Kya bech rahe ho, Ashish?

Ashish Modani

SLA Finserv


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A question I frequently get asked by my MFD friends is, “Kya bech rahe ho, Ashish?”. It’s a question that honestly leaves me dumbfounded, exasperated, dejected. I know the expected answer is either “BAF” or “Flexicap” or any other product category. And then, the answer should lead to an animated discussion on why we should focus on this category or that, at this juncture, in these market circumstances and so on. I feel saddened when I hear this question because it tells me that whatever I have been trying to communicate to my MFD friends for the last decade, is still falling on deaf ears in many cases.


Here's what I am selling

Whenever I get this question about what I am selling now, I still continue with the same answer that I have been giving for as long as I can remember: “Main toh compounding bech raha hoon”. Many get disappointed with the reply because they expected a “better” answer, a more tactical answer. I try to explain for the umpteenth time that this is in fact all that I have been really selling for 18 years – compounding. When my client buys compounding – rather than the flavour of the season MF product, she benefits from humungous wealth creation. When she buys compounding, the money remains sticky. When the money remains sticky, I can expand, grow, scale up. When she creates wealth, she entrusts me with more of her money. Its why I have long since moved from 2000 rupee SIPs to 2 lakh rupee SIPs. When she creates wealth, she happily refers me to her friends and relatives. Selling compounding to her makes my business compound too.

Often I find my MFD friends getting an incredulous look as I say all this – its like they believe I am just pulling their leg because I don’t want to reveal what I am really doing. When they finally realize that I am dead serious about what I am saying, the most often response I get from them is that all this is fine for talking among ourselves, but when we face the same clients every quarter, they expect us to share fresh insights, new ideas – especially since markets are so dynamic. They feel their clients will think that their MFD has become fossilized and has nothing new to offer – which is why he comes and reels out the same gyan on compounding every time. So its market forces that compels them to always have something new to say each time they meet their clients – which is why they have to be on their toes in terms of the appropriate product for each market circumstance.

WLearn from Bollywood / Indian movies

I completely disagree with this line of thought. Here’s how I think about this whole need to say something new to your clients. Take Bollywood / Indian cinema – which is the biggest and best story teller in our country. From the 1940s to today, all it has been telling is love stories (well at least 90% of all movies). Boy meets girl, they fall in love, some unexpected events threaten their love story, they overcome the odds and then live happily ever after. Love stories – that’s at the core. Settings change, rich boy / poor girl change to rich girl / poor boy or boy from one community and girl from another, NRI and desi jodis and so on. Background in which these love stories are set also change from period to period – reflecting the times in which these stories are told. Boy meets girl on a rainy night and they share an umbrella to begin their love story – a classic of the 1940s – has now given way to Instagram buddies who fall virtually in love today. The angry icons from Mukaddar Ka Sikandar and Gadar were also parts of what essentially were love stories. Bollywood story tellers have told us thousands of love stories and yet we look forward to the next love story – because each one is different while in essence conveying the same underlying message – that love triumphs evil and all obstacles.


Our job as MFDs is similarly to tell compounding stories – each story will be different, circumstances will be different, contexts will be different – but the essence of what we convey will always remain the same – compounding triumphs volatility and all obstacles, compounding creates wealth. We need to update our stories to fit with the times we live in, to fit with the audience we connect with. But the message cannot change – because that is the essence of what we ought to be doing – delivering compounding.

What about HNIs?

The other objection I often hear from my MFD friends is that while story-telling may be effective with retail investors, HNIs are a different ball game all-together. They expect you to be on your toes in terms of markets and their drivers, views on asset classes and themes and bring to them all the latest products and ideas from the market, for their consideration. Telling them compounding stories will surely get you booted out in double quick time – is what many of my MFD friends firmly believe.

I again disagree strongly with them. I believe the essence of compounding and simplicity is equally important for HNIs as it is for retail investors. I am fortunate that I have a full spectrum of clients who my firm caters to – from super HNI to retail – so I can speak with some personal experience, when I make this claim.

I believe HNIs are really no different from you and me – its just that we MFDs unnecessarily complicate their lives. Do all of them really ask us to come with new products every time we meet them or is this an expectation we have created by our own actions? When I meet an HNI prospect, I try to communicate in a manner they can relate with. I ask them about their business – and in every single case – it is a business they can explain and I can understand within 60 seconds. I then ask them what they think of any new business idea that is presented to them which cannot be effectively communicated and understood within 60 seconds. They always say they will not proceed further with the discussion. That’s when I talk to them about investment solutions that can and cannot be easily communicated and understood within 60 seconds by anybody. They get the point of the need for simplicity in investment solutions.


Then I ask them to think through their entire business journey and list out years or even half-year periods where they did not encounter a single business challenge – big or small. The answer always is zero – every year will bring with it some sort of a challenge – big or small – they see as their job to overcome these challenges and emerge stronger from them. I ask them to recount in how many of these situations they were sorely tempted to exit the business, how many times they actually exited the business. The answer almost always is zero. They say you don’t become successful by running away – you become successful by overcoming and emerging stronger.

I tell them that the story of equity markets is exactly the same. Each year brings some sort of challenge – some form of volatility, some uncertainty. The job of fund managers is to deal with these challenges and position portfolios appropriately. Our job as investors is to remain invested through these challenging periods, knowing fully well that our portfolios will emerge stronger coming out of them, ready to bounce back higher in the next upturn.

I haven’t yet found an HNI client who thinks what I am saying is rubbish and that I should bring him a steady stream of exotic AIFs every month, else I lose my job. All I am doing is telling him the same story of compounding – in a manner that hopefully he relates to.

My point is…

So, my humble appeal to all my fellow MFDs is this: don’t fall for this “requirement” to sell something new or different each time you meet your clients. It is neither the client’s requirement, nor frankly yours. We all know whose requirement it really is.

Stick to your messaging, stick to your core objective – sell compounding, deliver compounding. Do that and see your business compound way beyond your expectations. Deviate from your core objective, and you will always run circles staying in the same place rather than moving ahead. Aage badho ya ghoomte raho – choice is yours, my friends.

एक सवाल जो मुझसे अक्सर मेरे एमएफडी दोस्तों द्वारा पूछा जाता है, वह है, "क्या बीच रहे हो, आशीष?"। यह एक ऐसा सवाल है जो ईमानदारी से मुझे गूंगा, हताश, निराश छोड़ देता है। मुझे पता है कि अपेक्षित उत्तर या तो "बीएएफ" या "फ्लेक्सीकैप" या कोई अन्य उत्पाद श्रेणी है। और फिर, उत्तर इस बात पर एक एनिमेटेड चर्चा की ओर ले जाना चाहिए कि हमें इस श्रेणी या उस पर, इस समय, इन बाजार परिस्थितियों में और इतने पर क्यों ध्यान केंद्रित करना चाहिए। जब मैं यह प्रश्न सुनता हूं तो मुझे दुख होता है क्योंकि यह मुझे बताता है कि पिछले एक दशक से मैं अपने एमएफडी दोस्तों से जो कुछ भी संवाद करने की कोशिश कर रहा हूं, वह अभी भी कई मामलों में बहरे कानों पर पड़ रहा है।


यहाँ मैं क्या बेच रहा हूँ

जब भी मुझे यह प्रश्न मिलता है कि मैं अभी क्या बेच रहा हूं, तब भी मैं उसी उत्तर के साथ जारी रखता हूं जो मैं तब तक देता रहा हूं जब तक मुझे याद है: "मैं तो कंपाउंडिंग बीच रहा हूं"। कई लोग उत्तर से निराश हो जाते हैं क्योंकि उन्हें "बेहतर" उत्तर, अधिक सामरिक उत्तर की अपेक्षा होती है। मैं पंद्रहवीं बार यह समझाने की कोशिश करता हूं कि यह वास्तव में वह सब है जो मैं वास्तव में 18 वर्षों से बेच रहा हूं - कंपाउंडिंग। जब मेरी मुवक्किल कंपाउंडिंग खरीदती है - सीजन एमएफ उत्पाद के स्वाद के बजाय, उसे भारी धन सृजन से लाभ होता है। जब वह कंपाउंडिंग खरीदती है, तो पैसा चिपचिपा रहता है। जब पैसा चिपचिपा रहता है, तो मैं विस्तार कर सकता हूं, बढ़ सकता हूं, बड़ा हो सकता हूं। जब वह दौलत पैदा करती है, तो वह मुझे अपना और पैसा सौंपती है। यही कारण है कि मैं लंबे समय से 2000 रुपये के एसआईपी से 2 लाख रुपये के एसआईपी में स्थानांतरित हो गया हूं। जब वह धन पैदा करती है, वह खुशी-खुशी मुझे अपने दोस्तों और रिश्तेदारों के पास भेजती है। उसे कंपाउंडिंग बेचने से मेरा बिजनेस भी कंपाउंड हो जाता है।

अक्सर मैं अपने एमएफडी दोस्तों को अविश्वसनीय रूप से देखता हूं क्योंकि मैं यह सब कहता हूं - ऐसा लगता है कि मैं सिर्फ उनका पैर खींच रहा हूं क्योंकि मैं यह प्रकट नहीं करना चाहता कि मैं वास्तव में क्या कर रहा हूं। जब वे अंततः महसूस करते हैं कि मैं जो कह रहा हूं, उसके बारे में मैं गंभीर हूं, तो मुझे उनसे सबसे अधिक प्रतिक्रिया मिलती है कि यह सब आपस में बात करने के लिए ठीक है, लेकिन जब हम हर तिमाही में समान ग्राहकों का सामना करते हैं, तो वे हमसे नए साझा करने की उम्मीद करते हैं अंतर्दृष्टि, नए विचार - खासकर जब से बाजार इतने गतिशील हैं। उन्हें लगता है कि उनके ग्राहक सोचेंगे कि उनका एमएफडी फॉसिल हो गया है और उनके पास पेश करने के लिए कुछ भी नया नहीं है - यही कारण है कि वह हर बार कंपाउंडिंग पर उसी ज्ञान को दोहराते हैं।

बॉलीवुड / भारतीय फिल्मों से सीखें

मैं इस विचारधारा से पूरी तरह असहमत हूं। यहां बताया गया है कि मैं इस बारे में कैसे सोचता हूं कि आपके ग्राहकों को कुछ नया कहने की जरूरत है। बॉलीवुड/भारतीय सिनेमा को ही लें- जो हमारे देश का सबसे बड़ा और बेहतरीन कहानीकार है। 1940 के दशक से लेकर आज तक, यह केवल प्रेम कहानियां बता रहा है (अच्छी तरह से सभी फिल्मों का कम से कम 90%)। लड़का लड़की से मिलता है, वे प्यार में पड़ जाते हैं, कुछ अप्रत्याशित घटनाओं से उनकी प्रेम कहानी को खतरा होता है, वे बाधाओं को दूर करते हैं और फिर हमेशा के लिए खुशी से रहते हैं। प्रेम कहानियां - यही मूल में है। सेटिंग बदल जाती है, अमीर लड़का/गरीब लड़की अमीर लड़की में बदल जाती है/गरीब लड़का या लड़का एक समुदाय से और लड़की दूसरे समुदाय से, एनआरआई और देसी जोड़ियां इत्यादि। पृष्ठभूमि जिसमें ये प्रेम कहानियां सेट की गई हैं, समय-समय पर बदलती रहती हैं - उस समय को दर्शाती हैं जिसमें इन कहानियों को बताया जाता है। एक बरसात की रात में लड़का लड़की से मिलता है और वे अपनी प्रेम कहानी शुरू करने के लिए एक छतरी साझा करते हैं - 1940 के दशक की एक क्लासिक - ने अब इंस्टाग्राम दोस्तों को रास्ता दे दिया है जो आज वस्तुतः प्यार में पड़ जाते हैं। मुकद्दर का सिकंदर और गदर के गुस्सैल प्रतीक भी प्रेम कहानियों का हिस्सा थे। बॉलीवुड के कहानीकारों ने हमें हजारों प्रेम कहानियां सुनाई हैं और फिर भी हम अगली प्रेम कहानी की प्रतीक्षा कर रहे हैं - क्योंकि प्रत्येक एक ही अंतर्निहित संदेश देते हुए अलग है - कि प्रेम बुराई और सभी बाधाओं पर विजय प्राप्त करता है।


एमएफडी के रूप में हमारा काम कंपाउंडिंग कहानियों को बताना है - प्रत्येक कहानी अलग होगी, परिस्थितियां अलग होंगी, संदर्भ अलग होंगे - लेकिन हम जो बताते हैं उसका सार हमेशा एक ही रहेगा - कंपाउंडिंग जीत अस्थिरता और सभी बाधाओं, कंपाउंडिंग से धन पैदा होता है . हमें अपनी कहानियों को उस समय के साथ फिट करने के लिए अपडेट करने की आवश्यकता है, जिसमें हम रहते हैं, हम जिन दर्शकों से जुड़ते हैं, उनके साथ फिट होने के लिए। लेकिन संदेश नहीं बदल सकता - क्योंकि यही वह सार है जो हमें करना चाहिए - कंपाउंडिंग पहुंचाना।

एचएनआई के बारे में क्या?

दूसरी आपत्ति जो मैं अक्सर अपने एमएफडी दोस्तों से सुनता हूं, वह यह है कि खुदरा निवेशकों के साथ कहानी सुनाना प्रभावी हो सकता है, एचएनआई एक अलग गेंद का खेल है। वे उम्मीद करते हैं कि आप बाजारों और उनके ड्राइवरों, परिसंपत्ति वर्गों और विषयों पर विचारों के मामले में अपने पैर की उंगलियों पर होंगे और बाजार से सभी नवीनतम उत्पादों और विचारों को उनके विचार के लिए लाएंगे। उन्हें कंपाउंडिंग कहानियां सुनाने से आप निश्चित रूप से दोगुने त्वरित समय में बाहर निकल जाएंगे - ऐसा मेरे कई एमएफडी मित्र दृढ़ता से मानते हैं।

मैं फिर से उनसे दृढ़ता से असहमत हूं। मेरा मानना ​​है कि एचएनआई के लिए कंपाउंडिंग और सादगी का सार उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि खुदरा निवेशकों के लिए। मैं भाग्यशाली हूं कि मेरे पास ग्राहकों का एक पूरा स्पेक्ट्रम है जो मेरी फर्म को पूरा करता है - सुपर एचएनआई से खुदरा तक - इसलिए जब मैं यह दावा करता हूं तो मैं कुछ व्यक्तिगत अनुभव के साथ बात कर सकता हूं।

मेरा मानना ​​है कि एचएनआई वास्तव में आपसे और मुझसे अलग नहीं हैं - यह सिर्फ इतना है कि हम एमएफडी अनावश्यक रूप से उनके जीवन को जटिल बनाते हैं। क्या वे सभी वास्तव में हमसे हर बार मिलने पर नए उत्पादों के साथ आने के लिए कहते हैं या यह एक ऐसी अपेक्षा है जिसे हमने अपने कार्यों से बनाया है? जब मैं एक एचएनआई संभावना से मिलता हूं, तो मैं इस तरह से संवाद करने की कोशिश करता हूं जिससे वे संबंधित हो सकें। मैं उनसे उनके व्यवसाय के बारे में पूछता हूं - और हर एक मामले में - यह एक ऐसा व्यवसाय है जिसे वे समझा सकते हैं और मैं 60 सेकंड के भीतर समझ सकता हूं। फिर मैं उनसे पूछता हूं कि वे किसी भी नए व्यावसायिक विचार के बारे में क्या सोचते हैं जो उन्हें प्रस्तुत किया जाता है जिसे 60 सेकंड के भीतर प्रभावी ढंग से संप्रेषित और समझा नहीं जा सकता है। वे हमेशा कहते हैं कि वे चर्चा को आगे नहीं बढ़ाएंगे। तभी मैं उनसे निवेश समाधानों के बारे में बात करता हूं जो किसी के द्वारा भी 60 सेकंड के भीतर आसानी से संप्रेषित और समझा नहीं जा सकता है।


फिर मैं उन्हें अपनी पूरी व्यावसायिक यात्रा के बारे में सोचने के लिए कहता हूं और उन वर्षों या यहां तक ​​कि आधे साल की अवधियों को सूचीबद्ध करता हूं, जहां उन्हें एक भी व्यावसायिक चुनौती का सामना नहीं करना पड़ा - बड़ी या छोटी। उत्तर हमेशा शून्य होता है - हर साल अपने साथ किसी न किसी चुनौती को लेकर आता है - बड़ी या छोटी - वे इन चुनौतियों को दूर करने और उनसे मजबूत होकर उभरने के लिए अपने काम के रूप में देखते हैं। मैं उनसे यह बताने के लिए कहता हूं कि इनमें से कितनी स्थितियों में वे व्यवसाय से बाहर निकलने के लिए बुरी तरह से ललचा रहे थे, कितनी बार वे वास्तव में व्यवसाय से बाहर निकले। उत्तर लगभग हमेशा शून्य होता है। वे कहते हैं कि आप भाग कर सफल नहीं होते - आप पर काबू पाने और मजबूत होकर उभरने से सफल हो जाते हैं।

मैं उन्हें बताता हूं कि इक्विटी बाजारों की कहानी बिल्कुल वैसी ही है। प्रत्येक वर्ष किसी न किसी प्रकार की चुनौती लाता है - किसी प्रकार की अस्थिरता, कुछ अनिश्चितता। फंड मैनेजर्स का काम इन चुनौतियों से निपटना और पोर्टफोलियो को सही तरीके से पोजिशन करना होता है। निवेशकों के रूप में हमारा काम इन चुनौतीपूर्ण अवधियों के दौरान निवेशित रहना है, यह अच्छी तरह से जानते हुए कि हमारे पोर्टफोलियो उनमें से मजबूत होकर उभरेंगे, अगले उछाल में उच्च उछाल के लिए तैयार होंगे।

मुझे अभी तक कोई एचएनआई क्लाइंट नहीं मिला है जो सोचता है कि मैं जो कह रहा हूं वह बकवास है और मुझे हर महीने विदेशी एआईएफ की एक स्थिर धारा लानी चाहिए, अन्यथा मेरी नौकरी चली जाएगी। मैं बस इतना कर रहा हूं कि उसे कंपाउंडिंग की वही कहानी बता रहा हूं - इस तरह से कि उम्मीद है कि वह इससे संबंधित है।

मेरी बात है…

इसलिए, मेरे सभी साथी एमएफडी से मेरी विनम्र अपील यह है: हर बार जब आप अपने ग्राहकों से मिलते हैं तो कुछ नया या अलग बेचने के लिए इस "आवश्यकता" में न पड़ें। यह न तो ग्राहक की आवश्यकता है, न ही स्पष्ट रूप से आपकी। हम सभी जानते हैं कि वास्तव में इसकी आवश्यकता किसकी है।

अपने संदेश पर टिके रहें, अपने मूल उद्देश्य पर टिके रहें - कंपाउंडिंग बेचें, कंपाउंडिंग वितरित करें। ऐसा करें और अपने व्यवसाय को अपनी अपेक्षाओं से परे देखें। अपने मूल उद्देश्य से भटकें, और आप हमेशा आगे बढ़ने के बजाय एक ही स्थान पर रहकर मंडलियां चलाएंगे। आगे बढ़ो या घूमते रहो - पसंद तुम्हारी है, मेरे दोस्तों।

माझ्या MFD मित्रांकडून मला वारंवार विचारला जाणारा प्रश्न म्हणजे, “क्या अच्छे रहे हो, आशिष?”. हा एक प्रश्न आहे जो प्रामाणिकपणे मला स्तब्ध, चिडलेला, निराश करतो. मला माहित आहे की अपेक्षित उत्तर एकतर "BAF" किंवा "Flexicap" किंवा इतर कोणत्याही उत्पादन श्रेणी आहे. आणि मग, या उत्तरामुळे आपण या श्रेणीवर किंवा या टप्प्यावर, या बाजाराच्या परिस्थितीत का लक्ष केंद्रित केले पाहिजे यावर अॅनिमेटेड चर्चा केली पाहिजे. हा प्रश्न ऐकल्यावर मला वाईट वाटते कारण ते मला सांगते की गेल्या दशकापासून मी माझ्या MFD मित्रांशी जे काही संवाद साधण्याचा प्रयत्न करत आहे, ते अजूनही बर्‍याच प्रकरणांमध्ये कानावर पडत आहे.


मी काय विकत आहे ते येथे आहे

मी आता काय विकत आहे याबद्दल जेव्हा जेव्हा मला हा प्रश्न पडतो तेव्हा मी अजूनही तेच उत्तर देत राहते जे मला आठवते तोपर्यंत मी देत ​​होतो: “मैं तो कंपाउंडिंग बीच रहा हूं”. बरेच लोक उत्तराने निराश होतात कारण त्यांना "चांगले" उत्तर, अधिक रणनीतिकखेळ उत्तर अपेक्षित होते. मी अठराव्यांदा समजावून सांगण्याचा प्रयत्न करतो की मी 18 वर्षांपासून खरोखरच विकत असलेले हे सर्व आहे – चक्रवाढ. जेव्हा माझा क्लायंट कंपाऊंडिंग खरेदी करतो - हंगामाच्या MF उत्पादनाच्या चवऐवजी, तिला प्रचंड संपत्ती निर्मितीचा फायदा होतो. ती कंपाउंडिंग खरेदी करते तेव्हा पैसे चिकटत राहतात. जेव्हा पैसा चिकट राहतो, तेव्हा मी विस्तार करू शकतो, वाढू शकतो, वाढू शकतो. जेव्हा ती संपत्ती निर्माण करते, तेव्हा ती तिच्या अधिक पैशाची जबाबदारी माझ्यावर सोपवते. त्यामुळेच मी खूप पूर्वीपासून 2000 रुपयांच्या SIP वरून 2 लाख रुपयांच्या SIP मध्ये वळलो आहे. जेव्हा ती संपत्ती निर्माण करते, ती आनंदाने मला तिच्या मित्र आणि नातेवाईकांकडे रेफर करते. तिला कंपाउंडिंग विकल्याने माझा व्यवसायही चक्रवाढ होतो.

मी हे सर्व सांगत असताना अनेकदा मला माझ्या MFD मित्रांना अविश्वसनीय लूक मिळतो - असे त्यांना वाटते की मी फक्त त्यांचा पाय खेचत आहे कारण मी खरोखर काय करत आहे हे मला उघड करायचे नाही. जेव्हा त्यांना शेवटी कळते की मी काय बोलत आहे त्याबद्दल मी गंभीर आहे, तेव्हा मला त्यांच्याकडून बहुतेकदा प्रतिसाद मिळतो की हे सर्व आपापसात बोलण्यासाठी ठीक आहे, परंतु जेव्हा आम्ही प्रत्येक तिमाहीत त्याच क्लायंटला सामोरे जातो तेव्हा ते आमच्याकडून नवीन शेअर करण्याची अपेक्षा करतात. अंतर्दृष्टी, नवीन कल्पना – विशेषत: बाजार खूप गतिमान असल्याने. त्यांना असे वाटते की त्यांचे क्लायंट विचार करतील की त्यांचे MFD जीवाश्म बनले आहे आणि त्यांना ऑफर करण्यासारखे काही नवीन नाही – म्हणूनच तो येतो आणि प्रत्येक वेळी कंपाउंडिंगवर तेच ज्ञान परत करतो.

बॉलीवूड / भारतीय चित्रपटांमधून शिका

मी या विचारसरणीशी पूर्णपणे असहमत आहे. तुमच्या क्लायंटला काहीतरी नवीन सांगण्याची या संपूर्ण गरजेबद्दल मी कसा विचार करतो ते येथे आहे. बॉलीवूड/भारतीय सिनेमा घ्या – जो आपल्या देशातील सर्वात मोठा आणि सर्वोत्तम कथा सांगणारा आहे. 1940 पासून ते आजपर्यंत, ते फक्त प्रेमकथा सांगत आहेत (सर्व चित्रपटांपैकी किमान 90%). मुलगा मुलीला भेटतो, ते प्रेमात पडतात, काही अनपेक्षित घटनांमुळे त्यांच्या प्रेमकथेला धोका निर्माण होतो, ते अडचणींवर मात करतात आणि नंतर आनंदाने जगतात. प्रेमकथा - ते मूळ आहे. सेटिंग्ज बदलणे, श्रीमंत मुलगा/गरीब मुलगी श्रीमंत मुलगी/गरीब मुलगा किंवा एका समाजातील मुलगा आणि दुसऱ्या समाजातील मुलगी, NRI आणि देसी जोडी वगैरे. ज्या पार्श्वभूमीमध्ये या प्रेमकथा मांडल्या जातात त्याही कालांतराने बदलतात – ज्या काळात या कथा सांगितल्या जातात त्या काळातील प्रतिबिंब. मुलगा एका पावसाळी रात्री मुलीला भेटतो आणि त्यांची प्रेमकथा सुरू करण्यासाठी त्यांनी छत्री सामायिक केली आहे - 1940 च्या दशकातील क्लासिक - आज अक्षरशः प्रेमात पडलेल्या Instagram मित्रांना मार्ग दिला आहे. मुकद्दर का सिकंदर आणि गदर मधील राग आयकॉन देखील मूलत: प्रेमकथांचे भाग होते. बॉलीवूडच्या कथा सांगणाऱ्यांनी आम्हाला हजारो प्रेमकथा सांगितल्या आहेत आणि तरीही आम्ही पुढच्या प्रेमकथेची वाट पाहत आहोत – कारण प्रत्येक प्रेमकहाणी वेगळी आहे आणि मूलत: समान संदेश देत आहे – की प्रेम वाईट आणि सर्व अडथळ्यांवर विजय मिळवते.


एमएफडी म्हणून आमचे काम असेच आहे की कंपाऊंडिंग कथा सांगणे – प्रत्येक कथा वेगळी असेल, परिस्थिती वेगळी असेल, संदर्भ वेगळे असतील – परंतु आपण जे व्यक्त करतो त्याचे सार नेहमीच सारखेच राहील – कंपाऊंडिंग विजय अस्थिरता आणि सर्व अडथळे, चक्रवाढ संपत्ती निर्माण करते . आम्ही राहतो त्या काळाशी जुळण्यासाठी, आम्ही ज्या प्रेक्षकांशी कनेक्ट होतो त्यांच्याशी जुळण्यासाठी आम्हाला आमच्या कथा अपडेट करणे आवश्यक आहे. परंतु संदेश बदलू शकत नाही - कारण आपण जे केले पाहिजे त्याचे सार हेच आहे - कंपाउंडिंग वितरित करणे.

HNI बद्दल काय?

माझ्या MFD मित्रांकडून मी वारंवार ऐकलेला दुसरा आक्षेप असा आहे की किरकोळ गुंतवणूकदारांसाठी कथा-कथन प्रभावी असू शकते, परंतु HNI सर्व मिळून एक वेगळा बॉल गेम आहे. मार्केट आणि त्यांचे ड्रायव्हर्स, मालमत्ता वर्ग आणि थीम यांविषयीची मते आणि त्यांच्या विचारासाठी बाजारातील सर्व नवीनतम उत्पादने आणि कल्पना त्यांच्यापर्यंत पोहोचवाव्यात अशी त्यांची अपेक्षा आहे. त्यांना कंपाऊंडिंग स्टोरी सांगणे तुम्हाला दुहेरी झटपट वेळेत नक्कीच बाहेर काढेल – माझ्या अनेक MFD मित्रांवर ठाम विश्वास आहे.

मी पुन्हा त्यांच्याशी जोरदार असहमत आहे. मला विश्वास आहे की चक्रवाढ आणि साधेपणाचे सार एचएनआयसाठी तितकेच महत्त्वाचे आहे जितके किरकोळ गुंतवणूकदारांसाठी आहे. मी नशीबवान आहे की माझ्याकडे ग्राहकांचा संपूर्ण स्पेक्ट्रम आहे ज्यांना माझी फर्म पूर्ण करते - सुपर HNI ते रिटेलपर्यंत - त्यामुळे मी हा दावा केल्यावर काही वैयक्तिक अनुभवाने बोलू शकतो.

माझा विश्वास आहे की एचएनआय खरोखरच तुमच्या आणि माझ्यापेक्षा वेगळे नाहीत - इतकेच की आम्ही MFD अनावश्यकपणे त्यांचे जीवन गुंतागुंतीत करतो. प्रत्येक वेळी जेव्हा आम्ही त्यांना भेटतो तेव्हा ते सर्व खरोखरच आम्हाला नवीन उत्पादने घेऊन येण्यास सांगतात किंवा ही अपेक्षा आम्ही आमच्या स्वतःच्या कृतीतून निर्माण केली आहे? जेव्हा मी एचएनआय प्रॉस्पेक्टला भेटतो, तेव्हा मी त्यांच्याशी संबंध ठेवू शकतील अशा पद्धतीने संवाद साधण्याचा प्रयत्न करतो. मी त्यांना त्यांच्या व्यवसायाबद्दल विचारतो - आणि प्रत्येक बाबतीत - हा एक व्यवसाय आहे जो ते समजावून सांगू शकतात आणि मी 60 सेकंदात समजू शकतो. त्यानंतर मी त्यांना विचारतो की 60 सेकंदात प्रभावीपणे संवाद साधता येणार नाही आणि समजू शकत नाही अशा कोणत्याही नवीन व्यावसायिक कल्पनांबद्दल त्यांना काय वाटते. ते नेहमी म्हणतात की ते चर्चेत पुढे जाणार नाहीत. तेव्हाच मी त्यांच्याशी गुंतवणुकीच्या उपायांबद्दल बोलतो जे कोणालाही ६० सेकंदात सहज कळू शकतात आणि समजू शकत नाहीत.


मग मी त्यांना त्यांच्या संपूर्ण व्यवसाय प्रवासाचा विचार करण्यास सांगतो आणि वर्ष किंवा अगदी अर्ध्या वर्षांच्या कालावधीची यादी करण्यास सांगतो जिथे त्यांना एकच व्यवसाय आव्हान - मोठे किंवा लहान - सामोरे गेले नाही. उत्तर नेहमीच शून्य असते – प्रत्येक वर्षी आपल्यासोबत एक प्रकारचे आव्हान असते – लहान असो वा मोठे – या आव्हानांवर मात करणे आणि त्यातून अधिक सामर्थ्यवान बनणे हे त्यांचे कार्य म्हणून ते पाहतात. मी त्यांना यापैकी किती परिस्थितींमध्ये व्यवसायातून बाहेर पडण्याचा मोह झाला, किती वेळा ते व्यवसायातून बाहेर पडले हे सांगण्यास सांगतो. उत्तर जवळजवळ नेहमीच शून्य असते. ते म्हणतात की तुम्ही पळून यशस्वी होत नाही - तुम्ही मात करून आणि मजबूत बनून यशस्वी होता.

मी त्यांना सांगतो की इक्विटी मार्केटची कथा अगदी तशीच आहे. प्रत्येक वर्ष काही प्रकारचे आव्हान घेऊन येते - काही प्रकारचे अस्थिरता, काही अनिश्चितता. फंड मॅनेजर्सचे काम या आव्हानांना सामोरे जाणे आणि पोर्टफोलिओची स्थिती योग्यरित्या हाताळणे आहे. गुंतवणूकदार म्हणून आमचे काम या आव्हानात्मक काळात गुंतवणूक करत राहणे हे आहे, हे पूर्णपणे जाणून घेणे की आमचे पोर्टफोलिओ त्यांच्यामधून अधिक मजबूत होतील आणि पुढील उलाढालीत परत येण्यास तयार होतील.

मला अजून एकही HNI क्लायंट सापडला नाही ज्याला वाटते की मी जे बोलतोय ते बकवास आहे आणि मी त्याला दर महिन्याला विदेशी AIF चा एक स्थिर प्रवाह आणावा अन्यथा माझी नोकरी गमवावी लागेल. मी फक्त त्याला कंपाऊंडिंगची तीच गोष्ट सांगत आहे – अशा प्रकारे ज्याचा तो त्याच्याशी संबंधित असेल.

माझा मुद्दा आहे…

म्हणून, माझ्या सर्व सहकारी MFD ला माझे नम्र आवाहन आहे: प्रत्येक वेळी जेव्हा तुम्ही तुमच्या क्लायंटना भेटता तेव्हा काहीतरी नवीन किंवा वेगळे विकण्यासाठी या “आवश्यकतेला” बळी पडू नका. ही क्लायंटची गरज नाही किंवा स्पष्टपणे तुमचीही नाही. ती खरोखर कोणाची गरज आहे हे आपल्या सर्वांना माहित आहे.

तुमच्या मेसेजिंगला चिकटून राहा, तुमच्या मूळ उद्दिष्टाला चिकटून राहा - कंपाउंडिंगची विक्री करा, कंपाउंडिंग वितरित करा. ते करा आणि तुमचा व्यवसाय तुमच्या अपेक्षेच्या पलीकडे पहा. तुमच्या मूळ उद्दिष्टापासून विचलित व्हा आणि तुम्ही नेहमी पुढे जाण्याऐवजी त्याच ठिकाणी राहून मंडळे चालवाल. आगे बढो या घुमते रहो - मित्रांनो निवड तुमची आहे.

મારા MFD મિત્રો દ્વારા મને વારંવાર પૂછવામાં આવતો એક પ્રશ્ન છે, “ક્યા બેચ રહે હો, આશિષ?”. તે એક પ્રશ્ન છે જે પ્રામાણિકપણે મને મૂંગો, ઉદાસ, નિરાશ કરે છે. હું જાણું છું કે અપેક્ષિત જવાબ કાં તો “BAF” અથવા “Flexicap” અથવા અન્ય કોઈપણ ઉત્પાદન શ્રેણી છે. અને પછી, જવાબ એ એનિમેટેડ ચર્ચા તરફ દોરી જવું જોઈએ કે શા માટે આપણે આ કેટેગરી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ અથવા તે, આ તબક્કે, બજારના આ સંજોગોમાં અને તેથી વધુ. જ્યારે હું આ પ્રશ્ન સાંભળું છું ત્યારે મને દુઃખ થાય છે કારણ કે તે મને કહે છે કે છેલ્લા એક દાયકાથી હું મારા MFD મિત્રોને જે કંઈ પણ સંવાદ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છું, તે હજુ પણ ઘણા કિસ્સાઓમાં બહેરા કાને પડી રહ્યો છે.


હું જે વેચું છું તે અહીં છે

જ્યારે પણ મને આ પ્રશ્ન થાય છે કે હું અત્યારે શું વેચું છું, ત્યારે પણ હું એ જ જવાબ સાથે ચાલુ રાખું છું જે હું યાદ રાખી શકું ત્યાં સુધી આપતો આવ્યો છું: “મેં તો કમ્પાઉન્ડિંગ બેચ રહા હૂં”. ઘણા લોકો જવાબથી નિરાશ થાય છે કારણ કે તેઓને "સારા" જવાબની અપેક્ષા હતી, વધુ વ્યૂહાત્મક જવાબ. હું અસંખ્ય વખત સમજાવવાનો પ્રયત્ન કરું છું કે હકીકતમાં આ બધું જ હું ખરેખર 18 વર્ષથી વેચી રહ્યો છું - કમ્પાઉન્ડિંગ. જ્યારે મારો ક્લાયંટ કમ્પાઉન્ડિંગ ખરીદે છે - સિઝનના MF પ્રોડક્ટના સ્વાદને બદલે, તેણીને પુષ્કળ સંપત્તિ સર્જનથી ફાયદો થાય છે. જ્યારે તે કમ્પાઉન્ડિંગ ખરીદે છે, ત્યારે પૈસા ચોંટેલા રહે છે. જ્યારે પૈસા સ્ટીકી રહે છે, ત્યારે હું વિસ્તૃત કરી શકું છું, વૃદ્ધિ કરી શકું છું, સ્કેલ કરી શકું છું. જ્યારે તેણી સંપત્તિ બનાવે છે, ત્યારે તેણી મને તેના વધુ પૈસા સોંપે છે. તેથી જ હું લાંબા સમયથી 2000 રૂપિયાની SIPમાંથી 2 લાખ રૂપિયાની SIP તરફ આગળ વધ્યો છું. જ્યારે તેણી સંપત્તિ બનાવે છે, તેણી ખુશીથી મને તેના મિત્રો અને સંબંધીઓ સાથે સંદર્ભિત કરે છે. તેણીને કમ્પાઉન્ડિંગ વેચવાથી મારો વ્યવસાય પણ કમ્પાઉન્ડ બને છે.

ઘણીવાર હું મારા MFD મિત્રોને અવિશ્વસનીય દેખાવમાં જોઉં છું કારણ કે હું આ બધું કહું છું - જેમ કે તેઓ માને છે કે હું ફક્ત તેમનો પગ ખેંચી રહ્યો છું કારણ કે હું ખરેખર શું કરી રહ્યો છું તે હું જાહેર કરવા માંગતો નથી. જ્યારે તેઓ આખરે સમજે છે કે હું જે કહું છું તેના પ્રત્યે હું ગંભીર છું, ત્યારે મોટાભાગે મને તેમના તરફથી પ્રતિસાદ મળે છે કે આપણી વચ્ચે વાત કરવા માટે આ બધું સારું છે, પરંતુ જ્યારે અમે દર ક્વાર્ટરમાં સમાન ગ્રાહકોનો સામનો કરીએ છીએ, ત્યારે તેઓ અપેક્ષા રાખે છે કે અમે તાજા શેર કરીશું. આંતરદૃષ્ટિ, નવા વિચારો - ખાસ કરીને કારણ કે બજારો ખૂબ ગતિશીલ છે. તેઓને લાગે છે કે તેમના ગ્રાહકો વિચારશે કે તેમનું MFD અશ્મિભૂત થઈ ગયું છે અને તેમની પાસે ઓફર કરવા માટે કંઈ નવું નથી – તેથી જ તેઓ આવે છે અને દર વખતે કમ્પાઉન્ડિંગ પર સમાન જ્ઞાનનો અનુભવ કરે છે.

બોલિવૂડ / ભારતીય મૂવીઝમાંથી શીખો

હું આ વિચાર સાથે સંપૂર્ણપણે અસંમત છું. તમારા ગ્રાહકોને કંઈક નવું કહેવાની આ સમગ્ર જરૂરિયાત વિશે હું કેવી રીતે વિચારું છું તે અહીં છે. બોલિવૂડ/ભારતીય સિનેમાને જ લો – જે આપણા દેશમાં સૌથી મોટો અને શ્રેષ્ઠ વાર્તાકાર છે. 1940 ના દાયકાથી લઈને આજ સુધી, તે ફક્ત પ્રેમ કથાઓ જ કહે છે (બધી ફિલ્મોમાં ઓછામાં ઓછી 90%). છોકરો છોકરીને મળે છે, તેઓ પ્રેમમાં પડે છે, કેટલીક અણધારી ઘટનાઓ તેમની પ્રેમકથાને જોખમમાં મૂકે છે, તેઓ મતભેદને પાર કરે છે અને પછી સુખેથી જીવે છે. પ્રેમ કથાઓ - તે મૂળ છે. સેટિંગ્સ બદલાય છે, અમીર છોકરો/ગરીબ છોકરી અમીર છોકરીમાં બદલાય છે/ગરીબ છોકરો કે છોકરો એક સમુદાયમાંથી અને છોકરી, NRI અને દેશી જોડી વગેરે. પૃષ્ઠભૂમિ કે જેમાં આ પ્રેમ કથાઓ સેટ કરવામાં આવી છે તે સમયાંતરે સમયાંતરે બદલાય છે - તે સમયને પ્રતિબિંબિત કરે છે જેમાં આ વાર્તાઓ કહેવામાં આવે છે. છોકરો વરસાદની રાત્રે છોકરીને મળે છે અને તેઓ તેમની પ્રેમ કથા શરૂ કરવા માટે છત્ર વહેંચે છે - 1940 ના દાયકાની ક્લાસિક - હવે ઇન્સ્ટાગ્રામ મિત્રોને માર્ગ આપ્યો છે જેઓ આજે વર્ચ્યુઅલ રીતે પ્રેમમાં પડે છે. મુકદ્દર કા સિકંદર અને ગદરના ગુસ્સાવાળા ચિહ્નો પણ પ્રેમ કથાઓના ભાગ હતા. બોલિવૂડના વાર્તાકારોએ અમને હજારો પ્રેમ કથાઓ કહી છે અને તેમ છતાં અમે આગલી પ્રેમકથાની રાહ જોઈ રહ્યા છીએ – કારણ કે દરેક એક અલગ છે જ્યારે સારમાં સમાન અંતર્ગત સંદેશ પહોંચાડે છે – કે પ્રેમ દુષ્ટતા અને તમામ અવરોધો પર વિજય મેળવે છે.


MFD તરીકે અમારું કાર્ય એ જ રીતે સંયોજન વાર્તાઓ કહેવાનું છે - દરેક વાર્તા અલગ હશે, સંજોગો અલગ હશે, સંદર્ભો અલગ હશે - પરંતુ આપણે જે અભિવ્યક્ત કરીએ છીએ તેનો સાર હંમેશા એક જ રહેશે - સંયોજન વિજય અસ્થિરતા અને તમામ અવરોધો, સંયોજન સંપત્તિ બનાવે છે. . આપણે જે પ્રેક્ષકો સાથે જોડાઈએ છીએ તેની સાથે ફિટ થવા માટે, આપણે જે સમયમાં જીવીએ છીએ તેની સાથે બંધબેસતી માટે આપણે આપણી વાર્તાઓને અપડેટ કરવાની જરૂર છે. પરંતુ સંદેશ બદલી શકાતો નથી - કારણ કે આપણે જે કરવું જોઈએ તેનો તે સાર છે - કમ્પાઉન્ડિંગ પહોંચાડવું.

HNIs વિશે શું?

અન્ય વાંધો જે હું વારંવાર મારા MFD મિત્રો પાસેથી સાંભળું છું તે એ છે કે વાર્તા-કથન છૂટક રોકાણકારો સાથે અસરકારક હોઈ શકે છે, HNI એ એકસાથે એક અલગ બોલ ગેમ છે. તેઓ અપેક્ષા રાખે છે કે તમે બજારો અને તેમના ડ્રાઇવરો, એસેટ ક્લાસ અને થીમ્સ પરના મંતવ્યો અને તેમની વિચારણા માટે બજારમાંથી તમામ નવીનતમ ઉત્પાદનો અને વિચારો તેમના માટે લાવો. તેમને કમ્પાઉન્ડિંગ વાર્તાઓ કહેવાથી તમે ચોક્કસપણે ડબલ ક્વિક ટાઈમમાં બહાર નીકળી જશો – મારા ઘણા MFD મિત્રો દ્રઢપણે માને છે.

હું ફરીથી તેમની સાથે સખત અસંમત છું. હું માનું છું કે ચક્રવૃદ્ધિ અને સરળતાનો સાર HNIs માટે એટલો જ મહત્વપૂર્ણ છે જેટલો તે છૂટક રોકાણકારો માટે છે. હું ભાગ્યશાળી છું કે મારી પાસે ક્લાયન્ટ્સનો સંપૂર્ણ સ્પેક્ટ્રમ છે જેમને મારી પેઢી પૂરી પાડે છે – સુપર HNI થી રિટેલ સુધી – જેથી હું આ દાવો કરું ત્યારે હું કેટલાક વ્યક્તિગત અનુભવ સાથે વાત કરી શકું છું.

હું માનું છું કે HNIs ખરેખર તમારા અને મારાથી અલગ નથી - માત્ર એટલું જ કે અમે MFDs બિનજરૂરી રીતે તેમના જીવનને જટિલ બનાવીએ છીએ. શું તે બધા જ્યારે પણ અમે તેમને મળીએ ત્યારે ખરેખર અમને નવા ઉત્પાદનો સાથે આવવાનું કહે છે અથવા આ એવી અપેક્ષા છે જે અમે અમારી પોતાની ક્રિયાઓ દ્વારા બનાવી છે? જ્યારે હું કોઈ HNI સંભાવનાને મળું છું, ત્યારે હું તેમની સાથે સંબંધ બાંધી શકે તે રીતે વાતચીત કરવાનો પ્રયાસ કરું છું. હું તેમને તેમના વ્યવસાય વિશે પૂછું છું - અને દરેક કિસ્સામાં - તે એક વ્યવસાય છે જે તેઓ સમજાવી શકે છે અને હું 60 સેકન્ડમાં સમજી શકું છું. પછી હું તેમને પૂછું છું કે તેઓ કોઈ નવા વ્યવસાયિક વિચાર વિશે શું વિચારે છે જે તેમને પ્રસ્તુત કરવામાં આવે છે જે 60 સેકન્ડમાં અસરકારક રીતે સંચાર અને સમજી શકાતો નથી. તેઓ હંમેશા કહે છે કે તેઓ ચર્ચા સાથે આગળ વધશે નહીં. ત્યારે જ જ્યારે હું તેમની સાથે રોકાણના ઉકેલો વિશે વાત કરું છું જે કોઈ પણ વ્યક્તિ 60 સેકન્ડની અંદર સરળતાથી વાતચીત કરી શકે છે અને સમજી શકતી નથી.


પછી હું તેમને તેમની સમગ્ર વ્યવસાયિક યાત્રા વિશે વિચારવા અને વર્ષો અથવા તો અડધા વર્ષના સમયગાળાની યાદી આપવા કહું છું કે જ્યાં તેમને એક પણ વ્યવસાયિક પડકારનો સામનો કરવો પડ્યો ન હતો - મોટો કે નાનો. જવાબ હંમેશા શૂન્ય હોય છે - દર વર્ષે તેની સાથે કોઈને કોઈ પ્રકારનો પડકાર લાવશે - નાનો કે મોટો - તેઓ આ પડકારોને દૂર કરવા અને તેમાંથી વધુ મજબૂત બનવા માટે તેમના કાર્ય તરીકે જુએ છે. હું તેમને પૂછું છું કે આમાંથી કેટલી પરિસ્થિતિઓમાં તેઓ વ્યવસાયમાંથી બહાર નીકળવા માટે લાલચમાં આવ્યા હતા, કેટલી વાર તેઓ ખરેખર વ્યવસાયમાંથી બહાર નીકળ્યા હતા. જવાબ લગભગ હંમેશા શૂન્ય છે. તેઓ કહે છે કે તમે ભાગીને સફળ થતા નથી - તમે કાબુ મેળવીને અને મજબૂત બનીને સફળ બનો છો.

હું તેમને કહું છું કે ઇક્વિટી માર્કેટની વાર્તા બિલકુલ સમાન છે. દરેક વર્ષ અમુક પ્રકારના પડકાર લાવે છે - અમુક પ્રકારની અસ્થિરતા, અમુક અનિશ્ચિતતા. ફંડ મેનેજર્સનું કામ આ પડકારોનો સામનો કરવો અને પોર્ટફોલિયોને યોગ્ય રીતે પોઝિશન કરવાનું છે. રોકાણકારો તરીકેનું અમારું કામ આ પડકારજનક સમયગાળામાં રોકાણ કરવાનું છે, તે સારી રીતે જાણીએ છીએ કે અમારા પોર્ટફોલિયો તેમાંથી બહાર આવતાં વધુ મજબૂત બનશે, આગામી ઉછાળામાં પાછા ઊછળવા માટે તૈયાર છે.

મને હજુ સુધી એવો HNI ક્લાયન્ટ મળ્યો નથી કે જે વિચારે કે હું જે કહું છું તે બકવાસ છે અને મારે તેને દર મહિને વિદેશી AIFsનો સતત પ્રવાહ લાવવો જોઈએ, નહીં તો હું મારી નોકરી ગુમાવીશ. હું જે કરી રહ્યો છું તે તેને કમ્પાઉન્ડિંગની સમાન વાર્તા કહી રહ્યો છું - એવી રીતે કે આશા છે કે તે તેનાથી સંબંધિત છે.

મારો મુદ્દો છે…

તેથી, મારા બધા સાથી MFD ને મારી નમ્ર અપીલ છે કે: જ્યારે પણ તમે તમારા ગ્રાહકોને મળો ત્યારે કંઈક નવું અથવા અલગ વેચવા માટે આ "જરૂરિયાત" માં પડશો નહીં. તે ન તો ક્લાયન્ટની જરૂરિયાત છે, ન તો સ્પષ્ટપણે તમારી. આપણે બધા જાણીએ છીએ કે તે ખરેખર કોની જરૂરિયાત છે.

તમારા મેસેજિંગને વળગી રહો, તમારા મુખ્ય ઉદ્દેશ્યને વળગી રહો - કમ્પાઉન્ડિંગ વેચો, કમ્પાઉન્ડિંગ પહોંચાડો. તે કરો અને તમારા વ્યવસાયને તમારી અપેક્ષાઓથી આગળ જુઓ. તમારા મૂળ ઉદ્દેશ્યથી વિચલિત થાઓ, અને તમે હંમેશા આગળ વધવાને બદલે એક જ જગ્યાએ રહીને વર્તુળો ચલાવશો. આગે બધો યા ઘૂમતે રહો – મિત્રો, પસંદગી તમારી છે.

ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਜੋ ਮੈਨੂੰ ਮੇਰੇ MFD ਦੋਸਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਅਕਸਰ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, "ਕਿਆ ਬੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਆਸ਼ੀਸ਼?" ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਸਵਾਲ ਹੈ ਜੋ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਮੈਨੂੰ ਬੇਚੈਨ, ਪਰੇਸ਼ਾਨ, ਉਦਾਸ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਿਤ ਜਵਾਬ ਜਾਂ ਤਾਂ "BAF" ਜਾਂ "Flexicap" ਜਾਂ ਕੋਈ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਫਿਰ, ਜਵਾਬ ਨੂੰ ਇੱਕ ਐਨੀਮੇਟਡ ਚਰਚਾ ਵੱਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ 'ਤੇ ਕਿਉਂ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸ ਮੋੜ 'ਤੇ, ਇਹਨਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਹਾਲਤਾਂ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੋਰ. ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇਹ ਸਵਾਲ ਸੁਣਦਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਉਦਾਸ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੋ ਵੀ ਮੈਂ ਪਿਛਲੇ ਦਹਾਕੇ ਤੋਂ ਆਪਣੇ MFD ਦੋਸਤਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬੋਲ਼ੇ ਕੰਨਾਂ 'ਤੇ ਡਿੱਗ ਰਿਹਾ ਹੈ।


ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ

ਜਦੋਂ ਵੀ ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਸਵਾਲ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਹੁਣ ਕੀ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਅਜੇ ਵੀ ਉਹੀ ਜਵਾਬ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਮੈਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਦਿੰਦਾ ਆ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਮੈਨੂੰ ਯਾਦ ਹੈ: “ਮੈਂ ਤੋਹ ਮਿਸ਼ਰਤ ਬੇਚ ਰਹਿ ਹੂੰ”। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਜਵਾਬ ਤੋਂ ਨਿਰਾਸ਼ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ "ਬਿਹਤਰ" ਜਵਾਬ, ਇੱਕ ਹੋਰ ਰਣਨੀਤਕ ਜਵਾਬ ਦੀ ਉਮੀਦ ਸੀ। ਮੈਂ ਵੱਡੀ ਵਾਰ ਸਮਝਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਉਹ ਸਭ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ 18 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ - ਮਿਸ਼ਰਤ। ਜਦੋਂ ਮੇਰਾ ਕਲਾਇੰਟ ਮਿਸ਼ਰਿਤ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ - ਸੀਜ਼ਨ MF ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸੁਆਦ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦੌਲਤ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਲਾਭ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਕੰਪਾਊਂਡਿੰਗ ਖਰੀਦਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਪੈਸਾ ਚਿਪਕਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਪੈਸਾ ਸਟਿੱਕੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਮੈਂ ਫੈਲਾ, ਵਧ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਸਕੇਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਦੌਲਤ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਮੈਨੂੰ ਆਪਣਾ ਹੋਰ ਪੈਸਾ ਸੌਂਪਦੀ ਹੈ। ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ 2000 ਰੁਪਏ ਦੇ SIPs ਤੋਂ 2 ਲੱਖ ਰੁਪਏ SIPs ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਗਿਆ ਹਾਂ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਦੌਲਤ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਖੁਸ਼ੀ ਨਾਲ ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇਦਾਰਾਂ ਕੋਲ ਭੇਜਦੀ ਹੈ। ਉਸ ਨੂੰ ਕੰਪਾਊਂਡਿੰਗ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਮੇਰਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵੀ ਕੰਪਾਊਂਡ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਮੈਂ ਆਪਣੇ MFD ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ਯੋਗ ਦਿੱਖ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਇਹ ਸਭ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਲੱਤ ਨੂੰ ਖਿੱਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਕਿ ਮੈਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਖਰਕਾਰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਜੋ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਉਸ ਬਾਰੇ ਮੈਂ ਗੰਭੀਰ ਹਾਂ, ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਜਵਾਬ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਠੀਕ ਹੈ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਹਰ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਉਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਾਡੇ ਤੋਂ ਤਾਜ਼ਾ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੂਝ, ਨਵੇਂ ਵਿਚਾਰ - ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਉਂਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਹਨ। ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕ ਸੋਚਣਗੇ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ MFD ਫੋਸਿਲਾਈਜ਼ਡ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਵੀ ਨਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਉਹ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰ ਵਾਰ ਕੰਪਾਊਂਡਿੰਗ 'ਤੇ ਉਹੀ ਗਿਆਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਬਾਲੀਵੁੱਡ / ਭਾਰਤੀ ਫਿਲਮਾਂ ਤੋਂ ਸਿੱਖੋ

ਮੈਂ ਵਿਚਾਰ ਦੀ ਇਸ ਲਾਈਨ ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਸਹਿਮਤ ਹਾਂ। ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਕਹਿਣ ਦੀ ਇਸ ਸਾਰੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ. ਬਾਲੀਵੁੱਡ/ਭਾਰਤੀ ਸਿਨੇਮਾ ਨੂੰ ਹੀ ਲਓ – ਜੋ ਸਾਡੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਹਾਣੀਕਾਰ ਹੈ। 1940 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਤੋਂ ਅੱਜ ਤੱਕ, ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਪਿਆਰ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦੱਸ ਰਿਹਾ ਹੈ (ਸਾਰੀਆਂ ਫਿਲਮਾਂ ਦਾ ਘੱਟੋ ਘੱਟ 90%)। ਮੁੰਡਾ ਕੁੜੀ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਪਿਆਰ ਵਿੱਚ ਪੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕੁਝ ਅਣਕਿਆਸੀਆਂ ਘਟਨਾਵਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰੇਮ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਖ਼ਤਰਾ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਔਕੜਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਖੁਸ਼ੀ ਨਾਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਪਿਆਰ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ - ਇਹ ਮੁੱਖ ਹੈ। ਸੈਟਿੰਗਾਂ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਮੀਰ ਮੁੰਡਾ/ਗਰੀਬ ਕੁੜੀ ਅਮੀਰ ਕੁੜੀ/ਗਰੀਬ ਮੁੰਡਾ ਜਾਂ ਮੁੰਡਾ ਇੱਕ ਭਾਈਚਾਰੇ ਤੋਂ ਅਤੇ ਕੁੜੀ ਦੂਜੇ ਤੋਂ, NRI ਅਤੇ ਦੇਸੀ ਜੋੜੀ ਆਦਿ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਪਿੱਠਭੂਮੀ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਪ੍ਰੇਮ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੈੱਟ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ ਉਹ ਵੀ ਸਮੇਂ-ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ - ਉਸ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦੱਸੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਮੁੰਡਾ ਇੱਕ ਬਰਸਾਤੀ ਰਾਤ ਨੂੰ ਕੁੜੀ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰੇਮ ਕਹਾਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਛਤਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰਦੇ ਹਨ - 1940 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਦੀ ਇੱਕ ਕਲਾਸਿਕ - ਨੇ ਹੁਣ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਰਾਹ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਜੋ ਅੱਜ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪਿਆਰ ਵਿੱਚ ਪੈ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਮੁਕੱਦਰ ਕਾ ਸਿਕੰਦਰ ਅਤੇ ਗਦਰ ਦੇ ਗੁੱਸੇ ਵਾਲੇ ਆਈਕਨ ਵੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੇਮ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਸਨ। ਬਾਲੀਵੁੱਡ ਦੇ ਕਹਾਣੀਕਾਰਾਂ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਪਿਆਰ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੁਣਾਈਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਅਸੀਂ ਅਗਲੀ ਪ੍ਰੇਮ ਕਹਾਣੀ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰਦੇ ਹਾਂ - ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹੀ ਅੰਤਰੀਵ ਸੰਦੇਸ਼ ਦਿੰਦਾ ਹੈ - ਕਿ ਪਿਆਰ ਬੁਰਾਈ ਅਤੇ ਸਾਰੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ 'ਤੇ ਜਿੱਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।


MFDs ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਡਾ ਕੰਮ ਮਿਸ਼ਰਿਤ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੁਣਾਉਣਾ ਵੀ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ - ਹਰ ਕਹਾਣੀ ਵੱਖਰੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਹਾਲਾਤ ਵੱਖਰੇ ਹੋਣਗੇ, ਪ੍ਰਸੰਗ ਵੱਖਰੇ ਹੋਣਗੇ - ਪਰ ਜੋ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਉਸ ਦਾ ਸਾਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉਹੀ ਰਹੇਗਾ - ਮਿਸ਼ਰਤ ਜਿੱਤ ਅਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਸਾਰੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਮਿਸ਼ਰਤ ਧਨ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ . ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਨੂੰ ਉਸ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਫਿੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅੱਪਡੇਟ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਉਹਨਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਫਿੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਜੁੜਦੇ ਹਾਂ। ਪਰ ਸੁਨੇਹਾ ਬਦਲ ਨਹੀਂ ਸਕਦਾ - ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਸ ਦਾ ਸਾਰ ਹੈ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ - ਕੰਪਾਊਂਡਿੰਗ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ।

HNIs ਬਾਰੇ ਕੀ?

ਦੂਸਰਾ ਇਤਰਾਜ਼ ਜੋ ਮੈਂ ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ MFD ਦੋਸਤਾਂ ਤੋਂ ਸੁਣਦਾ ਹਾਂ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹਾਲਾਂਕਿ ਕਹਾਣੀ-ਕਥਨ ਪ੍ਰਚੂਨ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, HNIs ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਬਾਲ ਖੇਡ ਹਨ। ਉਹ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਡਰਾਈਵਰਾਂ, ਸੰਪੱਤੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਅਤੇ ਥੀਮਾਂ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਪੈਰਾਂ ਦੀਆਂ ਉਂਗਲਾਂ 'ਤੇ ਰਹੋਗੇ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਸਾਰੇ ਨਵੀਨਤਮ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਵਿਚਾਰ ਲਿਆਓਗੇ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਯੁਕਤ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੁਣਾਉਣ ਨਾਲ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਬਲ ਤੇਜ਼ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਬੂਟ ਆਉਟ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ - ਮੇਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ MFD ਦੋਸਤ ਪੱਕਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਮੈਂ ਦੁਬਾਰਾ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਸਹਿਮਤ ਹਾਂ। ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮਿਸ਼ਰਿਤ ਅਤੇ ਸਰਲਤਾ ਦਾ ਤੱਤ HNIs ਲਈ ਵੀ ਓਨਾ ਹੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਇਹ ਪ੍ਰਚੂਨ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਹੈ। ਮੈਂ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਹਾਂ ਕਿ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਪੂਰਾ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੇਰੀ ਫਰਮ ਪੂਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ - ਸੁਪਰ HNI ਤੋਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਤੱਕ - ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇਹ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਮੈਂ ਕੁਝ ਨਿੱਜੀ ਅਨੁਭਵ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।

ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ HNIs ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਤੋਂ ਵੱਖਰੇ ਨਹੀਂ ਹਨ - ਇਹ ਸਿਰਫ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ MFDs ਬੇਲੋੜੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਨੂੰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ। ਕੀ ਉਹ ਸਾਰੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਾਨੂੰ ਹਰ ਵਾਰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਦੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਕੀ ਇਹ ਇੱਕ ਉਮੀਦ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੰਮਾਂ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਈ ਹੈ? ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਕਿਸੇ HNI ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਉਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਦਾ ਹਾਂ - ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ - ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਸਮਝਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੈਂ 60 ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਝ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਚਾਰ ਬਾਰੇ ਕੀ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ 60 ਸਕਿੰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਸਮਝਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਚਰਚਾ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਵਧਾਉਣਗੇ। ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਨਿਵੇਸ਼ ਹੱਲਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਕਿਸੇ ਦੁਆਰਾ 60 ਸਕਿੰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।


ਫਿਰ ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪੂਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਫ਼ਰ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਸਾਲਾਂ ਜਾਂ ਅੱਧੇ-ਸਾਲ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵੀ ਵਪਾਰਕ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਪਿਆ - ਵੱਡੀ ਜਾਂ ਛੋਟੀ। ਜਵਾਬ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜ਼ੀਰੋ ਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਹਰ ਸਾਲ ਆਪਣੇ ਨਾਲ ਕੋਈ ਨਾ ਕੋਈ ਚੁਣੌਤੀ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ - ਵੱਡੀ ਜਾਂ ਛੋਟੀ - ਉਹ ਇਹਨਾਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਉਭਰਨ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਸਮਝਦੇ ਹਨ। ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿੰਨੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਛੱਡਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਬੁਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਰਤਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲੇ ਸਨ। ਜਵਾਬ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜ਼ੀਰੋ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਭੱਜਣ ਨਾਲ ਸਫਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ - ਤੁਸੀਂ ਜਿੱਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੋ ਕੇ ਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ।

ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਕੁਇਟੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹੀ ਹੈ. ਹਰ ਸਾਲ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ - ਕੁਝ ਅਸਥਿਰਤਾ, ਕੁਝ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ। ਫੰਡ ਮੈਨੇਜਰਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਇਹਨਾਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਉਚਿਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਾਡਾ ਕੰਮ ਇਹਨਾਂ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਦੌਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਰਹਿਣਾ ਹੈ, ਇਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਸਾਡੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓਜ਼ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਾਹਰ ਆ ਕੇ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੋਣਗੇ, ਅਗਲੇ ਵਾਧੇ ਵਿੱਚ ਉੱਚੇ ਉਛਾਲ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣਗੇ।

ਮੈਨੂੰ ਅਜੇ ਤੱਕ ਕੋਈ HNI ਕਲਾਇੰਟ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ ਹੈ ਜੋ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਜੋ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਉਹ ਕੂੜਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ AIFs ਦੀ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਧਾਰਾ ਲਿਆਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਗੁਆ ਲਵਾਂਗਾ। ਮੈਂ ਜੋ ਕੁਝ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਉਹ ਉਸਨੂੰ ਮਿਸ਼ਰਤ ਦੀ ਉਹੀ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸ ਰਿਹਾ ਹੈ - ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਸਬੰਧਤ ਹੈ।

ਮੇਰੀ ਗੱਲ ਹੈ…

ਇਸ ਲਈ, ਮੇਰੇ ਸਾਰੇ ਸਾਥੀ MFDs ਨੂੰ ਮੇਰੀ ਨਿਮਰ ਅਪੀਲ ਇਹ ਹੈ: ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਜਾਂ ਵੱਖਰਾ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇਸ "ਲੋੜ" ਨੂੰ ਨਾ ਮੰਨੋ। ਇਹ ਨਾ ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਨਾ ਹੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ। ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਮੈਸੇਜਿੰਗ 'ਤੇ ਬਣੇ ਰਹੋ, ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ 'ਤੇ ਬਣੇ ਰਹੋ - ਕੰਪਾਊਂਡਿੰਗ ਵੇਚੋ, ਕੰਪਾਊਂਡਿੰਗ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ। ਅਜਿਹਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਦੇਖੋ। ਆਪਣੇ ਮੂਲ ਉਦੇਸ਼ ਤੋਂ ਭਟਕ ਜਾਓ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਉਸੇ ਥਾਂ 'ਤੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋਏ ਚੱਕਰ ਚਲਾਓਗੇ। ਆਗੇ ਵਧੋ ਯਾ ਘੁਮਟੇ ਰਹੋ - ਚੋਣ ਤੁਹਾਡੀ ਹੈ, ਮੇਰੇ ਦੋਸਤੋ।

আমার MFD বন্ধুদের দ্বারা আমি প্রায়ই একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি, "কেয়া বেছ রহে হো, আশিস?" এটি এমন একটি প্রশ্ন যা সততার সাথে আমাকে হতবাক, বিরক্ত, হতাশ করে। আমি জানি প্রত্যাশিত উত্তরটি হয় "BAF" বা "Flexicap" বা অন্য কোনো পণ্য বিভাগ। এবং তারপরে, উত্তরটি একটি অ্যানিমেটেড আলোচনার দিকে নিয়ে যাওয়া উচিত কেন আমাদের এই বিভাগ বা যে, এই সন্ধিক্ষণে, এই বাজারের পরিস্থিতিতে এবং আরও অনেক কিছুতে ফোকাস করা উচিত। আমি যখন এই প্রশ্নটি শুনি তখন আমি দুঃখিত বোধ করি কারণ এটি আমাকে বলে যে আমি গত এক দশক ধরে আমার MFD বন্ধুদের সাথে যা যোগাযোগ করার চেষ্টা করছি তা এখনও অনেক ক্ষেত্রে বধির কানে পড়ছে।


এখানে আমি কি বিক্রি করছি

আমি এখন যা বিক্রি করছি সে সম্পর্কে যখনই আমি এই প্রশ্নটি পাই, তখনও আমি একই উত্তর দিয়ে চলেছি যা আমি যতদিন ধরে মনে করতে পারি: "ম্যায় তো কমপাউন্ডিং বেচ রাহা হুঁ"। অনেকে উত্তরে হতাশ হন কারণ তারা একটি "ভাল" উত্তর, আরও কৌশলী উত্তর আশা করেছিলেন। আমি 18 বছর ধরে সত্যিকার অর্থে বিক্রি করে আসছি যা আসলে এই সমস্তই বোঝানোর চেষ্টা করি - চক্রবৃদ্ধি। যখন আমার ক্লায়েন্ট কম্পাউন্ডিং ক্রয় করে – সিজন এমএফ পণ্যের স্বাদের পরিবর্তে, সে প্রচুর সম্পদ সৃষ্টি থেকে উপকৃত হয়। যখন সে চক্রবৃদ্ধি ক্রয় করে, তখন টাকা আঠালো থাকে। যখন টাকা আঠালো থাকে, আমি প্রসারিত করতে পারি, বড় হতে পারি, বড় হতে পারি। যখন সে সম্পদ তৈরি করে, তখন সে তার বেশি টাকা আমাকে অর্পণ করে। এই কারণেই আমি অনেক আগেই 2000 টাকার এসআইপি থেকে 2 লাখ টাকার এসআইপিতে চলে এসেছি। যখন সে সম্পদ সৃষ্টি করে, তিনি আনন্দের সাথে আমাকে তার বন্ধুবান্ধব এবং আত্মীয়দের কাছে উল্লেখ করেন। তার কাছে চক্রবৃদ্ধি বিক্রি করা আমার ব্যবসাকেও যৌগিক করে তোলে।

প্রায়ই আমি আমার MFD বন্ধুদের অবিশ্বাস্য চেহারা দেখতে পাই যখন আমি এই সব বলি – তারা বিশ্বাস করে যে আমি কেবল তাদের পা টানছি কারণ আমি আসলে কী করছি তা প্রকাশ করতে চাই না। যখন তারা অবশেষে বুঝতে পারে যে আমি যা বলছি সে সম্পর্কে আমি গুরুতর, প্রায়শই আমি তাদের কাছ থেকে যে প্রতিক্রিয়া পাই তা হল আমাদের মধ্যে কথা বলার জন্য এই সব ঠিক আছে, কিন্তু যখন আমরা প্রতি ত্রৈমাসিকে একই ক্লায়েন্টদের মুখোমুখি হই, তারা আশা করে যে আমরা নতুন করে শেয়ার করব। অন্তর্দৃষ্টি, নতুন ধারণা - বিশেষ করে যেহেতু বাজারগুলি এত গতিশীল। তারা মনে করে যে তাদের ক্লায়েন্টরা মনে করবে যে তাদের MFD ফসিলাইজড হয়ে গেছে এবং অফার করার জন্য নতুন কিছু নেই – যে কারণে তিনি আসেন এবং প্রতিবার কমপাউন্ডিং এর উপর একই জ্ঞান প্রকাশ করেন।

বলিউড/ভারতীয় সিনেমা থেকে শিখুন

আমি এই চিন্তাধারার সাথে সম্পূর্ণ একমত নই। আপনার ক্লায়েন্টদের নতুন কিছু বলার জন্য এই পুরো প্রয়োজন সম্পর্কে আমি কীভাবে মনে করি তা এখানে। বলিউড/ভারতীয় সিনেমার কথাই ধরুন – যা আমাদের দেশের সবচেয়ে বড় এবং সেরা গল্পকার। 1940 এর দশক থেকে আজ অবধি, এটি যা বলা হয়েছে তা হল প্রেমের গল্প (সব সিনেমার অন্তত 90%)। ছেলেটি মেয়েটির সাথে দেখা করে, তারা প্রেমে পড়ে, কিছু অপ্রত্যাশিত ঘটনা তাদের প্রেমের গল্পকে হুমকি দেয়, তারা প্রতিকূলতা কাটিয়ে ওঠে এবং তারপরে সুখে থাকে। প্রেমের গল্প - এটি মূল বিষয়। সেটিংস পরিবর্তন, ধনী ছেলে/গরীব মেয়ে ধনী মেয়ে/গরীব ছেলে বা এক সম্প্রদায়ের ছেলে এবং অন্য সম্প্রদায়ের মেয়ে, এনআরআই এবং দেশি জোড়ী এবং আরও অনেক কিছু। যে পটভূমিতে এই প্রেমের গল্পগুলি সেট করা হয়েছে তাও পর্যায়ক্রমে পরিবর্তিত হয় - যে সময়ে এই গল্পগুলি বলা হয় তা প্রতিফলিত করে। ছেলেটি একটি বৃষ্টির রাতে মেয়েটির সাথে দেখা করে এবং তারা তাদের প্রেমের গল্প শুরু করার জন্য একটি ছাতা ভাগ করে - 1940 এর একটি ক্লাসিক - এখন ইনস্টাগ্রাম বন্ধুদের পথ দিয়েছে যারা আজ কার্যত প্রেমে পড়েছে৷ মুকাদ্দার কা সিকান্দার এবং গদরের রাগী আইকনগুলিও মূলত প্রেমের গল্পগুলির অংশ ছিল। বলিউডের গল্পকাররা আমাদের হাজার হাজার প্রেমের গল্প বলেছে এবং তবুও আমরা পরবর্তী প্রেমের গল্পের জন্য অপেক্ষা করি - কারণ প্রত্যেকটি আলাদা এবং সারমর্মে একই অন্তর্নিহিত বার্তা বহন করে - যে প্রেম মন্দ এবং সমস্ত বাধাকে জয় করে।


MFD হিসাবে আমাদের কাজ একইভাবে জটিল গল্প বলা - প্রতিটি গল্প আলাদা হবে, পরিস্থিতি ভিন্ন হবে, প্রসঙ্গ ভিন্ন হবে - কিন্তু আমরা যা জানাব তার সারমর্ম সবসময় একই থাকবে - চক্রবৃদ্ধি অস্থিরতা এবং সমস্ত বাধাকে জয় করে, চক্রবৃদ্ধি সম্পদ তৈরি করে . আমরা যে সময়ের সাথে বাস করি তার সাথে মানানসই করার জন্য, আমরা যে দর্শকদের সাথে সংযোগ করি তাদের সাথে মানানসই করার জন্য আমাদের গল্পগুলিকে আপডেট করতে হবে। কিন্তু বার্তাটি পরিবর্তন করতে পারে না - কারণ এটি আমাদের যা করা উচিত তার সারমর্ম - যৌগিক বিতরণ।

HNIs সম্পর্কে কি?

আমার MFD বন্ধুদের কাছ থেকে আমি প্রায়শই যে অন্য আপত্তিটি শুনি তা হল যে গল্প বলা খুচরো বিনিয়োগকারীদের সাথে কার্যকর হতে পারে, HNIগুলি একসাথে একটি ভিন্ন বল খেলা। তারা আশা করে যে আপনি বাজার এবং তাদের ড্রাইভার, সম্পদের শ্রেণী এবং থিম সম্পর্কে মতামত এবং তাদের বিবেচনার জন্য তাদের কাছে বাজার থেকে সমস্ত সাম্প্রতিক পণ্য এবং ধারণা নিয়ে আসবেন। তাদের কম্পাউন্ডিং গল্প বলা অবশ্যই আপনাকে দ্বিগুণ দ্রুত সময়ে বুট আউট করে দেবে – যা আমার অনেক MFD বন্ধু দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করে।

আমি আবার তাদের সাথে দৃঢ়ভাবে একমত নই। আমি বিশ্বাস করি চক্রবৃদ্ধি এবং সরলতার সারমর্ম HNI-এর জন্য সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ যেমন এটি খুচরা বিনিয়োগকারীদের জন্য। আমি সৌভাগ্যবান যে আমার কাছে ক্লায়েন্টদের একটি সম্পূর্ণ স্পেকট্রাম আছে যাদের আমার ফার্ম সরবরাহ করে – সুপার HNI থেকে খুচরা পর্যন্ত – তাই আমি যখন এই দাবি করি তখন আমি কিছু ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতার সাথে কথা বলতে পারি।

আমি বিশ্বাস করি যে এইচএনআইগুলি সত্যিই আপনার এবং আমার থেকে আলাদা নয় - এটি কেবলমাত্র আমরা এমএফডিরা অপ্রয়োজনীয়ভাবে তাদের জীবনকে জটিল করে তুলছি। তারা সবাই কি সত্যিই আমাদেরকে প্রতিবার দেখা হলে নতুন পণ্য নিয়ে আসতে বলে নাকি এটি আমাদের নিজেদের কর্ম দ্বারা তৈরি করা একটি প্রত্যাশা? যখন আমি একটি HNI সম্ভাবনার সাথে দেখা করি, আমি এমনভাবে যোগাযোগ করার চেষ্টা করি যেভাবে তারা সম্পর্ক করতে পারে। আমি তাদের তাদের ব্যবসা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করি - এবং প্রতিটি ক্ষেত্রেই - এটি এমন একটি ব্যবসা যা তারা ব্যাখ্যা করতে পারে এবং আমি 60 সেকেন্ডের মধ্যে বুঝতে পারি। আমি তখন তাদের জিজ্ঞাসা করি যে তারা কোন নতুন ব্যবসায়িক ধারণা সম্পর্কে কী ভাবেন যা তাদের কাছে উপস্থাপন করা হয় যা কার্যকরভাবে 60 সেকেন্ডের মধ্যে যোগাযোগ এবং বোঝা যায় না। তারা সবসময় বলে যে তারা আলোচনায় এগোবে না। তখনই আমি তাদের সাথে বিনিয়োগের সমাধান সম্পর্কে কথা বলি যেগুলি যে কেউ 60 সেকেন্ডের মধ্যে সহজেই যোগাযোগ করতে পারে এবং বুঝতে পারে না।


তারপরে আমি তাদের তাদের পুরো ব্যবসায়িক যাত্রার মাধ্যমে চিন্তা করতে বলি এবং বছর বা এমনকি অর্ধ-বছরের সময়কাল তালিকাভুক্ত করতে বলি যেখানে তারা একটিও ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়নি - বড় বা ছোট। উত্তরটি সর্বদা শূন্য - প্রতি বছর এটি একটি চ্যালেঞ্জ নিয়ে আসবে - বড় বা ছোট - তারা এই চ্যালেঞ্জগুলি অতিক্রম করা এবং তাদের থেকে শক্তিশালী হয়ে উঠতে তাদের কাজ হিসাবে দেখে। আমি তাদের জিজ্ঞাসা করি যে এই পরিস্থিতিতে কতগুলি তারা ব্যবসা থেকে প্রস্থান করার জন্য প্রলুব্ধ হয়েছিল, কতবার তারা আসলে ব্যবসা থেকে বেরিয়েছিল। উত্তর প্রায় সবসময় শূন্য হয়। তারা বলে যে আপনি পালিয়ে গিয়ে সফল হবেন না - আপনি পরাস্ত হয়ে এবং শক্তিশালী হয়ে উঠতে সফল হবেন।

আমি তাদের বলি যে ইকুইটি বাজারের গল্প ঠিক একই রকম। প্রতি বছর কোনো না কোনো চ্যালেঞ্জ নিয়ে আসে - কোনো না কোনো ধরনের অস্থিরতা, কিছু অনিশ্চয়তা। তহবিল ব্যবস্থাপকদের কাজ হল এই চ্যালেঞ্জগুলি এবং অবস্থানের পোর্টফোলিওগুলিকে যথাযথভাবে মোকাবেলা করা। বিনিয়োগকারী হিসাবে আমাদের কাজ হল এই চ্যালেঞ্জিং সময়ের মধ্যে বিনিয়োগ করা, সম্পূর্ণরূপে জেনে রাখা যে আমাদের পোর্টফোলিওগুলি তাদের থেকে বেরিয়ে এসে আরও শক্তিশালী হয়ে উঠবে, পরবর্তী উত্থানে উচ্চতর বাউন্স করতে প্রস্তুত।

আমি এখনও এমন কোনও এইচএনআই ক্লায়েন্ট খুঁজে পাইনি যিনি মনে করেন যে আমি যা বলছি তা আবর্জনা এবং আমার তাকে প্রতি মাসে বহিরাগত AIF-এর একটি স্থির প্রবাহ আনতে হবে, অন্যথায় আমি আমার চাকরি হারাব। আমি যা করছি তা হল তাকে চক্রবৃদ্ধির একই গল্প বলা – এমনভাবে যা আশা করা যায় তার সাথে সম্পর্কযুক্ত।

আমার কথা হচ্ছে…

তাই, আমার সমস্ত সহকর্মী MFD-এর কাছে আমার বিনীত আবেদন হল: প্রতিবার যখন আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করেন তখন নতুন বা ভিন্ন কিছু বিক্রি করার জন্য এই "প্রয়োজনীয়তা" তে পড়বেন না। এটি ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা নয়, বা খোলাখুলিভাবে আপনার নয়। আমরা সবাই জানি এটা আসলে কার প্রয়োজন।

আপনার মেসেজিং এ লেগে থাকুন, আপনার মূল লক্ষ্যে লেগে থাকুন – কম্পাউন্ডিং বিক্রি করুন, কম্পাউন্ডিং প্রদান করুন। এটি করুন এবং আপনার প্রত্যাশার বাইরে আপনার ব্যবসার যৌগিক উপায় দেখুন। আপনার মূল উদ্দেশ্য থেকে বিচ্যুত হন, এবং আপনি সর্বদা এগিয়ে যাওয়ার পরিবর্তে একই জায়গায় অবস্থান করে চেনাশোনা চালাবেন। আগ বাধো ইয়া ঘূমতে রাহো – পছন্দ তোমার, বন্ধুরা।

నా MFD స్నేహితులు నన్ను తరచుగా అడిగే ప్రశ్న, “క్యా బెచ్ రహే హో, ఆశిష్?”. ఇది నిజాయితీగా నాకు మూగగా, నిరుత్సాహానికి, నిరుత్సాహానికి గురిచేసే ప్రశ్న. ఊహించిన సమాధానం "BAF" లేదా "Flexicap" లేదా ఏదైనా ఇతర ఉత్పత్తి వర్గం అని నాకు తెలుసు. ఆపై, ఈ సమయంలో, ఈ మార్కెట్ పరిస్థితులలో మొదలైన వాటిపై మనం ఈ వర్గం లేదా దానిపై ఎందుకు దృష్టి పెట్టాలి అనే దానిపై సమాధానం యానిమేషన్ చర్చకు దారి తీస్తుంది. నేను ఈ ప్రశ్న విన్నప్పుడు నేను బాధపడ్డాను ఎందుకంటే నేను గత దశాబ్ద కాలంగా నా MFD స్నేహితులకు కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పటికీ, చాలా సందర్భాలలో ఇప్పటికీ చెవిటి చెవిలో పడుతోంది అని నాకు చెబుతుంది.


నేను విక్రయిస్తున్నది ఇక్కడ ఉంది

నేను ఇప్పుడు విక్రయిస్తున్న దాని గురించి నాకు ఈ ప్రశ్న వచ్చినప్పుడల్లా, నాకు గుర్తున్నంత కాలం నేను ఇస్తున్న అదే సమాధానాన్ని నేను ఇప్పటికీ కొనసాగిస్తాను: “మెయిన్ తో కాంపౌండింగ్ బెచ్ రహా హూన్”. చాలా మంది ప్రత్యుత్తరంతో నిరాశ చెందారు ఎందుకంటే వారు "మెరుగైన" సమాధానం, మరింత వ్యూహాత్మక సమాధానం ఆశించారు. నేను 18 సంవత్సరాలుగా నిజంగా విక్రయిస్తున్నదంతా - సమ్మేళనం అని నేను పదేండ్ల సారి వివరించడానికి ప్రయత్నిస్తాను. నా క్లయింట్ సమ్మేళనం కొనుగోలు చేసినప్పుడు - సీజన్ MF ఉత్పత్తి యొక్క రుచి కంటే, ఆమె విపరీతమైన సంపద సృష్టి నుండి ప్రయోజనం పొందుతుంది. ఆమె కాంపౌండింగ్ కొనుగోలు చేసినప్పుడు, డబ్బు అతుక్కొని ఉంటుంది. డబ్బు అతుక్కొని ఉన్నప్పుడు, నేను విస్తరించగలను, పెరగవచ్చు, పెంచగలను. ఆమె సంపదను సృష్టించినప్పుడు, ఆమె తన డబ్బును నాకు అప్పగించింది. అందుకే నేను చాలా కాలం నుండి 2000 రూపాయల SIPల నుండి 2 లక్షల రూపాయల SIPలకు మారాను. ఆమె సంపద సృష్టించినప్పుడు, ఆమె సంతోషంగా నన్ను తన స్నేహితులు మరియు బంధువులకు సూచిస్తుంది. ఆమెకు సమ్మేళనం అమ్మడం నా వ్యాపార కాంపౌండ్‌ని కూడా చేస్తుంది.

నేను ఇవన్నీ చెబుతున్నప్పుడు నా MFD స్నేహితులు నమ్మశక్యం కాని రూపాన్ని పొందుతున్నారని నేను తరచుగా చూస్తాను - నేను నిజంగా ఏమి చేస్తున్నానో బహిర్గతం చేయకూడదనుకుంటున్నందున నేను వారి కాలును లాగుతున్నానని వారు నమ్ముతున్నారు. నేను చెప్పేదానిపై నేను చాలా సీరియస్‌గా ఉన్నానని వారు గ్రహించినప్పుడు, వారి నుండి నాకు చాలా తరచుగా వచ్చే ప్రతిస్పందన ఏమిటంటే, మనలో మనం మాట్లాడుకోవడం మంచిది, కానీ ప్రతి త్రైమాసికంలో మేము అదే క్లయింట్‌లను ఎదుర్కొన్నప్పుడు, వారు మనం తాజాగా పంచుకోవాలని ఆశిస్తారు అంతర్దృష్టులు, కొత్త ఆలోచనలు - ముఖ్యంగా మార్కెట్లు చాలా డైనమిక్‌గా ఉంటాయి కాబట్టి. తమ క్లయింట్లు తమ MFD శిలాజంగా మారిందని మరియు కొత్తగా అందించడానికి ఏమీ లేదని అనుకుంటారని వారు భావిస్తున్నారు - అందుకే అతను ప్రతిసారీ కాంపౌండింగ్‌లో అదే జ్ఞానాన్ని బయటకు తీస్తాడు.

బాలీవుడ్ / భారతీయ సినిమాల నుండి నేర్చుకోండి

ఈ ఆలోచనా విధానంతో నేను పూర్తిగా ఏకీభవించను. మీ క్లయింట్‌లకు ఏదైనా కొత్తగా చెప్పాల్సిన అవసరం గురించి నేను ఎలా అనుకుంటున్నానో ఇక్కడ ఉంది. బాలీవుడ్ / భారతీయ సినిమానే తీసుకోండి – ఇది మన దేశంలోనే అతిపెద్ద మరియు ఉత్తమమైన స్టోరీ టెల్లర్. 1940ల నుండి నేటి వరకు, అది ప్రేమకథలే చెబుతోంది (అన్ని సినిమాల్లో కనీసం 90%). అబ్బాయి అమ్మాయిని కలుస్తారు, వారు ప్రేమలో పడతారు, కొన్ని ఊహించని సంఘటనలు వారి ప్రేమకథకు ముప్పు తెస్తాయి, వారు అసమానతలను అధిగమించి సంతోషంగా జీవిస్తారు. లవ్ స్టోరీలు – అది ప్రధానాంశం. సెట్టింగ్‌లు మారుతాయి, ధనవంతులైన అబ్బాయి/పేద అమ్మాయి ధనవంతుల అమ్మాయి/పేద అబ్బాయి లేదా అబ్బాయి ఒక కమ్యూనిటీ నుండి మరియు అమ్మాయి మరొకటి, NRI మరియు దేశీ జోడిలు మరియు మొదలైనవి. ఈ ప్రేమకథలు సెట్ చేయబడిన నేపథ్యం కూడా కాలానుగుణంగా మారుతుంది - ఈ కథలు చెప్పబడిన కాలాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది. అబ్బాయి ఒక వర్షం కురుస్తున్న రాత్రి అమ్మాయిని కలుసుకున్నాడు మరియు వారు తమ ప్రేమ కథను ప్రారంభించడానికి గొడుగును పంచుకున్నారు - 1940 నాటి క్లాసిక్ - ఇప్పుడు వాస్తవంగా ప్రేమలో పడే ఇన్‌స్టాగ్రామ్ బడ్డీలకు దారితీసింది. ముకద్దర్ కా సికందర్ మరియు గదర్ నుండి కోపంతో ఉన్న చిహ్నాలు కూడా ముఖ్యంగా ప్రేమకథలలో భాగాలు. బాలీవుడ్ స్టోరీ టెల్లర్లు మాకు వేలకొద్దీ ప్రేమకథలు చెప్పారు మరియు ఇంకా మేము తదుపరి ప్రేమకథ కోసం ఎదురు చూస్తున్నాము - ఎందుకంటే ప్రతి ఒక్కటి భిన్నంగా ఉంటుంది, సారాంశంలో ఒకే అంతర్లీన సందేశాన్ని తెలియజేస్తుంది - ప్రేమ చెడు మరియు అన్ని అడ్డంకులను గెలుస్తుంది.


MFDలుగా మా పని అదే విధంగా సమ్మేళనం కథలు చెప్పడం - ప్రతి కథ భిన్నంగా ఉంటుంది, పరిస్థితులు భిన్నంగా ఉంటాయి, సందర్భాలు భిన్నంగా ఉంటాయి - కానీ మనం తెలియజేసే సారాంశం ఎల్లప్పుడూ అలాగే ఉంటుంది - సమ్మేళనం అస్థిరతను మరియు అన్ని అడ్డంకులను జయిస్తుంది, సమ్మేళనం సంపదను సృష్టిస్తుంది. . మనం జీవించే కాలానికి సరిపోయేలా, మనం కనెక్ట్ అయ్యే ప్రేక్షకులతో సరిపోయేలా మన కథనాలను అప్‌డేట్ చేయాలి. కానీ సందేశం మారదు - ఎందుకంటే మనం చేయవలసిన పని యొక్క సారాంశం అదే - సమ్మేళనాన్ని అందించడం.

HNIల గురించి ఏమిటి?

నా MFD స్నేహితుల నుండి నేను తరచుగా వినే ఇతర అభ్యంతరం ఏమిటంటే, రిటైల్ పెట్టుబడిదారులతో కథ-చెప్పడం ప్రభావవంతంగా ఉండవచ్చు, HNIలు పూర్తిగా భిన్నమైన బాల్ గేమ్. మార్కెట్‌లు మరియు వాటి డ్రైవర్‌లు, అసెట్ క్లాస్‌లు మరియు థీమ్‌లపై వీక్షణలు మరియు వారి పరిశీలన కోసం మార్కెట్ నుండి అన్ని తాజా ఉత్పత్తులు మరియు ఆలోచనలను వారి వద్దకు తీసుకురావాలని వారు భావిస్తున్నారు. వారికి సమ్మేళనం కథలు చెప్పడం వలన మీరు రెట్టింపు త్వరిత సమయంలో బూట్ అవుట్ అవుతారు - నా MFD స్నేహితులు చాలా మంది గట్టిగా నమ్ముతున్నారు.

నేను మళ్ళీ వారితో తీవ్రంగా విభేదిస్తున్నాను. సమ్మేళనం మరియు సరళత యొక్క సారాంశం రిటైల్ పెట్టుబడిదారులకు ఎంత ముఖ్యమో HNIలకు కూడా అంతే ముఖ్యమైనదని నేను నమ్ముతున్నాను. సూపర్ హెచ్‌ఎన్‌ఐ నుండి రిటైల్ వరకు - నా సంస్థ అందించే పూర్తి స్పెక్ట్రమ్ క్లయింట్‌లను కలిగి ఉన్నందుకు నేను అదృష్టవంతుడిని, కాబట్టి నేను ఈ క్లెయిమ్ చేసినప్పుడు కొంత వ్యక్తిగత అనుభవంతో మాట్లాడగలను.

HNIలు నిజంగా మీకు మరియు నాకు భిన్నంగా లేరని నేను నమ్ముతున్నాను - MFDలు అనవసరంగా వారి జీవితాలను క్లిష్టతరం చేయడమే. మేము వారిని కలిసిన ప్రతిసారీ కొత్త ఉత్పత్తులతో రావాలని వారందరూ నిజంగా అడుగుతున్నారా లేదా ఇది మన స్వంత చర్యల ద్వారా మనం సృష్టించుకున్న నిరీక్షణా? నేను HNI అవకాశాలను కలిసినప్పుడు, నేను వారితో సంబంధం కలిగి ఉండే విధంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాను. నేను వారి వ్యాపారం గురించి వారిని అడుగుతాను - మరియు ప్రతి ఒక్క సందర్భంలో - ఇది వారు వివరించగల వ్యాపారం మరియు నేను 60 సెకన్లలోపు అర్థం చేసుకోగలను. 60 సెకన్లలోపు సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయలేని మరియు అర్థం చేసుకోలేని ఏదైనా కొత్త వ్యాపార ఆలోచన గురించి వారు ఏమనుకుంటున్నారో నేను వారిని అడుగుతాను. ఇక చర్చకు ముందుకు వెళ్లబోమని ఎప్పుడూ చెబుతుంటారు. 60 సెకన్లలోపు ఎవరైనా సులభంగా కమ్యూనికేట్ చేయగల మరియు అర్థం చేసుకోలేని పెట్టుబడి పరిష్కారాల గురించి నేను వారితో మాట్లాడతాను.


అప్పుడు నేను వారి మొత్తం వ్యాపార ప్రయాణం గురించి ఆలోచించి, పెద్ద లేదా చిన్న వ్యాపార సవాలును ఎదుర్కోని సంవత్సరాలు లేదా అర్ధ-సంవత్సర కాలాలను జాబితా చేయమని వారిని అడుగుతున్నాను. సమాధానం ఎల్లప్పుడూ శూన్యం - ప్రతి సంవత్సరం దానితో ఒక విధమైన సవాలును తీసుకువస్తుంది - పెద్దది లేదా చిన్నది - వారు ఈ సవాళ్లను అధిగమించి, వాటి నుండి బలంగా ఉద్భవించడమే తమ పనిగా భావిస్తారు. ఈ పరిస్థితుల్లో ఎన్ని సందర్భాల్లో వారు వ్యాపారం నుండి నిష్క్రమించడానికి తీవ్రంగా శోదించబడ్డారో, ఎన్నిసార్లు వారు వ్యాపారం నుండి నిష్క్రమించారో వివరించమని నేను వారిని అడుగుతున్నాను. సమాధానం దాదాపు ఎల్లప్పుడూ సున్నా. పారిపోవడం ద్వారా మీరు విజయం సాధించరని వారు చెప్పారు - మీరు అధిగమించడం ద్వారా మరియు బలంగా ఎదగడం ద్వారా మీరు విజయవంతమవుతారు.

ఈక్విటీ మార్కెట్ల కథ సరిగ్గా అదే అని నేను వారికి చెప్తున్నాను. ప్రతి సంవత్సరం ఏదో ఒక విధమైన సవాలును తెస్తుంది - కొన్ని రకాల అస్థిరత, కొంత అనిశ్చితి. ఫండ్ మేనేజర్ల పని ఈ సవాళ్లను ఎదుర్కోవడం మరియు పోర్ట్‌ఫోలియోలను తగిన విధంగా ఉంచడం. ఇన్వెస్టర్లుగా మా పని ఏమిటంటే, ఈ సవాలుతో కూడిన కాలాల్లో పెట్టుబడి పెట్టడం, మా పోర్ట్‌ఫోలియోలు వాటి నుండి మరింత బలంగా ఉద్భవించగలవని పూర్తిగా తెలుసుకుని, తదుపరి అప్‌టర్న్‌లో తిరిగి పుంజుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయి.

నేను చెప్పేది చెత్తగా భావించే HNI క్లయింట్‌ని నేను ఇంకా కనుగొనలేదు మరియు నేను ప్రతి నెలా అతనికి అన్యదేశ AIFల యొక్క స్థిరమైన స్ట్రీమ్‌ని తీసుకురావాలి, లేకుంటే నేను నా ఉద్యోగాన్ని కోల్పోతాను. నేను చేస్తున్నదంతా అతనికి కాంపౌండింగ్ యొక్క అదే కథను చెప్పడం - అతను ఆశాజనకమైన పద్ధతిలో.

నా ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే…

కాబట్టి, నా తోటి MFDలందరికీ నా వినయపూర్వకమైన విజ్ఞప్తి ఇది: మీరు మీ క్లయింట్‌లను కలిసిన ప్రతిసారీ కొత్త లేదా విభిన్నమైన వాటిని విక్రయించడానికి ఈ “అవసరం” కోసం పడకండి. ఇది క్లయింట్ యొక్క అవసరం లేదా స్పష్టంగా మీది కాదు. ఇది నిజంగా ఎవరి అవసరమో మనందరికీ తెలుసు.

మీ సందేశానికి కట్టుబడి ఉండండి, మీ ప్రధాన లక్ష్యానికి కట్టుబడి ఉండండి - సమ్మేళనాన్ని విక్రయించండి, సమ్మేళనాన్ని అందించండి. అలా చేయండి మరియు మీ అంచనాలను మించి మీ వ్యాపార సమ్మేళనాన్ని చూడండి. మీ ప్రధాన లక్ష్యం నుండి వైదొలగండి మరియు మీరు ఎల్లప్పుడూ ముందుకు వెళ్లకుండా ఒకే స్థలంలో ఉండే సర్కిల్‌లను అమలు చేస్తారు. ఆగే బాధో యా ఘూమ్తే రహో – ఎంపిక మీదే, మిత్రులారా.

எனது MFD நண்பர்களால் நான் அடிக்கடி கேட்கும் ஒரு கேள்வி, "க்யா பெச் ரஹே ஹோ, ஆஷிஷ்?". இது உண்மையாக என்னை ஊமையாக, எரிச்சலடைய, மனச்சோர்வடையச் செய்யும் கேள்வி. எதிர்பார்க்கப்படும் பதில் "BAF" அல்லது "Flexicap" அல்லது வேறு ஏதேனும் தயாரிப்பு வகை என்று எனக்குத் தெரியும். பின்னர், இந்த நேரத்தில், இந்த சந்தை சூழ்நிலைகளில் மற்றும் பலவற்றில் நாம் ஏன் இந்த வகை அல்லது அதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதற்கான அனிமேஷன் விவாதத்திற்கு பதில் வழிவகுக்கும். இந்தக் கேள்வியைக் கேட்கும் போது எனக்கு வருத்தமாக இருக்கிறது, ஏனென்றால் கடந்த பத்தாண்டுகளாக எனது MFD நண்பர்களுடன் நான் தொடர்பு கொள்ள முயற்சித்ததெல்லாம் இன்னும் பல சந்தர்ப்பங்களில் காதுகளில் விழுகிறது என்பதை இது சொல்கிறது.


இதோ நான் விற்கிறேன்

நான் இப்போது என்ன விற்பனை செய்கிறேன் என்ற கேள்வி வரும்போதெல்லாம், எனக்கு ஞாபகம் இருக்கும் வரை நான் அளித்த அதே பதிலைத் தொடர்கிறேன்: “மெயின் டோ காம்பவுண்டிங் பெச் ரஹா ஹூன்”. பதிலில் பலர் ஏமாற்றமடைகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் ஒரு "சிறந்த" பதில், மிகவும் தந்திரோபாயமான பதிலை எதிர்பார்த்தனர். நான் 18 வருடங்களாக உண்மையில் விற்று வருகிறேன் - கூட்டுவிற்பனை என்று நான் பதினாவது முறையாக விளக்க முயற்சிக்கிறேன். சீசன் MF தயாரிப்பின் சுவையை விட என் வாடிக்கையாளர் கலவையை வாங்கும் போது, ​​அவர் பெரும் செல்வத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் பயனடைகிறார். அவள் கலவை வாங்கும் போது, ​​பணம் ஒட்டும். பணம் ஒட்டிக்கொண்டிருக்கும் போது, ​​நான் விரிவாக்க, வளர, அளவிட முடியும். அவள் செல்வத்தை உருவாக்கும் போது, ​​அவள் அதிகமான பணத்தை என்னிடம் ஒப்படைக்கிறாள். அதனால்தான் நான் நீண்ட காலமாக 2000 ரூபாய் எஸ்ஐபிகளில் இருந்து 2 லட்சம் ரூபாய் எஸ்ஐபிகளுக்கு மாறிவிட்டேன். அவள் செல்வத்தை உருவாக்கும் போது, அவள் மகிழ்ச்சியுடன் தன் நண்பர்கள் மற்றும் உறவினர்களிடம் என்னைக் குறிப்பிடுகிறாள். அவளிடம் கலவை விற்பது எனது வணிக வளாகத்தையும் உருவாக்குகிறது.

நான் இதையெல்லாம் சொல்லும்போது என் MFD நண்பர்கள் நம்பமுடியாத தோற்றத்தைப் பெறுவதை அடிக்கடி நான் காண்கிறேன் - நான் உண்மையில் என்ன செய்கிறேன் என்பதை வெளிப்படுத்த விரும்பாததால் நான் அவர்களின் காலை இழுத்துக்கொண்டிருக்கிறேன் என்று அவர்கள் நம்புவது போல. நான் சொல்வதில் நான் தீவிரமாக இருக்கிறேன் என்பதை அவர்கள் இறுதியாக உணரும்போது, ​​அவர்களிடமிருந்து எனக்கு அடிக்கடி வரும் பதில் என்னவென்றால், இது எல்லாம் நமக்குள் பேசிக்கொள்வது நல்லது, ஆனால் ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் அதே வாடிக்கையாளர்களை சந்திக்கும் போது, ​​நாங்கள் புதிதாகப் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள். நுண்ணறிவு, புதிய யோசனைகள் - குறிப்பாக சந்தைகள் மிகவும் சுறுசுறுப்பாக இருப்பதால். தங்களுடைய MFD புதைபடிவமாகிவிட்டதாகவும், புதிதாக வழங்குவதற்கு எதுவும் இல்லை என்றும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நினைப்பார்கள் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள் - அதனால்தான் அவர் ஒவ்வொரு முறையும் அதே கியானைக் கூட்டிக்கொண்டு வந்து ரீல் செய்கிறார்.

பாலிவுட் / இந்திய திரைப்படங்களில் இருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள்

இந்த சிந்தனையில் நான் முற்றிலும் உடன்படவில்லை. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிதாக ஏதாவது சொல்ல வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன். பாலிவுட் / இந்திய சினிமாவை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் - இது நம் நாட்டில் மிகப்பெரிய மற்றும் சிறந்த கதைசொல்லி. 1940 களில் இருந்து இன்று வரை, அது காதல் கதைகளை மட்டுமே சொல்கிறது (அனைத்து திரைப்படங்களிலும் குறைந்தது 90%). பையன் ஒரு பெண்ணை சந்திக்கிறான், அவர்கள் காதலிக்கிறார்கள், சில எதிர்பாராத நிகழ்வுகள் அவர்களின் காதல் கதையை அச்சுறுத்துகின்றன, அவர்கள் முரண்பாடுகளை வென்று பின்னர் மகிழ்ச்சியாக வாழ்கிறார்கள். காதல் கதைகள் - அதுதான் மையத்தில் உள்ளது. அமைப்புகள் மாறுகின்றன, பணக்கார பையன் / ஏழைப் பெண் பணக்காரப் பெண் / ஏழைப் பையன் அல்லது ஒரு சமூகத்தைச் சேர்ந்த பையன் மற்றும் இன்னொரு சமூகத்தைச் சேர்ந்த பெண், NRI மற்றும் தேசி ஜோடி மற்றும் பல. இந்தக் காதல் கதைகள் அமைக்கப்பட்டுள்ள பின்னணியும் காலத்துக்குக் காலம் மாறும் - இந்தக் கதைகள் சொல்லப்படும் காலத்தைப் பிரதிபலிக்கிறது. ஒரு மழை இரவில் சிறுவன் பெண்ணைச் சந்திக்கிறான், அவர்கள் தங்கள் காதல் கதையைத் தொடங்க ஒரு குடையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள் - 1940 களின் கிளாசிக் - இன்று காதலில் விழும் இன்ஸ்டாகிராம் நண்பர்களுக்கு இப்போது வழிவகுத்துள்ளது. முகத்தார் கா சிக்கந்தர் மற்றும் கடார் ஆகியோரின் கோபமான சின்னங்களும் அடிப்படையில் காதல் கதைகளின் பகுதிகளாக இருந்தன. பாலிவுட் கதை சொல்பவர்கள் ஆயிரக்கணக்கான காதல் கதைகளை எங்களிடம் கூறியுள்ளனர், ஆனால் அடுத்த காதல் கதைக்காக நாங்கள் எதிர்நோக்குகிறோம் - ஏனென்றால் ஒவ்வொன்றும் வித்தியாசமாக இருக்கும் அதே அடிப்படையான செய்தியை வெளிப்படுத்தும் - காதல் தீமையையும் அனைத்து தடைகளையும் வெல்லும்.


MFD களாகிய எங்களின் வேலை, கூட்டுக் கதைகளைச் சொல்வது போலவே இருக்கிறது - ஒவ்வொரு கதையும் வித்தியாசமாக இருக்கும், சூழ்நிலைகள் வித்தியாசமாக இருக்கும், சூழல்கள் வித்தியாசமாக இருக்கும் - ஆனால் நாம் தெரிவிப்பதன் சாராம்சம் எப்போதும் மாறாமல் இருக்கும் - கலவையானது ஏற்ற இறக்கத்தையும் எல்லாத் தடைகளையும் வென்றெடுக்கிறது, கலவை செல்வத்தை உருவாக்குகிறது. . நாம் வாழும் காலத்திற்கு ஏற்றவாறும், நாம் தொடர்பு கொள்ளும் பார்வையாளர்களுடன் பொருந்துமாறும் நமது கதைகளைப் புதுப்பிக்க வேண்டும். ஆனால் செய்தியை மாற்ற முடியாது - ஏனென்றால் நாம் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதன் சாராம்சம் அதுதான் - கலவையை வழங்குதல்.

HNI கள் பற்றி என்ன?

எனது MFD நண்பர்களிடமிருந்து நான் அடிக்கடி கேட்கும் மற்ற ஆட்சேபனை என்னவென்றால், சில்லறை முதலீட்டாளர்களிடம் கதை சொல்வது பயனுள்ளதாக இருக்கும், HNI கள் ஒரு வித்தியாசமான பந்து விளையாட்டாகும். சந்தைகள் மற்றும் அவற்றின் இயக்கிகள், சொத்து வகுப்புகள் மற்றும் கருப்பொருள்கள் பற்றிய பார்வைகள் மற்றும் சந்தையில் இருந்து அனைத்து சமீபத்திய தயாரிப்புகள் மற்றும் யோசனைகளையும் தங்களுக்குக் கொண்டு வர வேண்டும் என்று அவர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள். கூட்டுக் கதைகளைச் சொன்னால், நீங்கள் இரட்டிப்பு விரைவு நேரத்தில் வெளியேறிவிடுவீர்கள் - என் MFD நண்பர்கள் பலர் உறுதியாக நம்புகிறார்கள்.

நான் மீண்டும் அவர்களுடன் கடுமையாக உடன்படவில்லை. சில்லறை முதலீட்டாளர்களைப் போலவே HNI களுக்கும் கலவை மற்றும் எளிமையின் சாராம்சம் சமமாக முக்கியமானது என்று நான் நம்புகிறேன். சூப்பர் HNI முதல் சில்லறை விற்பனை வரை - எனது நிறுவனம் வழங்கும் வாடிக்கையாளர்களின் முழு அளவிலான ஸ்பெக்ட்ரம் என்னிடம் இருப்பது எனக்கு அதிர்ஷ்டம்.

HNI கள் உங்களுக்கும் எனக்கும் எந்த வித்தியாசமும் இல்லை என்று நான் நம்புகிறேன் - MFD கள் தேவையில்லாமல் அவர்களின் வாழ்க்கையை சிக்கலாக்குகிறோம். ஒவ்வொரு முறையும் நாம் அவர்களைச் சந்திக்கும் போது அவர்கள் அனைவரும் உண்மையில் புதிய தயாரிப்புகளுடன் வருமாறு நம்மைக் கேட்கிறார்களா அல்லது இது எங்கள் சொந்த செயல்களால் உருவாக்கப்பட்ட எதிர்பார்ப்பா? நான் ஒரு HNI வாய்ப்பை சந்திக்கும் போது, ​​அவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் வகையில் நான் தொடர்பு கொள்ள முயற்சிக்கிறேன். அவர்களின் வணிகத்தைப் பற்றி நான் அவர்களிடம் கேட்கிறேன் - மேலும் ஒவ்வொரு விஷயத்திலும் - இது அவர்கள் விளக்கக்கூடிய ஒரு வணிகமாகும், மேலும் 60 வினாடிகளுக்குள் என்னால் புரிந்து கொள்ள முடியும். 60 வினாடிகளுக்குள் திறம்படத் தெரிவிக்கவும் புரிந்துகொள்ளவும் முடியாத புதிய வணிக யோசனையைப் பற்றி அவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்று நான் அவர்களிடம் கேட்கிறேன். விவாதத்தை தொடரப்போவதில்லை என்று அவர்கள் எப்பொழுதும் கூறுகிறார்கள். அப்போதுதான், 60 வினாடிகளுக்குள் யாராலும் எளிதில் தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய மற்றும் புரிந்துகொள்ள முடியாத முதலீட்டு தீர்வுகளைப் பற்றி நான் அவர்களிடம் பேசுகிறேன்.


பிறகு, அவர்களின் முழு வணிகப் பயணத்தையும் யோசித்து, பெரிய அல்லது சிறிய வணிகச் சவாலை எதிர்கொள்ளாத வருடங்கள் அல்லது அரையாண்டு காலங்களைக் கூட பட்டியலிடும்படி அவர்களிடம் கேட்டுக் கொள்கிறேன். பதில் எப்போதும் பூஜ்ஜியமாக இருக்கும் - ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஏதோ ஒரு சவாலைக் கொண்டு வரும் - பெரியது அல்லது சிறியது - இந்த சவால்களை சமாளித்து அவற்றிலிருந்து வலுவாக வெளிப்படுவதை அவர்கள் தங்கள் வேலையாகப் பார்க்கிறார்கள். இந்தச் சூழ்நிலைகளில் எத்தனை பேர் வணிகத்தை விட்டு வெளியேறத் தூண்டப்பட்டனர், எத்தனை முறை அவர்கள் உண்மையில் வணிகத்தை விட்டு வெளியேறினார்கள் என்பதை விவரிக்கும்படி நான் அவர்களிடம் கேட்டுக்கொள்கிறேன். பதில் எப்போதும் பூஜ்ஜியமாக இருக்கும். ஓடிப்போவதன் மூலம் நீங்கள் வெற்றியடைய மாட்டீர்கள் என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள் - நீங்கள் வெற்றி பெறுவதன் மூலமும் வலுவாக வெளிப்படுவதன் மூலமும் வெற்றி பெறுவீர்கள்.

பங்குச் சந்தைகளின் கதையும் அதேதான் என்று நான் அவர்களிடம் கூறுகிறேன். ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஒருவித சவாலைக் கொண்டுவருகிறது - சில வகையான நிலையற்ற தன்மை, சில நிச்சயமற்ற தன்மை. நிதி மேலாளர்களின் வேலை இந்த சவால்களை சமாளித்து, போர்ட்ஃபோலியோக்களை சரியான முறையில் நிலைநிறுத்துவதாகும். முதலீட்டாளர்களாகிய எங்களின் வேலை, இந்த சவாலான காலகட்டங்களில் முதலீடு செய்வதே ஆகும், நமது போர்ட்ஃபோலியோக்கள் அவற்றில் இருந்து வலுவாக வெளிப்படும் என்பதை நன்கு அறிந்து, அடுத்த ஏற்றத்தில் மீண்டும் உயரத் தயாராக இருக்கும்.

நான் சொல்வதை குப்பை என்று நினைக்கும் HNI வாடிக்கையாளரை நான் இன்னும் கண்டுபிடிக்கவில்லை, மேலும் ஒவ்வொரு மாதமும் அவருக்கு ஒரு நிலையான அயல்நாட்டு AIFகளை கொண்டு வர வேண்டும், இல்லையெனில் நான் எனது வேலையை இழக்கிறேன். நான் செய்து வருவதெல்லாம், கலவையின் அதே கதையை - அவர் தொடர்புபடுத்தும் விதத்தில் சொல்வதுதான்.

எனது கருத்து என்னவென்றால்…

எனவே, எனது சக MFDகள் அனைவருக்கும் எனது பணிவான வேண்டுகோள் இதுதான்: ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைச் சந்திக்கும் போது புதிய அல்லது வித்தியாசமான ஒன்றை விற்க இந்த "தேவை"க்கு விழ வேண்டாம். இது வாடிக்கையாளரின் தேவையோ அல்லது வெளிப்படையாக உங்களுடையது அல்ல. அது உண்மையில் யாருடைய தேவை என்பதை நாம் அனைவரும் அறிவோம்.

உங்கள் செய்தியிடலில் ஒட்டிக்கொள்க, உங்கள் முக்கிய நோக்கத்துடன் ஒட்டிக்கொள்க - கலவையை விற்கவும், கலவையை வழங்கவும். அதைச் செய்து, உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு அப்பாற்பட்ட உங்கள் வணிக கலவையைப் பாருங்கள். உங்கள் முக்கிய குறிக்கோளிலிருந்து விலகுங்கள், நீங்கள் எப்போதும் முன்னோக்கி நகர்வதை விட ஒரே இடத்தில் தங்கி வட்டங்களை இயக்குவீர்கள். ஆகே பாதோ யா கூம்தே ரஹோ - தேர்வு உங்களுடையது நண்பர்களே.

ನನ್ನ MFD ಸ್ನೇಹಿತರು ನಾನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕೇಳುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ, "ಕ್ಯಾ ಬೆಚ್ ರಹೇ ಹೋ, ಆಶಿಶ್?". ಇದು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ನನ್ನನ್ನು ಮೂಕವಿಸ್ಮಿತರನ್ನಾಗಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ, ಉದ್ರೇಕಗೊಂಡಿದೆ, ಖಿನ್ನತೆಗೆ ಒಳಗಾಗಿದೆ. ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಉತ್ತರವು "BAF" ಅಥವಾ "Flexicap" ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ತದನಂತರ, ಉತ್ತರವು ನಾವು ಈ ವರ್ಗ ಅಥವಾ ಅದರ ಮೇಲೆ ಏಕೆ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅನಿಮೇಟೆಡ್ ಚರ್ಚೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬೇಕು, ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ನಾನು ದುಃಖಿತನಾಗಿದ್ದೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ಕಳೆದ ಒಂದು ದಶಕದಿಂದ ನಾನು ನನ್ನ MFD ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಅದು ಹೇಳುತ್ತದೆ, ಅದು ಇನ್ನೂ ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಕಿವುಡ ಕಿವಿಗೆ ಬೀಳುತ್ತಿದೆ.


ನಾನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದು ಇಲ್ಲಿದೆ

ನಾನು ಈಗ ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನನಗೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆ ಬಂದಾಗಲೆಲ್ಲಾ, ನಾನು ನೆನಪಿರುವವರೆಗೂ ನಾನು ನೀಡುತ್ತಿರುವ ಅದೇ ಉತ್ತರವನ್ನು ನಾನು ಇನ್ನೂ ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇನೆ: “ಮೇನ್ ತೋ ಕಾಂಪೌಂಡಿಂಗ್ ಬೆಚ್ ರಹಾ ಹೂಂ”. "ಉತ್ತಮ" ಉತ್ತರವನ್ನು, ಹೆಚ್ಚು ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಉತ್ತರವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ ಕಾರಣ ಅನೇಕರು ಉತ್ತರದಿಂದ ನಿರಾಶೆಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ನಾನು ಹದಿನೆಂಟು ಬಾರಿಗೆ ವಿವರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ, ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಾನು 18 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ - ಸಂಯೋಜನೆ. ನನ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಾಂಪೌಂಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದಾಗ - ಋತುವಿನ MF ಉತ್ಪನ್ನದ ಪರಿಮಳಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅವರು ಹೇರಳವಾದ ಸಂಪತ್ತು ಸೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಅವಳು ಕಾಂಪೌಂಡ್ ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ಹಣವು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಹಣವು ಅಂಟಿಕೊಂಡಿರುವಾಗ, ನಾನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು, ಬೆಳೆಯಬಹುದು, ಅಳೆಯಬಹುದು. ಅವಳು ಸಂಪತ್ತನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದಾಗ, ಅವಳು ತನ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ನನಗೆ ಒಪ್ಪಿಸುತ್ತಾಳೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಾನು ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ 2000 ರೂಪಾಯಿ SIP ಗಳಿಂದ 2 ಲಕ್ಷ ರೂಪಾಯಿ SIP ಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ಅವಳು ಸಂಪತ್ತನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದಾಗ, ಅವಳು ಸಂತೋಷದಿಂದ ತನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿಕರಿಗೆ ನನ್ನನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾಳೆ. ಅವಳಿಗೆ ಕಾಂಪೌಂಡಿಂಗ್ ಮಾರುವುದರಿಂದ ನನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರದ ಕಾಂಪೌಂಡ್ ಕೂಡ ಆಗುತ್ತದೆ.

ನಾನು ಇದನ್ನೆಲ್ಲ ಹೇಳುವಾಗ ನನ್ನ MFD ಸ್ನೇಹಿತರು ನಂಬಲಾಗದ ನೋಟವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ - ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸದ ಕಾರಣ ನಾನು ಅವರ ಕಾಲನ್ನು ಎಳೆಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ನಾನು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಗಂಭೀರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ತಿಳಿದಾಗ, ಅವರಿಂದ ನನಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಿಗುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಏನೆಂದರೆ, ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಲು ಇದೆಲ್ಲವೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ಅದೇ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದಾಗ, ನಾವು ಹೊಸದನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಳನೋಟಗಳು, ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳು - ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ತುಂಬಾ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ. ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ MFD ಪಳೆಯುಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೊಸದನ್ನು ನೀಡಲು ಏನನ್ನೂ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ - ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವರು ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಅದೇ ಗ್ಯಾನ್ ಅನ್ನು ಕಾಂಪೌಂಡ್ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಬಂದು ರೀಲ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಬಾಲಿವುಡ್ / ಭಾರತೀಯ ಚಲನಚಿತ್ರಗಳಿಂದ ಕಲಿಯಿರಿ

ಈ ಚಿಂತನೆಯ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನಾನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೊಸದನ್ನು ಹೇಳಲು ಈ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಗತ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಹೇಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇನೆ ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ. ಬಾಲಿವುಡ್/ಭಾರತೀಯ ಸಿನಿಮಾಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ - ಇದು ನಮ್ಮ ದೇಶದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕಥೆಗಾರ. 1940 ರಿಂದ ಇಂದಿನವರೆಗೆ, ಅದು ಹೇಳುತ್ತಿರುವುದು ಪ್ರೇಮ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ (ಎಲ್ಲಾ ಚಲನಚಿತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ 90%). ಹುಡುಗ ಹುಡುಗಿಯನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತಾನೆ, ಅವರು ಪ್ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೀಳುತ್ತಾರೆ, ಕೆಲವು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಘಟನೆಗಳು ಅವರ ಪ್ರೇಮಕಥೆಗೆ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕುತ್ತವೆ, ಅವರು ಆಡ್ಸ್ ಅನ್ನು ಜಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಎಂದೆಂದಿಗೂ ಸಂತೋಷದಿಂದ ಬದುಕುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರೇಮಕಥೆಗಳು - ಇದು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ, ಶ್ರೀಮಂತ ಹುಡುಗ / ಬಡ ಹುಡುಗಿ ಶ್ರೀಮಂತ ಹುಡುಗಿ / ಬಡ ಹುಡುಗ ಅಥವಾ ಒಂದು ಸಮುದಾಯದ ಹುಡುಗ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಸಮುದಾಯದ ಹುಡುಗಿ, NRI ಮತ್ತು ದೇಸಿ ಜೋಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಹೀಗೆ. ಈ ಪ್ರೇಮಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಹಿನ್ನೆಲೆಯು ಅವಧಿಯಿಂದ ಅವಧಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ - ಈ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೇಳುವ ಸಮಯವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಮಳೆಗಾಲದ ರಾತ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಹುಡುಗ ಹುಡುಗಿಯನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರೇಮಕಥೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಛತ್ರಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ - 1940 ರ ದಶಕದ ಶ್ರೇಷ್ಠ - ಇಂದು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಪ್ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೀಳುವ Instagram ಗೆಳೆಯರಿಗೆ ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ. ಮುಕದ್ದರ್ ಕಾ ಸಿಕಂದರ್ ಮತ್ತು ಗದರ್ ಅವರ ಕೋಪಗೊಂಡ ಐಕಾನ್‌ಗಳು ಸಹ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಪ್ರೇಮ ಕಥೆಗಳ ಭಾಗಗಳಾಗಿವೆ. ಬಾಲಿವುಡ್ ಕಥೆಗಾರರು ನಮಗೆ ಸಾವಿರಾರು ಪ್ರೇಮಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ನಾವು ಮುಂದಿನ ಪ್ರೇಮಕಥೆಗೆ ಎದುರುನೋಡುತ್ತೇವೆ - ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುವಾಗ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸಂದೇಶವನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತದೆ - ಪ್ರೀತಿಯು ದುಷ್ಟ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಜಯಿಸುತ್ತದೆ.


MFD ಗಳಾದ ನಮ್ಮ ಕೆಲಸವು ಸಂಯೋಜಿತ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೇಳುವುದು - ಪ್ರತಿ ಕಥೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಸಂದರ್ಭಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಸಂದರ್ಭಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ - ಆದರೆ ನಾವು ತಿಳಿಸುವ ಸಾರವು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ - ಸಂಯೋಜನೆಯು ಚಂಚಲತೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಜಯಿಸುತ್ತದೆ, ಸಂಯೋಜನೆಯು ಸಂಪತ್ತನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. . ನಾವು ವಾಸಿಸುವ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಾವು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ಕಥೆಗಳನ್ನು ನವೀಕರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಸಂದೇಶವು ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ನಾವು ಮಾಡಬೇಕಾದುದರ ಸಾರವಾಗಿದೆ - ಸಂಯುಕ್ತವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವುದು.

HNI ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಏನು?

ನನ್ನ MFD ಸ್ನೇಹಿತರಿಂದ ನಾನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕೇಳುವ ಇತರ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯೆಂದರೆ, ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯು ಚಿಲ್ಲರೆ ಹೂಡಿಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು, HNI ಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಒಟ್ಟಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಬಾಲ್ ಆಟವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಚಾಲಕರು, ಆಸ್ತಿ ವರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಥೀಮ್‌ಗಳ ಮೇಲಿನ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕಾಲ್ಬೆರಳುಗಳ ಮೇಲೆ ಇರಬೇಕೆಂದು ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಪರಿಗಣನೆಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಎಲ್ಲಾ ಇತ್ತೀಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ತರುತ್ತಾರೆ. ಸಂಯೋಜಿತ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳುವುದರಿಂದ ನೀವು ಎರಡು ಬಾರಿ ತ್ವರಿತ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬೂಟ್ ಔಟ್ ಆಗುತ್ತೀರಿ - ನನ್ನ ಅನೇಕ MFD ಸ್ನೇಹಿತರು ದೃಢವಾಗಿ ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ನಾನು ಮತ್ತೆ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾಗಿ ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂಯುಕ್ತ ಮತ್ತು ಸರಳತೆಯ ಸಾರವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವೋ ಹಾಗೆಯೇ HNI ಗಳಿಗೂ ಅಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ನನ್ನ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸೂಪರ್ ಎಚ್‌ಎನ್‌ಐನಿಂದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದವರೆಗೆ ಪೂರೈಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸ್ಪೆಕ್ಟ್ರಮ್ ಅನ್ನು ನಾನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಅದೃಷ್ಟಶಾಲಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ, ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಈ ಕ್ಲೈಮ್ ಮಾಡುವಾಗ ಕೆಲವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬಲ್ಲೆ.

HNI ಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಮತ್ತು ನನ್ನಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ - ನಾವು MFD ಗಳು ಅವರ ಜೀವನವನ್ನು ಅನಗತ್ಯವಾಗಿ ಸಂಕೀರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಅವರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಅವರೆಲ್ಲರೂ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ಇದು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ ನಾವು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೇ? ನಾನು HNI ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಭೇಟಿಯಾದಾಗ, ಅವರು ಸಂಬಂಧಿಸಬಹುದಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅವರ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಅವರನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ - ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲೂ - ಇದು ಅವರು ವಿವರಿಸಬಹುದಾದ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾನು 60 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲೆ. 60 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರ ಕಲ್ಪನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಅವರನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಆಗ ನಾನು ಅವರೊಂದಿಗೆ 60 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗದ ಹೂಡಿಕೆ ಪರಿಹಾರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇನೆ.


ನಂತರ ನಾನು ಅವರ ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಯಾಣದ ಮೂಲಕ ಯೋಚಿಸಲು ಮತ್ತು ವರ್ಷಗಳು ಅಥವಾ ಅರ್ಧ ವರ್ಷದ ಅವಧಿಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ - ಅವರು ಒಂದೇ ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಸವಾಲನ್ನು ಎದುರಿಸಲಿಲ್ಲ - ದೊಡ್ಡದು ಅಥವಾ ಚಿಕ್ಕದು. ಉತ್ತರ ಯಾವಾಗಲೂ ಶೂನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ - ಪ್ರತಿ ವರ್ಷವು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸವಾಲನ್ನು ತರುತ್ತದೆ - ದೊಡ್ಡದು ಅಥವಾ ಚಿಕ್ಕದು - ಈ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳಿಂದ ಬಲಶಾಲಿಯಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಲು ಅವರು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸವೆಂದು ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ಎಷ್ಟು ಪ್ರಲೋಭನೆಗೊಳಗಾದರು, ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಿದರು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ನಾನು ಅವರನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ಉತ್ತರವು ಯಾವಾಗಲೂ ಶೂನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಓಡಿಹೋಗುವುದರಿಂದ ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ - ನೀವು ಜಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಬಲಶಾಲಿಯಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವ ಮೂಲಕ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ.

ಈಕ್ವಿಟಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಕಥೆಯು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಪ್ರತಿ ವರ್ಷವು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸವಾಲನ್ನು ತರುತ್ತದೆ - ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಚಂಚಲತೆ, ಕೆಲವು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆ. ಫಂಡ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳ ಕೆಲಸವು ಈ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಇರಿಸುವುದು. ಹೂಡಿಕೆದಾರರಾಗಿ ನಮ್ಮ ಕೆಲಸವು ಈ ಸವಾಲಿನ ಅವಧಿಗಳ ಮೂಲಕ ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುವುದು, ನಮ್ಮ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊಗಳು ಅವುಗಳಿಂದ ಹೊರಬರುವ ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತವೆ, ಮುಂದಿನ ಏರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತೆ ಪುಟಿದೇಳಲು ಸಿದ್ಧವಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು.

ನಾನು ಹೇಳುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಕಸ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವ HNI ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ನಾನು ಇನ್ನೂ ಕಂಡುಕೊಂಡಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಾನು ಅವನಿಗೆ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ವಿಲಕ್ಷಣ AIF ಗಳ ನಿರಂತರ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಅನ್ನು ತರಬೇಕು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನಾನು ನನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದು ಸಂಯುಕ್ತದ ಅದೇ ಕಥೆಯನ್ನು ಅವನಿಗೆ ಹೇಳುವುದು - ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ ಅವನು ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ.

ನನ್ನ ವಿಚಾರವೆಂದರೆ…

ಆದ್ದರಿಂದ, ನನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಸಹವರ್ತಿ MFD ಗಳಿಗೆ ನನ್ನ ವಿನಮ್ರ ಮನವಿ ಹೀಗಿದೆ: ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ಹೊಸ ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನವಾದದ್ದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಈ "ಅವಶ್ಯಕತೆ" ಗೆ ಬೀಳಬೇಡಿ. ಇದು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಅವಶ್ಯಕತೆಯೂ ಅಲ್ಲ, ನಾನೂ ನಿಮ್ಮದೂ ಅಲ್ಲ. ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಯಾರ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಎಂದು ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಿ, ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಿ - ಸಂಯುಕ್ತವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ, ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ತಲುಪಿಸಿ. ಅದನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಯುಕ್ತ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೋಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ವಿಚಲಿತರಾಗಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಮುಂದೆ ಚಲಿಸುವ ಬದಲು ಅದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುವ ವಲಯಗಳನ್ನು ರನ್ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಆಗೇ ಬಧೋ ಯಾ ಘೂಮ್ತೇ ರಹೋ – ಆಯ್ಕೆ ನಿಮ್ಮದು, ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತರೇ.

എന്റെ MFD സുഹൃത്തുക്കൾ എന്നോട് പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ഒരു ചോദ്യം, "ക്യാ ബെച്ച് രഹേ ഹോ, ആശിഷ്?". സത്യസന്ധമായി എന്നെ അന്ധാളിപ്പിക്കുകയും, പ്രകോപിപ്പിക്കുകയും, നിരാശനാക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു ചോദ്യമാണിത്. പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഉത്തരം "BAF" അല്ലെങ്കിൽ "Flexicap" അല്ലെങ്കിൽ മറ്റേതെങ്കിലും ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗമാണെന്ന് എനിക്കറിയാം. തുടർന്ന്, ഈ ഘട്ടത്തിൽ, ഈ വിപണി സാഹചര്യങ്ങളിലും മറ്റും നാം എന്തിന് ഈ വിഭാഗത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ആനിമേറ്റഡ് ചർച്ചയിലേക്ക് ഉത്തരം നയിക്കണം. ഈ ചോദ്യം കേൾക്കുമ്പോൾ എനിക്ക് സങ്കടം തോന്നുന്നു, കാരണം കഴിഞ്ഞ ഒരു ദശാബ്ദമായി ഞാൻ എന്റെ MFD സുഹൃത്തുക്കളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നതെന്തും ഇപ്പോഴും പല സന്ദർഭങ്ങളിലും ബധിരകർണങ്ങളിൽ വീഴുന്നു എന്ന് ഇത് എന്നോട് പറയുന്നു.


ഞാൻ വിൽക്കുന്നത് ഇതാ

ഞാൻ ഇപ്പോൾ എന്താണ് വിൽക്കുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഈ ചോദ്യം വരുമ്പോഴെല്ലാം, എനിക്ക് ഓർമ്മിക്കാൻ കഴിയുന്നിടത്തോളം കാലം ഞാൻ നൽകുന്ന അതേ ഉത്തരം ഞാൻ ഇപ്പോഴും തുടരുന്നു: “മെയിൻ ടോ കോമ്പൗണ്ടിംഗ് ബെച്ച് രഹാ ഹൂൻ”. "മികച്ച" ഉത്തരം, കൂടുതൽ തന്ത്രപരമായ ഉത്തരം പ്രതീക്ഷിച്ചതിനാൽ പലരും മറുപടിയിൽ നിരാശരാണ്. 18 വർഷമായി ഞാൻ ശരിക്കും വിൽക്കുന്നത് ഇതാണ് - കോമ്പൗണ്ടിംഗ്. എന്റെ ക്ലയന്റ് കോമ്പൗണ്ടിംഗ് വാങ്ങുമ്പോൾ - സീസൺ MF ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ രുചിയേക്കാൾ, അവൾക്ക് വലിയ സമ്പത്ത് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം ലഭിക്കും. അവൾ കോമ്പൗണ്ടിംഗ് വാങ്ങുമ്പോൾ, പണം ഒട്ടിപ്പിടിക്കുന്നു. പണം സ്റ്റിക്കി ആയി തുടരുമ്പോൾ, എനിക്ക് വികസിപ്പിക്കാനും വളരാനും സ്കെയിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും. അവൾ സമ്പത്ത് സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, അവളുടെ കൂടുതൽ പണം അവൾ എന്നെ ഏൽപ്പിക്കുന്നു. അതുകൊണ്ടാണ് ഞാൻ 2000 രൂപയുടെ എസ്‌ഐപികളിൽ നിന്ന് 2 ലക്ഷം രൂപയുടെ എസ്‌ഐപികളിലേക്ക് മാറിയത്. അവൾ സമ്പത്ത് സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, അവൾ സന്തോഷത്തോടെ അവളുടെ സുഹൃത്തുക്കൾക്കും ബന്ധുക്കൾക്കും എന്നെ പരാമർശിക്കുന്നു. അവൾക്ക് കോമ്പൗണ്ടിംഗ് വിൽക്കുന്നത് എന്റെ ബിസിനസ്സ് കോമ്പൗണ്ട് കൂടിയാണ്.

ഞാൻ ഇതെല്ലാം പറയുമ്പോൾ പലപ്പോഴും എന്റെ MFD സുഹൃത്തുക്കൾക്ക് അവിശ്വസനീയമായ ഭാവം ലഭിക്കുന്നതായി ഞാൻ കാണുന്നു - ഞാൻ ശരിക്കും എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് വെളിപ്പെടുത്താൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കാത്തതിനാൽ ഞാൻ അവരുടെ കാല് വലിക്കുകയാണെന്ന് അവർ വിശ്വസിക്കുന്നതുപോലെ. ഞാൻ പറയുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ഞാൻ വളരെ ഗൗരവമുള്ള ആളാണെന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കുമ്പോൾ, അവരിൽ നിന്ന് എനിക്ക് ലഭിക്കുന്ന പ്രതികരണം, നമ്മൾ തമ്മിൽ സംസാരിക്കുന്നതിന് ഇതെല്ലാം നല്ലതാണ്, എന്നാൽ ഓരോ പാദത്തിലും ഞങ്ങൾ ഒരേ ക്ലയന്റുകളെ അഭിമുഖീകരിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ പുതിയതായി പങ്കിടുമെന്ന് അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ, പുതിയ ആശയങ്ങൾ - പ്രത്യേകിച്ചും വിപണികൾ വളരെ ചലനാത്മകമായതിനാൽ. തങ്ങളുടെ MFD ഫോസിലായി മാറിയെന്നും പുതുതായി ഒന്നും നൽകാനില്ലെന്നും അവരുടെ ക്ലയന്റുകൾ കരുതുമെന്ന് അവർ കരുതുന്നു - അതിനാലാണ് അദ്ദേഹം ഓരോ തവണയും കോമ്പൗണ്ടിംഗിൽ ഒരേ ഗ്യാൻ വന്ന് പുറത്തെടുക്കുന്നത്.

ബോളിവുഡ് / ഇന്ത്യൻ സിനിമകളിൽ നിന്ന് പഠിക്കുക

ഈ ചിന്താഗതിയോട് ഞാൻ പൂർണ്ണമായും വിയോജിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളോട് പുതിയ എന്തെങ്കിലും പറയേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ച് ഞാൻ ചിന്തിക്കുന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്. നമ്മുടെ രാജ്യത്തെ ഏറ്റവും വലുതും മികച്ചതുമായ കഥ പറയുന്ന ബോളിവുഡ് / ഇന്ത്യൻ സിനിമ എടുക്കുക. 1940-കൾ മുതൽ ഇന്നുവരെ, അത് പറയുന്നതെല്ലാം പ്രണയകഥകളാണ് (എല്ലാ സിനിമകളുടെയും 90% എങ്കിലും). ആൺകുട്ടി പെൺകുട്ടിയെ കണ്ടുമുട്ടുന്നു, അവർ പ്രണയത്തിലാകുന്നു, ചില അപ്രതീക്ഷിത സംഭവങ്ങൾ അവരുടെ പ്രണയകഥയെ ഭീഷണിപ്പെടുത്തുന്നു, അവർ പ്രതിബന്ധങ്ങളെ മറികടന്ന് സന്തോഷത്തോടെ ജീവിക്കുന്നു. പ്രണയകഥകൾ - അതാണ് കാതൽ. ക്രമീകരണങ്ങൾ മാറുന്നു, പണക്കാരനായ ആൺകുട്ടി / പാവപ്പെട്ട പെൺകുട്ടി ധനികയായ പെൺകുട്ടി / പാവപ്പെട്ട ആൺകുട്ടി അല്ലെങ്കിൽ ഒരു കമ്മ്യൂണിറ്റിയിൽ നിന്നുള്ള ആൺകുട്ടി, മറ്റൊരു സമുദായത്തിൽ നിന്നുള്ള പെൺകുട്ടി, NRI, ദേശി ജോഡികൾ എന്നിങ്ങനെ മാറുന്നു. ഈ പ്രണയകഥകൾ സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്ന പശ്ചാത്തലവും കാലഘട്ടങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് മാറുന്നു - ഈ കഥകൾ പറയുന്ന കാലഘട്ടത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു മഴയുള്ള രാത്രിയിൽ ആൺകുട്ടി പെൺകുട്ടിയെ കണ്ടുമുട്ടുന്നു, അവർ തങ്ങളുടെ പ്രണയകഥ ആരംഭിക്കാൻ ഒരു കുട പങ്കിടുന്നു - 1940 കളിലെ ഒരു ക്ലാസിക് - ഇന്ന് യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രണയത്തിലാകുന്ന ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം സുഹൃത്തുക്കൾക്ക് വഴിമാറി. മുകദ്ദർ കാ സിക്കന്ദർ, ഗദർ എന്നിവരിൽ നിന്നുള്ള കോപാകുലരായ ഐക്കണുകളും പ്രണയകഥകളുടെ ഭാഗമായിരുന്നു. ബോളിവുഡ് കഥാകൃത്തുക്കൾ ആയിരക്കണക്കിന് പ്രണയകഥകൾ ഞങ്ങളോട് പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്, എന്നിട്ടും ഞങ്ങൾ അടുത്ത പ്രണയകഥയ്ക്കായി കാത്തിരിക്കുന്നു - കാരണം ഓരോന്നും വ്യത്യസ്തമാണ്, സാരാംശത്തിൽ ഒരേ അന്തർലീനമായ സന്ദേശം നൽകുന്നു - സ്നേഹം തിന്മയെയും എല്ലാ പ്രതിബന്ധങ്ങളെയും ജയിക്കുന്നു.


MFD-കൾ എന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങളുടെ ജോലി സമാനമായ കഥകൾ പറയുക എന്നതാണ് - ഓരോ കഥയും വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും, സാഹചര്യങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും, സന്ദർഭങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും - എന്നാൽ നമ്മൾ അറിയിക്കുന്നതിന്റെ സാരാംശം എല്ലായ്പ്പോഴും അതേപടി നിലനിൽക്കും - സംയുക്തം അസ്ഥിരതയെയും എല്ലാ പ്രതിബന്ധങ്ങളെയും വിജയിപ്പിക്കുന്നു, സംയുക്തം സമ്പത്ത് സൃഷ്ടിക്കുന്നു. . നമ്മൾ ജീവിക്കുന്ന കാലവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന തരത്തിൽ, നമ്മൾ ബന്ധപ്പെടുന്ന പ്രേക്ഷകരുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന തരത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റോറികൾ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. പക്ഷേ സന്ദേശം മാറ്റാൻ കഴിയില്ല - കാരണം അതാണ് നമ്മൾ ചെയ്യേണ്ടതിന്റെ സാരാംശം - കോമ്പൗണ്ടിംഗ് വിതരണം.

HNI കളുടെ കാര്യമോ?

എന്റെ MFD സുഹൃത്തുക്കളിൽ നിന്ന് ഞാൻ പലപ്പോഴും കേൾക്കുന്ന മറ്റൊരു എതിർപ്പ്, ചില്ലറ നിക്ഷേപകർക്ക് കഥ പറയൽ ഫലപ്രദമാകുമെങ്കിലും, HNI-കൾ ഒരു വ്യത്യസ്ത ബോൾ ഗെയിമാണ് എന്നതാണ്. വിപണികളുടെയും അവയുടെ ഡ്രൈവർമാരുടെയും അസറ്റ് ക്ലാസുകളിലെയും തീമുകളിലെയും കാഴ്‌ചകളുടെ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുമെന്നും അവരുടെ പരിഗണനയ്‌ക്കായി വിപണിയിൽ നിന്നുള്ള എല്ലാ ഏറ്റവും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ആശയങ്ങളും അവർക്കായി കൊണ്ടുവരുമെന്നും അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. അവരോട് കോമ്പൗണ്ടിംഗ് സ്റ്റോറികൾ പറയുന്നത് ഇരട്ടി വേഗത്തിൽ നിങ്ങളെ ബൂട്ട് ഔട്ട് ആക്കും - എന്റെ പല MFD സുഹൃത്തുക്കളും ഉറച്ചു വിശ്വസിക്കുന്നു.

ഞാൻ വീണ്ടും അവരോട് ശക്തമായി വിയോജിക്കുന്നു. കോമ്പൗണ്ടിംഗിന്റെയും ലാളിത്യത്തിന്റെയും സാരാംശം ചില്ലറ നിക്ഷേപകരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം എച്ച്എൻഐകൾക്കും ഒരുപോലെ പ്രധാനമാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. സൂപ്പർ എച്ച്‌എൻഐ മുതൽ റീട്ടെയിൽ വരെ - എന്റെ സ്ഥാപനം പരിപാലിക്കുന്ന ക്ലയന്റുകളുടെ ഒരു മുഴുവൻ സ്പെക്‌ട്രം എനിക്കുള്ളതിൽ ഞാൻ ഭാഗ്യവാനാണ്.

HNI-കൾ നിങ്ങളിൽ നിന്നും ഞാനും വ്യത്യസ്തരല്ലെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു - MFD-കൾ അവരുടെ ജീവിതത്തെ അനാവശ്യമായി സങ്കീർണ്ണമാക്കുന്നു. നമ്മൾ അവരെ കണ്ടുമുട്ടുമ്പോഴെല്ലാം പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി വരാൻ അവരെല്ലാം ഞങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നുണ്ടോ അതോ ഇത് നമ്മുടെ സ്വന്തം പ്രവൃത്തികളാൽ സൃഷ്ടിച്ച ഒരു പ്രതീക്ഷയാണോ? ഞാൻ ഒരു HNI സാധ്യതയെ കണ്ടുമുട്ടുമ്പോൾ, അവരുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ കഴിയുന്ന രീതിയിൽ ആശയവിനിമയം നടത്താൻ ഞാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. അവരുടെ ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ച് ഞാൻ അവരോട് ചോദിക്കുന്നു - ഓരോ സാഹചര്യത്തിലും - ഇത് അവർക്ക് വിശദീകരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സാണ്, എനിക്ക് 60 സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും. 60 സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ ഫലപ്രദമായി ആശയവിനിമയം നടത്താനും മനസ്സിലാക്കാനും കഴിയാത്ത ഏതെങ്കിലും പുതിയ ബിസിനസ്സ് ആശയത്തെക്കുറിച്ച് അവർ എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നതെന്ന് ഞാൻ അവരോട് ചോദിക്കുന്നു. ചർച്ചയുമായി മുന്നോട്ടുപോകില്ലെന്ന് അവർ എപ്പോഴും പറയുന്നു. 60 സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ ആർക്കും എളുപ്പത്തിൽ ആശയവിനിമയം നടത്താനും മനസ്സിലാക്കാനും കഴിയുന്ന നിക്ഷേപ പരിഹാരങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഞാൻ അവരോട് സംസാരിക്കുമ്പോഴാണ്.


അപ്പോൾ ഞാൻ അവരോട് അവരുടെ മുഴുവൻ ബിസിനസ്സ് യാത്രയും ചിന്തിക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നു, അവർ ഒരു ബിസിനസ്സ് വെല്ലുവിളി പോലും നേരിടാത്ത വർഷങ്ങളോ അർദ്ധവർഷ കാലയളവുകളോ പട്ടികപ്പെടുത്താൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നു - ചെറുതോ വലുതോ. ഉത്തരം എപ്പോഴും പൂജ്യമാണ് - എല്ലാ വർഷവും ഒരുതരം വെല്ലുവിളി കൊണ്ടുവരും - ചെറുതോ വലുതോ - ഈ വെല്ലുവിളികളെ അതിജീവിക്കാനും അവയിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ ശക്തമായി ഉയർന്നുവരാനും അവർ തങ്ങളുടെ ജോലിയായി കാണുന്നു. ഈ സാഹചര്യങ്ങളിൽ എത്രയെണ്ണം അവർ ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാൻ വല്ലാതെ പ്രലോഭിപ്പിച്ചുവെന്നും എത്ര തവണ അവർ യഥാർത്ഥത്തിൽ ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടന്നുവെന്നും വിവരിക്കാൻ ഞാൻ അവരോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ഉത്തരം മിക്കവാറും എപ്പോഴും പൂജ്യമാണ്. ഓടിപ്പോകുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾ വിജയിക്കില്ലെന്ന് അവർ പറയുന്നു - അതിജീവിച്ച് കൂടുതൽ ശക്തരാകുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾ വിജയിക്കുന്നു.

ഇക്വിറ്റി മാർക്കറ്റുകളുടെ കഥയും സമാനമാണെന്ന് ഞാൻ അവരോട് പറയുന്നു. ഓരോ വർഷവും ചിലതരം വെല്ലുവിളികൾ കൊണ്ടുവരുന്നു - ചിലതരം അസ്ഥിരത, ചില അനിശ്ചിതത്വം. ഫണ്ട് മാനേജർമാരുടെ ജോലി ഈ വെല്ലുവിളികളെ നേരിടുകയും ഉചിതമായ രീതിയിൽ പോർട്ട്ഫോളിയോകൾ സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. നിക്ഷേപകരെന്ന നിലയിലുള്ള ഞങ്ങളുടെ ജോലി, ഈ വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞ കാലഘട്ടങ്ങളിൽ നിക്ഷേപം തുടരുക എന്നതാണ്, ഞങ്ങളുടെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോകൾ അവയിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ ശക്തമായി ഉയർന്നുവരുമെന്ന് നന്നായി അറിയുകയും, അടുത്ത മുന്നേറ്റത്തിൽ ഉയർന്ന നിലയിൽ തിരിച്ചുവരാൻ തയ്യാറാകുകയും ചെയ്യും.

ഞാൻ പറയുന്നത് മാലിന്യമാണെന്ന് കരുതുന്ന ഒരു HNI ക്ലയന്റിനെ ഞാൻ ഇതുവരെ കണ്ടെത്തിയിട്ടില്ല, കൂടാതെ എല്ലാ മാസവും അദ്ദേഹത്തിന് വിദേശ AIF-കളുടെ സ്ഥിരമായ ഒരു സ്ട്രീം കൊണ്ടുവരണം, അല്ലെങ്കിൽ എന്റെ ജോലി നഷ്ടപ്പെടും. കോമ്പൗണ്ടിംഗിന്റെ അതേ കഥ അവനോട് പറയുക മാത്രമാണ് ഞാൻ ചെയ്യുന്നത് - അവൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന രീതിയിൽ.

എന്റെ പോയിന്റ്…

അതിനാൽ, എന്റെ എല്ലാ സഹ MFD-കളോടും എന്റെ എളിയ അഭ്യർത്ഥന ഇതാണ്: ഓരോ തവണയും നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ കണ്ടുമുട്ടുമ്പോൾ പുതിയതോ വ്യത്യസ്തമോ ആയ എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാനുള്ള ഈ "ആവശ്യത്തിന്" വീഴരുത്. ഇത് ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യമോ തുറന്ന് പറഞ്ഞാൽ നിങ്ങളുടേതോ അല്ല. അത് ആരുടെ ആവശ്യമാണെന്ന് നമുക്കെല്ലാവർക്കും അറിയാം.

നിങ്ങളുടെ സന്ദേശമയയ്‌ക്കലിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുക, നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യത്തോട് പറ്റിനിൽക്കുക - കോമ്പൗണ്ടിംഗ് വിൽക്കുക, കോമ്പൗണ്ടിംഗ് വിതരണം ചെയ്യുക. അത് ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകൾക്കപ്പുറമുള്ള നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് സംയുക്തം കാണുക. നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യത്തിൽ നിന്ന് വ്യതിചലിക്കുക, മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിനുപകരം നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരേ സ്ഥലത്ത് തുടരുന്ന സർക്കിളുകൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കും. ആഗേ ബധോ യാ ഘൂംതേ രഹോ - തിരഞ്ഞെടുക്കൽ നിങ്ങളുടേതാണ്, സുഹൃത്തുക്കളേ.

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