If advisor is really zaroori, please stop this injustice

Col Sanjeev Govila (retd)


HFI Wealth Creators Pvt Ltd (Brand name: Hum Fauji Initiatives), Delhi

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Is the MF industry fair on us?

This week, a retired Air Force officer contacted us for managing his existing portfolio. He has a Rs 60 lakhs portfolio, consisting of various mutual fund schemes. He was concerned because his present distributor was not responding to his calls, was not communicating with him and he therefore was growing anxious about whether his retirement savings were safe or not. He had heard about us and therefore came to us with a request to take over his portfolio and become his advisor.

We reviewed the portfolio, reviewed his needs, gave him the necessary comfort he was seeking, and told him that there was no need to churn his portfolio as his funds were very fine presently. We also agreed to transfer his holdings into our broker code, which would then enable us to service his portfolio and attend to all his queries. There were no additional funds to be deployed, and none expected, at least in the near future.

This new client went back satisfied, peaceful that his retirement savings are now in good hands. Did we do right by him? Yes. Did we do right by the fund houses? Yes – we didn’t churn anything, we reassured an anxious investor, we ensured that his money stays invested in funds that were performing satisfactorily.

Has the MF industry done right by us? No. Here is an investor whose distributor was earning trail commission though no service was being rendered. When he comes to us for better advice and service, we get nothing because of AMFI’s continuing insistence on not allowing trail commission to be paid to the new ARN holder in a funds transfer case. The bad distributor gets paid, the good one does not. And worse, the distributor’s trail commission goes to fund costs of the fund house – effectively into the fund house’s pockets. All because we did what was right by the investor and the fund houses. Is this fair?

The better you are, bigger is the injustice

I did a quick back-of-the-envelope calculation after that episode: our firm today has approximately Rs 30 crores of AUM that has over the years been transferred into our ARN code by clients who came to us seeking better advice and better service. The list of investors coming to us from big banks is growing by the day – and our book of zero income assets is growing along with it. We choose not to churn just for turning a non-earning AUM into an earning one – and we get penalized for it. Those who churn, get instantly rewarded by fund houses who are the recipients of such unethical practices.

An AUM of Rs 30 crores and growing, of transferred AUM, means a loss of over Rs 15-30 lakhs of annual income to us – for no fault of ours; in fact, for the only reason that we offer superior client service compared to where the AUM came from. Now this Rs 15-30 lakhs would otherwise have been debited to the schemes as commission expense. No such debits are happening – which means fund houses can use that money for other marketing purposes. They can for example, advertise the direct plans of these schemes with the amount they save on not paying any distributor – old or new. Is this fair?

Not in the interests of all three stakeholders

The situation is so strange that the fund house whose assets are retained by the new ARN holder is the one which is unfair to him. If the new distributor were to churn these funds to get his revenue meter ticking, every fund house would readily pay him a competitive brokerage. So, the worst off in such a scenario is an ethical distributor and next worst off is a fund performing well. Is AMFI’s decision not to pay trail commissions on transferred AUM in the best interests of investors, ethical distributors and funds with sound performance? No, on all three counts.

Is “AuM buying” still an issue?

I am told the genesis of this decision was that some unscrupulous distributors had in the past resorted to “AUM buying”, where they approached HNI clients with offers of “cash back” for transferring AUM into their codes – which was easily funded from the commission meter that would immediately start upon the transfer getting recorded. To probably discourage these malpractices, AMFI decided to come with a sledgehammer decision of stopping all trail commissions in perpetuity on all transferred AUM.

I think it is high time AMFI relook at this issue and come up with a more balanced decision which will truly be a win-win-win rather than the current one which is a win-win-lose. Today, the dynamics in the market are completely different – direct plans have made deep inroads into the HNI world, which means these unscrupulous distributors will have very different conversations with such “deal-savvy” HNI clients now on direct vs regular plans rather than “my code vs his code”. There is, in my view, a strong case to repeal this decision and allow trail commissions to be paid to the new ARN code for AUM transfers.

A practical mid-way solution

If for some reason there continue to be fears around promoting malpractices by repealing the decision in toto, there is clearly a need to make suitable changes to ensure that the fund industry does not fail those distributors who do the right thing for the investor and the fund houses. One solution that could be explored is as follows:

  • No trail commission to be paid to the new ARN code for a period of 12 months from date of transfer. Trail to be paid from the 13th month onwards only.
  • During this 12-month period, an amount equivalent to this forfeited trail be transferred from the respective schemes to the SEBI mandated investor education fund – to ensure that fund houses do not get their hands on that money, which rightfully does not belong to them. Let that money go towards educating investors if it cannot come to us.
  • This rule should be applied on retrospective basis so that the distributors who have acted ethically so far and completed 12 months of such a cooling-off period post-transfer, do not continue to lose and are rewarded for their fair dealings even in the past.

A 12-month “cooling-off” period will deter any “AUM buying” expeditions of unscrupulous distributors, as they will have to dip into their own pockets to fund their “cash back” offers which I am told were rampant in the past. For ethical intermediaries like us, a 12-month scenario of zero revenue is far better than one of zero income in perpetuity. We believe in long term relationships with our clients – we can take a cooling off period in our stride. But we cannot, and should not, be made to take in our stride the injustice of not earning anything for good service rendered, and worse, having to see fund houses using money that was rightfully ours, to fund their expenses.

Can AMFI’s committee please demonstrate that advisor indeed zaroori hai?

I would urge AMFI’s Committee on Certified Distributors to take up this issue in its next meeting and find a solution that is truly win-win-win. I am encouraged that the Committee is headed by a very distributor focused CEO, Ms. Radhika Gupta – one who believes “Advisor Zaroori Hai”, and has as its members, a galaxy of very experienced sales heads who are undoubtedly fully aware of ground level realities. I am sure this committee can put their collective wisdom to good use to find a satisfactory solution that works for all – especially for those who uphold ethics and investor service above all else.

क्या एमएफ उद्योग हम पर उचित है?

इस हफ्ते , एक सेवानिवृत्त वायु सेना अधिकारी ने अपने मौजूदा पोर्टफोलियो के प्रबंधन के लिए हमसे संपर्क किया । उन्होंने कहा कि एस हा 60 करोड़ लाख रों पोर्टफोलियो, विभिन्न म्यूचुअल फंड योजनाओं से मिलकर। वह चिंतित था क्योंकि उसका वर्तमान वितरक उसकी कॉल का जवाब नहीं दे रहा था, उसके साथ संवाद नहीं कर रहा था और वह इस बारे में चिंतित था कि उसकी सेवानिवृत्ति बचत सुरक्षित थी या नहीं। उन्होंने हमारे बारे में सुना था और इसलिए अपने पोर्टफोलियो को संभालने और उनके सलाहकार बनने के अनुरोध के साथ हमारे पास आए।

हमने पोर्टफोलियो की समीक्षा की, उसकी जरूरतों की समीक्षा की, उसे वह आवश्यक आराम दिया, जो वह चाह रहा था, और उसे बताया कि उसके पोर्टफोलियो को मंथन करने की कोई जरूरत नहीं है क्योंकि उसके फंड्स बहुत अच्छे थे । डब्ल्यू ई ने हमारे ब्रोकर कोड में अपनी होल्डिंग्स को स्थानांतरित करने के लिए भी सहमति व्यक्त की , जो तब हमें अपने पोर्टफोलियो को सेवा देने और अपने सभी प्रश्नों में भाग लेने में सक्षम करेगा। कोई अतिरिक्त धनराशि तैनात नहीं की जानी थी, और किसी को भी उम्मीद नहीं थी , कम से कम निकट भविष्य में ।

यह नया ग्राहक संतुष्ट होकर वापस लौट आया, शांतिपूर्ण कि उसकी सेवानिवृत्ति बचत अब अच्छे हाथों में है। क्या हमने उसके द्वारा सही किया? हाँ। क्या हमने फंड हाउसों द्वारा सही किया? हां - हमने कुछ भी मंथन नहीं किया, हमने एक चिंतित निवेशक को आश्वस्त किया, हमने यह सुनिश्चित किया कि उसका पैसा उन फंडों में निवेश किया जाए जो संतोषजनक प्रदर्शन कर रहे थे।

क्या एमएफ उद्योग ने हमारे द्वारा सही किया है? यहां एक निवेशक है जिसका वितरक ट्रेल कमीशन कमा रहा था, हालांकि कोई सेवा प्रदान नहीं की जा रही थी। जब वह बेहतर सलाह और सेवा के लिए हमारे पास आता है, तो हमें फंड ट्रांसफर मामले में नए एआरएन धारक को ट्रेल कमीशन की अनुमति नहीं देने के एएमएफआई के निरंतर आग्रह के कारण कुछ भी नहीं मिलता है । खराब वितरक को भुगतान किया जाता है, अच्छा नहीं होता है। और इससे भी बुरी बात यह है कि डिस्ट्रीब्यूटर का ट्रेल कमीशन फंड हाउस की फंड लागत को प्रभावी रूप से फंड हाउस की जेब में चला जाता है। सभी क्योंकि हमने वही किया जो निवेशक और फंड हाउस द्वारा सही था। क्या यह उचित है?

आप जितने बेहतर हैं, उतना बड़ा अन्याय है

मैंने उस एपिसोड के बाद एक त्वरित बैक-ऑफ-द-लिफाफा गणना की : हमारी फर्म के पास आज लगभग 30 करोड़ रुपये के एयूएम हैं जो वर्षों से हमारे एआरएन कोड में ग्राहकों द्वारा स्थानांतरित किए गए हैं जो बेहतर सलाह और बेहतर सेवा प्राप्त करने के लिए हमारे पास आए थे। बड़े बैंकों से हमारे पास आने वाले निवेशकों की सूची दिन पर दिन बढ़ रही है - और इसके साथ-साथ शून्य आय संपत्ति की हमारी पुस्तक बढ़ रही है। हम एक गैर कमाई वाले एयूएम को एक कमाई में बदलने के लिए मंथन नहीं करना चुनते हैं - और हम इसके लिए दंडित होते हैं। जो लोग मंथन करते हैं, उन्हें फंड हाउसों द्वारा तुरंत पुरस्कृत किया जाता है जो ऐसी अनैतिक प्रथाओं के प्राप्तकर्ता हैं।

रुपये 30 करोड़ और बढ़ती हस्तांतरित एयूएम की, का एक एयूएम, एक वार्षिक आय का 15 रुपये 30 लाख से अधिक की हमें नुकसान का मतलब है - हमारा की कोई गलती के लिए; वास्तव में, केवल कारण के लिए हम करने के लिए जहां एयूएम से आया है की तुलना में बेहतर ग्राहक सेवा प्रदान करते हैं कि। अब इस पर 15 से 30 लाख रुपये का खर्च होता है। ऐसी कोई भी बहस नहीं हो रही है - जिसका अर्थ है कि फंड हाउस उस पैसे का उपयोग अन्य विपणन उद्देश्यों के लिए कर सकते हैं। वे उदाहरण के लिए, इन योजनाओं की प्रत्यक्ष योजनाओं को उस राशि के साथ विज्ञापित कर सकते हैं जो वे किसी भी वितरक को भुगतान न करने पर बचाते हैं - पुरानी या नई। क्या यह उचित है?

तीनों हितधारकों के हितों में नहीं

स्थिति इतनी अजीब है कि फंड हाउस जिनकी संपत्ति नए एआरएन धारक द्वारा रखी गई है, वह वही है जो उसके लिए अनुचित है । यदि नए वितरक को अपने राजस्व मीटर को प्राप्त करने के लिए इन फंडों को मंथन करना होता है, तो हर फंड हाउस उसे एक प्रतिस्पर्धी ब्रोकरेज का भुगतान करेगा। तो , इस तरह के परिदृश्य में सबसे खराब एक नैतिक वितरक है और अगले सबसे खराब फंड एक अच्छा प्रदर्शन है। क्या एएमएफआई का निर्णय निवेशकों, नैतिक वितरकों और ध्वनि प्रदर्शन के साथ निधियों के सर्वोत्तम हितों में स्थानांतरित एयूएम पर निशान कमीशन का भुगतान नहीं करना है ? नहीं, तीनों मायने रखता है।

" एयूएम खरीद" अभी भी एक मुद्दा है?

मुझे इस निर्णय की उत्पत्ति के बारे में बताया गया है कि कुछ बेईमान वितरकों ने अतीत में " एयूएम खरीद" का सहारा लिया था , जहां उन्होंने एचएनआई ग्राहकों को अपने कोड में एयूएम को स्थानांतरित करने के लिए "नकद वापस" के प्रस्तावों के साथ संपर्क किया - जो आयोग से आसानी से वित्त पोषित थे। मीटर है कि तुरंत दर्ज हो रही हस्तांतरण पर शुरू होगा। संभवतः इन कुप्रथाओं को हतोत्साहित करने के लिए , एएमएफआई ने सभी स्थानांतरित एयूएम पर निरंतरता में सभी निशान आयोगों को रोकने के निर्णय के साथ आने का फैसला किया ।

मुझे लगता है कि इस मुद्दे पर उच्च समय एम्फी फिर से विचार है और एक और अधिक संतुलित निर्णय जो सही मायने में मौजूदा जो फायदे का सौदा-खो देते हैं फायदे का सौदा जीत के बजाय हो जाएगा के साथ आते हैं। आज, बाजार में गतिशीलता पूरी तरह से अलग है - प्रत्यक्ष योजनाओं ने एचएनआई की दुनिया में गहरी अतिक्रमण किया है, जिसका अर्थ है कि इन बेईमान वितरकों के पास ऐसे "डील-सेवी" एचएनआई ग्राहकों के साथ बहुत भिन्न वार्तालाप होंगे जो अब प्रत्यक्ष बनाम नियमित योजनाओं के बजाय " मेरा कोड बनाम उसका कोड ”। मेरे विचार में, इस निर्णय को रद्द करने और AUM स्थानान्तरण के लिए नए ARN कोड के लिए निशान आयोगों को भुगतान करने की अनुमति देने का एक मजबूत मामला है ।

एक व्यावहारिक मध्य-मार्ग समाधान

अगर किसी कारण से टोटको में निर्णय को रद्द करके कुप्रथाओं को बढ़ावा देने के आस-पास भय बना रहता है, तो यह सुनिश्चित करने के लिए उपयुक्त बदलाव करने की आवश्यकता है कि फंड उद्योग उन वितरकों को विफल न करे जो निवेशक और फंड के लिए सही काम करते हैं मकानों। एक समाधान जिसे खोजा जा सकता है वह इस प्रकार है:

  • स्थानांतरण की तारीख से 12 महीने की अवधि के लिए नए एआरएन कोड के लिए कोई निशान कमीशन का भुगतान नहीं किया जाएगा। केवल 13 वें महीने से भुगतान किया जाना है ।
  • इस 12 महीने की अवधि के दौरान, इस जाली निशान के समतुल्य राशि को संबंधित योजनाओं से सेबी अनिवार्य निवेशक शिक्षा कोष में हस्तांतरित किया जाना चाहिए - यह सुनिश्चित करने के लिए कि फंड हाउस को उस पैसे पर अपने हाथ नहीं मिलते हैं , जो अधिकार उनके पास नहीं है । यदि वह पैसा हमारे पास नहीं आ सकता है तो निवेशकों को शिक्षित करने की दिशा में जाने दें।
  • इस नियम को पूर्वव्यापी आधार पर लागू किया जाना चाहिए, ताकि जिन वितरकों ने अभी तक नैतिक रूप से कार्य किया है और इस तरह के कूलिंग-ऑफ पीरियड ट्रांसफर के 12 महीने पूरे किए हैं , वे हारना जारी न रखें और अतीत में भी अपने उचित व्यवहार के लिए पुरस्कृत किए जाते हैं ।

एक 12 - महीने "ठंडा बंद" अवधि बेईमान वितरकों के किसी भी "एयूएम खरीद" अभियानों रोकते जाएगा, के रूप में वे अपनी जेब में डुबकी के लिए अपने "नकदी वापस" निधि के लिए प्रदान करता है जो मुझे बताया गया है अतीत में बड़े पैमाने पर थे होगा। हमारे जैसे नैतिक बिचौलियों के लिए, शून्य राजस्व का 12 महीने का परिदृश्य अनित्यता में शून्य आय की तुलना में कहीं बेहतर है। हम अपने ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंधों में विश्वास करते हैं - हम कूलिंग ऑफ पीरियड ले सकते हैं हमारी प्रगति में । लेकिन ई ई नहीं कर सकता है , और नहीं किया जाना चाहिए , हमारे अच्छे सेवा प्रदान करने के लिए कुछ भी नहीं कमाने के अन्याय को रोकने के लिए, और इससे भी बदतर है, फंड हाउसों को पैसे का उपयोग करके देखना जो हमारे लिए सही थे, अपने खर्चों को निधि देने के लिए ।

एम्फी की समिति कृपया कि सलाहकार वास्तव में Zaroori प्रदर्शित कर सकते हैं है ?

मैं सर्टिफाइड डिस्ट्रीब्यूटर्स पर एएमएफआई की कमेटी से आग्रह करूंगा कि वह अपनी अगली बैठक में इस मुद्दे को उठाए और ऐसा समाधान निकाले जो वास्तव में जीत-जीत हो। मुझे प्रोत्साहित किया जाता है कि समिति का नेतृत्व करता है एक बहुत ही वितरक ने सीईओ, राधिका गुप्ता पर ध्यान केंद्रित किया - जो "सलाहकार जरूरोरी है" पर विश्वास करती है , और इसके सदस्यों के रूप में , बहुत अनुभवी बिक्री प्रमुखों की एक आकाशगंगा है जो निस्संदेह जमीनी स्तर की वास्तविकताओं से पूरी तरह अवगत हैं। मुझे यकीन है कि यह समिति एक संतोषजनक समाधान खोजने के लिए अपने सामूहिक ज्ञान को अच्छे उपयोग में ला सकती है जो सभी के लिए काम करती है - विशेष रूप से उन लोगों के लिए जो नैतिकता और निवेशक सेवा को सभी से ऊपर रखते हैं।

एमएफ उद्योग मेळावा आहे का?

या आठवड्यात सेवानिवृत्त वायुसेनेच्या अधिकारीाने आमच्या विद्यमान पोर्टफोलिओचे व्यवस्थापन करण्यासाठी आम्हाला संपर्क साधला . विविध म्युच्युअल फंड योजनांमध्ये मिळून 60 लाख रुपये च्या पोर्टफोलिओ आहे हे. कारण त्याचा उपस्थित वितरक त्याच्या कॉल प्रतिसाद नाही त्याला संपर्कात होता नाही आणि म्हणून तो त्याच्या निवृत्ती बचत सुरक्षित नाही कारण ती नाहीत चिंता वाढत होता तो काळजी वाटत होती. त्यांनी आमच्याबद्दल ऐकले होते आणि म्हणूनच आमच्याकडे पोर्टफोलिओ घेण्याची विनंती केली आणि सल्लागार बनले.

आम्ही पोर्टफोलिओचे पुनरावलोकन केले, त्याच्या गरजांचे पुनरावलोकन केले, त्याला आवश्यक असलेले सांत्वन दिले आणि त्याला त्याच्या पोर्टफोलिओला मंथन करण्याची आवश्यकता नव्हती कारण त्याचे निधी सध्या फारच चांगले होते. डब्ल्यू ई त्याने आमच्या होल्डिंग्जला आमच्या ब्रोकर कोडमध्ये हस्तांतरित करण्यास देखील सहमती दर्शविली , यामुळे आम्हाला त्याच्या पोर्टफोलिओची सेवा करण्यास आणि त्याच्या सर्व प्रश्नांमध्ये भाग घेण्यास सक्षम केले जाईल. तेथे तैनात करण्यात येणार नाही अतिरिक्त निधी होते, आणि काहीही किमान नजीकच्या भविष्यात, अशी अपेक्षा होती.

हा नवा क्लायंट समाधानी आहे, शांततापूर्ण आहे की त्याची सेवानिवृत्तीची बचत आता चांगली आहे. आम्ही त्याच्या बरोबर केले का? हो. आम्ही फंडाच्या घरांनी बरोबर केले का? होय - आम्ही काहीही मंथन केले नाही, आम्ही एक चिंताग्रस्त गुंतवणूकदारांना आश्वासन दिले, आम्ही त्याचे पैसे संतोषजनकपणे करीत असलेल्या निधीमध्ये गुंतवणूक करत असल्याचे सुनिश्चित केले.

एमएफ उद्योगाने आमच्याकडून काय केले आहे? नाही. येथे एक गुंतवणूकदार आहे जिचा वितरक कोणताही सेवा देत नसला तरी ट्रेल कमिशन मिळवत होता. जेव्हा तो आमच्याकडे चांगला सल्ला आणि सेवेसाठी येतो तेव्हा आम्हाला एएमएफआयच्या सतत आग्रहाने काहीच मिळत नाही कारण ट्रान्स कमिशनला नवीन एआरएन धारकांना पैसे हस्तांतरण प्रकरणात पैसे द्यावे लागत नाही . खराब वितरक पैसे मिळतात, चांगला नाही. आणि आणखी वाईट म्हणजे, वितरकांचे ट्रेल कमिशन फंडाच्या घरच्या फंड खर्चासाठी प्रभावीपणे फंड फंडाच्या पॅकेटमध्ये जाते. कारण आम्ही गुंतवणूकदार आणि फंड हाऊसकडून जे बरोबर होते तेच केले. हा मेला आहे का?

आपण जितके चांगले आहात तितके मोठे ते अन्याय आहे

मी भाग एक जलद परत-ऑफ-द-लिफाफा गणना केले: आमच्या कंपनीने आहे अंदाजे रु मालमत्ता 30 कोटी वर्षांमध्ये आहे की चांगले सल्ला आणि अधिक चांगली सेवा शोधत आम्हाला आले क्लायंट आमच्या arn कोड मध्ये बदली करण्यात आली. मोठ्या बँकांमधून आम्हाला येत असलेल्या गुंतवणूकदारांची यादी दिवसेंदिवस वाढत आहे - आणि शून्य उत्पन्न मालमत्तेची आमची पुस्तक यासह वाढत आहे. कमाईसाठी न कमावलेले एयूएम बदलण्यासाठी आम्ही मंथन न करण्याची निवड करतो - आणि त्यासाठी आम्हाला दंड आकारला जातो. जो मंथन करतात त्यांना तत्काळ अनन्य प्रथा प्राप्त करणार्या निधी घरांद्वारे पुरस्कृत केले जाते.

30 कोटी वाढत रुपये, हस्तांतरित मालमत्ता च्या एक मालमत्ता, आम्हाला वार्षिक उत्पन्न लाख 30 रुपये 15 तोटा म्हणजे - आमचा कोणताही दोष साठी; खरं तर, फक्त कारण आम्ही मालमत्ता आले जेथे तुलनेत वरिष्ठ ग्राहक सेवा पुरवतात. आता 15 ते 30 लाख रुपये या कमिशनच्या खर्चासाठी योजनांमध्ये डेबिट केले जातील. असे कोणतेही डेबिट होत नाहीत - याचा अर्थ फंड हाऊसेस इतर मार्केटिंग हेतूसाठी ते पैसे वापरू शकतात. उदाहरणार्थ, या योजनांच्या प्रत्यक्ष योजनांची पूर्तता करून कोणत्याही वितरकांना जुन्या किंवा नव्याने पैसे न मिळाल्यास बचत करू शकता. हा मेला आहे का?

सर्व तीन भागधारकांच्या हितसंबंधांमध्ये नाही

परिस्थिती इतकी विचित्र आहे की ज्या फंड एआरएन धारकाने मालमत्तेची परतफेड केली आहे तीच तीच आहे जी त्याच्यासाठी अयोग्य आहे . जर नवीन वितरक त्यांचे पैसे कमावण्याकरिता या निधीचे मंथन करायचे असतील तर प्रत्येक फंड हाउस त्याला एक स्पर्धात्मक ब्रोकरेज देईल. म्हणून , अशा परिस्थितीत सर्वात वाईट बंद नैतिक वितरक आहे आणि पुढील सर्वात वाईट बंद फंड चांगला कामगिरी करीत आहे. एएमएफआयने गुंतवणूकदार, नैतिक वितरक आणि आवाजप्रदर्शनासह निधीच्या चांगल्या हितांमध्ये हस्तांतरित एयूएमवरील ट्रेल कमिशन देण्याचे निर्णय घेतलेले नाही का? नाही, सर्व तीन बाबींवर.

" एएमएम खरेदी" अद्याप एक समस्या आहे?

मला असे सांगितले गेले आहे की काही बेकायदेशीर वितरकांनी पूर्वी " एयूएम खरेदी" केली होती, जेथे त्यांनी एचएनआय क्लायंटकडे एयूएमची त्यांच्या कोडमध्ये हस्तांतरित करण्यासाठी "रोख परत" ऑफर दिली होती - ज्याला आयोगाकडून सहज निधी देण्यात आला. मीटर जो ताबडतोब हस्तांतरित होण्यावर प्रारंभ होईल. कदाचित या गैरप्रकार परावृत्त करण्यासाठी अॅम्फी सर्व हस्तांतरित मालमत्ता वर कायमची सर्व माग कमिशन थांबविण्याची एक sledgehammer निर्णय येतात ठरविले.

मी या प्रकरणाबद्दल उच्च वेळ अॅम्फी relook आहे आणि जे खरोखर एक आहे जे एक विजय-विजय-गमावू वर्तमान विजय-विजय-विजय ऐवजी असेल एक अधिक संतुलित निर्णय मागून येऊन गाठणे. आज, बाजारातील गतिशीलता पूर्णपणे भिन्न आहे - थेट योजनांनी एचएनआय जगामध्ये गहन मार्ग तयार केले आहे, याचा अर्थ असा आहे की या बेकायदेशीर वितरकांकडे अशा "सौदा-समजुती" एचएनआय क्लायंटसह आता थेट बनाम नियमानुसार " माझा कोड बनाम कोड ". आहे, माझ्या दृष्टिकोनातून, हा निर्णय रद्द आणि माग कमिशन म्युच्युअल बदली नवीन arn कोड अदा करण्याची परवानगी देण्यासाठी एक मजबूत केस.

व्यावहारिक मध्य-मार्ग निराकरण

काही कारण संपूर्णपणे निर्णय रद्द करून गैरप्रकार जाहिरात सुमारे भीती करणे सुरू आहे, स्पष्टपणे फंड उद्योगाला गुंतवणूकदार आणि फंड योग्य गोष्ट करतात वितरक अपयशी नाही याची खात्री करण्यासाठी योग्य बदल करण्याची गरज आहे, तर घरे खालीलप्रमाणे एक समाधान शोधले जाऊ शकते:

  • हस्तांतरण तारखेपासून 12 महिन्यांच्या कालावधीसाठी नवीन एआरएन कोडवर कोणताही ट्रेल कमिशन देण्यात येणार नाही. केवळ 13 व्या महिन्यापासूनच पैसे द्यावे लागतील .
  • या 12-महिन्याच्या कालावधी दरम्यान , या जप्त झालेल्या पैशाच्या समतुल्य रक्कम संबंधित योजनांकडून सेबीच्या अनिवार्य गुंतवणुकदार निधीमध्ये हस्तांतरित केली जाईल - हे सुनिश्चित करण्यासाठी की निधी घरांवर पैसे मिळत नाहीत याची खात्री करण्यासाठी , जे त्यांच्या मालकीचे नाही . जर ते आमच्याकडे येऊ शकत नसेल तर गुंतवणूकदारांना शिक्षित करण्यासाठी ते पैसे द्या.
  • हे नियम भूतपूर्व दृष्टिकोनातून लागू केले पाहिजे जेणेकरुन वितरकांनी नैतिकदृष्ट्या कार्य केले आहे आणि 12 महिन्यांच्या अशा थंड-ऑफ कालावधीनंतर पोस्ट-ट्रान्सफर पूर्ण केले आहे , ते गमावत राहतात आणि भूतकाळातील त्यांच्या चांगल्या व्यवहारांसाठी पुरस्कृत केले जातात .

एका 12 - ते त्यांच्या "पैसे परत" निधी त्यांच्या स्वत: च्या दाखवतात मध्ये बुडविणे मी सांगितले आहे, जे ऑफर गेल्या सर्रासपणे होते लागेल म्हणून महिना "थंड-बंद" कालावधी, विशिष्ट वितरक कोणत्याही "मालमत्ता खरेदी" मोहीमेत नाउमेद होईल. आमच्यासारख्या नैतिक मध्यस्थांसाठी, शून्य महसूलचा 12-महिना परिदृश्य कायमस्वरूपी शून्य उत्पन्नांपैकी एकपेक्षा खूपच चांगले आहे. आम्ही आमच्या क्लायंटसह दीर्घकालीन नातेसंबंधावर विश्वास ठेवतो - आम्ही ठराविक कालावधी संपवू शकतो आमच्या वाटेत . पण वाईड ई शकत नाही, आणि त्यांचा खर्च निधी न्याय्य रीतीने आमचा होता की पैसे वापरून फंड पाहण्यासाठी येत, चांगली सेवा प्रस्तुत, आणि वाईट काहीही कमाई नाही अन्याय आमच्या दुर्लक्ष घेणे केली जाऊ नये.

एएमएफआयची समिती नक्कीच सल्लागार नक्कीच झारूरी दाखवू शकते है ?

मी पुढील बैठकीत या समस्येची अंमलबजावणी करण्यासाठी एएमएफआयच्या प्रमाणित वितरकांवरील समितीला आग्रह करावा आणि खरोखरच विजय-विजय-विजय मिळवण्याचा एक उपाय शोधू. मला प्रोत्साहित केले जाते की समितीचे अध्यक्ष होते एक अतिशय वितरक-केंद्रित सीईओ, राधािका गुप्ता - "सल्लागार झारूरी है" असा विश्वास ठेवणारा आणि त्याच्या सदस्यांसारखा आहे , अतिशय अनुभवी विक्री प्रमुखांची आकाशगंगा ज्यांना निःसंदेह भू-पातळीच्या वास्तविकतेबद्दल पूर्णपणे माहिती आहे. मला खात्री आहे की ही समिती सर्व एकत्रितपणे समाधानकारक निराकरण शोधण्यासाठी विशेषकरून त्यांच्या सामूहिक बुद्धीचा वापर करू शकेल - विशेषकरून ज्यांना नैतिकता आणि गुंतवणुकदार सेवा इतर सर्व गोष्टींपेक्षा अधिक आहेत अशा लोकांसाठी.

શું આપણા પર એમએફ ઉદ્યોગ વાજબી છે?

આ અઠવાડિયે , એક નિવૃત્ત એરફોર્સ અધિકારીએ તેના હાલના પોર્ટફોલિયોને સંચાલિત કરવા માટે અમારો સંપર્ક કર્યો . તેમણે માતાનો હા 60 લાખ રૂપિયા ઓ પોર્ટફોલિયો, વિવિધ મ્યુચ્યુઅલ ફંડ યોજનાઓ સમાવેશ થાય છે. તેઓ ચિંતિત હતા કારણ કે તેમના વર્તમાન ડિસ્ટ્રીબ્યુટર તેમના કૉલ્સનો જવાબ આપતા ન હતા, તેઓ તેમની સાથે વાતચીત કરતા ન હતા અને તેથી તેઓ તેમની નિવૃત્તિ બચત સુરક્ષિત હતી કે નહીં તે અંગે ચિંતા કરતા હતા. તેમણે અમારા વિશે સાંભળ્યું હતું અને તેથી અમારા પોર્ટફોલિયોને લેવા અને તેના સલાહકાર બનવાની વિનંતી સાથે અમને આવ્યો હતો.

અમે પોર્ટફોલિયોની સમીક્ષા કરી, તેમની જરૂરિયાતોની સમીક્ષા કરી, તેમને જરૂરી આરામદાયક દિલાસો આપ્યો, અને તેમને કહ્યું કે તેમના પોર્ટફોલિયોને મચાવવાની કોઈ જરૂર નથી કેમ કે તેમનો ભંડોળ હાલમાં ખૂબ જ સારો હતો. ડબલ્યુ ઇ પણ તેની હોલ્ડિંગ્સને અમારા બ્રોકર કોડમાં સ્થાનાંતરિત કરવા માટે સંમત થયા હતા , જે પછી અમને તેના પોર્ટફોલિયોને સેવા આપવા અને તેના તમામ પ્રશ્નોમાં હાજરી આપવા સક્ષમ બનશે. ત્યાં કોઈ અતિરિક્ત ભંડોળ તૈનાત કરવામાં આવ્યા હતા, અને કંઈ અપેક્ષા, ઓછામાં ઓછા નજીકના ભવિષ્યમાં.

આ નવો ગ્રાહક સંતોષી ગયો, શાંતિપૂર્ણ કે તેની નિવૃત્તિ બચત હવે સારા હાથમાં છે. શું આપણે તેના દ્વારા યોગ્ય કર્યું? હા. શું આપણે ફંડ હાઉસ દ્વારા જ કર્યું? હા - અમે કંઇક ચીંધ્યું ન હતું, અમે એક ચિંતિત રોકાણકારને ખાતરી આપી હતી, અમે ખાતરી કરી હતી કે તેમનું નાણાં ભંડોળમાં રોકાણ કરે છે જે સંતોષકારક રીતે કરવામાં આવે છે.

શું એમએફ ઉદ્યોગ અમારા દ્વારા કરવામાં આવ્યું છે? ના. અહીં એક રોકાણકાર છે જેની ડિસ્ટ્રિબ્યુટર ટ્રેઇલ કમિશન કમાઈ રહી હતી, જોકે કોઈ સેવા પ્રદાન કરવામાં આવી નહોતી. જ્યારે તે સારી સલાહ અને સેવા માટે અમારી પાસે આવે છે, ત્યારે અમે એએમએફઆઈના સતત આગ્રહને કારણે ભંડોળ સ્થાનાંતરણ કેસમાં નવા એઆરએન ધારકને ટ્રાયલ કમિશન ચૂકવવાની મંજૂરી આપતા નથી . ખરાબ વિતરણ કરનારને પૈસા મળે છે, સારું નથી. અને ખરાબ, ડિસ્ટ્રિબ્યુટરનું ટ્રાયલ કમિશન ફંડ હાઉસના ફંડ ખર્ચમાં જાય છે - અસરકારક રીતે ફંડ હાઉસના ખિસ્સામાં. બધા કારણ કે અમે રોકાણકાર અને ફંડ હાઉસ દ્વારા જે યોગ્ય હતું તે કર્યું. શું આ મેળો છે?

તમે જેટલા વધુ સારા છો, અન્યાય એ મોટો છે

હું માનું છું કે આ એપિસોડ પછી એક ઝડપી બેક ઓફ પરબિડીયું ગણતરી હતી: અમારી પેઢી આજે છે આશરે રૂ ઓમ 30 કરોડ વર્ષો છે કે ક્લાઈન્ટો જે આપણને આવ્યા સારી સલાહ અને સારી સેવા મેળવવા દ્વારા અમારી Arn કોડમાં તબદીલ કરવામાં આવી. મોટી બેંકોથી અમને આવતા રોકાણકારોની સૂચિ દિવસે વધી રહી છે - અને તેની સાથે શૂન્ય આવક સંપત્તિઓની અમારી બુક પણ વધી રહી છે. અમે બિન કમાણી કરનાર AUM ને કમાણીમાં ફેરવવા માટે માત્ર શાંત ન થવું પસંદ કરીએ છીએ - અને તેના માટે અમને દંડ કરવામાં આવે છે. જે લોકો ચળકાટ કરે છે, તેમને ફંડ હાઉસ દ્વારા તાત્કાલિક પુરસ્કાર મળે છે જે આવા અનૈતિક વ્યવહારના પ્રાપ્તકર્તાઓ છે.

રૂ 30 કરોડ અને વધતી તબદીલ ૐ નું, એક ૐ, એક વાર્ષિક આવક 15- રૂ 30 લાખ અમને નુકશાન અર્થ એ થાય - અવર્સ કોઈ ખામી માટે; હકીકતમાં, માત્ર કારણ માટે આપણે જ્યાં ઓમ તરફથી આવ્યા હતા સરખામણીમાં બહેતર ક્લાઈન્ટ સેવા આપે છે. હવે આ રૂ. 15- 30 લાખ અન્ય કમિશન ખર્ચ તરીકે યોજનાઓને ડેબિટ કરવામાં આવશે. આવી કોઈ ડેબિટ થઈ રહી નથી - જેનો અર્થ છે કે ફંડ હાઉસ અન્ય માર્કેટીંગ હેતુઓ માટે તે નાણાંનો ઉપયોગ કરી શકે છે. તેઓ ઉદાહરણ તરીકે, આ સ્કીમ્સની સીધી યોજના જાહેરાત કરી શકે છે કે તેઓ કોઈ પણ ડિસ્ટ્રિબ્યુટરને જૂના અથવા નવા ચુકવણી ન કરે તે રીતે બચાવવામાં આવેલી રકમ સાથે. શું આ મેળો છે?

ત્રણેય હિસ્સેદારોના હિતમાં નહીં

સ્થિતિ એટલી અજાણ છે કે ફંડ હાઉસ જેની સંપત્તિ નવા એઆરએન ધારક દ્વારા જાળવી રાખવામાં આવે છે તે તે છે જે તેના માટે અયોગ્ય છે . જો નવા ડિસ્ટ્રિબ્યુટર તેના ભંડોળના મીટરને ટિકિટ કરવા માટે આ ભંડોળને કાબૂમાં રાખતા હોય તો દરેક ફંડ હાઉસ તેમને સરળતાથી સ્પર્ધાત્મક બ્રોકરેજ ચૂકવશે. તેથી , આવી પરિસ્થિતિમાં સૌથી ખરાબ બંધ નૈતિક વિતરક છે અને પછીનું સૌથી ખરાબ બંધ ફંડ સારું પ્રદર્શન કરે છે. એએમએફઆઈના નિર્ણય દ્વારા રોકાણકારો, નૈતિક વિતરણકારો અને ધ્વનિ પ્રભાવ સાથે ભંડોળના શ્રેષ્ઠ હિતમાં સ્થાનાંતરિત એયુએમ પર ટ્રાયલ કમિશન ચૂકવવાનું નથી ? ના, બધા ત્રણ ગણતરીઓ પર.

" એયુએમ ખરીદી" હજુ પણ એક મુદ્દો છે?

મને કહેવામાં આવ્યું છે કે આ નિર્ણયની ઉત્પત્તિ એ હતી કે કેટલાક અનૈતિક વિતરકોએ ભૂતકાળમાં " એયુએમ ખરીદી" નો ઉપયોગ કર્યો હતો, જ્યાં તેઓએ એચ.એન.આઈ. ગ્રાહકોને તેમના નિયમોમાં AUM સ્થાનાંતરિત કરવા માટે "રોકડ પાછી" ની ઓફર સાથે સંપર્ક કર્યો હતો - જે સરળતાથી કમિશનમાંથી ભંડોળ પૂરું પાડવામાં આવ્યું હતું. મીટર જે સ્થાનાંતરિત થતા ટ્રાન્સફર પર તરત જ શરૂ થશે. આ ગેરવ્યવસ્થાને કદાચ નિરાશ કરવા માટે , એએમએફઆઇએ તમામ સ્થાનાંતરિત એયુએમ પરના તમામ ટ્રાયલ કમિશનને અટકાવવાના સ્લેજહેમર નિર્ણય સાથે નિર્ણય કરવાનો નિર્ણય કર્યો .

મને લાગે છે કે આ મુદ્દાને ઊંચા સમય AMFI પુનર્વિચારણા છે અને વધુ સંતુલિત નિર્ણય ખરેખર ચાલુ એક જે જીત-જીત-હાર છે જીત-જીત-જીત બદલે હશે સાથે આવે છે. આજે, બજારની ગતિશીલતા સંપૂર્ણપણે અલગ છે - સીધા યોજનાઓએ એચ.એન.આઈ. દુનિયામાં ઊંડા પ્રવેશ કર્યો છે, જેનો અર્થ છે કે આ અનૈતિક વિતરણકર્તાઓએ "ડીલ-સમજશકિત" એચ.એન.આઈ. ક્લાયંટ્સ સાથે સીધી વિરુદ્ધ નિયમિત યોજનાઓ પર હવે " મારો કોડ વિ કોડ ". મારા મતે, આ નિર્ણયને રદ કરવા માટે મજબૂત કેસ છે અને એયુએમ ટ્રાન્સફર માટેના નવા એઆરએન કોડ પર ટ્રાયલ કમિશન ચૂકવવાની મંજૂરી આપે છે .

વ્યવહારુ મધ્ય-માર્ગ ઉકેલ

જો કોઈ કારણોસર ત્યાંના નિર્ણયને રદ કરીને ગેરવર્તણૂકને પ્રોત્સાહન આપવાની ફરજ પડે છે, તો ફંડ ઉદ્યોગ તે રોકાણકારો અને ફંડ માટે યોગ્ય વસ્તુ કરનાર વિતરકોમાં નિષ્ફળ થતા નથી તેની ખાતરી કરવા માટે યોગ્ય ફેરફારો કરવાની જરૂર છે. ઘરો એક ઉકેલ કે જેને શોધી શકાય છે તે આ પ્રમાણે છે:

  • ટ્રાન્સફરની તારીખથી 12 મહિનાના સમયગાળા માટે નવા એઆરએન કોડ પર કોઈ ટ્રાયલ કમિશન ચૂકવવામાં આવશે નહીં. ટ્રેઇલનો ફાળો ફક્ત 13 મી મહિનાથી જ ચૂકવો .
  • આ 12-મહિનાના સમયગાળા દરમિયાન, આ જપ્ત થનારી રકમની સમકક્ષ રકમ, સંબંધિત યોજનાઓથી સેબી દ્વારા ફરજિયાત રોકાણકાર શિક્ષણ ભંડોળમાં તબદીલ કરવામાં આવે છે - તે સુનિશ્ચિત કરવા માટે કે ફંડ મકાનો તે નાણાં પર હાથ નહીં મેળવી શકે , જેનો અધિકાર તેમની સાથે નથી . જો તે પૈસા ન આવે તો રોકાણકારોને શિક્ષણ આપવા તરફ દો.
  • આ નિયમ પૂર્વદર્શિત ધોરણે લાગુ પાડવો જોઈએ જેથી વિતરણકારોએ નૈતિક રીતે અત્યાર સુધી કાર્ય કર્યું હોય અને 12-મહિનાની કૂલિંગ-ઑફ પીર પોસ્ટ ટ્રાન્સફર પૂર્ણ કરી હોય , તે હારવાનું ચાલુ રાખતા નથી અને ભૂતકાળમાં પણ તેમના વાજબી વ્યવહારો માટે પુરસ્કાર આપવામાં આવે છે .

એક 12 - મહિનો "ઠંડક બોલ" સમયગાળો અનૈતિક વિતરકો કોઈપણ "ઓમ ખરીદી" અભિયાનોને રોકવું કરશે, કારણ કે તેઓ તેમના પોતાના ખિસ્સા માં ડુબાડવા તેમના "રોકડ પાછા" માટે ભંડોળ પૂરું પાડવા ઓફર જે મને કહેવામાં છું ભૂતકાળમાં પ્રબળ હતા હશે. આપણા જેવા નૈતિક મધ્યસ્થીઓ માટે, શૂન્ય આવકનું 12-માસનું દૃશ્ય શાશ્વત સ્થિતિમાં શૂન્ય આવક કરતાં ઘણું સારું છે. અમે અમારા ગ્રાહકો સાથે લાંબા ગાળાના સંબંધોમાં વિશ્વાસ કરીએ છીએ - અમે કૂલિંગ ઑફ પીરિયડ લઈ શકીએ છીએ અમારા વલણમાં . પરંતુ W ઈ શકતા નથી, અને નહિં, તો નાણાં વાજબી અવર્સ હતી, ઉપયોગ કરીને તેમની ખર્ચ માટે ભંડોળ પૂરું પાડવા ફંડ ગૃહો જોઈ કર્યા, અમારા લાંબું ડગલું સારા રેન્ડર સેવા અને ખરાબ માટે કંઈપણ આવક નથી અન્યાય લેવા થવી જોઈએ.

એએમએફઆઈની સમિતિ કૃપા કરીને બતાવશે કે સલાહકાર ખરેખર ઝરૂરી છે હૈ?

હું તેની આગલી મીટિંગમાં આ મુદ્દાને આગળ વધારવા માટે સર્ટિફાઇડ ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સ પર એએમએફઆઈની સમિતિને વિનંતી કરું છું અને ખરેખર એવો ઉકેલ શોધીશ કે જે ખરેખર જીત-જીત-જીત છે. હું ઉત્તેજન આપ્યું છું કે સમિતિ દ્વારા નેતૃત્વ કરવામાં આવે છે ખૂબ જ ડિસ્ટ્રીબ્યુટર ધ્યાન કેન્દ્રિત સીઇઓ કુ રાધિકા ગુપ્તા - એક જેઓ માને "સલાહકાર જરૂરી હૈ", અને ખૂબ જ અનુભવી વેચાણ હેડ જે નિઃશંકપણે જમીની સ્તર વાસ્તવિકતાઓ સંપૂર્ણપણે વાકેફ છે જે તારામંડળના તેના સભ્યો તરીકે હોય છે. મને ખાતરી છે કે આ સમિતિ તેમના સામૂહિક શાણપણને સારા ઉપયોગ માટે મૂકી શકે છે જે સંતોષકારક ઉકેલ શોધવા માટે છે જે ખાસ કરીને તે લોકો માટે છે જે નૈતિકતા અને રોકાણકાર સેવાને બધાં ઉપર રાખે છે.

ਐੱਮ ਐੱਫ ਉਦਯੋਗ ਸਾਡੇ ਉੱਤੇ ਨਿਰਪੱਖ ਹੈ?

ਇਸ ਹਫਤੇ , ਇਕ ਰਿਟਾਇਰਡ ਹਵਾਈ ਸੈਨਾ ਅਫ਼ਸਰ ਨੇ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ . ਉਸ ਨੇ ਪਰਮੇਸ਼ੁਰ ਦੇ Ha 60 ਲੱਖ ਰੁਪਏ ਦੀ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਿਊਚਲ ਫੰਡ ਸਕੀਮ ਦੇ ਰੱਖਦਾ. ਉਹ ਚਿੰਤਤ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸ ਦਾ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਤਰਕ ਆਪਣੇ ਕਾਲਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੇ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਉਹ ਉਸ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਇਸ ਗੱਲ ਲਈ ਚਿੰਤਤ ਸੀ ਕਿ ਉਸ ਦੀ ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ ਬਚਤ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਸੀ ਜਾਂ ਨਹੀਂ. ਉਸ ਨੇ ਸਾਡੇ ਬਾਰੇ ਸੁਣਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਉਸ ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨੂੰ ਲੈਣ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਸਲਾਹਕਾਰ ਬਣਨ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਨਾਲ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਆਇਆ

ਅਸੀਂ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕੀਤੀ, ਉਸ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕੀਤੀ, ਉਸਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੀ ਅਰਾਮ ਦਿਤਾ, ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਸ ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨੂੰ ਚੂਸਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸ ਦੇ ਫੰਡ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹਨ. ਡਬਲਯੂ ਈ ਨੇ ਵੀ ਆਪਣੇ ਹੋਲਡਿੰਗ ਨੂੰ ਸਾਡੇ ਬਰੋਕਰ ਕੋਡ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਿਮਤੀ ਦਿੱਤੀ , ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਸੀਂ ਉਸ ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਸਾਰੇ ਸਵਾਲਾਂ ਲਈ ਹਾਜ਼ਰ ਹੋਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵਾਂਗੇ. ਉੱਥੇ ਤਾਇਨਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੋਈ ਵਾਧੂ ਫੰਡ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਆਸ ਨਹੀਂ ਸੀ , ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿਚ .

ਇਹ ਨਵਾਂ ਕਲਾਇੰਟ ਸੰਤੁਸ਼ਟ, ਸ਼ਾਂਤ ਹੋ ਗਿਆ ਕਿ ਉਸ ਦੀ ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ ਬਚਤ ਹੁਣ ਚੰਗੇ ਹੱਥਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ. ਕੀ ਅਸੀਂ ਉਸ ਦੁਆਰਾ ਸਹੀ ਕੰਮ ਕੀਤਾ? ਹਾਂ ਕੀ ਅਸੀਂ ਫੰਡ ਘਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸਹੀ ਕੀਤਾ ਸੀ? ਹਾਂ - ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਵੀ ਚੱਕਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਚਿੰਤਤ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਭਰੋਸਾ ਦਿਵਾਇਆ, ਅਸੀਂ ਯਕੀਨੀ ਕੀਤਾ ਕਿ ਉਸ ਦਾ ਪੈਸਾ ਉਸ ਫੰਡ ਵਿਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀਜਨਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ.

ਕੀ ਐਮਐਫ ਇੰਡਸਟਰੀ ਨੇ ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਸਹੀ ਕੀਤਾ ਹੈ? ਨਹੀਂ. ਇਹ ਇਕ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰ ਟ੍ਰਾਇਲ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਕਮਾਈ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ ਪਰ ਕੋਈ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਸੀ. ਜਦੋਂ ਉਹ ਬਿਹਤਰ ਸਲਾਹ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਲਈ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਫੰਡ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕੇਸ ਵਿਚ ਨਵੇਂ ਏਆਰਐਨ ਧਾਰਕ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਟ੍ਰਾਇਲ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਨਾ ਦਿੱਤੇ ਜਾਣ ਤੇ ਏ ਐੱਫ ਆਈ ਦੇ ਲਗਾਤਾਰ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਕਾਰਨ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ . ਬੁਰਾ ਵਿਤਰਕ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਅਤੇ ਬਦਤਰ, ਵਿਤਰਕ ਦੇ ਟਰਲ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੂੰ ਫੰਡ ਹਾਊਸ ਦੇ ਫੰਡ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਲਈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ - ਫੰਡ ਹਾਊਸ ਦੀਆਂ ਜੇਬਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸਰਦਾਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ. ਸਾਰੇ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਤੇ ਫੰਡ ਘਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸਹੀ ਸੀ. ਕੀ ਇਹ ਨਿਰਪੱਖ ਹੈ?

ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨਾ ਬਿਹਤਰ ਹੋ, ਓਨਾ ਹੀ ਵੱਡਾ ਅਨਿਆਂ ਹੈ

ਉਸ ਐਪੀਸੋਡ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਮੈਂ ਇੱਕ ਤੁਰੰਤ ਬੈਕ-ਆਫ-ਦਫਾਫ਼ਾ ਕੈਲਕੂਲੇਸ਼ਨ ਕੀਤਾ : ਸਾਡੇ ਫਰਮ ਨੇ ਅੱਜ ਲਗਭਗ 30 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਦੇ ਏਯੂਯੂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਸਾਡੇ ਏਆਰਐਨ ਕੋਡ ਵਿੱਚ ਬਦਲੇ ਗਏ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਬਿਹਤਰ ਸਲਾਹ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਸੇਵਾ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਵੱਡੇ ਬੈਂਕਾਂ ਤੋਂ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਦੀ ਸੂਚੀ ਦਿਨੋਂ-ਦਿਨ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ- ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਜ਼ੀਰੋ ਆਮਦਨੀ ਦੀ ਜਾਇਦਾਦ ਦੀ ਉਸਾਰੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਆਮਦਨੀ ਵਿੱਚ ਗੈਰ-ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਏ.ਯੂ.ਯੂ. ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ - ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਲਈ ਸਜ਼ਾ ਮਿਲਦੀ ਹੈ. ਜੋ ਮਰੋੜਦੇ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਫੰਡ ਹਾਊਸਾਂ ਦੁਆਰਾ ਤੁਰੰਤ ਇਨਾਮ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜਿਹੜੇ ਅਜਿਹੇ ਅਨੈਤਿਕ ਪ੍ਰੈਕਟਿਸਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਹਨ.

ਰੁਪਏ 30 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਹੈ ਅਤੇ ਵਧ ਰਹੀ ਤਬਦੀਲ ਕੀਤਾ ਏ ਦੇ, ਦੇ ਇੱਕ ਏ, ਇਕ ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ ਦਾ 15 ਰੁਪਏ 30 ਲੱਖ ਦੀ ਸਾਡੇ ਲਈ ਨੁਕਸਾਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ - ਸਾਡਾ ਕਿਸੇ ਕਸੂਰ ਦੇ ਲਈ; ਅਸਲ ਵਿਚ, ਸਿਰਫ ਇਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਜਿੱਥੇ ਏ ਆਇਆ ਤੁਲਨਾ ਵਿਚ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ. ਹੁਣ ਇਹ 15 ਤੋਂ 30 ਲੱਖ ਰੁਪਏ ਕਿੱਸਿਆਂ ਲਈ ਕਮਿਸ਼ਨ ਖ਼ਰਚਾ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ. ਕੋਈ ਵੀ ਅਜਿਹੀ ਡੈਬਿਟ ਨਹੀਂ ਹੋ ਰਿਹਾ - ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਫੰਡ ਹਾਊਸ ਉਸ ਪੈਸੇ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇਹਨਾਂ ਸਕੀਮਾਂ ਦੀਆਂ ਸਿੱਧੀ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦੀ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕਰੋ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਰਾਸ਼ੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਤਰਕ - ਪੁਰਾਣੀ ਜਾਂ ਨਵਾਂ ਨਾ ਦੇਣ 'ਤੇ ਬਚਾਉਂਦੀ ਹੈ. ਕੀ ਇਹ ਨਿਰਪੱਖ ਹੈ?

ਸਾਰੇ ਤਿੰਨ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਦੇ ਹਿੱਤਾਂ ਵਿਚ ਨਹੀਂ

ਸਥਿਤੀ ਇੰਨੀ ਅਜੀਬ ਹੈ ਕਿ ਫੰਡ ਹਾਊਸ ਜਿਹਨਾਂ ਦੀ ਜਾਇਦਾਦ ਨਵੇਂ ਏਆਰਐਨ ਧਾਰਕ ਦੁਆਰਾ ਰੱਖੀ ਗਈ ਹੈ ਉਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਲਈ ਗਲਤ ਹੈ . ਜੇ ਨਵਾਂ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰ ਆਪਣੇ ਮਾਲੀਏ ਦੀ ਮਿਕਦਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਨ੍ਹਾਂ ਫੰਡਾਂ ਨੂੰ ਚੜ੍ਹਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਹਰ ਫੰਡ ਘਰ ਉਸ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਇਕ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਦਲਾਲੀ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰਾਏਗਾ. ਇਸ ਲਈ , ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਬੁਰਾ ਬੰਦ ਇੱਕ ਨੈਤਿਕ ਵਿਤਰਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਬੰਦ ਫੰਡ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. AMFI ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨਾਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕ, ਨੈਤਿਕ ਵੰਡਣ ਅਤੇ ਫੰਡ ਦੇ ਭਲੇ ਲਈ ਤਬਦੀਲ ਕੀਤਾ ਏ ਤੇ ਟ੍ਰੇਲ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਨਾ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਹੈ? ਨਹੀਂ, ਸਾਰੇ ਤਿੰਨੇ ਗਿਣਾਂ ਉੱਤੇ

ਕੀ " ਔਲ ਐੱਮ ਖਰੀਦਣਾ" ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਮੁੱਦਾ ਹੈ?

ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਉਤਪਤੀ ਬਾਰੇ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਅਤੀਤ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਬੇਈਮਾਨ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨੇ " ਏ ਯੂ ਐੱਮ ਖਰੀਦ" ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਲਿਆ ਸੀ , ਜਿੱਥੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਐੱਨ ਐਮ ਐਨ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਕੋਡ ਵਿੱਚ ਏ.ਏ.ਯੂ. ਮੀਟਰ ਜੋ ਕਿ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡਰ ਕਰਨ ਤੇ ਤੁਰੰਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੇਗਾ. ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹਨਾਂ ਗਲਤ ਵਿਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਾਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ , ਐੱਮ ਐੱਫ ਆਈ ਨੇ ਸਾਰੇ ਟ੍ਰਾਇਲ ਕੀਤੇ ਏਯੂਐਮ ਉੱਤੇ ਸਦਾ ਦੇ ਸਾਰੇ ਟਰਲ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਦੇ ਇੱਕ ਸਲੈਜਹੈਮਰ ਫੈਸਲੇ ਨਾਲ ਆਉਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ .

ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਇਸ ਮੁੱਦੇ 'ਤੇ ਉੱਚ ਵਾਰ AMFI ਮੁੜ ਵਿਚਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਹੀ ਫ਼ੈਸਲਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਸੱਚ-ਮੁੱਚ ਮੌਜੂਦਾ ਇੱਕ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ-ਗੁਆ ਹੈ ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੀ ਬਜਾਏ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ ਨਾਲ ਹੀ ਆਏ. ਅੱਜ, ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੀ ਹੈ - ਸਿੱਧੇ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਨੇ ਐਚ ਐਨ ਆਈ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘੀ ਵਿਚੋਲਗਮ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਬੇਈਮਾਨ ਵਿਤਰਕ ਅਜਿਹੇ "ਸੌਦੇ-ਅਨੁਭਵੀ" HNI ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਵਿੱਘੇ ਨਿਯਮਤ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਕਰਣਗੇ, ਨਾ ਕਿ " ਮੇਰਾ ਕੋਡ ਬਨਾਮ ਉਸਦੇ ਕੋਡ ". ਮੇਰੇ ਵਿਚਾਰ ਵਿਚ, ਇਸ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕੇਸ ਹੈ ਅਤੇ ਏਅਮ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਲਈ ਨਵੇਂ ਏਆਰਐਨ ਕੋਡ ਨੂੰ ਟ੍ਰਾਇਲ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਅਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ .

ਇੱਕ ਪ੍ਰੈਕਟੀਕਲ ਅੰਡਰ-ਵੇ ਹੱਲ

ਜੇ ਕਿਸੇ ਕਾਰਨ ਕਾਰਨ ਡਰ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰ ਕੇ ਭ੍ਰਿਸ਼ਟਾਚਾਰ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਲਗਾਤਾਰ ਡਰ ਆਉਂਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਫੰਡ ਉਦਯੋਗ ਉਹਨਾਂ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨੂੰ ਅਸਫਲ ਨਾ ਕਰੇ ਜੋ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਤੇ ਫੰਡ ਲਈ ਸਹੀ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਘਰ ਇੱਕ ਹੱਲ ਹੈ ਜਿਸ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ:

  • ਟਰਾਂਸਫਰ ਦੀ ਮਿਤੀ ਤੋਂ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਮਿਆਦ ਲਈ ਨਵੇਂ ਏਆਰਐਨ ਕੋਡ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕੋਈ ਟਰੇਲ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨਹੀਂ. 13 ਵੀਂ ਮਹੀਨਾ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਿਰਫ ਤਨਖਾਹ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੋ .
  • ਇਸ 12-ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਇਸ ਜ਼ਬਤ ਚੋਣ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਦੀ ਰਾਸ਼ੀ ਸਬੰਧਤ ਸਕੀਮਾਂ ਤੋਂ ਸੇਬੀ ਦੁਆਰਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਇਨਵੈਸਟਰ ਐਜੂਕੇਸ਼ਨ ਫੰਡ ਵਿਚ ਤਬਦੀਲ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਹੈ - ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਫੰਡ ਹਾਊਸ ਉਸ ਪੈਸੇ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਹੱਥ ਨਹੀਂ ਪਾਉਂਦੇ , ਜੋ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਨਹੀਂ ਹੈ . ਇਹ ਪੈਸਾ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਾਉਣ ਵੱਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੇ ਉਹ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਆ ਸਕਦਾ.
  • ਇਹ ਨਿਯਮਾਵਲੀ ਪਿਛੋਕੜ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤੇ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਵਿਤਰਕ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨੈਤਿਕ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਅਜਿਹੀ ਠੰਢਾ ਹੋਣ ਦੀ ਮਿਆਦ ਪੋਸਟ-ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ , ਹਾਰਨਾ ਜਾਰੀ ਨਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਅਤੀਤ ਵਿੱਚ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਿਰਪੱਖ ਸੌਦੇ ਲਈ ਇਨਾਮ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਹਨ .

ਇੱਕ 12 - ਮਹੀਨੇ 'ਕੂਿਲੰਗ-ਆਫ' ਦੀ ਮਿਆਦ ਬੇਈਮਾਨ ਵੰਡਣ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ 'ਏ ਗਾਹਕੀ "ਚੜਹਾਈ ਰੋਕ ਜਾਵੇਗਾ, ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਹੀ ਜੇਬ ਵਿੱਚ ਬਕੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ' ਨਕਦ ਵਾਪਸ" ਲਈ ਫੰਡ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਪਿਛਲੇ ਵਿੱਚ ਫੈਲੀ ਸਨ ਹੋਵੇਗੀ. ਸਾਡੇ ਵਰਗੇ ਨੈਤਿਕ ਮੱਧਕੀਆਂ ਲਈ, ਜ਼ੀਰੋ ਆਮਦਨੀ ਦਾ 12-ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਸੰਕਲਪ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸ਼ੁੱਧ ਰਹਿਤ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਬੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ - ਅਸੀਂ ਠੰਢਾ ਹੋਣ ਦੀ ਮਿਆਦ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਸਾਡੇ ਸੱਜੇਪੱਖ. ਪਰ W ਈ ਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਨਾ, ਜੋ ਕਿ ਪੈਸੇ ਕੋਲ ਸਾਡਾ ਸੀ, ਵਰਤ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਖਰਚੇ ਲਈ ਫੰਡ ਫੰਡ ਘਰ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਲਈ ਹੋਣ, ਸਾਡੇ ਸੱਜੇਪੱਖ ਚੰਗਾ ਸੇਵਾ, ਹੈ ਅਤੇ ਬਦਤਰ ਲਈ ਕੁਝ ਕਮਾਈ ਨਾ ਕਰਨ ਦੇ ਬੇਇਨਸਾਫ਼ੀ ਲੈਣ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.

ਕੀ ਐਮ ਐਫ ਆਈ ਦੀ ਕਮੇਟੀ ਕ੍ਰਿਪਾ ਕਰਕੇ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸਲਾਹਕਾਰ ਅਸਲ ਵਿਚ ਜ਼ੂਰੂ ਹਾਂ ?

ਮੈਂ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟਡ ਡਿਵਟੀਬਿਊਟਰਾਂ 'ਤੇ ਐੱਮ ਐੱਫ ਆਈ ਦੀ ਕਮੇਟੀ ਨੂੰ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਮੁੱਦੇ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿਚ ਲਿਆਉਣ ਅਤੇ ਉਹ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਜਿੱਤਣ ਵਾਲੀ ਜਿੱਤ ਹੈ. ਮੈਨੂੰ ਉਤਸਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਮੇਟੀ ਦੀ ਪ੍ਰਧਾਨਤਾ ਹੈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵਿਤਰਕ ਧਿਆਨ ਸੀਈਓ, ਮਿਸ ਰਾਧਿਕਾ ਗੁਪਤਾ - ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ 'ਸਲਾਹਕਾਰ Zaroori Hai ", ਅਤੇ, ਬਹੁਤ ਹੀ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੁਖੀ ਜਿਹੜੇ ਸ਼ੱਕ ਜ਼ਮੀਨੀ ਪੱਧਰ' ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹਨ ਦੇ ਇੱਕ ਗਲੈਕਸੀ ਇਸ ਦੇ ਅੰਗ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੈ. ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਮੇਟੀ ਸਾਰੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਤਸੱਲੀਬਖਸ਼ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਲਈ ਚੰਗੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਸਮੂਹਿਕ ਸਿਆਣਪ ਨੂੰ ਪਾ ਸਕਦੀ ਹੈ - ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਜਿਹੜੇ ਨੈਤਿਕਤਾ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਉਪਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ.

এমএফ শিল্প মেলা আমাদের উপর?

এই সপ্তাহে অবসরপ্রাপ্ত বিমান বাহিনীর কর্মকর্তা আমাদের বিদ্যমান পোর্টফোলিও পরিচালনার জন্য আমাদের সাথে যোগাযোগ করেছিলেন । তিনি গুলি হা 60 রুপি লাখ গুলি পোর্টফোলিও, বিভিন্ন মিউচুয়াল ফান্ড স্কিম গঠিত। তিনি উদ্বিগ্ন কারণ তার বর্তমান পরিবেশক তার কল সাড়া দিচ্ছে না হয়, তার সঙ্গে যোগাযোগ করা হয়নি এবং সে তাই কিনা তার অবসরকালীন সঞ্চয় নিরাপদ বা ছিল না উদ্বিগ্ন ক্রমবর্ধমান হয়। তিনি আমাদের সম্পর্কে শুনেছিলেন এবং তাই আমাদের কাছে তাঁর পোর্টফোলিওটি গ্রহণের পরামর্শ দিয়েছিলেন এবং তার উপদেষ্টা হয়েছিলেন।

আমরা পোর্টফোলিও পর্যালোচনা করেছি, তার প্রয়োজনীয়তার পর্যালোচনা করেছি, তিনি তাকে যে প্রয়োজনীয় সান্ত্বনা দিয়েছিলেন তা দিয়েছেন, এবং তাকে বলেছিলেন যে তার পোর্টফোলিও পুঁজি করার প্রয়োজন নেই কারণ তার তহবিল বর্তমানে খুব ভাল ছিল । ওয়াট ই আমাদের দালাল কোড, যা পরে তার কার্যভার পরিষেবা সক্ষম এবং তার সব প্রশ্নের যোগ দেবে তার ধারনের হস্তান্তর করতে সম্মত হয়। কোন অতিরিক্ত তহবিল মোতায়েন করতে হবে ছিল, এবং কেউই আশা, অন্তত অদূর ভবিষ্যতে।

এই নতুন ক্লায়েন্ট ফিরে সন্তুষ্ট, শান্তিপূর্ণ যে তার অবসর সঞ্চয় এখন ভাল হাতে। আমরা কি তার দ্বারা সঠিক করেছি? হ্যাঁ। আমরা কি ফান্ড হাউস দিয়ে ঠিক করেছিলাম? হ্যাঁ - আমরা কিছু নীরব করিনি, আমরা একটি উদ্বেগজনক বিনিয়োগকারীকে আশ্বস্ত করেছিলাম, আমরা নিশ্চিত যে তার অর্থ সন্তোষজনকভাবে সম্পাদন করছে এমন তহবিলে বিনিয়োগ করে।

এমএফ শিল্প আমাদের দ্বারা সঠিক হয়েছে? না। এখানে এমন একজন বিনিয়োগকারী, যার সরবরাহকারী কোনও পরিষেবা সরবরাহ করা না হলেও ট্রিল কমিশন উপার্জন করছিলেন। যখন তিনি আমাদের ভাল পরামর্শ ও সেবা করার জন্য আসে, আমরা তহবিল কমিশনকে তহবিল স্থানান্তর মামলায় নতুন এআরএন ধারককে অর্থ প্রদান করার অনুমতি দিলে এএমএফআই এর ক্রমাগত জোরালো দাবির কারণে কিছুই পাইনি । খারাপ পরিবেশক পরিশোধ পায়, ভাল এক না। এবং আরও খারাপ, ডিস্ট্রিবিউশনের ট্রেইল কমিশন ফান্ড হাউজের তহবিলে ব্যয় করে - কার্যকরভাবে তহবিলের পকেটগুলিতে। সমস্ত কারণ আমরা বিনিয়োগকারী এবং তহবিল ঘর দ্বারা ঠিক কি ছিল। এই ন্যায্য?

আপনি ভাল, বড় অবিচার

সেই পর্বের পরে আমি দ্রুত একটি খামখেয়ালি গণনা করেছি : আমাদের দৃঢ় আজ প্রায় 30 কোটি রুপি AUM আছে যা আমাদের গ্রাহকদের দ্বারা আরও ভাল পরামর্শ এবং উন্নততর পরিষেবা পেতে আমাদের কাছে আসা এআরএন কোডে স্থানান্তরিত হয়েছে। বড় ব্যাংকগুলি থেকে আমাদের কাছে আসা বিনিয়োগকারীদের তালিকা দিন দিন বাড়ছে - এবং শূন্য আয় সম্পদের আমাদের বই এটির সাথে ক্রমবর্ধমান হয়। আমরা একটি উপার্জনকারী AUM কে উপার্জন করার জন্য কেবল অর্থ উপার্জন করতে না চাই - এবং আমরা এটির জন্য দন্ডিত হয়েছি। যারা churn, তাত্ক্ষণিকভাবে যেমন তাত্ত্বিক অনুশীলন প্রাপকদের যারা তহবিল ঘর দ্বারা পুরস্কৃত পেতে।

টাকা 30 কোটি টাকা এবং ক্রমবর্ধমান স্থানান্তরিত এইউএম এর, একটি এইউএম, একটি বার্ষিক আয়ের 15 রুপি 30 লাখ আমাদের কাছে হারানো মানে - আমাদের কোন অপরাধ না; আসলে, একমাত্র কারণ আমরা যেখানে এইউএম থেকে এসেছিলেন তুলনায় উচ্চতর ক্লায়েন্ট সেবা প্রদান করে। এখন এই 15-15 লাখ টাকা কমিশন ব্যয় হিসাবে পরিকল্পিতভাবে বিতর্কিত হবে। এমন কোন ডেবিট ঘটছে না - যার অর্থ হল ফান্ড হাউসগুলি অন্য বিপণনের উদ্দেশ্যে অর্থ ব্যবহার করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, তারা এই স্কিমগুলির সরাসরি পরিকল্পনাগুলি যে কোনও ডিস্ট্রিবিউটরকে পুরানো বা নতুন পরিশোধ না করে সেগুলি সংরক্ষণ করে বিজ্ঞাপিত করে। এই ন্যায্য?

তিনটি স্টেকহোল্ডারদের স্বার্থে নয়

অবস্থা এত অদ্ভুত অদ্ভুত যে তহবিল ঘর যার সম্পদ নতুন ARN ধারক দ্বারা অপরিবর্তিত রাখা হয় এক যা তাকে অন্যায্য হয়। যদি নতুন পরিবেশক তার রাজস্ব মিটার টিকিয়ে রাখার জন্য এই তহবিলগুলি মন্থর করতে থাকেন তবে প্রত্যেক তহবিল ঘরটি তাকে সহজেই একটি প্রতিযোগিতামূলক দালালি প্রদান করবে। সুতরাং , এই ধরনের পরিস্থিতিতে সবচেয়ে খারাপ বন্ধ একটি নৈতিক পরিবেশক এবং পরবর্তী সবচেয়ে খারাপ বন্ধ একটি ভাল তহবিল সঞ্চালন হয়। বিনিয়োগকারীদের, নৈতিক পরিবেশকদের এবং সাউন্ড পারফরম্যান্সের মাধ্যমে তহবিলের সেরা স্বার্থে স্থানান্তরিত AUM এ ট্রিল কমিশন দিতে না পারার AMFI এর সিদ্ধান্ত ? না, সব তিনটি সংখ্যা।

" AuM কেনার" এখনও একটি সমস্যা?

আমি এই সিদ্ধান্তের উৎপত্তি বলেছি যে কিছু অনাকাঙ্ক্ষিত বিতরণকারীরা অতীতে " এআইএম কেনার" সাথে অভ্যস্ত ছিল, যেখানে তারা এইচএনআই ক্লায়েন্টদের কাছে তাদের কোডগুলিতে AUM স্থানান্তর করার জন্য "নগদ ব্যাক" অফারগুলি দিয়েছিল - যা সহজেই কমিশন থেকে অর্থায়ন করেছিল রেকর্ডিং রেকর্ডিং উপর অবিলম্বে শুরু হবে যে মিটার। সম্ভবত এই অপকর্ম নিরুত্সাহিত করার জন্য, AMFI সব স্থানান্তরিত এইউএম উপর চিরস্থায়ী সব লেজ কমিশন বাঁধন একটি হাতুড়িবিশেষ সিদ্ধান্তের সাথে আসা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

আমার মনে হয় এটা এই বিতর্কিত উচ্চ সময় AMFI relook এবং আরও ভারসাম্যপূর্ণ সিদ্ধান্ত যা সত্যিই বর্তমান এক যা জয় এই-হারাচে জয় এই জয় বদলে হতে হবে সঙ্গে আসা পর্যন্ত। আজ, বাজারে গতিশীলতা সম্পূর্ণ ভিন্ন - সরাসরি পরিকল্পনাগুলি এইচএনআই জগতে গভীরভাবে প্রবেশ করেছে, যার মানে এই অসাধু পরিবেশকদের এই ধরনের "চুক্তিবহির্ভূত" এইচএনআই ক্লায়েন্টদের সরাসরি সরাসরি বনাম নিয়মিত পরিকল্পনাগুলিতে " আমার কোড বনাম তার কোড "। আমার দৃশ্যে, এই সিদ্ধান্তটি বাতিল করার একটি শক্তিশালী কেস এবং AUM স্থানান্তরের জন্য নতুন এআরএন কোডে ট্রিল কমিশন প্রদান করার অনুমতি দেয় ।

একটি বাস্তব মধ্য পথ সমাধান

কোনও কারণে যদি সিদ্ধান্তটি বাতিল করে অপব্যবহারের প্রচারের আশঙ্কা থাকে, তবে বিনিয়োগকারীদের এবং তহবিলের জন্য সঠিক জিনিসগুলি করার জন্য ফান্ড শিল্পটি ব্যর্থ হয় না তা নিশ্চিত করার জন্য যথাযথ পরিবর্তনগুলি করার প্রয়োজন আছে। ঘর। অনুসরণ করা যেতে পারে যে একটি সমাধান নিম্নরূপ:

  • ট্রান্সফারের তারিখ থেকে 1২ মাসের জন্য নতুন এআরএন কোডে কোন ট্রেইল কমিশন প্রদান করা হবে না। 13 তম মাস পর থেকে পরিশোধ করা যাবে ।
  • এই 12-মাস সময়কালে, এই জালিয়াতি সম্পদের সমান পরিমাণে সংশ্লিষ্ট সেবাসমূহ থেকে সেবিআই মঞ্জুরকৃত বিনিয়োগকারী শিক্ষা তহবিলে স্থানান্তরিত করা হবে - নিশ্চিত করে যে ফান্ড হাউসগুলি সেই অর্থের উপর তাদের হাত পায় না, যা তাদের অধিকারভুক্ত নয় । যদি এটি আমাদের কাছে আসতে না পারে তবে বিনিয়োগকারীদের শিক্ষার দিকে তাকাতে দিন।
  • এই নিয়মটি পূর্বপরিকল্পিত ভিত্তিতে প্রয়োগ করা উচিত যাতে বিতরণকারীগণ এতদূর পর্যন্ত কার্যকরীভাবে কাজ করেছেন এবং 12 মাস ধরে যেমন শীতল-বন্ধের সময়ের পোস্ট-ট্রান্সফার সম্পন্ন করেছেন , তারা হারাতে থাকে না এবং অতীতেও তাদের ন্যায্য আচরণের জন্য পুরস্কৃত হয় ।

একটি 12 - মাসের "কুলিং অফ" সময়কাল বিবেকহীন পরিবেশকদের কোনো "এইউএম ক্রয়" অভিযান নিরস্ত হবে, যেমন তারা তাদের নিজস্ব পকেট মধ্যে ডিপ তাদের "নগদ ফেরত" তহবিল অফার যা আমাকে বলা হয়েছে অতীতে চারপাশে প্রচুর দেখা গেছে থাকবে। আমাদের মত নৈতিক মধ্যস্থতাকারীদের জন্য, শূন্য রাজস্বের 12-মাস দৃশ্য চিরস্থায়ী শূন্য আয়ের তুলনায় অনেক ভাল। আমরা আমাদের ক্লায়েন্টদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের মধ্যে বিশ্বাস করি - আমরা একটি শীতল বন্ধ অফার নিতে পারি আমাদের stride মধ্যে । কিন্তু W ই করতে পারে না এবং নেই, অর্থ আইনসঙ্গতভাবে আমাদিগের ছিল, ব্যবহার করে তাদের খরচ তহবিল তহবিল ঘর দেখতে থাকার, আমাদের দীর্ঘ ভাল অনুষ্ঠিত পরিষেবা, এবং আরও খারাপ কিছু আদায় না অবিচার নিতে তৈরি করা উচিত।

এএমএফআই এর কমিটি কি সত্যিই উপদেষ্টা যে zaroori প্রদর্শন করতে পারেন হাই ?

আমি তার পরবর্তী মিটিংয়ে এই সমস্যাটি গ্রহণ করতে এবং সত্যিকারের জয়-জয়-জয় খুঁজে পেতে একটি সার্টিফাইড বিতরণকারীর এএমএফআই এর কমিটির কাছে অনুরোধ করব। আমি উৎসাহিত করছি যে কমিটি নেতৃত্বে হয় একটি খুব পরিবেশক নিবদ্ধ প্রধান নির্বাহী শ্রীমতি রাধিকা গুপ্ত - এক যারা বিশ্বাস করে "উপদেষ্টা Zaroori হ্যায়", এবং, খুব অভিজ্ঞ বিক্রয় মাথা যারা নিঃসন্দেহে স্থল বাস্তবতার সম্পূর্ণ সচেতন একটি ছায়াপথ তার সদস্যদের যেমন হয়েছে। আমি নিশ্চিত যে এই কমিটি সবার জন্য কাজ করে এমন একটি সন্তোষজনক সমাধান খুঁজে বের করার জন্য ভাল ব্যবহারে তাদের যৌথ প্রজ্ঞা রাখতে পারে - বিশেষত যারা অন্যথায় উপরে নীতিশাস্ত্র এবং বিনিয়োগকারীর সেবা সমর্থন করে তাদের জন্য।

మాకు MF పరిశ్రమ ఫెయిర్?

ఈ వారం , రిటైర్డ్ వైమానిక దళం అధికారి తన ప్రస్తుత పోర్ట్ఫోలియో నిర్వహణ కోసం మమ్మల్ని సంప్రదించారు . అతను వివిధ మ్యూచువల్ ఫండ్ పథకాల కలిగి, సంవత్సరానికి 60 లక్షల లు పోర్ట్ఫోలియో వివిధ అడ్డంకులు s. తన ప్రస్తుత పంపిణీదారుడు తన కాల్స్కు ప్రతిస్పందించడం లేదని, అతనితో కమ్యూనికేట్ చేయడం లేదు కాబట్టి అతను తన పదవీ విరమణ పొదుపులు సురక్షితంగా ఉన్నారా లేదా అనే దానిపై అతను ఆందోళన చెందుతూ ఉన్నాడు . అతను మాకు గురించి విన్నారు మరియు అందువలన తన పోర్ట్ఫోలియో తీసుకోవాలని మరియు అతని సలహాదారుగా ఒక అభ్యర్థన మాకు వచ్చింది.

మేము పోర్ట్ఫోలియోను సమీక్షించి, తన అవసరాల సమీక్షించాము, అతను కోరుకున్న అవసరమైన సౌకర్యాలను ఇచ్చాడు మరియు అతని ఫండ్స్ ప్రస్తుతం బాగా నడిపినందున తన పోర్ట్ఫోలియోను విక్రయించాల్సిన అవసరం లేదని చెప్పాడు . W ఇ కూడా మా బ్రోకర్ కోడ్, అప్పుడు తన పోర్ట్ఫోలియో సేవలు అందించేందుకు మాకు ఎనేబుల్ మరియు అన్ని అతని ప్రశ్నలకు హాజరవడం ఇది తన హోల్డింగ్స్ బదిలీ అంగీకరించింది. మోహరించిన ఎటువంటి అదనపు నిధులు ఉన్నాయి, మరియు none సమీప భవిష్యత్తులో కనీసం అంచనా.

ఈ కొత్త క్లయింట్ తిరిగి సంతృప్తి చెందింది, శాంతియుత తన విరమణ పొదుపు ఇప్పుడు మంచి చేతిలో ఉంది. మనం సరిగ్గా చేసావా? అవును. మనం ఫండ్ హౌసెస్ చేస్తారా? అవును - మేము ఏదైనా చిక్కుకుపోలేదు, మేము ఆత్రుతగా ఉన్న పెట్టుబడిదారుడికి హామీ ఇచ్చాము, అతని డబ్బు సంతృప్తికరంగా చేస్తున్న నిధులలో పెట్టుబడి పెట్టిందని మేము నిర్ధారిస్తున్నాను.

ఎంఎఫ్ పరిశ్రమ మనకు సరిగా పనిచేసింది? నెం. ఇక్కడ ఎటువంటి సేవ చేయబడలేదు అయినప్పటికీ దీని పంపిణీదారు ట్రయిల్ కమిషన్ని సంపాదించిన ఒక పెట్టుబడిదారుడు. మంచి సలహా మరియు సేవా కోసం అతను మా వద్దకు వచ్చినప్పుడు, ఎఫ్ఎఫ్ఐ యొక్క నిరంతర పట్టుదల కారణంగా నిధుల బదలాయింపు కేసులో కొత్త ARN హోల్డర్కి చెల్లించాల్సిన అవసరం లేనందున మేము ఏమీ పొందలేము . చెడ్డ పంపిణీదారు చెల్లించబడతాడు, మంచిది కాదు. మరియు అధ్వాన్నంగా, పంపిణీదారు యొక్క ట్రయిల్ కమిషన్ ఫండ్ హౌస్ ఖర్చులు నిధులు వెళ్తాడు - సమర్థవంతంగా ఫండ్ హౌస్ పాకెట్స్ లోకి. మనం పెట్టుబడిదారుడు మరియు ఫండ్ హౌసెస్ చేత సరిగ్గా చేసాము. ఈ ఫెయిర్ ఉందా?

మంచివి, పెద్దవి అన్యాయం

సుమారు రూ సంవత్సరాలుగా కలిగి ఓం యొక్క 30 కోట్ల మాకు వచ్చిన మంచి సలహా మరియు మంచి సేవ కోరుతూ ఖాతాదారులకు ద్వారా మా ARN కోడ్ లోకి బదిలీ చేయబడింది మా సంస్థ నేడు: నేను ఆ భాగం తర్వాత త్వరగా తిరిగి ఆఫ్-కవచ లెక్కింపు చేశాడు. పెద్ద బ్యాంకుల నుండి మాకు వచ్చే పెట్టుబడిదారుల జాబితా రోజు పెరుగుతోంది - మరియు సున్నా ఆదాయం ఆస్తుల మా పుస్తకం దానితో పాటు పెరుగుతోంది. మేము సంపాదించని AUM ను సంపాదించిన ఒకదానికి మళ్లించటానికి ఎంచుకుంటాము - మరియు దాని కోసం మేము జరిమానా విధించబడతాము. అటువంటి అనైతిక అభ్యాసాల గ్రహీతలు అయిన ఫండ్ హౌసుల నుండి తక్షణమే రిక్రూట్ చేసుకునేవారు.

యొక్క బదిలీ ఓం యొక్క రూ 30 కోట్ల మరియు పెరుగుతున్న, ఒక ఓం పైగా రూ 15- 30 వార్షిక ఆదాయం లక్షల మాకు నష్టం అంటే - మాది ఏ తప్పు కోసం; నిజానికి, కేవలం రీజన్ వుయి ఓం ఎక్కడ నుండి వచ్చాయి పోలిస్తే ఉన్నతమైన క్లైంట్ సేవలు అందించే. ఇప్పుడు ఈ రూపాయల 15- 30 లక్షల రూపాయలు కమిషన్ వ్యయంలో పథకాలకు డెబిట్ చేయబడ్డాయి. అలాంటి డెబిట్ లు జరగడం లేదు - ఫండ్ హౌసెస్ ఇతర మార్కెటింగ్ ప్రయోజనాల కోసం ఆ డబ్బును ఉపయోగించుకోవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఈ పథకాల యొక్క ప్రత్యక్ష ప్రణాళికలను వారు ఏ పంపిణీదారునికి చెల్లించకపోయినా - పాత లేదా నూతనమైనదిగా ప్రకటించవచ్చు. ఈ ఫెయిర్ ఉందా?

మూడు వాటాదారుల ప్రయోజనాలకు కాదు

పరిస్థితి దీని ఆస్తులు క్రొత్త ARN హోల్డర్ ఉంచుకుంటారు ఫండ్ హౌస్ అతనికి అన్యాయం ఇది ఒకటి కాదు కాబట్టి వింత ఉంది. కొత్త డిస్ట్రిబ్యూటర్ ఈ నిధులను తన రెవెన్యూ మీటర్ను తిప్పడానికి తీసుకుంటే, ప్రతి ఫండ్ హౌస్ అతనికి పోటీ బ్రోకరేజిని తక్షణమే చెల్లించాలి. కాబట్టి , అటువంటి దృష్టాంతంలో అధ్వాన్నమైనది నైతిక పంపిణీదారుడు మరియు తరువాతి చెత్త ఆఫ్ ఫండ్ బాగా నడవడం. పెట్టుబడిదారుల నైతిక పంపిణీదారులు మరియు ధ్వని పనితీరుతో నిధుల యొక్క ఉత్తమ ప్రయోజనాలకు బదిలీ అయిన AUM లో ట్రయల్ కమీషన్లను చెల్లించకూడదని AMFI నిర్ణయం ఉందా ? లేదు, మొత్తం మూడు గణనలు.

" ఔమ్ కొనుగోలు" ఇప్పటికీ ఒక సమస్య?

కొందరు యోగ్యత లేని డిస్ట్రిబ్యూటర్లను " AUM కొనుగోలు" కు పునరుద్ధరించారు , వారు HNI ఖాతాదారులను వారి సంకేతాలకు AUM ను బదిలీ చేయడానికి "నగదు వెనక్కి" ఆఫర్లను అందించారు - ఇది కమిషన్ నుండి సులభంగా నిధులు సమకూర్చబడింది మీటర్ని వెంటనే బదిలీ చేయడంతో ప్రారంభమవుతుంది. బహుశా ఈ అక్రమాలకు మాన్పడానికి, AMFI అన్ని బదిలీ ఓం న శాశ్వితంగా అన్ని కాలిబాట కమీషన్లు ఆపటం ఒక బరువైన సుత్తి నిర్ణయం తో వచ్చిన నిర్ణయించుకుంది.

నేను ఈ సమయంలో AMFI పునఃప్రారంభం మరియు నిజంగా ఒక విజయం-విజయం-గెలుచుకున్న ఇది ఒక విజయం-విజయం-కోల్పోతారు ప్రస్తుత కంటే ఒక విజయం-గెలుచుకున్న ఉంటుంది ఇది మరింత సమతుల్య నిర్ణయం తో వస్తాయి . నేడు మార్కెట్లో గతిశీలత భిన్నమైనవి - ప్రత్యక్ష ప్రణాళికలు HNI ప్రపంచంలోకి లోతైన చొరబాట్లు చేశాయి, అనగా ఈ యథార్థమైన పంపిణీదారులు "డిఫరెంట్-అవగాహన" HNI ఖాతాదారులతో చాలా విభిన్న సంభాషణలు కలిగి ఉంటారు, నా కోడ్ తన కోడ్తో ". ఏది నా దృష్టిలో, ఒక బలమైన కేసు ఈ నిర్ణయం రద్దు మరియు కాలిబాట కమీషన్లు ఓం బదిలీలు కోసం కొత్త ARN కోడ్ ఇవ్వాలా అనుమతించేందుకు.

ఒక ఆచరణీయ మధ్య మార్గం పరిష్కారం

కారణం పూర్తిగా లో నిర్ణయం రద్దు ద్వారా అక్రమాలకు ప్రచారం చుట్టూ భయాలు కొనసాగుతుంది, అక్కడ స్పష్టంగా ఫండ్ పరిశ్రమ పెట్టుబడిదారు మరియు ఫండ్ కోసం కుడి విషయం వారికి పంపిణీదారులు విఫలం పోకుండా తగిన మార్పులు చేయడానికి అవసరం ఉంటే ఇళ్ళు. అన్వేషించవచ్చు ఒక పరిష్కారం క్రింది ఉంది:

  • బదిలీ తేదీ నుండి 12 నెలల వ్యవధిలో కొత్త ARN కోడ్కు చెల్లించవలసిన ట్రయిల్ కమీషన్ లేదు. ట్రయల్ 13 వ నెల నుండి మాత్రమే చెల్లించాలి .
  • ఈ 12 నెలల కాలంలో, ఈ నగదు బదిలీకి సమానమైన మొత్తాన్ని సంబంధిత పథకాల నుండి బదిలీ చేయడం ద్వారా SEBI నిర్దేశించిన పెట్టుబడిదారుల విద్యా నిధికి బదిలీ చేయబడుతుంది - ఆ డబ్బుపై తమ హక్కులను పొందకపోతే, ఆ డబ్బుపై హక్కు లేదు . పెట్టుబడిదారులు మనకు రాలేక పోయినట్లయితే ఆ డబ్బును లెట్.
  • ఈ నియమాన్ని పునర్విత్నపూర్వక పద్ధతిలో వర్తింప చేయాలి, తద్వారా పంపిణీదారులు నైతికంగా వ్యవహరించారు మరియు 12 నెలల అటువంటి శీతలీకరణ-వ్యవధి పోస్ట్ బదిలీకి పూర్తి చేసిన తరువాత , కోల్పోరు మరియు గతంలో కూడా వారి సరసమైన లావాదేవీలకు రివార్డ్ చేయబడవు .

ఎ 12 - వారు "క్యాష్ బ్యాక్" నేను చెప్పారు చేస్తున్నాను ఆఫర్లు గతంలో ప్రబలిన ఉన్నారు వారి నిధులను తమ సొంత జేబులు లోకి ముంచుట ఉంటుంది వంటి నెలల "కూలింగ్-ఆఫ్" కాలం, యోగ్యత లేని పంపిణీదారులు ఏ "ఓం కొనుగోలు" దండయాత్రల్లో అరికట్టేందుకు కనిపిస్తుంది. మాకు వంటి నైతిక మధ్యవర్తుల కోసం , సున్నా ఆదాయం యొక్క ఒక 12 నెలల దృష్టాంతంలో శాశ్వత జీరో ఆదాయం ఒకటి కంటే మెరుగ్గా ఉంది. మేము మా ఖాతాదారులతో దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను నమ్ముతున్నాము - మేము కొంతకాలం చల్లదనాన్ని పొందవచ్చు మా స్ట్రిడే . కానీ W E, కాదు కాదు, వారి ఖర్చులను భరించాల్సి డబ్బు తనకు మాది అని, ఉపయోగించి ఫండ్ ఇళ్ళు చూడటానికి కలిగి, మా స్ట్రిడే తెలపబడ్డాయి మంచి సేవ, మరియు తప్పుడు ఏదైనా సంపాదించి లేదు అన్యాయం తీసుకోవాలని తయారు చేయాలి.

AMFI యొక్క కమిటీ సలహాదారుడు నిజంగా zaroori ప్రదర్శించేందుకు దయచేసి హాయ్ ?

నేను దాని తదుపరి సమావేశంలో ఈ సమస్యను చేపట్టడానికి సర్టిఫైడ్ డిస్ట్రిబ్యూటర్లపై AMFI కమిటీని అభ్యర్థిస్తుంది మరియు నిజంగా గెలుపొందే గెలుపొందిన పరిష్కారాన్ని కనుగొనండి. కమిటీ నేతృత్వం వహిస్తుందని నేను ప్రోత్సహిస్తున్నాను చాలా పంపిణీదారు CEO, శ్రీమతి రాధిక గుప్తా దృష్టి - "సలహాదారు జరూరీ హై" నమ్మే ఒకటి, మరియు, నిస్సందేహంగా గ్రౌండ్ స్థాయి వాస్తవాల యొక్క పూర్తిగా తెలుసు ఎవరు చాలా అనుభవం అమ్మకాలు గుచ్ఛాలు గెలాక్సీ దాని సభ్యులుగా కలిగి ఉంది. అందరికీ పనిచేసే సంతృప్తికరమైన పరిష్కారం కోసం ఈ కమిటీ మంచి ఉపయోగం కోసం వారి సమిష్టి జ్ఞానాన్ని ఉంచుతుంది అని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను - ప్రత్యేకంగా నైతిక విలువలు మరియు పెట్టుబడిదారుల సేవ అన్నింటి కంటే పైనే ఉంచుతుంది.

எம்.எஃப் .

இந்த வாரம் , ஓய்வுபெற்ற விமானப்படை அதிகாரி எங்களிடம் இருந்த நட்பை நிர்வகிப்பதற்காக எங்களை தொடர்புகொண்டார் . அவர் பல்வேறு பரஸ்பர நிதி திட்டங்கள் கொண்ட கள் ஒரு ரூ .60 லட்சம் ங்கள் போர்ட்ஃபோலியோ HA. அவரது தற்போதைய விநியோகிப்பாளர் அவரது அழைப்பிற்கு பதிலளிக்கவில்லை என்பதால் அவர் கவலை கொண்டிருந்தார், அவருடன் தொடர்பு கொள்ளவில்லை, எனவே அவர் ஓய்வூதிய சேமிப்பு பாதுகாப்பானதா இல்லையா என்பதில் ஆர்வத்துடன் இருந்தார் . அவர் எங்களைப் பற்றி கேள்விப்பட்டார், எனவே அவருடைய போர்ட்டை எடுத்துக்கொள்வதற்கும் அவரின் ஆலோசகராகவும் வேண்டுமென்ற கோரிக்கையுடன் எங்களிடம் வந்தார்.

நாம் போர்ட்ஃபோலியோ மதிப்பாய்வு அவரது தேவைகளை மதிப்பாய்வு அவர் தேடிக்கொண்டிருந்தார் தேவையான ஆறுதல் அளித்தது, அவரது நிதி தற்போது மிக நன்றாக இருந்தன என்னும் அவருடைய பொறுப்பின் கடைந்து வேண்டிய அவசியம் இல்லை என அவரிடம் கூறினேன். டபிள்யூ இ எங்கள் தரகர் குறியீடு, பின்னர் அவரது போர்ட்ஃபோலியோ சேவைக்கு எங்களுக்கு செயல்படுத்த மற்றும் அவரது கேள்விகளுக்கு பங்கு பெற்று வந்த எந்த ஒரு அவரது உடமைகள் பரிமாற்றம் செய்ய ஒப்புக்கொள்ளாத. ஏராளமான நிதி ஒதுக்கீடு செய்யப்படவில்லை , மற்றும் குறைந்தபட்சம் எதிர்காலத்திலும் எவரும் எதிர்பார்க்கவில்லை .

இந்த புதிய வாடிக்கையாளர் மீண்டும் திருப்தி அடைந்தார், அமைதியான அவரது ஓய்வூதிய சேமிப்பு இப்பொழுது நல்ல கரங்களில் உள்ளது. நாம் அவருக்கு சரியானதா? ஆம். நிதி நிறுவனங்கள் சரியானதா? ஆமாம் - நாங்கள் எதையும் சிதைக்கவில்லை, ஒரு ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளருக்கு உறுதியளித்தோம், திருப்திகரமாக செயல்படும் பணத்தில் முதலீடு செய்துள்ளோம் என்பதை நாங்கள் உறுதிப்படுத்தினோம்.

எம்.எஃப் தொழிற்துறையானது எங்களுக்கு சரியானதா? இல்லை. ஒரு விற்பனையாளர் எந்த ஒரு சேவை வழங்கப்பட்டாலும், அதன் விற்பனையாளரை TRIL கமிஷன் பெற்றது. நிதி ஆலோசனை பரிமாற்ற வழக்கில் புதிய ARN வைத்திருப்பவருக்கு TRAIL கமிஷன் வழங்குவதை அனுமதிக்காததால் AMFI இன் தொடர்ச்சியான வலியுறுத்தல் காரணமாக அவர் எங்களுக்கு நல்ல ஆலோசனையையும் சேவையையும் பெற்றுக் கொண்டார் . மோசமான விற்பனையாளர் பணம் செலுத்துகிறார், நல்லது இல்லை. திறம்பட நிதி வீட்டில் சட்டைப்பையிலிருந்து ஒரு - மற்றும் மோசமாக, விநியோகிப்பாளரின் பாதை கமிஷன் நிதி வீட்டின் செலவுகள் நிதி செல்கிறது. அனைத்து முதலீட்டாளர்களாலும், நிதி நிறுவனங்களாலும் சரியானதைச் செய்தோம். இந்த நியாயமானதா?

நல்லது, பெரியது அநீதி

நான் அந்த நிகழ்விற்குப் பிறகு ஒரு விரைவான மீண்டும் of-the-உறை கணக்கீடு செய்தது: எங்கள் நிறுவனம் இன்று உள்ளது தோராயமாக ரூ ஆண்டுகளில் கொண்டுள்ளது என்பதை AUM 30 கோடி சிறந்த ஆலோசனை மற்றும் சிறந்த சேவை முயன்று எங்களுக்கு வந்த வாடிக்கையாளர்கள் எங்கள் ARN குறியீடுகளுக்குள் மாற்றப்பட்டுள்ளது. பெரிய வங்கிகளிடமிருந்து எங்களுக்கு வரும் முதலீட்டாளர்களின் பட்டியல் நாளே அதிகரித்து வருகிறது - எங்கள் புத்தகத்தின் பூஜ்ஜிய வருமான சொத்துகள் அதனுடன் சேர்ந்து வளர்கின்றன. ஒரு சம்பாதிக்கும் ஒரு வருவாய் ஈட்டுவதற்காக ஒரு சம்பாதிக்கும் ஒரு காரியத்தை திருப்புவதற்கு நாங்கள் விரும்பவில்லை - அதற்காக நாங்கள் தண்டிக்கப்படுகிறோம். அத்தகைய முறைகேடான பழக்கவழக்கங்களை பெற்றவர்கள் யார் நிதி நிறுவனங்கள் உடனடியாக வெகுவாகப் பெறுகிறார்கள்.

இடமாற்றம் AUM ரு .30 கோடி மற்றும் வளரும், ஒரு AUM, எங்களுக்கு வருடாந்திர வருமானம் மீது ரூ 15- 30 லட்சம் இழப்பு பொருள் - நம்முடைய எந்த தவறு க்கான; உண்மையில், ஒரே காரணம் நாம் AUM எங்கிருந்து வந்தது ஒப்பிடும்போது உயர்ந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குகின்றன. இப்போது இந்த ரூ 15 முதல் 30 லட்சம் கமிஷனின் செலவில் திட்டங்களை பறிமுதல் செய்ய வேண்டும். அத்தகைய பற்றுகள் எதுவும் நடக்கவில்லை - அதாவது நிதி நிறுவனங்கள் மற்ற மார்க்கெட்டிங் நோக்கங்களுக்காக அந்த பணத்தை பயன்படுத்த முடியும். உதாரணமாக, இந்த திட்டங்களின் நேரடி திட்டங்களை அவர்கள் எந்தவொரு விநியோகிப்பாளரிடமிருந்தும் - பழையோ அல்லது புதிதாகவோ செலுத்துவதில்லை. இந்த நியாயமானதா?

மூன்று பங்குதாரர்களின் நலன்களில் இல்லை

நிலைமை யாருடைய சொத்துக்களை புதிய ARN வைத்திருப்பவர் தக்கவைத்துக்கொள்ளும் வகையில் நிதி வீடு அவனுடையது நியாயமற்ற இது ஒரு உள்ளது என்று விசித்திரமாக இருக்கிறது. புதிய விநியோகஸ்தர்கள் இந்த வருமானம் மீட்டரைப் பெறுவதற்காக பெறப்பட்டிருந்தால், ஒவ்வொரு நிதி நிறுவனமும் அவரை போட்டித் தரகுத் தரத்திற்கு உடனடியாக செலுத்த வேண்டும். எனவே , இத்தகைய சூழ்நிலையில் மிக மோசமான ஒரு நன்னெறி விநியோகிப்பாளரும் அடுத்த மோசமான பணியும் நன்றாக செயல்படும் நிதி ஆகும். முதலீட்டாளர்கள், நன்னெறி விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் ஒலி செயல்திறன் கொண்ட நிதிகளின் நலன்களில் மாற்றப்பட்ட ஏஎம்ஐ மீது அலைவரிசை கமிஷன்களை செலுத்தாமல் இருக்க AMFI இன் முடிவு எடுக்கப்பட்டதா ? இல்லை, மூன்று எண்ணிக்கையில்.

" ஏஎம்எம் வாங்குதல்" இன்னமும் ஒரு பிரச்சினையா?

இந்த முடிவின் ஆரம்பத்தில் சில நேர்மையற்ற விநியோகிப்பாளர்கள் " AUM வாங்குதல்" என்றழைக்கப்பட்டிருந்தனர், அங்கு அவர்கள் HNI வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் பணியிடங்களுக்கு AUM ஐ மாற்றுவதற்காக "பணத்தை திரும்பப் பெறுவதற்கான" சலுகைகளை அணுகினர் - இது கமிஷனிலிருந்து எளிதாக நிதியளிக்கப்பட்டது மீட்டர் பதிவு செய்யப்படுவது உடனடியாக ஆரம்பிக்கும். அநேகமாக இந்த தவறான நடத்தை பயமுறுத்தவும், ஏ.எம்.எப்.ஐ அனைத்து இடமாற்றம் AUM மீது வகையில் அனைத்து பாதை கமிஷன் நிறுத்தும் ஒரு பெரிய சுத்தியல் தீர்மானத்தை இறங்க முடிவெடுத்தார்.

நான் இந்த பிரச்சினை உயர் நேரம் ஏ.எம்.எப்.ஐ relook என்று உண்மையில் ஒரு விட இது ஒரு வெற்றி-வெற்றி-தோல்வி தற்போதைய ஒன்று வெற்றி வெற்றி வெற்றி இருக்கும் ஒரு சீரான முடிவு கொண்டு வர. இன்று, சந்தையில் இயக்கவியல் முற்றிலும் மாறுபட்டது - நேரடித் திட்டங்கள் HNI உலகை ஆழமாக ஆக்கிரமித்துள்ளன. அதாவது, இந்த நேர்மையற்ற விநியோகிப்பாளர்கள், "ஒப்பந்தம்-நுட்பமான" HNI வாடிக்கையாளர்களுடனான வித்தியாசமான உரையாடல்களை இப்போது நேரடியாக எதிர்மறையான திட்டங்களுக்கு மாறாக " என் குறியீடு அவரது குறியீடு எதிராக ". அங்கு, என் பார்வையில், ஒரு வலுவான வழக்கு இந்த முடிவை நீக்குவதற்கான மற்றும் பாதை கமிஷன் AUM இடமாற்றங்கள் புதிய ARN குறியீடு வழங்கப்படும் அனுமதிக்க உள்ளது.

ஒரு நடைமுறை இடை-வழி தீர்வு

முழுதுமாக முடிவை அகற்ற அல்லது மாற்ற மூலம் தவறான நடத்தை ஊக்குவிக்கும் சுற்றி அச்சத்தை இருப்பதாகத் தொடர்ந்து சில காரணங்களால், அங்கு தெளிவாக நிதி தொழில்துறையை முதலீட்டாளர் மற்றும் நிதி சரியான காரியத்தை செய்ய யார் அந்த விநியோகஸ்தர்கள் தோல்வி இல்லை என்பதை உறுதி செய்ய பொருத்தமான மாற்றங்களை செய்ய ஒரு தேவை இருந்தால் வீடுகள். ஆராயப்படக்கூடிய ஒரு தீர்வு பின்வருமாறு:

  • பரிமாற்ற தேதியிலிருந்து 12 மாத காலத்திற்கு புதிய ARN குறியீட்டை வழங்குவதற்கான தடமறி ஆணைக்குழு இல்லை. 13 வது மாதத்திலிருந்து மட்டுமே டிரெயில் செலுத்தப்பட வேண்டும் .
  • இந்த 12 மாத காலப்பகுதியில், இந்த இழப்பீட்டுத் தடத்திற்கு சமமான தொகை, அந்தந்த திட்டங்களில் இருந்து SEBI கட்டளையிடப்பட்ட முதலீட்டாளர் கல்வி நிதிக்கு மாற்றப்படும் - நிதி நிறுவனங்கள் தங்கள் பணத்தை தங்கள் சொந்தப் பணத்திற்குச் சொந்தமானவை அல்ல என்பதை உறுதிப்படுத்துவதற்காக . முதலீட்டாளர்களுக்கு அது வர முடியாவிட்டால், அந்த பணத்தை செல்லுங்கள்.
  • இந்த விதி மறுபரிசீலனை அடிப்படையில் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும், எனவே விநியோகிப்பாளர்கள் இதுவரை எத்தனையோ நடவடிக்கைகளை மேற்கொண்டனர் மற்றும் 12 மாத காலத்திற்குள் குளிர்விக்கும் காலம் பிந்தைய பரிமாற்றத்தில் , இழக்கத் தொடரவில்லை மற்றும் கடந்த காலத்தில் கூட தங்கள் நியாயமான நடவடிக்கைகளுக்கு வெகுமதி அளிக்கப்படுகின்றன .

12 - அவர்கள் தங்கள் "பண மீண்டும்" நிதி கொள்ள அவர்களது சொந்தப் பணத்தை ஒரு டிப் நான் சொன்னேன் நான் எந்த சலுகைகள் கடந்த காலத்தில் கட்டுப்படுத்த முடியாத நிலையில் வேண்டும் மாதத்தில் "ஆறப்ேபாடும்" காலம் நேர்மையற்ற விநியோகஸ்தர்கள் எந்த "AUM கொள்முதல்" பயணங்களின் பின்னடையச் செய்யலாம். எங்களை போன்ற நெறிமுறை இடைத்தரகர்கள் , பூஜ்ய வருவாய் ஒரு 12 மாத சூழ்நிலையை நிரந்தரமாக ஒரு பூஜ்ஜிய வருமானம் விட நன்றாக உள்ளது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீண்டகால உறவுகளை நாங்கள் நம்புகிறோம் - காலத்தை குளிர்ச்சியடையச் செய்யலாம் எங்கள் சத்தியத்தில் . ஆனால் W, இ முடியாது, தங்கள் செலவினங்களுக்குப் சரியாக நம்முடைய என்று பணம் பயன்படுத்தி நிதி வீடுகள் பார்க்க வேண்டிய, எங்கள் சகஜம் அளிக்கப்பட்ட நல்ல சேவை, மற்றும் மோசமான எதையும் சம்பாதித்து இல்லை அநீதி எடுக்கவிளைந்தது கூடாது.

AMFI கமிட்டி, ஆலோசகர் உண்மையில் ஜாரூரி என்பதை நிரூபிக்க முடியும் ஹாய் ?

இந்த சந்திப்பை அதன் அடுத்த சந்திப்பில் எடுத்துச் செல்ல மற்றும் உண்மையிலேயே வென்ற வெற்றி பெறும் தீர்வைக் கண்டறிய சான்றிதழ் விநியோகிப்பாளர்களுக்கான AMFI குழுவை நான் கேட்டுக்கொள்கிறேன். நான் குழுவின் தலைமையில் என்று ஊக்கம் நான் ஒரு விநியோகிப்பாளர் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, திருமதி. ராதிகா குப்தா - "ஆலோசகர் ஸாரூரி ஹாய்" என்று நம்புபவர் , அதன் உறுப்பினர்கள் , அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை தலைகளின் ஒரு விண்மீன் , சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி தரநிலை நிலை உண்மைகளை நன்கு அறிந்தவர்கள். எல்லாவற்றுக்கும் மேலாக நெறிமுறைகள் மற்றும் முதலீட்டாளர் சேவையை உயர்த்துவோர் அனைவருக்கும் வேலை செய்யும் திருப்திகரமான தீர்வை கண்டுபிடிப்பதற்கு இந்த குழுவானது நல்ல பயன்பாட்டிற்கு இந்த குழுவால் நல்லது செய்ய முடியும் என்பதை நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.

ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಎಮ್ಎಫ್ ಉದ್ಯಮದ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ?

ಈ ವಾರ , ನಿವೃತ್ತ ಏರ್ ಫೋರ್ಸ್ ಅಧಿಕಾರಿ ತನ್ನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ನಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ . ಅವರು ಮೆಕ್ಡೊನಾಲ್ಡ್ಸ್ ರು ವಿವಿಧ ಮ್ಯೂಚುಯಲ್ ಫಂಡ್ ಯೋಜನೆಗಳು ಒಳಗೊಂಡ ಲಕ್ಷ ರು ಬಂಡವಾಳ 60 ರೂ. ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ವಿತರಕರು ತನ್ನ ಕರೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆತನು ತನ್ನ ನಿವೃತ್ತಿ ಉಳಿತಾಯ ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆಯೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಆತಂಕವನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತಿದ್ದನು . ಅವರು ನಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದರು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಲು ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಪಡೆದರು.

ನಾವು ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅವನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅವನು ಬಯಸುತ್ತಿದ್ದ ಆರಾಮವನ್ನು ಅವನಿಗೆ ಕೊಟ್ಟನು, ಮತ್ತು ಅವರ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಈಗಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರಿಂದ ಅವನ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹರಿದುಹಾಕುವುದು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿಸಿದೆ . ಡಬ್ಲ್ಯೂ ಇ ನಮ್ಮ ಬ್ರೋಕರ್ ಕೋಡ್ ನಂತರ ತನ್ನ ಬಂಡವಾಳ ಸೇವೆಯನ್ನು ನಮಗೆ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ತನ್ನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವುದಾಗಿ ಒಳಗೆ ಅವನ ಹಿಡುವಳಿಯನ್ನು ವರ್ಗಾವಣೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿತು. ಇದ್ದವು ನಿಯೋಜಿಸಬಹುದು ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ನಿಧಿಗಳು, ಮತ್ತು ಯಾವುದೂ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಈ ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನ ತೃಪ್ತಿ ಉಳಿತಾಯ ಈಗ ಉತ್ತಮ ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಶಾಂತಿಯುತವಾಗಿ ಹಿಂತಿರುಗಿತು. ನಾವು ಆತನಿಂದ ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ? ಹೌದು. ನಾವು ನಿಧಿ ಮನೆಗಳಿಂದ ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ? ಹೌದು - ನಾವು ಯಾವುದನ್ನೂ ಮಂಜೂರು ಮಾಡಲಿಲ್ಲ, ಆತಂಕದ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ನಾವು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದೇವೆ, ಅವರ ಹಣವು ತೃಪ್ತಿಕರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದ ಹಣದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಾವು ಖಾತರಿಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ.

ನಮ್ಮಿಂದ ಎಂಎಫ್ ಉದ್ಯಮವು ಸರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ? ನಂ. ಇಲ್ಲಿ ವಿತರಕರು ಯಾವುದೇ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸದಿದ್ದರೂ ಟ್ರಯಲ್ ಕಮಿಷನ್ ಗಳಿಸಿದ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಉತ್ತಮ ಸಲಹೆ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಾಗಿ ಅವರು ನಮ್ಮ ಬಳಿ ಬಂದಾಗ, ಎಎಮ್ಎಫ್ಐ ಹೊಸದಾಗಿ ಎಆರ್ಎನ್ದಾರರಿಗೆ ಹಣ ವರ್ಗಾವಣೆ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ಹಣ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದರೆ AMFI ನ ನಿರಂತರ ಒತ್ತಾಯದಿಂದ ನಾವು ಏನನ್ನೂ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ . ಕೆಟ್ಟ ವಿತರಕರು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಒಳ್ಳೆಯದು ಇಲ್ಲ. ಮತ್ತು ವಿಪರೀತವಾದ, ವಿತರಕರ ಟ್ರೇಲ್ ಆಯೋಗವು ನಿಧಿಸಂಸ್ಥೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿಧಿಗೆ ತರುತ್ತದೆ - ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿಧಿ ಮನೆಯ ಪಾಕೆಟ್ಸ್ಗೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ನಿಧಿಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ನಾವು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ನ್ಯಾಯವೇ?

ನೀವು ಉತ್ತಮ, ಅನ್ಯಾಯ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ

ಆ ಸಂಚಿಕೆಯ ನಂತರ ನಾನು ಹೊದಿಕೆ ಲೆಕ್ಕವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ : ನಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಇಂದು ಸುಮಾರು 30 ಕೋಟಿ AUM ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ನಮ್ಮ ಸಲಹೆಯ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ಬಳಿ ಬರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ನಮ್ಮ ARN ಕೋಡ್ಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ದೊಡ್ಡ ಬ್ಯಾಂಕುಗಳಿಂದ ನಮಗೆ ಬರುವ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಪಟ್ಟಿ ದಿನದಿಂದ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ - ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಪುಸ್ತಕವು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ. ಸಂಪಾದಿಸದ AUM ಅನ್ನು ಗಳಿಸಿದ ಒಂದು ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಮಂಥನ ಮಾಡಬಾರದು - ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ದಂಡ ವಿಧಿಸುತ್ತೇವೆ. ಮಂಥನ ಮಾಡುವವರು, ಇಂತಹ ಅನೈತಿಕ ಆಚರಣೆಗಳ ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರಾದ ನಿಧಿ ಮನೆಗಳಿಂದ ತಕ್ಷಣವೇ ಲಾಭ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.

ರೂ 30 ಕೋಟಿ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ, ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಯಿತು ಎಯುಎಂ ಒಂದು ಎಯುಎಂ, ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯದ 15- ರೂ 30 ಲಕ್ಷ ನಷ್ಟ ನಮಗೆ ಅರ್ಥ - ನಮ್ಮ ಯಾವುದೇ ತಪ್ಪು; ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇದು ಕೇವಲ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಎಯುಎಂ ಬಂದ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಉನ್ನತ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸೇವೆ ನೀಡುವ. ಈಗ ಈ ರೂ 15- 30 ಲಕ್ಷಗಳು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಆಯೋಗದ ಖರ್ಚಿನಂತೆ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಡೆಬಿಟ್ ಮಾಡಲಾಗುವುದು. ಅಂತಹ ಯಾವುದೇ ಡೆಬಿಟ್ಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ - ಇದರರ್ಥ ನಿಧಿಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಈ ಯೋಜನೆಗಳ ನೇರ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅವರು ಯಾವುದೇ ವಿತರಕರನ್ನು ಪಾವತಿಸದೇ ಉಳಿಸುವ ಮೊತ್ತದೊಂದಿಗೆ - ಹಳೆಯದು ಅಥವಾ ಹೊಸದು. ಇದು ನ್ಯಾಯವೇ?

ಎಲ್ಲಾ ಮೂರು ಪಾಲುದಾರರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಲ್ಲ

ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅವರ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಹೊಸ ಅರ್ನ್ ಪಡೆದವರಿಂದ ಉಳಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ನಿಧಿ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಅನ್ಯಾಯದ ಒಂದು ಎಂದು ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಹೊಸ ವಿತರಕರು ತಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಮೀಟರ್ ಅನ್ನು ಮಚ್ಚೆಗೆ ಪಡೆಯಲು ಈ ಹಣವನ್ನು ಮರುವಿನ್ಯಾಸ ಮಾಡಿದರೆ, ಪ್ರತಿ ಫಂಡ್ ಹೌಸ್ ಕೂಡಲೇ ಅವರಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ದಳ್ಳಾಳಿ ನೀಡಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ , ಅಂತಹ ಒಂದು ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟ ಆಫ್ ಆಗಿದೆ ನೈತಿಕ ವಿತರಕ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕೆಟ್ಟ ಆಫ್ ಒಂದು ನಿಧಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಹೂಡಿಕೆದಾರರು, ನೈತಿಕ ವಿತರಕರು ಮತ್ತು ಧ್ವನಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ನಿಧಿಯ ಉತ್ತಮ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ವರ್ಗಾವಣೆ ಮಾಡಲಾದ AUM ನಲ್ಲಿ ಟ್ರಯಲ್ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದರೆ AMFI ನಿರ್ಧಾರವೇ ? ಇಲ್ಲ, ಎಲ್ಲಾ ಮೂರು ಎಣಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ.

" AuM ಖರೀದಿ" ಇನ್ನೂ ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯಾ?

ನಾನು ಈ ನಿರ್ಧಾರ ಪರಿ ಕೆಲವು ನಿರ್ಲಜ್ಜ ವಿತರಕರು ಹಿಂದೆ ಹೊಂದಿದ್ದ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು ನಾನು ಅವರು ತಮ್ಮ ನಿಯಮಾವಳಿಗಳಲ್ಲಿ ಎಯುಎಂ ವರ್ಗಾಯಿಸಲು "ನಗದು ಹಿಂಪಡೆಯಲು" ಆಫ್ ಪ್ರಸ್ತಾಪದೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಎನ್ಐ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ ಅಲ್ಲಿ "ಎಯುಎಂ ಖರೀದಿ" ಮೊರೆಹೋದರು - ಆಯೋಗದಿಂದ ಸುಲಭವಾಗಿ ಹಣ ಇದು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡುವ ವರ್ಗಾವಣೆಯ ಮೇಲೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೀಟರ್. ಬಹುಶಃ ಈ ದುರಾಚಾರ ನಿರುತ್ಸಾಹಗೊಳಿಸಲೆಂದೇ, amfi ಎಲ್ಲಾ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಯಿತು ಎಯುಎಂ ರಂದು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಜಾಡು ಆಯೋಗಗಳು ನಿಲ್ಲಿಸುವ ಒಂದು ಸ್ಲೆಡ್ಜ್ ಹ್ಯಾಮರ್ ತೀರ್ಪನ್ನು ಬರಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು.

ನಾನು ಮತ್ತು ಇದು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ AMFI relook ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಂದು ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು ಬದಲಿಗೆ ಗೆಲುವಿಗೆ-ಗೆಲುವು-ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತ ಇರುತ್ತದೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮತೋಲಿತ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಂದಿ. ಇಂದು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ - ನೇರ ಯೋಜನೆಗಳು HNI ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಆಳವಾದ ಆಕ್ರಮಣಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದೆ, ಇದರ ಅರ್ಥ ಈ ನಿರ್ಲಜ್ಜ ವಿತರಕರು ಅಂತಹ "ಒಪ್ಪಂದ-ಅರಿ" HNI ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಅಂದರೆ ಈಗ ನೇರವಾಗಿ " ನನ್ನ ಕೋಡ್ ತನ್ನ ಕೋಡ್ ವಿರುದ್ಧ ". ಇಲ್ಲ, ನನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಬಲವಾದ ದಾವೆ ಈ ನಿರ್ಧಾರ ವಾಪಸ್ಸು ಮತ್ತು ಜಾಡು ಆಯೋಗಗಳು ಎಯುಎಂ ವರ್ಗಾವಣೆ ಹೊಸ ಅರ್ನ್ ಕೋಡ್ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಅವಕಾಶ ಇದೆ.

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಧ್ಯಮಾರ್ಗ ಪರಿಹಾರ

ಯಾವುದೇ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಪೂರಾ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಪಡೆದು ದುರಾಚಾರ ಪ್ರಚಾರ ಸುಮಾರು ಭಯ ಮುಂದುವರಿದಿರುವುದಕ್ಕೆ, ಅಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಫಂಡ್ ಉದ್ಯಮ ಹೂಡಿಕೆದಾರ ಮತ್ತು ನಿಧಿ ಸರಿಯಾದ ವಿಷಯ ಯಾರು ವಿತರಕರು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸೂಕ್ತ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ ಮನೆಗಳು. ಪರಿಶೋಧಿಸಬಹುದಾದ ಒಂದು ಪರಿಹಾರವೆಂದರೆ ಕೆಳಕಂಡಂತಿವೆ:

  • ವರ್ಗಾವಣೆಯ ದಿನಾಂಕದಿಂದ 12 ತಿಂಗಳುಗಳ ಕಾಲ ಹೊಸ ARN ಕೋಡ್ಗೆ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಯಾವುದೇ ಟ್ರಯಲ್ ಕಮಿಷನ್ ಇಲ್ಲ. 13 ನೇ ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ಮಾತ್ರ ಪಾವತಿಸಬೇಕು .
  • ಈ 12 ತಿಂಗಳ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಈ ಕಳೆದುಹೋದ ಜಾಡುಗೆ ಸಮಾನವಾದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಆಯಾ ಯೋಜನೆಗಳಿಂದ SEBI ಕಡ್ಡಾಯ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಶಿಕ್ಷಣ ನಿಧಿಗೆ ವರ್ಗಾವಣೆ ಮಾಡಬೇಕು - ಆ ಹಣದ ಮೇಲೆ ನಿಧಿಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಕೈಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು , ಅದು ಅವರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ . ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ನಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸಿರಿ.
  • ಈ ನಿಯಮವನ್ನು ಪೂರ್ವಾನುಮಾನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕು, ಇದರಿಂದ ನೈತಿಕವಾಗಿ ಈಡೇರಿಸಿದ ವಿತರಕರು ಮತ್ತು ನಂತರದ ವರ್ಗಾವಣೆಯ 12 ತಿಂಗಳುಗಳ ನಂತರದ ತಂಪಾವಧಿಯ ಅವಧಿಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಡಿ , ಕಳೆದುಹೋಗಬೇಡಿ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ .

12 - ಅವರು ತಮ್ಮ "ನಗದು ಹಿಂಪಡೆಯಲು" ನಿಧಿಯನ್ನು ತಮ್ಮ ಪಾಕೆಟ್ಸ್ ಅದ್ದುವುದು ನಾನು ಹೇಳಿದ ನಾನು ಇದು ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಹಿಂದೆ ಅತಿರೇಕ ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ ತಿಂಗಳು "ಕೂಲಿಂಗ್ ಆಫ್" ಅವಧಿಯು ನಿರ್ಲಜ್ಜ ವಿತರಕರು ಯಾವುದೇ "ಎಯುಎಂ ಖರೀದಿ" ಪರ್ಯಟನೆ ತಡೆಯುವುದು. ನಮ್ಮಂತೆಯೇ ನೈತಿಕ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗೆ , ಶೂನ್ಯ ಆದಾಯದ 12 ತಿಂಗಳ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಶಾಶ್ವತವಾದ ಶೂನ್ಯ ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಾವು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಂಬುತ್ತೇವೆ - ನಾವು ತಂಪಾಗುವ ಅವಧಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ನಮ್ಮ ದಾರಿಯಲ್ಲಿ . ಆದರೆ ಡಬ್ಲ್ಯೂ ಇ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಖರ್ಚು ನಿಧಿಯನ್ನು ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತವಾಗಿ ನಮ್ಮದು ಹಣ ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನಿಧಿ ನೋಡಲು ಹೊಂದಿರುವ ನಮ್ಮ ದಾಪುಗಾಲು ನೀಡುವ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆ, ಮತ್ತು ಕೆಡುತ್ತದೆ ಏನು ಸಂಪಾದಿಸುವ ಇಲ್ಲ ಅನ್ಯಾಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನೋಡಬೇಕು.

ಎಎಮ್ಐಎಫ್ನ ಸಮಿತಿಯು ಆ ಸಲಹಕಾರರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಝಾರೂರಿ ಎಂದು ತೋರಿಸಬಹುದು ಹೈ ?

ನಾನು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಅದರ ಮುಂದಿನ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ನಿಜಕ್ಕೂ ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು ಪಡೆಯುವ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸರ್ಟಿಫೈಡ್ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್ಗಳ ಕುರಿತಾದ ಎಎಂಎಫ್ಐ ಸಮಿತಿಗೆ ಉತ್ತೇಜನ ನೀಡುತ್ತೇನೆ. ಸಮಿತಿಯು ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿದ್ದೇನೆ ಬಹಳ ವಿತರಕ ಸಿಇಒ, ಮಿಸ್ ರಾಧಿಕಾ ಗುಪ್ತಾ ಗಮನ - "ಸಲಹೆಗಾರ ಜರೂರಿ ಹೈ" ನಂಬಿಕೆ ಒಬ್ಬ, ಮತ್ತು ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾಗಿ ನೆಲದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಅರಿವು ಬಹಳ ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟ ತಲೆಗಳನ್ನು ಗ್ಯಾಲಕ್ಸಿ ಅದರ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಸಮಿತಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ತೃಪ್ತಿಕರ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಈ ಸಮಿತಿಯು ಉತ್ತಮ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸಾಮೂಹಿಕ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಗಳನ್ನು ಹಾಕಬಹುದು ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ - ಅದರಲ್ಲೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಎಥಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲರ ಮೇಲೆ ಎತ್ತಿಹಿಡಿಯುವವರಿಗೆ.

എംഎഫ് വ്യവസായം നമ്മുടെ മേൽ നോക്കിയോ?

ഈ ആഴ്ച , വിരമിച്ച ഒരു എയർ ഫോഴ്സ് ഉദ്യോഗസ്ഥൻ ഞങ്ങളുമായി പരിചയപ്പെടുത്തിയതാണ് . അവൻ ഹെക്ടർ വിവിധ മ്യൂച്വൽ ഫണ്ടുകളിലെ അടങ്ങുന്ന ഒരു രൂപ 60 ലക്ഷം ങ്ങൾ പോർട്ട്ഫോളിയോ തന്നെ. അവന്റെ ഇപ്പോഴത്തെ വിതരണക്കാരൻ തന്റെ കോളുകളോട് പ്രതികരിക്കാത്തതിനാൽ അദ്ദേഹവുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തിയില്ല. കാരണം, അദ്ദേഹത്തിന്റെ റിട്ടയർമെന്റ് സേവിംഗ്സ് സുരക്ഷിതമാണോ അല്ലയോ എന്ന് അദ്ദേഹം ആശങ്ക പ്രകടിപ്പിച്ചു . അവൻ ഞങ്ങളെക്കുറിച്ച് കേട്ടിട്ടുണ്ട്, അതിനാൽ അദ്ദേഹത്തിൻറെ പോർട്ട്ഫോളിയോയിൽ ഏറ്റെടുക്കാനും അദ്ദേഹത്തിൻറെ ഉപദേഷ്ടാവായിത്തീരാനുള്ള അഭ്യർത്ഥനയോടെയും ഞങ്ങളുടെ അടുത്തേക്കു വന്നു.

നാം, പോർട്ട്ഫോളിയോ അവലോകനം തന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ അവലോകനം, അവൻ ശ്രമിച്ചു ആവശ്യമായ ആശ്വസിപ്പിച്ചു, അവന്റെ ഫണ്ടുകൾ ഇപ്പോൾ വളരെ നല്ല ആയിരുന്നു അവന്റെ പോർട്ട്ഫോളിയോ എണ്ണയാണ് ആവശ്യമില്ല എന്നു പറഞ്ഞു. പ ഇ ഞങ്ങളുടെ ബ്രോക്കര് കോഡ്, പിന്നെ തന്റെ പോർട്ട്ഫോളിയോ സേവനം അവന്റെ അന്വേഷണങ്ങളിൽ പോകാൻ ഞങ്ങളെ പ്രാപ്തമാക്കും ഏത് തന്റെ ഹോൾഡിങ്സ് കൈമാറാൻ സമ്മതിക്കാത്ത. വിന്യസിക്കാൻ അധിക ഫണ്ടുകൾ ഒന്നും തന്നെ ഉണ്ടായില്ല , സമീപഭാവിയിൽ ചുരുങ്ങിയത് , ഒരുപക്ഷേ ആരും പ്രതീക്ഷിച്ചിരുന്നില്ല .

ഈ പുതിയ ക്ലൈന്റ് തിരിച്ചെത്തി, തന്റെ വിരമിക്കൽ സേവിംഗ്സ് ഇപ്പോൾ നല്ലരീതിയിലാണ്. നമ്മൾ ശരിയായി ചെയ്തുവോ? അതെ. ഫണ്ട് ഹൌസുകളാൽ നമ്മൾ ശരിയായ രീതിയിൽ ചെയ്തോ? ഉവ്വ് - ഞങ്ങൾ ഒന്നും ചവിട്ടിയില്ല, ഞങ്ങൾ ആശങ്കാകുലരായ നിക്ഷേപകർക്ക് ഉറപ്പുനൽകി, അവന്റെ പണം തൃപ്തികരമായവിധം പ്രവർത്തിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഫണ്ടുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുകയാണെന്ന് ഞങ്ങൾ ഉറപ്പുവരുത്തി.

എംഎഫ് വ്യവസായം നമ്മളാണ് ചെയ്തത്? ഇല്ല. ഇവിടെ ഒരു സേവനദാതാവിൻറെ സേവനദാതാവിന് ട്രെയിനിംഗ് കമ്മീഷൻ വരുമാനമുണ്ടാക്കുന്ന ഒരു നിക്ഷേപകനാണ്. ഫൗണ്ടേഷന്റെ ട്രാൻസ്ഫർ കേസിൽ പുതിയ ARN ഉടമയ്ക്ക് ട്രെയിൻ കമ്മീഷൻ നൽകുന്നതിന് അനുവദിക്കാതെ AMFI ന്റെ തുടർച്ച നിർബന്ധിതമായതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഉപദേശം നൽകിയിരിക്കാനും സേവനത്തെ സഹായിക്കാനും ഞങ്ങൾ തയ്യാറാകുന്നില്ല . മോശമായ വിതരണക്കാരന് പണം നൽകും, നല്ലത് ചെയ്യേണ്ടതില്ല. അതിലും മോശം, ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറുടെ ട്രെയില് കമ്മീഷൻ ഫണ്ട് ഹൗസിന്റെ ചിലവ് ഫണ്ട് ചെലവഴിക്കുകയാണ് - ഫലവത്തായ ഫണ്ട് ഹൗസ് പോക്കറ്റുകളിലേക്ക്. കാരണം നമ്മൾ നിക്ഷേപകർക്കും ഫണ്ട് ഹൌസുകളിലും ശരിയായത് ചെയ്തു. ഇത് ശരിയാണോ?

നിങ്ങളാണ് നല്ലത്, വലിയ അനീതിയാണ്

ഈ എപ്പിസോഡിനുള്ളിൽ ഞാൻ ഒരു വേഗത്തിലുള്ള പിൻവലിക്കൽ കണക്കുകൂട്ടൽ നടത്തി . ഞങ്ങളുടെ എൺപതുവെയ്നുകൾക്ക് ഏകദേശം 30 കോടി രൂപയുടെ എയുഎം ഉണ്ട്, മികച്ച ഉപദേശവും മെച്ചപ്പെട്ട സേവനവും തേടുന്ന ക്ലൈന്റുകൾ ഞങ്ങളുടെ ആർഎൻഎൻ കോഡിലേക്ക് മാറ്റുന്നു. വൻകിട ബാങ്കുകളിൽ നിന്ന് നമ്മൾ വരുന്ന നിക്ഷേപകരുടെ എണ്ണം നാൾക്കുനാൾ വർദ്ധിക്കുകയാണ്. നമ്മുടെ വരുമാനമുള്ള ആസ്തിയുടെ ആസ്തിയും അതുപോലെ വളരുന്നു. നോൺ-റിക്കറിംഗ് എയുഎഎം ഒരു വരുമാനമായി മാറ്റുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ ചവിട്ടിപ്പിടിക്കാൻ പാടില്ല - ഞങ്ങൾ അതിന് ശിക്ഷ വിധിക്കും. അത്തരം മോശമായ നടപടികൾ സ്വീകരിക്കുന്നവർക്ക് ഫണ്ട് ഹൗസുകൾ നൽകും.

ട്രാൻസ്ഫർ ആസ്തി 30 കോടി വളരുന്ന ഒരു ആസ്തി, രൂപ ൧൫- 30 ഞങ്ങൾക്ക് വാർഷിക വരുമാനം ലക്ഷം ഒരു നഷ്ടം എന്നാണ് - നമ്മുടേത് ഒരു തെറ്റും വേണ്ടി; വാസ്തവത്തിൽ ഞങ്ങൾ ആസ്തി വന്ന അപേക്ഷിച്ച് നേടിയെടുക്കാൻ ക്ലയന്റ് സേവനം വാഗ്ദാനം മാത്രം കാരണം. ഇപ്പോൾ ഈ 15- 30 ലക്ഷം രൂപ കമ്മീഷൻ ചിലവിന്റെ പദ്ധതിയനുസരിച്ച് ഈ പദ്ധതികൾക്ക് കടമെടുക്കപ്പെട്ടിരുന്നു. അത്തരം ഡെബിറ്റുകൾ സംഭവിക്കുന്നില്ല - അതായത്, മറ്റ് വിപണന ആവശ്യങ്ങൾക്ക് ഫണ്ട് ഹൌസുകൾക്ക് ആ പണം ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും എന്നാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഈ പദ്ധതികളുടെ നേരിട്ടുള്ള പദ്ധതികൾ ഏതെങ്കിലും ഒരു വിതരണക്കാരോ, പഴയതോ, പുതിയതോ ആയ പണം നൽകാത്ത തുകയിൽ പരസ്യം ചെയ്യാം. ഇത് ശരിയാണോ?

മൂന്നു പങ്കാളികളുടെ താല്പര്യങ്ങളല്ല

സാഹചര്യം ആസ്തി പുതിയ ങ്ങള് ഉടമ നിലനിൽക്കും ഫണ്ട് വീടു അന്നുണ്ടായിരുന്നില്ല ആണ് ഒന്നാണ് അങ്ങനെ വിചിത്രമാണ്. പുതിയ വിതരണക്കാർ ഈ ഫണ്ടുകൾ റവന്യൂ മെട്രിക് ടിക്കറ്റിന് ലഭ്യമാക്കുമെങ്കിൽ, ഓരോ ഫണ്ട് ഹൌസും അത് ഒരു മത്സര ബ്രോക്കറേജ് ഉടനടി തന്നെ നൽകും. അതിനാൽ, ഇത്തരം സാഹചര്യത്തിൽ മോശം ഓഫ് നൈതിക വിതരണക്കാരായ ആണ് അടുത്ത മോശം ഓഫ് നന്നായി പ്രകടനം ഒരു ഫണ്ട്. ശബ്ദ പ്രകടനം നിക്ഷേപകർ, നൈതിക വിതരണക്കാർ ഫണ്ടുകളുടെയും മികച്ച താൽപര്യങ്ങൾ കൈമാറും ആസ്തി ന് Trail കമ്മീഷനുകൾ അടുക്കലേക്കു ഫണ്ട്സ് തീരുമാനം ഉണ്ടോ? ഇല്ല, മൂന്നു എണ്ണവും.

" Aum വാങ്ങൽ" ഇപ്പോഴും ഒരു പ്രശ്നമാണോ?

ഈ തീരുമാനത്തിന്റെ ഉത്ഭവം, മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള " ഡി.യു.എം. വാങ്ങൽ" എന്ന രീതിയിലാണ് അവർ എത്തിച്ചേർന്നത്. എ.യു.എം. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തങ്ങളുടെ കോഡുകളിലേക്ക് എയുഎം കൈമാറ്റം ചെയ്യുന്നതിന് "കാഷ് ബാക്ക്" മീറ്ററിൽ രേഖപ്പെടുത്തപ്പെട്ട കൈമാറ്റം ഉടൻ ആരംഭിക്കും. ഒരുപക്ഷേ ഈ ക്രമക്കേടുകൾ നിരുത്സാഹപ്പെടുത്താൻ, ഫണ്ട്സ് എല്ലാ ട്രാൻസ്ഫർ ആസ്തി ന് ശാശ്വതമായുള്ളവയാകുന്നു എല്ലാ ട്രെയിൽ കമ്മീഷനുകളുടെ തടയുന്നതായി ഒരു സ്ലെദ്ഗെഹംമെര് തീരുമാനം വരും തീരുമാനിച്ചു.

ഞാൻ ഈ പ്രശ്നം ഉയർന്ന സമയം ഫണ്ട്സ് നിയമങ്ങൾ കരുതുന്നു തീർച്ചയായും ഒരു വിജയം-വിജയം-നഷ്ടപ്പെടും ആണ് നിലവിലെ പകരം ഒരു വിജയം-വിജയം-വിജയം വരും കൂടുതൽ സമതുലിതമായ തീരുമാനം രംഗപ്രവേശം ചെയ്യുന്നു. ഇന്ന് വിപണിയിൽ ചലനാത്മകത തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ് - നേരിട്ടുള്ള പദ്ധതികൾ HNI ലോകത്തിലേക്ക് കടന്നുവരുകയാണ്. അത്തരം ഹീനമായ വിതരണക്കാർ ഇത്തരം "ഇടപാടുകാരായ" എന്റെ കോഡും അവന്റെ കോഡും ". ഈ തീരുമാനം അജയന് എന്നിവര് നടപ്പാത കമ്മീഷനുകൾ ആസ്തി കൈമാറ്റങ്ങൾ പുതിയ ങ്ങള് കോഡ് പണം അനുവദിക്കുന്നതിന് ഒരു ശക്തമായ കേസ്, എന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, ആണ്.

പ്രായോഗികമായ ഒരു മിഡ് -വേ സൊലൂഷൻ

ചില കാരണങ്ങളാൽ ജയരാജന്മാരും തീരുമാനം രെപെഅലിന്ഗ് വഴി ക്രമക്കേടുകൾ പ്രൊമോട്ട് ചുറ്റും ഭയം ഉണ്ടാകും തുടരുകയാണെങ്കിൽ, അവിടെ വ്യക്തമായി ഫണ്ട് വ്യവസായം നിക്ഷേപകനും ഫണ്ട് ശരിയായ കാര്യം പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്തവരെ വിതരണക്കാർ പരാജയപ്പെടും ഉറപ്പുവരുത്തുന്നതിന് അനുയോജ്യമായ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുന്നതിന് ഒരു ആവശ്യം ആണ് വീടുകൾ. പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാവുന്ന ഒരു പരിഹാരം താഴെക്കൊടുത്തിരിക്കുന്നു:

  • ട്രാൻസിഷൻ കമ്മീഷൻ പുതിയ ARN കോഡിന് 12 മാസ കാലാവധി വരെ കൈമാറ്റം ചെയ്യുന്ന തീയതി വരെ നൽകേണ്ടതില്ല. 13- ാം മാസം മുതൽ ട്രയൽ നൽകണം .
  • ഈ 12 മാസ കാലയളവിൽ, ഈ വ്യാജ തുകകളിൽ നിന്ന് തുല്യമായ തുക സെബി വ്യവസ്ഥ നിർബന്ധിത നിക്ഷേപ സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് കൈമാറ്റം ചെയ്യപ്പെടും - ഫണ്ട് ഹൗസുകൾ ആ പണം അവരുടെ കൈകൾ ലഭിക്കുന്നില്ലെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്താൻ , അത് അവർക്ക് ബാധ്യതയല്ല . നമുക്ക് പണം വയ്ക്കാൻ കഴിയില്ലെങ്കിൽ നിക്ഷേപകർക്ക് വിദ്യാഭ്യാസം നൽകുക.
  • ഈ ഭരണം മുൻകാല പ്രാബല്യത്തിൽ ബാധകമാക്കേണ്ടതാണ്. അതിനാൽ , 12 വർഷക്കാലത്തെ തണുപ്പിക്കൽ കാലാവധി കഴിഞ്ഞ തരത്തിൽ കൈമാറുന്ന വിതരണക്കാർ , നഷ്ടം തുടരില്ല , മുൻകാലങ്ങളിൽ പോലും അവരുടെ ന്യായമായ ഇടപാടുകൾക്ക് പ്രതിഫലം ലഭിക്കുന്നു .

ഒരു 12 - ഞാൻ കഴിഞ്ഞ നടമാടുന്ന ആയിരുന്നു പറഞ്ഞു ഞാൻ അവരുടെ "പണം തിരികെ" ഓഫറുകൾ ഫണ്ട് സ്വന്തം പോക്കറ്റുകൾ പരതാനും വരും മാസത്തിൽ "കൂളിംഗ് ഓഫ്" കാലയളവിൽ കാരണമായിത്തീരുന്നുവെന്നും വിതരണക്കാർ ഏതെങ്കിലും "ആസ്തി വാങ്ങൽ" പര്യടനങ്ങൾ തടസ്സപ്പെടുത്തും. ഞങ്ങളെ പോലുള്ള ധാർമ്മിക ഇടനിലക്കാരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം പൂജ്യം വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു 12 മാസ പരിസ്ഥിതി നിത്യജീവിതത്തിലെ ഒരു വരുമാനത്തേക്കാൾ വളരെ മെച്ചമാണ്. ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുമായി ദീർഘകാല ബന്ധങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു - ഒരു തണുപ്പിക്കൽ കാലാവധി ഞങ്ങൾ എടുക്കും നമ്മുടെ കഴുത്തിൽ . എന്നാൽ w ഇ കഴിയില്ല, അവരുടെ ചെലവുകൾ ഫണ്ട്, പ്രോയ്ക്ക്്് നമ്മുടേത് എന്ന് പണം ഉപയോഗിച്ച് ഫണ്ട് വീടുകൾ ഇല്ലാതെ, നമ്മുടെ കുതിപ്പിൽ റെൻഡർ നല്ല സേവനം, മോശമായ ഒന്നും വരുമാനം അനീതി എടുത്തു ചെയ്തു പാടില്ല.

അമിതിയുടെ സമിതി, തീർച്ചയായും സാരൂറിനെ ഉപദേശിക്കാൻ കഴിയുമോ? ഹായ് ?

അടുത്ത മീറ്റിംഗിൽ ഈ വിഷയം ഏറ്റെടുത്ത് ഒരു വിജയകരമായ പരിഹാരം കണ്ടെത്താൻ സർട്ടിഫൈഡ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടേഴ്സിൻറെ എഎഫ്ഐഐ കമ്മിറ്റി ഞാൻ അഭ്യർത്ഥിക്കും. കമ്മിറ്റി നേതൃത്വം വഹിക്കുന്നു എന്ന് ഞാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു വിശ്വസിക്കുന്ന "ഉപദേഷ്ടാവ് ജരൊഒരി ഹേ", ഒപ്പം, ജമാ തറനിരപ്പിൽ യാഥാർത്ഥ്യങ്ങൾ നല്ലവണ്ണം ബോധ്യമുണ്ട് വളരെ പരിചയസമ്പന്നരായ വിൽപ്പന തല ഒരു ഗാലക്സി അംഗങ്ങളായും ഉണ്ട് ഒരു - വളരെ വിതരണക്കാരായ സിഇഒ, മിസ് രാധിക ഗുപ്ത കേന്ദ്രീകരിച്ചായിരുന്നു. എല്ലാവർക്കും വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കുന്ന, തൃപ്തികരമായ പരിഹാരം കണ്ടെത്തുന്നതിന്, ഈ കൂട്ടായ്മക്ക് അവരുടെ കൂട്ടായ ജ്ഞാനത്തെ നന്നായി ഉപയോഗിക്കുവാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ ഉറച്ചു വിശ്വസിക്കുന്നു. പ്രത്യേകിച്ച്, നൈതികതയും നിക്ഷേപക സേവനവും മറ്റെല്ലാവരെക്കാളും ഉയർത്തിപ്പിടിക്കുന്നവർക്ക്.

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