AMFI has got it wrong – this is the only solution

Ashish Modani

SLA Finserv


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Sandbox initiative is seeing lukewarm response

A senior AMC executive came to meet me today and during the course of our discussions, the topic of distribution footprint expansion came up. He told me that the AMC sponsored internship program which was launched by AMFI earlier this year under SEBI’s regulatory sandbox initiative has unfortunately met with a very lukewarm response – number of sign ups have been far lower than anticipated. Now this program offers a monthly stipend of Rs.15,000 for 12 months to freshers who opt for a career as MFD during which the sponsor AMC would take responsibility for training the fresher. In return, the fresher would sell only the sponsor’s funds for the first 12 months, after which he is free to empanel with other fund houses. So AMCs thought that by providing these freshers a 12 month safety net, they will be giving them adequate time to build a book of some size, which can then sustain them when the safety net is taken off. Sounds good in theory – but it seems to be failing in practice.

New iteration doomed for failure

Now there seems to be another thought that freshers should become apprentices in the offices of experienced MFDs. No doubt, a lot of thought will go into this idea as well. And I have no doubt that this idea will also meet with a lukewarm response – this time not only from the freshers, but also from experienced MFDs. I can speak in the capacity of an experienced MFD that I would not welcome any such move. Why should I make my office a training campus for new MFDs? Why should I expose my clients, my systems and processes etc to someone who will shortly become my competitor and then start targeting the very same clients I exposed him to? What’s in it for me?

Let’s understand one thing clearly here: it’s not as if experienced and successful MFDs are looking for “cheap labour” in the format that works for articled clerks in the CA profession. Its not as if we don’t have the capacity to pay a competitive salary to hire a regular team member. The problem with our MFD fraternity is that most of us still don’t want to create customer facing teams as we are either wary they might poach our clients and start up on their own (it happens all the time with banks anyway) or that we lack the ability to manage teams (some of us are solo operators by choice).

Can we really rely only on digital investor education and distribution?

So if AMC sponsored internship programs are not delivering adequate numbers of new MFDs and if experienced MFDs are likely to be reluctant to take up this mantle, what then is the solution? How do we actually expand distribution footprint in the physical world? Are we as an industry only to rely on the digital world to reach new investors and educate them? Are fintechs really upto the job of educating and hand-holding to give new investors the confidence to navigate choppy markets? Are direct investors capable of learning from Mutual Funds Sahi Hai campaigns and equip themselves behaviourally to emerge as successful investors amidst turbulent markets? The proof of the pudding is in the eating – and data is clearly suggesting that investors who choose MFDs tend to stay invested longer than others.

Why are basic laws of economics not working?

So, if MFDs are delivering strong value, they should be in great demand. And if they are in great demand, law of economics suggests that supply should expand naturally to meet rising demand. So why is supply not rising on its own? Why are we trying all sorts of convoluted methods to increase supply? The answer is there for all to see – but we don’t want to see it. We want to pretend that is not the issue and we therefore are tying ourselves in knots trying to come up with complex solutions to a problem that has a simple solution.

A new/prospective MFD is an entrepreneur. He will gravitate to a business where demand is growing, where supply is short and where he gets a fair remuneration that makes it worth his while to enter that business. First two conditions are met, third is where the gap exists.

Come out of your excel sheets and ppts to the real world

Our AMC senior management reels out ppt decks on how to build a trail based model and how over 10 years you can become very successful commercially. What they all omit to mention is that 10 year period starts with month 1, then month 2, then month 3 and so on. When you go through 12 then 18 then 24 consecutive months with abysmally low incomes which don’t allow you to have a respectable lifestyle, how do you expect this young man to remain fully charged and motivated and keep looking at your 10 year slide in your ppt to pick him up from bed and make him go out every morning on cold calls?

Let me give you a reality check: for any new sales person who joins my team today, I have to factor in a break even of 36 months before I earn a single rupee from his efforts, after paying him his salary. I can still afford to make that investment because I have built up that trail commission over 10-15 years which all these ppts showcase. But think of the person who joins me: if he knows that on his own, he will have to work for 3 full years to finally get to the salary level I am paying him from day 1, why will he opt to become an entrepreneur?

This is not about asking for more commissions – its about demanding a free market

Now I know that our AMC veterans will by now be coming to the conclusion that Ashish is only making a case for higher commissions. No, I am not making a case for higher commissions – I am making a case for free markets. Allow the market to find its own level.

So, we already have direct plans that come incredibly cheap for DIY investors. The regulator has offered a low cost alternative for those who seek it. Now, let markets decide different types and levels of intermediation service and let markets price them accordingly. Don’t force a situation where an intermediary earns 70 bps trail on a 5 crore relationship and the same 70 bps on a 500 rupee SIP. When you force such a situation, the intermediary naturally gravitates as high as he can get based on his skill level and the small investor gets left out. At the same time, the large investor is unhappy that he is not getting economies of scale which he rightly thinks he deserves and therefore keeps asking his intermediaries to find more and more innovative ways to somehow make it right – one way or another.

Why not think rationally for a change? We already have direct plans. Call the TER of a direct plan as management fee. Then allow intermediaries to load a trail on top of that upto a maximum of say 200 bps. Let intermediaries offer a menu – x level of service at a price, y level of service at b price and so on. Allow creativity to blossom, allow intermediaries to compete on service or on price or on both – just as it happens in all other businesses. Take a service that Government of India runs: Indian Railways. The same train that takes you on the same journey from point A to point B offers 3 or 4 different service propositions at different price levels. From an unreserved chair car to a 3 tier sleeper car to an AC first class car with a three course meal, you get different experiences at different price points.

Free up the cost of intermediation, now that you have a base level direct proposition at probably the lowest cost in the world for actively managed funds. You have a safety net in place in terms of a low cost alternative and you can set a cap of 200 bps or so, to prevent unscrupulous practices. This will allow animal spirits to flow in the fund intermediation space. Innovation will blossom, new entrants will be able to figure out their optimal price to service equation to motivate them to enter the business, and you will get distribution expansion that has been eluding us despite growing demand.

सैंडबॉक्स पहल को ठंडी प्रतिक्रिया मिल रही है

एएमसी के एक वरिष्ठ अधिकारी आज मुझसे मिलने आए और हमारी चर्चा के दौरान, वितरण पदचिह्न विस्तार का विषय सामने आया। उन्होंने मुझे बताया कि एएमसी प्रायोजित इंटर्नशिप कार्यक्रम, जिसे एएमएफआई द्वारा इस साल की शुरुआत में सेबी की नियामक सैंडबॉक्स पहल के तहत शुरू किया गया था, दुर्भाग्य से बहुत ही कम प्रतिक्रिया के साथ मिला है - साइन अप की संख्या अनुमान से बहुत कम रही है। अब यह कार्यक्रम एमएफडी के रूप में करियर चुनने वाले फ्रेशर्स को 12 महीने के लिए 15,000 रुपये का मासिक वजीफा प्रदान करता है, जिसके दौरान प्रायोजक एएमसी फ्रेशर्स को प्रशिक्षण देने की जिम्मेदारी लेगा। बदले में फ्रेशर पहले 12 महीनों के लिए केवल प्रायोजकों के फंड बेचेगा, जिसके बाद वह अन्य फंड हाउसों के साथ सूचीबद्ध होने के लिए स्वतंत्र है। इसलिए एएमसी ने सोचा कि इन फ्रेशर्स को 12 महीने का सुरक्षा तंत्र प्रदान करके, वे उन्हें किसी आकार की एक किताब बनाने के लिए पर्याप्त समय दे रहे होंगे, जो सुरक्षा जाल के हटने पर उन्हें बनाए रख सकती है। सिद्धांत रूप में अच्छा लगता है - लेकिन व्यवहार में यह विफल होता दिख रहा है।

नई पुनरावृत्ति विफलता के लिए अभिशप्त है

अब एक और विचार प्रतीत होता है कि फ्रेशर्स को अनुभवी एमएफडी के कार्यालयों में प्रशिक्षु बनना चाहिए। नि:संदेह, इस विचार पर भी बहुत विचार किया जाएगा। और मुझे कोई संदेह नहीं है कि इस विचार को भी ठंडी प्रतिक्रिया मिलेगी - इस बार न केवल फ्रेशर्स से, बल्कि अनुभवी एमएफडी से भी। मैं एक अनुभवी एमएफडी की हैसियत से बोल सकता हूं कि मैं इस तरह के किसी भी कदम का स्वागत नहीं करूंगा। मुझे अपने कार्यालय को नए एमएफडी के लिए प्रशिक्षण परिसर क्यों बनाना चाहिए? मुझे अपने ग्राहकों, अपने सिस्टम और प्रक्रियाओं आदि को किसी ऐसे व्यक्ति के सामने क्यों उजागर करना चाहिए जो शीघ्र ही मेरा प्रतिस्पर्धी बन जाएगा और फिर उन्हीं ग्राहकों को लक्षित करना शुरू करेगा जिनके सामने मैंने उसे उजागर किया था? इसमे मेरे लिए क्या है?

आइए यहां एक बात स्पष्ट रूप से समझ लें: ऐसा नहीं है कि अनुभवी और सफल एमएफडी सीए पेशे में आर्टीकल क्लर्कों के लिए काम करने वाले प्रारूप में "सस्ते श्रम" की तलाश कर रहे हैं। ऐसा नहीं है कि हमारे पास एक नियमित टीम सदस्य को काम पर रखने के लिए प्रतिस्पर्धी वेतन का भुगतान करने की क्षमता नहीं है। हमारी एमएफडी बिरादरी के साथ समस्या यह है कि हम में से अधिकांश अभी भी ग्राहकों का सामना करने वाली टीम नहीं बनाना चाहते हैं क्योंकि हम या तो सावधान हैं कि वे हमारे ग्राहकों को लूट सकते हैं और अपने दम पर शुरू कर सकते हैं (वैसे भी बैंकों के साथ ऐसा होता है) या हम टीमों का प्रबंधन करने की क्षमता की कमी (हम में से कुछ पसंद से एकल ऑपरेटर हैं)।

क्या हम वास्तव में केवल डिजिटल निवेशक शिक्षा और वितरण पर भरोसा कर सकते हैं?

इसलिए यदि एएमसी प्रायोजित इंटर्नशिप कार्यक्रम पर्याप्त संख्या में नए एमएफडी प्रदान नहीं कर रहे हैं और यदि अनुभवी एमएफडी इस पद को लेने के लिए अनिच्छुक हैं, तो इसका समाधान क्या है? हम वास्तव में भौतिक दुनिया में वितरण पदचिह्न का विस्तार कैसे करते हैं? क्या हम एक उद्योग के रूप में केवल नए निवेशकों तक पहुंचने और उन्हें शिक्षित करने के लिए डिजिटल दुनिया पर निर्भर हैं? क्या फिनटेक वास्तव में नए निवेशकों को अस्थिर बाजारों को नेविगेट करने का विश्वास दिलाने के लिए शिक्षित करने और हाथ पकड़ने के काम तक हैं? क्या प्रत्यक्ष निवेशक म्यूचुअल फंड सही है अभियान से सीखने में सक्षम हैं और अशांत बाजारों के बीच सफल निवेशक के रूप में उभरने के लिए खुद को व्यवहारिक रूप से तैयार करते हैं? पुडिंग का प्रमाण खाने में है - और डेटा स्पष्ट रूप से सुझाव दे रहा है कि एमएफडी चुनने वाले निवेशक दूसरों की तुलना में लंबे समय तक निवेशित रहते हैं।

अर्थशास्त्र के बुनियादी नियम काम क्यों नहीं कर रहे हैं?

इसलिए, यदि एमएफडी मजबूत मूल्य प्रदान कर रहे हैं, तो उनकी काफी मांग होनी चाहिए। और अगर वे बहुत अधिक मांग में हैं, तो अर्थशास्त्र का नियम बताता है कि बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए आपूर्ति का स्वाभाविक रूप से विस्तार होना चाहिए। तो आपूर्ति अपने आप क्यों नहीं बढ़ रही है? आपूर्ति बढ़ाने के लिए हम हर तरह के पेचीदा तरीकों की कोशिश क्यों कर रहे हैं? इसका उत्तर सभी देख सकते हैं - लेकिन हम इसे देखना नहीं चाहते। हम दिखावा करना चाहते हैं कि यह कोई मुद्दा नहीं है और इसलिए हम एक ऐसी समस्या के जटिल समाधान के साथ आने की कोशिश कर रहे हैं जिसका एक सरल समाधान है।

एक नया/भावी एमएफडी एक उद्यमी है। वह एक ऐसे व्यवसाय की ओर आकर्षित होगा जहां मांग बढ़ रही है, जहां आपूर्ति कम है और जहां उसे उचित पारिश्रमिक मिलता है जो उस व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए उसके लायक बनाता है। पहली दो शर्तें पूरी होती हैं, तीसरी वह है जहां अंतराल मौजूद है।

अपनी एक्सेल शीट और पीपीटी से बाहर निकलकर वास्तविक दुनिया में आएं

हमारे एएमसी वरिष्ठ प्रबंधन ने पीपीटी डेक को रील किया है कि ट्रेल आधारित मॉडल कैसे बनाया जाए और 10 वर्षों में आप व्यावसायिक रूप से बहुत सफल कैसे हो सकते हैं। वे सभी जो उल्लेख करना छोड़ देते हैं वह यह है कि 10 वर्ष की अवधि पहले महीने से शुरू होती है, फिर महीने 2, फिर महीने 3 और इसी तरह आगे। जब आप 12, फिर 18, फिर 24 महीने लगातार बेहद कम आय के साथ गुज़रते हैं, जो आपको एक सम्मानजनक जीवन शैली जीने की अनुमति नहीं देता है, तो आप कैसे उम्मीद करते हैं कि यह युवा पूरी तरह से चार्ज और प्रेरित रहेगा और अपनी 10 साल की स्लाइड को अपने जीवन में देखता रहेगा? ppt उसे बिस्तर से लेने के लिए और उसे हर सुबह ठंडे कॉल पर बाहर जाने के लिए?

मैं आपको एक रियलिटी चेक देता हूं: किसी भी नए सेल्स पर्सन के लिए जो आज मेरी टीम में शामिल होता है, मुझे उसके वेतन का भुगतान करने के बाद, उसके प्रयासों से एक रुपया कमाने से पहले 36 महीने के ब्रेक ईवन पर ध्यान देना होगा। मैं अभी भी उस निवेश को वहन कर सकता हूं क्योंकि मैंने 10-15 वर्षों में उस ट्रेल कमीशन का निर्माण किया है जो ये सभी पीपीटी प्रदर्शित करते हैं। लेकिन उस व्यक्ति के बारे में सोचें जो मुझसे जुड़ता है: अगर वह जानता है कि उसे अपने दम पर पूरे 3 साल तक काम करना होगा, तो मैं उसे 1 दिन से भुगतान कर रहा हूं, वह एक उद्यमी बनने का विकल्प क्यों चुनेगा?

यह अधिक कमीशन मांगने के बारे में नहीं है - यह मुक्त बाजार की मांग के बारे में है

अब मुझे पता है कि हमारे एएमसी के दिग्गज अब इस निष्कर्ष पर पहुंच रहे होंगे कि आशीष केवल उच्च कमीशन के लिए मामला बना रहा है। नहीं, मैं ज्यादा कमीशन की बात नहीं कर रहा हूं - मैं मुक्त बाजार की बात कर रहा हूं। बाजार को अपना स्तर खोजने दें।

इसलिए, हमारे पास पहले से ही प्रत्यक्ष योजनाएँ हैं जो DIY निवेशकों के लिए अविश्वसनीय रूप से सस्ते हैं। नियामक ने इसे चाहने वालों के लिए कम लागत वाले विकल्प की पेशकश की है। अब, बाज़ारों को मध्यस्थता सेवा के विभिन्न प्रकारों और स्तरों को तय करने दें और बाज़ारों को उनके अनुसार मूल्य निर्धारण करने दें। ऐसी स्थिति को बाध्य न करें जहां एक मध्यस्थ 5 करोड़ के रिश्ते पर 70 बीपीएस ट्रेल कमाता है और 500 रुपये के एसआईपी पर वही 70 बीपीएस कमाता है। जब आप ऐसी स्थिति को मजबूर करते हैं, तो मध्यस्थ स्वाभाविक रूप से अपने कौशल स्तर के आधार पर जितना अधिक प्राप्त कर सकता है उतना अधिक होता है और छोटा निवेशक छूट जाता है। साथ ही, बड़े निवेशक इस बात से नाखुश हैं कि उन्हें बड़े पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं नहीं मिल रही हैं, जो उन्हें सही लगता है कि वे हकदार हैं और इसलिए अपने बिचौलियों से किसी तरह इसे सही करने के लिए अधिक से अधिक नए तरीके खोजने के लिए कहते रहते हैं - एक या दूसरे तरीके से।

बदलाव के लिए तर्कसंगत रूप से क्यों नहीं सोचते? हमारे पास पहले से ही डायरेक्ट प्लान हैं। प्रबंधन शुल्क के रूप में डायरेक्ट प्लान के टीईआर को कॉल करें। फिर बिचौलियों को उसके ऊपर अधिकतम 200 बीपीएस तक एक निशान लोड करने की अनुमति दें। बिचौलियों को एक मेनू - कीमत पर सेवा का x स्तर, b मूल्य पर सेवा का y स्तर और इसी तरह की पेशकश करने दें। रचनात्मकता को पनपने दें, बिचौलियों को सेवा या कीमत या दोनों पर प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति दें - जैसा कि अन्य सभी व्यवसायों में होता है। एक ऐसी सेवा लीजिए जो भारत सरकार चलाती है: भारतीय रेलवे। एक ही ट्रेन जो आपको बिंदु A से बिंदु B तक एक ही यात्रा पर ले जाती है, विभिन्न मूल्य स्तरों पर 3 या 4 अलग-अलग सेवा प्रस्ताव प्रदान करती है। एक अनारक्षित चेयर कार से लेकर 3 टियर स्लीपर कार और तीन कोर्स भोजन के साथ एसी प्रथम श्रेणी की कार तक, आपको अलग-अलग मूल्य बिंदुओं पर अलग-अलग अनुभव मिलते हैं।

मध्यस्थता की लागत को मुक्त करें, अब जब आपके पास सक्रिय रूप से प्रबंधित फंडों के लिए दुनिया में सबसे कम लागत पर आधार स्तर का प्रत्यक्ष प्रस्ताव है। कम लागत वाले विकल्प के संदर्भ में आपके पास एक सुरक्षा जाल है और आप बेईमान प्रथाओं को रोकने के लिए 200 बीपीएस या उससे अधिक की सीमा निर्धारित कर सकते हैं। यह फंड इंटरमीडिएशन स्पेस में एनिमल स्पिरिट्स को प्रवाहित करने की अनुमति देगा। नवोन्मेष फलेगा-फूलेगा, नए प्रवेशकर्ता सेवा समीकरण के लिए अपने इष्टतम मूल्य का पता लगाने में सक्षम होंगे ताकि उन्हें व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए प्रेरित किया जा सके, और आपको वितरण विस्तार मिलेगा जो बढ़ती मांग के बावजूद हमसे दूर रहा है।

सँडबॉक्स उपक्रमाला उत्स्फूर्त प्रतिसाद मिळत आहे

एएमसीचे एक वरिष्ठ अधिकारी आज मला भेटायला आले आणि आमच्या चर्चेदरम्यान, वितरण फूटप्रिंट विस्ताराचा विषय आला. त्यांनी मला सांगितले की SEBI च्या नियामक सँडबॉक्स उपक्रमांतर्गत AMFI द्वारे या वर्षाच्या सुरुवातीला सुरू करण्यात आलेल्या AMC प्रायोजित इंटर्नशिप प्रोग्रामला दुर्दैवाने अतिशय सौम्य प्रतिसाद मिळाला आहे – साइन अपची संख्या अपेक्षेपेक्षा खूपच कमी आहे. आता हा कार्यक्रम MFD म्हणून करिअर निवडणार्‍या फ्रेशर्सना 12 महिन्यांसाठी रु. 15,000 चा मासिक स्टायपेंड ऑफर करतो ज्या दरम्यान प्रायोजक AMC फ्रेशर्सना प्रशिक्षण देण्याची जबाबदारी घेईल. त्या बदल्यात, फ्रेशर पहिल्या 12 महिन्यांसाठी फक्त प्रायोजकांच्या निधीची विक्री करेल, त्यानंतर तो इतर फंड हाऊसेसमध्ये समावेश करण्यास मोकळा आहे. त्यामुळे AMC ने विचार केला की या फ्रेशर्सना 12 महिन्यांची सुरक्षा जाळी देऊन, ते त्यांना काही आकाराचे पुस्तक तयार करण्यासाठी पुरेसा वेळ देतील, जे नंतर सुरक्षा जाळी काढून टाकल्यावर त्यांना टिकवून ठेवू शकेल. सैद्धांतिकदृष्ट्या चांगले वाटते - परंतु व्यवहारात ते अयशस्वी होताना दिसते.

नवीन पुनरावृत्ती अपयशासाठी नशिबात आहे

आता आणखी एक विचार आहे की फ्रेशर्सनी अनुभवी MFD च्या कार्यालयात शिकाऊ बनले पाहिजे. या कल्पनेतही खूप विचार केला जाईल यात शंका नाही. आणि मला यात काही शंका नाही की या कल्पनेलाही उत्स्फूर्त प्रतिसाद मिळेल – यावेळी केवळ फ्रेशर्सकडूनच नाही, तर अनुभवी MFD कडून देखील. मी अनुभवी MFD च्या क्षमतेनुसार बोलू शकतो की मी अशा कोणत्याही हालचालीचे स्वागत करणार नाही. मी माझ्या ऑफिसला नवीन MFD साठी प्रशिक्षण कॅम्पस का बनवावे? मी माझे क्लायंट, माझ्या सिस्टीम आणि प्रक्रिया इत्यादि अशा एखाद्या व्यक्तीसमोर का उघडकीस आणावे जो लवकरच माझा प्रतिस्पर्धी बनेल आणि नंतर त्याच क्लायंटला लक्ष्य करू लागतील ज्यांच्याशी मी त्याचा पर्दाफाश केला? त्यात माझ्यासाठी काय आहे?

येथे एक गोष्ट स्पष्टपणे समजून घेऊया: असे नाही की अनुभवी आणि यशस्वी MFDs CA व्यवसायातील आर्टिकल क्लर्कसाठी काम करणाऱ्या फॉरमॅटमध्ये "स्वस्त मजूर" शोधत आहेत. असे नाही की आमच्याकडे नियमित संघ सदस्य नियुक्त करण्यासाठी स्पर्धात्मक पगार देण्याची क्षमता नाही. आमच्या MFD बंधुत्वाची समस्या अशी आहे की आपल्यापैकी बहुतेकांना अजूनही ग्राहकांना तोंड देणारे संघ तयार करायचे नाहीत कारण आम्ही एकतर सावध आहोत की ते आमच्या क्लायंटची शिकार करू शकतात आणि स्वतःहून सुरुवात करू शकतात (बँकांसह नेहमीच असे घडते) किंवा आम्ही संघ व्यवस्थापित करण्याची क्षमता नाही (आमच्यापैकी काही निवडीनुसार एकल ऑपरेटर आहेत).

आपण खरोखर फक्त डिजिटल गुंतवणूकदार शिक्षण आणि वितरणावर अवलंबून राहू शकतो का?

त्यामुळे जर एएमसी प्रायोजित इंटर्नशिप कार्यक्रम पुरेशा प्रमाणात नवीन एमएफडी देत ​​नसतील आणि अनुभवी एमएफडी हे आवरण घेण्यास नाखूष असतील, तर त्यावर उपाय काय? भौतिक जगात आपण वितरणाचा ठसा प्रत्यक्षात कसा वाढवतो? नवीन गुंतवणूकदारांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि त्यांना शिक्षित करण्यासाठी आपण केवळ डिजिटल जगावर अवलंबून राहण्यासाठी उद्योग म्हणून आहोत का? नवीन गुंतवणूकदारांना चॉपी मार्केटमध्ये नेव्हिगेट करण्याचा आत्मविश्वास देण्यासाठी फिनटेक खरोखरच शिक्षण आणि हाताशी धरण्याचे काम करतात का? थेट गुंतवणूकदार म्युच्युअल फंड सही है मोहिमेतून शिकण्यास आणि अशांत बाजारपेठांमध्ये यशस्वी गुंतवणूकदार म्हणून उदयास येण्यास सक्षम आहेत का? पुडिंगचा पुरावा खाण्यात आहे - आणि डेटा स्पष्टपणे सूचित करतो की जे गुंतवणूकदार MFD निवडतात ते इतरांपेक्षा जास्त काळ गुंतवणूक करतात.

अर्थशास्त्राचे मूलभूत नियम का काम करत नाहीत?

त्यामुळे, जर MFD मजबूत मूल्य देत असतील, तर त्यांना मोठी मागणी असली पाहिजे. आणि जर त्यांना मोठी मागणी असेल, तर अर्थशास्त्राचा कायदा सुचवतो की वाढती मागणी पूर्ण करण्यासाठी पुरवठा नैसर्गिकरित्या वाढला पाहिजे. मग पुरवठा स्वतःहून का वाढत नाही? पुरवठा वाढवण्यासाठी आम्ही सर्व प्रकारच्या गुंतागुंतीच्या पद्धती का वापरत आहोत? उत्तर सर्वांसाठी आहे - परंतु आम्हाला ते पहायचे नाही. आम्हाला ही समस्या नसल्याची बतावणी करायची आहे आणि म्हणून आम्ही स्वतःला गाठी बांधत आहोत अशा समस्येचे जटिल उपाय शोधण्याचा प्रयत्न करत आहोत ज्यात एक सोपा उपाय आहे.

नवीन/संभाव्य MFD एक उद्योजक आहे. तो अशा व्यवसायाकडे वळेल जिथे मागणी वाढत आहे, जिथे पुरवठा कमी आहे आणि जिथे त्याला योग्य मोबदला मिळतो ज्यामुळे तो व्यवसायात प्रवेश करण्यासाठी त्याचा वेळ योग्य ठरतो. पहिल्या दोन अटी पूर्ण केल्या आहेत, तिसरे म्हणजे जिथे अंतर आहे.

तुमच्या एक्सेल शीट्स आणि ppts मधून खऱ्या जगात या

आमचे AMC वरिष्ठ व्यवस्थापन ट्रेल आधारित मॉडेल कसे तयार करायचे आणि 10 वर्षांहून अधिक काळ तुम्ही व्यावसायिकरित्या कसे यशस्वी होऊ शकता यावर ppt डेक तयार करतात. ते सर्व नमूद करण्यासारखे आहे की 10 वर्षांचा कालावधी महिना 1, नंतर महिना 2, नंतर महिना 3 आणि याप्रमाणे सुरू होतो. जेव्हा तुम्ही 12, 18 नंतर सलग 24 महिने अत्यंत कमी उत्पन्नात जात असाल जे तुम्हाला सन्माननीय जीवनशैली जगू देत नाहीत, तेव्हा तुम्ही या तरुणाने पूर्ण चार्ज आणि प्रेरित राहावे आणि तुमच्या 10 वर्षांच्या स्लाईडकडे पहात राहावे अशी तुमची अपेक्षा कशी आहे? ppt त्याला अंथरुणातून उचलून रोज सकाळी कोल्ड कॉलवर बाहेर जायला लावायचे?

मी तुम्हाला एक रिअ‍ॅलिटी चेक देतो: आज माझ्या टीममध्ये सामील झालेल्या कोणत्याही नवीन सेल्स व्यक्तीसाठी, मला त्याचा पगार दिल्यानंतर, त्याच्या प्रयत्नातून एक रुपया कमावण्यापूर्वी मला 36 महिन्यांचा ब्रेक देखील घ्यावा लागेल. मी अजूनही ती गुंतवणूक करू शकतो कारण मी 10-15 वर्षांमध्ये ते ट्रेल कमिशन तयार केले आहे जे या सर्व ppts दर्शवते. पण माझ्यात सामील झालेल्या व्यक्तीचा विचार करा: जर त्याला हे माहित असेल की त्याला स्वतःहून, मी त्याला पहिल्या दिवसापासून देत असलेल्या पगाराच्या पातळीवर जाण्यासाठी त्याला पूर्ण 3 वर्षे काम करावे लागेल, तर तो उद्योजक होण्याचा पर्याय का निवडेल?

हे अधिक कमिशन मागण्याबद्दल नाही - ते मुक्त बाजाराची मागणी करण्याबद्दल आहे

आता मला माहित आहे की आमचे एएमसी दिग्गज आता या निष्कर्षापर्यंत पोहोचतील की आशिष फक्त उच्च कमिशनसाठी केस करत आहे. नाही, मी उच्च कमिशनसाठी केस करत नाही - मी मुक्त बाजारांसाठी केस करत आहे. बाजाराला स्वतःची पातळी शोधू द्या.

म्हणून, आमच्याकडे आधीपासूनच थेट योजना आहेत ज्या DIY गुंतवणूकदारांसाठी आश्चर्यकारकपणे स्वस्त आहेत. नियामकाने ते शोधणाऱ्यांसाठी कमी किमतीचा पर्याय दिला आहे. आता, बाजारांना मध्यस्थी सेवांचे विविध प्रकार आणि स्तर ठरवू द्या आणि त्यानुसार बाजारांना त्यांची किंमत देऊ द्या. मध्यस्थ 5 कोटींच्या रिलेशनशिपवर 70 bps ट्रेल आणि 500 ​​रुपयांच्या SIP वर 70 bps मिळवतो अशा परिस्थितीला जबरदस्ती करू नका. जेव्हा तुम्ही अशा परिस्थितीची सक्ती करता तेव्हा मध्यस्थ साहजिकच त्याच्या कौशल्याच्या पातळीच्या आधारे जितके उच्च मिळवू शकेल तितके गुरुत्वाकर्षण करतो आणि लहान गुंतवणूकदार बाहेर पडतो. त्याच वेळी, मोठा गुंतवणूकदार दु:खी आहे की त्याला त्या प्रमाणात अर्थव्यवस्था मिळत नाही ज्या त्याला योग्य वाटतात आणि म्हणून तो आपल्या मध्यस्थांना ते कसेतरी योग्य करण्यासाठी अधिकाधिक नाविन्यपूर्ण मार्ग शोधण्यास सांगत असतो - एक मार्ग किंवा दुसरा.

बदलासाठी तर्कशुद्ध विचार का करू नये? आमच्याकडे आधीच थेट योजना आहेत. व्यवस्थापन शुल्क म्हणून थेट योजनेच्या TER ला कॉल करा. नंतर मध्यस्थांना जास्तीत जास्त 200 bps पर्यंत ट्रेल लोड करण्याची परवानगी द्या. मध्यस्थांना मेनू ऑफर करू द्या - x किंमतीला सेवेची पातळी, b किंमतीवर y सेवा पातळी आणि असेच. सर्जनशीलतेला बहर येऊ द्या, मध्यस्थांना सेवेवर किंवा किंमतीवर किंवा दोन्हीवर स्पर्धा करू द्या – जसे इतर सर्व व्यवसायांमध्ये घडते. भारत सरकार चालवणारी सेवा घ्या: भारतीय रेल्वे. बिंदू A ते बिंदू B पर्यंत तुम्हाला एकाच प्रवासात घेऊन जाणारी तीच ट्रेन वेगवेगळ्या किंमती स्तरांवर 3 किंवा 4 भिन्न सेवा प्रस्ताव देते. अनारक्षित चेअर कारपासून ते 3 टियर स्लीपर कार ते तीन कोर्स जेवण असलेल्या एसी फर्स्ट क्लास कारपर्यंत, तुम्हाला वेगवेगळ्या किंमतींवर वेगवेगळे अनुभव मिळतात.

मध्यस्थीचा खर्च मोकळा करा, आता तुमच्याकडे सक्रियपणे व्यवस्थापित फंडांसाठी जगातील सर्वात कमी किमतीत बेस लेव्हल थेट प्रस्ताव आहे. कमी किमतीच्या पर्यायाच्या दृष्टीने तुमच्याकडे सुरक्षितता जाळी आहे आणि तुम्ही अनैतिक प्रथा टाळण्यासाठी 200 bps किंवा त्यापेक्षा जास्त कॅप सेट करू शकता. हे निधीच्या मध्यस्थीच्या जागेत प्राण्यांच्या आत्म्यांना वाहू देईल. नवोन्मेषाला बहर येईल, नवीन प्रवेशकर्ते व्यवसायात प्रवेश करण्यास प्रवृत्त करण्यासाठी सेवा समीकरणासाठी त्यांची इष्टतम किंमत शोधून काढू शकतील आणि तुम्हाला वितरण विस्तार मिळेल जो वाढती मागणी असूनही आमच्यापासून दूर आहे.

સેન્ડબોક્સ પહેલને હળવો પ્રતિસાદ મળી રહ્યો છે

એક વરિષ્ઠ AMC એક્ઝિક્યુટિવ આજે મને મળવા આવ્યા અને અમારી ચર્ચા દરમિયાન, વિતરણ ફૂટપ્રિન્ટ વિસ્તરણનો વિષય આવ્યો. તેણે મને કહ્યું કે AMC પ્રાયોજિત ઇન્ટર્નશિપ પ્રોગ્રામ જે આ વર્ષની શરૂઆતમાં AMFI દ્વારા SEBIની નિયમનકારી સેન્ડબોક્સ પહેલ હેઠળ શરૂ કરવામાં આવ્યો હતો તેને કમનસીબે ખૂબ જ હળવો પ્રતિસાદ મળ્યો છે - સાઇન અપની સંખ્યા અપેક્ષા કરતા ઘણી ઓછી છે. હવે આ પ્રોગ્રામ ફ્રેશર્સને 12 મહિના માટે રૂ. 15,000 નું માસિક સ્ટાઈપેન્ડ ઓફર કરે છે જેઓ MFD તરીકે કારકિર્દી પસંદ કરે છે જે દરમિયાન સ્પોન્સર AMC ફ્રેશરને તાલીમ આપવાની જવાબદારી લેશે. બદલામાં, ફ્રેશર પ્રથમ 12 મહિના માટે માત્ર પ્રાયોજકના ભંડોળનું જ વેચાણ કરશે, ત્યાર બાદ તે અન્ય ફંડ હાઉસ સાથે જોડાણ કરવા માટે મુક્ત છે. તેથી AMC એ વિચાર્યું કે આ ફ્રેશર્સને 12 મહિનાની સલામતી જાળ પ્રદાન કરીને, તેઓ તેમને અમુક કદનું પુસ્તક બનાવવા માટે પૂરતો સમય આપશે, જે પછી જ્યારે સલામતી જાળ ઉતારવામાં આવે ત્યારે તેમને ટકાવી રાખી શકે. સિદ્ધાંતમાં સારું લાગે છે - પરંતુ વ્યવહારમાં તે નિષ્ફળ જતું હોય તેવું લાગે છે.

નવી પુનરાવર્તન નિષ્ફળતા માટે વિનાશકારી

હવે એક બીજો વિચાર છે કે અનુભવી MFD ની ઑફિસમાં ફ્રેશર્સે એપ્રેન્ટિસ બનવું જોઈએ. નિઃશંકપણે, આ વિચારમાં પણ ઘણો વિચાર આવશે. અને મને કોઈ શંકા નથી કે આ વિચારને હળવો પ્રતિસાદ મળશે - આ વખતે માત્ર ફ્રેશર્સ તરફથી જ નહીં, પણ અનુભવી MFDs તરફથી પણ. હું અનુભવી MFDની ક્ષમતામાં કહી શકું છું કે હું આવા કોઈપણ પગલાને આવકારતો નથી. શા માટે મારે મારી ઓફિસને નવા MFD માટે તાલીમ કેમ્પસ બનાવવું જોઈએ? શા માટે મારે મારા ક્લાયન્ટ્સ, મારી સિસ્ટમ્સ અને પ્રક્રિયાઓ વગેરેને કોઈ એવી વ્યક્તિ સમક્ષ ઉજાગર કરવી જોઈએ કે જેઓ ટૂંક સમયમાં જ મારા હરીફ બની જશે અને પછી તે જ ક્લાયન્ટ્સને લક્ષ્ય બનાવવાનું શરૂ કરશે જેમને મેં તેનો સંપર્ક કર્યો હતો? મારા માટે તેમાં શું છે?

ચાલો અહીં એક વાત સ્પષ્ટપણે સમજીએ: એવું નથી કે અનુભવી અને સફળ MFD CA વ્યવસાયમાં લેખિત કારકુન માટે કામ કરતા ફોર્મેટમાં "સસ્તી મજૂરી" શોધી રહ્યા હોય. એવું નથી કે અમારી પાસે ટીમના નિયમિત સભ્યને નોકરી પર રાખવા માટે સ્પર્ધાત્મક પગાર ચૂકવવાની ક્ષમતા નથી. અમારા MFD ભાઈચારો સાથે સમસ્યા એ છે કે આપણામાંના મોટા ભાગના લોકો હજુ પણ ગ્રાહકનો સામનો કરતી ટીમો બનાવવા માંગતા નથી કારણ કે અમે કાં તો સાવચેત છીએ કે તેઓ અમારા ક્લાયન્ટનો શિકાર કરી શકે છે અને પોતાની જાતે જ શરૂ કરી શકે છે (તે કોઈપણ રીતે બેંકો સાથે હંમેશા થાય છે) અથવા અમે ટીમોનું સંચાલન કરવાની ક્ષમતાનો અભાવ છે (અમારામાંથી કેટલાક પસંદગી દ્વારા સોલો ઓપરેટરો છે).

શું આપણે ખરેખર માત્ર ડિજિટલ રોકાણકાર શિક્ષણ અને વિતરણ પર આધાર રાખી શકીએ?

તેથી જો AMC પ્રાયોજિત ઇન્ટર્નશીપ પ્રોગ્રામ્સ પર્યાપ્ત સંખ્યામાં નવા MFDs પહોંચાડતા નથી અને જો અનુભવી MFD આ મેન્ટલ લેવા માટે અનિચ્છા અનુભવે છે, તો પછી ઉકેલ શું છે? આપણે ખરેખર ભૌતિક વિશ્વમાં વિતરણ પદચિહ્નને કેવી રીતે વિસ્તૃત કરીએ છીએ? શું આપણે એક ઉદ્યોગ તરીકે નવા રોકાણકારો સુધી પહોંચવા અને તેમને શિક્ષિત કરવા માટે માત્ર ડિજિટલ વિશ્વ પર આધાર રાખવા માટે છીએ? શું ફિનટેક ખરેખર નવા રોકાણકારોને અદલાબદલી બજારોમાં નેવિગેટ કરવા માટે આત્મવિશ્વાસ આપવા માટે શિક્ષિત અને હેન્ડ-હોલ્ડિંગનું કામ કરે છે? શું સીધા રોકાણકારો મ્યુચ્યુઅલ ફંડ્સ સહી હૈ ઝુંબેશમાંથી શીખવા અને તોફાની બજારો વચ્ચે સફળ રોકાણકારો તરીકે ઉભરી આવવા માટે પોતાને વર્તણૂકથી સજ્જ કરવા સક્ષમ છે? પુડિંગનો પુરાવો ખાવામાં છે - અને ડેટા સ્પષ્ટપણે સૂચવે છે કે રોકાણકારો જેઓ MFD પસંદ કરે છે તેઓ અન્ય કરતા લાંબા સમય સુધી રોકાણ કરે છે.

અર્થશાસ્ત્રના મૂળભૂત નિયમો કેમ કામ કરતા નથી?

તેથી, જો MFD મજબૂત મૂલ્ય પ્રદાન કરે છે, તો તેમની ખૂબ માંગ હોવી જોઈએ. અને જો તેઓ ખૂબ માંગમાં હોય, તો અર્થશાસ્ત્રનો કાયદો સૂચવે છે કે વધતી માંગને પહોંચી વળવા પુરવઠો કુદરતી રીતે વિસ્તરવો જોઈએ. તો શા માટે પુરવઠો પોતાની મેળે વધી રહ્યો નથી? અમે સપ્લાય વધારવા માટે તમામ પ્રકારની ગૂંચવણભરી પદ્ધતિઓ શા માટે અજમાવી રહ્યા છીએ? જવાબ બધા માટે જોવા માટે છે - પરંતુ અમે તેને જોવા માંગતા નથી. અમે ડોળ કરવા માંગીએ છીએ કે તે મુદ્દો નથી અને તેથી અમે એક સરળ ઉકેલ ધરાવતી સમસ્યાના જટિલ ઉકેલો સાથે આવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ.

નવો/સંભવિત MFD એ એક ઉદ્યોગસાહસિક છે. તે એવા વ્યવસાય તરફ આકર્ષિત થશે જ્યાં માંગ વધી રહી છે, જ્યાં પુરવઠો ઓછો છે અને જ્યાં તેને યોગ્ય મહેનતાણું મળે છે જે તે વ્યવસાયમાં પ્રવેશવા માટે તેના સમયને યોગ્ય બનાવે છે. પ્રથમ બે શરતો પૂરી થાય છે, ત્રીજી તે જગ્યા છે જ્યાં અંતર છે.

તમારી એક્સેલ શીટ્સ અને પીપીટીએસમાંથી વાસ્તવિક દુનિયામાં આવો

અમારું AMC સિનિયર મેનેજમેન્ટ કેવી રીતે ટ્રેઇલ આધારિત મૉડલનું નિર્માણ કરવું અને 10 વર્ષથી તમે વ્યવસાયિક રીતે કેવી રીતે ખૂબ જ સફળ બની શકો છો તેના પર ppt ડેક્સની રજૂઆત કરે છે. તેઓ બધા જે ઉલ્લેખ કરવાનું છોડી દે છે તે એ છે કે 10 વર્ષનો સમયગાળો મહિના 1 થી શરૂ થાય છે, પછી મહિનો 2, પછી મહિનો 3 અને તેથી વધુ. જ્યારે તમે 12 પછી 18 પછી સતત 24 મહિના પસાર કરો છો અને અત્યંત ઓછી આવક સાથે જે તમને સન્માનજનક જીવનશૈલી જીવવા દેતા નથી, ત્યારે તમે કેવી રીતે અપેક્ષા કરો છો કે આ યુવાન સંપૂર્ણ રીતે ચાર્જ અને પ્રેરિત રહે અને તમારી 10 વર્ષની સ્લાઇડને જોતા રહે. ppt તેને પથારીમાંથી ઉપાડવા અને દરરોજ સવારે કોલ્ડ કોલ પર બહાર જવા માટે?

ચાલો હું તમને એક વાસ્તવિકતા તપાસું: આજે મારી ટીમમાં જોડાનાર કોઈપણ નવા સેલ્સ વ્યક્તિ માટે, તેમને પગાર ચૂકવ્યા પછી, હું તેના પ્રયત્નોમાંથી એક પણ રૂપિયો કમાઈ શકું તે પહેલાં મારે 36 મહિનાનો વિરામ પણ લેવો પડશે. હું હજી પણ તે રોકાણ કરવાનું પરવડી શકું છું કારણ કે મેં 10-15 વર્ષોમાં તે ટ્રેલ કમિશન બનાવ્યું છે જે આ તમામ ppts દર્શાવે છે. પણ મારી સાથે જોડાનાર વ્યક્તિનો વિચાર કરો: જો તે જાણતો હોય કે તેની જાતે, તેણે 1 દિવસથી હું તેને જે પગાર ચૂકવી રહ્યો છું તે સ્તરે પહોંચવા માટે તેણે પૂર્ણ 3 વર્ષ કામ કરવું પડશે, તો તે શા માટે ઉદ્યોગસાહસિક બનવાનું પસંદ કરશે?

આ વધુ કમિશન માંગવા વિશે નથી - તે મુક્ત બજારની માંગ વિશે છે

હવે હું જાણું છું કે અમારા એએમસી નિવૃત્ત સૈનિકો હવે આ નિષ્કર્ષ પર આવશે કે આશિષ માત્ર ઉચ્ચ કમિશન માટે કેસ કરી રહ્યા છે. ના, હું ઉચ્ચ કમિશન માટે કેસ નથી કરી રહ્યો - હું મુક્ત બજારો માટે કેસ કરી રહ્યો છું. બજારને તેનું પોતાનું સ્તર શોધવાની મંજૂરી આપો.

તેથી, અમારી પાસે પહેલેથી જ સીધી યોજનાઓ છે જે DIY રોકાણકારો માટે અતિ સસ્તી છે. નિયમનકારે તેની શોધ કરનારાઓ માટે ઓછા ખર્ચે વિકલ્પ ઓફર કર્યો છે. હવે, બજારોને મધ્યસ્થી સેવાના વિવિધ પ્રકારો અને સ્તરો નક્કી કરવા દો અને બજારોને તે મુજબ કિંમત આપવા દો. એવી પરિસ્થિતિને દબાણ કરશો નહીં કે જ્યાં મધ્યસ્થી 5 કરોડના સંબંધમાં 70 bps અને 500 રૂપિયાની SIP પર સમાન 70 bps મેળવે છે. જ્યારે તમે આવી પરિસ્થિતિને દબાણ કરો છો, ત્યારે મધ્યસ્થી સ્વાભાવિક રીતે તેના કૌશલ્યના સ્તરના આધારે તે મેળવી શકે તેટલું ઊંચું ગુરુત્વાકર્ષણ કરે છે અને નાના રોકાણકારને છોડી દેવામાં આવે છે. તે જ સમયે, મોટા રોકાણકાર નાખુશ છે કે તેને એવા સ્કેલની અર્થવ્યવસ્થા નથી મળી રહી જે તે યોગ્ય રીતે વિચારે છે કે તે લાયક છે અને તેથી તેના મધ્યસ્થીઓને તેને યોગ્ય બનાવવા માટે વધુ અને વધુ નવીન રીતો શોધવાનું કહેતા રહે છે - એક યા બીજી રીતે.

પરિવર્તન માટે તર્કસંગત રીતે કેમ ન વિચારવું? અમારી પાસે પહેલેથી જ સીધી યોજનાઓ છે. ડાયરેક્ટ પ્લાનના TER ને મેનેજમેન્ટ ફી તરીકે કૉલ કરો. પછી મધ્યસ્થીઓને મહત્તમ 200 bps સુધી તેની ટોચ પર ટ્રેઇલ લોડ કરવાની મંજૂરી આપો. મધ્યસ્થીઓને મેનૂ ઓફર કરવા દો - કિંમતે સેવાનું x સ્તર, b કિંમતે સેવાનું y સ્તર વગેરે. સર્જનાત્મકતાને ખીલવા દો, મધ્યસ્થીઓને સેવા અથવા કિંમત પર અથવા બંને પર સ્પર્ધા કરવાની મંજૂરી આપો - જેમ તે અન્ય તમામ વ્યવસાયોમાં થાય છે. ભારત સરકાર ચલાવે છે તે સેવા લો: ભારતીય રેલ્વે. એ જ ટ્રેન કે જે તમને બિંદુ A થી બિંદુ B સુધીની સમાન મુસાફરી પર લઈ જાય છે તે વિવિધ ભાવ સ્તરો પર 3 અથવા 4 વિવિધ સેવા પ્રસ્તાવ આપે છે. અનરિઝર્વ્ડ ચેર કારથી લઈને 3 ટાયરની સ્લીપર કાર સુધી ત્રણ કોર્સ ભોજન સાથેની એસી ફર્સ્ટ ક્લાસ કાર સુધી, તમને અલગ-અલગ કિંમતે જુદા જુદા અનુભવો મળે છે.

મધ્યસ્થીનો ખર્ચ મુક્ત કરો, હવે જ્યારે તમારી પાસે સક્રિય રીતે સંચાલિત ફંડ્સ માટે વિશ્વમાં સૌથી ઓછી કિંમતે બેઝ લેવલ ડાયરેક્ટ પ્રપોઝિશન છે. તમારી પાસે ઓછી કિંમતના વિકલ્પના સંદર્ભમાં સલામતી જાળ છે અને તમે અનૈતિક પ્રથાઓને રોકવા માટે 200 bps અથવા તેથી વધુની કેપ સેટ કરી શકો છો. આનાથી પ્રાણીઓના આત્માઓને ફંડની મધ્યસ્થી જગ્યામાં વહેવા મળશે. નવીનતા ખીલશે, નવા પ્રવેશકર્તાઓ તેમને વ્યવસાયમાં પ્રવેશવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા માટે સેવા સમીકરણ માટે તેમની શ્રેષ્ઠ કિંમત શોધી શકશે, અને તમને વિતરણ વિસ્તરણ મળશે જે વધતી માંગ હોવા છતાં અમને દૂર કરી રહ્યું છે.

ਸੈਂਡਬਾਕਸ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਨੂੰ ਗਰਮ ਹੁੰਗਾਰਾ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ

ਇੱਕ ਸੀਨੀਅਰ AMC ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅੱਜ ਮੈਨੂੰ ਮਿਲਣ ਲਈ ਆਇਆ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਚਰਚਾ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਵੰਡ ਫੁੱਟਪ੍ਰਿੰਟ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਆਇਆ। ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਏਐਮਸੀ ਸਪਾਂਸਰਡ ਇੰਟਰਨਸ਼ਿਪ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਜੋ ਕਿ ਏਐਮਐਫਆਈ ਦੁਆਰਾ ਇਸ ਸਾਲ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਸੇਬੀ ਦੀ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਸੈਂਡਬੌਕਸ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਦੇ ਤਹਿਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਨੂੰ ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਨਰਮ ਹੁੰਗਾਰਾ ਮਿਲਿਆ ਹੈ - ਸਾਈਨ ਅਪਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਅਨੁਮਾਨ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ। ਹੁਣ ਇਹ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਫਰੈਸ਼ਰਾਂ ਨੂੰ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ 15,000 ਰੁਪਏ ਦਾ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਵਜ਼ੀਫ਼ਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ MFD ਵਜੋਂ ਕਰੀਅਰ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਦੌਰਾਨ ਸਪਾਂਸਰ AMC ਫਰੈਸ਼ਰ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਲਵੇਗਾ। ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ, ਫਰੈਸ਼ਰ ਪਹਿਲੇ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਸਿਰਫ ਸਪਾਂਸਰ ਦੇ ਫੰਡ ਵੇਚੇਗਾ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਹ ਦੂਜੇ ਫੰਡ ਹਾਊਸਾਂ ਨਾਲ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਤੰਤਰ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ AMCs ਨੇ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਫਰੈਸ਼ਰਾਂ ਨੂੰ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ, ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਆਕਾਰ ਦੀ ਕਿਤਾਬ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਸਮਾਂ ਦੇਣਗੇ, ਜੋ ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਲ ਨੂੰ ਉਤਾਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਥਿਊਰੀ ਵਿੱਚ ਚੰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ - ਪਰ ਇਹ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੁੰਦਾ ਜਾਪਦਾ ਹੈ.

ਨਵੀਂ ਦੁਹਰਾਓ ਅਸਫਲਤਾ ਲਈ ਬਰਬਾਦ ਹੈ

ਹੁਣ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵਿਚਾਰ ਜਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਫਰੈਸ਼ਰਾਂ ਨੂੰ ਤਜਰਬੇਕਾਰ MFDs ਦੇ ਦਫਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਅਪ੍ਰੈਂਟਿਸ ਬਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿਚ ਕੋਈ ਸ਼ੱਕ ਨਹੀਂ ਕਿ ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਵਿਚ ਵੀ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਸੋਚਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਕੋਈ ਸ਼ੱਕ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਇੱਕ ਨਿੱਘੇ ਹੁੰਗਾਰੇ ਨਾਲ ਵੀ ਮਿਲੇਗਾ - ਇਸ ਵਾਰ ਨਾ ਸਿਰਫ ਫਰੈਸ਼ਰਾਂ ਤੋਂ, ਸਗੋਂ ਤਜਰਬੇਕਾਰ MFDs ਤੋਂ ਵੀ। ਮੈਂ ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ MFD ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਵਿੱਚ ਬੋਲ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਅਜਿਹੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਦਮ ਦਾ ਸਵਾਗਤ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗਾ। ਮੈਨੂੰ ਨਵੇਂ MFDs ਲਈ ਆਪਣੇ ਦਫਤਰ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਕੈਂਪਸ ਕਿਉਂ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਲਾਇੰਟਸ, ਮੇਰੇ ਸਿਸਟਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਆਦਿ ਦਾ ਪਰਦਾਫਾਸ਼ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਜਲਦੀ ਹੀ ਮੇਰਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ ਜਿਸਦਾ ਮੈਂ ਉਸਨੂੰ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ ਸੀ? ਮੇਰੇ ਲਈ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੈ?

ਆਓ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਗੱਲ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਝੀਏ: ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਅਤੇ ਸਫਲ MFDs ਉਸ ਫਾਰਮੈਟ ਵਿੱਚ "ਸਸਤੀ ਮਜ਼ਦੂਰੀ" ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ CA ਪੇਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਆਰਟੀਕਲਡ ਕਲਰਕਾਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਨਿਯਮਤ ਟੀਮ ਮੈਂਬਰ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਤਨਖਾਹ ਦੇਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਸਾਡੇ MFD ਭਾਈਚਾਰੇ ਦੇ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅਜੇ ਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਬਣਾਉਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਸਾਵਧਾਨ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ (ਇਹ ਹਰ ਸਮੇਂ ਬੈਂਕਾਂ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ) ਜਾਂ ਅਸੀਂ ਟੀਮਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ (ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਚੋਣ ਦੁਆਰਾ ਇਕੱਲੇ ਆਪਰੇਟਰ ਹਨ)।

ਕੀ ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਡਿਜੀਟਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਵੰਡ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?

ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਏਐਮਸੀ ਸਪਾਂਸਰਡ ਇੰਟਰਨਸ਼ਿਪ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਕਾਫ਼ੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਐਮਐਫਡੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜੇ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਐਮਐਫਡੀ ਇਸ ਮੰਟਲ ਨੂੰ ਲੈਣ ਤੋਂ ਝਿਜਕਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਹੱਲ ਕੀ ਹੈ? ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਭੌਤਿਕ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਵੰਡ ਪਦ-ਪ੍ਰਿੰਟ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਫੈਲਾਉਂਦੇ ਹਾਂ? ਕੀ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿਰਫ ਨਵੇਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਲਈ ਡਿਜੀਟਲ ਦੁਨੀਆ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਲਈ ਹਾਂ? ਕੀ ਫਿਨਟੇਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਨਵੇਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਚੰਚਲ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਦੇਣ ਲਈ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇਣ ਅਤੇ ਹੱਥ ਫੜਨ ਦੇ ਕੰਮ ਤੱਕ ਹਨ? ਕੀ ਸਿੱਧੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਮਿਉਚੁਅਲ ਫੰਡ ਸਾਹੀ ਹੈ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਹਨ ਅਤੇ ਗੜਬੜ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਵਜੋਂ ਉਭਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵਿਹਾਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਪੁਡਿੰਗ ਦਾ ਸਬੂਤ ਖਾਣ ਵਿੱਚ ਹੈ - ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁਝਾਅ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਜੋ MFDs ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।

ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਨਿਯਮ ਕੰਮ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ?

ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ MFD ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਬਹੁਤ ਮੰਗ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਉਹ ਬਹੁਤ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਤਾਂ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦਾ ਕਾਨੂੰਨ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵੱਧਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਪਲਾਈ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੈਲਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਸਪਲਾਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਵਧ ਰਹੀ? ਅਸੀਂ ਸਪਲਾਈ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਹਰ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਤਰੀਕੇ ਕਿਉਂ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹਾਂ? ਜਵਾਬ ਸਾਰਿਆਂ ਲਈ ਦੇਖਣ ਲਈ ਹੈ - ਪਰ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ। ਅਸੀਂ ਦਿਖਾਵਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਮੁੱਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੱਲਾਂ ਨਾਲ ਆਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿਸਦਾ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਹੱਲ ਹੈ.

ਇੱਕ ਨਵਾਂ/ਸੰਭਾਵੀ MFD ਇੱਕ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਹੈ। ਉਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਵੇਗਾ ਜਿੱਥੇ ਮੰਗ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਸਪਲਾਈ ਘੱਟ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਉਚਿਤ ਮਿਹਨਤਾਨਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ ਉਸਦੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲੀਆਂ ਦੋ ਸ਼ਰਤਾਂ ਪੂਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤੀਜੀ ਉਹ ਥਾਂ ਜਿੱਥੇ ਪਾੜਾ ਮੌਜੂਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣੀਆਂ ਐਕਸਲ ਸ਼ੀਟਾਂ ਅਤੇ ਪੀਪੀਟੀਐਸ ਤੋਂ ਅਸਲ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਆਓ

ਸਾਡਾ AMC ਸੀਨੀਅਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਇੱਕ ਟ੍ਰੇਲ ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਡਲ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ 10 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਵਪਾਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਫਲ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਬਾਰੇ ppt ਡੈੱਕਾਂ ਨੂੰ ਰੀਲੀਜ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਸਭ ਜੋ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਨਾ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ 10 ਸਾਲ ਦੀ ਮਿਆਦ ਮਹੀਨੇ 1 ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਫਿਰ ਮਹੀਨਾ 2, ਫਿਰ ਮਹੀਨਾ 3 ਅਤੇ ਹੋਰ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ 12, 18, ਫਿਰ 24 ਲਗਾਤਾਰ ਮਹੀਨੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਆਮਦਨੀ ਦੇ ਨਾਲ ਲੰਘਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਨਮਾਨਜਨਕ ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੌਜਵਾਨ ਤੋਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚਾਰਜ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਰਹਿਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ 10 ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਸਲਾਈਡ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ? ppt ਉਸ ਨੂੰ ਬਿਸਤਰੇ ਤੋਂ ਚੁੱਕਣਾ ਅਤੇ ਹਰ ਸਵੇਰ ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ 'ਤੇ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਲਈ?

ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਅਸਲੀਅਤ ਜਾਂਚ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ: ਅੱਜ ਮੇਰੀ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ, ਮੈਨੂੰ ਉਸਦੀ ਤਨਖਾਹ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਸਦੇ ਯਤਨਾਂ ਤੋਂ ਇੱਕ ਵੀ ਰੁਪਿਆ ਕਮਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਮੈਨੂੰ 36 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਬ੍ਰੇਕ ਵਿੱਚ ਵੀ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਮੈਂ ਅਜੇ ਵੀ ਉਹ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਉਸ ਟ੍ਰੇਲ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੂੰ 10-15 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਬਣਾਇਆ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਸਾਰੇ ppts ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਜੋ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਜੁੜਦਾ ਹੈ: ਜੇਕਰ ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੇ ਆਪ 'ਤੇ, ਉਸ ਨੂੰ 3 ਸਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਉਹ ਤਨਖਾਹ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਜੋ ਮੈਂ ਉਸਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਤੋਂ ਅਦਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਉਹ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਬਣਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਿਉਂ ਕਰੇਗਾ?

ਇਹ ਹੋਰ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ

ਹੁਣ ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਏਐਮਸੀ ਦੇ ਸਾਬਕਾ ਸੈਨਿਕ ਹੁਣ ਤੱਕ ਇਸ ਸਿੱਟੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਜਾਣਗੇ ਕਿ ਆਸ਼ੀਸ਼ ਸਿਰਫ ਉੱਚ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਕੇਸ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਨਹੀਂ, ਮੈਂ ਉੱਚ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਕੇਸ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ - ਮੈਂ ਮੁਫਤ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਕੇਸ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਪੱਧਰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿਓ.

ਇਸ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਿੱਧੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਹਨ ਜੋ DIY ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ਯੋਗ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਸਤੀਆਂ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਰੈਗੂਲੇਟਰ ਨੇ ਇਸ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲਾ ਵਿਕਲਪ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਹੁਣ, ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਚੋਲਗੀ ਸੇਵਾ ਦੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੱਧਰਾਂ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦਿਓ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੀਮਤ ਦੇਣ ਦਿਓ। ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਮਜਬੂਰ ਨਾ ਕਰੋ ਜਿੱਥੇ ਕੋਈ ਵਿਚੋਲਾ 5 ਕਰੋੜ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ 'ਤੇ 70 bps ਟ੍ਰੇਲ ਅਤੇ 500 ਰੁਪਏ ਦੀ SIP 'ਤੇ ਉਹੀ 70 bps ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਵਿਚੋਲਾ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਹੁਨਰ ਦੇ ਪੱਧਰ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਜਿੰਨਾ ਉੱਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਉਨਾ ਹੀ ਵੱਧ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਵੱਡਾ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਸ ਗੱਲੋਂ ਨਾਖੁਸ਼ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਪੈਮਾਨੇ ਦੀਆਂ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾਵਾਂ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਹੀਆਂ ਜਿਸਦਾ ਉਹ ਸਹੀ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹੱਕਦਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਆਪਣੇ ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਨਾ ਕਿਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਤਰੀਕੇ ਲੱਭਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਕਿਉਂ ਨਾ ਬਦਲਾਵ ਲਈ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਸੋਚੀਏ? ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਿੱਧੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਹਨ। ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਫੀਸ ਵਜੋਂ ਸਿੱਧੀ ਯੋਜਨਾ ਦੇ TER ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰੋ। ਫਿਰ ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ 200 bps ਤੱਕ ਇੱਕ ਟ੍ਰੇਲ ਲੋਡ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿਓ। ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੀਨੂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਦਿਓ - ਇੱਕ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਸੇਵਾ ਦਾ x ਪੱਧਰ, b ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਸੇਵਾ ਦਾ y ਪੱਧਰ ਅਤੇ ਹੋਰ। ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਹੋਣ ਦਿਓ, ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸੇਵਾ 'ਤੇ ਜਾਂ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਜਾਂ ਦੋਵਾਂ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਦਿਓ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਹੋਰ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸੇਵਾ ਲਓ ਜੋ ਭਾਰਤ ਸਰਕਾਰ ਚਲਾਉਂਦੀ ਹੈ: ਭਾਰਤੀ ਰੇਲਵੇ। ਉਹੀ ਟ੍ਰੇਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿੰਦੂ A ਤੋਂ ਬਿੰਦੂ B ਤੱਕ ਇੱਕੋ ਯਾਤਰਾ 'ਤੇ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ 3 ਜਾਂ 4 ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਅਣਰਿਜ਼ਰਵਡ ਚੇਅਰ ਕਾਰ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਇੱਕ 3 ਟੀਅਰ ਸਲੀਪਰ ਕਾਰ ਤੱਕ ਇੱਕ AC ਫਸਟ ਕਲਾਸ ਕਾਰ ਤੱਕ ਤਿੰਨ ਕੋਰਸ ਵਾਲੇ ਖਾਣੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂਆਂ 'ਤੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਅਨੁਭਵ ਮਿਲਦੇ ਹਨ।

ਵਿਚੋਲਗੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਖਾਲੀ ਕਰੋ, ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਫੰਡਾਂ ਲਈ ਦੁਨੀਆ ਵਿਚ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਲਾਗਤ 'ਤੇ ਅਧਾਰ ਪੱਧਰ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲੇ ਵਿਕਲਪ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਲ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਬੇਈਮਾਨ ਅਭਿਆਸਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ 200 bps ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਕੈਪ ਸੈੱਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਜਾਨਵਰਾਂ ਦੀਆਂ ਆਤਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਫੰਡ ਵਿਚੋਲਗੀ ਸਪੇਸ ਵਿਚ ਵਹਿਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗਾ। ਨਵੀਨਤਾ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਹੋਵੇਗੀ, ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ਕਰਤਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੇਵਾ ਸਮੀਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਰਵੋਤਮ ਕੀਮਤ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਗੇ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਮਿਲੇਗਾ ਜੋ ਵਧਦੀ ਮੰਗ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਸਾਡੇ ਤੋਂ ਦੂਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

স্যান্ডবক্স উদ্যোগে উষ্ণ সাড়া পাওয়া যাচ্ছে

একজন সিনিয়র এএমসি এক্সিকিউটিভ আজ আমার সাথে দেখা করতে এসেছিলেন এবং আমাদের আলোচনা চলাকালীন, বিতরণের পদচিহ্ন সম্প্রসারণের বিষয়টি উঠে এসেছে। তিনি আমাকে বলেছিলেন যে AMC স্পনসরড ইন্টার্নশিপ প্রোগ্রাম যা AMFI দ্বারা এই বছরের শুরুতে SEBI-এর নিয়ন্ত্রক স্যান্ডবক্স উদ্যোগের অধীনে চালু করা হয়েছিল দুর্ভাগ্যবশত একটি খুব উষ্ণ প্রতিক্রিয়ার সম্মুখীন হয়েছে – সাইন আপের সংখ্যা প্রত্যাশিত থেকে অনেক কম। এখন এই প্রোগ্রামটি ফ্রেশারদের জন্য 12 মাসের জন্য 15,000 রুপি মাসিক উপবৃত্তি প্রদান করে যারা MFD হিসাবে ক্যারিয়ার বেছে নেয় যার সময় স্পনসর AMC ফ্রেশারদের প্রশিক্ষণের দায়িত্ব নেবে। বিনিময়ে, ফ্রেশার প্রথম 12 মাসের জন্য শুধুমাত্র স্পনসরের তহবিল বিক্রি করবে, তারপরে সে অন্যান্য ফান্ড হাউসের সাথে তালিকাভুক্ত হতে মুক্ত। তাই AMCs ভেবেছিল যে এই ফ্রেশারদের 12 মাসের নিরাপত্তা জাল প্রদান করে, তারা তাদের কিছু আকারের একটি বই তৈরি করার জন্য পর্যাপ্ত সময় দেবে, যা নিরাপত্তা জাল খুলে ফেলা হলে তাদের টিকিয়ে রাখতে পারে। তাত্ত্বিকভাবে ভাল শোনাচ্ছে - তবে এটি অনুশীলনে ব্যর্থ হচ্ছে বলে মনে হচ্ছে।

নতুন পুনরাবৃত্তি ব্যর্থতার জন্য ধ্বংস

এখন অন্য চিন্তা আছে যে অভিজ্ঞ MFD-এর অফিসে নতুনদের শিক্ষানবিশ হওয়া উচিত। নিঃসন্দেহে, এই ধারণার মধ্যেও অনেক চিন্তাভাবনা যাবে। এবং আমার কোন সন্দেহ নেই যে এই ধারণাটিও একটি উষ্ণ প্রতিক্রিয়ার সাথে মিলিত হবে – এবার শুধু ফ্রেশারদের কাছ থেকে নয়, অভিজ্ঞ MFDদের কাছ থেকেও। আমি একজন অভিজ্ঞ MFD এর ক্ষমতায় বলতে পারি যে আমি এই ধরনের কোন পদক্ষেপকে স্বাগত জানাব না। কেন আমি আমার অফিসকে নতুন MFD-এর জন্য একটি প্রশিক্ষণ ক্যাম্পাস করব? কেন আমি আমার ক্লায়েন্ট, আমার সিস্টেম এবং প্রসেস ইত্যাদিকে এমন একজনের কাছে প্রকাশ করব যে শীঘ্রই আমার প্রতিযোগী হয়ে উঠবে এবং তারপরে আমি যে ক্লায়েন্টদের কাছে প্রকাশ করেছি তাকে টার্গেট করা শুরু করব? আমার জন্যে ইহাতে কি আছে?

এখানে একটা জিনিস পরিষ্কারভাবে বোঝা যাক: এটা এমন নয় যে অভিজ্ঞ এবং সফল এমএফডিরা সিএ পেশায় নিবন্ধিত কেরানিদের জন্য কাজ করে এমন ফর্ম্যাটে "সস্তা শ্রম" খুঁজছেন। এটি এমন নয় যে আমাদের নিয়মিত দলের সদস্য নিয়োগের জন্য প্রতিযোগিতামূলক বেতন দেওয়ার ক্ষমতা নেই। আমাদের MFD ভ্রাতৃত্বের সমস্যা হল যে আমাদের বেশিরভাগই এখনও গ্রাহকদের মুখোমুখি দল তৈরি করতে চাই না কারণ আমরা হয় সতর্ক থাকি তারা আমাদের ক্লায়েন্টদের শিকার করতে পারে এবং নিজেরাই শুরু করতে পারে (এটি সর্বদা ব্যাঙ্কগুলির সাথে ঘটে থাকে) অথবা আমরা দল পরিচালনা করার ক্ষমতার অভাব রয়েছে (আমাদের মধ্যে কেউ কেউ পছন্দ অনুসারে একক অপারেটর)।

আমরা কি সত্যিই শুধুমাত্র ডিজিটাল বিনিয়োগকারী শিক্ষা এবং বিতরণের উপর নির্ভর করতে পারি?

তাই যদি এএমসি স্পন্সরড ইন্টার্নশিপ প্রোগ্রামগুলি পর্যাপ্ত সংখ্যক নতুন MFD সরবরাহ না করে এবং অভিজ্ঞ MFDগুলি যদি এই ম্যান্টেলটি নিতে অনিচ্ছুক হয়, তাহলে সমাধান কী? কিভাবে আমরা প্রকৃতপক্ষে ভৌত জগতে বিতরণের পদচিহ্ন প্রসারিত করব? নতুন বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছাতে এবং তাদের শিক্ষিত করার জন্য আমরা কি শুধুমাত্র একটি শিল্প হিসাবে ডিজিটাল বিশ্বের উপর নির্ভর করতে পারি? ফিনটেক কি সত্যিই শিক্ষিত এবং হাত ধরার কাজ করে নতুন বিনিয়োগকারীদের চপি মার্কেটে নেভিগেট করার আস্থা দিতে? প্রত্যক্ষ বিনিয়োগকারীরা কি মিউচুয়াল ফান্ড সহি হ্যায় প্রচারাভিযান থেকে শিখতে এবং অস্থির বাজারের মধ্যে সফল বিনিয়োগকারী হিসাবে আত্মপ্রকাশ করতে আচরণগতভাবে নিজেদের সজ্জিত করতে সক্ষম? পুডিংয়ের প্রমাণ খাওয়ার মধ্যে রয়েছে - এবং ডেটা স্পষ্টভাবে পরামর্শ দিচ্ছে যে বিনিয়োগকারীরা যারা MFD বেছে নেয় তারা অন্যদের তুলনায় বেশি সময় বিনিয়োগ করে থাকে।

কেন অর্থনীতির মৌলিক আইন কাজ করছে না?

সুতরাং, যদি MFDগুলি শক্তিশালী মূল্য প্রদান করে, তবে তাদের প্রচুর চাহিদা থাকা উচিত। এবং যদি তাদের প্রচুর চাহিদা থাকে, তবে অর্থনীতির আইন পরামর্শ দেয় যে ক্রমবর্ধমান চাহিদা মেটাতে সরবরাহ স্বাভাবিকভাবেই প্রসারিত হওয়া উচিত। তাহলে কেন সরবরাহ নিজেই বাড়ছে না? কেন আমরা সরবরাহ বাড়ানোর জন্য সমস্ত ধরণের জটিল পদ্ধতির চেষ্টা করছি? উত্তরটি সবার দেখার জন্য রয়েছে – কিন্তু আমরা এটি দেখতে চাই না। আমরা ভান করতে চাই যে এটি সমস্যা নয় এবং তাই আমরা এমন একটি সমস্যার জটিল সমাধান নিয়ে আসার চেষ্টা করছি যার একটি সহজ সমাধান রয়েছে।

একজন নতুন/প্রত্যাশিত MFD একজন উদ্যোক্তা। তিনি এমন একটি ব্যবসার দিকে আকৃষ্ট হবেন যেখানে চাহিদা বাড়ছে, যেখানে সরবরাহ কম এবং যেখানে তিনি ন্যায্য পারিশ্রমিক পান যা সেই ব্যবসায় প্রবেশের জন্য তার সময়কে মূল্যবান করে তোলে। প্রথম দুটি শর্ত পূরণ করা হয়, তৃতীয় যেখানে ব্যবধান বিদ্যমান।

আপনার এক্সেল শীট এবং ppts থেকে বেরিয়ে আসুন বাস্তব জগতে

আমাদের AMC সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট কিভাবে একটি ট্রেল ভিত্তিক মডেল তৈরি করতে হয় এবং কিভাবে 10 বছরের বেশি সময় ধরে আপনি বাণিজ্যিকভাবে খুব সফল হতে পারেন তার উপর ppt ডেকগুলি প্রকাশ করে। তারা সবাই যা উল্লেখ করতে বাদ দেয় তা হল যে 10 বছরের সময়কাল 1 মাস, তারপর 2 মাস, তারপর 3 মাস এবং আরও অনেক কিছু দিয়ে শুরু হয়। আপনি যখন 12 তারপর 18 তারপর পরপর 24 মাস অতিক্রান্ত কম আয়ের মধ্য দিয়ে যান যা আপনাকে একটি সম্মানজনক জীবনযাপনের অনুমতি দেয় না, তখন আপনি কীভাবে আশা করেন যে এই যুবকটি সম্পূর্ণরূপে চার্জ এবং অনুপ্রাণিত থাকবে এবং আপনার 10 বছরের স্লাইডটি দেখতে থাকবে? ppt তাকে বিছানা থেকে তুলে প্রতিদিন সকালে ঠান্ডা কলে বাইরে যেতে বাধ্য করবে?

আমি আপনাকে একটি বাস্তবতা যাচাই করি: যে কোনো নতুন বিক্রয় ব্যক্তি যিনি আজ আমার দলে যোগদান করেন, তার বেতন পরিশোধ করার পরে আমি তার প্রচেষ্টা থেকে এক টাকা উপার্জন করার আগে আমাকে 36 মাসের বিরতিতেও ফ্যাক্টর করতে হবে। আমি এখনও সেই বিনিয়োগের সামর্থ্য রাখতে পারি কারণ আমি 10-15 বছর ধরে সেই ট্রেইল কমিশন তৈরি করেছি যা এই সমস্ত ppts শোকেস করে। কিন্তু যে ব্যক্তি আমার সাথে যোগদান করবে তার কথা চিন্তা করুন: যদি সে জানে যে, তাকে পূর্ণ 3 বছর কাজ করতে হবে শেষ পর্যন্ত আমি তাকে প্রথম দিন থেকে যে বেতন দিচ্ছি, সেই স্তরে পৌঁছানোর জন্য, কেন সে একজন উদ্যোক্তা হতে বেছে নেবে?

এটি আরও কমিশন চাওয়ার বিষয়ে নয় - এটি একটি মুক্ত বাজারের দাবি সম্পর্কে

এখন আমি জানি যে আমাদের এএমসি অভিজ্ঞরা এখন এই সিদ্ধান্তে আসবে যে আশীষ শুধুমাত্র উচ্চতর কমিশনের জন্য একটি মামলা করছে। না, আমি উচ্চতর কমিশনের জন্য মামলা করছি না - আমি মুক্ত বাজারের জন্য একটি মামলা করছি। বাজারকে তার নিজস্ব স্তর খুঁজে বের করার অনুমতি দিন।

সুতরাং, আমাদের ইতিমধ্যেই সরাসরি পরিকল্পনা রয়েছে যা DIY বিনিয়োগকারীদের জন্য অবিশ্বাস্যভাবে সস্তা। নিয়ন্ত্রক যারা এটি চান তাদের জন্য একটি কম খরচে বিকল্প প্রস্তাব করেছে। এখন, বাজারগুলিকে মধ্যস্থতা পরিষেবার বিভিন্ন প্রকার এবং স্তরের সিদ্ধান্ত নিতে দিন এবং বাজারগুলিকে সেই অনুযায়ী মূল্য দিতে দিন৷ এমন পরিস্থিতিতে বাধ্য করবেন না যেখানে একজন মধ্যস্থতাকারী 5 কোটির সম্পর্কের জন্য 70 bps ট্রেল এবং 500 টাকার SIP-এ একই 70 bps উপার্জন করে। যখন আপনি এই ধরনের পরিস্থিতিকে বাধ্য করেন, তখন মধ্যস্থতাকারী স্বাভাবিকভাবেই তার দক্ষতার স্তরের উপর ভিত্তি করে যতটা উচ্চতা অর্জন করতে পারে ততটা মাধ্যাকর্ষণ করে এবং ক্ষুদ্র বিনিয়োগকারী বাদ পড়ে যায়। একই সময়ে, বৃহৎ বিনিয়োগকারী অসন্তুষ্ট যে তিনি এমন মাপকাঠির অর্থনীতি পাচ্ছেন না যা তিনি সঠিকভাবে মনে করেন যে তিনি তার প্রাপ্য এবং সেইজন্য তার মধ্যস্থতাকারীদের আরও বেশি উদ্ভাবনী উপায় খুঁজে বের করার জন্য অনুরোধ করে চলেছেন যেকোনও উপায়ে - এক বা অন্য উপায়ে।

কেন একটি পরিবর্তনের জন্য যুক্তিসঙ্গত ভাবেন না? আমরা ইতিমধ্যে সরাসরি পরিকল্পনা আছে. ব্যবস্থাপনা ফি হিসাবে একটি সরাসরি পরিকল্পনার TER কল করুন। তারপর মধ্যস্থতাকারীদের সর্বোচ্চ 200 bps পর্যন্ত একটি ট্রেইল লোড করার অনুমতি দিন। মধ্যস্থতাকারীদের একটি মেনু অফার করুন - একটি মূল্যে x স্তরের পরিষেবা, b মূল্যে পরিষেবার y স্তর এবং আরও অনেক কিছু৷ সৃজনশীলতাকে প্রস্ফুটিত হতে দিন, মধ্যস্থতাকারীদের সেবা বা মূল্য বা উভয় ক্ষেত্রেই প্রতিযোগিতা করার অনুমতি দিন – ঠিক যেমনটি অন্য সব ব্যবসায় ঘটে। এমন একটি পরিষেবা নিন যা ভারত সরকার চালায়: ভারতীয় রেলওয়ে। একই ট্রেন যেটি আপনাকে পয়েন্ট A থেকে বি পয়েন্টে একই যাত্রায় নিয়ে যায় সেটি বিভিন্ন মূল্য স্তরে 3 বা 4টি ভিন্ন পরিষেবা প্রস্তাব দেয়। একটি অসংরক্ষিত চেয়ার কার থেকে একটি 3 স্তরের স্লিপার কার থেকে একটি এসি প্রথম শ্রেণীর গাড়িতে তিন কোর্সের খাবার সহ, আপনি বিভিন্ন মূল্যের পয়েন্টে বিভিন্ন অভিজ্ঞতা পাবেন।

মধ্যস্থতার খরচ মুক্ত করুন, এখন যেহেতু আপনার কাছে সক্রিয়ভাবে পরিচালিত তহবিলের জন্য বিশ্বের সর্বনিম্ন খরচে একটি বেস লেভেল সরাসরি প্রস্তাব রয়েছে। একটি কম খরচে বিকল্পের ক্ষেত্রে আপনার কাছে একটি নিরাপত্তা জাল রয়েছে এবং আপনি 200 bps বা তার বেশি একটি ক্যাপ সেট করতে পারেন, অসাধু অভ্যাসগুলি প্রতিরোধ করতে। এটি তহবিলের মধ্যস্থতায় প্রাণীর আত্মাকে প্রবাহিত করার অনুমতি দেবে। উদ্ভাবন প্রস্ফুটিত হবে, নতুন প্রবেশকারীরা তাদের ব্যবসায় প্রবেশের জন্য অনুপ্রাণিত করার জন্য পরিষেবা সমীকরণের জন্য তাদের সর্বোত্তম মূল্য বের করতে সক্ষম হবে, এবং আপনি বিতরণ সম্প্রসারণ পাবেন যা ক্রমবর্ধমান চাহিদা থাকা সত্ত্বেও আমাদের এড়িয়ে যাচ্ছে।

శాండ్‌బాక్స్ చొరవ మోస్తరు ప్రతిస్పందనను చూస్తోంది

ఈరోజు ఒక సీనియర్ AMC ఎగ్జిక్యూటివ్ నన్ను కలవడానికి వచ్చారు మరియు మా చర్చల సమయంలో, పంపిణీ పాదముద్ర విస్తరణ అంశం వచ్చింది. SEBI యొక్క రెగ్యులేటరీ శాండ్‌బాక్స్ చొరవ కింద ఈ సంవత్సరం ప్రారంభంలో AMFI ప్రారంభించిన AMC ప్రాయోజిత ఇంటర్న్‌షిప్ ప్రోగ్రామ్ దురదృష్టవశాత్తూ చాలా మోస్తరు ప్రతిస్పందనను పొందిందని అతను నాకు చెప్పాడు - సైన్ అప్‌ల సంఖ్య ఊహించిన దానికంటే చాలా తక్కువగా ఉంది. ఇప్పుడు ఈ ప్రోగ్రామ్ MFDగా కెరీర్‌ని ఎంచుకునే ఫ్రెషర్‌లకు 12 నెలల పాటు నెలవారీ రూ.15,000 స్టైఫండ్‌ను అందిస్తుంది, ఈ సమయంలో స్పాన్సర్ AMC ఫ్రెషర్‌లకు శిక్షణ ఇచ్చే బాధ్యతను తీసుకుంటుంది. బదులుగా, ఫ్రెషర్ మొదటి 12 నెలలు స్పాన్సర్ యొక్క నిధులను మాత్రమే విక్రయిస్తాడు, ఆ తర్వాత అతను ఇతర ఫండ్ హౌస్‌లతో ఎంప్యానెల్ చేయడానికి ఉచితం. కాబట్టి AMCలు ఈ ఫ్రెషర్‌లకు 12 నెలల భద్రతా వలయాన్ని అందించడం ద్వారా, వారు కొంత పరిమాణంలో పుస్తకాన్ని నిర్మించడానికి వారికి తగిన సమయాన్ని ఇస్తారు, అది భద్రతా వలయాన్ని తీసివేసినప్పుడు వాటిని నిలబెట్టుకోగలదు. థియరీలో బాగానే ఉంది - కానీ ఆచరణలో విఫలమవుతున్నట్లు కనిపిస్తోంది.

కొత్త పునరావృతం వైఫల్యానికి విచారకరంగా ఉంది

ఇప్పుడు ఫ్రెషర్లు అనుభవజ్ఞులైన MFDల కార్యాలయాల్లో అప్రెంటీస్‌లుగా మారాలనే మరో ఆలోచన కనిపిస్తోంది. సందేహం లేదు, చాలా ఆలోచనలు ఈ ఆలోచనకు కూడా వెళ్తాయి. మరియు ఈ ఆలోచన కేవలం ఫ్రెషర్‌ల నుండి మాత్రమే కాకుండా, అనుభవజ్ఞులైన MFDల నుండి కూడా - ఈసారి ఒక మోస్తరు స్పందనతో కూడా కలుస్తుందనడంలో నాకు ఎటువంటి సందేహం లేదు. అటువంటి చర్యను నేను స్వాగతించబోనని అనుభవజ్ఞుడైన MFD హోదాలో నేను మాట్లాడగలను. నేను కొత్త MFDల కోసం నా కార్యాలయాన్ని ఎందుకు శిక్షణా క్యాంపస్‌గా మార్చాలి? నేను నా క్లయింట్‌లు, నా సిస్టమ్‌లు మరియు ప్రక్రియలు మొదలైనవాటిని త్వరలో నా పోటీదారుగా మారే వ్యక్తికి ఎందుకు బహిర్గతం చేయాలి మరియు నేను అతనిని బహిర్గతం చేసిన అదే క్లయింట్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం ప్రారంభించాను? అందులో నాకేముంది?

ఇక్కడ ఒక విషయాన్ని స్పష్టంగా అర్థం చేసుకుందాం: అనుభవజ్ఞులైన మరియు విజయవంతమైన MFDలు CA వృత్తిలో ఆర్టికల్ ఉన్న క్లర్క్‌ల కోసం పని చేసే ఫార్మాట్‌లో “చౌక లేబర్” కోసం వెతుకుతున్నట్లు కాదు. సాధారణ జట్టు సభ్యుడిని నియమించుకోవడానికి పోటీ జీతం చెల్లించే సామర్థ్యం మాకు లేనట్లు కాదు. మా MFD సోదరభావంతో సమస్య ఏమిటంటే, మనలో చాలా మంది ఇప్పటికీ కస్టమర్ ఫేసింగ్ టీమ్‌లను సృష్టించడం ఇష్టం లేదు, ఎందుకంటే వారు మా క్లయింట్‌లను వేటాడి వారి స్వంతంగా ప్రారంభించవచ్చు (ఇది ఏమైనప్పటికీ బ్యాంకులతో ఎల్లప్పుడూ జరుగుతుంది) లేదా మేము బృందాలను నిర్వహించే సామర్థ్యం లేకపోవడం (మనలో కొందరు ఎంపిక ద్వారా సోలో ఆపరేటర్లు).

మనం నిజంగా డిజిటల్ పెట్టుబడిదారుల విద్య మరియు పంపిణీపై మాత్రమే ఆధారపడగలమా?

కాబట్టి AMC ప్రాయోజిత ఇంటర్న్‌షిప్ ప్రోగ్రామ్‌లు తగిన సంఖ్యలో కొత్త MFDలను అందించకపోతే మరియు అనుభవజ్ఞులైన MFDలు ఈ మాంటిల్‌ని తీసుకోవడానికి ఇష్టపడని పక్షంలో, అప్పుడు పరిష్కారం ఏమిటి? భౌతిక ప్రపంచంలో పంపిణీ పాదముద్రను వాస్తవానికి ఎలా విస్తరించాలి? కొత్త పెట్టుబడిదారులను చేరుకోవడానికి మరియు వారికి అవగాహన కల్పించడానికి డిజిటల్ ప్రపంచంపై ఆధారపడటానికి మాత్రమే పరిశ్రమగా మనం ఉన్నామా? కొత్త పెట్టుబడిదారులకు అస్థిరమైన మార్కెట్‌లను నావిగేట్ చేసే విశ్వాసాన్ని అందించడానికి ఫిన్‌టెక్‌లు నిజంగా విద్యను మరియు చేతితో పట్టుకునే పనిలో ఉన్నారా? ప్రత్యక్ష పెట్టుబడిదారులు మ్యూచువల్ ఫండ్స్ సాహి హై ప్రచారాల నుండి నేర్చుకోగలరా మరియు అల్లకల్లోలమైన మార్కెట్ల మధ్య విజయవంతమైన పెట్టుబడిదారులుగా ఉద్భవించడానికి ప్రవర్తనాపరంగా తమను తాము సిద్ధం చేసుకోగలరా? పుడ్డింగ్ యొక్క రుజువు తినడంలో ఉంది - మరియు డేటా స్పష్టంగా MFDలను ఎంచుకునే పెట్టుబడిదారులు ఇతరుల కంటే ఎక్కువ కాలం పెట్టుబడి పెట్టాలని సూచిస్తోంది.

ఆర్థిక శాస్త్ర ప్రాథమిక చట్టాలు ఎందుకు పని చేయడం లేదు?

కాబట్టి, MFDలు బలమైన విలువను అందజేస్తుంటే, వాటికి చాలా డిమాండ్ ఉండాలి. మరియు వాటికి ఎక్కువ డిమాండ్ ఉంటే, పెరుగుతున్న డిమాండ్‌కు అనుగుణంగా సరఫరా సహజంగా విస్తరించాలని ఆర్థిక శాస్త్ర చట్టం సూచిస్తుంది. అలాంటప్పుడు సరఫరా దానంతటదే ఎందుకు పెరగడం లేదు? సరఫరాను పెంచడానికి మేము అన్ని రకాల మెలికలు తిరిగిన పద్ధతులను ఎందుకు ప్రయత్నిస్తున్నాము? అందరూ చూడడానికి సమాధానం ఉంది - కానీ మేము దానిని చూడకూడదనుకుంటున్నాము. మేము అది సమస్య కాదని నటించాలనుకుంటున్నాము మరియు అందువల్ల మేము ఒక సాధారణ పరిష్కారాన్ని కలిగి ఉన్న సమస్యకు సంక్లిష్టమైన పరిష్కారాలను రూపొందించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాము.

కొత్త/కాబోయే MFD ఒక వ్యవస్థాపకుడు. అతను డిమాండ్ పెరుగుతున్న వ్యాపారం వైపు ఆకర్షితుడయ్యాడు, అక్కడ సరఫరా తక్కువగా ఉంటుంది మరియు అతను ఆ వ్యాపారంలోకి ప్రవేశించడానికి తగిన వేతనం పొందుతున్నాడు. మొదటి రెండు షరతులు నెరవేరుతాయి, మూడవది గ్యాప్ ఉన్న చోట.

మీ ఎక్సెల్ షీట్‌లు మరియు ppts నుండి వాస్తవ ప్రపంచానికి రండి

మా AMC సీనియర్ మేనేజ్‌మెంట్ ట్రయల్ బేస్డ్ మోడల్‌ను ఎలా నిర్మించాలి మరియు 10 సంవత్సరాలలో మీరు వాణిజ్యపరంగా ఎలా చాలా విజయవంతం కావచ్చు అనే దానిపై ppt డెక్‌లను అందిస్తుంది. వారందరూ ప్రస్తావించని విషయం ఏమిటంటే, 10 సంవత్సరాల వ్యవధి నెల 1, తర్వాత నెల 2, తర్వాత నెల 3 మొదలైన వాటితో మొదలవుతుంది. మీరు గౌరవప్రదమైన జీవనశైలిని కలిగి ఉండని తక్కువ ఆదాయంతో మీరు 12 నుండి 18 నుండి 24 వరుస నెలలు గడిపినప్పుడు, ఈ యువకుడు పూర్తిగా ఛార్జ్ మరియు ప్రేరణతో మరియు మీ 10 సంవత్సరాల స్లయిడ్‌ను చూస్తూనే ఉండాలని మీరు ఎలా భావిస్తున్నారు అతనిని మంచం మీద నుండి లేపి, ప్రతి ఉదయం చల్లటి కాల్స్‌లో బయటకు వెళ్లేలా చేయాలా?

నేను మీకు రియాలిటీ చెక్ ఇస్తాను: ఈ రోజు నా టీమ్‌లో చేరిన ఏ కొత్త సేల్స్ పర్సన్ అయినా, నేను అతని జీతం చెల్లించిన తర్వాత, అతని ప్రయత్నాల నుండి ఒక్క రూపాయి సంపాదించడానికి 36 నెలల ముందు నేను బ్రేక్ ఈవెన్‌లో పాల్గొనాలి. నేను ఇప్పటికీ ఆ పెట్టుబడిని భరించగలను ఎందుకంటే నేను 10-15 సంవత్సరాలలో ఈ ppts ప్రదర్శించే ఆ ట్రయల్ కమీషన్‌ను నిర్మించాను. కానీ నాతో చేరిన వ్యక్తి గురించి ఆలోచించండి: అతను తనంతట తానుగా 3 సంవత్సరాలు పని చేయాల్సి ఉంటుందని అతనికి తెలిస్తే, 1వ రోజు నుండి నేను అతనికి చెల్లిస్తున్న జీతం స్థాయికి చేరుకోవడానికి అతను 3 సంవత్సరాలు పని చేయాల్సి ఉంటుంది, అతను ఎంట్రప్రెన్యూర్‌గా ఎందుకు మారాలి?

ఇది ఎక్కువ కమీషన్లు అడగడం గురించి కాదు - ఇది స్వేచ్ఛా మార్కెట్‌ను డిమాండ్ చేయడం గురించి

ఇప్పుడు మా AMC అనుభవజ్ఞులు ఆశిష్ అధిక కమీషన్ల కోసం మాత్రమే కేసు వేస్తున్నారనే నిర్ధారణకు వస్తున్నారని నాకు తెలుసు. లేదు, నేను అధిక కమీషన్ల కోసం కేసు వేయడం లేదు - నేను స్వేచ్ఛా మార్కెట్ల కోసం కేసు వేస్తున్నాను. మార్కెట్ దాని స్వంత స్థాయిని కనుగొనడానికి అనుమతించండి.

కాబట్టి, మేము ఇప్పటికే DIY పెట్టుబడిదారుల కోసం చాలా చౌకగా వచ్చే డైరెక్ట్ ప్లాన్‌లను కలిగి ఉన్నాము. రెగ్యులేటర్ కోరుకునే వారికి తక్కువ ధర ప్రత్యామ్నాయాన్ని అందించింది. ఇప్పుడు, మార్కెట్‌లు వివిధ రకాల మరియు ఇంటర్మీడియేషన్ సర్వీస్ స్థాయిలను నిర్ణయించనివ్వండి మరియు మార్కెట్‌లు వాటికి తగిన ధరను ఇవ్వనివ్వండి. ఒక మధ్యవర్తి 5 కోట్ల సంబంధానికి 70 bps ట్రయిల్ మరియు 500 రూపాయల SIPలో అదే 70 bps సంపాదించే పరిస్థితిని బలవంతం చేయవద్దు. మీరు అటువంటి పరిస్థితిని బలవంతం చేసినప్పుడు, మధ్యవర్తి సహజంగా అతని నైపుణ్యం స్థాయి ఆధారంగా అతను పొందగలిగినంత ఎక్కువగా ఆకర్షిస్తాడు మరియు చిన్న పెట్టుబడిదారుడు వదిలివేయబడతాడు. అదే సమయంలో, పెద్ద పెట్టుబడిదారుడు తనకు అర్హుడని సరిగ్గా భావించే స్థాయి ఆర్థిక వ్యవస్థలను పొందడం లేదని అసంతృప్తిగా ఉంటాడు మరియు అందువల్ల ఏదో ఒక విధంగా సరిదిద్దడానికి మరింత వినూత్నమైన మార్గాలను కనుగొనమని తన మధ్యవర్తులను కోరుతూనే ఉంటాడు.

మార్పు కోసం హేతుబద్ధంగా ఎందుకు ఆలోచించకూడదు? మాకు ఇప్పటికే ప్రత్యక్ష ప్రణాళికలు ఉన్నాయి. డైరెక్ట్ ప్లాన్ యొక్క TERని మేనేజ్‌మెంట్ ఫీజుగా కాల్ చేయండి. ఆపై గరిష్టంగా 200 bps వరకు ట్రయల్‌ను లోడ్ చేయడానికి మధ్యవర్తులను అనుమతించండి. మధ్యవర్తులు మెనుని అందించనివ్వండి - ధర వద్ద x స్థాయి సేవ, b ధర వద్ద y స్థాయి సేవ మరియు మొదలైనవి. సృజనాత్మకతను వికసించటానికి అనుమతించండి, మధ్యవర్తులు సేవపై లేదా ధరపై లేదా రెండింటిపై పోటీ పడేందుకు అనుమతించండి - ఇది అన్ని ఇతర వ్యాపారాలలో జరుగుతుంది. భారత ప్రభుత్వం నడుపుతున్న సేవను తీసుకోండి: భారతీయ రైల్వేలు. పాయింట్ A నుండి పాయింట్ B వరకు ఒకే ప్రయాణంలో మిమ్మల్ని తీసుకెళ్లే అదే రైలు వివిధ ధర స్థాయిలలో 3 లేదా 4 విభిన్న సేవా ప్రతిపాదనలను అందిస్తుంది. అన్‌రిజర్వ్ చేయని చైర్ కార్ నుండి 3 టైర్ స్లీపర్ కార్ నుండి AC ఫస్ట్ క్లాస్ కారు వరకు మూడు కోర్సుల భోజనంతో, మీరు వేర్వేరు ధరల వద్ద విభిన్న అనుభవాలను పొందుతారు.

యాక్టివ్‌గా నిర్వహించబడే ఫండ్‌ల కోసం ప్రపంచంలోనే అతి తక్కువ ఖర్చుతో ఇప్పుడు మీరు బేస్ లెవెల్ డైరెక్ట్ ప్రొపోజిషన్‌ని కలిగి ఉన్నందున, మధ్యవర్తిత్వ ధరను ఖాళీ చేయండి. మీరు తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన ప్రత్యామ్నాయ పరంగా భద్రతా వలయాన్ని కలిగి ఉన్నారు మరియు నిష్కపటమైన పద్ధతులను నిరోధించడానికి మీరు 200 bps లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పరిమితిని సెట్ చేయవచ్చు. ఇది ఫండ్ ఇంటర్మీడియేషన్ స్పేస్‌లో జంతువుల ఆత్మలు ప్రవహించేలా చేస్తుంది. ఇన్నోవేషన్ వికసిస్తుంది, కొత్త ప్రవేశకులు వ్యాపారంలోకి ప్రవేశించడానికి వారిని ప్రేరేపించడానికి సేవా సమీకరణానికి వారి సరైన ధరను గుర్తించగలుగుతారు మరియు పెరుగుతున్న డిమాండ్ ఉన్నప్పటికీ మాకు దూరంగా ఉన్న పంపిణీ విస్తరణను మీరు పొందుతారు.

சாண்ட்பாக்ஸ் முயற்சி மந்தமான பதிலைக் காண்கிறது

ஒரு மூத்த AMC நிர்வாகி இன்று என்னைச் சந்திக்க வந்தார், எங்கள் விவாதத்தின் போது, ​​விநியோக தடம் விரிவாக்கம் என்ற தலைப்பு வந்தது. செபியின் ஒழுங்குமுறை சாண்ட்பாக்ஸ் முன்முயற்சியின் கீழ் இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் AMFI ஆல் தொடங்கப்பட்ட AMC ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட இன்டர்ன்ஷிப் திட்டம் துரதிர்ஷ்டவசமாக மிகவும் மந்தமான பதிலைச் சந்தித்தது - பதிவு செய்தவர்களின் எண்ணிக்கை எதிர்பார்த்ததை விட மிகக் குறைவாக உள்ளது என்று அவர் என்னிடம் கூறினார். இப்போது இந்தத் திட்டமானது MFD ஆக ஒரு தொழிலைத் தேர்ந்தெடுக்கும் புதியவர்களுக்கு 12 மாதங்களுக்கு ரூ.15,000 மாதாந்திர உதவித்தொகையை வழங்குகிறது, இதன் போது ஸ்பான்சர் AMC புதியவர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கும் பொறுப்பை ஏற்கும். பதிலுக்கு, புதியவர் முதல் 12 மாதங்களுக்கு ஸ்பான்சரின் நிதியை மட்டுமே விற்பார், அதன் பிறகு அவர் மற்ற ஃபண்ட் ஹவுஸுடன் எம்பானல் செய்ய இலவசம். எனவே இந்த புதியவர்களுக்கு 12 மாத பாதுகாப்பு வலையை வழங்குவதன் மூலம் AMC கள் நினைத்தன, சில அளவிலான புத்தகத்தை உருவாக்க அவர்களுக்கு போதுமான நேரத்தை வழங்குவார்கள், அது பாதுகாப்பு வலையை கழற்றும்போது அவற்றைத் தக்கவைக்கும். கோட்பாட்டில் நன்றாக இருக்கிறது - ஆனால் அது நடைமுறையில் தோல்வியடைகிறது.

புதிய மறு செய்கை தோல்வியடையும்

இப்போது அனுபவம் வாய்ந்த MFD களின் அலுவலகங்களில் புதியவர்கள் பயிற்சி பெற வேண்டும் என்று மற்றொரு எண்ணம் தோன்றுகிறது. இந்த யோசனையிலும் நிறைய சிந்தனைகள் செல்லும் என்பதில் சந்தேகமில்லை. மேலும், இந்த யோசனை ஒரு மந்தமான பதிலையும் சந்திக்கும் என்பதில் எனக்கு எந்த சந்தேகமும் இல்லை - இந்த முறை புதியவர்களிடமிருந்து மட்டுமல்ல, அனுபவம் வாய்ந்த MFD களிடமிருந்தும். அத்தகைய நடவடிக்கையை நான் வரவேற்க மாட்டேன் என்று ஒரு அனுபவமிக்க MFD என்ற நிலையில் என்னால் பேச முடியும். நான் ஏன் எனது அலுவலகத்தை புதிய MFDகளுக்கான பயிற்சி வளாகமாக மாற்ற வேண்டும்? எனது வாடிக்கையாளர்கள், எனது அமைப்புகள் மற்றும் செயல்முறைகள் போன்றவற்றை விரைவில் எனது போட்டியாளராகி, நான் அவரை வெளிப்படுத்திய அதே வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்கத் தொடங்கும் ஒருவருக்கு நான் ஏன் வெளிப்படுத்த வேண்டும்? இதில் எனக்கு என்ன பயன்?

இங்கே ஒரு விஷயத்தை தெளிவாகப் புரிந்து கொள்வோம்: அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் வெற்றிகரமான MFDகள் CA தொழிலில் உள்ள கட்டுரையாளர்களுக்கு வேலை செய்யும் வடிவத்தில் "மலிவான தொழிலாளர்களை" தேடுவது போல் இல்லை. ஒரு வழக்கமான குழு உறுப்பினரை பணியமர்த்துவதற்கு போட்டி ஊதியத்தை செலுத்தும் திறன் எங்களிடம் இல்லை என்பது போல் அல்ல. எங்கள் MFD சகோதரத்துவத்தில் உள்ள பிரச்சனை என்னவென்றால், நம்மில் பெரும்பாலோர் வாடிக்கையாளர்களை எதிர்கொள்ளும் குழுக்களை உருவாக்க விரும்புவதில்லை, ஏனெனில் அவர்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வேட்டையாடலாம் மற்றும் அவர்களாகவே தொடங்கலாம் (எப்படியும் வங்கிகளில் இது நடக்கும்) அல்லது நாங்கள் குழுக்களை நிர்வகிக்கும் திறன் இல்லை (எங்களில் சிலர் விருப்பப்படி தனி ஆபரேட்டர்கள்).

டிஜிட்டல் முதலீட்டாளர் கல்வி மற்றும் விநியோகத்தை மட்டுமே நாம் உண்மையில் நம்ப முடியுமா?

எனவே AMC ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட இன்டர்ன்ஷிப் திட்டங்கள் போதுமான எண்ணிக்கையிலான புதிய MFDகளை வழங்கவில்லை என்றால் மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த MFDகள் இந்த மேலங்கியை எடுக்கத் தயங்கினால், அதற்கு என்ன தீர்வு? இயற்பியல் உலகில் விநியோகத் தடத்தை நாம் உண்மையில் எவ்வாறு விரிவுபடுத்துவது? புதிய முதலீட்டாளர்களைச் சென்றடைவதற்கும் அவர்களுக்குக் கல்வி கற்பதற்கும் டிஜிட்டல் உலகத்தை மட்டுமே நம்பியிருக்கும் ஒரு தொழிலாக இருக்கிறோமா? புதிய முதலீட்டாளர்களுக்கு பதற்றமான சந்தைகளுக்குச் செல்வதற்கான நம்பிக்கையை வழங்க, கல்வி மற்றும் கையைப் பிடித்துக் கொள்ளும் வேலையில் ஃபின்டெக்கள் உண்மையில் உள்ளனவா? நேரடி முதலீட்டாளர்கள் மியூச்சுவல் ஃபண்டுகள் சாஹி ஹை பிரச்சாரங்களில் இருந்து கற்று, கொந்தளிப்பான சந்தைகளுக்கு மத்தியில் வெற்றிகரமான முதலீட்டாளர்களாக வெளிவருவதற்கு நடத்தையில் தங்களைத் தயார்படுத்திக் கொள்ள முடியுமா? புட்டுக்கான ஆதாரம் சாப்பிடுவதில் உள்ளது - மேலும் MFDகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் முதலீட்டாளர்கள் மற்றவர்களை விட நீண்ட காலம் முதலீடு செய்ய முனைகிறார்கள் என்று தரவு தெளிவாகக் கூறுகிறது.

பொருளாதாரத்தின் அடிப்படை சட்டங்கள் ஏன் செயல்படவில்லை?

எனவே, MFDகள் வலுவான மதிப்பை வழங்கினால், அவை அதிக தேவையுடன் இருக்க வேண்டும். மேலும் அவை அதிக தேவையில் இருந்தால், அதிகரித்து வரும் தேவையை பூர்த்தி செய்ய வழங்கல் இயற்கையாகவே விரிவடைய வேண்டும் என்று பொருளாதார விதி கூறுகிறது. ஏன் விநியோகம் தானாகவே உயரவில்லை? விநியோகத்தை அதிகரிக்க நாம் ஏன் அனைத்து வகையான சுருங்கிய முறைகளையும் முயற்சிக்கிறோம்? அனைவருக்கும் பார்க்க பதில் இருக்கிறது - ஆனால் நாங்கள் அதைப் பார்க்க விரும்பவில்லை. அது பிரச்சினை இல்லை என்று பாசாங்கு செய்ய விரும்புகிறோம், எனவே எளிமையான தீர்வைக் கொண்ட ஒரு சிக்கலுக்கு சிக்கலான தீர்வுகளைக் கொண்டு வர முயற்சிக்கிறோம்.

ஒரு புதிய/வருங்கால MFD ஒரு தொழிலதிபர். தேவை பெருகும், விநியோகம் குறைவாக இருக்கும், நியாயமான ஊதியம் கிடைக்கும், அந்தத் தொழிலில் நுழைவதற்கு அவர் தகுதியுடையதாக இருக்கும் ஒரு தொழிலுக்கு அவர் ஈர்க்கப்படுவார். முதல் இரண்டு நிபந்தனைகள் பூர்த்தி செய்யப்படுகின்றன, மூன்றாவது இடைவெளி இருக்கும் இடம்.

உங்கள் எக்செல் ஷீட்கள் மற்றும் பிபிடிகளில் இருந்து உண்மையான உலகத்திற்கு வாருங்கள்

எங்களின் AMC மூத்த நிர்வாகம், ஒரு பாதை அடிப்படையிலான மாதிரியை எவ்வாறு உருவாக்குவது மற்றும் 10 ஆண்டுகளில் நீங்கள் வணிகரீதியாக எப்படி வெற்றிபெறலாம் என்பது பற்றிய ppt தளங்களை வெளியிடுகிறது. அவர்கள் அனைவரும் குறிப்பிடாமல் இருப்பது என்னவென்றால், 10 ஆண்டு காலம் மாதம் 1, பின்னர் மாதம் 2, பின்னர் மாதம் 3 மற்றும் பலவற்றில் தொடங்குகிறது. நீங்கள் 12 மற்றும் 18 மற்றும் 24 மாதங்கள் தொடர்ந்து மோசமான குறைந்த வருமானத்துடன் செல்லும்போது, ​​நீங்கள் மரியாதைக்குரிய வாழ்க்கை முறையைக் கொண்டிருக்க அனுமதிக்கவில்லை, இந்த இளைஞன் முழு உற்சாகத்துடனும் உத்வேகத்துடனும் இருப்பார் என்றும் உங்கள் 10 வருட ஸ்லைடைப் பார்த்துக்கொண்டே இருப்பார் என்றும் நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள். அவரை படுக்கையில் இருந்து அழைத்து வந்து தினமும் காலையில் குளிர்ந்த அழைப்புகளில் வெளியே செல்ல வைப்பதா?

நான் உங்களுக்கு ஒரு உண்மைச் சரிபார்ப்பைத் தருகிறேன்: இன்று எனது அணியில் சேரும் புதிய விற்பனையாளருக்கு, அவருடைய சம்பளத்தைச் செலுத்திய பிறகு, அவருடைய முயற்சியில் இருந்து ஒரு ரூபாயை நான் சம்பாதிப்பதற்கு 36 மாதங்களுக்கு முன், நான் ஒரு இடைவெளியைக் கொடுக்க வேண்டும். 10-15 வருடங்களாக இந்த அனைத்து பிபிடிட்களும் காட்சிப்படுத்திய அந்த டிரெயில் கமிஷனை நான் கட்டியெழுப்பியதால், அந்த முதலீட்டைச் செய்ய என்னால் இன்னும் முடியும். ஆனால் என்னுடன் சேரும் நபரைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்: அவர் சொந்தமாக 3 ஆண்டுகள் உழைக்க வேண்டும் என்று அவருக்குத் தெரிந்தால், 1 நாள் முதல் அவருக்கு நான் செலுத்தும் சம்பள நிலைக்கு அவர் 3 ஆண்டுகள் பணியாற்ற வேண்டும், அவர் ஏன் ஒரு தொழிலதிபராக மாற வேண்டும்?

இது அதிக கமிஷன்களைக் கேட்பது பற்றியது அல்ல - இது ஒரு சுதந்திர சந்தையைக் கோருவது பற்றியது

இப்போது எங்கள் AMC வீரர்கள் ஆஷிஷ் அதிக கமிஷன்களுக்காக மட்டுமே வழக்கு போடுகிறார் என்ற முடிவுக்கு வருவார்கள் என்பதை நான் அறிவேன். இல்லை, நான் அதிக கமிஷன்களுக்கு ஒரு வழக்கு போடவில்லை - நான் தடையற்ற சந்தைகளுக்கு ஒரு வழக்கை செய்கிறேன். சந்தை அதன் சொந்த நிலையைக் கண்டறிய அனுமதிக்கவும்.

எனவே, DIY முதலீட்டாளர்களுக்கு நம்பமுடியாத மலிவாக வரும் நேரடித் திட்டங்கள் ஏற்கனவே எங்களிடம் உள்ளன. கட்டுப்பாட்டாளர் அதை நாடுபவர்களுக்கு குறைந்த செலவில் மாற்றீட்டை வழங்கியுள்ளார். இப்போது, ​​சந்தைகள் பல்வேறு வகையான மற்றும் இடைநிலை சேவையின் நிலைகளை தீர்மானிக்கட்டும் மற்றும் சந்தைகள் அதற்கேற்ப விலை கொடுக்கட்டும். ஒரு இடைத்தரகர் 5 கோடி உறவில் 70 பிபிஎஸ் மற்றும் அதே 70 பிபிஎஸ் 500 ரூபாய் எஸ்ஐபியில் சம்பாதிக்கும் சூழ்நிலையை கட்டாயப்படுத்த வேண்டாம். அத்தகைய சூழ்நிலையை நீங்கள் கட்டாயப்படுத்தும்போது, ​​இடைத்தரகர் இயற்கையாகவே அவரது திறன் மட்டத்தின் அடிப்படையில் எவ்வளவு அதிகமாக ஈர்ப்புக்கு உட்படுத்தப்படுகிறார், மேலும் சிறு முதலீட்டாளர் வெளியேறிவிடுவார். அதே நேரத்தில், பெரிய முதலீட்டாளர் தனக்குத் தகுதியான பொருளாதாரத்தைப் பெறவில்லை என்பதில் மகிழ்ச்சியடையவில்லை, எனவே அதை எப்படியாவது சரிசெய்வதற்கு மேலும் மேலும் புதுமையான வழிகளைக் கண்டுபிடிக்குமாறு இடைத்தரகர்களிடம் கேட்டுக்கொள்கிறார் - ஒரு வழி அல்லது வேறு.

மாற்றத்திற்காக ஏன் பகுத்தறிவுடன் சிந்திக்கக் கூடாது? எங்களிடம் ஏற்கனவே நேரடித் திட்டங்கள் உள்ளன. நேரடித் திட்டத்தின் TER ஐ நிர்வாகக் கட்டணமாக அழைக்கவும். அதிகபட்சம் 200 பிபிஎஸ் வரை அதன் மேல் ஒரு பாதையை ஏற்ற இடைத்தரகர்களை அனுமதிக்கவும். இடைத்தரகர்கள் ஒரு மெனுவை வழங்கட்டும் - x விலையில் சேவை நிலை, b விலையில் சேவையின் y நிலை மற்றும் பல. படைப்பாற்றலை மலர அனுமதிக்கவும், சேவை அல்லது விலை அல்லது இரண்டிலும் போட்டியிட இடைத்தரகர்களை அனுமதிக்கவும் - இது மற்ற எல்லா வணிகங்களிலும் நடக்கிறது. இந்திய அரசு நடத்தும் சேவையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்: இந்திய ரயில்வே. புள்ளி A முதல் புள்ளி B வரை ஒரே பயணத்தில் உங்களை அழைத்துச் செல்லும் அதே ரயில் வெவ்வேறு விலை நிலைகளில் 3 அல்லது 4 வெவ்வேறு சேவை முன்மொழிவுகளை வழங்குகிறது. முன்பதிவு செய்யப்படாத நாற்காலி கார் முதல் 3 அடுக்கு ஸ்லீப்பர் கார் முதல் ஏசி முதல் வகுப்பு கார் வரை மூன்று வகை உணவுடன் வெவ்வேறு விலைப் புள்ளிகளில் வெவ்வேறு அனுபவங்களைப் பெறுவீர்கள்.

செயலில் நிர்வகிக்கப்படும் நிதிகளுக்கு உலகிலேயே மிகக் குறைந்த செலவில் அடிப்படை நிலை நேரடி முன்மொழிவு உங்களிடம் இருப்பதால், இடைநிலைச் செலவை விடுவிக்கவும். குறைந்த செலவில் மாற்று வழியின் அடிப்படையில் உங்களிடம் ஒரு பாதுகாப்பு வலை உள்ளது மற்றும் நேர்மையற்ற நடைமுறைகளைத் தடுக்க, 200 பிபிஎஸ் அல்லது அதற்கு மேல் அளவை அமைக்கலாம். இது நிதி இடைநிலை இடத்தில் விலங்கு ஆவிகள் பாய அனுமதிக்கும். புதுமை மலரும், புதிதாக நுழைபவர்கள் வணிகத்தில் நுழைய ஊக்குவிக்கும் வகையில் சேவைச் சமன்பாட்டிற்கான தங்களின் உகந்த விலையைக் கண்டறிய முடியும், மேலும் தேவை அதிகரித்துள்ள போதிலும் எங்களைத் தவிர்க்கும் விநியோக விரிவாக்கத்தைப் பெறுவீர்கள்.

ಸ್ಯಾಂಡ್‌ಬಾಕ್ಸ್ ಉಪಕ್ರಮವು ಉತ್ಸಾಹವಿಲ್ಲದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕಾಣುತ್ತಿದೆ

ಹಿರಿಯ AMC ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಇಂದು ನನ್ನನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಬಂದರು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಚರ್ಚೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಿತರಣೆಯ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತು ವಿಸ್ತರಣೆಯ ವಿಷಯವು ಬಂದಿತು. SEBI ಯ ನಿಯಂತ್ರಕ ಸ್ಯಾಂಡ್‌ಬಾಕ್ಸ್ ಉಪಕ್ರಮದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಈ ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ AMFI ನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾದ AMC ಪ್ರಾಯೋಜಿತ ಇಂಟರ್ನ್‌ಶಿಪ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್ ತುಂಬಾ ಉತ್ಸಾಹವಿಲ್ಲದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿದೆ - ಸೈನ್ ಅಪ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ನಿರೀಕ್ಷಿತಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು. ಈಗ ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು MFD ಆಗಿ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಫ್ರೆಶರ್‌ಗಳಿಗೆ 12 ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ರೂ.15,000 ಮಾಸಿಕ ಸ್ಟೈಫಂಡ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಯೋಜಕ AMC ಫ್ರೆಷರ್‌ಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಫ್ರೆಶರ್ ಮೊದಲ 12 ತಿಂಗಳುಗಳವರೆಗೆ ಪ್ರಾಯೋಜಕರ ಹಣವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ನಂತರ ಅವನು ಇತರ ಫಂಡ್ ಹೌಸ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಎಂಪನೆಲ್ ಮಾಡಲು ಮುಕ್ತನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ AMC ಗಳು ಈ ಫ್ರೆಶರ್‌ಗಳಿಗೆ 12 ತಿಂಗಳ ಸುರಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಸ್ವಲ್ಪ ಗಾತ್ರದ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಸುರಕ್ಷತಾ ಜಾಲವನ್ನು ತೆಗೆದಾಗ ಅವುಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಸಿದ್ಧಾಂತದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ - ಆದರೆ ಇದು ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ವಿಫಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯು ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ಅವನತಿ ಹೊಂದುತ್ತದೆ

ಈಗ ಅನುಭವಿ MFD ಗಳ ಕಛೇರಿಗಳಲ್ಲಿ ಫ್ರೆಷರ್‌ಗಳು ಅಪ್ರೆಂಟಿಸ್‌ಗಳಾಗಬೇಕು ಎಂಬ ಮತ್ತೊಂದು ಚಿಂತನೆಯು ಕಂಡುಬರುತ್ತಿದೆ. ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾಗಿ, ಈ ಆಲೋಚನೆಯ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಬಹಳಷ್ಟು ಚಿಂತನೆಗಳು ಹೋಗುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ಈ ಕಲ್ಪನೆಯು ಉತ್ಸಾಹವಿಲ್ಲದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಹ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಸಂದೇಹವಿಲ್ಲ - ಈ ಬಾರಿ ಫ್ರೆಶರ್‌ಗಳಿಂದ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅನುಭವಿ MFD ಗಳಿಂದ ಕೂಡ. ಅಂತಹ ಯಾವುದೇ ಕ್ರಮವನ್ನು ನಾನು ಸ್ವಾಗತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅನುಭವಿ MFD ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾನು ಮಾತನಾಡಬಲ್ಲೆ. ನಾನು ನನ್ನ ಕಛೇರಿಯನ್ನು ಹೊಸ MFD ಗಳಿಗೆ ತರಬೇತಿ ಕ್ಯಾಂಪಸ್ ಆಗಿ ಏಕೆ ಮಾಡಬೇಕು? ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರು, ನನ್ನ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ನಾನು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ನನ್ನ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯಾಗುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಏಕೆ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾನು ಅವನನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದ ಅದೇ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇನೆ? ಅದರಲ್ಲಿ ನನಗೇನಿದೆ?

ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ವಿಷಯವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳೋಣ: ಅನುಭವಿ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ MFD ಗಳು CA ವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಲೇಖನದ ಗುಮಾಸ್ತರಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸ್ವರೂಪದಲ್ಲಿ “ಅಗ್ಗದ ಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು” ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಂತೆ ಅಲ್ಲ. ಸಾಮಾನ್ಯ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವೇತನವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲ ಎಂದಲ್ಲ. ನಮ್ಮ MFD ಭ್ರಾತೃತ್ವದ ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ, ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಗ್ರಾಹಕರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ತಂಡಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬೇಟೆಯಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು (ಹೇಗಾದರೂ ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ನಡೆಯುತ್ತದೆ) ಅಥವಾ ನಾವು ತಂಡಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಕೊರತೆ (ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ಆಯ್ಕೆಯ ಮೂಲಕ ಏಕವ್ಯಕ್ತಿ ನಿರ್ವಾಹಕರು).

ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಡಿಜಿಟಲ್ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿಸಬಹುದೇ?

ಆದ್ದರಿಂದ AMC ಪ್ರಾಯೋಜಿತ ಇಂಟರ್ನ್‌ಶಿಪ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆಯ ಹೊಸ MFD ಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅನುಭವಿ MFD ಗಳು ಈ ನಿಲುವಂಗಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಪರಿಹಾರವೇನು? ಭೌತಿಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ವಿತರಣಾ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತನ್ನು ನಾವು ನಿಜವಾಗಿ ಹೇಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತೇವೆ? ಹೊಸ ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡಲು ಡಿಜಿಟಲ್ ಪ್ರಪಂಚವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಲು ನಾವು ಉದ್ಯಮವಾಗಿ ಮಾತ್ರವೇ? ಹೊಸ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಅಸ್ಥಿರವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನೀಡಲು ಫಿನ್‌ಟೆಕ್‌ಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಕೈ ಹಿಡಿಯುವ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿವೆಯೇ? ನೇರ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಮ್ಯೂಚುವಲ್ ಫಂಡ್‌ಗಳ ಸಾಹಿ ಹೈ ಅಭಿಯಾನಗಳಿಂದ ಕಲಿಯಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ಷುಬ್ಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ನಡುವೆ ಯಶಸ್ವಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಲು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ನಡವಳಿಕೆಯಿಂದ ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ? ಪುಡಿಂಗ್‌ನ ಪುರಾವೆಯು ತಿನ್ನುವುದರಲ್ಲಿದೆ - ಮತ್ತು MFD ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಇತರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಡೇಟಾ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಮೂಲ ಕಾನೂನುಗಳು ಏಕೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ?

ಆದ್ದರಿಂದ, MFD ಗಳು ಬಲವಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿರಬೇಕು. ಮತ್ತು ಅವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಪೂರೈಕೆಯು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಕಾನೂನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಹಾಗಾದರೆ ಪೂರೈಕೆ ಏಕೆ ತಾನಾಗಿಯೇ ಏರುತ್ತಿಲ್ಲ? ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಸುರುಳಿಯಾಕಾರದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ? ಎಲ್ಲರಿಗೂ ನೋಡಲು ಉತ್ತರವಿದೆ - ಆದರೆ ನಾವು ಅದನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅದು ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲ ಎಂದು ನಟಿಸಲು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಸರಳವಾದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಸಂಕೀರ್ಣ ಪರಿಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಹೊಸ/ನಿರೀಕ್ಷಿತ MFD ಒಬ್ಬ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ. ಬೇಡಿಕೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ, ಪೂರೈಕೆ ಕಡಿಮೆ ಇರುವ ಮತ್ತು ಆ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಸಂಭಾವನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಅವನು ಆಕರ್ಷಿತನಾಗುತ್ತಾನೆ. ಮೊದಲ ಎರಡು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮೂರನೆಯದು ಅಂತರವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಎಕ್ಸೆಲ್ ಶೀಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪಿಪಿಟಿಗಳಿಂದ ನೈಜ ಜಗತ್ತಿಗೆ ಬನ್ನಿ

ನಮ್ಮ AMC ಹಿರಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಟ್ರಯಲ್ ಆಧಾರಿತ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು 10 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ವಾಣಿಜ್ಯಿಕವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ppt ಡೆಕ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊರತಂದಿದೆ. ಅವರೆಲ್ಲರೂ ನಮೂದಿಸುವುದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವುದು ಏನೆಂದರೆ, 10 ವರ್ಷಗಳ ಅವಧಿಯು ತಿಂಗಳು 1, ನಂತರ ತಿಂಗಳು 2, ನಂತರ ತಿಂಗಳು 3 ಮತ್ತು ಹೀಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಅನುಮತಿಸದ ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ 12 ನಂತರ 18 ನಂತರ 24 ಸತತ ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ದಾಟಿದಾಗ, ಈ ಯುವಕನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಚಾರ್ಜ್ ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಿತನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ 10 ವರ್ಷಗಳ ಸ್ಲೈಡ್ ಅನ್ನು ನೋಡುವುದನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ ಪಿಪಿಟಿ ಅವನನ್ನು ಹಾಸಿಗೆಯಿಂದ ಎತ್ತಿಕೊಂಡು ಪ್ರತಿದಿನ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ತಣ್ಣನೆಯ ಕರೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೊರಗೆ ಹೋಗುವಂತೆ ಮಾಡಬೇಕೆ?

ನಾನು ನಿಮಗೆ ರಿಯಾಲಿಟಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ: ಇಂದು ನನ್ನ ತಂಡಕ್ಕೆ ಸೇರ್ಪಡೆಗೊಳ್ಳುವ ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ, ನಾನು ಅವನ ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದ ನಂತರ ಅವನ ಪ್ರಯತ್ನದಿಂದ ಒಂದು ರೂಪಾಯಿ ಗಳಿಸುವ ಮೊದಲು 36 ತಿಂಗಳ ವಿರಾಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನಾನು ಇನ್ನೂ ಆ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಶಕ್ತನಾಗಿದ್ದೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು 10-15 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಆ ಟ್ರಯಲ್ ಆಯೋಗವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೇನೆ, ಈ ಎಲ್ಲಾ ಪಿಪಿಟಿಗಳು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಸೇರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ: ಅವನು ತನ್ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ತಾನೇ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ಅವನು 1 ದಿನದಿಂದ ನಾನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಂಬಳದ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಬರಲು 3 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅವನು ಏಕೆ ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಲು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ?

ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಮಿಷನ್‌ಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ - ಇದು ಮುಕ್ತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೇಡಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ

ನಮ್ಮ AMC ಪರಿಣತರು ಈಗ ಆಶಿಶ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಮಿಷನ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಇಲ್ಲ, ನಾನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಮಿಷನ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ - ನಾನು ಮುಕ್ತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಅನುಮತಿಸಿ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ನೇರ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಅದು DIY ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ. ನಿಯಂತ್ರಕವು ಅದನ್ನು ಬಯಸುವವರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ನೀಡಿದೆ. ಈಗ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ವಿವಿಧ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಸೇವೆಯ ಹಂತಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಅದಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡಲಿ. ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯು 5 ಕೋಟಿ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ 70 ಬಿಪಿಎಸ್ ಟ್ರಯಲ್ ಗಳಿಸುವ ಮತ್ತು 500 ರೂಪಾಯಿಗಳ ಎಸ್‌ಐಪಿಯಲ್ಲಿ ಅದೇ 70 ಬಿಪಿಎಸ್ ಗಳಿಸುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಬೇಡಿ. ನೀವು ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದಾಗ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ತನ್ನ ಕೌಶಲ್ಯದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಅವನು ಪಡೆಯಬಹುದಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಹೂಡಿಕೆದಾರನು ಹೊರಗುಳಿಯುತ್ತಾನೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆದಾರನು ತಾನು ಅರ್ಹನೆಂದು ಸರಿಯಾಗಿ ಭಾವಿಸುವ ಪ್ರಮಾಣದ ಆರ್ಥಿಕತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅಸಮಾಧಾನಗೊಂಡಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಹೇಗಾದರೂ ಸರಿ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ನವೀನ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ತನ್ನ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತಾನೆ - ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು.

ಬದಲಾವಣೆಗಾಗಿ ಏಕೆ ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಬಾರದು? ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ನೇರ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನೇರ ಯೋಜನೆಯ TER ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಣಾ ಶುಲ್ಕವಾಗಿ ಕರೆ ಮಾಡಿ. ನಂತರ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗೆ ಗರಿಷ್ಠ 200 ಬಿಪಿಎಸ್ ವರೆಗೆ ಟ್ರಯಲ್ ಅನ್ನು ಲೋಡ್ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸಿ. ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಮೆನುವನ್ನು ನೀಡಲಿ - ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸೇವೆಯ x ಮಟ್ಟ, b ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸೇವೆಯ y ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ. ಸೃಜನಶೀಲತೆ ಅರಳಲು ಅನುಮತಿಸಿ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಎರಡರ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ - ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವಂತೆಯೇ. ಭಾರತ ಸರ್ಕಾರ ನಡೆಸುವ ಸೇವೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ: ಭಾರತೀಯ ರೈಲ್ವೆ. ಪಾಯಿಂಟ್ A ನಿಂದ B ವರೆಗೆ ಒಂದೇ ಪ್ರಯಾಣದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕರೆದೊಯ್ಯುವ ಅದೇ ರೈಲು ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಯ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ 3 ಅಥವಾ 4 ವಿಭಿನ್ನ ಸೇವಾ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಕಾಯ್ದಿರಿಸದ ಚೇರ್ ಕಾರ್‌ನಿಂದ 3 ಟೈಯರ್ ಸ್ಲೀಪರ್ ಕಾರ್‌ನಿಂದ ಮೂರು ಕೋರ್ಸ್ ಊಟದೊಂದಿಗೆ ಎಸಿ ಫಸ್ಟ್ ಕ್ಲಾಸ್ ಕಾರ್‌ವರೆಗೆ, ನೀವು ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.

ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸಿ, ಈಗ ನೀವು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲಾದ ನಿಧಿಗಳಿಗಾಗಿ ಬಹುಶಃ ವಿಶ್ವದ ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಮೂಲ ಮಟ್ಟದ ನೇರ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಪರ್ಯಾಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಸುರಕ್ಷತಾ ನಿವ್ವಳವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ಲಜ್ಜ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟಲು ನೀವು 200 bps ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಇದು ನಿಧಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಣಿಗಳ ಶಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಹರಿಯುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಾವೀನ್ಯತೆ ಅರಳುತ್ತದೆ, ಹೊಸ ಪ್ರವೇಶಿಗಳು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಸೇವಾ ಸಮೀಕರಣಕ್ಕೆ ಅವರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಬೇಡಿಕೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ನಮ್ಮನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವ ವಿತರಣಾ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.

സാൻഡ്‌ബോക്‌സ് സംരംഭത്തിന് മിതമായ പ്രതികരണമാണ് ലഭിക്കുന്നത്

ഒരു മുതിർന്ന എഎംസി എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഇന്ന് എന്നെ കാണാൻ വന്നു, ഞങ്ങളുടെ ചർച്ചകൾക്കിടയിൽ, വിതരണ കാൽപ്പാടുകളുടെ വികാസം എന്ന വിഷയം ഉയർന്നുവന്നു. സെബിയുടെ റെഗുലേറ്ററി സാൻഡ്‌ബോക്‌സ് സംരംഭത്തിന് കീഴിൽ ഈ വർഷമാദ്യം AMFI ആരംഭിച്ച എഎംസി സ്പോൺസർ ചെയ്‌ത ഇന്റേൺഷിപ്പ് പ്രോഗ്രാമിന് നിർഭാഗ്യവശാൽ വളരെ ചെറുചൂടുള്ള പ്രതികരണമാണ് ലഭിച്ചതെന്ന് അദ്ദേഹം എന്നോട് പറഞ്ഞു - സൈൻ അപ്പുകളുടെ എണ്ണം പ്രതീക്ഷിച്ചതിലും വളരെ കുറവാണ്. ഇപ്പോൾ ഈ പ്രോഗ്രാം MFD ആയി കരിയർ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന ഫ്രഷർമാർക്ക് 12 മാസത്തേക്ക് 15,000 രൂപ പ്രതിമാസ സ്റ്റൈപ്പൻഡ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, ഈ സമയത്ത് പുതിയവരെ പരിശീലിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഉത്തരവാദിത്തം സ്പോൺസർ AMC ഏറ്റെടുക്കും. പകരമായി, ഫ്രഷർ ആദ്യത്തെ 12 മാസത്തേക്ക് സ്‌പോൺസറുടെ ഫണ്ടുകൾ മാത്രമേ വിൽക്കൂ, അതിനുശേഷം മറ്റ് ഫണ്ട് ഹൗസുകളുമായി എംപാനൽ ചെയ്യാൻ അദ്ദേഹത്തിന് സ്വാതന്ത്ര്യമുണ്ട്. അതിനാൽ ഈ ഫ്രഷർമാർക്ക് 12 മാസത്തെ സുരക്ഷാ വല നൽകുന്നതിലൂടെ AMC-കൾ കരുതി, കുറച്ച് വലിപ്പമുള്ള ഒരു പുസ്തകം നിർമ്മിക്കാൻ അവർ അവർക്ക് മതിയായ സമയം നൽകും, സുരക്ഷാ വല അഴിച്ചുമാറ്റുമ്പോൾ അത് അവരെ നിലനിർത്തും. സിദ്ധാന്തത്തിൽ നല്ലതായി തോന്നുന്നു - എന്നാൽ അത് പ്രായോഗികമായി പരാജയപ്പെടുന്നതായി തോന്നുന്നു.

പുതിയ ആവർത്തനം പരാജയത്തിന് വിധിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു

പരിചയസമ്പന്നരായ എംഎഫ്‌ഡികളുടെ ഓഫീസുകളിൽ ഫ്രഷർമാർ അപ്രന്റീസുകളാകണമെന്ന് ഇപ്പോൾ മറ്റൊരു ചിന്തയുണ്ടെന്ന് തോന്നുന്നു. സംശയമില്ല, ഈ ആശയത്തിലേക്കും ഒരുപാട് ചിന്തകൾ കടന്നുപോകും. ഈ ആശയത്തിന് ഒരു ചെറുചൂടുള്ള പ്രതികരണവും ലഭിക്കുമെന്നതിൽ എനിക്ക് സംശയമില്ല - ഇത്തവണ പുതുമുഖങ്ങളിൽ നിന്ന് മാത്രമല്ല, പരിചയസമ്പന്നരായ എംഎഫ്‌ഡികളിൽ നിന്നും. അത്തരമൊരു നീക്കത്തെ ഞാൻ സ്വാഗതം ചെയ്യുന്നില്ലെന്ന് പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു എംഎഫ്ഡിയുടെ ശേഷിയിൽ എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയും. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞാൻ എന്റെ ഓഫീസ് പുതിയ MFD-കൾക്കുള്ള പരിശീലന ക്യാമ്പസ് ആക്കേണ്ടത്? താമസിയാതെ എന്റെ എതിരാളിയായി മാറുകയും പിന്നീട് ഞാൻ അവനെ തുറന്നുകാട്ടിയ അതേ ക്ലയന്റുകളെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യാൻ തുടങ്ങുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരാളോട് ഞാൻ എന്തിന് എന്റെ ക്ലയന്റുകൾ, എന്റെ സിസ്റ്റങ്ങൾ, പ്രക്രിയകൾ തുടങ്ങിയവ വെളിപ്പെടുത്തണം? അതിലെന്താണ് എനിയ്ക്ക് ഉള്ളത്?

ഇവിടെ നമുക്ക് ഒരു കാര്യം വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കാം: പരിചയസമ്പന്നരും വിജയകരവുമായ MFD കൾ CA പ്രൊഫഷനിലെ ലേഖനമുള്ള ക്ലാർക്ക്മാർക്ക് വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഫോർമാറ്റിൽ "വിലകുറഞ്ഞ തൊഴിലാളികൾ" തേടുന്നത് പോലെയല്ല. ഒരു സാധാരണ ടീം അംഗത്തെ നിയമിക്കുന്നതിന് മത്സരാധിഷ്ഠിത ശമ്പളം നൽകാനുള്ള കഴിവ് ഞങ്ങൾക്ക് ഇല്ലെന്നല്ല. ഞങ്ങളുടെ MFD സാഹോദര്യത്തിന്റെ പ്രശ്‌നം, ഞങ്ങളിൽ മിക്കവരും ഇപ്പോഴും ഉപഭോക്താക്കളെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന ടീമുകളെ സൃഷ്ടിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല എന്നതാണ്, ഒന്നുകിൽ അവർ ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ വേട്ടയാടുകയും സ്വന്തമായി ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്യാം (ഏതായാലും ബാങ്കുകളിൽ ഇത് എല്ലായ്‌പ്പോഴും സംഭവിക്കും) അല്ലെങ്കിൽ ഞങ്ങൾ ടീമുകളെ നിയന്ത്രിക്കാനുള്ള കഴിവില്ല (നമ്മളിൽ ചിലർ ഇഷ്ടപ്രകാരം സോളോ ഓപ്പറേറ്റർമാരാണ്).

ഡിജിറ്റൽ നിക്ഷേപകരുടെ വിദ്യാഭ്യാസത്തെയും വിതരണത്തെയും മാത്രം ആശ്രയിക്കാൻ നമുക്ക് കഴിയുമോ?

AMC സ്‌പോൺസർ ചെയ്‌ത ഇന്റേൺഷിപ്പ് പ്രോഗ്രാമുകൾ മതിയായ എണ്ണം പുതിയ MFD-കൾ നൽകുന്നില്ലെങ്കിൽ, പരിചയസമ്പന്നരായ MFD-കൾ ഈ ആവരണം ഏറ്റെടുക്കാൻ വിമുഖത കാണിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, അപ്പോൾ എന്താണ് പരിഹാരം? ഭൗതിക ലോകത്ത് വിതരണത്തിന്റെ കാൽപ്പാടുകൾ എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം? പുതിയ നിക്ഷേപകരിൽ എത്തിച്ചേരാനും അവരെ ബോധവൽക്കരിക്കാനും ഡിജിറ്റൽ ലോകത്തെ ആശ്രയിക്കാൻ മാത്രമാണോ നാം ഒരു വ്യവസായമെന്ന നിലയിൽ? പുതിയ നിക്ഷേപകർക്ക് ശോചനീയമായ വിപണികൾ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാനുള്ള ആത്മവിശ്വാസം നൽകുന്നതിന് വിദ്യാഭ്യാസം നൽകാനും കൈകോർത്ത് പിടിക്കാനുമുള്ള ജോലി ഫിൻ‌ടെക്കുകൾ ശരിക്കും ചെയ്യുന്നുണ്ടോ? നേരിട്ടുള്ള നിക്ഷേപകർക്ക് മ്യൂച്വൽ ഫണ്ടുകൾ സാഹി ഹായ് കാമ്പെയ്‌നുകളിൽ നിന്ന് പഠിക്കാനും പ്രക്ഷുബ്ധമായ വിപണികൾക്കിടയിൽ വിജയകരമായ നിക്ഷേപകരായി ഉയർന്നുവരാൻ പെരുമാറ്റപരമായി സ്വയം സജ്ജരാകാനും കഴിയുമോ? പുഡ്ഡിംഗിന്റെ തെളിവ് ഭക്ഷണം കഴിക്കുന്നതിലാണ് - കൂടാതെ MFDകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന നിക്ഷേപകർ മറ്റുള്ളവരെ അപേക്ഷിച്ച് കൂടുതൽ കാലം നിക്ഷേപം തുടരുമെന്ന് ഡാറ്റ വ്യക്തമായി സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രത്തിന്റെ അടിസ്ഥാന നിയമങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കാത്തത്?

അതിനാൽ, MFD-കൾ ശക്തമായ മൂല്യം നൽകുകയാണെങ്കിൽ, അവയ്ക്ക് വലിയ ഡിമാൻഡുണ്ടായിരിക്കണം. അവയ്ക്ക് വലിയ ഡിമാൻഡുണ്ടെങ്കിൽ, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിനായി വിതരണം സ്വാഭാവികമായി വികസിക്കണമെന്ന് സാമ്പത്തികശാസ്ത്ര നിയമം നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. അപ്പോൾ എന്തുകൊണ്ട് വിതരണം സ്വന്തമായി ഉയരുന്നില്ല? സപ്ലൈ വർധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾ എല്ലാത്തരം വളഞ്ഞ രീതികളും പരീക്ഷിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? എല്ലാവർക്കും കാണാനുള്ള ഉത്തരം ഉണ്ട് - പക്ഷേ ഞങ്ങൾ അത് കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. അത് പ്രശ്‌നമല്ലെന്ന് നടിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അതിനാൽ ലളിതമായ ഒരു പരിഹാരമുള്ള ഒരു പ്രശ്‌നത്തിന് സങ്കീർണ്ണമായ പരിഹാരങ്ങൾ കൊണ്ടുവരാൻ ഞങ്ങൾ ശ്രമിക്കുന്നു.

ഒരു പുതിയ/വരാനിരിക്കുന്ന MFD ഒരു സംരംഭകനാണ്. ഡിമാൻഡ് വർധിക്കുന്ന, വിതരണം കുറവുള്ള, ന്യായമായ പ്രതിഫലം ലഭിക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സിലേക്ക് അവൻ ആകർഷിക്കപ്പെടും, അത് ആ ബിസിനസ്സിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. ആദ്യത്തെ രണ്ട് വ്യവസ്ഥകൾ പാലിക്കപ്പെടുന്നു, മൂന്നാമത്തേത് വിടവ് നിലനിൽക്കുന്നിടത്താണ്.

നിങ്ങളുടെ എക്സൽ ഷീറ്റുകളിൽ നിന്നും പിപിടികളിൽ നിന്നും യഥാർത്ഥ ലോകത്തേക്ക് വരൂ

ഞങ്ങളുടെ എഎംസി സീനിയർ മാനേജ്‌മെന്റ് ഒരു ട്രയൽ അധിഷ്‌ഠിത മോഡൽ എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാമെന്നും 10 വർഷത്തിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ വാണിജ്യപരമായി വളരെ വിജയിക്കാമെന്നും പിപിടി ഡെക്കുകൾ നൽകുന്നു. 10 വർഷത്തെ കാലയളവ് ആരംഭിക്കുന്നത് മാസം 1, തുടർന്ന് മാസം 2, തുടർന്ന് മാസം 3 എന്നിങ്ങനെയാണ്. മാന്യമായ ഒരു ജീവിതശൈലി നയിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കാത്ത, 12 മുതൽ 18 വരെ തുടർച്ചയായി 24 മാസങ്ങൾ പിന്നിടുമ്പോൾ, ഈ യുവാവ് പൂർണ്ണ ചാർജ്ജും പ്രചോദിതനുമായി തുടരുമെന്നും നിങ്ങളുടെ 10 വർഷത്തെ സ്ലൈഡ് നോക്കിക്കൊണ്ടിരിക്കുമെന്നും നിങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു? അവനെ കിടക്കയിൽ നിന്ന് എഴുന്നേൽപ്പിച്ച് എല്ലാ ദിവസവും രാവിലെ തണുത്ത കോളുകളിൽ അവനെ പുറത്തേക്ക് വിടണോ?

ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു റിയാലിറ്റി ചെക്ക് നൽകട്ടെ: ഇന്ന് എന്റെ ടീമിൽ ചേരുന്ന ഏതൊരു പുതിയ സെയിൽസ് വ്യക്തിക്കും, ശമ്പളം നൽകിയതിന് ശേഷം, അവന്റെ പ്രയത്നത്തിൽ നിന്ന് ഒരു രൂപ പോലും സമ്പാദിക്കുന്നതിന് 36 മാസങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് എനിക്ക് ഒരു ഇടവേള നൽകണം. 10-15 വർഷത്തിനുള്ളിൽ ആ ട്രയൽ കമ്മീഷൻ ഞാൻ നിർമ്മിച്ചതിനാൽ ആ നിക്ഷേപം നടത്താൻ എനിക്ക് ഇപ്പോഴും കഴിയും. എന്നാൽ എന്നോടൊപ്പം ചേരുന്ന വ്യക്തിയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക: ആദ്യ ദിവസം മുതൽ ഞാൻ നൽകുന്ന ശമ്പള നിലവാരത്തിലെത്താൻ അയാൾക്ക് 3 വർഷം മുഴുവൻ ജോലി ചെയ്യേണ്ടി വരുമെന്ന് അയാൾക്ക് അറിയാമെങ്കിൽ, എന്തുകൊണ്ടാണ് അവൻ ഒരു സംരംഭകനാകാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്?

ഇത് കൂടുതൽ കമ്മീഷനുകൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല - ഒരു സ്വതന്ത്ര വിപണി ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്

ഇപ്പോൾ എനിക്കറിയാം, ആശിഷ് ഉയർന്ന കമ്മീഷനുകൾക്ക് വേണ്ടി മാത്രമാണ് കേസ് നടത്തുന്നത് എന്ന നിഗമനത്തിൽ നമ്മുടെ AMC വെറ്ററൻസ് ഇപ്പോൾ എത്തുമെന്ന്. ഇല്ല, ഉയർന്ന കമ്മീഷനുകൾക്കായി ഞാൻ ഒരു കേസ് നടത്തുന്നില്ല - സ്വതന്ത്ര വിപണികൾക്കായി ഞാൻ ഒരു കേസ് നടത്തുകയാണ്. വിപണിയെ സ്വന്തം നില കണ്ടെത്താൻ അനുവദിക്കുക.

അതിനാൽ, DIY നിക്ഷേപകർക്ക് അവിശ്വസനീയമാംവിധം വിലകുറഞ്ഞ നേരിട്ടുള്ള പ്ലാനുകൾ ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്. റെഗുലേറ്റർ അത് അന്വേഷിക്കുന്നവർക്ക് കുറഞ്ഞ ചിലവിൽ ബദൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. ഇപ്പോൾ, വിവിധ തരങ്ങളും ഇന്റർമീഡിയേഷൻ സേവനത്തിന്റെ തലങ്ങളും വിപണികൾ തീരുമാനിക്കട്ടെ, അതിനനുസരിച്ച് വിപണികളെ വില നൽകട്ടെ. ഒരു ഇടനിലക്കാരൻ 5 കോടിയുടെ ബന്ധത്തിൽ 70 ബി‌പി‌എസും 500 രൂപയുടെ എസ്‌ഐ‌പിയിൽ അതേ 70 ബി‌പി‌എസും നേടുന്ന സാഹചര്യം നിർബന്ധിക്കരുത്. നിങ്ങൾ അത്തരമൊരു സാഹചര്യം നിർബന്ധിക്കുമ്പോൾ, ഇടനിലക്കാരൻ സ്വാഭാവികമായും അവന്റെ നൈപുണ്യ നിലവാരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി അവനു കഴിയുന്നത്ര ഉയരത്തിൽ ആകൃഷ്ടനാകുകയും ചെറുകിട നിക്ഷേപകനെ ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യും. അതേസമയം, വൻകിട നിക്ഷേപകൻ താൻ അർഹനാണെന്ന് താൻ ശരിയായി കരുതുന്ന സ്കെയിലിന്റെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ ലഭിക്കാത്തതിൽ അസന്തുഷ്ടനാണ്, അതിനാൽ എങ്ങനെയെങ്കിലും ശരിയാക്കാൻ കൂടുതൽ നൂതനമായ വഴികൾ കണ്ടെത്താൻ തന്റെ ഇടനിലക്കാരോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു - ഒരു വഴി അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊന്ന്.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഒരു മാറ്റത്തിനായി യുക്തിസഹമായി ചിന്തിക്കാത്തത്? ഞങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം നേരിട്ടുള്ള പദ്ധതികളുണ്ട്. ഒരു ഡയറക്ട് പ്ലാനിന്റെ TER മാനേജ്മെന്റ് ഫീസായി വിളിക്കുക. അതിനുശേഷം പരമാവധി 200 ബിപിഎസ് വരെ ഒരു ട്രയൽ ലോഡ് ചെയ്യാൻ ഇടനിലക്കാരെ അനുവദിക്കുക. ഒരു മെനു വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ ഇടനിലക്കാരെ അനുവദിക്കുക - ഒരു വിലയിൽ സേവനത്തിന്റെ x ലെവൽ, b വിലയിൽ സേവനത്തിന്റെ y ലെവൽ എന്നിങ്ങനെ. സർഗ്ഗാത്മകത പൂവണിയാൻ അനുവദിക്കുക, സേവനത്തിലോ വിലയിലോ രണ്ടിലും മത്സരിക്കാൻ ഇടനിലക്കാരെ അനുവദിക്കുക - മറ്റെല്ലാ ബിസിനസ്സുകളിലും സംഭവിക്കുന്നത് പോലെ. ഇന്ത്യൻ സർക്കാർ നടത്തുന്ന ഒരു സേവനം സ്വീകരിക്കുക: ഇന്ത്യൻ റെയിൽവേ. പോയിന്റ് എ മുതൽ പോയിന്റ് ബി വരെ ഒരേ യാത്രയിൽ നിങ്ങളെ കൊണ്ടുപോകുന്ന അതേ ട്രെയിൻ വ്യത്യസ്ത വില നിലവാരത്തിൽ 3 അല്ലെങ്കിൽ 4 വ്യത്യസ്ത സേവന നിർദ്ദേശങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. റിസർവ് ചെയ്യാത്ത ചെയർ കാർ മുതൽ 3 ടയർ സ്ലീപ്പർ കാർ, ത്രീ കോഴ്‌സ് ഭക്ഷണമുള്ള എസി ഫസ്റ്റ് ക്ലാസ് കാർ വരെ, വ്യത്യസ്ത വില പോയിന്റുകളിൽ നിങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത അനുഭവങ്ങൾ ലഭിക്കും.

സജീവമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ഫണ്ടുകൾക്കായി ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ചിലവിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ ഒരു അടിസ്ഥാന തലത്തിലുള്ള നേരിട്ടുള്ള നിർദ്ദേശം ഉള്ളതിനാൽ, ഇടനില ചെലവ് സ്വതന്ത്രമാക്കുക. ചെലവ് കുറഞ്ഞ ബദലിന്റെ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സുരക്ഷാ വലയുണ്ട്, കൂടാതെ 200 ബി‌പി‌എസോ അതിൽ കൂടുതലോ പരിധി സജ്ജീകരിക്കാനും കഴിയും, അശാസ്ത്രീയമായ രീതികൾ തടയാൻ. ഇത് ഫണ്ട് ഇന്റർമീഡിയേഷൻ സ്പേസിൽ മൃഗങ്ങളുടെ ആത്മാക്കൾ ഒഴുകാൻ അനുവദിക്കും. ഇന്നൊവേഷൻ പൂവണിയുകയും, പുതിയ പ്രവേശകർക്ക് ബിസിനസ്സിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാൻ അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിന് സേവന സമവാക്യത്തിന്റെ ഒപ്റ്റിമൽ വില കണ്ടെത്താൻ കഴിയും, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഡിമാൻഡ് ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും ഞങ്ങളെ ഒഴിവാക്കുന്ന വിതരണ വിപുലീകരണം നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും.

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