Exciting new partnership in Indian MF industry

Ashutosh Bishnoi


Mahindra MF

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Mahindra MF, which has truly walked the talk on retail penetration and focus on smaller markets, has tied up with ManuLife – a 156 year old highly respected global money manager, to build together what looks like a major league player in the making.

ManuLife’s deep understanding of global markets and money management, and Mahindra Finance Group’s unparalleled reach deep into all parts of the country (350,000 villages, towns and cities) promise to leapfrog Mahindra MF into the major league, as a player who understands world markets as well as Bharat.


The beginning of an exciting new partnership in the Indian MF industry

WF: What was the rationale for bringing in ManuLife as a JV partner in your AMC?

Ashutosh: When we set up the company, it became apparent to us in the first year that this business is going to grow very rapidly and very large in India. While we have a deep engagement in the financial lending sector, our expertise in creating products and managing funds is limited as compared to the other more serious players. So if we have to stand up and be counted among the more serious players over a period of time, then that is the capability that we have to build.

The choice was build or buy. With a market that is expanding rapidly, the build strategy may have taken much longer period to develop and to create our own processes. Of course, there is a lot of good talent in India and it is possible to do. However, we felt that if you need a shortcut approach to getting there faster and creating a track record quickly, then we should not leave the opportunity of partnering unexplored. We set up a couple of parameters to what must a partner bring. Since we found a partner that met those requirements as well as brought in more strengths, we went ahead with this partnership so that we can further develop the market.

WF: What are ManuLife’s core strengths and competencies? What do you see them bringing into this JV?

Ashutosh: Manulife at its core is a manger of money. It does this in two ways. It has a very large asset management business and it has a life insurance business. Both these businesses require deep expertise in managing money. It is not for example an investment bank or a brokerage house or any of those kinds of businesses – it is a focused money manager.

The full expertise is in managing money and it has been doing this for 156 years. So it has a very deep and long understanding of all the global markets. Besides, they have dimensions to their asset management which we believe will become relevant to India also at some point in the future. For example, besides being very large in equities and debt space, they have a substantial unique model where they manage farmland, timberland, real estate. So, real asset management is a very large part of the business and we know real asset management in India is a distinct possibility of the future.

So we felt that we can build a long term relationship here. They have been very aggressively growing their Asia Pacific business, besides their strong position in North America. They manage globally about 860 billion USD of assets, out of which a very large part about 20-25% is in Asia Pacific. Manulife is in 12 markets in Asia – it’s a truly global money manager.

Their deep understanding of markets and of managing money will help us significantly as we seek to expand our business domestically. At some point of time, there is always the possibility of cross-selling our domestic fund management capabilities into their global network – but the current focus is clearly on expanding in India.

WF: In what ways will this new JV change the way you do business – in terms of products, strategy, target market, fund management?

Ashutosh: The opportunity will remain the same. Our target right from the beginning was to go everywhere across India – big cities, small towns, large investors, small investors. This is what triggered the search for a partner when we entered the market. We found that most of the players were focusing on the top few markets. One of the big strengths that our Group has is that Mahindra Finance – our sponsor entity - does business not just in cities and towns, but in 350,000 villages across India. We do business wherever it is possible to do, whether it is in big market, small market or micro market. That focus will remain unchanged even after the JV.

In Asia Pacific, in markets like Indonesia and Vietnam, Manulife actually cater to really, really small customers who only have $5 to invest. They have those customers as well as the ultra rich, super HNIs. What they do very well is to follow a clearly segmented strategy to create propositions tailored for each segment. That’s one aspect we intend learning from them and implementing in our business.

Market segmentation is the key going forward, especially for a fund house that wants to do business wherever it is possible to do business. We need products and propositions that are relevant to each segment, and that is what we want to now focus on creating.

WF: Margins in the asset management business are coming down sharply in the new TER regime and the business has now lost significant operating leverage due to the revised TER slabs. What in this context, excited ManuLife to consider entering the Indian market through this JV?

Ashutosh: ManuLife have been looking to enter India for the last 5-6 years. 10 years ago, Manulife visited but found other markets were more attractive as they could do deals faster. So they are currently in China, Hong Kong, Singapore, Philippines, Vietnam, Australia, Japan, Indonesia, Malaysia.

They were looking to do something in India but they were very clear that they cannot be successful without a local partner. They studied all the JV models and independent models of asset management and they found that it is the JV model that works. They were very clear that they wanted a good partner. We struck a good chord on culture, value system and governance as well as our vision for growth.

With the way the regulatory development is going, it is very clear that this is a business for those who want scale. It is no longer a business for those who want to be mid-sized, small-sized players. Of course, there is a market for the niche players who build domain competence in specific areas. But if you want to build a mutual fund business, this is now seriously a big scale game. Therefore, it is not surprising that two scale players have come together. We see that as a positive.

WF: Your fund house recently crossed a significant milestone of reaching the Rs.5,000 crore AuM mark. What have been the most memorable aspects of the journey so far and how do you see the journey unfolding going forward?

Ashutosh: When we started the business, we took this call that we want to address the rest of the market – the market that was not being catered to seriously by the fund industry. It was a brave call. 4 years ago, when we embarked on this strategy, very few people would actually endorse the idea that you could go everywhere. 4 years ago, the mutual fund business hadn't seen the big jump it had. So it was a bit of putting your confidence in a strategy that hadn't been tried before but the market looked like it was ready for it.

When we named our first fund in Hindi, we were all really worried whether SEBI would clear such a name, how the market would react. The entire sales team was nervous and there were folks who asked "sir do you think we should do this?" Those were the times of trying something untried but it has paid off handsomely.

We launched that fund in Varanasi to make a point that small markets matter. We had 150 IFAs attend and I made my presentation in Hindi. Afterward, each person shook my hand and said "bahut din ke bad, samaj me aaya." People who usually go present with charts and speak the typical capital markets jargon and they would not necessarily get that. We have broken through that barrier. Every time I stand and speak with IFAs in their local tongue, you see a connect that you don't see before and I am sure that connects with the customer. That has been the most memorable part of our journey.

Creating a market where a latency is there, is a very fulfilling experience. We have begun that journey, lot of way to go, but we will get there. Already we see other players following us and some of the largest players have taken our cue.

WF: What more or what different should distributors expect from your fund house in its new avatar?

Ashutosh: Distributors have been the lifeline of our business. 95% of the money we get comes from IFAs. We are completely IFA driven. As we grow, we hope to see more business from other channels – but the primacy of the IFA channel will always remain for us.

What IFAs should expect from us is that the investment management process will become far more robust. So far, it has been individuals that we have hired and whatever we were able to do which by itself is not bad but the confidence that we have a process that has been tested over 150 years will show. That is the first and most important thing.

Secondly, we are hoping that we will be able to learn from the global system and find those products and services that haven't been tried. Manulife similarly has a very large dependence on IFAs and that comes from their traditional life insurance business. In the global markets, there is no restriction on life insurer selling mutual funds and so they leverage that channel beautifully. That is one of the reasons we saw a connect and we are already beginning to learn how they add value.

So you can expect that we will bring more insights for our IFAs, enriching their business models by way of new learnings, new services and a lot more confidence in our products that they sell.

महिंद्रा एमएफ, जो वास्तव में खुदरा पैठ और छोटे बाजारों पर ध्यान केंद्रित करने की बात पर चला है, ने मनुलाइफ के साथ गठजोड़ किया है - 156 साल का एक उच्च सम्मानित वैश्विक धन प्रबंधक, जो एक प्रमुख लीग खिलाड़ी की तरह दिखता है।

वैश्विक बाजारों और मनी मैनेजमेंट के बारे में मनुलाइफ की गहरी समझ, और महिंद्रा फाइनेंस ग्रुप की देश के सभी हिस्सों (350,000 गांवों, कस्बों और शहरों) में गहरी पहुंच, महिंद्रा एमएफ को प्रमुख लीग में छलांग लगाने का वादा करता है, क्योंकि एक खिलाड़ी दुनिया के बाजारों को भी समझता है। भारत के रूप में।


भारतीय एमएफ उद्योग में एक रोमांचक नई साझेदारी की शुरुआत

डब्ल्यूएफ: आपके एएमसी में जेवी भागीदार के रूप में मनुलाइफ में लाने के लिए तर्क क्या था ?

आशुतोष : जब हमने कंपनी की स्थापना की, तो यह हमें पहले ही साल में स्पष्ट हो गया कि यह व्यवसाय भारत में बहुत तेजी से और बहुत बड़े पैमाने पर विकसित होने जा रहा है। जबकि वित्तीय उधार देने वाले क्षेत्र में हमारा गहरा जुड़ाव है, उत्पादों को बनाने और धन के प्रबंधन में हमारी विशेषज्ञता अन्य अधिक गंभीर खिलाड़ियों की तुलना में सीमित है। इसलिए अगर हमें समय के साथ और अधिक गंभीर खिलाड़ियों में से एक बनना है, तो यह वह क्षमता है जो हमें बनानी होगी।

चुनाव का निर्माण या खरीदना था। एक बाजार के साथ जो तेजी से विस्तार कर रहा है, निर्माण की रणनीति को विकसित करने और हमारी स्वयं की प्रक्रियाओं को बनाने में अधिक समय लग सकता है। बेशक, भारत में बहुत अच्छी प्रतिभा है और ऐसा करना संभव है। हालांकि, हमने महसूस किया कि यदि आपको वहां पहुंचने के लिए और जल्दी से ट्रैक रिकॉर्ड बनाने के लिए एक शॉर्टकट दृष्टिकोण की आवश्यकता है, तो हमें अस्पष्टीकृत भागीदारी के अवसर को नहीं छोड़ना चाहिए। पार्टनर को लाने के लिए हमने कुछ पैरामीटर तय किए हैं। चूंकि हमें एक ऐसा साथी मिला जो उन आवश्यकताओं को पूरा करने के साथ-साथ और अधिक मजबूती में लाया गया था, हम इस साझेदारी के साथ आगे बढ़े ताकि हम बाजार को और विकसित कर सकें।

डब्ल्यूएफ : मनुलाइफ की मुख्य ताकत और क्षमताएं क्या हैं ? आप उन्हें इस जेवी में लाते हुए क्या देखते हैं?

आशुतोष : इसके मूल में Manulife पैसे की मांग है। यह दो तरह से करता है। इसका बहुत बड़ा संपत्ति प्रबंधन व्यवसाय है और इसका जीवन बीमा व्यवसाय है। इन दोनों व्यवसायों को धन के प्रबंधन में गहन विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। यह एक निवेश बैंक या ब्रोकरेज हाउस या उन प्रकार के किसी भी व्यवसाय के उदाहरण के लिए नहीं है - यह एक केंद्रित धन प्रबंधक है।

पूर्ण विशेषज्ञता पैसे के प्रबंधन में है और यह 156 वर्षों से ऐसा कर रही है। इसलिए सभी वैश्विक बाजारों में इसकी बहुत गहरी और लंबी समझ है। इसके अलावा, उनके पास अपने परिसंपत्ति प्रबंधन के आयाम हैं जो हमें विश्वास है कि भविष्य में कुछ बिंदु पर भारत के लिए भी प्रासंगिक हो जाएगा। उदाहरण के लिए, इक्विटी और डेट स्पेस में बहुत बड़े होने के अलावा, उनके पास एक बहुत बड़ा अनोखा मॉडल है, जहाँ वे फ़ार्मलैंड, टिम्बरलैंड, रियल एस्टेट का प्रबंधन करते हैं । इसलिए, वास्तविक संपत्ति प्रबंधन व्यवसाय का एक बहुत बड़ा हिस्सा है और हम जानते हैं कि भारत में वास्तविक संपत्ति प्रबंधन भविष्य की एक अलग संभावना है।

इसलिए हमने महसूस किया कि हम यहां दीर्घकालिक संबंध बना सकते हैं। वे उत्तरी अमेरिका में अपनी मजबूत स्थिति के अलावा, एशिया प्रशांत व्यापार को बहुत आक्रामक रूप से बढ़ा रहे हैं। वे लगभग 860 बिलियन अमरीकी डालर की संपत्ति का प्रबंधन करते हैं, जिसमें से 20-25% का एक बहुत बड़ा हिस्सा एशिया प्रशांत में है। Manulife एशिया के 12 बाजारों में है - यह वास्तव में वैश्विक धन प्रबंधक है।

बाजारों के बारे में और पैसे के प्रबंधन के बारे में उनकी गहरी समझ हमें महत्वपूर्ण रूप से मदद करेगी क्योंकि हम घरेलू स्तर पर अपने व्यापार का विस्तार करना चाहते हैं। किसी समय, हमारे घरेलू फंड प्रबंधन क्षमताओं को उनके वैश्विक नेटवर्क में बेचने की संभावना हमेशा होती है - लेकिन वर्तमान ध्यान भारत में विस्तार पर केंद्रित है।

डब्ल्यूएफ: उत्पादों, रणनीति, लक्ष्य बाजार, फंड प्रबंधन के मामले में यह नया जेवी आपके व्यापार करने के तरीके को बदल देगा?

आशुतोष : मौका वही रहेगा। हमारा लक्ष्य शुरुआत से ही पूरे भारत में हर जगह जाना था - बड़े शहर, छोटे शहर, बड़े निवेशक, छोटे निवेशक। जब हमने बाजार में प्रवेश किया, तो एक साथी की तलाश शुरू हो गई। हमने पाया कि अधिकांश खिलाड़ी शीर्ष कुछ बाजारों पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे। हमारे समूह की एक बड़ी ताकत यह है कि महिंद्रा फाइनेंस - हमारी प्रायोजक इकाई - केवल शहरों और कस्बों में ही नहीं, बल्कि पूरे भारत के 350,000 गांवों में कारोबार करती है। हम जहां कहीं भी संभव है, वहां व्यापार करते हैं, चाहे वह बड़े बाजार, छोटे बाजार या सूक्ष्म बाजार में हो। वह ध्यान जेवी के बाद भी अपरिवर्तित रहेगा।

एशिया प्रशांत में, इंडोनेशिया और वियतनाम जैसे बाजारों में, मनुलाइफ वास्तव में वास्तव में छोटे ग्राहकों को पूरा करता है, जिनके पास निवेश करने के लिए केवल $ 5 है। उनके पास उन ग्राहकों के साथ-साथ अल्ट्रा अमीर , सुपर एचएनआई भी हैं। वे बहुत अच्छी तरह से करते हैं प्रत्येक खंड के अनुरूप प्रस्ताव बनाने के लिए स्पष्ट रूप से खंडित रणनीति का पालन करना है। यही एक पहलू है कि हम उनसे सीखने और अपने व्यवसाय में लागू करने का इरादा रखते हैं।

बाजार विभाजन आगे बढ़ने वाली कुंजी है, विशेष रूप से एक फंड हाउस के लिए जो व्यवसाय करना चाहता है, जहां भी व्यापार करना संभव है। हमें ऐसे उत्पाद और प्रस्ताव चाहिए जो प्रत्येक खंड के लिए प्रासंगिक हों, और यही हम अब बनाने पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।

डब्ल्यूएफ: परिसंपत्ति प्रबंधन व्यवसाय में मार्जिन नए टीईआर शासन में तेजी से नीचे आ रहा है और संशोधित टीईआर स्लैब के कारण कारोबार में अब महत्वपूर्ण परिचालन लाभ हुआ है। इस संदर्भ में, मनुलाइफ ने इस जेवी के माध्यम से भारतीय बाजार में प्रवेश करने पर विचार करने के लिए उत्साहित किया ?

आशुतोष : मनुलाइफ पिछले 5-6 सालों से भारत में प्रवेश करना चाहता है। 10 साल पहले, Manulife का दौरा किया लेकिन पाया कि अन्य बाजार अधिक आकर्षक थे क्योंकि वे तेजी से सौदे कर सकते थे। इसलिए वे वर्तमान में चीन, हांगकांग, सिंगापुर, फिलीपींस, वियतनाम, ऑस्ट्रेलिया, जापान, इंडोनेशिया, मलेशिया में हैं ।

वे भारत में कुछ करना चाह रहे थे लेकिन वे बहुत स्पष्ट थे कि वे स्थानीय साथी के बिना सफल नहीं हो सकते। उन्होंने सभी जेवी मॉडल और संपत्ति प्रबंधन के स्वतंत्र मॉडल का अध्ययन किया और उन्होंने पाया कि यह जेवी मॉडल है जो काम करता है। वे बहुत स्पष्ट थे कि वे एक अच्छा साथी चाहते थे। हमने विकास के लिए संस्कृति, मूल्य प्रणाली और शासन के साथ-साथ हमारी दूरदर्शिता पर भी अच्छी पकड़ बनाई।

जिस तरह से विनियामक विकास हो रहा है, यह बहुत स्पष्ट है कि यह उन लोगों के लिए एक व्यवसाय है जो पैमाने चाहते हैं। यह अब उन लोगों के लिए एक व्यवसाय नहीं है जो मध्यम आकार, छोटे आकार के खिलाड़ी बनना चाहते हैं। बेशक, आला खिलाड़ियों के लिए एक बाजार है जो विशिष्ट क्षेत्रों में डोमेन क्षमता का निर्माण करते हैं। लेकिन अगर आप एक म्यूचुअल फंड व्यवसाय बनाना चाहते हैं, तो यह अब गंभीरता से एक बड़े पैमाने का खेल है। इसलिए, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि दो पैमाने के खिलाड़ी एक साथ आए हैं। हम इसे एक सकारात्मक के रूप में देखते हैं।

WF: आपका फंड घर हाल ही में 5, 000 करोड़ एयूएम निशान तक पहुँचने का एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर पार कर गया। अब तक की यात्रा के सबसे यादगार पहलू क्या रहे हैं और आप यात्रा को आगे बढ़ते हुए कैसे देखते हैं?

आशुतोष : जब हमने व्यवसाय शुरू किया, तो हमने यह आह्वान किया कि हम शेष बाजार को संबोधित करना चाहते हैं - वह बाजार जिसे फंड उद्योग द्वारा गंभीरता से पूरा नहीं किया जा रहा था। यह एक बहादुर कॉल था। 4 साल पहले, जब हमने इस रणनीति को अपनाया था, बहुत कम लोग वास्तव में इस विचार का समर्थन करते थे कि आप हर जगह जा सकते हैं। 4 साल पहले, म्यूचुअल फंड व्यवसाय ने बड़ी छलांग नहीं लगाई थी। तो यह आपके आत्मविश्वास को एक रणनीति में डालने का एक सा था, जिसे पहले करने की कोशिश नहीं की गई थी लेकिन बाजार ऐसा लग रहा था कि यह इसके लिए तैयार था।

जब हमने अपना पहला फंड हिंदी में रखा, तो हम सभी वास्तव में चिंतित थे कि क्या सेबी इस तरह के नाम को साफ करेगा, बाजार कैसे प्रतिक्रिया देगा। पूरी बिक्री टीम घबरा गई और ऐसे लोग थे जिन्होंने पूछा "क्या आपको लगता है कि हमें यह करना चाहिए?" वे कुछ अनछुए प्रयास करने के समय थे, लेकिन इसने सुंदर भुगतान किया है।

हमने वाराणसी में उस फंड को लॉन्च किया, जो कि छोटे बाजारों के लिए एक बिंदु है। हमने 150 IFA में भाग लिया और मैंने हिंदी में अपनी प्रस्तुति दी। बाद में, प्रत्येक व्यक्ति को अपने हाथ हिला कर रख दिया और कहा "bahut दिन बुरा के, समाज मुझे आया।" जो लोग आमतौर पर चार्ट के साथ उपस्थित होते हैं और ठेठ पूंजी बाजार शब्दजाल बोलते हैं और वे जरूरी नहीं कि मिलेंगे। हम उस बाधा से टूट चुके हैं। हर बार जब मैं अपनी स्थानीय जीभ में IFA के साथ खड़ा होता हूं और बोलता हूं, तो आप एक ऐसा कनेक्ट देखते हैं, जिसे आप पहले नहीं देखते हैं और मुझे यकीन है कि यह ग्राहक के साथ जुड़ता है। यह हमारी यात्रा का सबसे यादगार हिस्सा रहा है।

एक बाजार बनाना जहां एक विलंबता है, एक बहुत ही पूरा अनुभव है। हमने उस यात्रा को शुरू कर दिया है, बहुत सारे रास्ते हैं, लेकिन हम वहां पहुंचेंगे। पहले से ही हम अन्य खिलाड़ियों को हमारे बाद देखते हैं और कुछ सबसे बड़े खिलाड़ियों ने हमारी मदद ली है।

डब्ल्यूएफ: वितरकों को अपने नए अवतार में आपके फंड हाउस से क्या और क्या उम्मीद करनी चाहिए?

आशुतोष : वितरक हमारे व्यवसाय की जीवन रेखा रहे हैं। हमें मिलने वाला 95% पैसा IFAs से आता है। हम पूरी तरह से IFA संचालित हैं। जैसे-जैसे हम बढ़ते हैं, हम अन्य चैनलों से अधिक व्यापार देखने की उम्मीद करते हैं - लेकिन IFA चैनल की प्रधानता हमेशा हमारे लिए बनी रहेगी।

IFA को हमसे क्या उम्मीद करनी चाहिए कि निवेश प्रबंधन प्रक्रिया कहीं अधिक मजबूत हो जाएगी। अब तक, यह ऐसे व्यक्ति रहे हैं जिन्हें हमने काम पर रखा है और हम जो भी करने में सक्षम थे, वह स्वयं बुरा नहीं है, लेकिन यह विश्वास कि हमारे पास एक प्रक्रिया है जिसे 150 वर्षों में परीक्षण किया गया है, दिखाएगा। वह पहली और सबसे महत्वपूर्ण बात है।

दूसरे, हम उम्मीद कर रहे हैं कि हम वैश्विक प्रणाली से सीखने और उन उत्पादों और सेवाओं को खोजने में सक्षम होंगे जिन्हें आजमाया नहीं गया है। Manulife समान रूप से IFAs पर एक बहुत बड़ी निर्भरता है और यह उनके पारंपरिक जीवन बीमा व्यवसाय से आता है। वैश्विक बाजारों में, म्यूचुअल फंड बेचने वाले जीवन बीमाकर्ता पर कोई प्रतिबंध नहीं है और इसलिए वे उस चैनल का खूबसूरती से लाभ उठाते हैं। यही कारण है कि हमने एक कनेक्ट देखा और हम पहले से ही सीखना शुरू कर रहे हैं कि वे कैसे मूल्य जोड़ते हैं।

इसलिए आप उम्मीद कर सकते हैं कि हम अपने आईएफए के लिए और अधिक अंतर्दृष्टि लाएंगे, नए व्यवसाय, नई सेवाओं और अपने उत्पादों में बहुत अधिक आत्मविश्वास के साथ अपने व्यापार मॉडल को समृद्ध करेंगे जो वे बेचते हैं।

महिंद्रा एमएफने खरोखरच रिटेल प्रवेशावरील चर्चा आणि लहान बाजारांवर लक्ष केंद्रित केले आहे. या व्यवसायात एक प्रमुख लीग प्लेअरसारखे दिसण्यासाठी 156 वर्षांचे एक अत्यंत सन्माननीय जागतिक मनी मॅनेजर मॅनलाइफ यांच्याशी करार केला आहे.

मॅन्युलाइफची जागतिक बाजारपेठेतील आणि मनी व्यवस्थापनाची गहन समज आणि देशातील सर्व भागांमध्ये (3,00,000 गावे, शहरे आणि शहरे) महिंद्रा फायनान्स ग्रुपची अतुलनीय पोहोच जागतिक बाजारपेठांना समजणारी एक खेळाडू म्हणून महिंद्रा एमएफला प्रमुख लीगमध्ये उतरविण्याचे वचन देते. भरत म्हणून


भारतीय एमएफ उद्योगात एक रोमांचक नवीन भागीदारीची सुरुवात

डब्ल्यूएफ: मॅन्युलाइफला आपल्या एएमसीमध्ये जेव्ही पार्टनर म्हणून आणले जाण्याचे तर्क काय होते ?

आशुतोष : जेव्हा आम्ही कंपनी स्थापन केली तेव्हा पहिल्या वर्षात आम्हाला हे दिसून आले की हा व्यवसाय भारतात वेगाने आणि मोठ्या प्रमाणावर वाढणार आहे. वित्तीय कर्जाच्या क्षेत्रामध्ये आमच्यामध्ये गहन गुंतवणुकी असून, उत्पादनांची निर्मिती करण्यासाठी आणि निधी व्यवस्थापित करण्यासाठी आमचे कौशल्य इतर गंभीर खेळाडूंच्या तुलनेत मर्यादित आहे. म्हणून आम्हाला उभे राहिल्यास आणि काही काळापेक्षा अधिक गंभीर खेळाडूंमध्ये गृहीत धरले पाहिजे, तर ही क्षमता आम्हाला निर्माण करावी लागेल.

निवड तयार किंवा खरेदी होते. ज्या बाजारपेठेत वेगाने वाढ होत आहे त्याच्यासह, बिल्ड धोरणाने विकसित होण्याची आणि स्वतःची प्रक्रिया तयार करण्यास बरेच कालावधी लागेल. अर्थात, भारतात खूप चांगली कौशल्य आहे आणि हे करणे शक्य आहे. तथापि, आम्हाला असे वाटले की वेगवान होण्यासाठी आणि त्वरीत ट्रॅक रेकॉर्ड तयार करण्यासाठी आपल्याला शॉर्टकट दृष्टीकोन आवश्यक असल्यास आम्ही अनपेक्षित भागीदारीचे संधी सोडू नये. भागीदाराने काय आणले पाहिजे यासाठी आम्ही काही पॅरामीटर्स सेट केले आहेत. आम्हाला त्या गरजा पूर्ण झाल्यानंतर आणि अधिक सामर्थ्य मिळाल्याबरोबर एक भागीदार सापडला, म्हणून आम्ही या भागीदारीसह पुढे जाऊ जेणेकरुन आम्ही बाजार विकसित करू शकू.

डब्ल्यूएफः मनुयुफची मूलभूत शक्ती आणि क्षमता काय आहे? आपण त्यांना या संयुक्त संस्थानात आणताना काय दिसते?

आशुतोष : मॅन्युलीफ हा त्याचा मूळ भाग आहे. हे दोन मार्गांनी करते. त्याच्याकडे खूप मोठे मालमत्ता व्यवस्थापन व्यवसाय आहे आणि त्याचे जीवन विमा व्यवसाय आहे. या दोन्ही व्यवसायांना पैशाचे व्यवस्थापन करण्यासाठी खोल कौशल्य आवश्यक आहे. हे उदाहरणार्थ गुंतवणूक बँक किंवा ब्रोकरेज हाऊस किंवा अशा प्रकारच्या व्यवसायांपैकी नाही - हे एक केंद्रित पैसे व्यवस्थापक आहे.

पूर्ण कौशल्य पैशाच्या व्यवस्थापनामध्ये आहे आणि 156 वर्षांपासून हे करत आहे. म्हणूनच सर्व जागतिक बाजारपेठेत त्याची खूप खोल आणि दीर्घ समज आहे. याव्यतिरिक्त त्यांच्याकडे त्यांच्या मालमत्ता व्यवस्थापनातील परिमाण आहेत जे आम्हाला भविष्यातील काही ठिकाणी देखील भारताशी संबंधित असल्याचे मानतात. उदाहरणार्थ, इक्विटीज आणि कर्जाच्या जागेमध्ये खूप मोठे असल्याने त्यांच्याकडे एक अद्वितीय अद्वितीय मॉडेल आहे जेथे ते शेतजमीन, टिंबरलँड, रिअल इस्टेट व्यवस्थापित करतात . तर, वास्तविक मालमत्ता व्यवस्थापन ही व्यवसायाचा एक मोठा भाग आहे आणि आम्हाला माहित आहे की भारतामध्ये वास्तविक मालमत्ता व्यवस्थापन ही भविष्यातील एक वेगळी शक्यता आहे.

म्हणून आम्हाला वाटले की आम्ही येथे दीर्घकालीन संबंध निर्माण करू शकतो. ते उत्तर अमेरिकेतील त्यांच्या मजबूत स्थानाव्यतिरिक्त, त्यांच्या आशिया पॅसिफिक व्यवसायात फार आक्रमकपणे वाढत आहेत. ते जागतिक स्तरावर सुमारे 860 अब्ज डॉलर्सचे व्यवस्थापन करतात, त्यापैकी आशिया पॅसिफिकमध्ये 20-25% हिस्सा प्रचंड आहे. मॅन्युलाइफ आशियातील 12 बाजारपेठेत आहे - ही खरोखर जागतिक मनी व्यवस्थापक आहे.

बाजारातील आणि व्यवस्थापनाची पैशांची त्यांची गहन जाणीव आपल्याला लक्षणीय मदत करेल कारण आम्ही आमच्या व्यवसायाची विस्तृतपणे विस्तार करू इच्छितो. काही काळापासून, आमच्या स्थानिक नेटवर्क व्यवस्थापन क्षमतेस त्यांच्या जागतिक नेटवर्कमध्ये क्रॉस-सेलिंग करण्याची शक्यता नेहमीच असते - परंतु सध्याचे लक्ष भारतामध्ये विस्तारण्यावर स्पष्ट आहे.

डब्ल्यूएफ: उत्पादने, धोरण, लक्ष्य बाजार, निधी व्यवस्थापन यांच्या संदर्भात - या नवीन जेव्हीने आपण व्यवसायाचा मार्ग कसा बदलाल?

आशुतोष : संधी समान राहील. आमचे लक्ष्य अगदी सुरवातीपासूनच संपूर्ण भारतात जायचे होते - मोठे शहर, लहान शहरे, मोठे गुंतवणूकदार, लहान गुंतवणूकदार. आम्ही बाजारात प्रवेश केल्यानंतर भागीदारांसाठी शोध सुरू झाला. आम्हाला आढळले की बहुतांश खेळाडू शीर्ष बाजारांवर लक्ष केंद्रित करीत आहेत. आमच्या ग्रुपची एक मोठी ताकद म्हणजे महिंद्रा फायनान्स - आमच्या प्रायोजक संस्था - केवळ शहरांमध्ये आणि शहरे नव्हे तर भारतातील 350,000 गावांमध्ये व्यवसाय करते. जेथे शक्य आहे तेथे आम्ही व्यवसाय करतो, ते मोठ्या बाजारपेठेत असले तरीही, लहान बाजार किंवा सूक्ष्म बाजारपेठेत आहे. संयुक्त राष्ट्रसंघाच्या नंतरही हे केंद्र अपरिवर्तित राहील.

आशिया पॅसिफिकमध्ये, इंडोनेशिया आणि व्हिएतनामसारख्या बाजारपेठांमध्ये, मॅन्युलीफ खरोखर खरोखरच खरोखरच लहान ग्राहकांना भेट देतात ज्यांचेकडे केवळ गुंतवणूक करण्यासाठी $ 5 आहे. त्यांच्याकडे तसेच अल्ट्रा रिच , सुपर एचएनआय ग्राहक आहेत . प्रत्येक विभागासाठी तयार केलेल्या प्रवृत्ती तयार करण्यासाठी स्पष्टपणे विभाजित केलेल्या धोरणाचे पालन करणे ते चांगले काय करतात. हा एक दृष्टीकोन आहे जो आपण त्यांच्याकडून शिकत आणि आमच्या व्यवसायात अंमलबजावणी करण्याचा प्रयत्न करतो.

मार्केट सेगमेंटेशन ही पुढे जाणे महत्वाचे आहे, खासकरुन एका फंड हाउससाठी जे व्यवसायात काम करणे शक्य आहे तेथे व्यवसायासाठी इच्छित आहे. आम्हाला प्रत्येक सेगमेंटशी संबंधित उत्पादनांची आणि प्रस्तावांची आवश्यकता आहे आणि आता आम्ही तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करू इच्छितो.

डब्ल्यूएफः मालमत्ता व्यवस्थापन व्यवसायात मार्जिन्स नवीन टीईआर शासनामध्ये तीव्र प्रमाणात खाली येत आहेत आणि संशोधित टीईआर स्लॅबमुळे व्यवसायातील लक्षणीय कामगिरीचे लाभ आता गमावले आहे. या संदर्भात, भारतीय जनता बाजारपेठेत या संयुक्त संस्थानात प्रवेश करण्याच्या विचारात मनूलाइफ उत्साहित होते काय?

आशुतोष : गेल्या 5-6 वर्षांपासून मनुलाइफ भारतात प्रवेश करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत. 10 वर्षांपूर्वी, मॅन्युलीफने भेट दिली परंतु ते लवकर सौदे करू शकले म्हणून इतर बाजारपेठेत अधिक आकर्षक होते. म्हणून ते सध्या चीन, हाँगकाँग, सिंगापूर, फिलीपिन्स, व्हिएतनाम, ऑस्ट्रेलिया, जपान, इंडोनेशिया, मलेशिया येथे आहेत .

ते भारतात काहीतरी करण्याचा विचार करीत होते परंतु स्थानिक भागीदारांशिवाय ते यशस्वी होऊ शकत नाहीत हे त्यांना अगदी स्पष्ट होते. त्यांनी सर्व जेव्ही मॉडेल आणि मालमत्ता व्यवस्थापन स्वतंत्र मॉडेलचा अभ्यास केला आणि त्यांनी पाहिले की हे जे व्ही मॉडेल आहे जे कार्य करते. ते खूप चांगले होते की त्यांना चांगले भागीदार हवे होते. आम्ही संस्कृती, मूल्यव्यवस्था आणि शासन तसेच वाढीसाठी आमच्या दृष्टीकोनातून चांगले यश मिळविले.

नियामक विकासाच्या मार्गाने, हे स्पष्ट आहे की हा एक व्यवसाय आहे ज्यांना स्केल हवे आहे. मध्यम आकाराचे, लहान आकाराचे खेळाडू होऊ इच्छिणाऱ्यांसाठी यापुढे हा व्यवसाय नाही. निश्चितच, विशिष्ट क्षेत्रात डोमेन सक्षमता निर्माण करणार्या विशिष्ट खेळाडूंसाठी एक बाजार आहे. परंतु जर आपल्याला म्युच्युअल फंड व्यवसाय तयार करायचा असेल तर हे आता मोठ्या प्रमाणावर एक गेम आहे. म्हणूनच, आश्चर्यकारक नाही की दोन स्केल प्लेअर एकत्र आले आहेत. आम्ही ते सकारात्मक मानतो.

डब्ल्यूएफ: तुमच्या फंड हाउसने अलीकडे रु. 5 , 000 कोटी एयूएम मार्कपर्यंत पोहोचण्याचा एक महत्त्वाचा मैलाचा दगड ओलांडला आहे . आतापर्यंतच्या प्रवासाचे सर्वात यादगार भाग काय आहेत आणि पुढे जाताना प्रवासाला कसे दिसते?

आशुतोष : जेव्हा आम्ही व्यवसायाची सुरुवात केली तेव्हा आम्ही हा कॉल घेतला की आम्ही उर्वरित बाजारपेठेला संबोधित करू इच्छितो - ज्या उद्योगाला निधी उद्योगाद्वारे गंभीरपणे संरक्षण दिले जात नाही. तो एक बहादुर कॉल होता. 4 वर्षांपूर्वी, जेव्हा आम्ही या धोरणाची सुरुवात केली तेव्हा फारच थोड्या लोकांना असे वाटले की आपण सर्वत्र जाऊ शकता. 4 वर्षांपूर्वी म्युच्युअल फंड व्यवसायात मोठी उडी दिसत नव्हती. म्हणूनच आपल्या आत्मविश्वासाने एक धोरण तयार केले जे पूर्वी प्रयत्न केले गेले नव्हते परंतु बाजारात ते तयार असल्याचे दिसते.

जेव्हा आम्ही हिंदीमध्ये आपले पहिले निधी नेमले तेव्हा आम्ही खरोखरच चिंतित झालो की सेबी अशा प्रकारचे नाव स्पष्ट करेल की बाजार कसा प्रतिसाद देईल. संपूर्ण विक्री टीम चिंताग्रस्त होती आणि असे लोक होते ज्यांनी "सर आपल्याला असे वाटते की आपण हे करावे?" ते अन्रिड करण्याचा प्रयत्न करण्याचा वेळ होता परंतु त्यांनी सुस्तपणे पैसे दिले आहेत.

आम्ही त्या निधीला वाराणसीमध्ये लॉन्च केले जेणेकरुन लहान बाजारपेठेतील गोष्टी महत्त्वाच्या होतील. आमच्याकडे 150 आयएफए उपस्थित होते आणि मी माझे सादरीकरण हिंदीमध्ये केले. त्यानंतर, प्रत्येक व्यक्ती माझ्याशी हस्तांदोलन केले आणि म्हणाला, "bahut गोंगाट वाईट के, समाज मला aaya." लोक जे सामान्यत: चार्टसह उपस्थित असतात आणि सामान्य भांडवली बाजारपेठ बोलतात आणि त्यांना ते आवश्यक नसते. आम्ही त्या अडथळातून तोडला आहे. प्रत्येक वेळी जेव्हा मी त्यांच्या स्थानिक भाषेत आयएफए बरोबर उभे आणि बोलतो, तेव्हा आपल्याला एक जोडलेला संपर्क दिसतो जो आपण आधी पाहू शकत नाही आणि मला खात्री आहे की ग्राहकाशी कनेक्ट होईल. आमच्या प्रवासाचे ते सर्वात यादगार भाग आहे.

विलंब असणारी बाजारपेठ तयार करणे ही अतिशय समाधानकारक अनुभव आहे. आम्ही त्या प्रवासाला सुरुवात केली आहे, बरेच मार्ग जायचे आहे, परंतु आम्ही तिथे जाऊ. आम्हाला आधीपासूनच इतर खेळाडू दिसतात आणि काही मोठ्या खेळाडूंनी आमचे क्यू घेतले आहे.

डब्ल्यूएफ: वितरकांना आपल्या नवीन अवतारमध्ये आपल्या फंड हाउसकडून किती वेगळे किंवा किती वेगळे वाटेल?

आशुतोष : वितरक आमच्या व्यवसायाची जीवनरेखा आहेत. आम्हाला मिळालेल्या 9 5% रक्कम आयएफएकडून मिळते. आम्ही पूर्णपणे आयएफए चालवित आहोत. आम्ही वाढत असताना, आम्हाला इतर चॅनेलवरून अधिक व्यवसाय पहाण्याची आशा आहे - परंतु आयएफए चॅनेलची प्राधान्य नेहमीच आपल्यासाठी राहील.

आमच्याकडून काय अपेक्षित आहे ते म्हणजे गुंतवणूक व्यवस्थापन प्रक्रिया अधिक मजबूत होईल. आतापर्यंत, आम्ही असे केले आहे की आम्ही नियुक्त केले आहे आणि जे काही आम्ही करू शकत होतो ते वाईट नाही परंतु 150 वर्षापेक्षा जास्त काळ चाचणी केली गेली अशी आमची आत्मविश्वास आहे. ही पहिली आणि सर्वात महत्त्वाची गोष्ट आहे.

दुसरे म्हणजे, आम्ही आशा करतो की आम्ही जागतिक प्रणालीकडून शिकू आणि त्या उत्पादनांचा आणि सेवांचा वापर न करण्याचा प्रयत्न करू. मॅन्युलीफ सारख्याच आयएफएवर फार मोठी निर्भरता आहे आणि ते त्यांच्या पारंपारिक जीवन विमा व्यवसायातून येते. जागतिक बाजारपेठांमध्ये, म्युच्युअल फंड विक्री करणारी जीवन ववमाकता यावर कोणतेही बंधन नसते आणि म्हणून ते त्या चॅनेलचे सुंदरतेने लाभ घेतात. आम्ही एक कनेक्ट पाहिले कारणांपैकी एक आहे आणि आम्ही आधीच मूल्य कसे जोडतो ते शिकत आहोत.

म्हणून आपण अपेक्षा करू शकता की आम्ही आमच्या आयएफएसाठी अधिक अंतर्दृष्टी आणू, नवीन व्यवसाय, नवीन सेवा आणि त्यांची विक्री करणार्या उत्पादनांवर अधिक विश्वास ठेवून त्यांचे व्यवसाय मॉडेल समृद्ध करू.

મહિન્દ્રા એમએફ, જે ખરેખર રિટેલ પ્રવેશ પર ચર્ચા કરે છે અને નાના બજારો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, તેણે મેન્યુલાઇફ સાથે સંકળાયેલું છે - 156 વર્ષનું અત્યંત માનનીય વૈશ્વિક મની મેનેજર, જે બનાવટમાં મુખ્ય લીગ પ્લેયર જેવું દેખાય છે.

મેન્યુલાઇફની વૈશ્વિક બજારો અને મની મેનેજમેન્ટની ઊંડી સમજણ અને દેશના તમામ ભાગોમાં (મહિને 350,000 ગામો, નગરો અને શહેરો) ઊંડાણપૂર્વક પહોંચતા મહિન્દ્રા ફાઇનાન્સ ગ્રૂપની અપ્રતિમ પહોંચ વિશ્વનાં બજારોને સમજનારા ખેલાડી તરીકે મહિન્દ્રા એમએફને મુખ્ય લીગમાં ઉતારી લેવાનું વચન આપે છે. ભારતે


ભારતીય એમએફ ઉદ્યોગમાં આકર્ષક નવી ભાગીદારીની શરૂઆત

ડબલ્યુએફ: મેન્યુલાઇફને તમારા એએમસીમાં જેવી પાર્ટનર તરીકે લાવવા માટેનું વલણ શું હતું ?

આશુતોષ : જ્યારે અમે કંપનીની સ્થાપના કરી ત્યારે, તે પ્રથમ વર્ષમાં અમારા માટે સ્પષ્ટ થઈ ગયું કે આ વ્યવસાય ભારતમાં ખૂબ ઝડપથી અને ખૂબ મોટો વિકાસ કરશે. જ્યારે આપણે નાણાકીય ધિરાણ ક્ષેત્રમાં ઊંડા સંલગ્નતા ધરાવીએ છીએ, ત્યારે ઉત્પાદનો બનાવવાની અને મેનેજિંગમાં અમારી કુશળતા અન્ય ગંભીર ખેલાડીઓની તુલનામાં મર્યાદિત છે. તેથી જો આપણે ઊભા રહેવાની જરૂર છે અને સમય જતાં વધુ ગંભીર ખેલાડીઓમાં ગણવામાં આવે છે, તો તે જ ક્ષમતા છે કે જેનું નિર્માણ કરવું પડશે.

પસંદગી બિલ્ડ અથવા ખરીદી હતી. બજારમાં ઝડપથી વૃદ્ધિ થઈ રહી હોવાથી, બિલ્ડ વ્યૂહરચનાને વિકસિત કરવા અને અમારી પોતાની પ્રક્રિયાઓ બનાવવા માટે ઘણો સમય લાગી શકે છે. અલબત્ત, ભારતમાં ઘણી સારી પ્રતિભા છે અને તે કરવું શક્ય છે. જો કે, અમને લાગ્યું કે જો તમને ઝડપથી ત્યાં પહોંચવા અને ટ્રૅક રેકોર્ડ ઝડપથી બનાવવા માટે શોર્ટકટ અભિગમની જરૂર હોય, તો પછી આપણે અવ્યાખ્યાયિત ભાગીદારીની તક છોડવી જોઈએ નહીં. ભાગીદારને શું કરવું જોઈએ તેના માટે અમે બે પરિમાણો સેટ કર્યા છે. કારણ કે અમને તે ભાગીદાર મળ્યા છે જે તે આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરે છે તેમજ વધુ મજબૂતાઈ લાવે છે, તેથી અમે આ ભાગીદારી સાથે આગળ વધી ગયા છીએ જેથી અમે બજારને વધુ વિકસિત કરી શકીએ.

ડબલ્યુએફ: મેન્યુલાઇફની મુખ્ય તાકાત અને સક્ષમતાઓ શું છે ? તમે તેમને આ સંયુક્ત સાહસમાં લાવવા શું જોશો?

આશુતોષ : મણુલિફ તેના મૂળમાં પૈસાના જોખમી છે. તે બે રીતે આ કરે છે. તેની પાસે ખૂબ મોટો સંપત્તિ વ્યવસ્થાપન વ્યવસાય છે અને તેની પાસે જીવન વીમા વ્યવસાય છે. આ બંને વ્યવસાયોને નાણાંના સંચાલનમાં ઊંડા કુશળતાની જરૂર છે. તે ઉદાહરણ તરીકે ઇન્વેસ્ટમેન્ટ બેન્ક અથવા બ્રોકરેજ હાઉસ અથવા તે પ્રકારના કોઈ વ્યવસાય માટે નથી - તે એક ધ્યાન કેન્દ્રિત મની મેનેજર છે.

સંપૂર્ણ કુશળતા પૈસાના સંચાલનમાં છે અને તે 156 વર્ષથી આ કરી રહી છે. તેથી તે તમામ વૈશ્વિક બજારોની ખૂબ જ ઊંડી અને લાંબા સમજ ધરાવે છે. આ ઉપરાંત, તેમના એસેટ મેનેજમેન્ટમાં પરિમાણો છે જે અમને લાગે છે કે ભવિષ્યમાં કોઈ પણ સમયે ભારત સાથે પણ સુસંગત બનશે. ઉદાહરણ તરીકે, ઇક્વિટીઝ અને દેવાની જગ્યામાં ખૂબ મોટો હોવા ઉપરાંત, તેઓ એકદમ અનન્ય મોડેલ ધરાવે છે જ્યાં તેઓ ખેતીલાયક જમીન, ટાઈમલેન્ડ, રિયલ એસ્ટેટનું સંચાલન કરે છે . તેથી, પ્રત્યક્ષ સંપત્તિ સંચાલન એ વ્યવસાયનો એક મોટો ભાગ છે અને આપણે જાણીએ છીએ કે ભારતમાં વાસ્તવિક સંપત્તિ વ્યવસ્થા ભવિષ્યની એક અલગ શક્યતા છે.

તેથી અમને લાગ્યું કે અમે અહીં લાંબા ગાળાનો સંબંધ બનાવી શકીએ છીએ. તેઓ ઉત્તર એશિયામાં તેમની મજબૂત સ્થિતિ ઉપરાંત, તેમના એશિયા પેસિફિક બિઝનેસને ખૂબ જ આક્રમક રીતે વિકસતા રહ્યા છે. તેઓ વિશ્વભરમાં લગભગ 860 અબજ ડોલરની સંપત્તિનું સંચાલન કરે છે, તેમાંથી આશરે 20-25% એશિયા પેસિફિકમાં ખૂબ મોટો ભાગ છે. મેન્યુલાઇફ એશિયામાં 12 બજારોમાં છે - તે ખરેખર વૈશ્વિક મની મેનેજર છે.

બજારોની તેમની ઊંડા સમજણ અને નાણાંના સંચાલનથી અમને નોંધપાત્ર રીતે મદદ મળશે કારણ કે અમે અમારા વ્યવસાયને વિસ્તૃત રીતે વિસ્તૃત કરવા માંગીએ છીએ. કોઈક સમયે, અમારા સ્થાનિક નેટવર્ક મેનેજમેન્ટ ક્ષમતાઓને વૈશ્વિક સ્તરે ક્રોસ-વેચાણ કરવાની શક્યતાઓ રહેલી છે - પરંતુ વર્તમાન ફોકસ ભારતમાં વિસ્તરણ પર સ્પષ્ટ છે.

ડબ્લ્યૂએફ: ઉત્પાદનો, વ્યૂહરચના, લક્ષ્ય બજાર, ફંડ મેનેજમેન્ટના સંદર્ભમાં - આ નવા સંયુક્ત સાહસમાં તમે કયા રીતે વ્યવસાય કરો છો તેના બદલામાં?

આશુતોષ : તક પણ એક જ રહેશે. શરૂઆતથી જ અમારું લક્ષ્ય ભારતભરમાં જવાનું હતું - મોટા શહેરો, નાના શહેરો, મોટા રોકાણકારો, નાના રોકાણકારો. જ્યારે આપણે બજારમાં પ્રવેશ્યા ત્યારે ભાગીદારની શોધને કારણે આ જ બન્યું. અમે જોયું કે મોટાભાગના ખેલાડીઓ ટોચના થોડા બજારોમાં ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા હતા. અમારા ગ્રુપ પાસે મોટી શક્તિઓ પૈકી એક છે કે મહિન્દ્રા ફાઇનાન્સ - અમારા પ્રાયોજક એન્ટિટી - ફક્ત શહેરો અને નગરોમાં જ નહીં પરંતુ સમગ્ર ભારતમાં 350,000 ગામોમાં વ્યવસાય કરે છે. જ્યાં પણ શક્ય હોય ત્યાં અમે વ્યવસાય કરીએ છીએ, પછી ભલે તે મોટા બજાર, નાના બજાર અથવા સૂક્ષ્મ બજારમાં હોય. તે ધ્યાન યુ.વી. પછી પણ અપરિવર્તિત રહેશે.

એશિયા પેસિફિકમાં, ઇન્ડોનેશિયા અને વિએતનામ જેવા બજારોમાં, મેન્યુલાઇફ ખરેખર ખરેખર ખરેખર નાના ગ્રાહકોને પૂરું પાડે છે જેઓ પાસે રોકાણ માટે ફક્ત 5 ડોલર છે. તેઓ તે ગ્રાહકો તેમજ અતિ સમૃદ્ધ , સુપર એચ.એન.આઈ. ધરાવે છે. તેઓ દરેક વિભાગ માટે તૈયાર કરેલા સૂચનો બનાવવા માટે સ્પષ્ટ રીતે વિભાજિત વ્યૂહરચનાને અનુસરવું એ ખૂબ જ સારું છે. તે એક પાસું છે જે આપણે તેમનાથી શીખવાનું અને આપણા વ્યવસાયમાં અમલમાં મૂકવા માંગીએ છીએ.

માર્કેટ સેગમેન્ટ એ આગળ વધવાની ચાવી છે, ખાસ કરીને ફંડ હાઉસ માટે, જે વ્યવસાય કરવા માટે શક્ય હોય ત્યાં વ્યવસાય કરવા માંગે છે. અમને ઉત્પાદનો અને દરખાસ્તોની જરૂર છે જે પ્રત્યેક સેગમેન્ટમાં સંબંધિત છે, અને તે છે જે આપણે હવે બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માંગીએ છીએ.

ડબ્લ્યુએફ: એસેટ મેનેજમેન્ટ બિઝનેસમાં માર્જિન્સ નવા ટીએઆર શાસનમાં તીવ્ર ઘટાડો થયો છે અને સુધારેલા ટીઇઆર સ્લેબને લીધે બિઝનેસ હવે નોંધપાત્ર ઓપરેટિંગ લીવરેજ ગુમાવ્યો છે. આ સંદર્ભમાં, આ સંયુક્ત સાહસ દ્વારા ભારતીય બજારમાં પ્રવેશવાનો વિચાર કરવા માટે મનુલાઇફ ઉત્સાહિત છે ?

આશુતોષ : મનુલાઇફ છેલ્લા 5-6 વર્ષથી ભારતમાં પ્રવેશવા માંગે છે. 10 વર્ષ પહેલાં, મેન્યુલાઇફે મુલાકાત લીધી હતી પરંતુ મળી કે અન્ય બજારો વધુ આકર્ષક હતા કારણ કે તેઓ ઝડપથી સોદા કરી શકે છે. તેથી તેઓ હાલમાં ચાઇના, હોંગ કોંગ, સિંગાપોર, ફિલિપાઇન્સ, વિયેતનામ, ઓસ્ટ્રેલિયા, જાપાન, ઇન્ડોનેશિયા, મલેશિયામાં છે .

તેઓ ભારતમાં કંઈક કરવાનું વિચારી રહ્યા હતા પરંતુ તેઓ ખૂબ જ સ્પષ્ટ હતા કે તેઓ સ્થાનિક ભાગીદાર વિના સફળ થઈ શકતા નથી. તેઓએ તમામ જે.વી મોડેલ્સ અને એસેટ મેનેજમેન્ટના સ્વતંત્ર મોડેલ્સનો અભ્યાસ કર્યો અને તેઓએ જોયું કે તે જેવી મોડેલ છે જે કામ કરે છે. તેઓ ખૂબ જ સ્પષ્ટ હતા કે તેઓ સારા ભાગીદારની ઇચ્છા રાખતા હતા. અમે સંસ્કૃતિ, મૂલ્ય પ્રણાલી અને ગવર્નન્સ તેમજ વૃદ્ધિ માટેના અમારા દ્રષ્ટિકોણ પર સારી તલવાર ઉતારી.

જે રીતે નિયમનકારી વિકાસ ચાલુ રહ્યો છે, તે ખૂબ જ સ્પષ્ટ છે કે તે એવા લોકો માટે વ્યવસાય છે જે સ્કેલ જોઈએ છે. તે હવે મધ્યસ્થી, નાના કદના ખેલાડીઓ બનવા માંગતા લોકો માટે વ્યવસાય નથી. અલબત્ત, ચોક્કસ ખેલાડીઓમાં ડોમેન સક્ષમતા નિર્માણ કરનાર વિશિષ્ટ ખેલાડીઓ માટે એક બજાર છે. પરંતુ જો તમે મ્યુચ્યુઅલ ફંડના વ્યવસાયને બનાવવા માંગો છો, તો હવે આ એક ગંભીર સ્કેલ ગેમ છે. તેથી, તે આશ્ચર્યજનક નથી કે બે સ્કેલ ખેલાડીઓ એક સાથે આવ્યા છે. આપણે તે હકારાત્મક તરીકે જોશું.

ડબ્લ્યુએફ: તમારા ફંડ હાઉસ દ્વારા તાજેતરમાં રૂ .5 , 000 કરોડના એયુએમ ચિહ્ન સુધી પહોંચવાના એક નોંધપાત્ર સીમાચિહ્નને પાર કરી . અત્યાર સુધીના પ્રવાસના સૌથી યાદગાર પાસાઓ શું છે અને તમે આગળ વધતા મુસાફરીની મુસાફરી કેવી રીતે જુઓ છો?

આશુતોષ : જ્યારે અમે વ્યવસાય શરૂ કર્યો ત્યારે, અમે આ કૉલ લીધો હતો કે અમે બાકીના બજારને સંબોધવા માંગીએ છીએ - તે બજાર કે જે ફંડ ઉદ્યોગ દ્વારા ગંભીરતાથી નકામા થઈ રહ્યો છે. તે બહાદુર કોલ હતો. 4 વર્ષ પહેલાં, જ્યારે અમે આ વ્યૂહરચના પર શરૂઆત કરી હતી, ત્યારે ખૂબ જ ઓછા લોકો આ વિચારનું સમર્થન કરશે કે તમે સર્વત્ર જઈ શકો છો. 4 વર્ષ પહેલાં, મ્યુચ્યુઅલ ફંડના વ્યવસાયમાં તેની મોટી જમ્પ જોવા મળી નહોતી. તેથી તે એક એવી વ્યૂહરચનામાં તમારો આત્મવિશ્વાસ મૂકી રહ્યો હતો જે પહેલાં અજમાવી ન હતી પરંતુ બજાર એવું લાગતું હતું કે તે તેના માટે તૈયાર છે.

જ્યારે અમે હિન્દીમાં અમારું પ્રથમ ફંડ નામ આપ્યું હતું, ત્યારે અમે બધા ખરેખર ચિંતામાં હતા કે સેબી આ પ્રકારના નામને સાફ કરશે કે નહીં, બજાર કેવી રીતે પ્રતિક્રિયા કરશે. આખી વેચાણ ટીમ નર્વસ હતી અને ત્યાં લોકો હતા જેમણે પૂછ્યું "સાહેબ, તમને લાગે છે કે આપણે આ કરવું જોઈએ?" તે અનિચ્છિત કંઈક કરવાનો પ્રયાસ કરવાનો સમય હતો પરંતુ તેણે ઉદારતાથી ચૂકવ્યું છે.

અમે તે ફંડને વારાણસીમાં લોન્ચ કર્યું હતું જેથી નાના બજારોમાં કોઈ મુદ્દો હોય. અમારી પાસે 150 આઇએફએની હાજરી હતી અને મેં મારી પ્રસ્તુતિ હિન્દીમાં કરી હતી. તે પછી, દરેક વ્યક્તિએ મારો હાથ પદને હલાવી દીધો અને કહ્યું, " બહુ દિન કે ખરાબ, સમાજ હું આય ." લોકો જે સામાન્ય રીતે ચાર્ટ્સ સાથે હાજર હોય છે અને લાક્ષણિક મૂડી બજારોની વાત કરે છે અને તે જરૂરી નથી. અમે તે અવરોધ દ્વારા તૂટી ગયા છે. દર વખતે હું સ્થાનિક ભાષામાં આઇએફએ સાથે ઊભા રહીને વાત કરું છું, ત્યારે તમે એક કનેક્ટ જુઓ છો જે તમે પહેલા જોઈ શકતા નથી અને મને ખાતરી છે કે ગ્રાહક સાથે કનેક્ટ થાય છે. તે અમારી મુસાફરીનો સૌથી યાદગાર ભાગ છે.

ત્યાં વિલક્ષણતા હોય ત્યાં બજાર બનાવવું, એક ખૂબ જ પરિપૂર્ણ અનુભવ છે. અમે તે પ્રવાસ શરૂ કર્યો છે, ઘણા રસ્તા જવાની છે, પરંતુ અમે ત્યાં પહોંચીશું. અમને પહેલાથી જ અન્ય ખેલાડીઓ જોવા મળે છે અને કેટલાક મોટા ખેલાડીઓએ અમારા કયૂ લીધા છે.

ડબ્લ્યુએફ: તમારા નવા અવતારમાં તમારા ફંડ હાઉસમાંથી ડિસ્ટ્રિબ્યુટરની અપેક્ષા કેટલી વધુ હોવી જોઈએ?

આશુતોષ : ડિસ્ટ્રીબ્યુટર અમારા વ્યવસાયની જીવનશૈલી છે. અમને મળેલી 9 5% રકમ આઈએફએ (IFA) માંથી આવે છે. અમે સંપૂર્ણપણે આઇએફએ સંચાલિત છે. જેમ આપણે વધીએ તેમ, અમે અન્ય ચેનલોમાંથી વધુ વ્યવસાય જોવાની આશા રાખીએ છીએ - પરંતુ આઇએફએ ચેનલની પ્રાધાન્યતા હંમેશાં આપણા માટે રહેશે.

અમારી પાસેથી શું અપેક્ષિત છે તે એ છે કે રોકાણ વ્યવસ્થાપન પ્રક્રિયા વધુ મજબૂત બનશે. અત્યાર સુધી, તે વ્યક્તિઓ છે જે અમે ભાડે રાખ્યા છે અને જે કંઈ પણ અમે કરી શકીએ છીએ તે ખરાબ નથી પરંતુ આત્મવિશ્વાસ છે કે અમારી પાસે એવી પ્રક્રિયા છે જે 150 કરતાં વધુ વર્ષોથી કરવામાં આવી છે. તે પહેલી અને સૌથી મહત્વની વસ્તુ છે.

બીજું, અમે આશા રાખીએ છીએ કે આપણે વૈશ્વિક સિસ્ટમમાંથી શીખી શકીશું અને તે ઉત્પાદનો અને સેવાઓને શોધી શકીશું જેનો પ્રયાસ કરવામાં આવ્યો નથી. મેન્યુલાઇફ સમાન રીતે આઇએફએ પર ખૂબ મોટી નિર્ભરતા ધરાવે છે અને તે તેમના પરંપરાગત જીવન વીમા વ્યવસાયમાંથી આવે છે. વૈશ્વિક બજારોમાં, મ્યુચ્યુઅલ ફંડ વેચતા જીવન વીમાદાતા પર કોઈ પ્રતિબંધ નથી અને તેથી તેઓ તે ચેનલને સુંદર રૂપે લાભ કરે છે. તે એક કારણ છે જે આપણે કનેક્ટ જોયું છે અને અમે પહેલેથી જ તે મૂલ્ય કેવી રીતે ઉમેરવું તે શીખવાનું શરૂ કર્યું છે.

તેથી તમે અપેક્ષા રાખી શકો છો કે અમે અમારા આઇએફએ માટે વધુ આંતરદૃષ્ટિ લાવીશું, નવા વ્યવસાય, નવી સેવાઓ અને તેમના ઉત્પાદનોને વેચવામાં વધુ વિશ્વાસ દ્વારા તેમના વ્યવસાય મોડેલ્સને સમૃદ્ધ બનાવીશું.

ਮਹਿੰਦਰਾ ਐੱਮ. ਐੱਫ, ਜਿਸ ਨੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਨਿਵੇਸ਼ ਤੇ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਨੇ 156 ਸਾਲ ਦੇ ਇਕ ਉੱਚ ਆਦਰਯੋਗ ਵਿੱਤ ਮੰਤਰ ਮੈਨੇਜਰ ਮਨੂਲਾਈਫ ਨਾਲ ਬੰਨ੍ਹਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਲੀਗ ਖਿਡਾਰੀ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀ ਬਣਦਾ ਹੈ.

ਮਨੂ ਲਾਇਫ ਦੀ ਆਲਮੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਅਤੇ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਹਰ ਹਿੱਸੇ (3,50,000 ਪਿੰਡਾਂ, ਕਸਬੇ ਅਤੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ) ਵਿੱਚ ਮਹਿੰਦਰਾ ਵਿੱਤ ਸਮੂਹ ਦੀ ਬੇਮਿਸਾਲ ਪਹੁੰਚ ਨੇ ਮਹਿੰਦਰਾ ਐਮ.ਐਫ. ਨੂੰ ਲੀਗ ਨੂੰ ਲੀਗ ਲਾਉਣ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤਾ, ਇੱਕ ਖਿਡਾਰੀ ਜਿਸ ਨੇ ਵਿਸ਼ਵ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਸਮਝਿਆ ਭਾਰਤ


ਭਾਰਤੀ ਐੱਮ ਐੱਫ ਉਦਯੋਗ ਵਿਚ ਇਕ ਨਵੀਂ ਨਵੀਂ ਭਾਈਵਾਲੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ

ਡਬਲਯੂ ਐੱਫ : ਮਨੂਲੀਫ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਏਐਮਸੀ ਵਿੱਚ ਜੇ.ਵੀ. ਸਹਿਭਾਗੀ ਵਜੋਂ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਤਰਕਸੰਗਤ ਕੀ ਸੀ ?

ਆਸ਼ੂਤੋਸ਼ : ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤੀ ਤਾਂ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਵਿਚ ਇਹ ਸਾਡੇ ਲਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋ ਗਿਆ ਕਿ ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਭਾਰਤ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਵਾਧਾ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਵਿੱਤੀ ਲਿਧਾਰ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਡੂੰਘੀ ਰੁਝਾਨ ਹੈ, ਪਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਅਤੇ ਫੰਡਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਹਾਰਤ ਸੀਮਤ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਹੋਰ ਗੰਭੀਰ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ. ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਸਾਨੂੰ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਮੇਂ ਵਧੇਰੇ ਗੰਭੀਰ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਗਿਣਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਉਹ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਹੈ.

ਚੋਣ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਜਾਂ ਖਰੀਦਣਾ ਸੀ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਜੋ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਫੈਲ ਰਹੀ ਹੈ, ਬਿਲਡ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਿਤ ਹੋਣ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਲੰਮੀ ਸਮਾਂ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਬੇਸ਼ੱਕ, ਭਾਰਤ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਛੇਤੀ ਤੋਂ ਜਲਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਟਰੈਕ ਰਿਕਾਰਡ ਬਣਾਉਣਾ ਲਈ ਸ਼ਾਰਟਕਟ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਬੇਘਰ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਦਾ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਛੱਡਣਾ ਚਾਹੀਦਾ. ਅਸੀਂ ਦੋ ਮਾਪਦੰਡ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤੇ ਹਨ ਕਿ ਇਕ ਸਾਥੀ ਨੂੰ ਕੀ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਾਥੀ ਲੱਭੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਆਇਆ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਸ ਭਾਈਵਾਲੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਾਇਆ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾ ਸਕੀਏ.

ਡਬਲਯੂ ਐੱਫ : ਮੈਨੁਲਾਈਫ ਦੀਆਂ ਮੁੱਖ ਤਾਕਤਾਂ ਅਤੇ ਕਾਬਲੀਅਤ ਕੀ ਹਨ? ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਜੇ.ਵੀ.

ਆਸ਼ੂਤੋਸ਼ : ਇਸਦੇ ਮੁਖੀ ਮਨੂਲਿਫ ਪੈਸੇ ਦੀ ਇੱਕ ਖੁਰਲੀ ਹੈ. ਇਹ ਦੋ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਕੋਲ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਸੰਪੱਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਜੀਵਨ ਬੀਮਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ. ਇਹਨਾਂ ਦੋਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪੈਸਾ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿਚ ਡੂੰਘੀ ਮੁਹਾਰਤ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਬੈਂਕ ਜਾਂ ਬ੍ਰੋਕਰੇਜ ਹਾਉਸ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਨਹੀਂ - ਇਹ ਇੱਕ ਫੋਕਸ ਪੈਨੀ ਮੈਨੇਜਰ ਹੈ.

ਪੂਰੀ ਮਹਾਰਤ ਪੈਸੇ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਵਿਚ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ 156 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਇਹ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਇਸਦੇ ਸਾਰੇ ਆਲਮੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਅਤੇ ਲੰਮੀ ਸਮਝ ਹੈ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਸੰਪਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਮੰਨਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਭਾਰਤ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਤ ਹੋ ਜਾਣਗੇ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇਕੁਇਟੀ ਅਤੇ ਕਰਜ਼ੇ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹੋਣ ਦੇ ਇਲਾਵਾ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਵਿਲੱਖਣ ਮਾਡਲ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਖੇਤ ਦੀ ਜ਼ਮੀਨ, ਟਿੰਬਰਲੈਂਡ, ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਲਈ, ਅਸਲ ਜਾਇਦਾਦ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਪਾਰ ਦਾ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਭਾਰਤ ਵਿਚ ਅਸਲੀ ਸੰਪਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਇਕ ਵੱਖਰੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ.

ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਲੰਮੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਸਬੰਧ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ. ਉਹ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਇਲਾਵਾ, ਏਸ਼ੀਆ ਪੈਸੀਫਿਕ ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਹੀ ਆਕ੍ਰਾਮਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵੱਧ ਰਹੇ ਹਨ. ਉਹ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਤੌਰ 'ਤੇ 860 ਬਿਲੀਅਨ ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਦੀ ਜਾਇਦਾਦ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 20-25% ਏਸ਼ੀਆ ਦਾ ਇਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. ਮੈਨੁਲੀਫ ਏਸ਼ੀਆ ਦੀਆਂ 12 ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿਚ ਹੈ - ਇਹ ਅਸਲ ਗਲੋਬਲ ਮਨੀ ਮੈਨੇਜਰ ਹੈ.

ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਸਾਡੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਘਰੇਲੂ ਤੌਰ ਤੇ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਤੇ, ਸਾਡੀ ਘਰੇਲੂ ਫੰਡ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਲੋਬਲ ਨੈਟਵਰਕ ਵਿਚ ਵੰਡਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ - ਪਰ ਮੌਜੂਦਾ ਫੋਕਸ ਭਾਰਤ ਵਿਚ ਫੈਲ ਰਿਹਾ ਹੈ.

ਡਬਲਯੂ ਐੱਫ: ਉਤਪਾਦਾਂ, ਰਣਨੀਤੀ, ਟੀਚੇ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ, ਫੰਡ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚ - ਇਹ ਨਵਾਂ ਜੇ.ਵੀ. ਤੁਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਦੇ ਹੋ?

ਆਸ਼ੂਤੋਸ਼ : ਮੌਕਾ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਰਹੇਗਾ. ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਹੀ ਸਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਪੂਰੇ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਹਰ ਥਾਂ ਜਾਣਾ ਸੀ - ਵੱਡਾ ਸ਼ਹਿਰ, ਛੋਟੇ ਕਸਬੇ, ਵੱਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ, ਛੋਟੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੇ ਸੀ ਤਾਂ ਇਸ ਨਾਲ ਇਕ ਸਾਥੀ ਦੀ ਭਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਗਈ. ਸਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਾ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖਿਡਾਰੀ ਚੋਟੀ ਦੇ ਕੁਝ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਸਾਡੇ ਸਮੂਹ ਵਿਚ ਇਕ ਵੱਡੀ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮਹਿੰਦਰਾ ਵਿੱਤ - ਸਾਡੀ ਸਰਪਰਸਤ ਸੰਸਥਾ - ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਅਤੇ ਕਸਬਿਆਂ ਵਿਚ ਵਪਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਪੂਰੇ ਭਾਰਤ ਵਿਚ 350,000 ਪਿੰਡਾਂ ਵਿਚ ਵਪਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਵਪਾਰ ਕਰਨਾ ਜਿੱਥੇ ਵੀ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਵੱਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਛੋਟੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਜਾਂ ਮਾਈਕਰੋ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਹੈ. ਇਹ ਫੋਕਸ ਜੇਵੀ ਦੇ ਬਾਅਦ ਵੀ ਬਦਲੇਗਾ.

ਏਸ਼ੀਆ ਪੈਸੀਫਿਕ ਵਿੱਚ, ਇੰਡੋਨੇਸ਼ੀਆ ਅਤੇ ਵਿਅਤਨਾਮ ਵਰਗੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਮੈਨੁਲੀਫ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਛੋਟੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਕੇਵਲ 5 ਡਾਲਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਅਤਿ ਅਮੀਰ , ਸੁਪਰ ਐਚ ਐਨ ਆਈ ਹਨ. ਉਹ ਜੋ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਹਰੇਕ ਖੇਤਰ ਲਈ ਬਣਾਏ ਗਏ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿਚ ਇਕ ਖੇਤਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਇਹ ਇਕ ਪਹਿਲੂ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ.

ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਕਿਸੇ ਫੰਡ ਘਰ ਲਈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੋਵੇ, ਜਿੱਥੇ ਵੀ ਵਪਾਰ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ. ਸਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਹਰ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਤ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਹੈ ਕਿ ਹੁਣ ਅਸੀਂ ਬਣਾਉਣ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ.

ਡਬਲਯੂ ਐੱਫ: ਸੰਪਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਮਾਰਜਨ ਨਵੀਂ ਟੀਐਰ ਸ਼ਾਸਨ ਵਿਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਘਟ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੋਧਿਆ ਟੀਐਰ ਸਲੇਬਸ ਦੇ ਕਾਰਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੇ ਹੁਣ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਲੀਪ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ. ਇਸ ਸੰਦਰਭ ਵਿਚ ਕੀ ਮਨੂਲੀਫ ਇਸ ਜੇ.ਵੀ. ਰਾਹੀਂ ਭਾਰਤੀ ਬਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਦਾਖਲੇ ਲਈ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹੈ ?

ਆਸ਼ੂਤੋਸ਼ : ਮਨੂਲਾਫ ਪਿਛਲੇ 5-6 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਭਾਰਤ ਵਿਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. 10 ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ, ਮੈਨੁਲੀਫ਼ ਨੇ ਦੌਰਾ ਕੀਤਾ ਪਰ ਦੂਜੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸੌਦੇ ਕਰ ਸਕਦੇ ਸਨ ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਇਸ ਵੇਲੇ ਚੀਨ, ਹਾਂਗਕਾਂਗ, ਸਿੰਗਾਪੁਰ, ਫਿਲੀਪੀਨਜ਼, ਵਿਅਤਨਾਮ, ਆਸਟਰੇਲੀਆ, ਜਾਪਾਨ, ਇੰਡੋਨੇਸ਼ੀਆ ਅਤੇ ਮਲੇਸ਼ੀਆ ਵਿਚ ਹਨ .

ਉਹ ਭਾਰਤ ਵਿਚ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ ਪਰ ਉਹ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਨ ਕਿ ਉਹ ਇਕ ਸਥਾਨਕ ਪਾਰਟਨਰ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸਫਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਾਰੇ ਜੇਵੀ ਮਾਡਲਾਂ ਅਤੇ ਅਤੱਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਸੁਤੰਤਰ ਮਾਡਲਾਂ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਇਹ ਜੋਵੀ ਮਾਡਲ ਹੈ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਨ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸਾਥੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸਨ ਅਸੀਂ ਸਭਿਆਚਾਰ, ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਨ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਲਈ ਸਾਡੀ ਨਜ਼ਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰਕ ਮਾਰਿਆ.

ਜਿਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਵਿਕਾਸ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ, ਜੋ ਸਕੇਲ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਇਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਹੀਂ ਰਹੇਗਾ ਜੋ ਅੱਧ ਅਕਾਰ ਦੇ, ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਆਕਾਰ ਵਾਲੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਬੇਸ਼ੱਕ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਡੋਮੇਨ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸਥਾਨ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਲਈ ਇਕ ਮਾਰਕੀਟ ਹੈ. ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਿਉਚੁਅਲ ਫੰਡ ਵਪਾਰ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਹੁਣ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ ਦੇ ਗੇਮ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਦੋ ਸਕੇਲ ਦੇ ਖਿਡਾਰੀ ਇਕੱਠੇ ਹੋ ਗਏ ਹਨ. ਅਸੀਂ ਇਹ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੈ.

ਡਬਲਯੂ ਐੱਫ : ਤੁਹਾਡੇ ਫੰਡ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿਚ 5000 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਦੇ ਔਊ ਐਮ ਮਾਰਕ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੀਲਪੱਥਰ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਹੁਣ ਤੱਕ ਦੇ ਸਫ਼ਰ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂ ਕੀ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਅੱਗੇ ਜਾ ਰਹੇ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਵੇਖਦੇ ਹੋ?

ਆਸ਼ੂਤੋਸ਼ : ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਫ਼ੋਨ ਕੀਤਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਬਾਕੀ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ - ਜੋ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਫੰਡ ਉਦਯੋਗ ਦੁਆਰਾ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਭਰੇ ਜਾ ਰਿਹਾ ਸੀ ਇਹ ਇੱਕ ਬਹਾਦਰ ਕਾਲ ਸੀ 4 ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ 'ਤੇ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. 4 ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ, ਮਿਉਚੁਅਲ ਫੰਡ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੇ ਇਸਦੀ ਵੱਡੀ ਛਾਲ ਦੇਖੀ ਨਹੀਂ ਸੀ. ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਚ ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪਾਉਣ ਦਾ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਸੀ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਅਜ਼ਮਾਇਆ ਨਹੀਂ ਗਿਆ ਸੀ, ਪਰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਦਿਖਾਈ ਗਈ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਲਈ ਤਿਆਰ ਸੀ.

ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਫੰਡ ਹਿੰਦੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਿਆ, ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚਿੰਤਤ ਸੀ ਕਿ ਕੀ ਸੇਬੀ ਨੇ ਅਜਿਹਾ ਨਾਮ ਸਾਫ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਕਿਵੇਂ ਮਾਰਕੀਟ ਪ੍ਰਤੀ ਕੀ ਪ੍ਰਤਿਕਿਰਿਆ ਕਰੇਗਾ. ਸਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਘਬਰਾ ਗਈ ਸੀ ਅਤੇ ਲੋਕ ਸਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪੁੱਛਿਆ "ਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਖ਼ਿਆਲ ਵਿਚ ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?" ਉਹ ਅਣਜਾਣ ਕੁਝ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਸਨ ਲੇਕਿਨ ਇਸਨੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ

ਅਸੀਂ ਇਸ ਫੰਡ ਨੂੰ ਵਾਰਾਨਸੀ ਵਿਚ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇਕ ਬਿੰਦੂ ਬਣ ਸਕੇ ਜੋ ਕਿ ਛੋਟੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਸਾਡੇ ਕੋਲ 150 ਆਈਐਫਏ ਸਨ ਅਤੇ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਹਿੰਦੀ ਵਿਚ ਕੀਤੀ ਸੀ. ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਮੇਰਾ ਹੱਥ ਹਿਲਾਇਆ ਅਤੇ ਕਿਹਾ ਕਿ " ਬਹੁਤ ਦਿਨ ਕੇ ਬਦ, ਸਮਾਜ ਮੈਨੂੰ ਆਯਾ ." ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚਾਰਟ ਦੇ ਨਾਲ ਮੌਜੂਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਮ ਪੂੰਜੀ ਬਜ਼ਾਰ ਜਾਗੋਨ ਬੋਲਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਸਮਝਣਗੇ. ਅਸੀਂ ਉਸ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਤੋੜ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਖੜ੍ਹ ਜਾਂਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸਥਾਨਕ ਜੀਭਾ ਵਿਚ ਆਈਐਫ੍ਏ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਜੋੜ ਨੂੰ ਵੇਖਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਵੇਖਦੇ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਜੁੜਦਾ ਹੈ ਇਹ ਸਾਡੇ ਸਫ਼ਰ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਯਾਦਗਾਰੀ ਹਿੱਸਾ ਰਿਹਾ ਹੈ.

ਇੱਕ ਮਾਰਕਿਟ ਬਣਾਉਣਾ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਲੈਟੈਂਸੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸੰਪੂਰਨ ਤਜਰਬਾ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਉਸ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਰਾਹ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਉੱਥੇ ਆਵਾਂਗੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਅਸੀਂ ਦੂਜੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਵੇਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕੁਝ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਨੇ ਸਾਡੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ.

ਡਬਲਯੂ ਐੱਫ: ਵਿਤਰਕ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਅਵਤਾਰ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਫੰਡ ਨਿਵਾਸ ਤੋਂ ਕੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨਗੇ?

ਆਸ਼ੂਤੋਸ਼ : ਡਿਸਟਰੀਬਿਊਟਰ ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਜੀਵਨ ਰੇਖਾ ਰਹੇ ਹਨ. ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਮਿਲੇ 95% ਪੈਸੇ ਆਈਐਫਏ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ. ਅਸੀਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਈਏਐਫਏ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਾਂ. ਜਿੱਦਾਂ-ਜਿੱਦਾਂ ਅਸੀਂ ਵਧਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਹੋਰ ਚੈਨਲਾਂ ਤੋਂ ਹੋਰ ਬਿਜਨਸ ਵੇਖਣਾ ਚਾਹਾਂਗੇ - ਪਰ ਆਈਐਫਏ ਚੈਨਲ ਦੀ ਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਾਡੇ ਲਈ ਰਹੇਗੀ.

ਸਾਡੇ ਤੋਂ ਆਈਐਫਏਸ ਨੂੰ ਕੀ ਆਸ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਨਿਵੇਸ਼ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ ਹੁਣ ਤੱਕ, ਇਹ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੇ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜੋ ਕੁਝ ਅਸੀਂ ਕਰ ਸਕੇ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿਚ ਬੁਰਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇਕ ਪ੍ਰੀਕ੍ਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸਦਾ 150 ਸਾਲ ਤੋਂ ਟੈਸਟ ਹੋਇਆ ਹੈ. ਇਹ ਪਹਿਲੀ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਚੀਜ਼ ਹੈ

ਦੂਜਾ, ਸਾਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਸ਼ਵ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵਾਂਗੇ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕਾਂਗੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਗਈ. ਮੈਨੁਲੀਫ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਈ.ਏ.ਏ. ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਰਵਾਇਤੀ ਜੀਵਨ ਬੀਮਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਮਿਲਦੀ ਹੈ. ਆਲਮੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਜੀਵਨ ਬੀਮਾਕਰਤਾ ਨੂੰ ਮਿਉਚੁਅਲ ਫੰਡ ਵੇਚਣ ਤੇ ਕੋਈ ਪਾਬੰਦੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਲਈ ਉਹ ਚੈਨਲ ਨੂੰ ਸੁੰਦਰ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਇਕ ਕਾਰਨ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਇਕ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਮੁੱਲ ਕਿਵੇਂ ਜੋੜਦੇ ਹਨ.

ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਆਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਾਡੇ ਆਈਐਫਐਸ ਲਈ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲੈ ਕੇ ਆਵਾਂਗੇ, ਨਵੇਂ ਸਿੱਖਣ ਦੇ ਢੰਗਾਂ, ਨਵੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿਚ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿਚ ਵਧੇਰੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਕੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਡਲਾਂ ਨੂੰ ਸਮੱਰਣ ਦੇਵਾਂਗੇ.

যে মাহিন্দ্রা এমএফ প্রকৃতপক্ষে খুচরা অনুপ্রবেশের উপর আলোচনা করে এবং ছোট বাজারগুলিতে ফোকাস করেছে, মানু লাইফের সাথে 156 বছরের পুরোনো সম্মানিত বিশ্বব্যাংকের অর্থ ব্যবস্থাপক ম্যানুফাইফ -এর সাথে একমত হয়েছেন , যা তৈরিতে একটি প্রধান লীগ প্লেয়ারের মত দেখতে একসাথে তৈরি হয়। ?

যে বিশ্বব্যাপী বাজার এবং অর্থ ব্যবস্থাপনা সম্পর্কে ম্যানুয়ালিফের গভীর বোঝা, এবং দেশের সকল অংশে (3,00,000 গ্রাম, শহর ও শহর) মাহিন্দ্রা ফাইন্যান্স গ্রুপের অসম্ভব নাগালের মাহিন্দ্রা এমএফকে প্রধান লীগে পরিণত করার প্রতিশ্রুতি দেয়, বিশ্বব্যাপী বাজারকে বোঝে এমন একজন খেলোয়াড় হিসাবে ভারত হিসাবে। ?


ভারতীয় এমএফ শিল্পে একটি উত্তেজনাপূর্ণ নতুন অংশীদারিত্বের শুরু ?

ডব্লিউএফঃ আপনার এএমসি তে জেভি পার্টনার হিসাবে ম্যানুয়ালিফকে আনতে যুক্তিসঙ্গত কী ছিল ? ?

আশুতোষ : যখন আমরা কোম্পানী প্রতিষ্ঠা করি, প্রথম বছরে আমাদের কাছে এটা স্পষ্ট হয়ে উঠলো যে এই ব্যবসাটি ভারতে খুব দ্রুত এবং খুব বড় হয়ে উঠবে। যদিও আর্থিক ঋণের ক্ষেত্রে আমরা গভীরভাবে জড়িত থাকি, তত বেশি গুরুতর খেলোয়াড়দের তুলনায় পণ্যগুলি উত্পাদন ও পরিচালনার জন্য আমাদের দক্ষতা সীমাবদ্ধ। তাই যদি আমাদের পক্ষে দাঁড়াতে হয় এবং সময়ের সাথে সাথে আরও গুরুতর খেলোয়াড়দের মধ্যে গণনা করা হয় তবে সেই ক্ষমতাটি আমাদের গড়ে তুলতে হবে। ?

পছন্দ বিল্ড বা কিনতে ছিল। এমন একটি বাজার যা দ্রুত বর্ধনশীল হয়, বিল্ড স্ট্রাটেজিটি আমাদের নিজস্ব প্রসেসগুলি বিকাশ এবং বিকাশের জন্য অনেক বেশি সময় নেয়। অবশ্যই ভারতে অনেক ভালো প্রতিভা আছে এবং এটি করা সম্ভব। যাইহোক, আমরা অনুভব করেছি যে যদি দ্রুততর হয়ে ওঠে এবং দ্রুত একটি ট্র্যাক রেকর্ড তৈরি করার জন্য আপনাকে শর্টকাট পদ্ধতির প্রয়োজন হয়, তবে আমাদের অবহেলার অংশীদারিত্বের সুযোগ ছেড়ে দেওয়া উচিত নয়। আমরা একটি অংশীদার আনতে হবে কি পরামিতি কয়েক সেট আপ। যেহেতু আমরা এমন অংশীদার খুঁজে পেয়েছি যেগুলি সেই প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করে পাশাপাশি আরো শক্তি নিয়ে এসেছে, তাই আমরা এই অংশীদারিত্বের সাথে এগিয়ে গিয়েছি যাতে আমরা বাজারকে আরও উন্নত করতে পারি। ?

ডব্লিউ এফ: ManuLife কোর শক্তি এবং প্রতিযোগিতায় কি কি? আপনি তাদের এই JV মধ্যে আনয়ন দেখতে কি? ?

আশুতোষ: তার অন্তঃস্থলে Manulife অর্থের একটি গামলা হয়। এটা দুই উপায়ে এই কাজ করে। এটি একটি খুব বড় সম্পদ ব্যবস্থাপনা ব্যবসা এবং এটি একটি জীবন বীমা ব্যবসা আছে। এই ব্যবসা উভয় অর্থ পরিচালনার গভীর দক্ষতা প্রয়োজন। এটি উদাহরণস্বরূপ একটি বিনিয়োগ ব্যাংক বা ব্রোকারেজ হাউস বা কোনও ধরণের ব্যবসা নয় - এটি একটি ফোকাসকৃত অর্থ ব্যবস্থাপক। ?

সম্পূর্ণ দক্ষতা অর্থ পরিচালনার মধ্যে এবং এটি 156 বছর ধরে এটি করা হয়েছে। সুতরাং এটি সমস্ত বিশ্বব্যাপী বাজারের একটি খুব গভীর এবং দীর্ঘ বোঝার আছে। পাশাপাশি, তাদের সম্পদ পরিচালনার মাত্রা রয়েছে যা আমরা বিশ্বাস করি যে ভবিষ্যতে কিছু সময়ে ভারতও প্রাসঙ্গিক হবে। উদাহরণস্বরূপ, ইক্যুইটি এবং ঋণের স্থানগুলিতে খুব বড় হওয়ার পাশাপাশি তাদের একটি উল্লেখযোগ্য অনন্য মডেল রয়েছে যেখানে তারা খামারভূমি, টিম্বারল্যান্ড, রিয়েল এস্টেট পরিচালনা করে । সুতরাং, বাস্তব সম্পদ ব্যবস্থাপনাটি ব্যবসার একটি বড় অংশ এবং আমরা জানি যে ভারতে আসল সম্পদ ব্যবস্থাপনা ভবিষ্যতের একটি স্বতন্ত্র সম্ভাবনা। ?

তাই আমরা অনুভব করেছি যে আমরা এখানে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারি। তারা উত্তর আমেরিকায় তাদের দৃঢ় অবস্থান ছাড়াও তাদের এশিয়া প্রশান্ত মহাসাগরীয় ব্যবসার ক্রমবর্ধমানভাবে ক্রমবর্ধমান হয়েছে। তারা বিশ্বব্যাপী প্রায় 860 বিলিয়ন মার্কিন ডলারের সম্পদ পরিচালনা করে, যার মধ্যে এশিয়া প্রশান্ত মহাসাগরীয় অঞ্চলে প্রায় ২0-২5% খুব বড় অংশ। ম্যানুলাইফ এশিয়ার 1২ টি বাজারে - এটি সত্যিই বিশ্বব্যাপী অর্থ ব্যবস্থাপক। ?

বাজারগুলি এবং অর্থ পরিচালনার তাদের গভীর বোঝার আমাদেরকে উল্লেখযোগ্যভাবে সহায়তা করবে, কারণ আমরা আমাদের ব্যবসায়কে বাড়িয়ে তুলতে চাই। কিছু সময়ে, আমাদের বিশ্বব্যাপী নেটওয়ার্কগুলিতে আমাদের দেশীয় তহবিল ব্যবস্থাপনা ক্ষমতাগুলি ক্রস বিক্রি করার সম্ভাবনা সবসময় থাকে - তবে বর্তমান ফোকাসটি ভারতে সম্প্রসারিত হওয়ার বিষয়টি স্পষ্ট। ?

ডাব্লুএফঃ পণ্য, কৌশল, লক্ষ্য বাজার, তহবিল ব্যবস্থাপনায় কীভাবে এই নতুন জেভিটি আপনার ব্যবসার পথ পরিবর্তন করবে? ?

আশুতোষঃ সুযোগ একই থাকবে। শুরু থেকে আমাদের লক্ষ্যটি সারা ভারত জুড়েই ছিল - বড় শহর, ছোট শহর, বড় বিনিয়োগকারী, ছোট বিনিয়োগকারী। আমরা বাজারে প্রবেশ করার সময় এটি একটি অংশীদার জন্য অনুসন্ধান ট্রিগার। আমরা দেখেছি যে বেশিরভাগ খেলোয়াড় শীর্ষ কয়েকটি বাজারে মনোযোগ দিচ্ছে। আমাদের গ্রুপের বড় শক্তিগুলির একটি হল যে মহিন্দ্র ফাইন্যান্স - আমাদের স্পনসর সংস্থা - কেবল শহর ও শহরগুলিতেই নয়, তবে সারা ভারত জুড়ে 350,000 গ্রামে ব্যবসা করে। যেখানেই সম্ভব, যেখানে আমরা তা করতে পারি, বড় বাজারে হোক, ছোট বাজার বা মাইক্রো বাজারে। যে ফোকাস এমনকি JV পরে অপরিবর্তিত থাকবে। ?

এশিয়া প্রশান্ত মহাসাগরীয় অঞ্চলে, ইন্দোনেশিয়া ও ভিয়েতনাম মতো বাজারে, ম্যানুলাইফ প্রকৃতপক্ষে প্রকৃতপক্ষে সত্যিই ছোট গ্রাহকদের কাছে বিনিয়োগ করে যা বিনিয়োগের জন্য মাত্র 5 ডলার। তাদের সেই গ্রাহকদের পাশাপাশি অতি সমৃদ্ধ , সুপার এইচএনআই রয়েছে। তারা খুব ভাল করে প্রতিটি বিভাগের জন্য প্রস্তাবিত প্রস্তাব তৈরি করার জন্য একটি স্পষ্টভাবে বিভাজিত কৌশল অনুসরণ করা হয়। এটাই এক দিক যা আমরা তাদের কাছ থেকে শেখার এবং আমাদের ব্যবসায় বাস্তবায়ন করতে ইচ্ছুক। ?

বাজার বিভাজন কী এগিয়ে যাচ্ছে, বিশেষত এমন একটি তহবিল ঘরের জন্য যা ব্যবসা করতে চায় যেখানেই ব্যবসা করতে পারে। আমাদের প্রতিটি সেগমেন্টের সাথে প্রাসঙ্গিক পণ্য এবং প্রস্তাবনাগুলি দরকার, এবং এটিই আমরা এখন তৈরি করতে ফোকাস করতে চাই। ?

ডব্লিউএফঃ সম্পদ ব্যবস্থাপনা ব্যবসার মার্জিনগুলি নতুন টিইআর শাসনামলে তীব্রভাবে নেমে আসছে এবং সংশোধিত টিইআর স্ল্যাবগুলির কারণে ব্যবসা এখন গুরুত্বপূর্ণ অপারেটিং লিভারেজ হারিয়েছে। এই প্রসঙ্গে কি, মানু লাইফ এই ভারতীয় যুগে ভারতীয় বাজারে প্রবেশ করার বিষয়ে উত্তেজিত ? ?

আশুতোষ: ManuLife গত 5-6 বছর ধরে ভারত প্রবেশের খুঁজছেন হয়েছে। 10 বছর আগে, মানুলাইফ পরিদর্শন করেছিলেন কিন্তু তারা আরও দ্রুত ব্যবসা করতে পারে বলে অন্য বাজারগুলি আরো আকর্ষণীয় ছিল। তাই তারা বর্তমানে চীন, হংকং, সিঙ্গাপুর, ফিলিপাইন, ভিয়েতনাম, অস্ট্রেলিয়া, জাপান, ইন্দোনেশিয়া, মালয়েশিয়া । ?

তারা ভারতে কিছু করতে চেয়েছিল কিন্তু তারা খুব স্পষ্ট ছিল যে তারা স্থানীয় সঙ্গী ছাড়া সফল হতে পারে না। তারা সমস্ত জেভি মডেল এবং সম্পদ পরিচালনার স্বাধীন মডেলগুলি অধ্যয়ন করে এবং তারা দেখেছে যে এটি যে JV মডেলটি কাজ করে। তারা খুব ভাল ছিল যে তারা একটি ভাল অংশীদার চেয়েছিলেন। আমরা সংস্কৃতি, মূল্যবোধ ও শাসনের পাশাপাশি বৃদ্ধির জন্য আমাদের দৃষ্টিভঙ্গির উপর একটি ভাল জগতে আঘাত করেছি। ?

নিয়ন্ত্রক বিকাশ চলছে এমনভাবে, এটি খুব স্পষ্ট যে এটি একটি স্কেল যারা চান স্কেল। যারা মাঝারি আকারের, ছোট আকারের খেলোয়াড় হতে চায় তাদের জন্য এটি আর একটি ব্যবসা নয়। অবশ্যই, নির্দিষ্ট এলাকায় ডোমেন দক্ষতা তৈরি যারা বিশেষ খেলোয়াড়দের জন্য একটি বাজার আছে। কিন্তু আপনি যদি একটি মিউচুয়াল ফান্ড ব্যবসায় তৈরি করতে চান তবে এটি এখন একটি বড় আকারের খেলা। অতএব, এটা দুই বিস্ময়কর খেলোয়াড় একসঙ্গে আসা হয়েছে যে বিস্ময়কর নয়। আমরা একটি ইতিবাচক হিসাবে যে দেখতে। ?

ডব্লিউএফঃ আপনার ফান্ড হাউস সম্প্রতি 5000 কোটি টাকার AuM চিহ্ন পৌঁছানোর একটি উল্লেখযোগ্য মাইলফলক অতিক্রম করেছে । এ পর্যন্ত যাত্রা সবচেয়ে স্মরণীয় দিক কি হয়েছে এবং আপনি কিভাবে এগিয়ে এগিয়ে চলছে যাত্রা দেখতে? ?

আশুতোষ : যখন আমরা ব্যবসা শুরু করি, আমরা এই কলটি গ্রহণ করেছিলাম যে আমরা বাজারের বাকি অংশের সাথে যোগাযোগ করতে চাই - যে বাজারটি তহবিল শিল্পের দ্বারা গম্ভীরভাবে সরবরাহ করা হচ্ছে না। এটি একটি সাহসী কল ছিল। 4 বছর আগে, যখন আমরা এই কৌশলটি চালু করেছিলাম, তখন খুব কম মানুষ আসলেই ধারণাটি সমর্থন করেছিল যে আপনি সর্বত্র যেতে পারেন। 4 বছর আগে, মিউচুয়াল ফান্ড ব্যবসায়টি বড় লাফ দেখেনি। সুতরাং এটি এমন একটি কৌশলতে আপনার আস্থা বজায় রাখা ছিল যা আগে চেষ্টা করা হয়নি কিন্তু বাজারের জন্য এটি প্রস্তুত ছিল। ?

যখন আমরা হিন্দিতে আমাদের প্রথম তহবিল নাম্বার দিয়েছিলাম, তখন আমরা সকলেই চিন্তিত ছিলাম যে সেবি কোন নাম উচ্চারণ করবে, বাজার কেমন প্রতিক্রিয়া দেখাবে। পুরো বিক্রয় দলটি স্নায়বিক ছিল এবং সেখানে লোকেরা জানতে চাইলেন, "স্যার, আপনি কি মনে করেন আমাদের এটা করা উচিত?" এগুলি ছিল অপ্রতিরোধ্য কিছু করার চেষ্টা করার সময় কিন্তু এটি চমৎকারভাবে বন্ধ হয়েছে। ?

আমরা ছোট ছোট বাজারের বিষয়টিকে এমন একটি বিন্দু বানানোর জন্য বারানসিতে সেই তহবিলটি চালু করেছি। আমাদের 150 টি আইএফএ উপস্থিত ছিল এবং আমি হিন্দিতে আমার উপস্থাপনা করেছিলাম। পরে, প্রতিটি ব্যক্তি আমার হাত চেপে ধরল এবং বলল, " বাহুত দীন কে খারাপ, সমাজ আমার আয় ।" সাধারণত যারা চার্টের সাথে উপস্থিত হয় এবং সাধারণ পুঁজিবাজারের বাজারে কথা বলে এবং তারা অগত্যা তা পায় না। আমরা যে বাধা মাধ্যমে ভাঙ্গা আছে। প্রতিবার আমি যখন স্থানীয় ভাষায় আইএফএর সাথে দাঁড়িয়ে কথা বলি, তখন আপনি একটি সংযোগ দেখেন যা আপনি আগে দেখেন না এবং আমি নিশ্চিত যে গ্রাহকের সাথে সংযোগ স্থাপন করে। যে আমাদের যাত্রা সবচেয়ে স্মরণীয় অংশ হয়েছে। ?

একটি বিরাটতা আছে যেখানে একটি বাজার তৈরি, একটি খুব পরিপূর্ণ অভিজ্ঞতা। আমরা যাত্রা শুরু করেছি, অনেক পথ যেতে হবে, কিন্তু আমরা সেখানে যাব। ইতিমধ্যে আমরা আমাদের অনুসরণ অন্যান্য খেলোয়াড়দের দেখতে এবং বৃহত্তম খেলোয়াড়দের আমাদের ক্যু গ্রহণ করেছেন। ?

WF: আপনার নতুন অবতারে আপনার ফান্ড হাউস থেকে বিতরণকারীরা কী আরও বেশি বা কী আশা করবে? ?

আশুতোষ : পরিবেশকদের আমাদের ব্যবসায়ের জীবনধারা হয়েছে। আমরা পেয়েছি 95% টাকা আইএফএ থেকে আসে। আমরা সম্পূর্ণ আইএফএ চালিত হয়। আমরা যত বড় হয়েছি, আমরা অন্যান্য চ্যানেলগুলি থেকে আরো ব্যবসা দেখতে আশা করি - তবে আইএফএ চ্যানেলের অগ্রাধিকার সবসময় আমাদের জন্য থাকবে। ?

আইএফএগুলি আমাদের কাছ থেকে কী আশা করা উচিত তা হল বিনিয়োগ ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়া আরও বেশি শক্তিশালী হবে। এ পর্যন্ত, এটি এমন ব্যক্তি ছিল যা আমরা ভাড়া করেছি এবং যা যা আমরা করতে পেরেছি তা খারাপ নয় কিন্তু আত্মবিশ্বাস যে আমাদের 150 বছরেরও বেশি সময় ধরে পরীক্ষিত একটি প্রক্রিয়া আছে। যে প্রথম এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস। ?

দ্বিতীয়ত, আমরা আশা করছি যে আমরা বিশ্বব্যাপী সিস্টেম থেকে শিখতে সক্ষম হব এবং সেই পণ্য এবং পরিষেবাদি খুঁজে পাব যা চেষ্টা করা হয়নি। ম্যানুলাইফও একইভাবে আইএফএর উপর একটি বিশাল নির্ভরতা পেয়েছেন এবং এটি তাদের ঐতিহ্যগত জীবন বীমা ব্যবসায় থেকে এসেছে। বিশ্বব্যাপী বাজারে, জীবন বীমাকারীরা মিউচুয়াল ফান্ডগুলি বিক্রি করার উপর কোনও সীমাবদ্ধতা নেই এবং তাই তারা সেই চ্যানেলটিকে সুন্দরভাবে লিভারেজ করে। এটি একটি কারণ যা আমরা একটি সংযোগ দেখেছি এবং আমরা ইতিমধ্যে মূল্য যোগ করতে শিখতে শুরু করেছি। ?

সুতরাং আপনি আশা করতে পারেন যে আমরা আমাদের আইএফএগুলির জন্য আরও অন্তর্দৃষ্টি আনব, নতুন শিক্ষা, নতুন পরিষেবা এবং তাদের পণ্যগুলিতে বিক্রি হওয়া আমাদের পণ্যগুলিতে আরো বেশি আস্থা সহ তাদের ব্যবসায়িক মডেলগুলিকে সমৃদ্ধ করবে। ?

రిటైల్ చొచ్చుకుపోవటం మరియు చిన్న మార్కెట్లపై దృష్టి సారించిన మహీంద్రా ఎంఎఫ్, 156 సంవత్సరాల అత్యంత గౌరవనీయమైన గ్లోబల్ మనీ మేనేజర్ అయిన మనులైఫ్‌తో ఒప్పందం కుదుర్చుకుంది .

ప్రపంచ మార్కెట్లు మరియు డబ్బు నిర్వహణపై మనులైఫ్ యొక్క లోతైన అవగాహన, మరియు మహీంద్రా ఫైనాన్స్ గ్రూప్ యొక్క అసమానమైన దేశంలోని అన్ని ప్రాంతాలకు (350,000 గ్రామాలు, పట్టణాలు మరియు నగరాలు) మహీంద్రా MF ను ప్రధాన లీగ్‌లోకి దూకుతామని వాగ్దానం చేసింది, ప్రపంచ మార్కెట్లను అలాగే అర్థం చేసుకునే ఆటగాడిగా భారత్ గా.


భారత ఎంఎఫ్ పరిశ్రమలో ఉత్తేజకరమైన కొత్త భాగస్వామ్యానికి నాంది

డబ్ల్యుఎఫ్: మీ ఎఎమ్‌సిలో మనులైఫ్‌ను జెవి భాగస్వామిగా తీసుకురావడానికి గల కారణం ఏమిటి ?

అశుతోష్ : మేము కంపెనీని స్థాపించినప్పుడు, ఈ వ్యాపారం భారతదేశంలో చాలా వేగంగా మరియు చాలా పెద్దదిగా పెరుగుతుందని మొదటి సంవత్సరంలో మాకు స్పష్టమైంది. మేము ఆర్థిక రుణ రంగంలో లోతైన నిశ్చితార్థం కలిగి ఉన్నప్పటికీ, ఇతర తీవ్రమైన ఆటగాళ్లతో పోలిస్తే ఉత్పత్తులను రూపొందించడంలో మరియు నిధుల నిర్వహణలో మా నైపుణ్యం పరిమితం. కాబట్టి మనం కొంతకాలం నిలబడి మరింత తీవ్రమైన ఆటగాళ్ళలో లెక్కించవలసి వస్తే, అది మనం నిర్మించాల్సిన సామర్ధ్యం.

ఎంపిక నిర్మించడం లేదా కొనడం. వేగంగా విస్తరిస్తున్న మార్కెట్‌తో, బిల్డ్ స్ట్రాటజీ అభివృద్ధి చెందడానికి మరియు మన స్వంత ప్రక్రియలను రూపొందించడానికి చాలా ఎక్కువ సమయం పట్టి ఉండవచ్చు. వాస్తవానికి, భారతదేశంలో చాలా మంచి ప్రతిభ ఉంది మరియు అది సాధ్యమే. అయినప్పటికీ, వేగంగా చేరుకోవడానికి మరియు ట్రాక్ రికార్డ్‌ను త్వరగా సృష్టించడానికి మీకు సత్వరమార్గం విధానం అవసరమైతే, మేము అన్వేషించకుండా భాగస్వామ్యం చేసే అవకాశాన్ని వదిలివేయకూడదు. భాగస్వామి తప్పనిసరిగా తీసుకురావాల్సిన కొన్ని పారామితులను మేము ఏర్పాటు చేసాము. మేము ఆ అవసరాలను తీర్చగల భాగస్వామిని కనుగొన్నాము మరియు ఎక్కువ బలాన్ని తీసుకువచ్చాము కాబట్టి, మేము ఈ భాగస్వామ్యంతో ముందుకు సాగాము, తద్వారా మేము మార్కెట్‌ను మరింత అభివృద్ధి చేయగలము.

WF: మనులైఫ్ యొక్క ప్రధాన బలాలు మరియు సామర్థ్యాలు ఏమిటి? వారు ఈ జెవిలోకి ఏమి తీసుకురావడాన్ని మీరు చూస్తున్నారు?

అశుతోష్ : మాన్యులైఫ్ దాని ప్రధాన భాగంలో డబ్బు సంపాదించేవాడు. ఇది రెండు విధాలుగా చేస్తుంది. ఇది చాలా పెద్ద ఆస్తి నిర్వహణ వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉంది మరియు దీనికి జీవిత బీమా వ్యాపారం ఉంది. ఈ రెండు వ్యాపారాలకు డబ్బు నిర్వహణలో లోతైన నైపుణ్యం అవసరం. ఇది ఉదాహరణకు పెట్టుబడి బ్యాంకు లేదా బ్రోకరేజ్ హౌస్ లేదా ఆ రకమైన వ్యాపారాలు కాదు - ఇది ఫోకస్డ్ మనీ మేనేజర్.

పూర్తి నైపుణ్యం డబ్బు నిర్వహణలో ఉంది మరియు ఇది 156 సంవత్సరాలుగా దీన్ని చేస్తోంది. కనుక ఇది అన్ని ప్రపంచ మార్కెట్లపై చాలా లోతైన మరియు సుదీర్ఘ అవగాహన కలిగి ఉంది. అంతేకాకుండా, వారి ఆస్తి నిర్వహణకు వారు కొలతలు కలిగి ఉంటారు, ఇది భవిష్యత్తులో ఏదో ఒక సమయంలో భారతదేశానికి కూడా సంబంధితంగా మారుతుందని మేము నమ్ముతున్నాము. ఉదాహరణకు, ఈక్విటీలు మరియు రుణ స్థలంలో చాలా పెద్దదిగా ఉండటంతో పాటు, వారు వ్యవసాయ భూములు, కలప భూములు, రియల్ ఎస్టేట్లను నిర్వహించే గణనీయమైన ప్రత్యేకమైన నమూనాను కలిగి ఉన్నారు . కాబట్టి, రియల్ ఆస్తుల నిర్వహణ అనేది వ్యాపారంలో చాలా పెద్ద భాగం మరియు భారతదేశంలో నిజమైన ఆస్తి నిర్వహణ భవిష్యత్ యొక్క ప్రత్యేకమైన అవకాశం అని మాకు తెలుసు.

కాబట్టి మేము ఇక్కడ దీర్ఘకాలిక సంబంధాన్ని నిర్మించగలమని భావించాము. వారు ఉత్తర అమెరికాలో తమ బలమైన స్థానంతో పాటు, వారి ఆసియా పసిఫిక్ వ్యాపారాన్ని చాలా దూకుడుగా పెంచుతున్నారు. వారు ప్రపంచవ్యాప్తంగా 860 బిలియన్ డాలర్ల ఆస్తులను నిర్వహిస్తున్నారు, వీటిలో 20-25% ఆసియా పసిఫిక్‌లో చాలా భాగం. మాన్యులైఫ్ ఆసియాలోని 12 మార్కెట్లలో ఉంది - ఇది నిజంగా గ్లోబల్ మనీ మేనేజర్.

మార్కెట్ల గురించి మరియు డబ్బు నిర్వహణపై వారి లోతైన అవగాహన మేము దేశీయంగా మా వ్యాపారాన్ని విస్తరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు మాకు గణనీయంగా సహాయపడుతుంది. ఏదో ఒక సమయంలో, మన దేశీయ ఫండ్ నిర్వహణ సామర్థ్యాలను వారి గ్లోబల్ నెట్‌వర్క్‌లోకి అమ్ముకునే అవకాశం ఎప్పుడూ ఉంటుంది - కాని ప్రస్తుత దృష్టి భారతదేశంలో విస్తరించడంపై స్పష్టంగా ఉంది.

డబ్ల్యుఎఫ్: ఉత్పత్తులు, వ్యూహం, లక్ష్య మార్కెట్, ఫండ్ నిర్వహణ పరంగా ఈ కొత్త జెవి మీరు వ్యాపారం చేసే విధానాన్ని ఏ విధాలుగా మారుస్తుంది?

అశుతోష్ : అవకాశం అలాగే ఉంటుంది. మొదటి నుండి మన లక్ష్యం భారతదేశం అంతటా ప్రతిచోటా వెళ్లడం - పెద్ద నగరాలు, చిన్న పట్టణాలు, పెద్ద పెట్టుబడిదారులు, చిన్న పెట్టుబడిదారులు. ఇది మేము మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించినప్పుడు భాగస్వామి కోసం అన్వేషణను ప్రేరేపించింది. చాలా మంది ఆటగాళ్ళు మొదటి కొన్ని మార్కెట్లపై దృష్టి సారించారని మేము కనుగొన్నాము. మా బృందానికి ఉన్న పెద్ద బలాల్లో ఒకటి, మా స్పాన్సర్ సంస్థ మహీంద్రా ఫైనాన్స్ - నగరాలు మరియు పట్టణాల్లోనే కాదు, భారతదేశం అంతటా 350,000 గ్రామాలలో వ్యాపారం చేస్తుంది. పెద్ద మార్కెట్లో, చిన్న మార్కెట్లో లేదా మైక్రో మార్కెట్లో ఉన్నా, సాధ్యమైన చోట మేము వ్యాపారం చేస్తాము. జెవి తర్వాత కూడా ఆ దృష్టి మారదు.

ఆసియా పసిఫిక్‌లో, ఇండోనేషియా మరియు వియత్నాం వంటి మార్కెట్లలో, మాన్యులైఫ్ వాస్తవానికి నిజంగా పెట్టుబడి పెట్టడానికి $ 5 మాత్రమే ఉన్న చిన్న వినియోగదారులను తీరుస్తుంది. వారికి ఆ కస్టమర్లతో పాటు అల్ట్రా రిచ్ , సూపర్ హెచ్‌ఎన్‌ఐలు ఉన్నాయి. ప్రతి విభాగానికి అనుగుణంగా ప్రతిపాదనలను రూపొందించడానికి స్పష్టంగా విభజించబడిన వ్యూహాన్ని అనుసరించడం వారు చాలా బాగా చేస్తారు. వారి నుండి నేర్చుకోవడం మరియు మా వ్యాపారంలో అమలు చేయడం మేము ఉద్దేశించిన ఒక అంశం.

మార్కెట్ సెగ్మెంటేషన్ అనేది ముందుకు వెళ్ళే కీలకం, ప్రత్యేకించి వ్యాపారం చేయగలిగే చోట వ్యాపారం చేయాలనుకునే ఫండ్ హౌస్ కోసం. ప్రతి విభాగానికి సంబంధించిన ఉత్పత్తులు మరియు ప్రతిపాదనలు మాకు అవసరం, మరియు ఇప్పుడు మనం సృష్టించడంపై దృష్టి పెట్టాలనుకుంటున్నాము.

డబ్ల్యుఎఫ్: కొత్త టిఇఆర్ పాలనలో ఆస్తి నిర్వహణ వ్యాపారంలో మార్జిన్లు బాగా తగ్గుతున్నాయి మరియు సవరించిన టిఇఆర్ స్లాబ్ల కారణంగా వ్యాపారం ఇప్పుడు గణనీయమైన ఆపరేటింగ్ పరపతిని కోల్పోయింది. ఈ సందర్భంలో, ఈ జెవి ద్వారా భారత మార్కెట్లోకి ప్రవేశించటానికి మనులైఫ్ ఉత్సాహంగా ఉంది ?

అశుతోష్ : మనులైఫ్ గత 5-6 సంవత్సరాలుగా భారతదేశంలోకి ప్రవేశించాలని చూస్తోంది. 10 సంవత్సరాల క్రితం, మాన్యులైఫ్ సందర్శించారు, కాని ఇతర మార్కెట్లు మరింత ఆకర్షణీయంగా ఉన్నాయని వారు కనుగొన్నారు. కాబట్టి వారు ప్రస్తుతం చైనా, హాంకాంగ్, సింగపూర్, ఫిలిప్పీన్స్, వియత్నాం, ఆస్ట్రేలియా, జపాన్, ఇండోనేషియా, మలేషియాలో ఉన్నారు .

వారు భారతదేశంలో ఏదైనా చేయాలని చూస్తున్నారు కాని స్థానిక భాగస్వామి లేకుండా వారు విజయవంతం కాలేరని వారు చాలా స్పష్టంగా చెప్పారు. వారు అన్ని జెవి మోడల్స్ మరియు ఆస్తి నిర్వహణ యొక్క స్వతంత్ర నమూనాలను అధ్యయనం చేశారు మరియు ఇది పనిచేసే జెవి మోడల్ అని వారు కనుగొన్నారు. వారు మంచి భాగస్వామిని కోరుకుంటున్నారని వారు చాలా స్పష్టంగా చెప్పారు. మేము సంస్కృతి, విలువ వ్యవస్థ మరియు పాలనతో పాటు వృద్ధి కోసం మా దృష్టిపై మంచి తీగను కొట్టాము.

రెగ్యులేటరీ అభివృద్ధి జరుగుతున్న విధానంతో, ఇది స్కేల్ కోరుకునే వారికి ఒక వ్యాపారం అని చాలా స్పష్టంగా తెలుస్తుంది. మధ్య-పరిమాణ, చిన్న-పరిమాణ ఆటగాళ్ళు కావాలనుకునే వారికి ఇది ఇకపై వ్యాపారం కాదు. వాస్తవానికి, నిర్దిష్ట ప్రాంతాలలో డొమైన్ సామర్థ్యాన్ని నిర్మించే సముచిత ఆటగాళ్లకు మార్కెట్ ఉంది. మీరు మ్యూచువల్ ఫండ్ వ్యాపారాన్ని నిర్మించాలనుకుంటే, ఇది ఇప్పుడు పెద్ద ఎత్తున ఆట. అందువల్ల, ఇద్దరు స్థాయి ఆటగాళ్ళు కలిసి రావడం ఆశ్చర్యం కలిగించదు. మేము దానిని సానుకూలంగా చూస్తాము.

డబ్ల్యుఎఫ్: మీ ఫండ్ హౌస్ ఇటీవల రూ .5 , 000 కోట్ల AuM మార్కును చేరుకోవడంలో ముఖ్యమైన మైలురాయిని దాటింది . ఇప్పటివరకు ప్రయాణంలో మరపురాని అంశాలు ఏమిటి మరియు ప్రయాణం ముందుకు సాగడం మీరు ఎలా చూస్తారు?

అశుతోష్ : మేము వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు, మిగిలిన మార్కెట్‌ను పరిష్కరించాలని మేము కోరుకుంటున్నాము - ఫండ్ పరిశ్రమ తీవ్రంగా పరిగణించని మార్కెట్. ఇది ధైర్యమైన పిలుపు. 4 సంవత్సరాల క్రితం, మేము ఈ వ్యూహాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు ప్రతిచోటా వెళ్ళవచ్చనే ఆలోచనను చాలా కొద్ది మంది మాత్రమే ఆమోదిస్తారు. 4 సంవత్సరాల క్రితం, మ్యూచువల్ ఫండ్ వ్యాపారం దానిలో పెద్ద ఎత్తున కనిపించలేదు. కాబట్టి ఇంతకుముందు ప్రయత్నించని ఒక వ్యూహంపై మీ విశ్వాసాన్ని ఉంచడం కొంచెం ఉంది, కానీ మార్కెట్ దాని కోసం సిద్ధంగా ఉన్నట్లు అనిపించింది.

మేము మా మొదటి ఫండ్‌ను హిందీలో పేరు పెట్టినప్పుడు, సెబీ అటువంటి పేరును క్లియర్ చేస్తుందా, మార్కెట్ ఎలా స్పందిస్తుందో అని మనమందరం నిజంగా భయపడ్డాము. మొత్తం అమ్మకాల బృందం నాడీగా ఉంది మరియు "సార్ మేము దీన్ని చేయాలని అనుకుంటున్నారా?" అవి ప్రయత్నించనిదాన్ని ప్రయత్నించే సమయాలు, కానీ అది చాలా చక్కగా చెల్లించింది.

చిన్న మార్కెట్లు ముఖ్యమైనవిగా చెప్పడానికి మేము ఆ నిధిని వారణాసిలో ప్రారంభించాము. మాకు 150 మంది ఐఎఫ్‌ఐలు హాజరయ్యారు మరియు నేను నా ప్రదర్శనను హిందీలో చేశాను. తరువాత, ప్రతి వ్యక్తి నా చేతిని కదిలించి, " బహుత్ దిన్ కే బాడ్, సమాజ్ మి ఆయా " అన్నాడు . సాధారణంగా చార్టులతో వెళ్లి సాధారణ క్యాపిటల్ మార్కెట్ల పరిభాషను మాట్లాడే వ్యక్తులు మరియు వారు దానిని పొందలేరు. మేము ఆ అడ్డంకిని అధిగమించాము. నేను వారి స్థానిక భాషలో IFA లతో నిలబడి మాట్లాడే ప్రతిసారీ, మీరు ఇంతకు ముందు చూడని కనెక్షన్‌ను మీరు చూస్తారు మరియు కస్టమర్‌తో కనెక్ట్ అవుతారని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను. అది మా ప్రయాణంలో మరపురాని భాగం.

జాప్యం ఉన్న మార్కెట్‌ను సృష్టించడం చాలా నెరవేర్చిన అనుభవం. మేము ఆ ప్రయాణాన్ని ప్రారంభించాము, వెళ్ళడానికి చాలా మార్గం ఉంది, కాని మేము అక్కడకు చేరుకుంటాము. ఇప్పటికే ఇతర ఆటగాళ్ళు మమ్మల్ని అనుసరిస్తున్నట్లు మేము చూశాము మరియు కొంతమంది పెద్ద ఆటగాళ్ళు మా క్యూ తీసుకున్నారు.

డబ్ల్యుఎఫ్: మీ ఫండ్ హౌస్ నుండి కొత్త అవతార్‌లో పంపిణీదారులు ఏమి ఆశించాలి?

అశుతోష్ : పంపిణీదారులు మా వ్యాపారానికి జీవనాధారంగా ఉన్నారు. మనకు లభించే 95% డబ్బు IFA ల నుండి వస్తుంది. మేము పూర్తిగా IFA నడుపుతున్నాము. మేము పెరిగేకొద్దీ, ఇతర ఛానెల్‌ల నుండి మరింత వ్యాపారాన్ని చూడాలని మేము ఆశిస్తున్నాము - కాని IFA ఛానెల్ యొక్క ప్రాముఖ్యత ఎల్లప్పుడూ మన కోసం ఉంటుంది.

IFA లు మా నుండి ఆశించవలసినది ఏమిటంటే, పెట్టుబడి నిర్వహణ ప్రక్రియ మరింత బలంగా మారుతుంది. ఇప్పటివరకు, మేము నియమించుకున్న వ్యక్తులు మరియు మనం చేయగలిగినది చెడ్డది కాదు కాని 150 సంవత్సరాలకు పైగా పరీక్షించబడిన ఒక ప్రక్రియ మనకు ఉందనే విశ్వాసం చూపిస్తుంది. ఇది మొదటి మరియు అతి ముఖ్యమైన విషయం.

రెండవది, మేము గ్లోబల్ సిస్టమ్ నుండి నేర్చుకోగలమని మరియు ప్రయత్నించని ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను కనుగొనగలమని మేము ఆశిస్తున్నాము. మాన్యులైఫ్ అదేవిధంగా IFA లపై చాలా ఎక్కువ ఆధారపడటం కలిగి ఉంది మరియు ఇది వారి సాంప్రదాయ జీవిత బీమా వ్యాపారం నుండి వస్తుంది. గ్లోబల్ మార్కెట్లలో, మ్యూచువల్ ఫండ్లను విక్రయించే జీవిత బీమాకు ఎటువంటి పరిమితి లేదు మరియు అందువల్ల వారు ఆ ఛానెల్‌ను అందంగా ప్రభావితం చేస్తారు. మేము కనెక్ట్ అవ్వడానికి ఇది ఒక కారణం మరియు అవి విలువను ఎలా జోడిస్తాయో తెలుసుకోవడం ప్రారంభించాము.

కాబట్టి మేము మా IFA ల కోసం మరింత అంతర్దృష్టులను తీసుకువస్తామని, కొత్త అభ్యాసాలు, కొత్త సేవలు మరియు వారు విక్రయించే మా ఉత్పత్తులపై చాలా ఎక్కువ విశ్వాసం ద్వారా వారి వ్యాపార నమూనాలను సుసంపన్నం చేస్తారని మీరు ఆశించవచ్చు.

சில்லறை ஊடுருவல் மற்றும் சிறிய சந்தைகளில் கவனம் செலுத்திய மஹிந்திரா எம்.எஃப், 156 வயதான மிகவும் மதிப்பிற்குரிய உலகளாவிய பண மேலாளரான மனுலைஃப் உடன் இணைந்து, தயாரிப்பில் ஒரு முக்கிய லீக் வீரரைப் போல தோற்றமளிக்கும்.

உலகளாவிய சந்தைகள் மற்றும் பண மேலாண்மை குறித்த மானுலைஃப்பின் ஆழமான புரிதல் மற்றும் மஹிந்திரா நிதிக் குழுவின் ஈடு இணையற்ற தன்மை நாட்டின் அனைத்து பகுதிகளிலும் (350,000 கிராமங்கள், நகரங்கள் மற்றும் நகரங்கள்) மஹிந்திரா எம்.எஃப். ஐ முக்கிய லீக்கில் பாய்ச்சுவதாக உறுதியளிக்கிறது, உலக சந்தைகளையும் புரிந்து கொள்ளும் வீரராக பாரத் என.


இந்திய எம்.எஃப் துறையில் ஒரு அற்புதமான புதிய கூட்டாட்சியின் ஆரம்பம்

WF: உங்கள் AMC இல் மானுலைஃப் ஒரு ஜே.வி. கூட்டாளராக கொண்டுவருவதற்கான காரணம் என்ன ?

அசுதோஷ் : நாங்கள் நிறுவனத்தை அமைத்தபோது , இந்த வணிகம் இந்தியாவில் மிக விரைவாகவும் மிகப் பெரியதாகவும் வளரப் போகிறது என்பது முதல் ஆண்டில் எங்களுக்குத் தெரிந்தது. நிதிக் கடன் வழங்கும் துறையில் எங்களுக்கு ஆழ்ந்த ஈடுபாடு இருக்கும்போது, ​​தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதிலும், நிதிகளை நிர்வகிப்பதிலும் எங்கள் நிபுணத்துவம் மற்ற தீவிர வீரர்களுடன் ஒப்பிடும்போது குறைவாகவே உள்ளது. ஆகவே, ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் நாம் எழுந்து நிற்க வேண்டும், மேலும் தீவிரமான வீரர்களிடையே கணக்கிடப்பட வேண்டும் என்றால், அதுதான் நாம் உருவாக்க வேண்டிய திறன்.

தேர்வு கட்ட அல்லது வாங்க இருந்தது. ஒரு சந்தை வேகமாக விரிவடைந்து வருவதால், உருவாக்க மூலோபாயம் அபிவிருத்தி செய்வதற்கும் நமது சொந்த செயல்முறைகளை உருவாக்குவதற்கும் அதிக நேரம் எடுத்திருக்கலாம். நிச்சயமாக, இந்தியாவில் நிறைய நல்ல திறமைகள் உள்ளன, அதைச் செய்ய முடியும். எவ்வாறாயினும், விரைவாகச் செல்வதற்கும் விரைவாக ஒரு சாதனைப் பதிவை உருவாக்குவதற்கும் உங்களுக்கு குறுக்குவழி அணுகுமுறை தேவைப்பட்டால், நாங்கள் ஆராயாமல் கூட்டாளராக இருப்பதற்கான வாய்ப்பை விட்டுவிடக்கூடாது என்று நாங்கள் உணர்ந்தோம். ஒரு பங்குதாரர் கொண்டு வர வேண்டிய இரண்டு அளவுருக்களை நாங்கள் அமைத்துள்ளோம். அந்தத் தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்த ஒரு கூட்டாளரை நாங்கள் கண்டறிந்ததால், மேலும் பலங்களைக் கொண்டுவந்ததால், இந்த கூட்டாண்மைடன் நாங்கள் முன்னேறினோம், இதனால் சந்தையை மேலும் மேம்படுத்த முடியும்.

WF: மனுலைஃப்பின் முக்கிய பலங்கள் மற்றும் திறமைகள் யாவை ? அவர்கள் இந்த ஜே.வி.க்குள் கொண்டு வருவதை நீங்கள் என்ன பார்க்கிறீர்கள்?

அசுதோஷ் : மானுலைஃப் அதன் மையத்தில் பணம் சம்பாதிப்பது. இது இரண்டு வழிகளில் செய்கிறது. இது மிகப் பெரிய சொத்து மேலாண்மை வணிகத்தைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் இது ஆயுள் காப்பீட்டு வணிகத்தைக் கொண்டுள்ளது. இந்த இரண்டு வணிகங்களுக்கும் பணத்தை நிர்வகிப்பதில் ஆழ்ந்த நிபுணத்துவம் தேவை. இது ஒரு முதலீட்டு வங்கி அல்லது ஒரு தரகு வீடு அல்லது அந்த வகையான வணிகங்கள் அல்ல - இது ஒரு கவனம் செலுத்திய பண மேலாளர்.

முழு நிபுணத்துவம் பணத்தை நிர்வகிப்பதில் உள்ளது, இது 156 ஆண்டுகளாக இதைச் செய்து வருகிறது. எனவே இது அனைத்து உலக சந்தைகளையும் பற்றிய மிக ஆழமான மற்றும் நீண்ட புரிதலைக் கொண்டுள்ளது. தவிர, அவர்களின் சொத்து நிர்வாகத்திற்கு பரிமாணங்கள் உள்ளன, அவை எதிர்காலத்தில் ஒரு கட்டத்தில் இந்தியாவிற்கும் பொருந்தும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். எடுத்துக்காட்டாக, பங்கு மற்றும் கடன் இடத்தில் மிகப் பெரியதாக இருப்பதைத் தவிர, அவர்கள் கணிசமான தனித்துவமான மாதிரியைக் கொண்டுள்ளனர், அங்கு அவர்கள் விவசாய நிலங்கள், மரக்கன்றுகள், ரியல் எஸ்டேட் ஆகியவற்றை நிர்வகிக்கிறார்கள் . எனவே, உண்மையான சொத்து மேலாண்மை என்பது வணிகத்தின் மிகப் பெரிய பகுதியாகும், மேலும் இந்தியாவில் உண்மையான சொத்து மேலாண்மை என்பது எதிர்காலத்தின் ஒரு தனித்துவமான சாத்தியம் என்பதை நாங்கள் அறிவோம்.

எனவே இங்கே ஒரு நீண்ட கால உறவை உருவாக்க முடியும் என்று நாங்கள் உணர்ந்தோம். அவர்கள் வட அமெரிக்காவில் தங்கள் வலுவான நிலையைத் தவிர, ஆசிய பசிபிக் வணிகத்தை மிகவும் ஆக்ரோஷமாக வளர்த்து வருகின்றனர். அவர்கள் உலகளவில் சுமார் 860 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர் சொத்துக்களை நிர்வகிக்கிறார்கள், அவற்றில் 20-25% ஆசியா பசிபிக் பகுதியில் உள்ளது. மானுலைஃப் ஆசியாவில் 12 சந்தைகளில் உள்ளது - இது உண்மையிலேயே உலகளாவிய பண மேலாளர்.

சந்தைகளைப் பற்றிய அவர்களின் ஆழமான புரிதல் மற்றும் பணத்தை நிர்வகிப்பது ஆகியவை உள்நாட்டில் எங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்த முற்படும்போது எங்களுக்கு கணிசமாக உதவும். சில சமயங்களில், நமது உள்நாட்டு நிதி மேலாண்மை திறன்களை அவர்களின் உலகளாவிய வலையமைப்பில் குறுக்கு விற்பனையின் சாத்தியம் எப்போதும் உள்ளது - ஆனால் தற்போதைய கவனம் இந்தியாவில் விரிவடைவதில் தெளிவாக உள்ளது.

WF: தயாரிப்புகள், மூலோபாயம், இலக்கு சந்தை, நிதி மேலாண்மை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இந்த புதிய ஜே.வி எந்த வகையில் நீங்கள் வணிகம் செய்யும் முறையை மாற்றும்?

அசுதோஷ் : வாய்ப்பு அப்படியே இருக்கும். ஆரம்பத்தில் இருந்தே எங்கள் இலக்கு இந்தியா முழுவதும் எல்லா இடங்களுக்கும் செல்ல வேண்டும் - பெரிய நகரங்கள், சிறு நகரங்கள், பெரிய முதலீட்டாளர்கள், சிறு முதலீட்டாளர்கள். இதுதான் நாங்கள் சந்தையில் நுழைந்தபோது கூட்டாளருக்கான தேடலைத் தூண்டியது. பெரும்பாலான வீரர்கள் முதல் சில சந்தைகளில் கவனம் செலுத்துவதை நாங்கள் கண்டறிந்தோம். எங்கள் குழுவிற்கு இருக்கும் ஒரு பெரிய பலம் என்னவென்றால், மஹிந்திரா நிதி - எங்கள் ஸ்பான்சர் நிறுவனம் - நகரங்கள் மற்றும் நகரங்களில் மட்டுமல்ல, இந்தியா முழுவதும் 350,000 கிராமங்களிலும் வணிகம் செய்கிறது. பெரிய சந்தை, சிறிய சந்தை அல்லது மைக்ரோ சந்தையில் இருந்தாலும் எங்கு வேண்டுமானாலும் நாங்கள் வியாபாரம் செய்கிறோம். ஜே.வி.க்கு பிறகும் அந்த கவனம் மாறாமல் இருக்கும்.

ஆசியா பசிபிக், இந்தோனேசியா மற்றும் வியட்நாம் போன்ற சந்தைகளில், மானுலைஃப் உண்மையில் முதலீடு செய்ய 5 டாலர்களை மட்டுமே கொண்ட சிறிய வாடிக்கையாளர்களை உண்மையில் பூர்த்தி செய்கிறது. அவர்கள் அந்த வாடிக்கையாளர்களையும் அதி பணக்கார , சூப்பர் எச்.என்.ஐ. ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் ஏற்றவாறு முன்மொழிவுகளை உருவாக்க தெளிவாக பிரிக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றுவதே அவர்கள் மிகச் சிறப்பாக செய்கிறார்கள். அவர்களிடமிருந்து கற்றுக் கொள்வதற்கும் எங்கள் வணிகத்தில் செயல்படுத்துவதற்கும் நாங்கள் விரும்பும் ஒரு அம்சம் இது.

சந்தை பிரிவு என்பது முன்னோக்கி செல்லும் முக்கியமாகும், குறிப்பாக ஒரு நிதி இல்லத்திற்கு வணிகம் செய்யக்கூடிய இடங்களில் வணிகம் செய்ய விரும்புகிறது. ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் பொருத்தமான தயாரிப்புகள் மற்றும் முன்மொழிவுகள் எங்களுக்குத் தேவை, அதையே இப்போது உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்த விரும்புகிறோம்.

WF: புதிய TER ஆட்சியில் சொத்து மேலாண்மை வணிகத்தில் ஓரங்கள் குறைந்து வருகின்றன, மேலும் திருத்தப்பட்ட TER ஸ்லாப்கள் காரணமாக வணிகமானது இப்போது குறிப்பிடத்தக்க இயக்கத் திறனை இழந்துள்ளது. இந்த சூழலில், இந்த ஜே.வி மூலம் இந்திய சந்தையில் நுழைவதைக் கருத்தில் கொள்ள மனுலைஃப் உற்சாகமாக இருப்பது என்ன ?

அசுதோஷ் : மனுலைஃப் கடந்த 5-6 ஆண்டுகளாக இந்தியாவுக்குள் நுழைய முயன்று வருகிறது. 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, மானுலைஃப் விஜயம் செய்தார், ஆனால் மற்ற சந்தைகள் ஒப்பந்தங்களை விரைவாகச் செய்ய முடியும் என்பதால் அவை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானவை என்பதைக் கண்டறிந்தன. எனவே அவர்கள் தற்போது சீனா, ஹாங்காங், சிங்கப்பூர், பிலிப்பைன்ஸ், வியட்நாம், ஆஸ்திரேலியா, ஜப்பான், இந்தோனேசியா, மலேசியா ஆகிய நாடுகளில் உள்ளனர் .

அவர்கள் இந்தியாவில் ஏதாவது செய்யத் தேடிக்கொண்டிருந்தார்கள், ஆனால் உள்ளூர் பங்குதாரர் இல்லாமல் அவர்கள் வெற்றிபெற முடியாது என்பதில் அவர்கள் தெளிவாக இருந்தனர். அவர்கள் அனைத்து ஜே.வி மாதிரிகள் மற்றும் சொத்து நிர்வாகத்தின் சுயாதீன மாதிரிகள் ஆகியவற்றைப் படித்தனர், அது வேலை செய்யும் ஜே.வி மாதிரி என்பதை அவர்கள் கண்டறிந்தனர். அவர்கள் ஒரு நல்ல கூட்டாளரை விரும்புகிறார்கள் என்று அவர்கள் மிகவும் தெளிவாக இருந்தனர். கலாச்சாரம், மதிப்பு அமைப்பு மற்றும் ஆளுமை மற்றும் வளர்ச்சிக்கான எங்கள் பார்வை ஆகியவற்றில் நாங்கள் ஒரு நல்ல நாட்டத்தைத் தாக்கினோம்.

ஒழுங்குமுறை வளர்ச்சி செல்லும் வழியில், இது அளவை விரும்புவோருக்கான வணிகமாகும் என்பது மிகவும் தெளிவாகிறது. நடுத்தர அளவிலான, சிறிய அளவிலான வீரர்களாக இருக்க விரும்புவோருக்கு இது இனி ஒரு வணிகமல்ல. நிச்சயமாக, குறிப்பிட்ட பகுதிகளில் டொமைன் திறனை உருவாக்கும் முக்கிய வீரர்களுக்கு ஒரு சந்தை உள்ளது. ஆனால் நீங்கள் ஒரு மியூச்சுவல் ஃபண்ட் வணிகத்தை உருவாக்க விரும்பினால், இது இப்போது தீவிரமாக ஒரு பெரிய அளவிலான விளையாட்டு. எனவே, இரண்டு அளவிலான வீரர்கள் ஒன்றாக வந்துள்ளதில் ஆச்சரியமில்லை. நாம் அதை ஒரு நேர்மறையாக பார்க்கிறோம்.

WF: உங்கள் நிதி வீடு சமீபத்தில் ரூ .5 , 000 கோடி AuM ஐ எட்டிய குறிப்பிடத்தக்க மைல்கல்லை தாண்டியது. இதுவரை பயணத்தின் மறக்கமுடியாத அம்சங்கள் என்ன, பயணம் முன்னோக்கிச் செல்வதை நீங்கள் எப்படிப் பார்க்கிறீர்கள்?

அசுதோஷ் : நாங்கள் வியாபாரத்தைத் தொடங்கியபோது, ​​மீதமுள்ள சந்தையை - நிதித் துறையால் தீவிரமாக வழங்கப்படாத சந்தையை நாங்கள் கவனிக்க விரும்புகிறோம். இது ஒரு துணிச்சலான அழைப்பு. 4 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நாங்கள் இந்த மூலோபாயத்தை ஆரம்பித்தபோது, ​​நீங்கள் எல்லா இடங்களுக்கும் செல்லலாம் என்ற கருத்தை மிகச் சிலரே ஒப்புக்கொள்வார்கள். 4 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, மியூச்சுவல் ஃபண்ட் வணிகம் அது கொண்டிருந்த பெரிய முன்னேற்றத்தைக் காணவில்லை. எனவே இது முன்னர் முயற்சிக்கப்படாத ஒரு மூலோபாயத்தில் உங்கள் நம்பிக்கையை வைப்பதில் சிறிது இருந்தது, ஆனால் சந்தை அதற்குத் தயாராக இருப்பது போல் இருந்தது.

எங்கள் முதல் நிதியை இந்தியில் பெயரிட்டபோது, ​​செபி அத்தகைய பெயரை அழிக்குமா, சந்தை எவ்வாறு பிரதிபலிக்கும் என்று நாங்கள் அனைவரும் கவலைப்பட்டோம். முழு விற்பனைக் குழுவும் பதட்டமாக இருந்தது, "ஐயா நாங்கள் இதைச் செய்ய வேண்டும் என்று நினைக்கிறீர்களா?" முயற்சிக்கப்படாத ஒன்றை முயற்சித்த காலங்கள் அவை, ஆனால் அது அழகாக செலுத்தியது.

சிறிய சந்தைகள் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஒரு விஷயத்தைச் சொல்ல அந்த நிதியை வாரணாசியில் தொடங்கினோம். எங்களிடம் 150 ஐ.எஃப்.ஏக்கள் கலந்து கொண்டனர், எனது விளக்கக்காட்சியை இந்தியில் செய்தேன். அதன்பிறகு, ஒவ்வொரு நபர் கைகுலுக்கினார் கூறினார் "பஹுத் தின் கெட்ட KE, சமாஜ் என்னை ஆயா." வழக்கமாக விளக்கப்படங்களுடன் சென்று வழக்கமான மூலதனச் சந்தைகள் வாசகங்கள் பேசும் நபர்கள், அவர்கள் அதைப் பெற மாட்டார்கள். அந்தத் தடையை நாங்கள் உடைத்துவிட்டோம். ஒவ்வொரு முறையும் நான் அவர்களின் உள்ளூர் மொழியில் ஐ.எஃப்.ஏக்களுடன் நின்று பேசும்போது, ​​நீங்கள் முன்பு பார்க்காத ஒரு இணைப்பை நீங்கள் காண்கிறீர்கள் , மேலும் வாடிக்கையாளருடன் இணைகிறது என்று நான் நம்புகிறேன். அதுவே எங்கள் பயணத்தின் மறக்கமுடியாத பகுதியாகும்.

ஒரு தாமதம் இருக்கும் சந்தையை உருவாக்குவது மிகவும் நிறைவேற்றும் அனுபவமாகும். நாங்கள் அந்த பயணத்தைத் தொடங்கினோம், செல்ல நிறைய வழி இருக்கிறது, ஆனால் நாங்கள் அங்கு செல்வோம். ஏற்கனவே மற்ற வீரர்கள் எங்களைப் பின்தொடர்வதைக் காண்கிறோம், மேலும் சில பெரிய வீரர்கள் எங்கள் குறிப்பை எடுத்துள்ளனர்.

WF: உங்கள் ஃபண்ட் ஹவுஸிலிருந்து அதன் புதிய அவதாரத்தில் விநியோகஸ்தர்கள் இன்னும் என்ன அல்லது வேறு என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும்?

அசுதோஷ் : விநியோகஸ்தர்கள் எங்கள் வணிகத்தின் உயிர்நாடியாக இருந்தனர். எங்களுக்கு கிடைக்கும் பணத்தில் 95% ஐ.எஃப்.ஏக்களிடமிருந்து வருகிறது. நாங்கள் முற்றிலும் IFA இயக்கப்படுகிறோம். நாம் வளரும்போது, ​​பிற சேனல்களிலிருந்து அதிகமான வணிகத்தைப் பார்ப்போம் என்று நம்புகிறோம் - ஆனால் ஐஎஃப்ஏ சேனலின் முதன்மையானது எப்போதும் நமக்கு இருக்கும்.

IFA கள் எங்களிடமிருந்து எதிர்பார்க்க வேண்டியது என்னவென்றால், முதலீட்டு மேலாண்மை செயல்முறை மிகவும் வலுவானதாக மாறும். இதுவரை, நாங்கள் பணியமர்த்தப்பட்ட தனிநபர்கள்தான், எங்களால் என்ன செய்ய முடிந்தது என்பது மோசமானதல்ல, ஆனால் 150 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக சோதிக்கப்பட்ட ஒரு செயல்முறை எங்களிடம் உள்ளது என்ற நம்பிக்கை காண்பிக்கும். அதுவே முதல் மற்றும் மிக முக்கியமான விஷயம்.

இரண்டாவதாக, உலகளாவிய அமைப்பிலிருந்து நாம் கற்றுக் கொள்ள முடியும் மற்றும் முயற்சிக்கப்படாத அந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைக் கண்டறிய முடியும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். மானுலைஃப் இதேபோல் ஐ.எஃப்.ஏக்களை மிகப் பெரிய அளவில் சார்ந்துள்ளது, அது அவர்களின் பாரம்பரிய ஆயுள் காப்பீட்டு வணிகத்திலிருந்து வருகிறது. உலகளாவிய சந்தைகளில், ஆயுள் காப்பீட்டாளர் பரஸ்பர நிதியை விற்பனை செய்வதற்கு எந்த தடையும் இல்லை, எனவே அவர்கள் அந்த சேனலை அழகாக பயன்படுத்துகிறார்கள். இது ஒரு இணைப்பைக் கண்டதற்கான ஒரு காரணம், அவை எவ்வாறு மதிப்பைச் சேர்க்கின்றன என்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே அறியத் தொடங்கினோம்.

எனவே, எங்கள் ஐ.எஃப்.ஏ க்களுக்கான கூடுதல் நுண்ணறிவுகளை நாங்கள் கொண்டு வருவோம் என்று எதிர்பார்க்கலாம், புதிய கற்றல், புதிய சேவைகள் மற்றும் அவர்கள் விற்கும் எங்கள் தயாரிப்புகளில் அதிக நம்பிக்கை ஆகியவற்றின் மூலம் அவர்களின் வணிக மாதிரிகளை வளப்படுத்தலாம்.

ಚಿಲ್ಲರೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸಿರುವ ಮಹೀಂದ್ರಾ ಎಮ್ಎಫ್, 156 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಅತ್ಯಂತ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಜಾಗತಿಕ ಹಣ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾದ ಮನುಲೈಫ್ ಜೊತೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದೆ , ಇದು ತಯಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಲೀಗ್ ಆಟಗಾರನಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ.

ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಹಣ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮನುಲೈಫ್‌ನ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಮಹೀಂದ್ರಾ ಫೈನಾನ್ಸ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನ ಸಾಟಿಯಿಲ್ಲದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ದೇಶದ ಎಲ್ಲಾ ಭಾಗಗಳಿಗೆ (350,000 ಹಳ್ಳಿಗಳು, ಪಟ್ಟಣಗಳು ​​ಮತ್ತು ನಗರಗಳು) ಮಹೀಂದ್ರಾ ಎಮ್ಎಫ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಮುಖ ಲೀಗ್‌ಗೆ ಜಿಗಿಯುವುದಾಗಿ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದೆ, ವಿಶ್ವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನೂ ಸಹ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಆಟಗಾರನಾಗಿ ಭಾರತ್ ಆಗಿ.


ಭಾರತೀಯ ಎಂಎಫ್ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಾಕರ್ಷಕ ಹೊಸ ಸಹಭಾಗಿತ್ವದ ಆರಂಭ

ಡಬ್ಲ್ಯುಎಫ್: ನಿಮ್ಮ ಎಎಂಸಿಯಲ್ಲಿ ಮನುಲೈಫ್ ಅನ್ನು ಜೆವಿ ಪಾಲುದಾರನಾಗಿ ಕರೆತರಲು ಏನು ಕಾರಣ ?

ಅಶುತೋಷ್ : ನಾವು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದಾಗ, ಈ ವ್ಯವಹಾರವು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಬೆಳೆಯಲಿದೆ ಎಂಬುದು ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಯಿತು. ನಾವು ಹಣಕಾಸಿನ ಸಾಲ ನೀಡುವ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಆಳವಾದ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಇತರ ಗಂಭೀರ ಆಟಗಾರರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಪರಿಣತಿಯು ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಎದ್ದುನಿಂತು ಹೆಚ್ಚು ಗಂಭೀರವಾದ ಆಟಗಾರರ ನಡುವೆ ಎಣಿಸಬೇಕಾದರೆ, ಅದು ನಾವು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕಾದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ಆಯ್ಕೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸುವುದು. ವೇಗವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗೆ, ಬಿಲ್ಡ್ ತಂತ್ರವು ನಮ್ಮದೇ ಆದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ರಚಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿರಬಹುದು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಪ್ರತಿಭೆಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ವೇಗವಾಗಿ ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಲು ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ರೆಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಅನ್ವೇಷಿಸದೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಬಿಡಬಾರದು. ಪಾಲುದಾರನು ಏನು ತರಬೇಕು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ನಾವು ಒಂದೆರಡು ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ತರುವ ಪಾಲುದಾರನನ್ನು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಈ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದೆ ಹೋದೆವು ಇದರಿಂದ ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು.

ಡಬ್ಲ್ಯುಎಫ್ : ಮನುಲೈಫ್‌ನ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಯಾವುವು? ಅವರು ಈ ಜೆವಿಗೆ ಏನು ತರುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ?

ಅಶುತೋಷ್ : ಮ್ಯಾನುಲೈಫ್ ಅದರ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿದೆ. ಇದು ಇದನ್ನು ಎರಡು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಆಸ್ತಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಜೀವ ವಿಮಾ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ಎರಡೂ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಲ್ಲಿ ಆಳವಾದ ಪರಿಣತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಹೂಡಿಕೆ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಅಥವಾ ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ಹೌಸ್ ಅಥವಾ ಆ ರೀತಿಯ ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರವಲ್ಲ - ಇದು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಹಣ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ.

ಹಣವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರಿಣತಿ ಇದೆ ಮತ್ತು ಇದು 156 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಳ ಆಳವಾದ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಆಸ್ತಿ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಆಯಾಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಭಾರತಕ್ಕೂ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಈಕ್ವಿಟಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಲದ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡದಾಗುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಅವರು ಕೃಷಿಭೂಮಿ, ಟಿಂಬರ್ ಲ್ಯಾಂಡ್, ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಗಣನೀಯ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ . ಆದ್ದರಿಂದ, ನೈಜ ಆಸ್ತಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಹುದೊಡ್ಡ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ನೈಜ ಆಸ್ತಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಭವಿಷ್ಯದ ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಸಾಧ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಇಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದೆವು. ಅವರು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಬಲವಾದ ಸ್ಥಾನದ ಹೊರತಾಗಿ ತಮ್ಮ ಏಷ್ಯಾ ಪೆಸಿಫಿಕ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬಹಳ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಬೆಳೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಸುಮಾರು 860 ಶತಕೋಟಿ ಯುಎಸ್ಡಿ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದರಲ್ಲಿ 20-25% ರಷ್ಟು ಏಷ್ಯಾ ಪೆಸಿಫಿಕ್ನಲ್ಲಿದೆ. ಮ್ಯಾನ್ಯುಲೈಫ್ ಏಷ್ಯಾದ 12 ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿದೆ - ಇದು ನಿಜವಾದ ಜಾಗತಿಕ ಹಣ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ.

ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ದೇಶೀಯವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ನಾವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅವರ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆ ನಮಗೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ದೇಶೀಯ ನಿಧಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅವರ ಜಾಗತಿಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗೆ ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತದೆ - ಆದರೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗಮನವು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ವಿಸ್ತರಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಇದೆ.

ಡಬ್ಲ್ಯುಎಫ್: ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ, ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ನಿಧಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಈ ಹೊಸ ಜೆವಿ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಯಾವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ?

ಅಶುತೋಷ್ : ಅವಕಾಶ ಹಾಗೇ ಇರುತ್ತದೆ. ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಭಾರತದಾದ್ಯಂತ ಎಲ್ಲೆಡೆ ಹೋಗುವುದು - ದೊಡ್ಡ ನಗರಗಳು, ಸಣ್ಣ ಪಟ್ಟಣಗಳು, ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು, ಸಣ್ಣ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು. ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ಪಾಲುದಾರರ ಹುಡುಕಾಟವನ್ನು ಇದು ಪ್ರಚೋದಿಸಿತು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಟಗಾರರು ಅಗ್ರ ಕೆಲವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಸಮೂಹವು ಹೊಂದಿರುವ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವೆಂದರೆ, ನಮ್ಮ ಪ್ರಾಯೋಜಕ ಘಟಕವಾದ ಮಹೀಂದ್ರಾ ಫೈನಾನ್ಸ್ ಕೇವಲ ನಗರಗಳು ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಣಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಭಾರತದಾದ್ಯಂತ 350,000 ಹಳ್ಳಿಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರಲಿ, ಸಣ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರಲಿ, ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರಲಿ, ನಾವು ಎಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಜೆವಿ ನಂತರವೂ ಆ ಗಮನ ಬದಲಾಗದೆ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಏಷ್ಯಾ ಪೆಸಿಫಿಕ್ನಲ್ಲಿ, ಇಂಡೋನೇಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ವಿಯೆಟ್ನಾಂನಂತಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನ್ಯುಲೈಫ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ, ಅವರು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಕೇವಲ $ 5 ಮಾತ್ರ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಟ್ರಾ ರಿಚ್ , ಸೂಪರ್ ಎಚ್‌ಎನ್‌ಐಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗಕ್ಕೂ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿಭಾಗಿಸಲಾದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ಅವರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಅವರಿಂದ ಕಲಿಯಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯು ಮುಂದುವರಿಯುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಲ್ಲೆಲ್ಲಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಫಂಡ್ ಹೌಸ್. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗಕ್ಕೂ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು ನಮಗೆ ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಅದನ್ನೇ ನಾವು ಈಗ ರಚಿಸುವತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.

ಡಬ್ಲ್ಯುಎಫ್: ಹೊಸ ಟಿಇಆರ್ ಆಡಳಿತದಲ್ಲಿ ಆಸ್ತಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅಂಚುಗಳು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಪರಿಷ್ಕೃತ ಟಿಇಆರ್ ಚಪ್ಪಡಿಗಳಿಂದಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರವು ಈಗ ಗಮನಾರ್ಹ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಹತೋಟಿ ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದೆ. ಈ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ಈ ಜೆವಿ ಮೂಲಕ ಭಾರತೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಮನುಲೈಫ್ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ ?

ಅಶುತೋಷ್ : ಮನುಲೈಫ್ ಕಳೆದ 5-6 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಭಾರತವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ನೋಡುತ್ತಿದೆ. 10 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ಮ್ಯಾನುಲೈಫ್ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದರು ಆದರೆ ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅವುಗಳು ವೇಗವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಲ್ಲವು. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಚೀನಾ, ಹಾಂಗ್ ಕಾಂಗ್, ಸಿಂಗಾಪುರ್, ಫಿಲಿಪೈನ್ಸ್, ವಿಯೆಟ್ನಾಂ, ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾ, ಜಪಾನ್, ಇಂಡೋನೇಷ್ಯಾ, ಮಲೇಷ್ಯಾದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ .

ಅವರು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದರು ಆದರೆ ಸ್ಥಳೀಯ ಪಾಲುದಾರರಿಲ್ಲದೆ ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿದರು. ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ಜೆವಿ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸ್ವತಂತ್ರ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಇದು ಜೆವಿ ಮಾದರಿಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಅವರು ಉತ್ತಮ ಸಂಗಾತಿಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿದರು. ನಾವು ಸಂಸ್ಕೃತಿ, ಮೌಲ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸ್ವರಮೇಳವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ.

ನಿಯಂತ್ರಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಸಾಗುತ್ತಿರುವ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ, ಇದು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಬಯಸುವವರಿಗೆ ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಬಹಳ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ, ಸಣ್ಣ ಗಾತ್ರದ ಆಟಗಾರರಾಗಲು ಬಯಸುವವರಿಗೆ ಇದು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ವ್ಯವಹಾರವಲ್ಲ. ಸಹಜವಾಗಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಡೊಮೇನ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಸ್ಥಾಪಿತ ಆಟಗಾರರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಇದು ಈಗ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಆಟವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಇಬ್ಬರು ಸ್ಕೇಲ್ ಆಟಗಾರರು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಬಂದಿರುವುದು ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ. ನಾವು ಅದನ್ನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತೇವೆ.

ಡಬ್ಲ್ಯುಎಫ್: ನಿಮ್ಮ ಫಂಡ್ ಹೌಸ್ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ರೂ .5 , 000 ಕೋಟಿ ಎಯುಎಂ ಗಡಿ ತಲುಪುವ ಮಹತ್ವದ ಮೈಲಿಗಲ್ಲನ್ನು ದಾಟಿದೆ . ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಪ್ರಯಾಣದ ಅವಿಸ್ಮರಣೀಯ ಅಂಶಗಳು ಯಾವುವು ಮತ್ತು ಪ್ರಯಾಣವು ಮುಂದುವರಿಯುವುದನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೀರಿ?

ಅಶುತೋಷ್ : ನಾವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ನಾವು ಈ ಕರೆಯನ್ನು ಉಳಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ - ನಿಧಿ ಉದ್ಯಮದಿಂದ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ. ಅದು ಕೆಚ್ಚೆದೆಯ ಕರೆ. 4 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ನಾವು ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಎಲ್ಲೆಡೆಯೂ ಹೋಗಬಹುದು ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಕೆಲವೇ ಜನರು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ. 4 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ಮ್ಯೂಚುವಲ್ ಫಂಡ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಅದರ ದೊಡ್ಡ ಜಿಗಿತವನ್ನು ನೋಡಲಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮೊದಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸದ ತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಇಡುವುದು ಸ್ವಲ್ಪ ಆದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಅದಕ್ಕೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತಿದೆ.

ನಾವು ನಮ್ಮ ಮೊದಲ ನಿಧಿಯನ್ನು ಹಿಂದಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಸರಿಸಿದಾಗ, ಸೆಬಿ ಅಂತಹ ಹೆಸರನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸುತ್ತದೆಯೇ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವೆಲ್ಲರೂ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಚಿಂತಿತರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಇಡೀ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಆತಂಕಕ್ಕೊಳಗಾಯಿತು ಮತ್ತು "ಸರ್ ನಾವು ಇದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಾ?" ಪ್ರಯತ್ನಿಸದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಸಮಯಗಳು ಆದರೆ ಅದು ಸುಂದರವಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದೆ.

ಸಣ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ನಾವು ಆ ನಿಧಿಯನ್ನು ವಾರಣಾಸಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು 150 ಐಎಫ್‌ಎಗಳು ಹಾಜರಾಗಿದ್ದೆವು ಮತ್ತು ನಾನು ನನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಹಿಂದಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ. ನಂತರ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನನ್ನ ಕೈ ಕುಲುಕುತ್ತಾ " ಬಹುತ್ ದಿನ್ ಕೆ ಕೆಟ್ಟ, ಸಮಾಜ ಮಿ ಆಯ " ಎಂದು ಹೇಳಿದನು . ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚಾರ್ಟ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುವ ಮತ್ತು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಬಂಡವಾಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಪರಿಭಾಷೆಯನ್ನು ಮಾತನಾಡುವ ಜನರು ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಆ ತಡೆಗೋಡೆ ಭೇದಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ನಾನು ಅವರ ಸ್ಥಳೀಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಐಎಫ್‌ಎಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಂತು ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ನೀವು ಮೊದಲು ನೋಡದ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ. ಅದು ನಮ್ಮ ಪ್ರಯಾಣದ ಅವಿಸ್ಮರಣೀಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.

ಸುಪ್ತತೆ ಇರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಬಹಳ ಈಡೇರಿಸುವ ಅನುಭವ. ನಾವು ಆ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಹೋಗಲು ಸಾಕಷ್ಟು ದಾರಿಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ. ಈಗಾಗಲೇ ಇತರ ಆಟಗಾರರು ನಮ್ಮನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ದೊಡ್ಡ ಆಟಗಾರರು ನಮ್ಮ ಕ್ಯೂ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಡಬ್ಲ್ಯುಎಫ್: ನಿಮ್ಮ ಫಂಡ್ ಹೌಸ್‌ನಿಂದ ಅದರ ಹೊಸ ಅವತಾರದಲ್ಲಿ ವಿತರಕರು ಏನು ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕು?

ಅಶುತೋಷ್ : ವಿತರಕರು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಜೀವನಾಡಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ. ನಾವು ಪಡೆಯುವ 95% ಹಣ ಐಎಫ್‌ಎಗಳಿಂದ ಬಂದಿದೆ. ನಾವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಐಎಫ್‌ಎ ಚಾಲಿತರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಬೆಳೆದಂತೆ, ಇತರ ಚಾನಲ್‌ಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೋಡಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ - ಆದರೆ ಐಎಫ್‌ಎ ಚಾನಲ್‌ನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಯಾವಾಗಲೂ ನಮಗೆ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಹೂಡಿಕೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಹೆಚ್ಚು ದೃ become ವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಐಎಫ್‌ಎಗಳು ನಮ್ಮಿಂದ ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕು. ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ, ನಾವು ನೇಮಕ ಮಾಡಿಕೊಂಡ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು ಅದು ಸ್ವತಃ ಕೆಟ್ಟದ್ದಲ್ಲ ಆದರೆ 150 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬ ವಿಶ್ವಾಸವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಅದು ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯ.

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು ಜಾಗತಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಿಂದ ಕಲಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನಿಸದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಮ್ಯಾನುಲೈಫ್ ಇದೇ ರೀತಿ ಐಎಫ್‌ಎಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಅವರ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಜೀವ ವಿಮಾ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಬಂದಿದೆ. ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ, ಜೀವ ವಿಮಾದಾರರು ಮ್ಯೂಚುವಲ್ ಫಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಬಂಧವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಆ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಸುಂದರವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನೋಡಿದ ಒಂದು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವು ಹೇಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಕಲಿಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ನಮ್ಮ ಐಎಫ್‌ಎಗಳಿಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ತರುತ್ತೇವೆ, ಹೊಸ ಕಲಿಕೆಗಳು, ಹೊಸ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ವಾಸದ ಮೂಲಕ ಅವರ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಉತ್ಕೃಷ್ಟಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು.

റീട്ടെയിൽ നുഴഞ്ഞുകയറ്റത്തെക്കുറിച്ചും ചെറിയ വിപണികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും സംസാരിച്ച മഹീന്ദ്ര എംഎഫ്, 156 വർഷം പഴക്കമുള്ള ആഗോള പണ മാനേജരായ മനുലൈഫുമായി സഖ്യത്തിലേർപ്പെട്ടു , നിർമ്മാണത്തിൽ ഒരു പ്രധാന ലീഗ് കളിക്കാരനെ പോലെ തോന്നിക്കുന്നത് ഒരുമിച്ച് കെട്ടിപ്പടുക്കുക.

ആഗോള വിപണികളെയും പണ മാനേജുമെന്റിനെയും കുറിച്ച് മനുലൈഫിന്റെ ആഴത്തിലുള്ള ധാരണയും മഹീന്ദ്ര ഫിനാൻസ് ഗ്രൂപ്പിന്റെ സമാനതകളില്ലാത്ത രാജ്യത്തിന്റെ എല്ലാ ഭാഗങ്ങളിലേക്കും (350,000 ഗ്രാമങ്ങൾ, പട്ടണങ്ങൾ, നഗരങ്ങൾ) മഹീന്ദ്ര എം‌എഫിനെ പ്രധാന ലീഗിലേക്ക് കുതിക്കുമെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, ലോക വിപണികളെയും നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്ന ഒരു കളിക്കാരനെന്ന നിലയിൽ ഭാരത് ആയി.


ഇന്ത്യൻ എം‌എഫ് വ്യവസായത്തിൽ ആവേശകരമായ പുതിയ പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ തുടക്കം

ഡബ്ല്യു‌എഫ്‌: നിങ്ങളുടെ എ‌എം‌സിയിൽ ജെ‌വി പങ്കാളിയായി മനുലൈഫിനെ കൊണ്ടുവരുന്നതിനുള്ള കാരണം എന്താണ് ?

അശുതോഷ് : ഞങ്ങൾ കമ്പനി സ്ഥാപിച്ചപ്പോൾ, ഈ ബിസിനസ്സ് ഇന്ത്യയിൽ വളരെ വേഗത്തിലും വളരെ വലുതിലും വളരുമെന്ന് ആദ്യ വർഷം തന്നെ ഞങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായി. സാമ്പത്തിക വായ്പാ മേഖലയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ആഴത്തിലുള്ള ഇടപെടൽ ഉണ്ടെങ്കിലും, മറ്റ് ഗുരുതരമായ കളിക്കാരെ അപേക്ഷിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലും ഫണ്ടുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിലും ഞങ്ങളുടെ വൈദഗ്ദ്ധ്യം പരിമിതമാണ്. അതിനാൽ, ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിൽ കൂടുതൽ ഗൗരവമേറിയ കളിക്കാർക്കിടയിൽ നാം എഴുന്നേറ്റു നിൽക്കേണ്ടതുണ്ടെങ്കിൽ, അതാണ് നാം വളർത്തിയെടുക്കാനുള്ള കഴിവ്.

നിർമ്മിക്കുകയോ വാങ്ങുകയോ ചെയ്യുകയായിരുന്നു തിരഞ്ഞെടുപ്പ്. അതിവേഗം വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റ് ഉപയോഗിച്ച്, ബിൽഡ് തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം പ്രക്രിയകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും കൂടുതൽ സമയമെടുക്കും. തീർച്ചയായും, ഇന്ത്യയിൽ ധാരാളം നല്ല പ്രതിഭകളുണ്ട്, അത് ചെയ്യാൻ കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, വേഗത്തിൽ അവിടെയെത്തുന്നതിനും വേഗത്തിൽ ഒരു ട്രാക്ക് റെക്കോർഡ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കുറുക്കുവഴി സമീപനം ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, പങ്കാളികളാകാനുള്ള അവസരം ഞങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യരുത്. ഒരു പങ്കാളി കൊണ്ടുവരേണ്ട കാര്യങ്ങളിലേക്ക് ഞങ്ങൾ രണ്ട് പാരാമീറ്ററുകൾ സജ്ജമാക്കി. ആ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നതും കൂടുതൽ കരുത്ത് പകരുന്നതുമായ ഒരു പങ്കാളിയെ ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയതിനാൽ, ഈ പങ്കാളിത്തവുമായി ഞങ്ങൾ മുന്നോട്ട് പോയി, അങ്ങനെ ഞങ്ങൾക്ക് വിപണി കൂടുതൽ വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

ഡബ്ല്യു.എഫ്: മനുലൈഫിന്റെ പ്രധാന ശക്തികളും കഴിവുകളും എന്താണ്? അവർ ഈ ജെവിയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നത് നിങ്ങൾ എന്താണ് കാണുന്നത്?

അശുതോഷ് : മാനുലൈഫ് അതിന്റെ കേന്ദ്രഭാഗത്ത് പണത്തിന്റെ ഒരു പശുത്തൊഴിലാളിയാണ്. ഇത് രണ്ട് തരത്തിൽ ചെയ്യുന്നു. ഇതിന് വളരെ വലിയ അസറ്റ് മാനേജുമെന്റ് ബിസിനസ്സുണ്ട്, കൂടാതെ ഇതിന് ഒരു ലൈഫ് ഇൻഷുറൻസ് ബിസിനസ്സുമുണ്ട്. ഈ രണ്ട് ബിസിനസുകൾക്കും പണം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിൽ ആഴത്തിലുള്ള വൈദഗ്ദ്ധ്യം ആവശ്യമാണ്. ഇത് ഒരു നിക്ഷേപ ബാങ്ക് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ബ്രോക്കറേജ് ഹ or സ് അല്ലെങ്കിൽ അത്തരം ഏതെങ്കിലും ബിസിനസുകൾ അല്ല - ഇത് ഒരു ഫോക്കസ്ഡ് മണി മാനേജരാണ്.

സമ്പൂർണ്ണ വൈദഗ്ദ്ധ്യം പണം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിലാണ്, ഇത് 156 വർഷമായി ഇത് ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ എല്ലാ ആഗോള വിപണികളെയും കുറിച്ച് വളരെ ആഴത്തിലുള്ളതും ദീർഘവുമായ ധാരണയുണ്ട്. കൂടാതെ, അവരുടെ ആസ്തി മാനേജുമെന്റിന്റെ അളവുകൾ അവർക്ക് ഉണ്ട്, അത് ഭാവിയിൽ ചില ഘട്ടങ്ങളിൽ ഇന്ത്യയ്ക്കും പ്രസക്തമാകുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇക്വിറ്റികളിലും കടബാധ്യതയിലും വളരെ വലുതായിരിക്കുന്നതിനുപുറമെ, അവർക്ക് കൃഷിസ്ഥലം, തടിസ്ഥലം, റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് എന്നിവ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന സവിശേഷമായ ഒരു മാതൃകയുണ്ട് . അതിനാൽ, റിയൽ അസറ്റ് മാനേജുമെന്റ് ബിസിനസിന്റെ വളരെ വലിയ ഭാഗമാണ്, ഇന്ത്യയിലെ യഥാർത്ഥ അസറ്റ് മാനേജുമെന്റ് ഭാവിയിലെ ഒരു പ്രത്യേക സാധ്യതയാണെന്ന് നമുക്കറിയാം.

അതിനാൽ ഇവിടെ ഒരു ദീർഘകാല ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് തോന്നി. വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ അവരുടെ ശക്തമായ സ്ഥാനത്തിന് പുറമെ അവർ ഏഷ്യാ പസഫിക് ബിസിനസ്സ് വളരെ ആക്രമണാത്മകമായി വളരുകയാണ്. ആഗോളതലത്തിൽ അവർ 860 ബില്യൺ യുഎസ് ഡോളർ ആസ്തി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, അതിൽ 20-25% ഏഷ്യാ പസഫിക്കിലാണ്. ഏഷ്യയിലെ 12 വിപണികളിലാണ് മാനുലൈഫ് - ഇത് ഒരു ആഗോള പണ മാനേജരാണ്.

വിപണികളെക്കുറിച്ചും പണം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ചും ഉള്ള അവരുടെ ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ആഭ്യന്തരമായി വികസിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ ഞങ്ങളെ ഗണ്യമായി സഹായിക്കും. ചില സമയങ്ങളിൽ, നമ്മുടെ ആഭ്യന്തര ഫണ്ട് മാനേജുമെന്റ് കഴിവുകൾ അവരുടെ ആഗോള ശൃംഖലയിലേക്ക് ക്രോസ്-സെല്ലിംഗ് സാധ്യത എല്ലായ്പ്പോഴും ഉണ്ട് - എന്നാൽ നിലവിലെ ശ്രദ്ധ ഇന്ത്യയിൽ വികസിപ്പിക്കുന്നതിലാണ്.

ഡബ്ല്യു‌എഫ്‌: ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങൾ‌, തന്ത്രം, ടാർ‌ഗെറ്റ് മാർ‌ക്കറ്റ്, ഫണ്ട് മാനേജുമെൻറ് എന്നിവയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ - ഈ പുതിയ ജെ‌വി നിങ്ങൾ‌ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്ന രീതിയെ ഏത് തരത്തിൽ മാറ്റും?

അശുതോഷ് : അവസരം അങ്ങനെ തന്നെ തുടരും. ഇന്ത്യയിലുടനീളം എല്ലായിടത്തും പോകുക എന്നതായിരുന്നു തുടക്കം മുതൽ ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം - വലിയ നഗരങ്ങൾ, ചെറിയ പട്ടണങ്ങൾ, വലിയ നിക്ഷേപകർ, ചെറുകിട നിക്ഷേപകർ. ഇതാണ് ഞങ്ങൾ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ ഒരു പങ്കാളിക്കായുള്ള തിരയലിന് കാരണമായത്. മിക്ക കളിക്കാരും മികച്ച കുറച്ച് വിപണികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതായി ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തി. ഞങ്ങളുടെ സ്പോൺസർ സ്ഥാപനമായ മഹീന്ദ്ര ഫിനാൻസ് നഗരങ്ങളിലും പട്ടണങ്ങളിലും മാത്രമല്ല, ഇന്ത്യയിലുടനീളമുള്ള 350,000 ഗ്രാമങ്ങളിലും ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നു എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ ഗ്രൂപ്പിന് ഉള്ള ഒരു വലിയ ശക്തി. വലിയ കമ്പോളത്തിലായാലും ചെറുകിട വിപണിയിലായാലും മൈക്രോ മാർക്കറ്റിലായാലും സാധ്യമാകുന്നിടത്തെല്ലാം ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നു. ജെവിക്ക് ശേഷവും ആ ഫോക്കസ് മാറ്റമില്ലാതെ തുടരും.

ഏഷ്യാ പസഫിക്കിൽ, ഇന്തോനേഷ്യ, വിയറ്റ്നാം തുടങ്ങിയ വിപണികളിൽ, മാനുലൈഫ് യഥാർത്ഥത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ 5 ഡോളർ മാത്രമുള്ള ചെറിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ശരിക്കും പരിപാലിക്കുന്നു. അവർ ഉപഭോക്താക്കൾ അതുപോലെ തീവ്ര സമ്പന്നമായ, സൂപ്പർ ഹ്നിസ് ഉണ്ട്. ഓരോ സെഗ്‌മെന്റിനും അനുയോജ്യമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് വ്യക്തമായി വിഭജിക്കപ്പെട്ട ഒരു തന്ത്രം പിന്തുടരുക എന്നതാണ് അവർ നന്നായി ചെയ്യുന്നത്. അവരിൽ നിന്ന് പഠിക്കാനും ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ നടപ്പാക്കാനും ഞങ്ങൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ഒരു വശമാണിത്.

മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റേഷൻ മുന്നോട്ട് പോകുന്ന താക്കോലാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നിടത്തെല്ലാം ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു ഫണ്ട് ഹ house സിന്. ഓരോ സെഗ്‌മെന്റിനും പ്രസക്തമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും നിർദ്ദേശങ്ങളും ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമാണ്, അതാണ് ഇപ്പോൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്.

WF: പുതിയ TER ഭരണത്തിൽ അസറ്റ് മാനേജുമെന്റ് ബിസിനസ്സിലെ മാർ‌ജിനുകൾ‌ കുത്തനെ കുറയുന്നു, കൂടാതെ പുതുക്കിയ TER സ്ലാബുകൾ‌ കാരണം ബിസിനസിന് ഇപ്പോൾ‌ കാര്യമായ പ്രവർത്തനക്ഷമത നഷ്‌ടപ്പെട്ടു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഈ ജെവിയിലൂടെ ഇന്ത്യൻ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കാൻ മനുലൈഫ് ആവേശഭരിതനായതെന്താണ് ?

അശുതോഷ് : കഴിഞ്ഞ 5-6 വർഷമായി മനുലൈഫ് ഇന്ത്യയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. 10 വർഷം മുമ്പ്, മാനുലൈഫ് സന്ദർശിച്ചെങ്കിലും മറ്റ് മാർക്കറ്റുകൾ കൂടുതൽ ഡീലുകൾ വേഗത്തിൽ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നതിനാൽ കൂടുതൽ ആകർഷകമാണെന്ന് കണ്ടെത്തി. അതിനാൽ അവർ നിലവിൽ ചൈന, ഹോങ്കോംഗ്, സിംഗപ്പൂർ, ഫിലിപ്പൈൻസ്, വിയറ്റ്നാം, ഓസ്‌ട്രേലിയ, ജപ്പാൻ, ഇന്തോനേഷ്യ, മലേഷ്യ എന്നിവിടങ്ങളിലാണ് .

ഇന്ത്യയിൽ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ അവർ ആഗ്രഹിച്ചിരുന്നുവെങ്കിലും ഒരു പ്രാദേശിക പങ്കാളിയെ കൂടാതെ വിജയിക്കാനാവില്ലെന്ന് അവർ വളരെ വ്യക്തമായിരുന്നു. എല്ലാ ജെവി മോഡലുകളും അസറ്റ് മാനേജുമെന്റിന്റെ സ്വതന്ത്ര മോഡലുകളും അവർ പഠിച്ചു, ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ജെവി മോഡലാണെന്ന് അവർ കണ്ടെത്തി. അവർക്ക് ഒരു നല്ല പങ്കാളിയെ വേണമെന്ന് അവർ വളരെ വ്യക്തമായിരുന്നു. സംസ്കാരം, മൂല്യവ്യവസ്ഥ, ഭരണം, വളർച്ചയെക്കുറിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാട് എന്നിവയിൽ ഞങ്ങൾ നല്ലൊരു പങ്കുവഹിച്ചു.

റെഗുലേറ്ററി വികസനം നടക്കുന്ന വഴിയിൽ, ഇത് സ്കെയിൽ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക് ഒരു ബിസിനസ്സാണെന്ന് വളരെ വ്യക്തമാണ്. ഇടത്തരം, ചെറിയ വലുപ്പമുള്ള കളിക്കാരാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക് ഇത് മേലിൽ ഒരു ബിസിനസ്സല്ല. തീർച്ചയായും, നിർദ്ദിഷ്ട മേഖലകളിൽ ഡൊമെയ്ൻ കഴിവ് സൃഷ്ടിക്കുന്ന നിച്ച് കളിക്കാർക്ക് ഒരു മാർക്കറ്റ് ഉണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മ്യൂച്വൽ ഫണ്ട് ബിസിനസ്സ് നിർമ്മിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ഇത് ഇപ്പോൾ വലിയ തോതിലുള്ള ഗെയിമാണ്. അതിനാൽ, രണ്ട് സ്കെയിൽ കളിക്കാർ ഒത്തുചേർന്നതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല. ഞങ്ങൾ അത് ഒരു പോസിറ്റീവ് ആയി കാണുന്നു.

ഡബ്ല്യു‌എഫ്‌: നിങ്ങളുടെ ഫണ്ട് ഹ recently സ് അടുത്തിടെ 5 , 000 കോടി രൂപയുടെ എ‌എം‌ മാർക്കിലെത്തി. ഇതുവരെയുള്ള യാത്രയുടെ അവിസ്മരണീയമായ വശങ്ങൾ ഏതാണ്, യാത്ര മുന്നോട്ട് പോകുന്നത് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കാണുന്നു?

അശുതോഷ് : ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, ബാക്കി മാർക്കറ്റിനെ അഭിസംബോധന ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു - ഫണ്ട് വ്യവസായം ഗൗരവമായി പരിഗണിക്കാത്ത മാർക്കറ്റ്. ധീരമായ ഒരു കോൾ ആയിരുന്നു അത്. 4 വർഷം മുമ്പ്, ഞങ്ങൾ ഈ തന്ത്രം ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായിടത്തും പോകാമെന്ന ആശയം വളരെ കുറച്ച് ആളുകൾ മാത്രമേ അംഗീകരിക്കുകയുള്ളൂ. 4 വർഷം മുമ്പ്, മ്യൂച്വൽ ഫണ്ട് ബിസിനസിന് വലിയ കുതിപ്പ് ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. അതിനാൽ മുമ്പ് പരീക്ഷിച്ചിട്ടില്ലാത്ത ഒരു തന്ത്രത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസം പകരുന്നതാണ് ഇത്, പക്ഷേ വിപണി അതിന് തയ്യാറാണെന്ന് തോന്നുന്നു.

ഞങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ ഫണ്ടിന് ഹിന്ദിയിൽ പേര് നൽകിയപ്പോൾ, സെബി അത്തരമൊരു പേര് മായ്‌ക്കുമോ, വിപണി എങ്ങനെ പ്രതികരിക്കും എന്ന് ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും ആശങ്കാകുലരായിരുന്നു. സെയിൽസ് ടീം മുഴുവനും പരിഭ്രാന്തരായി, "സർ ഞങ്ങൾ ഇത് ചെയ്യണമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ?" പരീക്ഷിക്കപ്പെടാത്ത എന്തെങ്കിലും പരീക്ഷിക്കുന്ന സമയങ്ങളായിരുന്നു അത്, പക്ഷേ അത് മികച്ച ഫലം നൽകി.

ചെറുകിട വിപണികൾക്ക് പ്രാധാന്യമുള്ള ഒരു കാര്യം ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആ ഫണ്ട് വാരണാസിയിൽ സമാരംഭിച്ചു. ഞങ്ങൾക്ക് 150 ഐ‌എഫ്‌എകൾ‌ പങ്കെടുത്തിരുന്നു, ഞാൻ‌ ഹിന്ദിയിൽ‌ അവതരണം നടത്തി. അതിനുശേഷം, ഓരോ വ്യക്തിയും എന്റെ കൈ കുലുക്കി " ബഹുത് ദിൻ കെ മോശം, സമാജ് മി അയാ " എന്ന് പറഞ്ഞു. സാധാരണയായി ചാർട്ടുകളുമായി ഹാജരാകുകയും സാധാരണ ക്യാപിറ്റൽ മാർക്കറ്റ് പദപ്രയോഗങ്ങൾ സംസാരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ആളുകൾക്ക് അത് ലഭിക്കില്ല. ഞങ്ങൾ ആ തടസ്സം മറികടന്നു. ഓരോ തവണയും ഞാൻ അവരുടെ പ്രാദേശിക ഭാഷയിൽ ഐ‌എഫ്‌എകളുമായി സംസാരിക്കുകയും സംസാരിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ മുമ്പ് കാണാത്ത ഒരു കണക്റ്റ് നിങ്ങൾ കാണുകയും ഉപഭോക്താവുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്. അതാണ് ഞങ്ങളുടെ യാത്രയുടെ അവിസ്മരണീയ ഭാഗം.

ഒരു ലേറ്റൻസി ഉള്ള ഒരു മാർക്കറ്റ് സൃഷ്ടിക്കുന്നത് വളരെ നിറവേറ്റുന്ന അനുഭവമാണ്. ഞങ്ങൾ ആ യാത്ര ആരംഭിച്ചു, പോകാൻ ധാരാളം വഴികളുണ്ട്, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ അവിടെയെത്തും. ഇതിനകം തന്നെ മറ്റ് കളിക്കാർ ഞങ്ങളെ പിന്തുടരുന്നത് ഞങ്ങൾ കാണുന്നു, കൂടാതെ ചില വലിയ കളിക്കാർ ഞങ്ങളുടെ ക്യൂ എടുത്തിട്ടുണ്ട്.

WF: നിങ്ങളുടെ ഫണ്ട് ഹ from സിൽ നിന്ന് പുതിയ അവതാരത്തിൽ വിതരണക്കാർ കൂടുതലായി എന്ത് വ്യത്യാസപ്പെടണം?

അശുതോഷ് : വിതരണക്കാർ ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ജീവിതമാർഗമാണ്. ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന പണത്തിന്റെ 95% ഐ‌എഫ്‌എകളിൽ നിന്നാണ്. ഞങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും ഐ‌എഫ്‌എ നയിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ വളരുമ്പോൾ, മറ്റ് ചാനലുകളിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ ബിസിനസ്സ് കാണാമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു - എന്നാൽ ഐ‌എഫ്‌എ ചാനലിന്റെ പ്രാഥമികത എല്ലായ്പ്പോഴും ഞങ്ങൾക്ക് നിലനിൽക്കും.

നിക്ഷേപ മാനേജുമെന്റ് പ്രക്രിയ കൂടുതൽ ശക്തമാകുമെന്നതാണ് ഐ‌എഫ്‌എകൾ നമ്മിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കേണ്ടത്. ഇതുവരെ, ഞങ്ങൾ ജോലിക്കെടുത്ത വ്യക്തികളാണ്, ഞങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നതെന്തും സ്വയം മോശമല്ല, എന്നാൽ 150 വർഷത്തിലേറെയായി പരീക്ഷിക്കപ്പെട്ട ഒരു പ്രക്രിയ നമുക്കുണ്ടെന്ന ആത്മവിശ്വാസം കാണിക്കും. അതാണ് ആദ്യത്തേതും പ്രധാനപ്പെട്ടതുമായ കാര്യം.

രണ്ടാമതായി, ആഗോള സംവിധാനത്തിൽ നിന്ന് പഠിക്കാനും പരീക്ഷിച്ചിട്ടില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും കണ്ടെത്താനും ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. മാനുലൈഫിന് സമാനമായി ഐ‌എഫ്‌എകളെ വളരെയധികം ആശ്രയിക്കുന്നു, അത് അവരുടെ പരമ്പരാഗത ലൈഫ് ഇൻഷുറൻസ് ബിസിനസിൽ നിന്നാണ്. ആഗോള വിപണികളിൽ, ലൈഫ് ഇൻഷുറർ മ്യൂച്വൽ ഫണ്ടുകൾ വിൽക്കുന്നതിന് യാതൊരു നിയന്ത്രണവുമില്ല, അതിനാൽ അവർ ആ ചാനലിനെ മനോഹരമായി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നു. ഞങ്ങൾ ഒരു കണക്റ്റ് കണ്ടതിന്റെ ഒരു കാരണം അതാണ് , അവ എങ്ങനെ മൂല്യം ചേർക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ ഇതിനകം പഠിക്കാൻ തുടങ്ങി.

അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ ഐ‌എഫ്‌എകൾ‌ക്കായി ഞങ്ങൾ‌ കൂടുതൽ‌ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ‌ കൊണ്ടുവരുമെന്നും പുതിയ പഠനങ്ങൾ‌, പുതിയ സേവനങ്ങൾ‌ എന്നിവയിലൂടെ അവരുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡലുകളെ സമ്പന്നമാക്കുമെന്നും അവർ‌ വിൽ‌ക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളിൽ‌ കൂടുതൽ‌ ആത്മവിശ്വാസം നൽകുമെന്നും നിങ്ങൾ‌ക്ക് പ്രതീക്ഷിക്കാം.

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