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Margin compression is a reality – but so is the vast untapped opportunity for mutual funds, says Bala as he discusses the road ahead for IFAs in the new environment of lower TERs. IFAs have a product that can deliver the power of compounding (through NAV linked trail) for themselves just as it does for their investors. In such an environment, IFAs must focus only on 2 things in his view: keep adding customers and keep focusing on growing your book of long term assets. ABSL’s thrust on solutions based propositions (retirement, children, Century-SIP) can go a long way in helping achieve both these objectives, he advises.

WF: Over 40,000 out of the approx. 70,000 active IFAs are estimated to have an AuM of less than Rs. 5 cr each. There are serious concerns around their business viability in a zero upfront and reduced trail environment. What needs to be done to ensure that we don’t lose half the IFAs the industry has? What steps is ABSL taking in this context?

Balasubramanian: The change has been happening for quite some time as the industry is getting bigger. Many new IFAs got into the mutual fund business and helped the business to grow. From a geographic footprint and a customer base perspective, there are still big opportunities as market penetration is still quite low.

From a IFA point of view, reduction in expense ratio is real and therefore reduction in commissions is also a reality. At the same time as penetration remains still low, one has to keep the focus on increasing the customer base and accumulating longer-term sustainable assets, which have a higher persistence rate.

The trail model has the power of compounding in the form of increasing the value of assets of the customer and from there, some form of a profit share as trail commission is on present NAV and not on historical cost of acquisition. Therefore, the power of compounding – which we ask investors to focus on and leverage – is equally applicable for trail commissions as well.

When you have an underpenetrated market and a product that offers you the ability to compound your income and grow your wealth alongside your investors’, our belief is that IFAs should only focus on two things: keep increasing your client base and keep accumulating long term assets.

This is at the core of the message that our Distributor Development team headed by K S Rao, is delivering through its new “Life afTER” training program aimed at IFAs. In this quarter, this training program will be delivered across 60 cities. I would encourage all IFAs to participate in these programs and gain clarity and focus on how to grow your business in the new environment.

WF: How do you see business prospects in FY19-20? Have we passed the peak of this business cycle? Should we be prepared for more moderate flows and thinner margins?

Balasubramanian: Every few years, we go through a cycle. 2018 was a challenging year in that context. Ultimately, the market is all about sentiment and if optimism returns post elections, which in my view can well happen, then you will see retail money coming in significantly. Secondly, interest rate is on a declining trend – which will enhance the attractiveness of capital market products in general and mutual funds in particular.

From a customer's point of view, he has to save money for different needs like savings, income generation, wealth creation and tax saving. These four types of needs have remained permanent – and don’t change with fluctuations in market levels. Savings for long terms needs like child care and retirement also remain constant. Therefore, from customer point of view, since needs remain constant at all points of time, ultimately, money will come into solutions that help investors plan and meet these needs.

The MF industry continues to grow as more and more players are entering and there is more awareness is being created. So, I don't think we should be very concerned about any slowdown in business from a structural or long term point of view.

WF: Credit issues are once again at the forefront with debt funds’ exposure in ILFS, DHFL and Zee group companies and the manner these exposures have been handled being called into question. How do you see these issues playing out? What damage do you see these episodes causing to retail confidence in debt funds?

Balasubramanian: Just as the equity market, the credit market cycle also has ups and downs. The credit cycle is impacted by the interest rate movement led by monetary policy action and credit migration based on economic scenario of the country. Credit migration does have impact on the pricing of bonds and default clearly has an impact on mutual funds.

If you look at it from the perspective of customer and industry, credit market will remain. If credit market is not there, economy cannot run. We do go through pain periods in terms of credit migration. I have seen it in early 90s, and in perhaps every decade, we see these cycles playing out. The segment has remained relevant, and has grown manifold in these years.

Within the fixed income funds category in the industry, there are funds which have a mandate to try and participate meaningfully in credit opportunities that these cycles throw up, in an effort to generate alpha, albeit with an incremental risk. And there are funds whose mandate clearly does not permit such portfolio strategies.

I believe it is very important for distributors and investors to understand both these aspects clearly – credit cycles and fund mandates – and then take decisions on which funds to invest in for what kinds of needs and what kinds of time horizons. There is today a lot more understanding of equity market cycles among distributors – and many of them recommend certain fund categories based on movements in equity market cycles. We as an industry need to raise awareness of credit cycles and fund categories within the fixed income space – just as we have been trying to do in the equity space.

Having said that, every cycle teaches us many things and gives us an opportunity to strengthen our investment processes from our learnings. This cycle has done just that, and I am sure all of us in the fund management industry have learnt and strengthened our processes.

WF: What were the hits and misses of FY19 for your fund house?

Balasubramanian: Clearly the hits have been our SIP book which we have been focusing on increasing in size and traction. We have increased the number of locations and our geographic footprint has increased from the earlier year. Customer folios have increased and we have crossed 80 lakhs. Lastly, we added 9 lakh new customers last year.

From fund performance point of view, it was a challenging year both in terms of equity as well as debt. Equity for all money managers in the country was challenging and on the debt side, IFLS and related credit news did put us on tenterhooks for a few months though we believe we will be able to come out of that situation reasonably well. We have learnt our lessons.

WF: What are your product, marketing and distribution plans for FY20? What more or what different should distributors expect from your fund house this financial year?

Balasubramanian: The two funds which were launched last year were solution-based funds - retirement and child care plan. Both have given us good learnings. Mutual funds have to ultimately move away from product performance based sales to a solution based approach. So that is why, now all our products are categorized in core buckets - providing solutions for savings which is our liquid funds, solutions for income which is all income category, wealth which is equity category, and then tax savings which is the tax solution category.

We have also focused on value added products – in particular our Century SIP - which has had a huge impact. The free term life insurance cover limit has been increased to Rs. 50 lakhs and product coverage has been extended to include our debt funds as well. This is another example of solutions based propositions – and we will be putting a lot of focus this year in building traction for our range of solutions based propositions.

मार्जिन संपीड़न एक वास्तविकता है - लेकिन म्यूचुअल फंडों के लिए यह बहुत बड़ा अप्रयुक्त अवसर है, बाला कहते हैं, क्योंकि वे निचले टीईआर के नए वातावरण में IFAs के लिए आगे की सड़क पर चर्चा करते हैं। IFAs एक उत्पाद है कि बस के रूप में यह उनके निवेशक रों के लिए करता है खुद के लिए कंपाउंडिंग (एनएवी जुड़ा हुआ निशान के माध्यम से) की शक्ति प्रदान कर सकते हैं। ऐसे माहौल में, IFA को केवल 2 चीजों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए: ग्राहकों को जोड़े रखना और दीर्घकालिक संपत्ति की अपनी पुस्तक को आगे बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करना । समाधान आधारित प्रस्तावों (सेवानिवृत्ति, बच्चों, सेंचुरी-एसआईपी) पर ABSL का जोर इन दोनों उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए एक लंबा रास्ता तय कर सकता है, वह सलाह देता है।

डब्ल्यू एफ : लगभग 40,000 से अधिक। 70,000 सक्रिय IFA के लिए रु। से कम का AuM होने का अनुमान है । 5 करोड़ प्रत्येक। शून्य अपफ्रंट और कम ट्रेल वाले वातावरण में उनकी व्यावसायिक व्यवहार्यता के बारे में गंभीर चिंताएं हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए क्या किया जाना चाहिए कि हमारे पास उद्योग के आधे IFA नहीं हैं? इस संदर्भ में एबीएसएल क्या कदम उठा रहा है?

बालासुब्रमण्यम: यह बदलाव काफी समय से हो रहा है क्योंकि उद्योग बड़ा हो रहा है। कई नए IFA म्यूचुअल फंड कारोबार में उतरे और कारोबार को बढ़ने में मदद की। एक भौगोलिक पदचिह्न और एक ग्राहक आधार दृष्टिकोण से, वहाँ अभी भी बड़ा अवसरों के रूप में बाजार में पैठ अभी भी काफी कम है कर रहे हैं।

देखने के एक आइएफए बिंदु से, व्यय अनुपात में कमी असली है और इसलिए कमीशन में कमी भी एक वास्तविकता है। एक ही समय में पैठ अभी भी कम रहता है के रूप में, एक ग्राहक आधार को बढ़ाने और लंबी अवधि स्थायी संपत्ति है, जो एक उच्च दृढ़ता दर है जमा पर ध्यान केंद्रित रखने के लिए है।

ट्रेल मॉडल में ग्राहक की संपत्ति के मूल्य में वृद्धि के रूप में समझौता करने की शक्ति है और वहां से, लाभ कमीशन का कुछ हिस्सा वर्तमान एनएवी पर है और अधिग्रहण की ऐतिहासिक लागत पर नहीं। इसलिए, कंपाउंडिंग की शक्ति - जिसे हम निवेशकों को ध्यान केंद्रित करने और उत्तोलन के लिए कहते हैं - ट्रेल कमीशन के लिए भी समान रूप से लागू है।

जब आपके पास एक अल्पविकसित बाजार और एक उत्पाद होता है जो आपको अपनी आय को कम करने और अपने निवेशकों के साथ-साथ अपनी संपत्ति को बढ़ाने की क्षमता प्रदान करता है, तो हमारा मानना है कि IFA को केवल दो चीजों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए: अपने ग्राहक आधार को बढ़ाना और लंबी अवधि की संपत्ति जमा करना। ।

यह संदेश के मूल में है कि हमारे डिस्ट्रीब्यूटर डेवलपमेंट टीम केएस राव की अध्यक्षता में आईएफएएस के उद्देश्य से अपने नए "लाइफ एफ्टर " प्रशिक्षण कार्यक्रम के माध्यम से वितरित कर रहे हैं । इस तिमाही में, यह प्रशिक्षण कार्यक्रम 60 शहरों में वितरित किया जाएगा। मैं सभी IFA को इन कार्यक्रमों में भाग लेने और स्पष्टता हासिल करने और नए वातावरण में अपने व्यवसाय को कैसे विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करूंगा।

WF: आप वित्त वर्ष 19-20 में व्यावसायिक संभावनाओं को कैसे देखते हैं? क्या हमने इस व्यवसाय चक्र के शिखर को पार कर लिया है? क्या हमें अधिक मध्यम प्रवाह और पतले मार्जिन के लिए तैयार रहना चाहिए?

बालासुब्रमण्यन: हर कुछ वर्षों में, हम एक चक्र से गुजरते हैं। 2018 उस संदर्भ में एक चुनौतीपूर्ण वर्ष था। अंत में, बाजार सभी भावनाओं के बारे में है और यदि आशावाद चुनाव के बाद वापस लौटता है, जो कि मेरे विचार में अच्छी तरह से हो सकता है , तो आप खुदरा धन को महत्वपूर्ण रूप से देखेंगे । जो विशेष रूप से सामान्य और म्युचुअल फंडों में पूंजी बाजार के उत्पादों के आकर्षण में वृद्धि होगी - दूसरे, ब्याज दर एक गिरावट का रुख जारी है।

देखने के एक ग्राहक के दृष्टिकोण से, वह बचत, आय सृजन, धन सृजन और कर रों aving की तरह अलग अलग जरूरतों के लिए पैसा बचाने के लिए है। ये चार प्रकार की आवश्यकताएं स्थायी हैं - और बाजार के स्तर में उतार-चढ़ाव के साथ नहीं बदलते हैं । बाल देखभाल और सेवानिवृत्ति जैसी लंबी शर्तों के लिए बचत भी स्थिर रहती है। इसलिए, देखने के ग्राहक के बिंदु से, जब से की जरूरत समय के सभी बिंदुओं पर स्थिर रहते हैं, अंततः, पैसा समाधान है कि निवेशकों को योजना में मदद करेगा और इन जरूरतों को पूरा में आ जाएगा।

एमएफ उद्योग लगातार बढ़ रहा है क्योंकि अधिक से अधिक खिलाड़ी प्रवेश कर रहे हैं और अधिक जागरूकता पैदा हो रही है। इसलिए, मुझे नहीं लगता कि हमें संरचनात्मक या दीर्घकालिक दृष्टिकोण से व्यापार में किसी भी मंदी के बारे में बहुत चिंतित होना चाहिए ।

डब्ल्यू एफ : आईएलएफएस, डीएचएफएल और ज़ी समूह की कंपनियों में डेट फंड के एक्सपोजर के साथ क्रेडिट मुद्दे एक बार फिर सबसे आगे हैं और इन एक्सपोजर को जिस तरह से सवाल में कहा गया है। आप इन मुद्दों को कैसे देखते हैं? डेट फंड्स में रिटेल कॉन्फिडेंस की वजह से आपको क्या नुकसान होते हैं?

बालासुब्रमण्यन: इक्विटी मार्केट की तरह ही, क्रेडिट मार्केट चक्र में भी उतार-चढ़ाव होता है। मौद्रिक नीति कार्रवाई और देश के आर्थिक आईसी परिदृश्य पर आधारित क्रेडिट माइग्रेशन के कारण ब्याज दर आंदोलन से क्रेडिट चक्र प्रभावित होता है । क्रेडिट प्रवास बंधन है और चूक के मूल्य निर्धारण पर प्रभाव पड़ता है करता है स्पष्ट रूप से म्यूचुअल फंड रों पर प्रभाव पड़ता है।

यदि आप इसे ग्राहक और उद्योग के दृष्टिकोण से देखते हैं, तो क्रेडिट मार्केट बना रहेगा। अगर क्रेडिट मार्केट नहीं है, तो अर्थव्यवस्था नहीं चल सकती। हम क्रेडिट माइग्रेशन के संदर्भ में दर्द की अवधि से गुजरते हैं। मैंने इसे 90 के दशक की शुरुआत में देखा है , और शायद हर दशक में, हम इन चक्रों को खेलते हुए देखते हैं । खंड प्रासंगिक बना हुआ है, और इन वर्षों में कई गुना बढ़ गया है।

उद्योग में निश्चित आय निधि श्रेणी के भीतर, ऐसे फंड होते हैं जिनके पास क्रेडिट अवसरों में सार्थक रूप से प्रयास करने और भाग लेने के लिए एक जनादेश होता है, जो इन चक्रों को बढ़ाता है, जो कि अल्फा पैदा करने के प्रयास में एक वृद्धिशील जोखिम के साथ होता है। और ऐसे फंड हैं जिनके जनादेश स्पष्ट रूप से ऐसी पोर्टफोलियो रणनीतियों की अनुमति नहीं देते हैं।

मेरा मानना है कि डिस्ट्रीब्यूटर्स और इन्वेस्टर्स के लिए इन दोनों पहलुओं को स्पष्ट रूप से समझना बहुत जरूरी है - क्रेडिट साइकल और फंड मैंडेट्स - और उसके बाद निर्णय लेते हैं कि किस तरह के फंड्स में निवेश करना है और किस तरह की जरूरतें हैं। वितरकों के बीच आज इक्विटी मार्केट चक्रों की बहुत अधिक समझ है - और उनमें से कई इक्विटी मार्केट चक्रों में आंदोलनों के आधार पर कुछ फंड श्रेणियों की सलाह देते हैं। एक उद्योग के रूप में हमें निश्चित आय स्थान के भीतर क्रेडिट साइकिल और फंड श्रेणियों के बारे में जागरूकता बढ़ाने की आवश्यकता है - जैसे हम इक्विटी स्पेस में करने की कोशिश कर रहे हैं।

यह कहते हुए कि, हर चक्र हमें बहुत सी बातें सिखाता है और हमें अपनी शिक्षाओं से अपनी निवेश प्रक्रियाओं को मजबूत करने का अवसर प्रदान करता है। इस चक्र ने ऐसा ही किया है, और मुझे यकीन है कि फंड प्रबंधन उद्योग में हम सभी ने अपनी प्रक्रियाओं को सीखा और मजबूत किया है।

WF: हिट और FY19 की छूट जाए आपके फंड घर के लिए क्या थे?

बालासुब्रमण्यम: स्पष्ट रूप से हिट हमारी एसआईपी पुस्तक रही है, जिसे हम आकार और कर्षण में बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हमने स्थानों की संख्या में वृद्धि की है और हमारे भौगोलिक पदचिह्न पहले वर्ष से बढ़े हैं। ग्राहक फोलियो बढ़े हैं और हमने 80 लाख को पार कर लिया है। अंत में, हमने पिछले साल 9 लाख नए ग्राहक जोड़े।

देखने का फंड प्रदर्शन बिंदु से, यह एक चुनौतीपूर्ण वर्ष दोनों इक्विटी के मामले के साथ ही कर्ज में डूबे थे। देश के सभी मनी मैनेजरों के लिए इक्विटी चुनौतीपूर्ण था और कर्ज के मामले में, IFLS और संबंधित क्रेडिट न्यूज ने हमें कुछ महीनों के लिए टेंटरहूक पर रखा था, हालांकि हमें विश्वास है कि हम उस स्थिति से काफी अच्छी तरह से बाहर आ पाएंगे । हमने अपने सबक सीख लिए हैं।

WF: FY20 के लिए आपका उत्पाद, विपणन और वितरण योजनाएं क्या हैं ? इस वित्तीय वर्ष में वितरकों को आपके फंड हाउस से क्या और कितना अलग होना चाहिए?

बालासुब्रमण्यन: पिछले साल जिन दो फंडों को लॉन्च किया गया था, वे थे- बी एसड फंड्स - रिटायरमेंट और चाइल्ड केयर प्लान। दोनों हमें दिया है अच्छा सीखने रों। म्यूचुअल फंड रों अंततः एक समाधान आधारित दृष्टिकोण के लिए उत्पाद के प्रदर्शन आधारित बिक्री से दूर स्थानांतरित करने के लिए है। इसीलिए, अब हमारे सभी उत्पादों को कोर बाल्टियों में वर्गीकृत किया गया है - बचत के लिए समाधान प्रदान करना जो हमारी तरल निधि है, आय के लिए समाधान जो सभी आय श्रेणी, धन जो कि इक्विटी श्रेणी है, और फिर कर बचत जो कर समाधान श्रेणी है ।

हमारे सदी एसआईपी विशेष रूप से - - जो एक बहुत बड़ा प्रभाव पड़ा है हम भी मूल्य वर्धित उत्पादों पर ध्यान केंद्रित किया। फ्री टर्म लाइफ इंश्योरेंस कवर की सीमा बढ़ाकर रु। हमारे ऋण कोषों को भी शामिल करने के लिए 50 लाख और उत्पाद कवरेज बढ़ाया गया है। यह समाधान आधारित प्रस्तावों का एक और उदाहरण है - और हम समाधान समाधानों की हमारी सीमा के लिए कर्षण के निर्माण में इस वर्ष बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करेंगे।

मार्जिन कॉम्प्रेशन एक वास्तविकता आहे - परंतु म्युच्युअल फंडांसाठी प्रचंड अप्पेड संधी आहे, असे बाला सांगतात कारण ते कमी टीईआरच्या नव्या वातावरणात आयएफएसाठी पुढे जाणार्या रस्त्यावर चर्चा करतात. IFAs त्यांच्या गुंतवणूकदार s साठी नाही फक्त म्हणून स्वत: साठी चक्रवाढ (एनएव्ही लिंक माग माध्यमातून) शक्ती वाचवू शकत नाही की एक उत्पादन आहे. अशा वातावरणात, आयएफएने केवळ 2 गोष्टींवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजेः ग्राहकांना जोडणे आणि दीर्घकालीन मालमत्ता वाढवण्यावर लक्ष केंद्रित करणे. एबीएसएलने सोल्यूशन्सवर आधारित प्रस्तावना (सेवानिवृत्ती, मुले, सेंचुरी-एसआयपी) यावर जोर दिला आहे , हे दोन्ही उद्दीष्ट साध्य करण्यास मदत करण्यासाठी दीर्घ मार्गाने जाऊ शकतात.

डब्ल्यू एफ : जवळजवळ 40,000 पेक्षा जास्त. 70,000 सक्रिय आयएफएमध्ये रु. पेक्षा कमी एयूएम असल्याचा अंदाज आहे . प्रत्येकी 5 कोटी त्यांच्या व्यवसायाच्या व्यवहार्यतेबद्दल शून्य चिंता आणि घसरणीच्या वातावरणात गंभीर चिंता आहेत. उद्योगात अर्ध्या आयएफए कमी होत नाहीत याची खात्री करण्यासाठी काय करावे लागेल? एबीएसएलने या संदर्भात कोणती पावले उचलली आहेत?

बालासुब्रमण्यम: उद्योग मोठा होत असल्याने काही काळ हे बदल होत आहे. अनेक नवीन आयएफए म्युच्युअल फंड व्यवसायात आले आणि व्यवसायात वाढ करण्यास मदत केली. भौगोलिक पदचिन्हापासून आणि ग्राहकास आधारभूत दृष्टीकोनातून अजूनही बाजारपेठेतील प्रवेश कमी असल्याने अजूनही मोठ्या संधी आहेत .

दृश्य एक आयएफए बिंदू पासून, खर्चाचे प्रमाण कमी वास्तव आहे आणि म्हणून कमिशन कमी देखील एक वास्तव आहे. आत प्रवेश करणे अजूनही कमी राहते म्हणून त्याच वेळी, एक ग्राहक वाढत आणि उच्च चिकाटी दर आहे दूरगामी शाश्वत मालमत्ता जमा फोकस ठेवा आहे.

ट्रेल मॉडेलमध्ये ग्राहकाच्या मालमत्तेचे मूल्य वाढवण्याच्या स्वरूपात कंपाऊंडिंगची क्षमता असते आणि तेथूनच ट्रेल कमिशन म्हणून नफा शेअरचा काही प्रकार सध्या एनएव्हीवर असतो आणि अधिग्रहणाच्या ऐतिहासिक खर्चावर नाही. म्हणूनच, कंपाऊंडिंगची शक्ती - जी आम्ही गुंतवणूकदारांना लक्ष केंद्रित करण्यासाठी आणि लिव्हरेजसाठी विचारतो - तसेच ट्रेल कमिशनसाठीही तितकेच लागू आहे.

जेव्हा आपल्याकडे अल्पवयीन बाजार असेल आणि एक उत्पादन जे आपल्याला आपल्या उत्पन्नाचे चक्र वाढवण्याची आणि आपल्या गुंतवणूकीच्या बरोबरीने आपली संपत्ती वाढवण्याची क्षमता देते तेव्हा आमचा विश्वास आहे की आयएफए केवळ दोन गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे: आपला ग्राहक आधार वाढविणे आणि दीर्घकालीन मालमत्ता जमा करणे .

केएस राव यांच्या नेतृत्वाखालील आमच्या वितरक विकास दल संदेशाच्या मुख्य भागावर आहे, जो आयएफएच्या उद्देशाने नवीन "लाइफ आफ्टर " प्रशिक्षण कार्यक्रम चालवित आहे. या तिमाहीत या प्रशिक्षण कार्यक्रमास 60 शहरांमध्ये वितरित केले जाईल. मी या कार्यक्रमात सहभागी होण्यासाठी सर्व आयएफएना प्रोत्साहित करू आणि नवीन वातावरणात आपले व्यवसाय कसे वाढवावे यावर स्पष्टता प्राप्त करू आणि लक्ष केंद्रित करू.

डब्ल्यूएफ: आपण 1 9 -20 मध्ये व्यावसायिक संभाव्य कसे पाहू शकता? आपण या व्यवसायाच्या चक्राचे शिखर पार केले आहे का? आपण अधिक मध्यम प्रवाह आणि पातळ मार्जिनसाठी तयार असले पाहिजे?

बालासुब्रमण्यम: प्रत्येक काही वर्षांत आपण एक चक्र पार करतो. त्या संदर्भात 2018 एक आव्हानात्मक वर्ष होता. अखेरीस, मार्केट सर्व भावनांबद्दल आहे आणि जर आशावाद निवडणुकीनंतर परत मिळते, जे माझ्या दृष्टीने चांगले आहे , तर आपणास रिटेल पैशांचे लक्षणीय दृष्टिकोन लक्षात येईल . विशिष्ट सर्वसाधारण आणि म्युच्युअल फंडांमध्ये भांडवल बाजारात उत्पादने आकर्षकपणा वर्धित करेल - दुसरे म्हणजे, व्याज दर एक घट आहे.

दृश्य एक ग्राहकाच्या बिंदू पासून, तो बचत, उत्पन्न, संपत्ती निर्मिती आणि कर च्या aving विविध गरजा पैसा वाचवू आहे. या चार प्रकारच्या गरजा कायम राहिल्या आहेत आणि बाजाराच्या पातळीमध्ये चढउतारांमुळे बदलत नाहीत . दीर्घ मुदतीच्या बचतीसाठी बचतीच्या काळजीची गरज असते आणि सेवानिवृत्ती देखील स्थिर राहते. म्हणून, दृश्य ग्राहक बिंदू पासून, गरज आहे वेळ सर्व गुण सतत राहू पासून, शेवटी, पैसा गुंतवणूकदारांना योजना मदत आणि या गरजा पूर्ण की उपाय होईल.

अधिकाधिक खेळाडू प्रवेश करत आहेत म्हणून एमएफ उद्योग वाढतच राहिला आहे आणि अधिक जागरुकता निर्माण केली जात आहे. म्हणून, मला असे वाटत नाही की आम्ही व्यवसायाच्या कोणत्याही मंदीबद्दल संरचनात्मक किंवा दीर्घकालीन दृष्टिकोनातून चिंतित असले पाहिजे .

डब्ल्यू एफ : आयएलएफएस, डीएचएफएल आणि झी ग्रुप कंपन्यांमध्ये डेट फंड्सच्या एक्सपोजरसह आणि या एक्सपोजर हाताळल्या जाणार्या पद्धतीने क्रेडिट प्रश्नांचा पुन्हा अग्रक्रम करण्यात आला आहे. या समस्या कशा सोडत आहेत? या भागांमुळे डेट फंडमध्ये किरकोळ आत्मविश्वास उद्भवणार असल्याचे आपल्याला कोणते नुकसान दिसते?

बालासुब्रमण्यम: जसे की इक्विटी मार्केट, क्रेडिट मार्केट सायकल देखील चढ-उतारांमुळे होते. क्रेडिट सायकल चलनविषयक धोरण कृती आणि देशाच्या econom आयसी परिस्थिती वर आधारित क्रेडिट स्थलांतर नेतृत्व व्याज दर चळवळ प्रभाव आहे. क्रेडिट स्थलांतर स्पष्टपणे म्युच्युअल फंड च्या विपरीत परिणाम झाला आहे बाँडचा आणि मुलभूत किंमत परिणाम असते.

आपण ग्राहक आणि उद्योगाच्या दृष्टिकोनातून हे पहात असल्यास, क्रेडिट बाजार राहील. जर क्रेडिट मार्केट नसेल तर अर्थव्यवस्था चालणार नाही. आम्ही क्रेडिट स्थलांतरांच्या संदर्भात वेदना कालावधीत जातो. मी हे 1 9 0 च्या दशकाच्या सुरुवातीला पाहिले आहे आणि कदाचित प्रत्येक दशकात आपण हे चक्र खेळत आहोत . विभाग प्रासंगिक रहात आहे आणि या वर्षात अनेक गुणाकार झाला आहे.

उद्योगात निश्चित उत्पन्न निधी श्रेणीमध्ये, अशा निधी आहेत जे या चक्रांना उधळतेवेळी क्रेडिट संधींमध्ये अर्थपूर्णपणे प्रयत्न आणि सहभाग घेण्याचा आदेश देतात , अल्फा तयार करण्याच्या प्रयत्नात वाढीव जोखीम असले तरीही. आणि अशा निधी आहेत ज्यांचे जनादेश स्पष्टपणे अशा पोर्टफोलिओ धोरणांना परवानगी देत नाही.

वितरक आणि गुंतवणूकदारांनी या दोन्ही पैलूंना स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे - क्रेडिट चक्र आणि निधी आदेश - आणि मग कोणत्या फंडांची गरज आणि कोणत्या प्रकारच्या काळासाठी गुंतवणूक करावी यासाठी निर्णय घ्या. आज वितरकांमध्ये इक्विटी मार्केट सायकलची बर्याच अधिक समज आहे - आणि त्यापैकी बरेच इक्विटी बाजारातील हालचालींवर आधारित काही फंड श्रेण्यांची शिफारस करतात. आम्ही एखाद्या उद्योगास निश्चित उत्पन्नाच्या जागेत क्रेडिट चक्र आणि फंड श्रेणींबद्दल जागरुकता वाढविण्याची गरज आहे - जसे आम्ही इक्विटी स्पेसमध्ये करण्याचा प्रयत्न करीत आहोत.

असे म्हणताना, प्रत्येक चक्र आपल्याला बर्याच गोष्टी शिकवते आणि आमच्या गुंतवणूकीतून आमच्या गुंतवणूकीची प्रक्रिया मजबूत करण्याचा एक संधी देतो. या चक्राने हेच केले आहे, आणि मला खात्री आहे की निधी व्यवस्थापन उद्योगातील आपल्या सर्वांनाच आमच्या प्रक्रिया शिकल्या आणि बळकट केल्या आहेत.

डब्ल्यूएफ: तुमच्या फंड हाउससाठी एफवाय 1 9 1 ची कुठलीही हिट्स आणि मिस होती?

बालासुब्रमण्यम: स्पष्टपणे हिट आमच्या एसआयपी पुस्तके आहेत जी आम्ही आकार आणि कर्त्यांमध्ये वाढ करण्यावर लक्ष केंद्रित करीत आहोत. आम्ही स्थानांची संख्या वाढविली आहे आणि आमचे भौगोलिक पाऊलचित्र मागील वर्षापासून वाढले आहे. ग्राहक फोलिओ वाढल्या आहेत आणि आम्ही 80 लाखांपेक्षा जास्त रक्कम पार केली आहे. शेवटी, आम्ही गेल्या वर्षी 9 लाख नवीन ग्राहक जोडले.

दृश्य फंड कामगिरी बिंदू पासून, ते इक्विटी दृष्टीने तसेच कर्ज दोन्ही एक आव्हानात्मक वर्ष होते. देशातील सर्व पैशाचे व्यवस्थापकांसाठी इक्विटी आव्हानात्मक होती आणि कर्जाच्या बाजूने, आयएफएलएस आणि संबंधित क्रेडिट न्यूजने आम्हाला काही महिन्यांत तंदुरुस्त केले होते परंतु आम्हाला विश्वास आहे की आम्ही त्या परिस्थितीतून चांगल्या प्रकारे बाहेर येऊ शकू . आम्ही आमचे धडे शिकले आहेत.

डब्ल्यूएफ: एफवाय 20 साठी आपले उत्पादन, विपणन आणि वितरण योजना काय आहेत ? या आर्थिक वर्षात आपल्या निधीतून वितरकांना किती अधिक किंवा किती वेगळे वाटेल?

Balasubramanian: गेल्या वर्षी करण्यात आलेली होती दोन निधी निधी ased -b उपाय होते - निवृत्ती बाल संगोपन योजना आणि. दोन्ही आम्हाला चांगले शिक्षण चे दिली आहे. म्युच्युअल फंड च्या शेवटी एक उपाय आधारित पध्दत दूर उत्पादन कामगिरी आधारित विक्री पासून हलविण्यासाठी आहेत. आमच्या 'लिक्विड फंड' आहे बचत, सर्व उत्पन्न वर्गात आहे उत्पन्न उपाय, इक्विटी श्रेणी, आणि नंतर कर बचत कर उपाय वर्गात आहे जे संपत्ती उपाय प्रदान - जेणेकरून का, आता आमच्या सर्व उत्पादने कोर बादल्या मध्ये वर्गीकरण आहे .

आम्ही मूल्यवर्धित उत्पादने लक्ष केंद्रीत केले आहे - विशेषतः आमच्या शतक एसआयपी - एक मोठा प्रभाव होता आहे. फ्री टर्म लाइफ इन्शुरन्स कव्हर मर्यादा वाढविण्यात आली आहे. 50 लाख आणि आमच्या कर्जाचा निधी समाविष्ट करण्यासाठी उत्पादन कव्हरेज वाढविण्यात आले आहे. हे समाधान आधारित प्रवृत्तीचे आणखी एक उदाहरण आहे - आणि यावर्षी आम्ही समाधान आधारित प्रवृत्तीच्या आमच्या श्रेणीसाठी कर्ता निर्माण करण्यासाठी भरपूर लक्ष केंद्रित करणार आहोत.

માર્જિન કમ્પ્રેશન એક વાસ્તવિકતા છે - પરંતુ મ્યુચ્યુઅલ ફંડો માટે વિશાળ અનપેક્ષિત તક પણ છે, બાલ કહે છે કે તે નીચા ટીઆરએસના નવા વાતાવરણમાં આઇએફએ માટે આગળના માર્ગની ચર્ચા કરે છે. IFAs ઉત્પાદન કે જે ફક્ત કારણ કે તે તેમના રોકાણકાર s માટે કરે પોતાને માટે માંડવાળ (એનએવી કડી પગેરું દ્વારા) શક્તિ પહોંચાડવા કરી શકો છો. આવા વાતાવરણમાં, આઇએફએએ તેમના દ્રષ્ટિકોણમાં ફક્ત 2 વસ્તુઓ પર જ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ: ગ્રાહકોને ઉમેરવાનું ચાલુ રાખવું અને લાંબા ગાળાના અસ્કયામતોના પુસ્તકને વધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું . સોલ્યુશન્સ આધારિત પ્રોપોઝિશન (નિવૃત્તિ, બાળકો, સેન્ચ્યુરી-એસઆઈપી) પર એબીએસએલનું દબાણ આ બંને હેતુઓને પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરવા માટે એક લાંબી રીત છે, તે સલાહ આપે છે.

ડબલ્યુ એફ : અંદાજે 40,000 થી વધુ. 70,000 સક્રિય IFAs રૂ કરતાં ઓછી એક ૐ હોય એવો અંદાજ છે. 5 કરોડ દરેક. ઝીરો અપફ્રન્ટમાં તેમના વ્યવસાયની કાર્યક્ષમતા અને ટ્રેઇલ પર્યાવરણને ઘટાડેલી ગંભીર ચિંતાઓ છે. ઉદ્યોગના અડધા આઇએફએ ગુમાવ્યા નથી તેની ખાતરી કરવા માટે શું કરવું જોઈએ? એબીએસએલ આ સંદર્ભમાં કયા પગલાં લે છે?

બાલાસુબ્રમણ્યમ: ઉદ્યોગ બદલામાં આવી રહ્યો હોવાથી આ ફેરફાર થોડો સમયથી થઈ રહ્યો છે. ઘણા નવા આઇએફએ મ્યુચ્યુઅલ ફંડના વ્યવસાયમાં આવ્યા અને વ્યવસાયને વધવા માટે મદદ કરી. ભૌગોલિક પદચિહ્ન અને ગ્રાહક આધાર પરિપ્રેક્ષ્ય પ્રતિ, ત્યાં હજુ પણ મોટી તકો તરીકે બજારમાં ઘૂંસપેંઠ હજુ પણ તદ્દન નીચા છે.

દૃશ્ય એક આઇએફએ બિંદુ પ્રતિ, ખર્ચ ગુણોત્તર ઘટાડો વાસ્તવિક છે અને તેથી કમિશન ઘટાડો પણ વાસ્તવિકતા છે. તે જ સમયે પ્રવેશ પણ ઓછી રહે છે કારણ કે અંતે, એક ગ્રાહક આધાર વધારવા અને લાંબા ગાળાની ટકાઉ અસ્કયામતો, જે ઊંચી ચાલુ દર ધરાવે છે સંચય પર ફોકસ રાખવા માટે છે.

ટ્રેઇલ મોડેલમાં ગ્રાહકની મિલકતોના મૂલ્યમાં વધારો કરવાના સ્વરૂપમાં સંમિશ્રણ કરવાની શક્તિ હોય છે અને ત્યાંથી, ટ્રાયલ કમિશન તરીકે નફો શેરના કેટલાક સ્વરૂપ હાલમાં એનએવી પર છે અને સંપાદનની ઐતિહાસિક કિંમત પર નહીં. તેથી, સંયોજનની શક્તિ - જે આપણે રોકાણકારોને ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા અને લાભ મેળવવા માટે કહીએ છીએ - તે જ રીતે ટ્રાયલ કમિશન માટે પણ લાગુ પડે છે.

જ્યારે તમારી પાસે અન્ડરપેનેટ્રેટેડ માર્કેટ અને એક એવું ઉત્પાદન હોય કે જે તમને તમારી આવકને સંયોજિત કરવાની અને તમારા રોકાણકારોની સાથે તમારી સંપત્તિ વધારવાની ક્ષમતા પ્રદાન કરે છે, તો અમારી માન્યતા એ છે કે આઇએફએ ફક્ત બે બાબતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે: તમારા ક્લાયન્ટના આધારને વધારી રાખો અને લાંબા ગાળાના સંપત્તિને એકત્રિત કરો .

આ સંદેશના મુખ્ય ભાગમાં છે કે કે.એસ. રાવના નેતૃત્વ હેઠળ અમારી ડિસ્ટ્રિબ્યુટર ડેવલપમેન્ટ ટીમ, આઇએફએ (IFA) ને લક્ષમાં રાખીને તેના નવા "જીવન પછીના " તાલીમ કાર્યક્રમ દ્વારા પહોંચાડી રહી છે. આ ક્વાર્ટરમાં, આ તાલીમ કાર્યક્રમ 60 શહેરોમાં વિતરિત કરવામાં આવશે. હું આ બધા કાર્યક્રમોમાં ભાગ લેવા અને નવા વાતાવરણમાં તમારા વ્યવસાયને કેવી રીતે વિકસાવવું તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા અને ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે તમામ આઇએફએને પ્રોત્સાહિત કરીશ.

WF: તમે FY19-20 કારોબાર ભવિષ્ય કેવી રીતે જોઈ શકું? શું આપણે આ ધંધાકીય ચક્રનો શિખરો પસાર કર્યો છે? શું આપણે વધુ મધ્યમ પ્રવાહ અને પાતળા માર્જિન માટે તૈયાર થવું જોઈએ?

બાલાસુબ્રમણ્યમ: દર થોડા વર્ષો, આપણે એક ચક્ર પસાર કરીએ છીએ. 2018 એ તે સંદર્ભમાં એક પડકારજનક વર્ષ હતો. આખરે, બજાર ભાવના વિશે છે અને જો આશાવાદ ચૂંટણી પછી પાછો આવે છે, જે મારા મત મુજબ સારી રીતે થઈ શકે છે , તો તમે રિટેલ નાણાં નોંધપાત્ર રીતે જોશો . જે ખાસ કરીને સામાન્ય અને મ્યુચ્યુઅલ ફંડમાં મૂડી બજાર ઉત્પાદનો આકર્ષણ વધારવા કરશે - બીજું, વ્યાજ દર ઘટાડો રહ્યો છે.

દૃશ્ય ગ્રાહક બિંદુ પ્રતિ, તેમણે બચત, આવક પેઢી, સંપત્તિ સર્જન અને ટેક્સ ઓ AVING જેમ વિવિધ જરૂરિયાતો માટે નાણાં બચાવવા છે. આ ચાર પ્રકારની જરૂરિયાતો કાયમી રહી છે - અને બજારના સ્તરમાં વધઘટ સાથે બદલાતી નથી . લાંબા ગાળાની બચત બાળ સંભાળ જેવી જ જરૂરી છે અને નિવૃત્તિ પણ સતત રહે છે. તેથી, દૃશ્ય ગ્રાહક બિંદુ પરથી, કારણ કે જરૂરિયાત ઓ સમય તમામ બિંદુઓ પર સતત રહે છે, છેવટે, પૈસા ઉકેલો કે રોકાણકારો યોજના મદદ અને આ જરૂરિયાતો પૂરી કે આવશે.

એમએફ ઉદ્યોગ વધતું રહ્યું છે કારણ કે વધુ અને વધુ ખેલાડીઓ પ્રવેશી રહ્યા છે અને વધુ જાગૃતિ ઊભી થઈ રહી છે. તેથી, મને નથી લાગતું કે આપણે માળખાગત અથવા લાંબા ગાળાના દૃષ્ટિકોણથી વ્યવસાયમાં કોઈ પણ મંદી વિશે ચિંતિત હોવું જોઈએ .

ડબલ્યુ એફ : આઇએલએફએસ, ડીએચએફએલ અને ઝી ગ્રૂપની કંપનીઓમાં ડેટ ફંડ્સના એક્સપોઝર અને ક્રેડિટનો મુદ્દો ફરી એકવાર આગળ છે. આ એક્સપોઝરને નિયંત્રિત કરવામાં આવી છે તે રીતે પ્રશ્નમાં કહેવામાં આવે છે. તમે આ મુદ્દાઓ કેવી રીતે રમી રહ્યા છો? તમે આ એપિસોડ્સને ડેટ ફંડ્સમાં રિટેલ આત્મવિશ્વાસને શા માટે નુકસાન પહોંચાડ્યું છે?

બાલાસુબ્રમણિયન: જેમ કે ઇક્વિટી માર્કેટ, ક્રેડિટ માર્કેટ ચક્રમાં પણ ઉછાળો આવે છે. ક્રેડિટ ચક્ર નાણાકીય નીતિ પગલાં અને દેશના econom IC દૃશ્ય પર આધારિત ક્રેડિટ સ્થળાંતર આગેવાની વ્યાજ દર ચળવળ દ્વારા અસર કરવામાં આવે છે. ક્રેડિટ સ્થળાંતર બોન્ડ અને મૂળભૂત કિંમત પર અસર ધરાવે છે સ્પષ્ટપણે મ્યુચ્યુઅલ ફંડ ઓ પર અસર ધરાવે છે.

જો તમે તેને ગ્રાહક અને ઉદ્યોગના પરિપ્રેક્ષ્યથી જોશો, તો ક્રેડિટ માર્કેટ રહેશે. જો ત્યાં ક્રેડિટ માર્કેટ નથી, તો અર્થતંત્ર ચાલી શકશે નહીં. અમે ક્રેડિટ સ્થળાંતરના સંદર્ભમાં પીડા અવધિ પસાર કરીએ છીએ. મેં તેને 90 ના દાયકાની શરૂઆતમાં જોયું છે , અને કદાચ દર દાયકામાં, આપણે આ ચક્ર બહાર રમીએ છીએ . આ સેગમેન્ટ સુસંગત રહ્યું છે , અને આ વર્ષોમાં અનેક ગણો વધારો થયો છે.

ઉદ્યોગમાં ફિક્સ્ડ ઇન્કમ ફંડ કેટેગરીમાં, એવા ભંડોળ હોય છે કે જે આ ચક્રમાં થતી ક્રેડિટ તકોમાં અર્થપૂર્ણ રૂપે પ્રયાસ કરવા અને ભાગ લેવાની ફરજ પાડે છે, એક વધારાનું જોખમ હોવા છતાં આલ્ફા પેદા કરવાના પ્રયત્નોમાં . અને એવા ફંડ્સ છે જેમના આદેશ સ્પષ્ટપણે આવી પોર્ટફોલિયો વ્યૂહરચનાઓને મંજૂરી આપતા નથી.

હું માનું છું કે ડિસ્ટ્રીબ્યુટર અને રોકાણકારો માટે આ બંને પાસાં સ્પષ્ટપણે - ક્રેડિટ સાઇકલ્સ અને ફંડના આદેશો સમજવા માટે તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે - અને તે પછી કયા ફંડોમાં રોકાણ કરવાની જરૂર છે તે કયા પ્રકારનાં જરૂરિયાતો અને કયા પ્રકારની ક્ષિતિજ માટે રોકાણ કરે છે. આજે વિતરકો વચ્ચે ઇક્વિટી બજાર ચક્રની વધુ સમજણ છે - અને તેમાંના ઘણા ઇક્વિટી બજાર ચક્રમાં હિલચાલના આધારે ચોક્કસ ફંડ વર્ગોની ભલામણ કરે છે. અમે ઉદ્યોગ તરીકે ફિક્સ્ડ આવક જગ્યામાં ક્રેડિટ સાઇકલ્સ અને ફંડ કેટેગરીઝ વિશે જાગરૂકતા વધારવાની જરૂર છે - જેમ કે આપણે ઇક્વિટી સ્પેસમાં કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ.

એવું કહેવાથી, દરેક ચક્ર આપણને ઘણી વસ્તુઓ શીખવે છે અને અમને આપણી શિક્ષણમાંથી અમારી રોકાણ પ્રક્રિયાને મજબૂત કરવાની તક આપે છે. આ ચક્રએ તે જ કર્યું છે, અને મને ખાતરી છે કે ફંડ મેનેજમેન્ટ ઉદ્યોગમાંના બધાએ અમારી પ્રક્રિયાઓને શીખ્યા અને મજબૂત બનાવ્યાં છે.

ડબલ્યુએફ: તમારા ફંડ હાઉસ માટે એફવાય 1 9 ના હિટ અને ખોટ શું હતા?

બાલાસુબ્રમણ્યમ: દેખીતી રીતે આ હિટ અમારી એસઆઈપી બુક છે જે અમે કદ અને ટ્રેક્શનમાં વધારો કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી છે. અમે સ્થાનોની સંખ્યામાં વધારો કર્યો છે અને અગાઉના વર્ષથી અમારા ભૌગોલિક પદચિહ્નમાં વધારો થયો છે. ગ્રાહક ફોલિઓઝ વધ્યા છે અને અમે 80 લાખથી વધુ વટાવી ગયા છે. છેલ્લે, અમે ગયા વર્ષે 9 લાખ નવા ગ્રાહકો ઉમેર્યા.

દૃશ્ય ભંડોળ કામગીરી બિંદુ પ્રતિ, તે એક પડકારરૂપ વર્ષે બંને ઇક્વિટી દ્રષ્ટિએ તેમજ દેવું હતી. દેશના તમામ મની મેનેજર્સ માટે ઇક્વિટી પડકારરૂપ હતી અને દેવાની બાજુએ, આઇએફએલએસ અને સંબંધિત ક્રેડિટ ન્યૂઝ અમને થોડા મહિનાઓ સુધી ટેન્થહુકસ પર મૂકી શક્યા હતા, જો કે અમે માનીએ છીએ કે અમે તે પરિસ્થિતિથી સારી રીતે બહાર આવી શકીશું . આપણે આપણા પાઠ શીખ્યા છે.

WF: FY20 માટે તમારા ઉત્પાદન, માર્કેટિંગ અને વિતરણ યોજના શું છે? આ નાણાંકીય વર્ષમાં તમારા ફંડ હાઉસમાંથી ડિસ્ટ્રિબ્યુટરની અપેક્ષા કેટલી વધુ હોવી જોઈએ?

બાલાસુબ્રમણ્યમ: પાછલા વર્ષે લોંચ કરાયેલા બે ભંડોળમાં સોલ્યુશન- બી એડેડ ફંડ્સ - નિવૃત્તિ અને બાળ સંભાળ યોજના હતી. બંને અમને આપી છે સારી શીખવાનું s. મ્યુચ્યુઅલ ફંડ ઓ આખરે ઉકેલ આધારિત અભિગમ માટે ઉત્પાદન પ્રદર્શન આધારિત વેચાણથી દૂર ખસેડવા હોય છે. તેથી જ, હવે અમારા તમામ ઉત્પાદનોને કોર ડોલ્ટ્સમાં વર્ગીકૃત કરવામાં આવે છે - બચત માટેના ઉકેલો જે અમારા પ્રવાહી ભંડોળ છે, આવક માટેનું સોલ્યુશન જે બધી આવક શ્રેણી છે, સંપત્તિ કે જે ઇક્વિટી કેટેગરી છે, અને પછી કર બચત કે જે ટેક્સ સોલ્યુશન કેટેગરી છે .

અમારા સેન્ચ્યુરી SIP ખાસ કરીને - - જે એક વિશાળ અસર થઈ છે અમે પણ મૂલ્ય વર્ધિત ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે. ફ્રી ટર્મ લાઇફ ઇન્શ્યોરન્સ કવર મર્યાદા રૂ. 50 લાખ અને ઉત્પાદન કવરેજ વધારવામાં આવ્યું છે જેથી આપણા દેવાના ભંડોળનો સમાવેશ થાય. આ સોલ્યુશન આધારિત પ્રોપોઝિશનનું બીજું ઉદાહરણ છે - અને આ વર્ષે અમે સોલ્યુશન આધારિત રેપોઝિશનની અમારી શ્રેણી માટે ટ્રેક્શન બનાવવા માટે ખૂબ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીશું.

ਅੰਤਰ ਕੰਪਰੈਸ਼ਨ ਇੱਕ ਹਕੀਕਤ ਹੈ - ਪਰ ਇਸ ਲਈ ਫੰਡ ਲਈ ਵੀ ਨਿਖਾਰ ਮੌਕਾ ਹੈ, ਬਾਲਾ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹੇਠਲੇ ters ਦੇ ਨਵ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ IFAs ਲਈ ਅੱਗੇ ਸੜਕ ਬਾਰੇ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ. IFAs ਇਕ ਉਤਪਾਦ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਹੁਣੇ ਹੀ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ s ਲਈ ਕਰਦਾ ਹੈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲਈ ਮਿਸ਼ਰਿਤ (ਨੈਵ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਟਰੇਲ ਦੁਆਰਾ) ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਅਜਿਹੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ, ਆਈਐਫਏਜ਼ ਨੂੰ ਸਿਰਫ 2 ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਲੰਮੀ ਮਿਆਦ ਦੀ ਜਾਇਦਾਦ ਦੀ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ' ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ . ਏਬੀਐਸਐਲ ਦੇ ਹੱਲਾਂ ਬਾਰੇ ਅਧਾਰਿਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ (ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ, ਬੱਚਿਆਂ, ਸੈਂਚੁਰੀ-ਐਸਆਈਪੀ) ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋਵਾਂ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿਚ ਕਾਫੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਸਲਾਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ.

ਪੱਛਮ F : ਲੱਗਭਗ 40,000 ਤੋਂ ਵੱਧ 70,000 ਸਰਗਰਮ IFAs ਰੁਪਏ ਵੱਧ ਘੱਟ ਦੀ ਇੱਕ ਔਮ ਹੈ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਰਹੇ ਹਨ. 5 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਹਰ. ਇੱਕ ਜ਼ੀਰੋ ਅੱਪਫੌਰਮ ਅਤੇ ਘਟੀ ਹੋਈ ਟ੍ਰੇਲ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਵਿਵਹਾਰਤਾ ਦੇ ਬਾਰੇ ਗੰਭੀਰ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਹਨ. ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੀ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਅੱਧੇ IFAs ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਗੁਆਉਂਦੇ? ਏ ਬੀ ਐਸ ਐਲ ਇਸ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਰਿਹਾ ਹੈ?

ਬਾਲਾਸੁਬਰਾਮਨੀਅਨ: ਇਹ ਤਬਦੀਲੀ ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਲਈ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਦਯੋਗ ਵੱਡਾ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨਵੇਂ ਆਈਐਫਏ ਮਿਊਚਲ ਫੰਡ ਦੇ ਵਪਾਰ ਵਿਚ ਆਏ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕੀਤੀ. ਇੱਕ ਭੂਗੋਲਿਕ ਬਣਾਉਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਅਧਾਰ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੱਕ, ਅਜੇ ਵੀ ਉਥੇ ਵੱਡੇ ਮੌਕੇ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਘੁਸਪੈਠ ਅਜੇ ਵੀ ਕਾਫ਼ੀ ਘੱਟ ਹੈ.

ਝਲਕ ਦੇ ਇੱਕ IFA ਬਿੰਦੂ ਤੱਕ, ਖਰਚ ਅਨੁਪਾਤ ਵਿਚ ਕਮੀ ਅਸਲੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਕਮਿਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਵੀ ਇਕ ਅਸਲੀਅਤ ਹੈ. ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਘੁੰਮਣਘੰਟਾ ਅਜੇ ਵੀ ਘੱਟ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਟਿਕਾਊ ਸੰਪਤੀਆਂ ਇਕੱਤਰ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ , ਜਿਸਦਾ ਉੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਦਰ ਹੈ .

ਟਰੇਲ ਮਾਡਲ ਕੋਲ ਗਾਹਕ ਦੀ ਜਾਇਦਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਹੋਣ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ , ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਕੁਝ ਰੂਪ ਜਿਵੇਂ ਕਿ Trail Commission, ਮੌਜੂਦਾ ਐੱਨ.ਏ.ਵੀ. ਤੇ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀ ਇਤਿਹਾਸਕ ਲਾਗਤ ਤੇ ਨਹੀਂ. ਇਸ ਲਈ, ਮਿਸ਼ਰਿਤ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ - ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਫੋਕਸ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਲਾਹ ਦੇਣ ਲਈ ਆਖਦੇ ਹਾਂ - ਨਾਲ ਹੀ ਟ੍ਰਾਇਲ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਬੇਤਰਤੀਬੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਦੌਲਤ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਾਡਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਆਈਐਫ੍ੇਜ਼ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਦੋ ਚੀਜਾਂ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਆਪਣੇ ਕਲਾਇੰਟ ਆਧਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਰਹੋ ਅਤੇ ਲੰਮੀ ਮਿਆਦ ਦੀ ਜਾਇਦਾਦ ਇਕੱਠੀ ਕਰਦੇ ਰਹੋ .

ਇਹ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੇ ਮੁੱਖ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੀ ਡਿਪਾਰਟਮੈਂਟ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ ਟੀਮ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕੇਐਸ ਰਾਓ ਨੇ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ "ਲਾਈਫ ਫਾਰ " ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਰਾਹੀਂ ਆਈ.ਐੱਫ਼.ਏ. ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨੂੰ 60 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਜਾਵੇਗਾ. ਮੈਂ ਸਾਰੇ ਆਈਐਫਏ ਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਵਿਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਅਤੇ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਾਂਗਾ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਮਾਹੌਲ ਵਿਚ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਵਾਂ.

WF: ਤੁਸੀਂ 19-20 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ? ਕੀ ਅਸੀਂ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਚੱਕਰ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਗਏ ਹਾਂ? ਕੀ ਸਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਮੱਧਮ ਆਵਾਜਾਈ ਅਤੇ ਪਤਲੀ ਹਾਸ਼ੀਆ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

Balasubramanian: ਹਰ ਕੁਝ ਸਾਲ, ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਚੱਕਰ ਦੁਆਰਾ ਜਾਣ ਦੀ. 2018 ਇਸ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਸਾਲ ਸੀ ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਮਾਰਕੀਟ ਸਾਰੇ ਹੀ ਭਾਵਨਾ ਦੇ ਬਾਰੇ ਹੈ ਅਤੇ ਜੇ ਚੋਣਾਂ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਮੇਰੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਵਿੱਚ ਚੰਗਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ , ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਰਿਟੇਲ ਧਨ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਢੰਗ ਨਾਲ ਆਉਂਦੇ ਵੇਖੋਗੇ . ਜੋ ਕਿ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਸੀ ਫੰਡ ਵਿੱਚ ਪੂੰਜੀ ਬਜ਼ਾਰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਿਖੱਚ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ - ਦੂਜਾ, ਵਿਆਜ ਦੀ ਦਰ ਕਮੀ ਦਾ ਰੁਝਾਨ' ਤੇ ਹੈ.

ਗਾਹਕ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਉਸ ਨੂੰ ਵੱਖੋ ਵੱਖ ਲੋੜਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬੱਚਤ, ਆਮਦਨੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ, ਧਨ ਦੀ ਸਿਰਜਣਾ ਅਤੇ ਟੈਕਸਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਈ ਪੈਸੇ ਬਚਾਉਣੇ ਪੈਣਗੇ . ਇਹ ਚਾਰ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਸਥਾਈ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ - ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਪੱਧਰ ਦੇ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਨਾਲ ਬਦਲੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ . ਲੰਮੇਂ ਮਿਆਦਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਲਈ ਬੱਚਤਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬਾਲ ਸੰਭਾਲ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਮੁਕਤੀ ਵੀ ਸਥਾਈ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਇਸ ਲਈ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਜਦੋਂ ਲੋੜ ਦੀ ਲੋੜ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਾਰੇ ਸਮੇਂ ਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਪੈਸਾ ਉਂਮੀਦਾਂ ਵਿੱਚ ਆ ਜਾਵੇਗਾ ਜੋ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ .

ਐਮਐਫ ਉਦਯੋਗ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਖਿਡਾਰੀ ਦਾਖਲ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ. ਸੋ, ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲਗਦਾ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਢਾਂਚਾਗਤ ਜਾਂ ਲੰਮੀ ਮਿਆਦ ਵਾਲੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਬਿਜ਼ਨਿਸ ਵਿਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮੰਦੀ ਦੇ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਚਿੰਤਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ .

W ਜੁਡ਼ੋ: ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਮੁੱਦੇ ILFS, DHFL ਅਤੇ ਜ਼ੀ ਸਮੂਹ ਦੇ ਕੰਪਨੀ 'ਚ ਕਰਜ਼ਾ ਫੰਡ' ਐਕਸਪੋਜਰ ਅਤੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਇਹ ਐਸਪੋਜਰਜ਼ ਸਵਾਲ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਪਰਬੰਧਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਦੇ ਨਾਲ ਮੋਹਰੀ 'ਤੇ ਇਕ ਵਾਰ ਫਿਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮੁੱਦੇ ਕਿਵੇਂ ਖੇਡ ਰਹੇ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਐਪੀਸੋਡਾਂ ਨੂੰ ਕਰਜ਼ੇ ਦੇ ਫੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਖੁਦਰਾ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੇ ਕਾਰਨ ਕੀ ਨੁਕਸਾਨ ਵੇਖਦੇ ਹੋ?

ਬਾਲਾਸੁਬਰਾਮਨੀਅਨ: ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਕੁਇਟੀ ਬਜ਼ਾਰ, ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਚੱਕਰ ਵੀ ਉਤਰਾਅ ਚੜ੍ਹਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਕਰੈਡਿਟ ਚੱਕਰ ਮੁਦਰਾ ਨੀਤੀ ਕਾਰਵਾਈ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਵਾਲੇ ਵਿਆਜ ਦਰ ਦੀ ਲਹਿਰ ਅਤੇ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਆਰਥਿਕ ਆਈਸੀ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਮਾਈਗਰੇਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੈ. ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਮਾਈਗਰੇਸ਼ਨ ਬੰਧਨ ਹਵਾਈਅੱਡੇ ਅਤੇ ਮੂਲ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਅਸਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਮਿਊਚਲ ਫੰਡ ਹਵਾਈਅੱਡੇ' ਤੇ ਅਸਰ ਹੈ.

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵੀ ਰਹੇਗਾ. ਜੇ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਮਾਰਕੀਟ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਰਥਿਕਤਾ ਨਹੀਂ ਚੱਲ ਸਕਦੀ. ਅਸੀਂ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਮਾਈਗਰੇਸ਼ਨ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਦਰਦ ਦੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਗੁਜ਼ਰਦੇ ਹਾਂ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ 90 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਦੇ ਆਰੰਭ ਵਿਚ ਵੇਖਿਆ ਹੈ , ਅਤੇ ਸ਼ਾਇਦ ਹਰ ਦਹਾਕੇ ਵਿਚ, ਅਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਚੱਕਰ ਖੇਡ ਰਹੇ ਹਨ . ਇਹ ਖੰਡ ਅਨੁਪਾਤ ਬਣਿਆ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕਈ ਵਾਰ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ.

ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਫਿਕਸਡ ਆਮਦਨ ਫੰਡ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੇ ਅੰਦਰ, ਅਜਿਹੇ ਫੰਡ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਯਥਾਰਥਕ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਲਈ ਪੈਸਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਹ ਚੱਕਰ ਅਲਫ਼ਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਵਿੱਚ , ਇੱਕ ਵਧਦੀ ਜੋਖਿਮ ਦੇ ਨਾਲ ਭਾਵੇਂ ਹੋਵੇ. ਅਤੇ ਅਜਿਹੇ ਫੰਡ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਫਤਵਾ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਅਜਿਹੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ.

ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਤਰਕ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਪਹਿਲੂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ- ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਚੱਕਰ ਅਤੇ ਫੰਡ ਦਾ ਫੰਡ - ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਫੰਡਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਲਈ ਅੱਜ ਵਿਤਰਕਾਂ ਵਿਚ ਇਕੁਇਟੀ ਮਾਰਕੀਟ ਚੱਕਰਾਂ ਦੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਝ ਹੈ - ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸ਼ੇਅਰਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਚੱਕਰ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਕੁਝ ਫੰਡ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਵਜੋਂ ਸਾਨੂੰ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਆਮਦਨੀ ਥਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਸਾਈਕਲਾਂ ਅਤੇ ਫੰਡ ਦੇ ਵਰਗਾਂ ਦੇ ਬਾਰੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਕੁਇਟੀ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ.

ਕਿਹਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ, ਹਰੇਕ ਚੱਕਰ ਸਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੇ ਸਿੱਖਣ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਚੱਕਰ ਨੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਫੰਡ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਹੀ ਸਾਡੀਆਂ ਪ੍ਰਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕੀਤਾ ਹੈ.

WF: ਹਿੱਟ ਅਤੇ FY19 ਦੀ ਮਿਸ ਆਪਣੇ ਫੰਡ ਘਰ ਲਈ ਕੀ ਸਨ?

Balasubramanian: ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਹਿੱਟ ਸਾਡੀ SIP ਕਿਤਾਬ ਰਹੀ ਹੈ ਜਿਸ ਦੀ ਅਸੀਂ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰਨ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੋਇਆ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਟਿਕਾਣੇ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧਾ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਤੋਂ ਸਾਡੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਪਦ-ਪ੍ਰਣ ਵਿਚ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ. ਗਾਹਕ ਫੋਲੀਓਜ਼ ਵਧ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ 80 ਲੱਖਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ. ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ 9 ਲੱਖ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਿਆ ਹੈ.

ਝਲਕ ਦੇ ਫੰਡ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਬਿੰਦੂ ਤੱਕ, ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀ ਸਾਲ ਦੋਨੋ ਸ਼ੇਅਰ ਦੇ ਰੂਪ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਕਰਜ਼ੇ ਦੇ ਵਿੱਚ ਸੀ. ਦੇਸ਼ ਦੇ ਸਾਰੇ ਪੈਸਿਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰਾਂ ਲਈ ਇਕੁਇਟੀ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਸੀ ਅਤੇ ਕਰਜ਼ਿਆਂ ਤੇ, ਆਈਐਫਐਲਐਸ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਕਰੈਡਿਟ ਖ਼ਬਰਾਂ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਕੁਝ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਟੈਂਟਰਹੁਕ 'ਤੇ ਪਾ ਦਿੱਤਾ ਸੀ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਅਸੀਂ ਮੰਨਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਾਹਰ ਆ ਸਕਾਂਗੇ . ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਬਕ ਸਿੱਖੇ ਹਨ

WF: FY20 ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵੰਡ ਯੋਜਨਾ ਕੀ ਹਨ ? ਇਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਫੰਡ ਹਾਊਸ ਤੋਂ ਵਿਤਰਕਾਂ ਦੀ ਕੀ ਉਮੀਦ ਹੋਵੇਗੀ?

ਬਾਲਾਸੁਬਰਾਮਨੀਅਨ: ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਲਾਂਚ ਕੀਤੇ ਗਏ ਦੋ ਫੰਡ ਸਨ- ਹੱਲ ਸਨ- ਐਸੇਡ ਫੰਡ - ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ ਅਤੇ ਚਾਈਲਡ ਕੇਅਰ ਪਲਾਨ ਦੋਨੋ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਚੰਗਾ ਸਿੱਖਣ ਦੀ. ਮਿਉਚੁਅਲ ਫੰਡ ਦੀ ਆਖਿਰਕਾਰ ਇੱਕ ਹੱਲ ਹੈ ਅਧਾਰਿਤ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਅਧਾਰਿਤ ਵਿਕਰੀ ਤੱਕ ਦੂਰ ਜਾਣ ਲਈ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ, ਹੁਣ ਸਾਡੇ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਮੂਲ ਬਾੱਲਟ ਵਿਚ ਸ਼੍ਰੇਣੀਬੱਧ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ - ਬੱਚਤਾਂ ਲਈ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਜੋ ਕਿ ਸਾਡੀ ਤਰਲ ਫੰਡ ਹੈ, ਆਮਦਨੀ ਲਈ ਹੱਲ, ਜੋ ਸਾਰੀ ਆਮਦਨ ਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ, ਦੌਲਤ ਜੋ ਇਕੁਇਟੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਟੈਕਸ ਦੀ ਬੱਚਤ ਹੈ ਜੋ ਟੈਕਸ ਦੇ ਹੱਲ ਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਹੈ .

ਸਾਡੇ ਸਦੀ SIP ਖਾਸ ਵਿਚ - - ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸੀ, ਕੀਤਾ ਹੈ ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਹੈ. ਮੁਫਤ ਮਿਆਦ ਦੀ ਲਾਈਫ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਕਵਰ ਲਿਮਟ ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ ਰੁਪਏ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ. ਸਾਡੇ ਕਰਜ਼ੇ ਦੇ ਫੰਡਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ 50 ਲੱਖ ਰੁਪਏ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਵਰੇਜ ਵਧਾ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ. ਇਹ ਹੱਲ ਅਧਾਰਿਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ - ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਾਲ ਦੇ ਹੱਲਾਂ ਦੀ ਰੇਂਜ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਰੇਂਜ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਾਂਗੇ.

মার্জিন কম্প্রেশন একটি বাস্তবতা - কিন্তু তাই মিউচুয়াল ফান্ড জন্য সুবিশাল প্রবাহমান সুযোগ, বালা বলেন তিনি নিম্ন TERs নতুন পরিবেশে IFAs জন্য এগিয়ে রাস্তা আলোচনা করা হয়েছে। IFAs একটি পণ্য যা ঠিক যেমন তাদের বিনিয়োগকারীদের s এর জন্য আছে নিজেদের জন্য মিট (এনএভি লিঙ্ক লেজ মাধ্যমে) শক্তি প্রদান করতে পারি না। এ ধরনের পরিবেশে, আইএফএগুলি অবশ্যই তার দৃষ্টিভঙ্গিতে ২ টি বিষয়কে অবশ্যই ফোকাস করতে হবে: গ্রাহকদের যোগ করা এবং আপনার দীর্ঘমেয়াদী সম্পদগুলি বাড়ানোর উপর মনোযোগ বজায় রাখুন । এবিএসএল সমাধান ভিত্তিক প্রস্তাবনা (অবসর, শিশু, সেঞ্চুরি-এসআইপি) উপর ভরসা এই উদ্দেশ্য উভয় অর্জনে সাহায্য করার জন্য একটি দীর্ঘ পথ যেতে পারে, তিনি পরামর্শ দেন।

W F : প্রায় 40,000 এরও বেশি। 70,000 সক্রিয় IFAs টাকা কম একজন Aum আছে অনুমান করা হয়। 5 কোটি প্রতিটি। একটি শূন্য আপফ্রন্ট এবং হ্রাস লেজ পরিবেশে তাদের ব্যবসা কার্যকারিতা প্রায় গুরুতর উদ্বেগ আছে। শিল্পের অর্ধেক আইএফএ আমরা হারাতে চাই না তা নিশ্চিত করার জন্য কী করা দরকার? এই প্রসঙ্গে এবিএসএল কী পদক্ষেপ গ্রহণ করছে?

বালাসুব্রামানিয়া: শিল্পটি বড় হয়ে যাওয়ার কারণে বেশ কিছুদিন ধরে এই পরিবর্তন ঘটেছে। অনেক নতুন আইএফএ মিউচুয়াল ফান্ড ব্যবসায়ে প্রবেশ করেছে এবং ব্যবসাকে বাড়তে সহায়তা করেছে। ভৌগলিক পদাঙ্ক এবং একটি গ্রাহক বেস দৃষ্টিকোণ থেকে, এখনও আছে বড় সুযোগ বাজারে অনুপ্রবেশ এখনও বেশ কম হয়।

একটি দেখুন আইএফএ বিন্দু থেকে, ব্যয় অনুপাত হ্রাস বাস্তব হয় এবং এর ফলে কমিশন হ্রাস একটি বাস্তবতা। একই সময়ে অনুপ্রবেশ এখনও কম থাকে, গ্রাহককে বাড়িয়ে তুলতে এবং দীর্ঘমেয়াদী টেকসই সম্পদগুলিকে সমৃদ্ধ করার উপর মনোযোগ বজায় রাখতে হবে , যা উচ্চতর স্থিরতার হার ধারণ করে ।

ট্রেল মডেলটিতে গ্রাহকের সম্পদের মূল্য বৃদ্ধির রূপে যৌগিক শক্তি রয়েছে এবং সেখান থেকে ট্রেইল কমিশন হিসাবে মুনাফা ভাগের কিছু ফর্ম বর্তমানে এনএভি এবং অধিগ্রহণের ঐতিহাসিক খরচ নয়। অতএব, যৌগিক শক্তি - যা আমরা বিনিয়োগকারীদেরকে ফোকাস এবং লিভারেজের জন্য জিজ্ঞাসা করি - সেইসাথে ট্রেইল কমিশনের জন্য সমানভাবে প্রযোজ্য।

যখন আপনার একটি আন্ডারনেটেটেড বাজার থাকে এবং এমন একটি পণ্য যা আপনাকে আপনার আয়কে যৌথ করার এবং আপনার বিনিয়োগকারীদের পাশাপাশি আপনার সম্পদ বাড়ানোর ক্ষমতা দেয়, তাহলে আমাদের বিশ্বাস হয় যে আইএফএগুলি কেবল দুটি বিষয়গুলিতেই ফোকাস করা উচিত: আপনার ক্লায়েন্ট বেস বাড়ানো এবং দীর্ঘমেয়াদী সম্পদগুলি জমা রাখা চালিয়ে যান ।

আই এস এ-এর লক্ষ্যমাত্রা অর্জনের নতুন "জীবনযাত্রার " প্রশিক্ষণ কর্মসূচির মাধ্যমে কেএস রাওর নেতৃত্বে আমাদের ডেটাবেইটার ডেভেলপমেন্ট টিম এই বার্তাটির মূল অংশে রয়েছে। এই ত্রৈমাসিকে এই প্রশিক্ষণ কর্মসূচি 60 টি শহর জুড়ে বিতরণ করা হবে। আমি সকল আইএফএগুলিকে এই প্রোগ্রামগুলিতে অংশগ্রহণের জন্য উত্সাহিত করব এবং নতুন পরিবেশে কীভাবে আপনার ব্যবসা বাড়ানোর বিষয়ে স্বচ্ছতা অর্জন করব এবং ফোকাস করব।

WF: ২011-1২ অর্থবছরে আপনি কীভাবে ব্যবসায়িক সম্ভাবনাগুলি দেখেন? আমরা এই ব্যবসা চক্র শিখর পাস করেছেন? আমরা আরো মাঝারি প্রবাহ এবং পাতলা মার্জিন জন্য প্রস্তুত করা উচিত?

বালাসুব্রামানিয়ান: প্রতি কয়েক বছর, আমরা একটি চক্র মাধ্যমে যান। 2018 এ প্রসঙ্গে একটি চ্যালেঞ্জিং বছর ছিল। অবশেষে, বাজারটি সবই অনুভূতির কথা এবং যদি আশাবাদ নির্বাচনের পরে ফেরত আসে, যা আমার দৃষ্টিতে ভালভাবে ঘটতে পারে , তাহলে আপনি খুচরো অর্থ উল্লেখযোগ্যভাবে আসবেন । যা বিশেষ করে সাধারণ ও মিউচুয়াল ফান্ডে পুঁজিবাজারে পণ্য চটক উন্নত হবে - দ্বিতীয়ত, সুদের হার কমেছে চালু আছে।

একটি দেখুন গ্রাহকের বিন্দু থেকে, তিনি সঞ্চয়, আয়, সম্পদ সৃষ্টির ও কর গুলি aving মত বিভিন্ন প্রয়োজনের জন্য অর্থ সঞ্চয় করতে হয়েছে। এই চার ধরণের প্রয়োজন স্থায়ী রয়ে গেছে - এবং বাজারের মাত্রাগুলিতে উর্ধ্বগতির সাথে পরিবর্তন করবেন না । দীর্ঘ শর্তের জন্য সঞ্চয় শিশু যত্ন এবং অবসর এছাড়াও প্রয়োজন ধ্রুবক থাকা। অতএব, দেখুন গ্রাহক বিন্দু থেকে, যেহেতু প্রয়োজন গুলি সব সময় বিন্দুতে ধ্রুবক থাকা, শেষ পর্যন্ত, টাকা সমাধান যে বিনিয়োগকারীদের পরিকল্পনা সাহায্য এবং এই চাহিদা পূরণ মধ্যে আসতে হবে।

যত তাড়াতাড়ি খেলোয়াড় প্রবেশ করছে, এমএফ শিল্প ক্রমবর্ধমান চলছে এবং আরও সচেতনতা তৈরি হচ্ছে। সুতরাং, আমি মনে করি না যে আমরা কাঠামো বা দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিকোণ থেকে ব্যবসার যে কোনও মন্দা সম্পর্কে খুব উদ্বিগ্ন হওয়া উচিত ।

W F : আইএলএফএস, ডিএইচএফএল এবং জি গ্রুপ কোম্পানীর ঋণ তহবিলের এক্সপোজার এবং এই এক্সপোজারগুলি কীভাবে পরিচালনা করা হয়েছে তা নিয়ে প্রশ্ন করা হচ্ছে এমন ক্রেডিট সমস্যাগুলি আবারও শীর্ষে রয়েছে। আপনি কিভাবে এই সমস্যা বাজানো দেখতে না? আপনি এই তহবিল ঋণ তহবিলে খুচরা আস্থা ঘটাচ্ছে কি ক্ষতি দেখতে?

বালাসুব্রামানিয়াই: ইক্যুইটি মার্কেটের মতোই ক্রেডিট মার্কেট চক্রও ঊর্ধ্বমুখী। ঋণের চক্রটি দেশের অর্থনীতি আইসি দৃশ্যকল্পের উপর ভিত্তি করে আর্থিক নীতি পদক্ষেপ এবং ক্রেডিট মাইগ্রেশন দ্বারা পরিচালিত সুদের হার আন্দোলনের দ্বারা প্রভাবিত হয় । ক্রেডিট মাইগ্রেশন বন্ড s এবং ডিফল্ট মূল্য উপর প্রভাব আছে পরিষ্কারভাবে মিউচুয়াল ফান্ড s এ একটি প্রভাব রয়েছে।

আপনি গ্রাহক এবং শিল্পের দৃষ্টিকোণ থেকে এটি তাকান, ক্রেডিট বাজার থাকবে। যদি ক্রেডিট বাজার না থাকে, অর্থনীতি চালানো যাবে না। আমরা ক্রেডিট মাইগ্রেশনের শর্তে ব্যথা সময়সীমার মধ্য দিয়ে যাই। আমি এটি 90 এর দশকের প্রথম দিকে দেখেছি , এবং সম্ভবত প্রতি দশকে, আমরা এই চক্রগুলি খেলতে দেখি । সেগমেন্ট প্রাসঙ্গিক হয়েছে, এবং এই বছর বহুগুণ বৃদ্ধি পেয়েছে।

শিল্পের স্থায়ী আয় তহবিলের বিভাগের মধ্যে, এমন তহবিল রয়েছে যা এই চক্রগুলি হ্রাস করার জন্য ক্রেডিট সুযোগগুলিতে অর্থপূর্ণভাবে চেষ্টা এবং অংশগ্রহণ করার জন্য একটি জবাব আছে , যদিও এটি একটি বর্ধিত ঝুঁকি থাকা সত্ত্বেও আলফা তৈরির প্রচেষ্টায় । এবং এমন তহবিল আছে যার জবাব পরিষ্কারভাবে যেমন পোর্টফোলিও কৌশল অনুমতি দেয় না।

আমি বিশ্বাস করি বিতরণকারীদের এবং বিনিয়োগকারীদের পক্ষে এই দিকগুলি পরিষ্কারভাবে - ক্রেডিট চক্র এবং তহবিল ম্যান্ডেট উভয়ই বোঝার জন্য এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ - এবং তারপরে সিদ্ধান্ত নিন যে কোন ধরণের চাহিদাগুলি এবং কোন ধরণের সময়সীমার জন্য বিনিয়োগ করতে হবে। বর্তমানে বিতরণকারীদের মধ্যে ইকুইটি মার্কেট চক্রগুলির অনেক বেশি বোঝার আছে - এবং তাদের অনেকেই ইক্যুইটি বাজারের চক্রগুলির উপর ভিত্তি করে কিছু তহবিল বিভাগের সুপারিশ করে। আমরা একটি শিল্প হিসাবে স্থায়ী আয় স্থান মধ্যে ক্রেডিট চক্র এবং তহবিল বিভাগের সচেতনতা বাড়াতে প্রয়োজন - ঠিক যেমন আমরা ইকুইটি স্পেসে করার চেষ্টা করেছি।

বলে যে, প্রতি চক্র আমাদের অনেক কিছু শেখায় এবং আমাদের শিক্ষা থেকে আমাদের বিনিয়োগ প্রক্রিয়াগুলিকে শক্তিশালী করার সুযোগ দেয়। এই চক্রটি এটাই করেছে, এবং আমি নিশ্চিত যে তহবিল ব্যবস্থাপনা শিল্পে আমাদের সকলই আমাদের প্রক্রিয়া শিখেছে এবং শক্তিশালী করেছে।

ডব্লিউ এফ: হিটস এবং FY19 এর শটটি আপনার তহবিল ঘর কি ছিল?

বালাসুব্রামানিয়া: স্পষ্টতই হিটগুলি আমাদের এসআইপি বই হয়েছে যা আমরা আকার এবং ট্র্যাশনে বাড়তে থাকি। আমরা অবস্থানের সংখ্যা বৃদ্ধি করেছি এবং আমাদের ভৌগোলিক পদচিহ্নটি আগের বছরের থেকে বৃদ্ধি পেয়েছে। গ্রাহক ফোলিওস বেড়েছে এবং আমরা 80 লাখ টাকা অতিক্রম করেছি। অবশেষে আমরা গত বছর 9 লাখ নতুন গ্রাহক যোগ করেছি।

তহবিল কর্মক্ষমতা দৃষ্টিকোণ থেকে , এটি ইক্যুইটি এবং ঋণ উভয় ক্ষেত্রে একটি চ্যালেঞ্জিং বছর ছিল। দেশের সকল অর্থ ব্যবস্থাপকের জন্য ইক্যুইটি চ্যালেঞ্জিং ছিল এবং ঋণের দিক থেকে, আইএফএলএস এবং সম্পর্কিত ক্রেডিট নিউজ কয়েক মাসের জন্য আমাদেরকে টেরেচারগুলিতে রেখেছিল, যদিও আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা সেই পরিস্থিতিটি যথাযথভাবে বাইরে আসতে সক্ষম হব । আমরা আমাদের পাঠ শিখেছি।

ডব্লিউ এফ: FY20 জন্য আপনার পণ্য, মার্কেটিং ও বন্টন পরিকল্পনা কী? এই আর্থিক বছরের আপনার ফান্ড হাউস থেকে বিতরণকারীরা কী আরও বেশি বা কী আশা করবে?

বালাসুব্রামানিয়ান: গত বছর চালু হওয়া দুটি তহবিল হ'ল সমাধান- বি অ্যাসিড ফান্ড - অবসর এবং শিশু যত্ন পরিকল্পনা। উভয় আমাদের ভাল শেখার দেওয়া হয়েছে । মিউচুয়াল ফান্ড গুলি পরিণামে একটি সমাধান ভিত্তিক ব্যবস্থা পণ্য কর্মক্ষমতা ভিত্তি করে বিক্রয় থেকে দূরে সরাতে আছে। তাই এখন, আমাদের সকল পণ্যগুলি মূল বালতিগুলিতে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়েছে - আমাদের তরল তহবিলগুলির জন্য সঞ্চয় প্রদানের সমাধান প্রদান করা , সমস্ত আয় বিভাগের আয়, ইকুইটি বিভাগের সম্পদ, এবং তারপরে ট্যাক্স সেভিংস যা ট্যাক্স সমাধান বিভাগ ।

আমাদের সেঞ্চুরি SIP র বিশেষ করে - - যা একটি বিশাল প্রভাব ফেলেছে আমরা মান যোগ পণ্য উপর মনোনিবেশ করেছে। বিনামূল্যে মেয়াদ জীবন বীমা কভার সীমা Rs। আমাদের ঋণ তহবিলের জন্য 50 লাখ টাকা এবং পণ্য কভারেজ বাড়ানো হয়েছে। এটি সমাধান ভিত্তিক প্রস্তাবগুলির আরেকটি উদাহরণ - এবং আমরা এই প্রস্তাবনার ভিত্তিতে আমাদের প্রস্তাবনার সীমাবদ্ধতার জন্য এই বছর ধরে অনেকগুলি ফোকাস স্থাপন করব।

మార్జిన్ కంప్రెషన్ ఒక రియాలిటీ - కానీ మ్యూచువల్ ఫండ్స్ కోసం విస్తృతమైన మొండి అవకాశము లేదు, అతను తక్కువ TERs యొక్క కొత్త వాతావరణంలో IFA లు కోసం ముందుకు రహదారి చర్చిస్తుంది వంటి బాల చెప్పారు . IFAS ప్రత్యేకించి చూపబడిన అది వారి పెట్టుబడిదారు లు కోసం చేసినట్లే తాము సంయోగ (NAV లింక్ కాలిబాట ద్వారా) శక్తి సరఫరా చేసే ఒక ఉత్పత్తి కలిగి. అలాంటి వాతావరణంలో, IFA లు తన దృష్టిలో కేవలం 2 విషయాలపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టాలి: వినియోగదారులను జోడించి, మీ పుస్తక దీర్ఘకాల ఆస్తులను పెంపొందించడానికి దృష్టి పెట్టండి . SOLUTIONS ఆధారిత ప్రతిపాదనలు (పదవీ విరమణ, పిల్లలు, సెంచరీ- SIP) పై ABSL యొక్క థ్రస్ట్ ఇద్దరూ ఈ లక్ష్యాలను సాధించడంలో సహాయపడటానికి సుదీర్ఘ మార్గం వెళ్ళవచ్చు.

W F : సుమారుగా 40,000 మందికి పైగా. 70,000 క్రియాశీల ఐఎఫ్ఎఫ్లకు AUM కంటే రూ. 5 కోట్లు ప్రతి. సున్నా ముందటి మరియు తగ్గిన ట్రయిల్ పర్యావరణంలో వారి వ్యాపార సాధ్యత చుట్టూ తీవ్రమైన ఆందోళనలు ఉన్నాయి. మన పరిశ్రమలో ఐఎఫ్ఎఫ్లను కోల్పోవద్దని నిర్ధారించడానికి ఏమి చేయాలి? ABSL ఈ సందర్భంలో ఏ దశలను తీసుకుంటుంది?

బాలసుబ్రమ్యన్: పరిశ్రమ చాలా పెద్దదిగా ఉన్నందున ఈ మార్పు కొంతకాలం జరుగుతోంది. అనేక కొత్త IFA లు మ్యూచ్యువల్ ఫండ్ వ్యాపారంలోకి వచ్చాయి మరియు వ్యాపారాన్ని పెరగడానికి సహాయపడింది. ఒక భౌగోళిక పాదముద్ర మరియు కస్టమర్ బేస్ కోణం నుండి, మార్కెట్ వ్యాప్తి ఇప్పటికీ చాలా తక్కువగా ఉన్నందున ఇప్పటికీ పెద్ద అవకాశాలు ఉన్నాయి .

వీక్షణ ఒక IFA పాయింట్ నుండి, వ్యయాల నిష్పత్తిలో తగ్గింపు నిజమైనది మరియు అందువలన కమీషన్లు లో తగ్గింపు కూడా ఒక రియాలిటీ ఉంది. వ్యాప్తి ఇప్పటికీ తక్కువగా ఉండి అదే సమయంలో, ఒక కస్టమర్ బేస్ పెరుగుతున్న మరియు అధిక నిలకడ రేటు కలిగిన దీర్ఘకాల స్థిరమైన ఆస్తులు, పొందుపరచబడుతున్న దృష్టి ఉంచాలని ఉంది.

కాలిబాట నమూనా కస్టమర్ యొక్క ఆస్తుల విలువను పెంచడం మరియు అక్కడ నుండి, కొన్ని ట్రయల్ కమీషన్ గా ట్రయల్ కమీషన్గా ప్రస్తుత ఎన్ఎవిలో ఉండటం మరియు స్వాధీనం యొక్క చారిత్రక వ్యయం కాదు. అందువల్ల, సమ్మేళనం యొక్క శక్తి - పెట్టుబడిదారులను దృష్టి కేంద్రీకరించటానికి మరియు పరపతిని అడుగుట - ఇది కూడా కాలిబాట కమీషన్లకు సమానంగా వర్తిస్తుంది.

మీరు మీ పెట్టుబడిదారులతో పాటుగా మీ ఆదాయాన్ని సమ్మేళనం చేయగల సామర్థ్యాన్ని అందిస్తుంది మరియు ఒక తక్కువస్థాయి మార్కెటింగ్ మార్కెట్ మరియు ఒక ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నప్పుడు, మన నమ్మకం ఏమిటంటే, IFA లు కేవలం రెండు విషయాలపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టాలి: మీ క్లయింట్ బేస్ను పెంచడం మరియు దీర్ఘకాలిక ఆస్తులను కూడబెట్టుకోవడం .

KS రావు నేతృత్వంలోని మా డిస్ట్రిబ్యూటర్ డెవలప్మెంట్ బృందం ఐఎఫ్ఎఫ్ లక్ష్యంగా రూపొందించిన కొత్త "లైఫ్ అదర్ " ట్రైనింగ్ ప్రోగ్రామ్ ద్వారా పంపిణీ చేస్తున్న సందేశం యొక్క ప్రధాన అంశంగా ఉంది. ఈ త్రైమాసికంలో, ఈ శిక్షణ కార్యక్రమం 60 నగరాల్లో పంపిణీ చేయబడుతుంది. ఈ కార్యక్రమాలలో పాల్గొనడానికి మరియు స్పష్టంగా పొందడానికి మరియు కొత్త వాతావరణంలో మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా పెంచుకోవాలో దృష్టి కేంద్రీకరించడానికి అన్ని IFA లను నేను ప్రోత్సహిస్తాను.

WF: మీరు FY19-20 లో వ్యాపార అవకాశాలు ఎలా చూస్తారు? మేము ఈ వ్యాపార చక్రం యొక్క గరిష్ట స్థాయికి వెళ్ళాను? మేము మరింత ఆధునిక ప్రవాహాలు మరియు సన్నగా మార్జిన్ల కోసం తయారు చేయాలా?

బాలసుబ్రమనియన్: ప్రతి కొన్ని సంవత్సరాలు, మేము ఒక చక్రం గుండా వెళుతున్నాం. 2018 ఆ సందర్భంలో ఒక సవాలుగా సంవత్సరం. అంతిమంగా, మార్కెట్ అన్ని సెంటిమెంట్ గురించి మరియు ఆశావాదం పోస్ట్ ఎన్నికలు తిరిగి వస్తే, నా దృష్టిలో బాగా జరగవచ్చు , అప్పుడు రిటైల్ డబ్బు గణనీయంగా వస్తోంది . ప్రత్యేకించి మ్యూచువల్ ఫండ్స్లో పెట్టుబడి మార్కెట్లో ఉత్పత్తుల ఆకర్షణకు విస్తరించేందుకు ఇది - రెండవది, వడ్డీ రేటు తిరోగమన ధోరణి ఉంది.

వీక్షణ ఒక కస్టమర్ యొక్క పాయింట్ నుండి, అతను పొదుపు, ఆదాయం తరం, సంపద సృష్టి మరియు పన్ను లు aving వంటి వివిధ అవసరాలకు డబ్బు సేవ్ ఉంది. ఈ నాలుగు రకాల అవసరాలు శాశ్వతంగా ఉన్నాయి - మార్కెట్ స్థాయిలలో హెచ్చుతగ్గులు మారవు . దీర్ఘకాలిక సేవింగ్స్ చైల్డ్ కేర్ మరియు విరమణ వంటివి కూడా స్థిరంగా ఉంటాయి. అందువలన, వీక్షణ కస్టమర్ పాయింట్ నుండి, అవసరం యొక్క సమయం అన్ని బిందువుల వద్ద స్థిరంగా నుండి, చివరికి, సొమ్ము పెట్టుబడిదారుల ప్రణాళిక మరియు ఈ అవసరాలను ఆ పరిష్కారాలను వస్తాయి.

ఎంఎఫ్ పరిశ్రమ మరింతగా పెరగడంతో ఆటగాళ్లు మరింత ప్రవేశిస్తున్నారు మరియు మరింత అవగాహన సృష్టించబడుతోంది. కాబట్టి, ఒక నిర్మాణ లేదా దీర్ఘకాలిక దృక్పథం నుండి వ్యాపారంలో ఏదైనా మందగింపు గురించి మేము చాలా ఆందోళన చెందుతున్నాను

W F : రుణ నిధుల ILFS, DHFL మరియు జీ గ్రూపు కంపెనీలలో బహిర్గతం మరియు క్రెడిట్ సమస్యలు ఎదురుచూడటంతో, ఈ ఎక్స్పోజర్లు ప్రశ్నార్థకంగా పిలువబడుతున్నాయి. మీరు ఈ సమస్యలను ఎలా చూస్తున్నారు? రుణ నిధుల్లో రిటైల్ విశ్వాసానికి ఈ ఎపిసోడ్లను మీరు ఎలాంటి నష్టం చూస్తారు?

బాలసుబ్రమ్యన్: ఈక్విటీ మార్కెట్ లాగే, క్రెడిట్ మార్కెట్ సైకిల్ కూడా హెచ్చు తగ్గుతుంది. పరపతి చక్రం ద్రవ్య విధాన చర్య మరియు దేశం యొక్క econom IC దృష్టాంతంలో ఆధారంగా క్రెడిట్ వలసలు నేతృత్వంలో వడ్డీ రేటు ఉద్యమం ప్రభావం ఉంది. క్రెడిట్ వలసలు బాండ్ లు మరియు డిఫాల్ట్ ధర మీద ప్రభావం కలిగి స్పష్టంగా మ్యూచువల్ ఫండ్ లు మీద ప్రభావం కలిగి ఉంది.

కస్టమర్ అండ్ ఇండస్ట్రీ దృక్పథంలో మీరు దీనిని చూస్తే, క్రెడిట్ మార్కెట్ ఉంటుంది. క్రెడిట్ మార్కెట్ లేకపోతే, ఆర్థిక వ్యవస్థ అమలు కాలేదు. మేము క్రెడిట్ వలసల పరంగా నొప్పి కాలానికి వెళ్తాము. నేను 90 ల ప్రారంభంలో దీనిని చూశాను , మరియు బహుశా ప్రతి దశాబ్దంలో, మేము ఈ చక్రాలను ఆడుతున్నట్లు చూస్తాము . ఈ విభాగం సంబంధితంగా ఉంది, మరియు ఈ సంవత్సరాలలో అనేక రెట్లు పెరిగింది.

పరిశ్రమలో స్థిరమైన ఆదాయ ఫండ్స్ కేటగిరీలో, క్రెడిట్ అవకాశాలలో అర్ధవంతంగా ప్రయత్నించడానికి మరియు పాల్గొనడానికి తప్పనిసరిగా నిధులను కలిగి ఉన్నాయి , ఈ చక్రాలు పెరుగుతున్న ప్రమాదానికి అనుగుణంగా ఆల్ఫాను ఉత్పత్తి చేయడానికి ప్రయత్నంలో ఉంటాయి . మరియు ఎవరి ఆదేశం స్పష్టంగా ఇటువంటి పోర్ట్ఫోలియో వ్యూహాలను అనుమతించదు.

డిస్ట్రిబ్యూటర్స్ మరియు పెట్టుబడిదారులకు ఈ అంశాలని స్పష్టంగా అర్థంచేసుకోవడం చాలా ముఖ్యమైనది - క్రెడిట్ చక్రాలు మరియు ఫండ్ శాసనాలు - ఆపై ఎటువంటి నిర్ణయాలు తీసుకోవాలో నిర్ణయాలు తీసుకుంటాయి మరియు ఏ రకమైన అవసరాలకు మరియు ఏ సమయంలో క్షితిజాలను ఏ రకమైన రకాలలో పెట్టుబడి పెట్టాలనే నిర్ణయాలు తీసుకోవాలి. నేడు డిస్ట్రిబ్యూటర్లలో ఈక్విటీ మార్కెట్ సైకిల్స్ చాలా అవగాహన ఉంది - మరియు వాటిలో చాలామంది ఈక్విటీ మార్కెట్ చక్రాల కదలికల ఆధారంగా కొన్ని ఫండ్ కేతగిరీలు సిఫార్సు చేస్తారు. స్థిరమైన ఆదాయ స్థలంలో క్రెడిట్ చక్రాల మరియు ఫండ్ కేతగిరీలు గురించి అవగాహన పెంచుకోవాలి - మేము ఈక్విటీ స్పేస్ లో ప్రయత్నిస్తున్నట్లుగానే.

ప్రతి చక్రం మనకు అనేక విషయాలు నేర్పిస్తుందని మరియు మా అధ్యయనాల నుండి మా పెట్టుబడి ప్రక్రియలను బలోపేతం చేసే అవకాశాన్ని ఇస్తుంది. ఈ చక్రం ఆ పనిని చేసింది, మరియు మా ఫండ్ మేనేజ్మెంట్ పరిశ్రమలో మాకు అన్ని మా ప్రక్రియలు నేర్చుకొని బలోపేతం చేసారని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను.

WF: మీ ఫండ్ హౌస్ కోసం FY19 హిట్స్ మరియు మిసెస్ ఏమిటి?

Balasubramanian: స్పష్టంగా హిట్స్ మా SIP పుస్తకం ఉన్నాయి మేము పరిమాణం మరియు ట్రాక్షన్ లో పెరుగుతున్న దృష్టి సారించారు ఇది. మేము స్థానాల సంఖ్యను పెంచాము మరియు మా భౌగోళిక పాద ముద్ర గత సంవత్సరం నుండి పెరిగింది. కస్టమర్ ఫోలియోస్ పెరిగింది మరియు మేము 80 లక్షల దాటిని దాటించాము. చివరగా, మేము గత ఏడాది 9 లక్షల మంది కొత్త వినియోగదారులను జోడించారు.

ఫండ్ ప్రదర్శన పాయింట్ నుండి , ఈక్విటీ మరియు రుణ పరంగా ఇద్దరూ చాలా సవాలుగా నిలిచారు. దేశంలోని అన్ని డబ్బు నిర్వాహకులకు ఈక్విటీ సవాలుగా ఉంది మరియు రుణ వైపు, IFLS మరియు సంబంధిత క్రెడిట్ న్యూస్ కొన్ని నెలలు మాకు tenterhooks న మాకు చాలు లేదు మేము నమ్మకం అయితే మేము సహేతుక బాగా ఆ పరిస్థితి బయటకు రావచ్చు . మేము మా పాఠాలు నేర్చుకున్నాము.

WF: FY20 మీ ఉత్పత్తి, మార్కెటింగ్ మరియు పంపిణీ ప్రణాళికలు ఏమిటి? మీ ఫైనాన్షియల్ హౌస్ నుండి ఈ ఆర్ధిక సంవత్సరం నుండి డిస్ట్రిబ్యూటర్ ఎంత ఎక్కువ లేదా ఏది భిన్నంగా ఉండాలి?

బాలసుబ్రమణ్యన్: గత ఏడాది ప్రారంభించిన ఇద్దరు నిధులు పరిష్కారం -B నిధులు ased ఉన్నాయి - విరమణ మరియు పిల్లల సంరక్షణ పథకం. రెండు మాకు మంచి అభ్యాసం లు ఇచ్చారు. మ్యూచువల్ ఫండ్ లు చివరికి ఒక పరిష్కారం ఆధారిత విధానం ఉత్పత్తి పనితీరు ఆధారంగా అమ్మకాలు నుండి దూరంగా తరలించడానికి కలిగి. మా ద్రవ నిధులు ఉంది పొదుపు, అన్ని ఆదాయం వర్గం ఆదాయం కోసం పరిష్కారాలను, ఇది పన్ను పరిష్కారం వర్గం ఈక్విటీ వర్గం, ఆపై పన్ను పొదుపు ఉంది సంపద కోసం పరిష్కారాలను అందించడం - కాబట్టి ఆ, ఎందుకు ఇప్పుడు అన్ని మా ఉత్పత్తులు కోర్ బకెట్లు లో వర్గీకరించబడతాయి ఉంది .

మేము కూడా విలువ ఆధారిత ఉత్పత్తులు దృష్టి సారించాయి - ప్రత్యేకంగా మా సెంచరీ SIP - ప్రభావంను చూపాయి ఇది. ఉచిత జీవిత బీమా కవర్ పరిమితి రూ. 50 లక్షల మరియు ఉత్పత్తి కవరేజ్ మా రుణ నిధులను కూడా విస్తరించింది. ఈ పరిష్కారాల ఆధారిత ప్రతిపాదనలు యొక్క మరొక ఉదాహరణ - మరియు మేము పరిష్కారాల ఆధారిత ప్రతిపాదనలు యొక్క శ్రేణిని నిర్మించడంలో ఈ సంవత్సరం దృష్టి సారించడానికి చాలా శ్రద్ధ చూపుతాము.

பரஸ்பர நிதிகளுக்கு பரவலாக பயன்படுத்த முடியாத வாய்ப்பும் உள்ளது , குறைந்த பட்சம் TER களின் புதிய சூழலில் ஐ.எஃப்.ஏ.எஸ்-க்காக முன்னோக்கி செல்லும் பாதையைப் பற்றி பாலா கூறுகிறார் . IFA கள் தங்கள் முதலீட்டாளர்களுக்கானதைப் போலவே தங்களைக் (NAV இணைக்கப்பட்ட பாதை வழியாக) கூட்டுச் சக்தியை வழங்கக்கூடிய ஒரு தயாரிப்பு உள்ளது . அத்தகைய சூழலில், ஐ.எஃப்.எஃப்ஸ் தனது பார்வையில் 2 விஷயங்களை மட்டுமே கவனம் செலுத்த வேண்டும்: வாடிக்கையாளர்களை சேர்ப்பது மற்றும் நீண்ட கால சொத்துக்களை உங்கள் புத்தகத்தை வளர்ப்பதில் கவனம் செலுத்துவது . தீர்வுகள் அடிப்படையிலான முன்மொழிவுகள் (ஓய்வூதியம், குழந்தைகள், செஞ்சுரி-எஸ்ஐபி) ஆகியவற்றில் ABSL இன் உந்துதல் இந்த இரு குறிக்கோள்களையும் அடைவதற்கு உதவுவதில் நீண்ட தூரம் செல்ல முடியும் என்று அவர் அறிவுறுத்துகிறார்.

W F : தோராயமாக சுமார் 40,000. 70,000 செயலில் IFAs ரூ குறைவாக ஒரு Aum வேண்டும் மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. 5 கோடி ஒவ்வொரு. பூஜ்ஜியமான முன்கூட்டியே மற்றும் குறைந்த தடங்கலான சூழலில் அவர்களது வியாபாரத்தன்மை பற்றி தீவிரமான கவலைகள் உள்ளன. நாம் ஐ.எப்.எஃப்டின் அரைவாசத்தை இழக்கவில்லை என்பதை உறுதி செய்ய என்ன செய்ய வேண்டும்? ABSL இந்த சூழலில் என்ன நடவடிக்கை எடுக்கிறது?

பாலசுப்பிரமணியன்: தொழில் பெருமளவில் அதிகரித்து வருவதால், இந்த மாற்றம் சிறிது நேரம் நடந்து கொண்டிருக்கிறது. பல புதிய ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் பரஸ்பர நிதிய வணிகத்தில் நுழைந்து வணிக வளர உதவியது. ஒரு புவியியல் தடம் மற்றும் ஒரு வாடிக்கையாளர் அடிப்படை முன்னோக்கு இருந்து, சந்தை ஊடுருவல் இன்னும் குறைவாக உள்ளது என இன்னும் பெரிய வாய்ப்புகள் உள்ளன .

பார்வையில் ஒரு ஐஎஸ்ஏ புள்ளியில் இருந்து, செலவின விகிதத்தில் குறைப்பு உண்மையான உள்ளது எனவே கமிஷன் குறைப்பு ரியாலிட்டி உள்ளது. அதே நேரத்தில் ஊடுருவல் இன்னமும் குறைவாக இருப்பதால் , வாடிக்கையாளர் தளத்தை அதிகரிப்பது மற்றும் நீண்டகால நிலைத்தன்மை கொண்ட சொத்துக்களை குவிக்கும் அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டும், இது அதிக நிலைத்தன்மை விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளது .

வாடிக்கையாளர்களின் சொத்துக்களின் மதிப்பை உயர்த்துவதில் இருந்து, அங்கு இருந்து, சில வழிகளிலான தங்குமிட கமிஷன் தற்போது NAV இல் உள்ளது மற்றும் கையகப்படுத்துவதற்கான வரலாற்று செலவினத்தில் இல்லை என்பதோடு இந்த மாதிரி மாதிரியின் கூட்டுத்தொகை அதிகரிக்கிறது . ஆகையால், கூட்டுத் தன்மை - முதலீட்டாளர்களை கவனம் செலுத்துவதையும், அந்நியச் செலாவணியைப் பற்றியும் நாம் கேட்டுக்கொள்கிறோம் - அதே போல் TRAIL கமிஷன்களுக்கு சமமான பொருந்தும்.

உங்களுடைய முதலீட்டாளர்களுடன் இணைந்து உங்கள் வருமானத்தை ஒருங்கிணைத்து, உங்கள் செல்வத்தை வளர்த்துக் கொள்ளும் திறனை உங்களுக்கு அளிக்கக்கூடிய ஒரு சந்தை மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு இருக்கும் போது, எங்கள் நம்பிக்கை என்னவென்றால், IFA கள் இரண்டு விஷயங்களை மட்டும் கவனிக்க வேண்டும்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தளத்தை அதிகரித்து, நீண்ட கால சொத்துக்களை .

கே.எஸ்.ராவ் தலைமையிலான எங்கள் விநியோகிப்பாளர் குழு, ஐ.எஃப்.எஸ்.எஸ்சை இலக்காகக் கொண்ட புதிய "வாழ்க்கைத் திட்டம் " பயிற்சித் திட்டத்தின் மூலம் வழங்கப்படுகிறது. இந்த காலாண்டில், இந்த பயிற்சித் திட்டம் 60 நகரங்களில் வழங்கப்படும். இந்த நிகழ்ச்சிகளில் பங்கேற்க மற்றும் தெளிவுபடுத்துதல் மற்றும் புதிய சூழலில் உங்கள் வியாபாரத்தை எவ்வாறு வளர்ப்பது என்பதில் கவனம் செலுத்துவது IFA- யை ஊக்குவிப்பேன்.

WF: எப்படி FY19-20 ல் வணிக வாய்ப்புகளை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்? இந்த வர்த்தக சுழற்சியை நாம் கடந்துவிட்டோமா? இன்னும் மிதமான ஓட்டம் மற்றும் மெல்லிய ஓரங்களில் நாம் தயாரா?

பாலசுப்பிரமணியன்: ஒவ்வொரு சில வருடங்களுக்கும் நாம் ஒரு சுழற்சியில் செல்கிறோம். அந்த சூழலில் 2018 ஒரு சவாலான ஆண்டு. இறுதியாக, சந்தை அனைத்து உணர்வையும் பற்றியது மற்றும் நம்பிக்கையின்மை தேர்தலுக்கு பின்னால் வந்தால் , என் பார்வையில் நன்றாக நடக்கும் , பிறகு சில்லறை பணத்தை கணிசமாகக் கொண்டு வருவீர்கள் . குறிப்பாக பொது மற்றும் பரஸ்பர நிதிகளில் மூலதன சந்தை பொருட்கள் கவர்ச்சி மேம்படுத்தும் நோக்கில் அவர்களுக்கு - இரண்டாவதாக, வட்டி விகிதம் சரிந்துவருவதைக் போக்கு உள்ளது.

பார்வையில் ஒரு வாடிக்கையாளர் புள்ளி இருந்து, அவர் சேமிப்பு, வருமான தலைமுறை, செல்வம் உருவாக்கம் மற்றும் வரி ங்கள் போயிருக்கிறது போன்ற பல்வேறு தேவைகளுக்கு பணத்தை சேமிக்க வேண்டும். இந்த நான்கு வகையான தேவை நிரந்தரமானதாக இருக்கிறது - சந்தை மட்டங்களில் ஏற்ற இறக்கங்கள் மாறாமல் போகும் . நீண்ட காலத்திற்கான சேமிப்பு குழந்தை பராமரிப்பு மற்றும் ஓய்வூதியம் போன்றவற்றுக்கு தொடர்ந்து தேவைப்படுகிறது. எனவே, பார்வையில் வாடிக்கையாளர் புள்ளியில் இருந்து, தேவை ங்கள் நேரம் அனைத்து புள்ளிகளிலும் மாறாது என்பதால், இறுதியில், பணம் முதலீட்டாலர்களிடம் திட்டம் உதவி மற்றும் இந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் தீர்வுகளை ஒரு வரும்.

எம்.எஃப் தொழில் வளர்ந்துகொண்டே வருகிறது மேலும் மேலும் வீரர்கள் நுழைவதை மேலும் விழிப்புணர்வு உருவாக்கப்பட்டு வருகிறது. எனவே, ஒரு கட்டமைப்பு அல்லது நீண்ட கால கண்ணோட்டத்திலிருந்து வணிகத்தில் எந்த மந்தநிலையையும் பற்றி நாம் கவலைப்பட வேண்டும் என்று நான் நினைக்கவில்லை .

W F : ILFS, DHFL மற்றும் Zee குழு நிறுவனங்களில் கடன் நிதிகள் வெளிப்படையாக கடன் பிரச்சினைகள் முன்னணியில் உள்ளன, மேலும் இந்த வெளிப்பாடுகள் கேள்விக்குள்ளாக விவாதிக்கப்படுகின்றன. இந்த சிக்கல்களை எப்படி வெளியேற்றுவது? இந்த நிவாரணங்கள் கடன் நிதிகள் மீதான நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கு என்ன சேதத்தை நீங்கள் காண்கிறீர்கள்?

பாலாசுபிரமணியன்: பங்குச் சந்தையில், கடன் சந்தை சுழற்சும் உயர்வு மற்றும் தாழ்வுகளை கொண்டுள்ளது. கடன் சுழற்சி பணக்கொள்கை செயல்பாடாக மற்றும் நாட்டின் econom ஐசி சூழ்நிலையில் அடிப்படையில் கடன் இடம்பெயர்வு தலைமையில் வட்டி விகிதம் இயக்கம் தாக்கப்படுகின்றன. கடன் இடம்பெயர்வு தெளிவாக பரஸ்பர நிதி ங்கள் மீது ஒரு தாக்கத்தை உண்டு பத்திர கள் மற்றும் இயல்புநிலை விலை மீது தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் செய்கிறது.

வாடிக்கையாளர் மற்றும் தொழிற்துறையின் கண்ணோட்டத்தில் நீங்கள் பார்த்தால், கடன் சந்தை இருக்கும். கடன் சந்தை இல்லை என்றால், பொருளாதாரம் இயக்க முடியாது. நாம் கடன் காலப்பகுதியில் கடன் காலங்கள் மூலம் செல்லலாம். 90 களின் ஆரம்பத்தில் நான் பார்த்திருக்கிறேன் , ஒருவேளை ஒவ்வொரு தசாப்தத்திலும், இந்த சுழற்சிகளைப் பார்க்கிறோம் . இந்த பிரிவு பொருத்தமானது, மற்றும் இந்த ஆண்டுகளில் பல விதமாக வளர்ந்துள்ளது.

தொழிற்துறையில் நிலையான வருமானம் பிரிவின் பிரிவில், இந்தச் சுழற்சிகள் அதிகரிக்கும், ஆர்பாவை உருவாக்குவதற்கு முயற்சிக்கும் , அதிகரித்த அபாயத்தோடு, கடன் வாய்ப்புக்களில் அர்த்தமுள்ள முறையில் முயற்சிக்கவும், பங்கேற்கவும் கட்டாயமாக நிதி உள்ளது . அத்தகைய போர்ட்ஃபோலியோ உத்திகளை தெளிவாக அனுமதிக்காத கட்டளைகள் உள்ளன.

கடன்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் தெளிவாக இந்த இரு அம்சங்களையும் புரிந்து கொள்வதற்கு விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுக்கு மிகவும் முக்கியம் என்று நான் நம்புகிறேன் - கடன் சுழற்சிகள் மற்றும் நிதி கட்டளைகளை - பின்னர் எந்த வகையான தேவைகளை மற்றும் முதலீட்டிற்கான எந்தவிதமான எல்லைகளையும் முதலீடு செய்ய நிதி எடுக்கும் முடிவுகளை எடுங்கள். பங்குதாரர்களிடையே சமபங்கு சந்தை சுழற்சிகளைப் பற்றிய இன்னும் நிறைய புரிந்துணர்வு உள்ளது - அவர்களில் பலர் பங்கு சந்தை சுழற்சிகளின் இயக்கங்களின் அடிப்படையில் சில நிதி வகைகளை பரிந்துரை செய்கின்றனர். நிலையான தொழிற்துறையில் நாம் செய்ய முயற்சித்தபடி, நிலையான வருமானம் உள்ள கடன் சுழற்சிகள் மற்றும் நிதி வகைகளின் விழிப்புணர்வை ஒரு தொழிற்துறை என நாம் கொள்ள வேண்டும்.

ஒவ்வொரு சுழற்சியும் பல விஷயங்களை நமக்குக் கற்பிக்கின்றது, மேலும் நமது கற்கைகளில் இருந்து நமது முதலீட்டு செயல்முறைகளை வலுப்படுத்தும் வாய்ப்பை அளிக்கிறது. இந்த சுழற்சியை தான் செய்தேன், மேலும் நிதி மேலாண்மை துறையில் எங்களது அனைத்து செயல்களையும் கற்கிறோம் மற்றும் பலப்படுத்தியுள்ளோம் என்பதை நான் நம்புகிறேன்.

WF: உங்களுடைய நிதி வீட்டிற்கான FY19 இன் வெற்றி மற்றும் மிஸ் என்ன?

பாலசுப்பிரமணியன்: எங்களது SIP புத்தகம் வெற்றி பெற்றது, அது அளவு மற்றும் இழுவை அதிகரிப்பதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம். நாம் இடங்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரித்துள்ளோம், மேலும் நமது புவியியல் தடம் முந்தைய ஆண்டில் இருந்து அதிகரித்துள்ளது. வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து 80 லட்சம் வரை கடந்து விட்டது. இறுதியாக, நாங்கள் கடந்த ஆண்டு 9 லட்சம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை சேர்த்துள்ளோம்.

நிதி செயல்திறன் புள்ளி இருந்து , அது பங்கு மற்றும் கடன் அடிப்படையில் இருவரும் ஒரு சவாலான ஆண்டு. நாட்டில் அனைத்து பண மேலாளர்களுக்கான பங்கு சவாலானது மற்றும் கடன்பத்திரத்தின் மீது, IFLS மற்றும் தொடர்புடைய கடன் செய்தி எங்களுக்கு ஒரு சில மாதங்களுக்கு tenterhooks மீது எங்களை வைத்தது. நாங்கள் அந்த சூழ்நிலையில் இருந்து வெளியே வர முடியும் என்று நம்புகிறோம் . நாம் எமது பாடங்களைக் கற்றுக்கொண்டோம்.

WF: FY20 உங்கள் தயாரிப்பு, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விநியோகம் திட்டங்கள் என்ன? இந்த நிதியாண்டில் உங்கள் நிதிநிலையிலிருந்து விநியோகஸ்தர்கள் என்னென்ன அல்லது வேறு என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும்?

பாலசுப்ரமணியன்: கடந்த ஆண்டு அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட இரண்டு நிதி தீர்வு -b நிதி ased இருந்தன - ஓய்வு மற்றும் குழந்தை பராமரிப்பு திட்டம். இருவரும் எங்களுக்கு நல்ல கற்றல் ங்கள் கொடுத்துள்ளனர். பரஸ்பர நிதி ங்கள் இறுதியில் ஒரு தீர்வு சார்ந்த அணுகுமுறை விட்டு தயாரிப்பு செயல்திறன் சார்ந்த விற்பனை இருந்து நகர்த்த வேண்டும். எனவே, இப்போது நமது அனைத்து தயாரிப்புகளும் கோர் வால்களில் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன - நம் திரவ நிதி, சேமிப்புக்கள் , வருமானத்திற்கான தீர்வுகள், சமபங்கு வகைச் சொத்து, பின்னர் வரிச் சேமிப்பு வகை வரி .

எங்கள் செஞ்சுரி SIP மூலம் குறிப்பாக - - ஒரு பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது இது நாங்கள் மதிப்பு கூட்டப்பட்ட பொருட்கள் கவனம் செலுத்தப்படுகின்றன. இலவச கால காப்பீட்டு அட்டை வரம்பு ரூ. 50 லட்சம் மற்றும் தயாரிப்பு கவரேஜ் எங்கள் கடன் நிதிகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. இது தீர்வுகள் அடிப்படையிலான முன்மொழிவுகளின் மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு - தீர்வுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட முன்மொழிகளுக்கான வரம்பிற்கான கட்டுமானப் பணியில் இந்த ஆண்டு நாம் கவனம் செலுத்துகிறோம்.

ಅಂಚು ಸಂಕೋಚನವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿದೆ - ಆದರೆ ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್ಗಳಿಗಾಗಿ ಅಪಾರ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲದ ಅವಕಾಶ, ಬಾಳ ಅವರು ಕಡಿಮೆ TER ಗಳ ಹೊಸ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಐಎಫ್ಎಗಳಿಗಾಗಿ ರಸ್ತೆ ಮುಂದೆ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ . IFAs ಸಂಯೋಜಕ (NAV ಯನ್ನು ಲಿಂಕ್ ಜಾಡು ಮೂಲಕ) ಶಕ್ತಿ ಅವರ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ s ಗಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಕೇವಲ ತಮಗಾಗಿ ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಹೊಂದಿವೆ. ಅಂತಹ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ, ಐಎಫ್ಎಗಳು ತಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಲ್ಲಿ 2 ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು: ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಬೆಳೆಯುವಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ . ಪರಿಹಾರೋಪಾಯ ಆಧಾರಿತ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳ (ನಿವೃತ್ತಿ, ಮಕ್ಕಳು, ಸೆಂಚುರಿ-ಎಸ್ಐಪಿ) ಎಬಿಎಸ್ಎಲ್ನ ಒತ್ತಡವು ಈ ಎರಡೂ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನೆರವಾಗುವಲ್ಲಿ ಬಹಳ ದೂರ ಹೋಗಬಹುದು, ಅವರು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

W F : ಅಂದಾಜು 40,000 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು. 70,000 ಸಕ್ರಿಯ IFAs ರೂ ಕಡಿಮೆ ಒಂದು ಆಂ ಹೊಂದಿವೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜುಮಾಡಲಾಗಿದೆ. 5 ಕೋಟಿ ಪ್ರತಿ. ಶೂನ್ಯ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಜಾಡು ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಅವರ ವ್ಯವಹಾರದ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಗಂಭೀರ ಕಾಳಜಿ ಇದೆ. ಉದ್ಯಮದ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಐಎಫ್ಎಗಳನ್ನು ನಾವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲವೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಎಬಿಎಸ್ಎಲ್ ಏನು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ?

ಬಾಲಸುಬ್ರಹ್ಮಣ್ಯನ್: ಉದ್ಯಮವು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಬದಲಾವಣೆ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ. ಅನೇಕ ಹೊಸ ಐಎಫ್ಎಗಳು ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಿಲುಕಿದವು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು. ಭೌಗೋಳಿಕ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಅಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ನುಗ್ಗುವ ಇನ್ನೂ ಸಾಕಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಿರುವುದರಿಂದ ಕೆಲವರು ದೊಡ್ಡ ಅವಕಾಶಗಳು.

ವೀಕ್ಷಿಸಿ ಒಂದು ಐಎಫ್ಎ ಹಂತದಿಂದ ವೆಚ್ಚ ಅನುಪಾತವನ್ನು ಕಡಿತ ಸಹಜವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಆಯೋಗಗಳು ರಲ್ಲಿ ಇಳಿಕೆಯು ಒಂದು ವಾಸ್ತವ. ನುಗ್ಗುವ ಇನ್ನೂ ಕಡಿಮೆ ಉಳಿದಿದೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೂಲವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸದೇ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯತ್ನ ಪ್ರಮಾಣ ಇದು ದೀರ್ಘಾವಧಿ ಸಮರ್ಥನೀಯ ಸ್ವತ್ತುಗಳು, ಸಂಗ್ರಹವಾದ ಗಮನ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಹೊಂದಿದೆ.

ಜಾಡು ಮಾದರಿಯು ಗ್ರಾಹಕನ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿಂದ, ಜಾಡು ಕಮೀಶನ್ನ ಕೆಲವು ಲಾಭದ ಲಾಭವು ಪ್ರಸ್ತುತ NAV ನಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನತೆಯ ಐತಿಹಾಸಿಕ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಂಪೌಂಡ್ನ ಶಕ್ತಿ - ನಾವು ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಹತೋಟಿಗೆ ಕೇಳುವುದನ್ನು - ಜಾಡು ಕಮೀಷನ್ಗಳಿಗೆ ಸಮನಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಜೊತೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಪತ್ತನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ನಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಯೆಂದರೆ ಐಎಫ್ಎಗಳು ಕೇವಲ ಎರಡು ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು: ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೇಸ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ .

ಕೆಎಸ್ ರಾವ್ ನೇತೃತ್ವದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್ ಡೆವಲಪ್ಮೆಂಟ್ ಡೆವಲಪ್ಮೆಂಟ್ ತಂಡ ಐಎಫ್ಎಗಳನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿಸಿ ಹೊಸ "ಲೈಫ್ ಆಫ್ಟರ್ " ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಮೂಲಕ ತಲುಪಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಇದು ಸಂದೇಶದ ಮುಖ್ಯಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಈ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು 60 ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸಲಾಗುವುದು. ನಾನು ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳಲು ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಪಷ್ಟ IFA ಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ಗಮನಹರಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಡಬ್ಲ್ಯುಡಬ್ಲ್ಯೂಎಫ್: ನೀವು F2019-20 ರಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೀರಿ? ಈ ವ್ಯವಹಾರದ ಚಕ್ರದ ಉತ್ತುಂಗವನ್ನು ನಾವು ತಲುಪಿದ್ದೀರಾ? ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಮಧ್ಯಮ ಹರಿವುಗಳು ಮತ್ತು ತೆಳ್ಳಗಿನ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಸಬೇಕೇ?

ಬಾಲಸುಬ್ರಮಣಿಯನ್: ಪ್ರತಿ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳು, ನಾವು ಸೈಕಲ್ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ 2018 ಒಂದು ಸವಾಲಿನ ವರ್ಷವಾಗಿತ್ತು. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಎಲ್ಲ ಭಾವನೆ ಮತ್ತು ಚುನಾವಣೆಯ ನಂತರ ಆಶಾವಾದವು ಹಿಂದಿರುಗಿದರೆ ನನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು , ನಂತರ ಚಿಲ್ಲರೆ ಹಣವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬರುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ . ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ನಿಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಬಂಡವಾಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ವರ್ಧಿಸಲು ಇದು - ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಬಡ್ಡಿ ದರ ಕಡಿಮೆಯಾಗಲಾರಂಭಿಸಿದ್ದು ಮೇಲೆ.

ನೋಟದ ಗ್ರಾಹಕರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಅವರು ಉಳಿತಾಯ, ಆದಾಯ ಪೀಳಿಗೆಯ, ಸಂಪತ್ತು ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆ ಗಳು AVING ಭಿನ್ನಭಿನ್ನವಾದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಹಣ ಉಳಿಸಲು ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ನಾಲ್ಕು ವಿಧದ ಅಗತ್ಯಗಳು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಉಳಿದಿವೆ - ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಏರಿಳಿತಗಳಿಂದ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ . ದೀರ್ಘಾವಧಿಗೆ ಉಳಿತಾಯ ಮಕ್ಕಳ ಆರೈಕೆ ಮತ್ತು ನಿವೃತ್ತಿ ಕೂಡ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೋಟದ ಗ್ರಾಹಕ ಹಂತದಿಂದ ಅಗತ್ಯ ಸಮಯ ಎಲ್ಲಾ ದಿಕ್ಕುಗಳಲ್ಲೂ ಸ್ಥಿರವಗಿಡಲು ರಿಂದ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಹಣ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಯೋಜನೆಗೆ ಮತ್ತು ಈ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ದ್ರಾವಕಗಳಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಆಟಗಾರರು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ MF ಉದ್ಯಮವು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಜಾಗೃತಿ ಸೃಷ್ಟಿಯಾಗುತ್ತಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ರಚನೆಯ ಅಥವಾ ದೀರ್ಘಕಾಲದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿನ ಯಾವುದೇ ಕುಸಿತದ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಳ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ .

W ಎಫ್ : ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಐಎಲ್ಎಫ್ಎಸ್, ಡಿಹೆಚ್ಎಫ್ಎಲ್ ಮತ್ತು ಝೀ ಗ್ರೂಪ್ ಕಂಪೆನಿಗಳಲ್ಲಿನ ಸಾಲ ನಿಧಿಯ ಮಾನ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಈ ಎಕ್ಸ್ಪೋಷರ್ಗಳನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸುವಂತೆ ನಿಭಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಹೇಗೆ ಔಟ್ ಆಗುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ? ಈ ಎಪಿಸೋಡ್ಗಳು ಠೇವಣಿ ನಿಧಿಯಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವುದನ್ನು ನೀವು ಏನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ?

ಬಾಲಸುಬ್ರಹ್ಮಣ್ಯಿಯನ್: ಈಕ್ವಿಟಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಂತೆ, ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಕ್ರವು ಏರಿಳಿತಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೈಕಲ್ ವಿತ್ತೀಯ ನೀತಿ ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ದೇಶದ Econom ಅಯ್ ಸಿ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಆಧರಿಸಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ವಲಸೆಯ ನೇತೃತ್ವದ ಬಡ್ಡಿದರದ ಚಳುವಳಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿವೆ. ಕ್ರೆಡಿಟ್ ವಲಸೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್ ಗಳು ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬಂಧ ಗಳು ಮತ್ತು ಡೀಫಾಲ್ಟ್ ಗಳ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರದ ಪರಿಣಾಮ ಹೊಂದಿದೆ.

ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನೀವು ನೋಡಿದರೆ, ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಆರ್ಥಿಕತೆ ರನ್ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ವಲಸೆ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನೋವು ಅವಧಿಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ. ನಾನು 90 ರ ದಶಕದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನೋಡಿದ್ದೇನೆ , ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಪ್ರತಿ ದಶಕದಲ್ಲೂ ಈ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಆಡುತ್ತೇವೆ . ವಿಭಾಗವು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ , ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಬಹುಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ.

ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಿಶ್ಚಿತ ಆದಾಯದ ನಿಧಿಯ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಒಳಪಟ್ಟಂತೆ , ಈ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಎಸೆಯುವ ಅಪಾಯದ ಅವಕಾಶದೊಂದಿಗೆ ಆಲ್ಫಾವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಾಲದ ಅವಕಾಶಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ನಿಧಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಹಣಗಳಿವೆ . ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಯಾರ ಆಜ್ಞೆಯು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ನಿಧಿಗಳಿವೆ.

ವಿತರಕರು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಎರಡೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ - ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಚಕ್ರಗಳು ಮತ್ತು ನಿಧಿ ಆದೇಶಗಳು - ತದನಂತರ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಸಮಯದ ಹಾರಿಜಾನ್ಗಳಿಗೆ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ವಿತರಣೆದಾರರ ನಡುವೆ ಇಕ್ವಿಟಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಕ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿವಳಿಕೆಯಿದೆ - ಮತ್ತು ಇಕ್ವಿಟಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಕ್ರಗಳಲ್ಲಿನ ಚಳುವಳಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕೆಲವು ನಿಧಿ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ಅವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ನಾವು ಇಕ್ವಿಟಿ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಂತೆಯೇ ನಾವು ಉದ್ಯಮವಾಗಿ ನಾವು ಸ್ಥಿರ ಆದಾಯದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಚಕ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಫಂಡ್ ವಿಭಾಗಗಳ ಜಾಗೃತಿಯನ್ನು ಮೂಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಪ್ರತಿ ಚಕ್ರವು ನಮಗೆ ಅನೇಕ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕಲಿಕೆಯಿಂದ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಚಕ್ರವು ಕೇವಲ ಮಾಡಿದೆ, ಮತ್ತು ನಿಧಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಾವೆಲ್ಲರೂ ನಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಕಲಿತರು ಮತ್ತು ಬಲಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ.

WF: ನಿಮ್ಮ ಫಂಡ್ ಗೃಹಕ್ಕಾಗಿ FY19 ನ ಹಿಟ್ ಮತ್ತು ಮಿಸ್ಗಳು ಯಾವುವು?

ಬಾಲಸುಬ್ರಹ್ಮಣ್ಯನ್: ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹಿಟ್ ನಮ್ಮ ಎಸ್ಐಪಿ ಪುಸ್ತಕವಾಗಿದ್ದು, ಅದು ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಎಳೆತದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತಿದೆ. ನಾವು ಸ್ಥಳಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಭೌಗೋಳಿಕ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಫೊಲಿಯೊಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು 80 ಲಕ್ಷಗಳನ್ನು ದಾಟಿದೆ. ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು ಕಳೆದ ವರ್ಷ 9 ಲಕ್ಷ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ್ದೇವೆ.

ನೋಟದ ನಿಧಿಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆ ಅಂಶದಿಂದ, ಸಾಲದ ಇಕ್ವಿಟಿ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಹಾಗೂ ಎರಡೂ ಒಂದು ಸವಾಲಿನ ವರ್ಷ. ದೇಶದಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಹಣ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಇಕ್ವಿಟಿ ಸವಾಲಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಋಣಭಾರದ ಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಐಎಫ್ಎಲ್ಎಸ್ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸುದ್ದಿಗಳು ಕೆಲವು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ ನಮ್ಮನ್ನು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ, ಆದರೆ ಆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ನಾವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೊರಬರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ . ನಾವು ನಮ್ಮ ಪಾಠಗಳನ್ನು ಕಲಿತಿರುವೆವು.

ಡಬ್ಲ್ಯು ಎಫ್: ಏನು FY20 ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸರಬರಾಜು ಯೋಜನೆಗಳು ಯಾವುವು? ಈ ಹಣಕಾಸಿನ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ನಿಧಿಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ವಿತರಕರು ಏನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬೇಕು?

ಬಾಲಸುಬ್ರಮಣ್ಯನ್: ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲಾಯಿತು ಎರಡು ನಿಧಿಗಳನ್ನು ಪರಿಹಾರ ಹಣ ased -b ಇದ್ದರು - ನಿವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ಮಗುವಿನ ಆರೈಕೆ ಯೋಜನೆ. ಎರಡೂ ನಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಕಲಿಕೆಯ ರು ನೀಡಿದ್ದಾರೆ . ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಪರಿಹಾರ ಆಧಾರಿತ ವಿಧಾನ ದೂರ ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರದರ್ಶನ ಆಧಾರಿತ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸಲು. ಉಳಿತಾಯ ನಮ್ಮ ದ್ರವ ಹಣ ಇದು, ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಆದಾಯ ವರ್ಗವಾಗಿದೆ ಆದಾಯ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು, ಇದು ಷೇರು ವರ್ಗದಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆ ಪರಿಹಾರ ವರ್ಗವಾಗಿದೆ ನಂತರ ತೆರಿಗೆ ಉಳಿತಾಯ ಆಗಿದೆ ಸಂಪತ್ತಿಗೆ ಪರಿಹಾರ - ಆದ್ದರಿಂದ ಏಕೆ, ಈಗ ಎಲ್ಲಾ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕೋರ್ ಬಕೆಟ್ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಆಗಿದೆ .

ನಾವು ಮೌಲ್ಯಾಧಾರಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ - ನಾವು ವಿಶೇಷ ಸೆಂಚುರಿ ಎಸ್ಐಪಿ - ಇದು ಭಾರೀ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿದೆ. ಉಚಿತ ಅವಧಿಯ ಜೀವ ವಿಮಾ ಕವರ್ ಮಿತಿಯನ್ನು ರೂ. 50 ಲಕ್ಷ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ನಮ್ಮ ಠೇವಣಿ ಹಣವನ್ನು ಕೂಡಾ ವಿಸ್ತರಿಸಿದೆ. ಪರಿಹಾರೋಪಾಯ ಆಧಾರಿತ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳಿಗೆ ಇದು ಮತ್ತೊಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ - ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷ ನಮ್ಮ ಪರಿಹಾರಗಳ ಆಧಾರದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳಿಗಾಗಿ ಕಟ್ಟಡದ ಎಳೆತದಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತೇವೆ.

മാർജിൻ കംപ്രഷൻ ഒരു യാഥാർത്ഥ്യമാണ് - പക്ഷെ, മ്യൂച്വൽ ഫണ്ടുകൾക്ക് വിനിയോഗിക്കാൻ കഴിയാത്ത അവസരം ബില ആണെങ്കിലും, താഴ്ന്ന ടെർമിനുകളുടെ പുതിയ പരിതസ്ഥിതിയിൽ ഐഎഫ്എസിനു വേണ്ടി റോഡിനെക്കുറിച്ച് അദ്ദേഹം ചർച്ചചെയ്യുന്നു. ഇഫസ് അത് അവരുടെ നിക്ഷേപക ങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന പോലെ തങ്ങൾക്കു (എന് എ വി ലിങ്ക്ഡ് Trail വഴി) എണ്ണവും ശക്തി വിടുവിക്കുന്നവൻ ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഉണ്ട്. അത്തരമൊരു പരിതഃസ്ഥിതിയിൽ, ഐഎഫ്എകൾ അദ്ദേഹത്തിന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ 2 കാര്യങ്ങൾ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം: ഉപഭോക്താക്കളെ കൂട്ടിച്ചേർത്ത് നിങ്ങളുടെ ദീർഘകാല ആസ്തികളുടെ പുസ്തകം വളർത്തുക . പരിഹാര നിർദേശങ്ങൾ (വിരമിക്കൽ, കുട്ടികൾ, സെഞ്ചുറി-എസ്ഐപി) എന്നിവയിൽ ABSL ന്റെ ഊന്നൽ ഊന്നിപ്പറയുന്നു .

W F : ഏകദേശം 40,000 ത്തിൽ കൂടുതൽ. 70,000 സജീവ ഐഎഫ്എസുകളിൽ ഒരു ലക്ഷം രൂപയിൽ കുറവുണ്ട്. 5 കോടി വീതം. ഗൗരവം മുതലെടുത്ത്, കുറഞ്ഞ ട്രയൽ പരിതസ്ഥിതിയിൽ അവരുടെ ബിസിനസ്സ് എമ്പ്ലോയ്റ്റിനെക്കുറിച്ച് ഗുരുതരമായ ആശങ്കകൾ ഉണ്ട്. ഐഎഫ്എഫിന്റെ പകുതിയും നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നില്ലെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്താൻ എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടത്? എബിഎസ് എൽ ഈ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഏറ്റെടുക്കുക?

ബാലസുബ്രഹ്മണ്യൻ: വ്യവസായം വളരെയധികം വലുതായിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. പല പുതിയ ഐഎഫ്എകളും മ്യൂച്വൽ ഫണ്ടിന്റെ ബിസിനസ്സിലേക്ക് കടന്നു. ഒരു ജിയോഗ്രാഫിക് പാദത്തിലും ഉപഭോക്തൃ അടിസ്ഥാന കാഴ്ചപ്പാടിലും നിന്ന് ഇപ്പോഴും വലിയ അവസരങ്ങൾ ഉണ്ട്.

കാഴ്ച ഒരു ഐഎഫ്എ പോയിന്റ് നിന്നും, ചിലവിന്റെ അനുപാതം കുറച്ചത് യഥാർഥ അതിനാൽ കമ്മിഷനുകൾ കുറച്ചത് ഒരു യാഥാർത്ഥ്യമാണ്. കത്തിക്കയറുന്നത് ഇപ്പോഴും കുറഞ്ഞ നിലനിൽക്കുന്നു അതേ സമയം, ഒരു ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം വർധിക്കുമ്പോഴും ഉയർന്ന നിര്ബന്ധം വിലക്കിഴിവ് ചെയ്ത ഇനി ദീർഘകാല സുസ്ഥിര ആസ്തികൾ, കുമിഞ്ഞു ഫോക്കസ് നിലനിർത്താനും ഉണ്ട്.

ട്രയൽ മോഡൽ ഉപഭോക്താവിൻറെ ആസ്തിയുടെ മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന രൂപത്തിൽ കമ്പോസ്റ്റിങ്ങിനുള്ള ശേഷി ഉണ്ട്, അവിടെ നിന്ന് ട്രേഡ് കമ്മീഷൻ എന്ന നിലയിൽ ട്രേഡ് കമ്മീഷൻ എന്ന നിലയിൽ ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള ലാഭവിഹിതം നിലവിലുള്ള എൻ എ വിയിൽ ആണ്, ഏറ്റെടുക്കുന്നതിനുള്ള ചരിത്രപരമായ വിലയല്ല. അതുകൊണ്ട്, നിക്ഷേപങ്ങളിലും ഊന്നൽ നല്കുന്നതിലും ഞങ്ങൾ ചോദിക്കുന്ന കോമ്പൗണ്ടിംഗ് ശക്തി - ട്രയൽ കമ്മീഷനും തുല്യമായി പ്രയോഗിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഒരു വരുമാന മാർക്കറ്റ്, നിങ്ങളുടെ വരുമാനം കൂട്ടിച്ചേരാനുള്ള കഴിവ് എന്നിവ നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപകരുമൊത്ത് വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിനുള്ള കഴിവു നൽകുമ്പോൾ, ഐഎഫ്എകൾ രണ്ട് കാര്യങ്ങളിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട് എന്നതാണ്: നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് ബേസ് വർധിപ്പിക്കുക, ദീർഘകാല ആസ്തികൾ കൂട്ടുക .

കെ.എസ്.റാവു നേതൃത്വം നൽകുന്ന ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടേഴ്സ് ഡവലപ്മെന്റ് ടീമാണ് ഐഎഫ്എയുടെ ലക്ഷ്യം കൈവരിച്ച പുതിയ "ലൈഫ് അപ്പോട്ടർ " പരിശീലന പരിപാടിയുടെ സന്ദേശം. ഈ പാദത്തിൽ, ഈ പരിശീലന പരിപാടി 60 നഗരങ്ങളിൽ വിതരണം ചെയ്യും. ഈ പരിപാടികളിൽ പങ്കുചേരാൻ എല്ലാ ഐ.എഫ്.എകളേയും ഞാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും പുതിയ പരിതസ്ഥിതിയിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ വളരാനാക്കുമെന്ന് വ്യക്തമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

WF: 19-ാം സാമ്പത്തിക വർഷം ബിസിനസ്സ് സാധ്യതകൾ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കാണുന്നു? ഈ ബിസിനസ്സ് സൈക്കിളിന്റെ പീക്ക് കയറ്റിയോ? കൂടുതൽ മോഡറേറ്റഡ് ഫ്ലോകളും ലഞ്ച് മാർജിനുകളും നാം തയ്യാറാക്കേണ്ടതുണ്ടോ?

ബാലസുബ്രഹ്മണ്യൻ: ഏതാനും വർഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ ഒരു ചക്രം കടന്നു പോകുന്നു. ആ സന്ദർഭത്തിൽ 2018 വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള വർഷമായിരുന്നു. ആത്യന്തികമായി, വിപണിയിൽ എല്ലാം വികാരം കുറിച്ച് ആണ് ശുഭാപ്തിവിശ്വാസം എന്റെ വീക്ഷണത്തിൽ നന്നായി സംഭവിക്കാം പോസ്റ്റ് തിരഞ്ഞെടുപ്പിൽ, വരുകയാണെങ്കിൽ, പിന്നെ നിങ്ങൾ ചില്ലറ പണം ഗണ്യമായി വരുന്നതു അവർ കാണും. പ്രത്യേകിച്ച് ജനറൽ, മ്യൂച്വൽ ഫണ്ടുകൾ മൂലധന വിപണിയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആകർഷണീയത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്ന - രണ്ടാമതായി, പലിശ നിരക്ക് ഒരു കുറഞ്ഞു ഉണ്ട്.

കാഴ്ച ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ പോയിന്റ് നിന്നും അദ്ദേഹം സേവിംഗ്സ്, വരുമാനം, സമ്പത്ത് സൃഷ്ടിക്കലും നികുതി ന്റെ അവിന്ഗ് പോലെ വിവിധ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി പണം സംരക്ഷിക്കാൻ ഉണ്ട്. ഈ നാല് തരത്തിലുള്ള ആവശ്യങ്ങളും സ്ഥിരമായി നിലനിൽക്കുന്നു - മാത്രമല്ല മാർക്കറ്റ് ലെവലിൽ വ്യതിയാനങ്ങളൊന്നും സംഭവിക്കുന്നില്ല . ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള സംരക്ഷണം കുട്ടികളുടെ പരിചരണവും റിട്ടയർമെന്റും പോലെ തുടരും. അതുകൊണ്ടു, കാഴ്ച ഉപഭോക്താവിന് പോയിന്റ് നിന്നും, ആവശ്യം സമയം എല്ലാ പോയിന്റ് സ്ഥിരമായി നിലനിൽക്കും ശേഷം, ഒടുവിൽ, പണം നിക്ഷേപകർ ആസൂത്രണം ഈ ആവശ്യങ്ങൾ സഹായിക്കുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ വരും.

എം.എഫ്. വ്യവസായം തുടരുകയാണ്. കൂടുതൽ കൂടുതൽ കളിക്കാർ പ്രവേശിക്കുന്നു. കൂടുതൽ ബോധവത്കരണം സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു. അതുകൊണ്ട്, ഒരു ഘടനാപരമായ അല്ലെങ്കിൽ ദീർഘകാല കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് ബിസിനസ്സിലെ മാന്ദ്യത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ വളരെ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നില്ല .

പ എഫ്: ക്രെഡിറ്റ് പ്രശ്നങ്ങൾ ഇല്ഫ്സ്, ധ്ഫ്ല് ആൻഡ് സീ കമ്പനികളിലായി ലഭിക്കും 'എക്സ്പോഷർ അതും ഈ അളവും കൈകാര്യം ചെയ്തു ചോദ്യംചെയ്തിരിക്കുന്നു ചെയ്തുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന മുന്നണിയിൽ വീണ്ടും ഉണ്ട്. ഈ പ്രശ്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ കാണാനാകും? ഈ എപ്പിസോഡുകൾ ഡെറ്റ് ഫണ്ടുകളിലെ റീട്ടെയിൽ വിശ്വാസത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നത് എന്താണെന്നറിയാമോ?

ബാലസുബ്രഹ്മൻ: ഇക്വിറ്റി മാർക്കറ്റിലെപ്പോലെ, ക്രെഡിറ്റ് മാർക്കറ്റ് സൈക്കിളിലും കുതിച്ചുചാട്ടം ഉണ്ട്. ക്രെഡിറ്റ് സൈക്കിൾ രാജ്യത്തിന്റെ എചൊനൊമ് IC പ്രതിസന്ധികളും അടിസ്ഥാനമാക്കി വായ്പാ നയ നടപടി ക്രെഡിറ്റ് മൈഗ്രേഷൻ നേതൃത്വം പലിശ നിരക്ക് പ്രസ്ഥാനം കാരണമായി ആണ്. ക്രെഡിറ്റ് മൈഗ്രേഷൻ ബോണ്ട് കൾ, സ്വതവേ വില ഇംപാക്ട് വ്യക്തമായി മ്യൂച്വൽ ഫണ്ട് ങ്ങൾ ഒരു ആഘാതം ഉണ്ട് ഇടവരുത്തും.

കസ്റ്റമറിൻറെയും വ്യവസായത്തിൻറെയും കാഴ്ചപ്പാടിൽ നോക്കിയാൽ, ക്രെഡിറ്റ് മാർക്കറ്റ് തുടരും. വായ്പാ മാർക്കറ്റ് ഇല്ലെങ്കിൽ, സമ്പദ്വ്യവസ്ഥ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയില്ല. ക്രെഡിറ്റ് കുടിയേറ്റത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നാം വേദന കാലഘട്ടങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു. ഞാൻ 90 കളുടെ ആരംഭത്തിൽ തന്നെ ഇത് കണ്ടിട്ടുണ്ട് . ഒരു പതിറ്റാണ്ടിലേറെയായി ഈ സൈക്കിളുകൾ കളിക്കുന്നതായി നാം കാണുന്നു . ഈ വിഭാഗത്തിൽ പ്രസക്തമായതും, ഈ വർഷങ്ങളിൽ അനവധിയാണ്.

വ്യവസായത്തിൽ സ്ഥിര വരുമാന ഫണ്ടുകളുടെ വിഭാഗത്തിൽ, ഈ സൈക്കിളുകളാണ് വളരെയേറെ വർദ്ധിപ്പിച്ച്, ആൽഫ ഉണ്ടാക്കാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ , വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന അപകടസാദ്ധ്യതകളോടെ അർത്ഥപൂർണ്ണമാം പരിശ്രമിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിനുള്ള ഫണ്ടുകൾ ഉണ്ട് . അത്തരം പോർട്ട്ഫോളിയീസ് തന്ത്രങ്ങൾ വ്യക്തമായി അനുവദിക്കാത്ത ഫണ്ടുകളുണ്ട്.

വിതരണക്കാരും നിക്ഷേപകരും വ്യക്തമായും, ക്രെഡിറ്റ് സൈക്കിളുകളും ഫണ്ട് ആസ്ഥാനങ്ങളും മനസിലാക്കാൻ വളരെ പ്രധാനമാണ് എന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, തുടർന്ന് ഏത് തരത്തിലുള്ള ആവശ്യങ്ങൾക്കായി പണം നിക്ഷേപിക്കുന്നതിനുള്ള തീരുമാനങ്ങളും സമയവും തരം പരിധികളുമാണ് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുക. ഇന്നത്തെ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാർക്കിടയിൽ ഇക്വിറ്റി മാർക്കറ്റ് സൈക്കിളുകളെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ കൂടുതൽ മനസിലാക്കുന്നു - അവരിൽ പലരും ഇക്വിറ്റി മാർക്കറ്റ് സൈക്കിളിൽ ചലനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനപ്പെടുത്തി ചില ഫണ്ടുകളുടെ ശുപാർശകൾ നൽകുന്നു. ഞങ്ങൾ ഒരു വ്യവസായമായി വായ്പാ ചരക്കുകളുടെയും ഫണ്ട് വിഭാഗങ്ങളുടെയും അവബോധം സ്ഥിരതയാർന്ന സ്ഥലത്ത്വച്ച് ബോധവൽക്കരിക്കേണ്ടതുണ്ട് - നമ്മൾ ഇക്വിറ്റി സ്പെയ്സിൽ ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നതുപോലെ.

ഓരോ ചക്രം നമ്മെ പല കാര്യങ്ങൾ പഠിപ്പിക്കുകയും പഠനങ്ങളിൽ നിന്ന് നമ്മുടെ നിക്ഷേപ പ്രവർത്തനങ്ങളെ ശക്തിപ്പെടുത്താനുള്ള അവസരം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ ചക്രം അതാണ് ചെയ്തത്, ഫണ്ട് മാനേജ്മെൻറ് വ്യവസായത്തിൽ നമ്മളെല്ലാവരും നമ്മുടെ പ്രക്രിയകളെ പഠിക്കുകയും ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു എന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്.

WF: നിങ്ങളുടെ ഫണ്ട് വീട്ടിൽ വേണ്ടി ഫ്യ്൧൯ എന്ന ബാധിക്കുന്നതും വിട്ടുപോകുന്നതു് എന്തായിരുന്നു?

ബാലസുബ്രഹ്മണ്യൻ: ഹിറ്റുകളുടെ എണ്ണവും ട്രാക്ഷനും വർധിക്കുന്നതിൽ നാം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിട്ടുള്ള ഞങ്ങളുടെ SIP പുസ്തകമാണ് ഹിറ്റ് ഹിറ്റ് . ഞങ്ങൾ സ്ഥലങ്ങളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു, ഞങ്ങളുടെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ പാദലേഖനം മുൻ വർഷത്തിൽ നിന്ന് വർധിച്ചിരിക്കുന്നു. കസ്റ്റമർ ഫൂലോകൾ വർധിച്ചുവരികയും ഞങ്ങൾ 80 ലക്ഷം കടന്നെത്തി. അവസാനമായി, ഞങ്ങൾ കഴിഞ്ഞ വർഷം 9 ലക്ഷം പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ചേർത്തു.

കാഴ്ച ഫണ്ട് പ്രകടനം പോയിന്റ് നിന്നും, ഓഹരി കണക്കിലെടുത്ത് അതുപോലെ കടം ഇരുവരും ഒരു വെല്ലുവിളി വർഷം ആയിരുന്നു. രാജ്യത്തെ എല്ലാ പണമിടപാടുകാരെക്കാളും വെല്ലുവിളി നേരിട്ടതും കടക്കെണിയിലായിരുന്നതും, ഐഎഫ്എൽഎസ്, ബന്ധപ്പെട്ട ക്രെഡിറ്റ് വാർത്തകൾ ഏതാനും മാസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ ഞങ്ങളെ ടെററിഷൂക്കിൽ എത്തിച്ചു. എന്നാൽ ഞങ്ങൾ ആ അവസ്ഥയിൽ നിന്നും പുറത്തു വരാൻ കഴിയുമെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു . ഞങ്ങൾ പാഠങ്ങൾ പഠിച്ചു.

വൈഡ്: ഫ്യ്൨൦ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം, വിപണന വിതരണ പദ്ധതികൾ എന്തൊക്കെ? ഈ സാമ്പത്തിക വർഷം നിങ്ങളുടെ ഫണ്ട് ഹൗസിൽ വിതരണക്കാർ എന്തെല്ലാം അല്ലെങ്കിൽ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കണം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്?

ബാലസുബ്രഹ്മണ്യൻ: - വിരമിച്ചു കുട്ടിയെയും കെയർ പദ്ധതി കഴിഞ്ഞ വർഷം ആരംഭിച്ച ചെയ്തു രണ്ടു ഫണ്ട് പരിഹാരം -ബ് ഫണ്ട് അസെദ് ആയിരുന്നു. നമ്മൾ നല്ല പഠന ങ്ങൾ നൽകിയിരിക്കുന്നു. മ്യൂച്വൽ ഫണ്ട് ന്റെ ആത്യന്തികമായി ഒരു പരിഹാരം സമീപനത്തിലാണ് അടുക്കൽ ഉൽപ്പന്നം പ്രകടനം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിൽപ്പന നിന്ന് നീക്കാൻ ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്. അതുകൊണ്ടാണ് ഇപ്പോൾ നമ്മുടെ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും കോർ ബക്കറ്റുകളിലേക്ക് തരംതിരിച്ചിരിക്കുന്നത് - നമ്മുടെ ദ്രാവക ഫണ്ടുകൾ, ദ്രുത സമ്പാദ്യങ്ങൾ , എല്ലാ വരുമാനമുള്ള വരുമാനമുള്ളതും, ഇക്വിറ്റി വിഭാഗത്തിലുള്ള സമ്പാദ്യവും, തുടർന്ന് ടാക്സ് സൊലൂഷൻസ് .

ഞങ്ങൾ മൂല്യവർധിത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിച്ചായിരുന്നു ചെയ്തു - പ്രത്യേകിച്ച് നമ്മുടെ സെഞ്ച്വറി SIP - ഒരു വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തി ഏത്. സൌജന്യ ലൈഫ് ഇൻഷ്വറൻസ് പരിരക്ഷാ പരിധി ഉയർത്തി. ഞങ്ങളുടെ കടപ്പത്രങ്ങളും ഉൾപ്പെടുത്തി 50 ലക്ഷവും ഉൽപ്പന്ന പരിരക്ഷയും നീട്ടിയിട്ടുണ്ട്. ഇത് പരിഹാര അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള നിർദേശങ്ങളുടെ മറ്റൊരു ഉദാഹരണം തന്നെയാണ് . നമ്മുടെ ഈ നിർദേശങ്ങളുടെ പരിധി നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള നിർമ്മാണത്തിൽ ഈ വർഷം ഒരുപാട് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയാണ്.