾ നടത്തുന്നുണ്ട്, എഎംസി മുതൽ മറ്റു വിദഗ്ദ്ധർ വരെയുള്ളവർ അവരുടെ അറിവ് പങ്കുവയ്ക്കുന്ന വാർഷിക സംവഹനം. ടി ഹീസിന്റെ മുൻകൈകൾ കവർ ഉല്പന്നവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിജ്ഞാനം മാത്രമല്ല, മൃദു വൈദഗ്ധ്യങ്ങളും ജീവിത നൈപുണ്യങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. ഐഎഫ്എകൾക്ക് എങ്ങനെ വാലറ്റ് പങ്കിടാം എന്ന് മനസിലാക്കുന്നതിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യാമെന്ന് അറിയാം.

സഹകരിക്കുന്നവരുടെ കൂട്ടായ്മകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യൽ, തട്ടിപ്പ് മാനേജ്മെൻറ് ഡാറ്റ ക്ലോക്കുകൾ, കെവൈസിന്റെ പുതിയ ക്ലൈന്റുകൾക്കുള്ള ക്യൂസിസി ചട്ടങ്ങൾ, ബ്രോക്കറേജ് സ്റ്റാറ്റസ് സ്റ്റാറ്റസ് എങ്ങനെ മാറ്റണം എന്നിവയെപ്പറ്റി ഐഎഫ്എകൾക്ക് സഹകരിക്കാൻ കഴിയും . കൌണ്സിലിൽ നിന്നുള്ള അംഗീകാരം ഉപയോഗിച്ച് ഐഎഫ്എഫുകളെ നിയന്ത്രിക്കാനും പരിഷ്ക്കരണത്തിലും പരിഷ്ക്കരണത്തിലും മാറ്റം വരുത്താനും ബിസിനസ്സിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും കഴിയും.

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