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Intelligent angle to communicate with anxious SIP investorsHemant Rustagi, Wiseinvest Advisors, Mumbai

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Hemant Rustagi discusses how Wiseinvest Advisors work towards convincing clients to stay invested in SIPs especially in a climate growing in hostility towards them. He explains that while it is a normal reaction to be afraid or anxious when seeing negatives in your valuations, he likes to prepare his clients for unfavourable situations. They don’t start SIPs for new clients until they assign a specific goal. This helps for two reasons – it solidifies the commitment, not just verbally but also in writing where he has clients sign off on the risks of pulling out their money or changing their plans halfway. It also makes it hard for them to exit having committed to a goal even when there might be anxiety during bad periods. He stresses the importance of learning to ignore external factors out of your control, especially the constantly changing political climate.

He shares historical data with his clients to assure them that while they might be experiencing an unfavourable outcome for the first time, it doesn’t necessarily mean history has seen it for the first time and that others haven’t come out of it. “SIP helps you tackle volatility, but don’t think you will never see negatives” he says as he explains the importance of managing client expectations and preparing them right from the start.

It helps to also show a client that over their 2 year SIP, the last 6-8 months have actually worked in their favour which means it’s definitely not the time to pull their money out now. He ends by stressing the importance of teaching your clients to focus on their negatives being lower as compared to the market during bad periods.

हेमंत रुस्तगी ने चर्चा की कि कैसे समझदार सलाहकार ग्राहकों को एसआईपी में निवेश करने के लिए आश्वस्त करने की दिशा में काम करते हैं, विशेष रूप से उनके प्रति शत्रुता बढ़ने वाली जलवायु में। वह बताते हैं कि जबकि आपके मूल्यांकन में नकारात्मकता को देखते हुए डर या चिंता होना एक सामान्य प्रतिक्रिया है, वह प्रतिकूल परिस्थितियों के लिए अपने ग्राहकों को तैयार करना पसंद करता है। वे नए ग्राहकों के लिए SIP शुरू नहीं करते हैं जब तक कि वे एक विशिष्ट लक्ष्य नहीं देते हैं। यह दो कारणों से मदद करता है - यह प्रतिबद्धता को ठोस बनाता है, न केवल मौखिक रूप से, बल्कि यह भी लिखित रूप में कि जहां ग्राहकों के पास अपने पैसे को बाहर निकालने या अपनी योजनाओं को आधे रास्ते में बदलने के जोखिमों पर हस्ताक्षर हैं। यह उनके लिए भी कठिन होता है कि किसी लक्ष्य के लिए प्रतिबद्ध होने पर भी बाहर निकलें जब खराब अवधि के दौरान चिंता हो सकती है। वह बाहरी कारकों को अपने नियंत्रण से बाहर करने के लिए सीखने के महत्व पर जोर देता है, विशेष रूप से लगातार बदलती राजनीतिक जलवायु।

वह अपने ग्राहकों के साथ ऐतिहासिक डेटा साझा करता है ताकि उन्हें यह आश्वासन दिया जा सके कि जब वे पहली बार एक प्रतिकूल परिणाम का सामना कर रहे हैं, तो यह जरूरी नहीं है कि इतिहास ने पहली बार इसे देखा है और अन्य लोग इससे बाहर नहीं आए हैं। "एसआईपी आपको अस्थिरता से निपटने में मदद करता है, लेकिन आपको नहीं लगता कि आप कभी भी नकारात्मक नहीं देखेंगे" वह कहते हैं कि वह ग्राहकों की अपेक्षाओं के प्रबंधन और उन्हें शुरू से तैयार करने के महत्व को समझाता है।

यह एक ग्राहक को यह दिखाने में भी मदद करता है कि उनके 2 साल के एसआईपी में, पिछले 6-8 महीनों ने वास्तव में उनके पक्ष में काम किया है, जिसका अर्थ है कि निश्चित रूप से अब उनके पैसे को खींचने का समय नहीं है। वह अपने ग्राहकों को बुरे दौर में बाजार की तुलना में अपनी नकारात्मकता को कम करने के लिए सिखाने के महत्व पर जोर देकर समाप्त होता है।

हेमंत रुस्तगी चर्चा करतात की, व्हीसिनव्हेस्ट अॅडव्हायझर्स, एसआयपीमध्ये गुंतवणूकीसाठी खास ग्राहकांकडे शत्रुत्वात वाढणार्या वातावरणात गुंतवणूक करणार्या ग्राहकांकडे कसे काम करतात. ते स्पष्ट करतात की आपल्या मूल्यांकनात नकारात्मक गोष्टी पाहून घाबरणे किंवा चिंता करणे ही सामान्य प्रतिक्रिया आहे, परंतु आपल्या क्लायंटला प्रतिकूल परिस्थितीत तयार करण्यास आवडते. नवीन क्लायंटसाठी ते विशिष्ट लक्ष्य नियुक्त करेपर्यंत एसआयपी सुरू करत नाहीत. हे दोन कारणास्तव मदत करते - वचनबद्धतेने नव्हे तर लिखित स्वरूपात ग्राहकांनी त्यांच्या पैशातून बाहेर येण्याच्या जोखमीवर किंवा अर्ध्या मार्गाने त्यांच्या योजना बदलण्याचे वचन दिले आहे. वाईट काळांत चिंता होण्याची शक्यता असताना देखील उद्दिष्टापर्यंत प्रतिबद्ध होण्यापासून ते बाहेर पडणे देखील त्यांना कठीण करते. आपल्या नियंत्रणातून बाह्य घटकांचे दुर्लक्ष करणे, विशेषत: सतत बदलणार्या राजकीय वातावरणाकडे दुर्लक्ष करणे हे महत्त्वाचे आहे.

त्याने ऐतिहासिक माहिती आपल्या क्लायंटसह आश्वासन दिली की त्यांना पहिल्यांदा प्रतिकूल परिणाम वाटला असता, इतिहास पहिल्यांदा पाहिला असावा आणि इतरांनी त्यातून बाहेर न येण्याचा अर्थ असा होत नाही. "एसआयपी आपणास अस्थिरता हाताळण्यास मदत करते, परंतु आपण कधीही नकारार्थी दिसणार नाही असा विचार करू नका" असे तो म्हणतो ग्राहकांच्या अपेक्षांचे व्यवस्थापन करण्याचे आणि सुरूवातीपासूनच त्यांना तयार करण्याचे महत्त्व स्पष्ट करते.

हे ग्राहकांना दर्शविण्यास देखील मदत करते की त्यांच्या 2 वर्षाच्या एसआयपीमध्ये गेल्या 6-8 महिन्यांत प्रत्यक्षात त्यांच्या पक्षाने काम केले आहे म्हणजे याचा अर्थ आता पैसा काढण्याची वेळ निश्चितच नाही. वाईट कालावधी दरम्यान बाजाराच्या तुलनेत आपल्या निगमाकडे लक्ष केंद्रित करण्यासाठी आपल्या क्लायंटना शिकविण्याच्या महत्त्ववर भर देऊन ते संपतात.

હેમંત રુસ્તગી ચર્ચા કરે છે કે કેવી રીતે વાઈસઇન્વેસ્ટ એડવાઇઝર્સ એસઆઇપીમાં રોકાણ કરવા માટે ગ્રાહકોને વળતર આપવા માટે કામ કરે છે, ખાસ કરીને તેમની સામે દુશ્મનાવટમાં વધારો કરે છે. તે સમજાવે છે કે જ્યારે તમારા મૂલ્યાંકનમાં નકારાત્મક જોવાથી ભયભીત અથવા ચિંતાજનક બનવાની સામાન્ય પ્રતિક્રિયા હોય છે, ત્યારે તે તેના ગ્રાહકોને પ્રતિકૂળ પરિસ્થિતિઓમાં તૈયાર કરવા માંગે છે. તેઓ નવા લક્ષ્યો માટે એસઆઇપી શરૂ કરતા નથી ત્યાં સુધી તેઓ ચોક્કસ ધ્યેય અસાઇન કરે છે. આ બે કારણોસર મદદ કરે છે - તે માત્ર શબ્દાવલિથી જ નહીં, પણ લેખિતમાં જ્યાં ગ્રાહકો તેમના પૈસા ખેંચીને અથવા અડધી રીતે તેમની યોજનાઓ બદલવાના જોખમો પર સહી કરે છે તે પ્રતિબદ્ધતાને મજબૂત કરે છે. જ્યારે ખરાબ અવરોધો દરમિયાન ચિંતા હોય ત્યારે પણ ધ્યેય માટે પ્રતિબદ્ધ થવું તે બહાર નીકળી જવું મુશ્કેલ બનાવે છે. તે તમારા નિયંત્રણમાંથી બાહ્ય પરિબળોને અવગણવા શીખવાની મહત્વ પર ભાર મૂકે છે, ખાસ કરીને સતત બદલાતા રાજકીય વાતાવરણમાં.

તેઓ તેમના ગ્રાહકો સાથેના ઐતિહાસિક ડેટાને ખાતરી આપે છે કે તેમને પહેલી વખત પ્રતિકૂળ પરિણામ આવી રહ્યું છે, પરંતુ તેનો અર્થ એ નથી કે ઇતિહાસ પ્રથમ વખત જોવા મળ્યો છે અને બીજાઓ તેનાથી બહાર આવ્યા નથી. "એસઆઇપી તમને અસ્થિરતાને પહોંચી વળવામાં મદદ કરે છે, પરંતુ એવું ન વિચારો કે તમે ક્યારેય નકારાત્મક દેખાશો નહીં" તે કહે છે કારણ કે તે ક્લાઈન્ટની અપેક્ષાઓનું સંચાલન કરવા અને પ્રારંભથી જ તેમને તૈયાર કરવાનું મહત્વ સમજાવે છે.

તે ક્લાઈન્ટને પણ બતાવવામાં મદદ કરે છે કે તેમના 2 વર્ષના એસઆઇપીમાં, છેલ્લા 6-8 મહિના વાસ્તવમાં તેમના તરફેણમાં કામ કરે છે જેનો અર્થ એ છે કે હવે તે સમયનો પોતાનો પૈસા ખેંચી લેવાનો સમય નથી. ખરાબ સમય દરમિયાન બજારની સરખામણીમાં તમારા ગ્રાહકોને તેમના નકારાત્મક પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું શીખવવાના મહત્વ પર ભાર મૂકે છે.

ਹੇਮੰਤ ਰੁਸਤੀ ਵਿਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ Wiseinvest ਸਲਾਹਕਾਰ ਐਸਆਈਪੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਖਾਸ ਤੌਰ' ਤੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜਦੋਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਵਿਚ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਦੇਖਣ ਦੇ ਸਮੇਂ ਡਰਾਉਣ ਜਾਂ ਚਿੰਤਤ ਹੋਣ ਲਈ ਇਕ ਆਮ ਪ੍ਰਤਿਕ੍ਰਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਹਾਲਾਤਾਂ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਐਸਆਈਪੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਹ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਟੀਚਾ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ. ਇਹ ਦੋ ਕਾਰਨਾਂ ਲਈ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਇਹ ਕੇਵਲ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਵਿਚ ਵੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਗਾਹਕ ਕੋਲ ਆਪਣਾ ਪੈਸਾ ਕੱਢਣ ਜਾਂ ਅੱਧੀਆਂ ਸਕੀਮਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੇ ਖ਼ਤਰਿਆਂ 'ਤੇ ਸਾਈਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇਕ ਟੀਚੇ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹੋਣ ਤੋਂ ਵੀ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਬੁਰਾ ਸਮਾਂ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਵੀ ਚਿੰਤਾ ਹੋਵੇ. ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਤੋਂ ਬਾਹਰੀ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਣ ਦੇ ਮਹੱਤਵ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਲਗਾਤਾਰ ਬਦਲ ਰਹੇ ਸਿਆਸੀ ਮਾਹੌਲ

ਉਹ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਇਤਿਹਾਸਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਾਂਝੇ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਭਰੋਸਾ ਦਿਵਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਨਾਪਸੰਦ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਇਤਿਹਾਸ ਨੇ ਇਹ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਦੇਖੀ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਕੁਝ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਬਾਹਰ ਨਾ ਆਏ. "ਐਸਆਈਪੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਥਿਰਤਾ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਵੀ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਨਹੀਂ ਵੇਖ ਸਕੋਗੇ" ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਕਲਾਇੰਟ ਆਸਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੇ ਮਹੱਤਵ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਇਹ ਇਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਵਿਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੇ 2 ਸਾਲ ਦੇ SIP ਵਿਚ, ਆਖਰੀ 6-8 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿਚ ਅਸਲ ਵਿਚ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪੱਖ ਵਿਚ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ ਤੇ ਹੁਣ ਆਪਣਾ ਪੈਸਾ ਕੱਢਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬੁਰੇ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿਚ ਆਪਣੇ ਨਿਗਰੇਨਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖ ਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨੀਵਾਂ ਦਿਖਾਉਣ ਦੇ ਮਹੱਤਵ ਨੂੰ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਕੇ ਸਮਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.

হেমন্ত রুস্তাগি আলোচনা করেন কিভাবে উইজিনস্টাইস্ট অ্যাডভাইসাররা এসআইপিগুলিতে বিনিয়োগের জন্য বিশেষভাবে ক্লায়েন্টদের প্রতি কাজ করে, বিশেষ করে তাদের প্রতি বৈষম্য বাড়ানোর ক্ষেত্রে জলবায়ুতে। তিনি ব্যাখ্যা করেন যে আপনার মূল্যনির্ধারণে নেতিবাচক দৃষ্টিভঙ্গি দেখে ভয় বা উদ্বিগ্ন হওয়া স্বাভাবিক প্রতিক্রিয়া হলেও, তিনি তার ক্লায়েন্টদের প্রতিকূল পরিস্থিতির জন্য প্রস্তুত করতে পছন্দ করেন। তারা একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য নির্ধারণ না হওয়া পর্যন্ত নতুন ক্লায়েন্টদের জন্য SIP শুরু করবেন না। এটি দুটি কারণের জন্য সাহায্য করে - এটি প্রতিশ্রুতিটিকে কেবল মৌখিক নয় বরং লিখিতভাবে যেখানে তার ক্লায়েন্টরা তাদের অর্থ টানানোর ঝুঁকি বা অর্ধেক পরিকল্পনাগুলি পরিবর্তন করার ঝুঁকি নিয়ে সাইন আপ করে। খারাপ সময়ের সময় উদ্বেগ থাকলেও এটি তাদের লক্ষ্যের প্রতি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার বাইরে যেতে বাধ্য করে। তিনি আপনার নিয়ন্ত্রণের বাইরে বহিরাগত কারণগুলি, বিশেষত ক্রমাগত পরিবর্তনশীল রাজনৈতিক জলবায়ুকে উপেক্ষা করতে শেখার গুরুত্বকে গুরুত্ব দেন।

তিনি ঐতিহাসিক তথ্যকে তার ক্লায়েন্টদের সাথে আশ্বস্ত করতে বলেছিলেন যে তারা যখন প্রথমবারের জন্য প্রতিকূল ফলাফল অনুভব করতে পারে তখন এটি ইতিহাসের প্রথমবারের মতো এটি দেখে না এবং অন্যেরা এটি থেকে বেরিয়ে আসেনি। "এসআইপি আপনাকে উদ্বায়ীতার সাথে মোকাবিলা করতে সহায়তা করে, কিন্তু মনে করবেন না যে আপনি কখনই নেতিবাচক দেখতে পাবেন না" তিনি বলেছেন ক্লায়েন্টের প্রত্যাশাগুলি পরিচালনার গুরুত্ব এবং শুরু থেকে সঠিকভাবে সেগুলি তৈরি করার গুরুত্ব ব্যাখ্যা করে।

এটি একটি ক্লায়েন্টকে দেখায় যে তাদের 2 বছরের SIP এর উপর, গত 6-8 মাস আসলে তাদের পক্ষে কাজ করেছে যার মানে এখন তাদের অর্থটি এখন টেনে আনতে সময় নেই। খারাপ সময়ের সময় বাজারের তুলনায় কম আপনার নেতিবাচক উপর ফোকাস করার জন্য আপনার ক্লায়েন্টদের শেখার গুরুত্ব জোর দিয়ে তিনি শেষ করেন।

Wiseinvest సలహాదారులు SIP లలో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి ఖాతాదారులకు నడపడానికి ఎలా పని చేస్తారో హేమంత్ రస్టగి వివరిస్తుంది, ప్రత్యేకించి వాతావరణం పట్ల వారి శత్రుత్వం పెరుగుతుంది. అతను మీ విలువలను ప్రతికూలతలు చూసినప్పుడు భయపడటం లేదా ఆత్రుతగా ఉండటం సాధారణ ప్రతిచర్యగా ఉన్నప్పుడు అతను ప్రతికూల పరిస్థితులకు తన ఖాతాదారులను సిద్ధం చేయడానికి ఇష్టపడుతున్నాడని వివరిస్తాడు. వారు ఒక నిర్దిష్ట లక్ష్యాన్ని కేటాయించే వరకు వారు కొత్త క్లయింట్ల కోసం SIP లను ప్రారంభించరు. ఇది రెండు కారణాల వలన సహాయపడుతుంది - ఇది సంభాషణను పటిష్టపరుస్తుంది, కేవలం మాటలతో కాదు, అతను ఖాతాదారులకు వారి డబ్బును లాగడం లేదా వారి ప్రణాళికలను సగం మారుతున్న ప్రమాదంపై సంతకం చేస్తాడు. చెడు కాలాల్లో ఆందోళన ఉండినప్పుడు కూడా వారిని లక్ష్యంగా చేసుకొని నిష్క్రమించడం కష్టం. మీ నియంత్రణలో బాహ్య కారకాలు విస్మరించడానికి నేర్చుకోవడం యొక్క ప్రాముఖ్యతను ఆయన నొక్కిచెప్పాడు, ముఖ్యంగా మారుతున్న రాజకీయ వాతావరణం.

అతను తన ఖాతాదారులతో చారిత్రక సమాచారాన్ని తన ఖాతాదారులతో పంచుకుంటాడు, వారు మొదటిసారిగా ప్రతికూలమైన ఫలితాన్ని ఎదుర్కొంటున్నారని, చరిత్ర మొదటిసారిగా మరియు ఇతరులు దీనిని బయటకు రాలేదని అర్థం కాదు. "క్లయింట్ అంచనాలను నిర్వహించడం మరియు ప్రారంభానికి సిద్ధం కావడం యొక్క ప్రాముఖ్యతను వివరిస్తూ" SIP మీకు అస్థిరతను అధిగమించడానికి సహాయపడుతుంది, కాని మీరు ప్రతికూలంగా చూడలేదని అనుకోవడం లేదు "అని అతను చెప్పాడు.

ఇది కూడా వారి 2 సంవత్సరాల SIP పైగా, గత 6-8 నెలల వాస్తవానికి ఇప్పుడు వారి డబ్బు ఉపసంహరించుకునేలా సమయం కాదు అంటే వారి అనుకూలంగా పని ఒక క్లయింట్ చూపించడానికి సహాయపడుతుంది. అతను చెడ్డ కాలంలో మార్కెట్ పోలిస్తే వారి ప్రతికూలతలు తక్కువ ఉండటం మీ ఖాతాదారులకు బోధన యొక్క ప్రాముఖ్యతను నొక్కి ద్వారా ముగుస్తుంది.

Wiseinvest ஆலோசகர்கள் SIP களில் முதலீடு செய்ய வாடிக்கையாளர்களை நம்புவதற்கு எவ்வாறு வேலை செய்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி ஹேமன்ட் ருஸ்டாகி விவாதித்துள்ளார். அவர் உங்கள் மதிப்பீடுகளில் எதிர்மறைகளைக் காணும் போது பயம் அல்லது ஆர்வத்துடன் இருக்கும்போது சாதாரண எதிர்வினை இருக்கும்போது, ​​அவர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு சாதகமற்ற சூழல்களுக்கு தயார் செய்ய விரும்புகிறார் என்று அவர் விளக்குகிறார். அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை ஒதுக்கும் வரையில் அவர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு SIP களை தொடங்குவதில்லை. இது இரண்டு காரணங்களுக்காக உதவுகிறது - இது உறுதிமொழியை உறுதிப்படுத்துகிறது, வாய்மொழியாக மட்டுமல்ல, வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்தும் அவர் தனது பணத்தை வெளியேற்றுவதற்கான அபாயங்கள் மீது கையெழுத்திடுவதோடு அல்லது பாதிப்பிற்குட்பட்ட திட்டங்களை மாற்றுவதற்கும் எழுதுகிறார். மோசமான காலங்களில் கவலை இருக்கும்போதும்கூட அவர்கள் ஒரு குறிக்கோளை அடைய வேண்டும் என்பது கடினமாகிறது. உங்கள் கட்டுப்பாட்டுக்குள் வெளிப்புறக் காரணிகளை புறக்கணிப்பதற்கான முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துகிறார், குறிப்பாக மாறிக்கொண்டிருக்கும் அரசியல் சூழல்.

அவர் முதல் முறையாக ஒரு சாதகமற்ற விளைவை அனுபவிக்கும் போது, ​​அது முதல் முறையாக வரலாற்றில் அது மற்றவர்கள் வெளியே வரவில்லை என்று அர்த்தம் இல்லை என்று அவர் உறுதி செய்ய தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வரலாற்று தரவு பகிர்ந்து. "வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளை நிர்வகிப்பதன் முக்கியத்துவத்தை விளக்கி, தொடக்கத்தில் இருந்து அவற்றைத் தயாரிப்பது முக்கியமானது என்பதை SIP கூறுகிறது, ஆனால் நீங்கள் நெகடிவ்வை பார்க்க மாட்டீர்கள் என்று நினைக்க வேண்டாம்" என்று அவர் கூறுகிறார்.

இது அவர்களின் 2 ஆண்டு SIP மீது, கடந்த 6-8 மாதங்களில் உண்மையில் அவர்கள் இப்போது தங்கள் பணத்தை இழுக்க நேரம் நிச்சயமாக இல்லை என்று அவர்கள் ஆதரவாக வேலை என்று ஒரு வாடிக்கையாளர் காட்ட உதவுகிறது. மோசமான காலங்களில் சந்தையில் ஒப்பிடும்போது குறைவாக இருப்பது அவர்களின் எதிர்மறை கவனம் செலுத்த உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கற்று முக்கியத்துவம் வலியுறுத்துவதன் மூலம் முடிவடைகிறது.

ಎಸ್ಇಪಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನವೊಲಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವಿಸ್ಸಿನ್ವೆಸ್ಟ್ ಸಲಹೆಗಾರರು ತಮ್ಮ ಹಗೆತನದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಹವಾಮಾನದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಮಂತ್ ರಸ್ತಗಿ ಚರ್ಚಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ನಿರಾಕರಣೆಗಳನ್ನು ನೋಡುವಾಗ ಹೆದರುತ್ತಿದ್ದರು ಅಥವಾ ಆತಂಕಕ್ಕೊಳಗಾಗಲು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿರುವಾಗ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಹಿತಕರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವವರೆಗೆ ಅವರು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ SIP ಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಇದು ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಕೇವಲ ಮಾತಿನಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲದೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಥವಾ ತಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಬದಲಿಸುವ ಅಪಾಯಗಳ ಮೇಲೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಕೆಟ್ಟ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಆತಂಕ ಉಂಟಾದಾಗಲೂ ಸಹ ಗೋಲುಗೆ ಬದ್ಧರಾಗುವುದರಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣದಿಂದ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲು ಕಲಿಕೆಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅವರು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಅದರಲ್ಲೂ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವ ರಾಜಕೀಯ ವಾತಾವರಣ.

ಅವರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಇತಿಹಾಸವು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಅದನ್ನು ನೋಡಿದೆ ಮತ್ತು ಅದರಿಂದ ಇತರರು ಹೊರಬಂದಿಲ್ಲವೆಂಬುದನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಹಿಸ್ಟಾರಿಕಲ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಅವರು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. "ಚಂಚಲತೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು SIP ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ನಿರಾಕರಣೆಗಳನ್ನು ನೋಡುವುದಿಲ್ಲವೆಂದು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ ಗ್ರಾಹಕನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅವರು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದಲೂ ಅವುಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತಾರೆ.

2 ವರ್ಷಗಳ SIP ಯಲ್ಲಿ, ಕಳೆದ 6-8 ತಿಂಗಳುಗಳ ಕಾಲ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅವರ ಪರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಇದು ನೆರವಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಈಗ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಮಯವಲ್ಲ. ಕೆಟ್ಟ ಕಾಲದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅವರ ನಿರಾಕರಣೆಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುವುದನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಲಿಸುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಒತ್ತುವುದರ ಮೂಲಕ ಅವನು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

SIP കളിൽ നിക്ഷേപം തുടരുന്നതിന് വൈസ്-നോൺ വെസ്റ്വേഡ് ഉപദേശകരെ സഹായിക്കുന്നതെങ്ങനെയെന്ന് ഹെമന്റ് റസ്താഗി ചർച്ചചെയ്യുന്നു. പ്രത്യേകിച്ച് കാലാവസ്ഥയോടുള്ള എതിർപ്പ്. നിങ്ങളുടെ മൂല്യനിർണ്ണയങ്ങളിലെ നെഗറ്റീവുകൾ കാണുമ്പോൾ ഭയവും ഉത്കണ്ഠയുമുള്ള ഒരു സാധാരണ പ്രതികരണമാണെങ്കിലും, തന്റെ ക്ലയുകളെ പ്രതികൂല സാഹചര്യങ്ങളിൽ തയ്യാറാക്കാൻ അവൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. അവർ ഒരു പ്രത്യേക ലക്ഷ്യം നിശ്ചയിക്കുന്നതുവരെ അവർ പുതിയ ക്ലയന്റുകൾക്കായി SIP കൾ ആരംഭിക്കില്ല. ഇത് രണ്ട് കാരണങ്ങളാൽ സഹായിക്കും - വെറും വാക്കുകളല്ല, പ്രതിബദ്ധതയുടേയും മാത്രമല്ല, അവരുടെ പണത്തെ വലിച്ചെറിയുന്നതിനോ പകുതിയോളം അവരുടെ പദ്ധതികൾ മാറ്റുന്നതിനോ ഇടപാടുകാർക്ക് ക്ലയന്റുകളുണ്ട്. മോശം കാലഘട്ടങ്ങളിൽ ഉത്കണ്ഠയുണ്ടാകുമ്പോൾപ്പോലും ഒരു ലക്ഷ്യത്തിൽ എത്തിച്ചേരുന്നതിൽ നിന്നും അവ ഒഴിവാക്കാൻ ഇത് ബുദ്ധിമുട്ടുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണത്തിലല്ലാത്ത ബാഹ്യഘടകങ്ങളെ, പ്രത്യേകിച്ച് നിരന്തരമായി മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന രാഷ്ട്രീയ കാലാവസ്ഥയെ അവഗണിക്കാൻ പഠിക്കേണ്ടതിൻറെ പ്രാധാന്യം അദ്ദേഹം ഊന്നിപ്പറയുന്നു.

ചരിത്രപരമായ വിവരങ്ങൾ തന്റെ ക്ലയന്റുകളുമായി പങ്കുവെക്കുന്നു, അവർ ആദ്യമായി ഒരു ദോഷരഹിതമായ ഫലം അനുഭവപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ചരിത്രത്തിൽ അത് ആദ്യമായാണ് കണ്ടിട്ടുള്ളതെന്നും മറ്റുള്ളവർ അതിൽ നിന്നും പുറത്തു പോകാതിരിക്കണമെന്നും അത് അർഥമാക്കുന്നില്ല. "മാർക്കറ്റ് മാറാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു, എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും നെഗറ്റീവുകൾ കാണില്ലെന്ന് കരുതരുത്" എന്ന് ക്ലയന്റ് പ്രതീക്ഷകൾ മാനേജ് ചെയ്യാനുള്ള പ്രാധാന്യം വിശദീകരിച്ച് ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്തു.

അതു അവരുടെ 2 വർഷം SIP മേൽ ഒരു ക്ലയന്റ് കാണിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, കഴിഞ്ഞ 6-8 മാസം ശരിക്കും അത് ഇപ്പോൾ അവരുടെ പണം പിൻവലിക്കാൻ സമയം അല്ല ഇതിനർത്ഥം അവരുടെ അനുകൂലമായി പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുണ്ട്. മോശം കാലഘട്ടങ്ങളിൽ വിപണനവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ നെഗറ്റീവുകളെ കുറച്ചുകൂടി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുമാരെ പഠിപ്പിക്കുന്നതിന്റെ പ്രാധാന്യം അദ്ദേഹം അവസാനിപ്പിക്കുന്നു.

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